搜狐的商业模式
商业模式八要素分析
商业模式八要素分析一、价值表达一直谨守在旅游业“深耕细作”，搞互联不会大而全、多元化，不走雅虎、eBay、Google的路子，而是专业化，盯住一个模式做到极致，例如沃尔玛、星巴克、麦当劳。
电子商务不能归于目前已有的任何一种电子商务。
B2B、B2C、C2C这些电子商务模式的概念提法，都不适用于。
他更像是一种服务型电子商务。
这种电子商务在B与C之间，搭建了一个B的中间平台；而在这个平台上流转的，不是商品与实物以及电子货物，而是信息与服务。
这种电子商务也不纯粹是互联时代纯络化的东西，而是线上与线下结合的。
可以为它的客户提供全方位的商务及休闲旅行服务，包括：酒店预定、机票预订、商旅管理、休闲度假、旅游信息与打折商户。
二、盈利模式简单的描述的盈利模式就是一边笼络庞大的会员卡客户群体、一边向酒店与航空公司获取更低的折扣、自己获取中间的佣金。
扮演着航空公司与酒店的“渠道商”角色，业务核心以机票、酒店预订为主，靠发放会员卡吸纳目标商务客户，同时后台依赖庞大的呼叫中心作预定服务。
在起步阶段，先从事酒店预订，等酒店预订业务成为行业领先了又进军机票预订，之后又相继开展度假与商旅管理业务。
每一步，都是根据自身实力与客户需求而进行的。
的盈利能力主要是四块：1、酒店预订代理费，所有加入上订住的酒店，都与有一个佣金协议，比如在订酒店并成功入驻并支付，酒店需要按照当初签订的佣金比例付给。
一般来说，“每间夜”（即每个房间每个晚上）的平均佣金大概是70元吧，当然这只是平均值，比如经济型酒店没那么高，高星级酒店就会高一点。
2、机票预订代理费，与酒店一个道理，航空公司通过每出一张票，大概是50元左右的佣金，当客户只要在订票，要改签或者其它需求，直接打的就行了，不用给航空公司打。
3、自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是采用了盈利折扣返还与差价两种方式。
在很多地方没有牌照，所谓的“自助游”就是通过整合了酒店与机票业务，打的擦边球，盈利模式很好理解了，就是酒店与机票的佣金了。
关于商业模式的名言
关于商业模式的名言1、立异无极限！只需敢想，没有什么不可能，当即跳出思维的框框吧。
如果你正处于一个上升的向阳工作，那么检验去寻找更有用的解决方案：更招消费者喜爱、更简练的商业模式。
如果你处于一个日渐萎缩的工作，那么急忙在自个变得跟不上时代之前脱身而出，去换个工作或许改换工作。
不要推迟，立刻初步立异！2、市场象一个情绪化的先生，有心情好的时候，也有心情差的时候。
2000年的时候，当时如何赚钱都不太清楚，互联网泡沫很大。
这一次很多互联网公司都有坚实的商业模式。
对大家的影响可能短期在估值上有一些下滑。
3、乔布斯能够：1 ）预测业界趋势，2）大胆使用最先进的技术，3 ）打造崭新的商业模式，4 ）凝聚一流人才，5）憧憬用户尚不自觉的需求，6 ）永不停息的自我超越，7 ）设计每个细节都近乎完美的产品，8 ）口若悬河地说服用户情不自禁地爱他的产品。
一般能驾驭两三个上述点就可能很成功，但是乔布斯能做到8点4、一个机会摆在大家面前，平等情况下如何选择一个潜在的赢家，能够把握这个机会。
这个过程中，在国内很多投资者都反复强调团队，其实的确如此。
商业模式本身是在那里，如何找到一个执行力很强的团队，在短期内以一个比人低的成本、比人快的速度达到规模效益，这个是对团队非常大的考验。
作者：计越5、一少妇报案：我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了警察纳闷：这么敏感的地方你就没觉察到？少妇红着脸答谁能想到他是摸钱呢？此事的重要启示：让客户的钱在愉快的体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。
五、一公司在小便池上贴上条：往前一小步，文明一大步，结果地上仍有许多尿渍。
后来公司认真吸取教训，重新设计成：尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软，结果地上比以前干净许多。
此事的重要启示：给客户的投资建议一定要具体，确切并击中要害。
6、搜狐的推出实际是97年一年关于商业模式探索的成果，把握住了互联网发展最本质的脉搏，互联网是共享的，从一个地方点击可以到任何一个地方，全球共享一个平台。
国内10个经典商业模式案例分析
国内10个经典商业模式案例分析商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。
以下是小编为大家准备的国内10个经典商业模式案例分析，欢迎大家前来参阅。
1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。
超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。
仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。
以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。
“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。
《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。
但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。
从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。
《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。
盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。
在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。
张朝阳内部讲话：门户被低估了! 六步高调重整搜狐
因看不到未来的方向、对公司未来的发展没有信心的话，这也不是一个正确的管理，尤其在这样一个碎片化的信息消费时代。
1、内容消费向移动端多端进发仍要补足SNS模式这几年，关于信息和内容的组织方式、消费方式和广告方式都发生了巨大的变化。
原来传统的门户时代已经过去了，只是基于PC打开搜狐域名的时代已经过去了，现在是多种端口尤其移动端口的时代。
现在搜狐的平台在PC上有几千万用户，同时还有弹窗四千多万微门户，加起来是六千万。
手机迅速发端出两大块：一个是新闻客户端，另外一个是手机搜狐网，新闻客户端每天UV1200万，手搜网3500万UV。
问题是，到底APP的应用和H5应用谁胜谁负，一个是强入口渲染很强，另外一个是流量中枢开放系统搜索引擎，所有的ICU各个方面可以到达。
我们是并驾齐驱两个都在尝试，哪个都没有放松。
目前，我们在整个移动端的资讯消费每天有接近5000万。
资讯的信息在多端表现，搜狐另外的几个业务线，包括移动端的APP有接近三千万的UV，搜狐的输入法有几千万用户，搜狐移动端的搜索量已占到10%的市场份额。
现在，内容消费正向移动端的多端进发。
我归其总结为三种消费模式，目前搜狐主要由前两者消费模式：第一，板块消费。
延伸了PC时代一个板块或者一个地块的形式，点进去所看即所得，在手机上同样如此，像我们的手搜网首页就有各个板块、各个频道。
板块消费的特点是头部消费，由编辑推荐的，头部每次只能看一部分经由编辑后推荐的，编辑排版逻辑可以是人工，也可以是机器等等。
第二，个性化消费，即长尾消费。
在新闻客户端下拉以后有推荐，这个推荐包含了很多信息，基于你过去的消费习惯靠技术驱动来推荐，这里面加了很多各种各样的参数。
第三，SNS的模式，即链式传播的人人传播模式。
不过很遗憾，我们的微博因为这几年荒废没有做起来，我也在周末开通了新浪微博，这件事在五年前是不可思议的，但是既然有这个平台，我们就要去学习。
我们没有SNS模式，那么以后会不会有？当然，我们的野心还是有的，我们还会有的，我们是一定要做的。
搜狐网络广告模式
5)服务与费用 分类搜索的服务提供了免费服务、有奖服务和有偿服务几种形式。有 偿服务主要包括在各个页面做静态或动态广告的收费服务，如旗帜 （BANNER）广告、按钮（BUTTON）广告、文字链接 （TEXTLINK）、分类排序（如中国招聘求职网）和有偿搜索等。搜 狐也有常见的手机短消息、电子地图等服务。 6)网络广告 在传统的广告发布和客户服务的基础上，搜狐推出了开放式广告管理 系统。此广告系统更加方便客户。对开放式广告管理系统和非开放式 广告管理系统，用户都可以依据用户名和密码，随时监控广告的发布 情况，根据实际的广告点击效果，根据时间、地域和行业特点，随时 调整选择更适合自己的广告时段，以更适合的广告形式向目标用户投 放合适的广告内容。搜狐有大额广告费用分期付款制度，这给了广告 客户更多的自由。图3.4是搜狐的分类广告页面。
全面提升用户体验 专项资金保证流畅体验 调研数据表明，目前视频用户首要需求是清晰流畅。 搜狐娱乐传媒副总裁邓晔表示：“清晰和流畅已经成为行 业标配，进一步挖掘、开发一系列网民收视需求、提升网 民收视效果的视频新技术，将用户体验的优化进行到底仍 然是搜狐视频运营中的首要工作。” 在不断丰富优质内容资源的同时，搜狐视频持续关注 用户体验。2010年，搜狐视频拨出超过版权采购总额两 倍的专项资金，针对全国的带宽节点进行了大范围调整， 在全国架设五十多个节点，采用先进的CDN架构调整策 略，使不同地区的用户均能实现在搜狐视频高清流畅观看。 目前，搜狐视频已经全面实现iPad，iPhone以及Gpad， Gphone等多终端布局，充分保证网民在各种终端上观看 搜狐视频的便捷流畅。
“三维驱动”打造最具价值视频平台 搜狐视频在2011年以“权威媒体”、“权威 资源”、“权威出品”三大战略全面出击，全面 整合搜狐资源从而实现“三维驱动”。打造对用 户、版权方以及广告主而言最具价值的视频平台。 搜狐娱乐传媒副总裁邓晔表示：“2011年搜 狐视频将继续组合扩大搜狐视频影响力，持续加 强在独家资源上的投入并保持长视频第一的优势。 持续加大行业合作平台的投入并保持台网联动行 业风向标的领先地位。持续提升搜狐制造的品质 并推出系列精品自制剧。
搜狐视频盈利模式
搜狐视频商业模式分析摘要：在线视频，这个Web2.0时代的产物，因其交互性、分享性走进人们的视野，随着网络直播与在线分享两种模式的融合发展而深入我们的生活，改变着我们的媒体使用习惯，呈现出日益强大的影响力。
搜狐视频作为在线视频业务的一个重要组成部分，搜狐视频以1.4亿的绝对值稳居第二。
本文将从搜狐视频的发展和其盈利模式对搜狐视频两个方面对其商业模式进行研究分析。
关键词：在线视频搜狐视频战略盈利模式1、在线视频业务1.1 在线视频所谓在线视频是通过采用流式传输的方式在Internet/Intranet播放的媒体格式，流媒体在播放前并不下载整个文件，只将开始部分内容存入内存，在计算机中对数据包进行缓存并使媒体数据正确的输出。
流媒体的数据流随时传送随时播放，只是在开始时有一些延迟在采用流式传输方式的系统中，用户不必像采用下载方式那样等到整个文件全部下载完毕，而是只需经过几秒或几十秒的启动延时即可在用户的计算机上利用解压设备（硬件或软件）对压缩的A/V、3D等多媒体文件解压后进行播放和观看。
此时多媒体文件的剩余部分将在后台的服务器内继续下载。
与单纯的下载方式相比，这种对多媒体文件边下载边播放的流式传输方式不仅使启动延时大幅度地缩短，而且对系统缓存容量的需求也大大降低，极大的减少用户用在等待的时间。
1.2 在线视频网站分类根据现有在线视频网站的经营模式和市场细分，在线视频网站大致可以分为以下四类。
（1）综合视频网站派：优酷土豆、酷6、56网。
（2）门户视频派：腾讯、搜狐、百度爱奇艺。
（3）网络版权分销商派：乐视网、优朋普乐、盛世骄阳、激动网。
（4）客户端派：迅雷、PPTV、PPS、暴风、悠视。
1.3 在线视频网站的盈利模式综合在线视频网站的发展状态，和经营模式，从其收入结构的构成状况分析，当前在线视频网站主要存在以下四种盈利模式：1、广告依然是视频网站主导性的盈利模式。
在综合视频两大网站联营之后，综合视频网站的媒体价值将进一步上升，未来可能会提高综合视频网站的广告单价而获得更高的收益，艾瑞预计，综合视频网站的广告收入将会稳步上升，门户网站与网络电视台广告收入份额将趋于稳定。
中国五大门户网站分析报告
中国五大门户网站分析报告概述：本报告旨在对中国五大门户网站进行综合分析，包括新浪、搜狐、网易、腾讯和凤凰网。
通过对它们的内容、用户体验、商业模式和发展战略等方面进行对比，以全面评估它们在中国互联网行业的地位和影响力。
一、内容与服务作为门户网站，这五家公司都提供了丰富的内容和多元化的服务。
其中，新浪以新闻报道和社交媒体为主打，搜狐注重娱乐和财经领域，网易则涵盖了新闻、游戏和邮箱等领域。
腾讯则以即时通讯工具QQ和社交媒体平台微信为核心，凤凰网则聚焦于舆论导向和深度报道。
这五家门户网站都在内容和服务上有自己的特色，为用户提供了多样化的选择。
二、用户体验在用户体验方面，腾讯是五大门户网站中具有最大用户群体的，其在线娱乐、社交互动和支付等功能齐全，用户使用起来相对流畅。
新浪的新闻报道和微博平台也深受用户欢迎，网易则凭借丰富的游戏资源在用户中有一定的市场份额。
凤凰网在政治和时事评论的深度报道上表现出色，而搜狐则在财经信息方面有一定的优势。
综合来看，这五大门户网站都在不同领域中为用户提供了相对完善的体验。
三、商业模式门户网站的商业模式主要依赖于广告收入和内容付费。
其中，新浪依靠新闻报道和微博平台的广告收入为主要盈利来源。
搜狐则通过财经信息和视频广告获得一定的收入，网易则在游戏和电商领域具有较高的商业化水平。
腾讯依靠在线娱乐和社交互动的广告以及游戏付费收入等实现盈利，凤凰网则主要通过赞助和深度报道获取资金支持。
这五家门户网站的商业模式各不相同，但都能取得一定的商业成功。
四、发展战略在发展战略方面，这五家门户网站都在不断探索新的业务领域和商业模式。
新浪通过扩大微博平台的影响力和推动自媒体发展来提升品牌价值。
搜狐则加大了对财经领域的投入，并通过自制独播剧等方式拓宽内容覆盖范围。
网易则注重游戏领域的拓展，并积极布局电商平台。
腾讯则通过微信的持续创新和开放生态系统的建设来推动其多元化发展。
凤凰网在国际化和深度报道方面有着明确的发展战略，力求成为新闻媒体领域的引领者。
网络媒体盈利模式
网络媒体盈利模式（一）以百度为代表的搜索引擎百度的盈利模式主要是竞价排名（也称在线推广服务，Pay for Performance），占其收入90%以上。
百度牢牢控制了网络的入口，占据了产业链的上游。
凭借巨大资金优势，百度近几年大幅扩X，它插手内容，涉足电子商务，挺进网络视频，在网络应用的几乎每个领域全面开花，已经不是一家纯粹意义的搜索引擎公司。
它的触角广泛延伸到网络游戏、即时通讯、支付业务、电子商务、网络视频（奇艺网）、输入法、移动互联网等各个领域。
（二）以腾讯、网易、搜狐、新浪为代表的门户如今，门户朝着规模化、分众化、视频化方向发展的趋势越来越明显，它们在新闻、视频、博客、播客、社区、搜索引擎、IM、、增值业务等领域全面开花，展开全方位的角逐。
经过几年的摸爬滚打，四大门户都将盈利模式确定在网络游戏和网络广告之上，短信等无线增值业务的比重逐年下降。
在四大门户中，腾讯算是后起之秀，而如今则成为执牛耳者。
它仅用三年时间就从即时通讯成功转型为“全能”型的门户。
凭借近7亿人的活跃QQ用户量，腾讯在网络应用的各个领域都迅速超越竞争对手，它的全球排名和中国排名稳定超越新浪、网易和搜狐。
腾讯收入主要来自在线游戏、移动增值业务收入和广告。
2011年上半年，腾讯来自网络游戏和网络社区的收入占比达到82%，移动和电信增值业务收入占到12%，广告收入仅占6%。
（腾讯的成功与其社区化的商业模式不无关系。
摩根士丹利在分析报告中指出：商业模式并非生来平等，以社区为中心的模式处于金字塔的顶端，在凝聚受众方面天生占有优势，腾讯就是典型代表；以产品为中心的模式处于金字塔的底端，以网易为代表；以平台为中心的模式处于二者之间，如新浪和搜狐。
）（三）以优酷、土豆、酷6、乐视网(300104,股吧)为代表的视频据NIC统计，截止2010年12月，中国网络视频受众达2.84亿，其中超过4000万人为网络视频独占群体。
尽管人气很旺，视频却一直被业界称为“烧钱机器”，多数面临亏损。
互联网商业模式2
97.46
8.73 12.04 23.95
1
9 6 4
南京银行
北京银行 建设银行
0.77
3.80 75.21
14
12 2
西安外事学院
常见互联网商业模式与企业的关系
第五章 上市商业银行竞争力实证分析评价
5.4要素指标的综合评价
5.4.2 “盈利能力”评价和排序：
样本银行
深发展 浦发银行 民生银行 招商银行 华夏银行
（1）围绕各自的核心优势
（2）明确的定位及品牌的建立 （3）能发挥本企业本身的竞争能力 （4）能持续地给消费创造最佳体验 国内理论综述 （5）能让对手依据自己制定的规则参与游戏 出此之外，这一平台应该能吸引政府、专家甚至是相关媒体等 一起来关注和参与，因为能容得下越多人的模式，创新
成功的可能性就越大。
有，完善的 有，人员培 有，一个无 加盟店及点 训，复制业 国界的界面 对点的复制 务的流程及 复制 国内理论综述 产品的知识， 同时有统一 的市场营销 系统 有一定营业 没有一定的 365*24 时间 时间限制
时间
西安外事学院
常见互联网商业模式与企业的关系
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特性
杠杆效应
连锁加盟商 直销网络商 电子商务商 业模式 业模式 业模式
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2.3即时通信：企业级沟通与客服的首选工具 代表：QQ，MSN，新浪UC，网易泡泡，雅虎通等 案例研究：
国内理论综述
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2.4社会网络：精准的顾客营销平台
代表：开心网、校内网、碰碰网、嫁我网
案例研究
表性的莫过于,它是一个让每个人都能 分享视频的平台，同时，在该网站上，其他的用户也 国内理论综述 能参与对视频的讨论等互动。其他如优酷等
五大网站商业模式分析
第一章：商业模式分析之新浪1. 新浪网站简介新浪网是由王志东创立，和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
1998年王志东公司创办新浪，2000年4月新浪在纳斯达克上市。
新浪网下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户网站。
旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
凭借领先的技术和优质的服务，新浪深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉，2003年-2006年，新浪连续荣获由北京大学管理案例研究中心，《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”。
2006年，荣获世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名称号。
中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中，新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首，同年，新浪被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。
2. 商业模式分析2.1新浪网络广告的市场定位2.1.1.以市场领先和差异化获取竞争优势•新浪科技讯北京时间3月4日晚间消息，新浪今天公布了2009年第四季度及全年财报。
摩根士丹利随后发布研究报告称，第四季度财报显示新浪在网络广告市场的领先地位增强。
财报显示，新浪第四季度总营收为9350万美元，环比增长8%，同比增长5%，符合该公司此前预期。
新浪、腾讯、网易、搜狐等综合门户商业模式比较
新浪、腾讯、网易、搜狐等综合门户商业模式比较组员成员：电商二班03徐巧芳19曹凤英27向慧敏39戴露一、简介1.新浪新浪是一家网络公司的名称，服务大中华地区与海外华人，新浪拥有多家地区性网站，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务，网下的北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区的全球最大中文门户网站，2012年11月新浪注册用户已突破4亿。
新浪公司是一家服务于中国及全球华人社群的网络媒体公司。
新浪通过门户网站新浪网、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务微博组成的数字媒体网络，帮助广大用户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容（UGC）并与友人进行兴趣分享。
2.腾讯腾讯公司成立于1998年11月，是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。
成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。
公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。
2011年7月7日，腾讯公司决定斥8.9亿港元投资金山软件。
3.网易网易 (NASDAQ: NTES)是中国领先的互联网公司，利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。
创始人兼CEO是丁磊。
在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持业界的领先地位，并在中国互联网行业内率先推出了包括中文全文检索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、免费电子贺卡站、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户服务中心在内的业内领先产品或服务，还通过自主研发推出了一款率先取得白金地位的国产网络游戏.网易公司推出了门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐、网易bobo等多种服务。
4.搜狐搜狐公司是中国领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌，是一个具有影响力与公信力的新闻中心、联动娱乐市场，跨界经营的娱乐中心、深受体育迷欢迎的体育中心、引领潮流的时尚文化中心。
刘捷：商业模式赢天下
商业模式赢天下 中国企业过去赚钱的原因 刘捷：技术不是企业经营的目的，技术只是企业经营的手段和工具。
能用较低的投入把这个事情干起来这叫本事。
一个人不应该先学会怎么花钱，同意吗在座的各位？应该先学会怎么不花钱办成事，这叫本事。
彼得德鲁克说：未来企业间的竞争不是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
知止而后能静，静而后能定，定而后能虑，虑而后能得。
商业模式决定工作流程，工作流程决定组织结构，组织结构决定人才选拔，商业模式是纲，纲举目张。
主持人：好，各位同学，各位朋友，大家好！听君一言，胜读十年。
欢迎大家关注搜狐职场一言堂，我是张文强，非常高兴。
那么我们搜狐职场一言堂又进入到一个新的发展阶段，而且在这个阶段过程当中得到了很多朋友、很多同学、很多老师的支持。
那么我们今天就跟大家探讨一个话题，实际上就是搜狐职场一言堂非常关注的一个话题，就是—有关如何打造一个非常好的商业模式。
商业模式，我想这个题材大家应该不是很陌生。
大家朋友都会很关心，说我在做一个产品，做一个市场的时候要考虑的商业模式的发展，那个前景。
找出一个产品，尤其是互联网的产品，一个非常大的人气，但是没有好的商业模式。
我想大家在我们的互联网当中这个产品的形态是比比皆是的，大家肯定很关心。
我们在记录市场之初，是不是可以提前的把我们要做的一些准备，比如说这个商业模式可以给他一些规划。
另外一个，在这个市场上有哪些商业模式是成功的，我们是可以借鉴的，那么我们今天非常高兴，请到了刘捷老师跟大家讲了分享。
给大家先介绍一下，刘捷老师。
他是国内领导力及商业模式设计方面的专家。
据我所知，刘捷老师是研究商业模式这个领域的顶尖级专家。
他也是国务院国资委研究中心特约商业模式顾问。
北京大学经济学院企业家研究班的特聘教授，清华大学总裁班特聘教授。
时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师，我想这些的荣誉都已经代表他将会带给大家一个非常丰富的精神大餐。
来我们下面就用热烈的掌声欢迎刘捷老师。
张朝阳经典语录
张朝阳经典语录张朝阳经典语录1、我是个互联本人的老将，我必须保持前夜的警惕——时间过长以后，我会不会因为搜狐的历史悠久了，日子安逸了，还继续维持再进一步曾经段时间的奇心、奇心导致你能前瞻性地看到些东西。
2、投资本人的担心是，搜狐还在不断烧钱，现在又不被他们收购，万你什么时候把9000万美元烧没了，我们就血本无归了。
3、纳斯达克从五千多点的最高点开始下泻，我生前得无论是您、还是王志东、丁磊，听到别人问股价，反应就是“你还在看股价，我早已不看了”。
现在再回过头来看，中国本人络股的股价与运营在纳斯达克确实有极大背离——用户数持续增加，收入持续增加，但是股价持续下跌。
4、中国当时的新闻媒体极度缺乏、中国的本人络结构极度不畅通，导致我到了搜狐就呆在这儿，确保我的服务器不会荡，旦服务器出现结构性问题，我对服务器几乎是连踹带踢的，马上打电话给苏民阳臭骂顿，苏民阳整日挨我的骂。
5、如果搜狐本人页出像了问题，我当时可是连夜跑到西单的中国电信摆弄服务器，我会连夜睡不着觉、干这件事，因为我是商业司，不能出错，但很多信息中心的本人站就不会去管这些事。
6、那个“世纪并购”实际上是时代华纳最大的失败。
时代华纳CEO李从个企业明星变成了历史上最大合并案的策划歌星本人，时代华纳的股东损失了很多。
7、当时美国也存在两个模式——美国东部美国在线的封闭平台模式和西部硅谷的本人景、雅虎开放模式之间的斗争争论——最后以开放平台取胜。
8、决定个司成败的有很多因，那具体到瀛海威来说，可能它的股权结构有风险问题，股权结构不适合创始人非常自如地做出恰当的、长线的策略决定。
另外也跟创始人对于互联本人这项新技术产生的商业模式消除的把握和理解能力有关。
9、整个感觉像《水浒传》里面描述的各路密鼠汇聚，当时芸芸众生，大家都在徘徊互联本人对面徘徊，因为互联本人产业还是以信息为中心的、但民营的只有瀛海威等几个司。
10、中国互联本人品牌营销鼻祖实际是当时的张树新，科枫特别善于掀起媒体的浪潮，我跟她学了不少。
中国各大网络视频网站
搜狐公司（NASDAQ:SOHU）是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先的新 媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是家喻户晓的 名字。目前，搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达7亿，是中国网民上网冲浪的首选门户网站。 截止2005年底，搜狐年收入达到9亿人民币。 搜狐视频是中国第一家以正版高清长视频为显著优势的综合视频网站，2008年底国内首家推出 100%正版高清电影，电视剧，综艺，纪录片，音乐等系列高清优质视频频道，由此迅速成为中国最 有竞争力和影响力的综合视频平台之一，同时旗下亦涵盖了电视直播，视频新闻，电视栏目库，以 及网友上传播客等传统视频业务。 2010年，搜狐视频与搜狐娱乐、搜狐矩阵媒体平台全面整合，进一步强化了搜狐视频独有的门 户媒体属性领导力，制作出一系列有影响力的原创影视作品。同时搜狐视频首家提出并实践“台网 联动”理念，在宣传与营销领域，全面与传统电视台深入整合，取得优质的产业协同发展效应。 2011年，搜狐视频在自制影视剧方面持续发力，保持市场领先，同时加大力度推出一系列高品 质原创栏目。以独有的门户媒体力实现强大协同效应，通过不断创新的可持续商业模式，实现正向 商业循环。
Thank you！
覆盖中国3.38亿的全球华人第一视频分享平台——新浪视频，2006～2009连续四年荣获最 新浪 视频报”。5000位资深拍客爆料全球事件， 1000档国内外优秀电视栏目提供内容，2000家原创社团提供作品。
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22个成功的互联网商业模式
22个成功的互联网商业模式在中国互联网发展的这十几年里，出现许许多多的公司，仔细总结下，这些个赚钱的网站或公司大多都代表了某个独特的商业模板，比如腾讯的QQ，3721，SP彩铃。
无论这些商业模式是否是这些网站所创造的，至少他们很好的运用并都成功了，这也引发了我们的思考，到底怎么的商业模式算是创新模式？下面依次例举这22个成功的互联网商业模式：你跳不开论坛。
这是中国互联网的发源。
交互，多人交互，集市。
不管是邮件、IM、博客、twitter、QQ群、贴吧、圈子、同学录均是如此变种。
现在论坛，能想起的只有天涯。
感叹天下社会芸芸众生的悠悠草根生活，生活自嘲与智慧跃然帖子。
想足不出户了解中国老百姓的心理和现状，天涯不能不去。
但天涯一直盈利不佳，人气强而没银子数，该怎么办？第二个就是新闻。
搜狐对应白领，网易对应华南，QQ对应90后，新浪对应老百姓。
就是一个电子媒体，有内容看内容，有人气卖广告。
靠内容，不管你是蜘蛛爬还是自己原创还是转贴+精选如读者文摘，内容有人气，就有广告。
第三个是QQ。
很多人上网，学会上网和打字，引发安装宽带的需求，就是因为QQ。
现在QQ猛啊。
聊天、玩游戏、看小说、看电影、听音乐、上网、打字、下载、相册，都在QQ 的圈子里。
第四个就是SP，彩铃、短信。
没有SP，中国互联网第一批弄潮儿估计会成为先烈。
FLASH 连带彩图火了好一阵，但也没赚到什么钱，有热闹有观众，没钱。
SP由于移动的初期政策和目前策略不同，造成了市场机会，成就了一批人，当然也干死了这批还不退出的人。
SP 怎么发展？第五个就是51JOB。
在2002年还有人讨论招聘会和线上收简历的优缺点。
2003年就根本没有人讨论这个问题了，因为大家都网上收发简历了。
现在找工作网站也裁人，亏损不赚钱。
好似从企业身上赚钱，很难做大。
不过成了的就是百度和阿里。
想想怎么从企业身上赚钱，百度和阿里怎么赚钱了，企业为什么给他们掏钱。
他们满足了企业的什么？其他网站为什么不能满足企业的需求？第六个就是搜索。
张朝阳经典语句
张朝阳经典语句1、如果搜狐网页出了问题，我当时可是连夜跑到西单的中国电信摆弄服务器，我会连夜睡不着觉、干这件事，因为我是商业公司，不能出错，但很多信息中心的网站就不会去管这些事。
2、中国当时的媒体极度缺乏、中国的网络结构极度不畅通，导致我到了搜狐就呆在这儿，保证我的服务器不会荡，一旦服务器出现问题，我对服务器几乎是连踹带踢的，马上打电话给苏民阳臭骂一顿，苏民阳整天挨我的骂。
3、清华的几年也使我学会了在极端压力下如何去生存。
后来融资的压力，比起在清华时年龄小、什么都不懂、光荣和梦想成天在脑子里转，压力显然是太大了，只不过这段经历也是对我后来能在竞争中保持战斗热情的一种心理承受能力的考验。
很多人就是在这样的压力下未能坚持过来，变得平庸了。
4、我们也不能叫“虎”，这就太像雅虎了，后来就干脆叫搜狐。
这样，选择良辰吉日，搜狐终于在98年2月推出来了。
5、一个公司，你效益再好，别人不理解的话，都是免谈。
许多人对给中国投资根本就不感兴趣，当时几乎是“上天无路，入地无门”。
6、门户本来是一个入口，后来变成居住地，这就是中国门户的可怜。
跟雅虎等等完全不一样，这个就是中国特色。
我打一个比方，人们去美洲新大陆登陆了旧金山，或者纽约，本来想探索这个大陆，后来发现往内地走太艰难，干脆在沿海的港口建立一个城市，成了门户。
7、搜狗“美女与野兽登山队”既是慈善活动、公益活动，又是一次非常有趣的搜狐市场活动。
8、互联网就是这样，成功的基础是，你一定要理解它。
9、投资者的担心是，搜狐还在不断烧钱，现在又不被别人收购，万一你什么时候把9000万美元烧没了，我们就血本无归了。
10、与任何人的交往都是你成长的部分，你要加大你每天事情发生的频率。
必须牢记，重要的是去做，只有做才能带来某种真实，如果只是在思想里打转，你就永远跳不出自己潜意识的圈子。
11、互联网让中国人的集体智商得到大大提高。
一个人可以很笨蛋，换了一屋子人整天说、吆喝，最后形成一些共同的共识，这个共识的水平怎么样，就是这个屋子里的人的集体智商的体现。
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搜狐网的商业模式分析
商业模式包括：顾客价值经营范围收益来源相关活动核心能力和持续竞争力1、顾客价值
搜狐门户网站的流量大，受众来自不同的地区、行业、职业、年龄段和文化背景。
从电子商务的角度看，搜狐网站是B2C的一个重要平台。
由搜狐提供服务的企业中，有的是面对普通消费者的B2C业务，这些企业有不少是在网站建设好以后，利用搜狐搜索引擎（分类搜索）获得了客户。
搜狐不是高科技公司，而是经济和文化公司，搜狐主要解决的是社会成员以及人与人之间交流沟通的问题。
它的网络广告及服务，就是一种经济和文化性质的推广沟通。
2、经营范围
搜狐的价值主要体现在其丰富的产品线上，搜狐目前的主要产品有：
搜狐新闻：新闻入门网站，副页细分为国内、国际、社会、财经、IT、奥运、体育、娱乐、汽车、房产、文化、旅游、健康、军事
搜狐网：著名的门户网站
搜狐博客：搜狐提供的博客服务
搜狐社区：搜狐提供的的大型网络社区服务，以生活化为理念
搜狗：搜索引擎网站
ChinaRen：校友录
17173：游戏门户网站
焦点房地产网：著名房地产网站
GoodFeel：手机服务提供商
图行天下：网上地图提供商
畅游：搜狐旗下网络游戏公司
搜狗拼音输入法：著名的输入法桌面端软件
搜狐白社会：SNS网站
搜狐视频：在线视频网站
3、收益来源
目前网站主要的盈利模式有：在线广告、无线增值、电子商务（B2C、C2C）、会员收费(B2B)、网络游戏、搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合、广告中介、企业信息化服务等业务。
搜狐收入主要分为广告收入与非广告收入两部分，其中广告收入包括品牌广告、搜索广告等。
其中，搜狐非广告收入由在线游戏收入与无线收入两部分构成。
搜狐主营业务收入主要分为在线广告、在线游戏、无线增值业务等。
在线广告是搜狐收入流的一个重要来源，且在线广告成本极低，利润非常大，收入主要依靠搜狐门户网站的流量排名、品牌效应和其提供的丰富的新闻等内容来吸引眼球，从而得到广告主的认可。
这也是搜狐一直致力于树立中国第一门户的根本原因。
在线游戏是搜狐收入的另一大收入来源，在线游戏尤其是畅游自主研发和运营的《天龙八部》大型多人在线网游是一款免费网游实行道具收费模式，主要通过出售虚拟游戏币和收费道具作为收入来源，迎合了中国玩家的消费习惯，从而成为了搜狐的一大收入支柱。
4、相关活动
搜狐网“乐读夏令营”网友票选活动
搜狐向四川灾区捐赠体育设施关注学生成长
5、核心能力和持续竞争力
搜狐的核心能力表现为中文搜索工具产品的特色功能和相应的客户服务能力，据此保持它长期的竞争优势。
为适应电子商务的广泛发展和广告模式电子商务的需要，搜狐与其它网络公司结成联盟，进一步强化了其核心能力。
搜狐的广告活动总是具有创新，各种广告方式，各行业、各类企业的网络广告，反映搜狐公司已经成为实施电子商务的信息中心。
这种基于公司核心能力的广告经营，其他公司难以模仿。