第八章供应链战略合作伙伴关系.ppt
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供应链合作伙伴关 系可以定义为节点 企业之间，在一定 时期内共享信息、 共担风险、共同获 利的协议关系。
一、供应链合作伙伴关系的定义
基于供应链合作伙伴关系的集成化供应链通常是 为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信 息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相 互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以 实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、 交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。
• 库存的可见性 • EDI
合作关系金字塔
二、供应链合作伙伴关系的特点
（一）从供应链战略合作联盟角度看： 1、是基于协议的合作关系 2、是一种竞争性的合作关系 3、具有松散性与相对稳定性 4、本质特征是联合的协同性。 5、合作形式的多样性
二、供应链合作伙伴关系的特点
（二）从节点企业角度看： 1、个体的优秀性 2、相对完整性 3、相互依赖 4、信息共享 5、投资 6、一体化 7、制度化
什么是供应链合作伙伴关系？有什么特点？ 企业为什么要建立这种合作伙伴关系？怎样建
立这种合作伙伴关系？
进入21世纪以后，企业面临的竞争环境发生了巨 大的变化。全球化竞争要求企业将自身业务与合 作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离， 站在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功 的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟 或战略合作关系。
第八章 供应链合作伙ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ选择
目录
第一节 供应链合作伙伴关系 第二节 供应链合作伙伴关系的建立与形成 第三节 供应链合作伙伴的选择
引例
本田美国公司的供应商大部分来自美国，它与 本地供应商之间建立了长期信赖的合作关系， 如达到其业绩标准，可成为其终身供应商。本 田也在一些方面帮助其供应商成为一流供应商， 如：派员工协助供应商改善管理、生产和技术， 定期检查供应商财务和运作计划，加强高层间 的交流等。
二、供应链合作伙伴关系的特点 实例
思考： 本案例从哪些方面体现了供应链合作伙伴关系
的特点？反映在什么地方？
二、供应链合作伙伴关系的特点 实例
夏晖公司是麦当劳的全球物流服务提供商（该公司客户还有 必胜客、星巴克等）。从1974年在美国芝加哥开始合作至今， 双方已经有了30多年的交情，是麦当劳的御用3PL 。二者就 像自然界中的“共生”现象一样，如果把麦当劳比成鲨鱼， 夏晖则是与之共生的鱼，双方和睦相处，各取所需。麦当劳 走到哪里，夏晖就跟到哪里。麦当劳打天下，夏晖也有物流 生意做。同时，因为夏晖的鼎力相助，麦当劳也得以实现在 全球的发展。
传统供应商关系
供应链合作关系
相互交换的主体 供应商选择标准 稳定性 供应批量 供应商数量 信息交流 技术支持 质量控制 选择范围
物料 强调价格 变化频繁 小 大量 信息专有 不提供 输入检查控制 投标评估
物料、服务 多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等） 长期、稳定、紧密合作 大 少（少而精，可以长期紧密的合作） 信息共享（电子化连接、共享各种信息） 提供 全面质量管理 广泛评估可增值的供应商
建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重 点，也是集成化供应链管理的核心。本章主要研 究了供应链战略合作伙伴关系，讨论了供应链合 作关系的建立步骤及其制约因素，并对合作伙伴 的选择作了具体阐述。
学习目标
理解供应链合作伙伴关系的含义与特点； 掌握供应链合作关系和传统供应商关系的区别； 了解供应链合作伙伴关系的意义与风险； 理解供应链合作伙伴关系的基础； 区分不同的供应链合作伙伴关系类型； 分析建立供应链合作伙伴关系的制约因素； 掌握选择供应链合作伙伴的常用方法；
三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别
传统供应链管理中，企业之间的关系主要是单 纯的交易关系；企业的管理理念是以生产为中 心的，供销处于次要的地位；企业之间的沟通 与合作很少。
供应链合作伙伴关系强调长期的战略协作，强 调共同努力实现合作目标、解决共同问题，强 调相互之间的信任与合作。
三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别
学习重点与难点
理解供应链合作伙伴关系的特点； 掌握供应链合作关系和传统供应商关系的区别； 区分不同的供应链合作伙伴关系类型； 分析建立供应链合作伙伴关系的制约因素； 掌握选择供应链合作伙伴的常用方法；
第一节 供应链合作伙伴关系
一、供应链合作伙伴关系的定义
供应链合作伙伴关系（Supply Chain Partnership， SCP）也就是供应商—制造商—分销商之间的战略协作 关系。
麦当劳会要求供应商提供详细的财务数据，包括生产用料、 人员工资等等。据此麦当劳制订给予合作者的优惠措施，尽 可能保证其赢利，但如果利润超出原定的标准则要退还麦当 劳。一切信息对双方而言都是公开的。
多年来，麦当劳没有亏待他的合作伙伴，夏晖对麦当劳也始 终忠心耿耿。有时长期不赚钱，夏晖也会毫不犹豫地投入。 因为市场需要双方来共同培育，而且在其它市场上这点损失 也会被补回来。有一年，麦当劳打算开发东南亚某国市场， 夏晖很快跟进在该国投巨资建配送中心。结果天有不测风云， 该国发生骚乱，夏晖巨大的投入化作泡影。最后夏晖这笔损 失是由麦当劳给付的。
供应链战略合作关系的建立将形成供应链战略联 盟，这必然要求联盟强调合作和信任，其结果必 然也要求是双赢的。
一、供应链合作伙伴关系的定义
共同制定决策 可以交换定性的信息
• 共同设计供应链 • 新产品引进 • 共同制定作业和销售计划
• 供应商管理 • 战略化
可以处理要交换的信息 可以正常收集信息
• 维护和停机信息 • 供应商管理库存
为满足麦当劳冷链物流的需求，夏晖公司跟随麦当劳进入中 国，在北京地区投资5500万人民币建立拥有世界先进水平的 多温度食品分拨物流中心。在中国，麦当劳的近60家供应商 的商品都是通过夏晖建立的物流体系分发到各个门店。
二、供应链合作伙伴关系的特点
实例
令人惊异的是，麦当劳与夏晖长达30余年的合作竟然没有一 纸合同！双方完全是靠相互信任建立起不离不弃的密切合作 关系。麦当劳曾经在快速扩张时期遭遇严重的资金危机，夏 晖公司给予了大力帮助，为麦当劳度过危机立下大功。
一、供应链合作伙伴关系的定义
基于供应链合作伙伴关系的集成化供应链通常是 为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信 息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相 互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以 实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、 交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。
• 库存的可见性 • EDI
合作关系金字塔
二、供应链合作伙伴关系的特点
（一）从供应链战略合作联盟角度看： 1、是基于协议的合作关系 2、是一种竞争性的合作关系 3、具有松散性与相对稳定性 4、本质特征是联合的协同性。 5、合作形式的多样性
二、供应链合作伙伴关系的特点
（二）从节点企业角度看： 1、个体的优秀性 2、相对完整性 3、相互依赖 4、信息共享 5、投资 6、一体化 7、制度化
什么是供应链合作伙伴关系？有什么特点？ 企业为什么要建立这种合作伙伴关系？怎样建
立这种合作伙伴关系？
进入21世纪以后，企业面临的竞争环境发生了巨 大的变化。全球化竞争要求企业将自身业务与合 作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离， 站在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功 的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟 或战略合作关系。
第八章 供应链合作伙ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ选择
目录
第一节 供应链合作伙伴关系 第二节 供应链合作伙伴关系的建立与形成 第三节 供应链合作伙伴的选择
引例
本田美国公司的供应商大部分来自美国，它与 本地供应商之间建立了长期信赖的合作关系， 如达到其业绩标准，可成为其终身供应商。本 田也在一些方面帮助其供应商成为一流供应商， 如：派员工协助供应商改善管理、生产和技术， 定期检查供应商财务和运作计划，加强高层间 的交流等。
二、供应链合作伙伴关系的特点 实例
思考： 本案例从哪些方面体现了供应链合作伙伴关系
的特点？反映在什么地方？
二、供应链合作伙伴关系的特点 实例
夏晖公司是麦当劳的全球物流服务提供商（该公司客户还有 必胜客、星巴克等）。从1974年在美国芝加哥开始合作至今， 双方已经有了30多年的交情，是麦当劳的御用3PL 。二者就 像自然界中的“共生”现象一样，如果把麦当劳比成鲨鱼， 夏晖则是与之共生的鱼，双方和睦相处，各取所需。麦当劳 走到哪里，夏晖就跟到哪里。麦当劳打天下，夏晖也有物流 生意做。同时，因为夏晖的鼎力相助，麦当劳也得以实现在 全球的发展。
传统供应商关系
供应链合作关系
相互交换的主体 供应商选择标准 稳定性 供应批量 供应商数量 信息交流 技术支持 质量控制 选择范围
物料 强调价格 变化频繁 小 大量 信息专有 不提供 输入检查控制 投标评估
物料、服务 多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等） 长期、稳定、紧密合作 大 少（少而精，可以长期紧密的合作） 信息共享（电子化连接、共享各种信息） 提供 全面质量管理 广泛评估可增值的供应商
建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重 点，也是集成化供应链管理的核心。本章主要研 究了供应链战略合作伙伴关系，讨论了供应链合 作关系的建立步骤及其制约因素，并对合作伙伴 的选择作了具体阐述。
学习目标
理解供应链合作伙伴关系的含义与特点； 掌握供应链合作关系和传统供应商关系的区别； 了解供应链合作伙伴关系的意义与风险； 理解供应链合作伙伴关系的基础； 区分不同的供应链合作伙伴关系类型； 分析建立供应链合作伙伴关系的制约因素； 掌握选择供应链合作伙伴的常用方法；
三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别
传统供应链管理中，企业之间的关系主要是单 纯的交易关系；企业的管理理念是以生产为中 心的，供销处于次要的地位；企业之间的沟通 与合作很少。
供应链合作伙伴关系强调长期的战略协作，强 调共同努力实现合作目标、解决共同问题，强 调相互之间的信任与合作。
三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别
学习重点与难点
理解供应链合作伙伴关系的特点； 掌握供应链合作关系和传统供应商关系的区别； 区分不同的供应链合作伙伴关系类型； 分析建立供应链合作伙伴关系的制约因素； 掌握选择供应链合作伙伴的常用方法；
第一节 供应链合作伙伴关系
一、供应链合作伙伴关系的定义
供应链合作伙伴关系（Supply Chain Partnership， SCP）也就是供应商—制造商—分销商之间的战略协作 关系。
麦当劳会要求供应商提供详细的财务数据，包括生产用料、 人员工资等等。据此麦当劳制订给予合作者的优惠措施，尽 可能保证其赢利，但如果利润超出原定的标准则要退还麦当 劳。一切信息对双方而言都是公开的。
多年来，麦当劳没有亏待他的合作伙伴，夏晖对麦当劳也始 终忠心耿耿。有时长期不赚钱，夏晖也会毫不犹豫地投入。 因为市场需要双方来共同培育，而且在其它市场上这点损失 也会被补回来。有一年，麦当劳打算开发东南亚某国市场， 夏晖很快跟进在该国投巨资建配送中心。结果天有不测风云， 该国发生骚乱，夏晖巨大的投入化作泡影。最后夏晖这笔损 失是由麦当劳给付的。
供应链战略合作关系的建立将形成供应链战略联 盟，这必然要求联盟强调合作和信任，其结果必 然也要求是双赢的。
一、供应链合作伙伴关系的定义
共同制定决策 可以交换定性的信息
• 共同设计供应链 • 新产品引进 • 共同制定作业和销售计划
• 供应商管理 • 战略化
可以处理要交换的信息 可以正常收集信息
• 维护和停机信息 • 供应商管理库存
为满足麦当劳冷链物流的需求，夏晖公司跟随麦当劳进入中 国，在北京地区投资5500万人民币建立拥有世界先进水平的 多温度食品分拨物流中心。在中国，麦当劳的近60家供应商 的商品都是通过夏晖建立的物流体系分发到各个门店。
二、供应链合作伙伴关系的特点
实例
令人惊异的是，麦当劳与夏晖长达30余年的合作竟然没有一 纸合同！双方完全是靠相互信任建立起不离不弃的密切合作 关系。麦当劳曾经在快速扩张时期遭遇严重的资金危机，夏 晖公司给予了大力帮助，为麦当劳度过危机立下大功。