金六福的体验营销
市场营销作业 金六福“福文化”营销
一、案例分析：金六福“福文化”营销1、试评述金六福的营销管理哲学金六福的营销管理哲学是一种以消费者为中心的营销战略和差异化营销战略。
金六福并不以产品特色为广告的诉求点，也不以产品推销为直接的目标，而是从深深植根于中国人内心深处对“褔”的追求出发，以一句“好日子，离不开金六福”的广告词，诉诸于广大消费者对“福运”的需求，致力于满足消费者在精神和文化层面的需求。
金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。
金六福以星级概念打破传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为星级。
金六福通过附加“星”级的办法实现了统一品牌下的市场细分战略，在白酒行业中创新出了统一品牌下的差异。
2、金六福营销奇迹的创造并不偶然吗？为什么？金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。
笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特品牌占位思想和运作策略。
（一）传播“福”文化，抓住消费者心理金六福的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。
加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。
从营销实践过程来看，金六福完成了“福文化”的品牌占位之后，在“人文文化”这个大的范畴里，并没有裹足不前，而是在动态的环境中，这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏，与时俱进，与世同步。
金六福不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。
这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
金六福最善用和最有效的营销手段，就是通过以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离，认清并紧紧抓住消费者的心理，最终赢得顾客，赢得市场。
金六福营销管理分析
金六福: 六力营销系统，成就市场奇迹2005年12月15日，金六福“发短信，赢机票”短信互动活动在全国范围正式启动，整个活动期间，无论您是移动、联通还是小灵通客户，您只需编辑短信“春节回家金六福酒”，发送到9191315，即可参加抽奖，就有机会获得千元机票，“飞”回家。
很明显，金六福2006年春节的营销已经拉开序幕，并且延续了2005年春节的活动内容。
从1998年底开始，随着第一瓶五星金六福白酒在四川五粮液酒厂下线，只用了短短３年时间，就做到新锐白酒第一的规模；被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。
2003年，金六福销量达到18亿元；2004年突破20亿元，并被评为“中国驰名商标”，品牌无形价值更是高达28.8亿元。
金六福，作为中国目前最具有价值的白酒品牌，只用了短短7年的时间，如何一路“飞”奔，便做到了几十个亿的销售额，跻身白酒市场前五强。
我们相信金六福持续发展的7年，与其运用六力营销系统有莫大关系，踏踏实实做市场，是根本的原因！一、形象力产品在市场上的第一次亮相首先就是形象，所谓形象力，就是目标消费者对产品的期望形象值。
对金六福来说，其形象力主要表现在以下几个方面：1、产品名对消费者的一种暗示：福“金六福”三个字，是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满，这种情绪自然激发出一种消费冲动，在名字上就赢得了消费者的认可。
金六福所代表的六福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。
与六福遥相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。
它所代表的六福是人们所乐意接受的，表示着金六福是幸福之酒，寓意带给你健康、幸福和美好的享受。
2、包装、广告、标识的设计，符合人们的审美需求包装、标识、广告等设计必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络。
“金六福”的品牌个性是“祝福、吉祥、圆满”，而包装的主色调“红色”象征吉祥、喜庆、好运，是所有颜色中最刺激、最引人注目的色彩，于是“金六福”无论是在包装设计上，还是在广告、标识的设计推广中，“红色”成为“金六福”品牌的标准色，有效地传递了品牌的核心“福文化”。
金六福的营销之“变”
在众多中国白酒品牌中，有一个快速崛起的品牌，其系列酒的销量连续9年保持两位数增长，2011年进入“中国500最具价值品牌”排行榜，品牌价值为92.86亿。
它就是金六福。
专家指出，要研究金六福的成功经验，首先要研究它如何营销。
“对于金六福不产酒而是擅长品牌和渠道建设的说法，金六福从不讳言。
白酒行业的特殊性，注定了不是仅靠白酒企业的实力就可以速成的。
”金六福品牌总监傅志钢告诉《新营销》记者。
白酒的精神体验白酒行业的竞争相当激烈。
广告大战、开瓶返利大战、通路模式战、历史文化战、星级战、年份及窖藏战、窖池战、香型战，直到近年反复提价的奢侈战，此起彼伏。
尽管竞争花样不断翻新，但战术性竞争很快就失去效用，因为这些方法没有抓住白酒营销的本质。
什么是白酒营销的本质？白酒是一种典型的精神产品。
酒体是一种高度同质的物质。
白酒消费，是一种从物质到精神满足的过程，但落脚点是精神。
而且越是高消费，越是为了达到某种精神上的满足。
所以，白酒营销必须瞄准人的精神世界，这就是白酒营销的本质。
“中国白酒最早出现于祭祀活动中，而祭祀是为了祈福。
在中国人的心中，酒与福几乎是不可分开的。
白酒从诞生的那天起就与‘福文化’相伴相随。
”傅志钢说，“一直以来，我们都在对‘福文化’长期投资，消费者购买金六福产品时，已经超越了纯粹购买的范畴，而是和品牌建立了无形的情感关系——信任、喜爱、福文化氛围和拥有产品实质的感觉。
把握住消费者的精神世界，这是金六福最有力的竞争武器。
”让消费者真切感触到金六福的“幸福、喜庆、好运、吉祥”，是金六福营销成功的关键所在。
研究金六福所有的传播媒介和行销活动，都可以感触到金六福与消费者的零距离体验。
消费者从“看”到“听”再到“融”最后到“味”，都能感触到中华民族传统文化的精髓—“福文化”。
喜庆的祝福包装、广告、促销活动现尝终端POP展示等，以中国红配合不同的主题营销，让消费者“看”见金六福的“福文化”；在喜庆的视觉行为装饰下，“喊”出不同的主题营销传播口号，让消费者“听”到金六福的“福文化”；在欢乐的氛围中，消费者逐渐“融”入金六福的“福文化”中……当消费者愈来愈对单纯的电视或者报纸、杂志、户外等传统媒体的广告产生抗体时，企业应该更加关注与消费者的情感沟通和互动体验。
中国营销界的经典案例—金六福
中国营销界的经典案例—金六福金六福酒的酒文化营销和事件营销，近年来一直被称为中国营销界的经典案例，尤其是“福文化”，已经几乎做到极致，成为酒文化营销和广告传播经典中的经典，“金六福”更是家喻户晓、人人皆知的中国白酒著名品牌，并荣获“中国驰名商标”，其品牌价值已超过40多亿人民币。
然而，几乎就在金六福酒达到品牌鼎盛的xx年底，却出乎意料的推出一个全新的品牌“六福人家”，实施品牌延伸策略。
于是，xx年春节前后，六福人家酒借助金六福企业的传播强项，“海、陆、空”三军联合作战，高速路牌、车体广告、电视广告、杂志广告等宣传攻势无孔不入，全力推广“六福人家”，主打“畅饮型?顺喝”新概念，并声称是定位在大众化消费、大众化口感的中低档白酒。
然而，“再顺一个”的广告创意，给人感觉与六福人家的品牌定位和市场定位有所错位！时至今日，六福人家酒已上市几年有余，从品牌定位和广告创意来看，好像不是延续“金六福”的“福文化”路线，反而走得好像就是一条“时尚娱乐化”路线，尤其是“暗号手势”篇广告，就是时尚玩酷式的品牌广告，并且还重点在湖南卫视娱乐节目投放，把其目的暴露无疑！因五粮液原酒涨钱，本意想用自己研发生产的畅饮型顺喝的“六福人家酒”，定位于大众化消费品牌，来替代五粮液OEM贴牌生产的金六福一星和二星，然而，事与愿违，大众化路线却走成了时尚化路线，就市场现状来看“喝着顺未必卖得顺”？六福人家广告玩酷惹争议！六福人家“暗号手势”篇电视广告xx年在全国上市后，就在白酒界和广告界引起了一些争议，有些人认为片子创意简单、不够完美、表演略显夸张；而有些人却表示赞扬，认为广告创意很好的传达了产品策略，看过后记忆深刻；还有些人认为，“有分销力的广告就是好广告”。
但笔者实在不敢苟同，试问什么才叫分销力？分销渠道没货能叫分销力吗？我们要公平、客观、理性的来看待六福人家暗号手势篇广告，不要盲目的批判，也不要盲目的赞同。
唯有调查了解，才有发言权！其实，六福人家酒上市一年来，主要有三、四个版本的电视广告片。
“金六福”营销成功的因素分析
“金六福”营销成功的因素分析1.品牌定位：成功的品牌定位是“金六福”成功的关键。
该品牌在中国市场上定位为高端珠宝品牌，强调产品的品质和精致设计。
这种定位使其在高端消费者中建立起了很好的声誉。
2.产品质量：作为珠宝品牌，“金六福”一直注重产品质量的保证。
他们只使用高品质的材料，并聘请具有丰富经验和技艺的工匠来制作珠宝。
这种关注产品质量的态度帮助“金六福”建立了其品质保证的形象，吸引了许多消费者。
3.创新设计：创新设计是“金六福”成功的重要因素之一、他们注重产品的独特性和时尚性，不断推出新颖的设计理念和款式，以满足消费者对独特和个性化珠宝的需求。
这种不断创新的设计使“金六福”成为了时尚潮流中的领导者。
4.广告宣传：广告宣传是“金六福”成功的另一个关键因素。
该品牌经常在电视、平面媒体和互联网上投放广告，以提高品牌知名度和曝光率。
他们的广告宣传注重情感共鸣，以吸引消费者的情感和注意力。
同时，他们还与明星合作，以提升品牌的形象。
6.门店体验：“金六福”注重门店体验，努力营造舒适和独特的购物环境。
他们的门店设计精美、布局合理，店员专业亲和，为顾客提供优质的购物体验。
通过重视门店体验，“金六福”能够与顾客建立良好的关系，并提高顾客的忠诚度和口碑。
7.导购培训：为提高服务质量和销售量，“金六福”重视导购培训。
他们为导购人员提供专业知识、销售技巧等培训，使其成为了珠宝销售专家。
这样不仅能提升导购人员的能力，也能提高顾客的满意度。
总结来说，“金六福”成功的因素包括品牌定位、产品质量、创新设计、广告宣传、社交媒体运营、门店体验和导购培训等。
这些因素相互结合，共同促进了“金六福”品牌的成功和市场地位的提升。
金六福福文化营销案例
金六福福文化营销案例金六福福文化是一家以传播福文化为核心的企业，通过以福字为核心的产品和服务，致力于传递福气和幸福感。
以下是金六福福文化营销案例的列举：1. 福字品牌推广：金六福福文化通过推广福字品牌，以福字为核心设计的产品的形象，吸引消费者的关注和购买欲望。
比如，福字饰品、福字家居用品等，都成为了金六福福文化的畅销产品。
2. 福字IP授权：金六福福文化与其他品牌合作，将福字IP授权给其他企业使用，提高福字品牌的知名度。
比如，与知名动漫IP合作推出福字形象的周边产品，吸引更多的消费者。
3. 福字主题活动：金六福福文化举办各种福字主题的活动，吸引消费者参与。
比如，福字书法比赛、福字文化讲座等，通过活动传递福气和幸福感，提升品牌形象。
4. 福字公益项目：金六福福文化积极参与公益事业，通过福字公益项目，传递正能量。
比如，与慈善机构合作，为贫困地区的儿童送去福字书籍和福字文化教育。
5. 福字文化展览：金六福福文化举办福字文化展览，展示福字的历史和文化内涵。
通过展览，让更多的人了解福字文化，增加对金六福福文化品牌的认知度和好感度。
6. 福字营销活动：金六福福文化推出各种福字营销活动，吸引消费者购买产品。
比如，福字抽奖活动、福字限时优惠等，通过福字的吉祥寓意，激发消费者购买欲望。
7. 福字文化咨询服务：金六福福文化提供福字文化咨询服务，帮助企业和个人了解福字文化的价值和应用。
通过提供专业的咨询服务，增加金六福福文化的品牌影响力和市场份额。
8. 福字文化推广视频：金六福福文化制作福字文化推广视频，通过社交媒体平台传播。
通过精心制作的视频，展示福字的吉祥寓意和金六福福文化的产品和服务，吸引更多的目标消费者。
9. 福字文创产品设计：金六福福文化与设计师合作，推出福字文创产品。
通过独特的设计和福字的寓意，吸引消费者购买和收藏，提升品牌价值和知名度。
10. 福字文化教育项目：金六福福文化开展福字文化教育项目，为学校和社区提供福字文化培训和活动。
金六福：中国人的福酒 营销案例
金六福：中国人的福酒五粮液集团有限公司的前身是宜宾五粮液酒厂，1998年经过公司制改造成为集团有限公司。
它是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元化经营的特大型企业集团。
集团公司占地7平方公里，现有职工2.3万人。
2003年实现销售收入121.04亿元。
1999年，五粮液集团和湖南新华联集团强强联合，推出了国内著名白酒品牌——金六福。
该品牌的主打产品为金六福系列和福星系列。
几年来，金六福酒以整合营销传播为理念，在竞争激烈的白酒业界创造了优秀的销售业绩。
一、金六福的品牌命名从品牌名称可以看出，金六福的品牌核心价值围绕着我国传统的民族特色——“福”。
金六福三字中，“金”代表富贵和地位；“六”为六六大顺；“福”为福气多多。
金六福酒质的香、醇、浓、甜、绵、净与人们向往的六福——寿、富、康、德、和、孝有机地融合在一起。
这一命名既突现出品牌的“福文化”，又与中国人追求吉祥富贵的心理紧密地联系起来。
尤其是在喜欢讨个“口彩”的中国人心里，金六福成为喜庆时刻的首选品牌之一。
二、金六福的产品策略金六福在我国首创了白酒产品星级分级方式，明确了产品档次的区分标准。
这是在白酒产品分级方式上的创举，并很快为市场上的其他白酒品牌所仿效。
2002年下半年，金六福“为城市干杯”系列产品推出市场。
在金六福酒的根据地湖南，一种被称为“为湖南干杯”的金六福酒在市面上出现。
金六福“为湖南干杯”系列产品一改白酒大品牌、大包装的传统做法，旗下六个产品品种分别体现张家界、爱晚亭、南岳、岳阳楼、岳麓书院、曾国藩等文化主题，采取了针对性的不同的包装设计；并利用文字和图案对上述代表湖南地方文化特征的要素进行了描述和表现。
金六福“为湖南干杯”系列酒是根据当地口感酿制，在包装上又体现了目标消费者所熟悉的风土人物历史，具有很强的亲和力和文化底蕴，所以上市以后，很快获得了消费者的认同。
随后不久，金六福“为湖北干杯”、“为河南干杯”、“特供江苏”、“为山东干杯”等产品也相继上市。
金六福酒春节营销方案
金六福酒春节营销方案一、背景分析春节是中国最重要的传统节日之一，也是家人团聚、欢乐祥和的时刻。
在中国，酒是不可或缺的节庆品，人们常常通过饮酒来表达祝福和感恩之情。
作为中国最知名的白酒品牌之一，金六福酒自1999年创立以来，秉承“品质至上，文化根基”的理念，不断推陈出新，追求卓越，深受广大消费者的喜爱。
然而，随着社会的发展，酒业竞争日益激烈，金六福酒的市场份额也受到了一些新兴品牌的冲击。
今年的春节，我们将制定一系列创新的营销方案，以进一步增强金六福酒的品牌影响力和市场竞争力，促进销售增长。
二、目标设定在今年的春节期间，我们将以以下目标为导向：1. 提升品牌知名度：通过创新的推广活动，提升金六福酒品牌在消费者心中的形象和认知度。
2. 扩大市场份额：加大销售力度，争取在春节期间取得更多销售额，并扩大市场份额。
3. 培养忠实消费者：通过提供高品质产品和优质服务，培养忠实的消费者群体，促进长期消费和品牌忠诚度的形成。
三、营销策略1. 创意营销活动1.1 春节好礼大派送：购买金六福酒指定产品即可参与抽奖活动，奖品包括金六福酒年货礼盒、金六福红包等。
活动期间，每天开展一次抽奖，并通过社交媒体和电视广告等渠道进行宣传，吸引消费者参与。
1.2 金六福文化展览：在春节期间，将金六福酒的历史文化和传统工艺进行展览。
通过展览，向观众传达金六福酒的品牌故事和价值观，进一步强化品牌形象。
1.3 春节乐享晚会：与知名电视台合作，举办金六福春节乐享晚会，邀请一线明星和音乐家进行演出。
通过现场直播和社交媒体的传播，提升品牌的知名度和吸引力。
1.4 春节主题餐厅：与知名餐饮集团合作，在春节期间开设金六福主题餐厅。
通过独特的装饰和菜品设计，打造具有浓厚春节氛围的消费场所，增加品牌曝光率。
2. 渠道拓展2.1 开辟线上销售渠道：与电商平台合作，开设金六福酒的官方旗舰店，并与线下销售渠道形成互补。
通过线上线下的双重渠道，提升销售额和品牌曝光度。
金六福案例分析
金六福案例分析1.试评述金六福的营销管理哲学（1）从生产观念和产品观念上看，金六福经营的是一个中高档白酒品牌，它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。
金六福以“文化”作为营销点，它不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛。
金六福在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。
（2）从现代市场营销观念方面看，广告促销是坚挺的一个要素，提起金六福，几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福”的广告词，金六福依托媒体赢得了时间上的优势。
2001年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，创作围绕着金六福——2001～2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。
在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。
国足出线后，媒体将米卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星，米卢的“好运”和“福星”的大众形象与金六福公司的品牌文化定位不谋而合，金六福公司力邀其担当福星酒的形象代言人。
一身红色唐装的米卢端起福星酒，笑眯眯地向观众说：“喝福星酒，运气就是这么好。
“金六福”促销策划方案
“金六福”促销策划方案“金六福”促销策划方案目录：一、产品分析（一）产品特点二、促销分析（一）促销方式（二）产品优势（三）产品利益二、策划思路与顾客分析（一）策划思路（二）顾客市场细分（三）选择目标顾客（四）目标顾客动机分析三、促销活动与优劣势分析（一）促销活动（二）促销优势和劣势分析四、广告宣传一、产品分析（一）产品特点金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。
金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、富、康、德、和、孝）有机地融合在一起，其各味皆调，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。
当为新世纪人们庆功、助兴的上佳选择。
二、促销分析（一）促销方式可选择在大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动同时与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。
（二）产品优势金六福品牌名称具有很强的联想度，给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。
金六福酒的主打产品金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列，都是向中高档市场进军，从而扩大金六福酒的市场。
金六福酒下属系列在名称上也延续了“金六福”这一完美的寓意。
（三）产品利益金六福旗下的产品，从系列名称和单品名称上，就刻意将“福”这个字放大，从而带给顾客一种圆满、喜庆、幸福的感觉，而这恰恰是中国人最看重的，尤其是逢年过节的时候，这一点就显得尤为重要。
当这一核心载体被金六福放大后，人们在购买酒品时也就会首先想到金六福旗下产品。
二、策划思路与顾客分析（一）策划思路大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动。
与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。
（二）顾客市场细分①人口因素金六福主要针对的人群是国内低、中收入的青年、中年人及老年人，金六福价格中等，知名度高，为了满足不同职业、不同文化程度的消费者的消费行为，金六福还将酒划分为五个星级，从一星到五星，销价从几十元到数百元，覆盖了不同的消费者。
完善的策略_到位的执行金六福酒春节营销攻略探析_李想
二、 创意策略
&# 创意策略与品牌内涵的吻合
一个好的创意 策 略 应 该 是 与 品 牌 自 身 的 内 涵 相 互 吻 合 的。就像是大家已经 很 熟 悉 的 一 个 人 突 然 就 某 件 事 情 发 表
!""# $ % !"#$%&’(’)* +,’)&$%
!"
Ｔｏｐｉｃｓ 专题
意见，其说话的腔调和基 本 的 观 点 应 该 给 人 一 种 合 情 合 理 的感觉， 而不是异常突兀 （在传播中此为大忌） 。 很多产品的诉求点与品牌内涵毫无关联或关联性不 强， 导致传播的信息和营销的 策 略 点 不 明 晰 ， 造成了营销成 本的浪费。这样的例子比比皆是。 金六福的创意策略与其一贯的品牌内涵非常统一。 “福 文化” 的强力传播与亲情牌本就是天然一体， 非常之和谐。 将之运用到春节这个充满 情 感 诉 求 的 营 销 时 节 ， 能 够 造 成 非常良好的传播效应。天伦之 乐 ， 举家欢聚， 本就是中国人 骨子里最大的 “福 ” ， 故 “春 节 回 家 ” 的创意诉求不但能引起 消费者的强烈共鸣， 更在延续 一 贯 的 品 牌 内 涵 基 础 上 ， 将金 六福的品牌营销掀起一个高潮。 作为情感营销的一 个 执 行 环 节 ， 创 意 策 略 的 制 定 非 常 重要， 而 “回 家 ” 把中国人在高速运转的市场经济年代下对 于传统习俗和情感回归的内心 需 求 ， 再次放大到世人面前。 把 “回 家 ” 与金六福嫁接在一起， 这个时候的金六福不仅是 产品的品牌名称， 还成为了所有幸福、 吉祥、 团圆的代称。从 金六福本身的字面上来说， 无论分 拆 还 是 组 合 ， 金、 六、 福三 个独立的汉字足以以 “文 化 符 号 ” 这样一种象形的、 中国特 有的方式担当起创意层面的释义功能。这也为创意表现 “于 无声处听惊雷” 埋下了伏笔。 “反射力” !# 创意表现对品牌文化和营销策略的 什么是好的创意表现，关于这个问题也是仁者见仁、 智 者见之智。笔者认为， 创意表现的好坏决定于品牌自身文化 的统一性、 传播时间的特定性， 以及消费者的心理诉求点。最 简洁却最有效的传播一定是记忆点最深的。在金六福的平面 创意中， 选用的是红色的背景色， 符合中国人对 “年味” 的最传 统的记忆点和审美趣味； 而文案中一行醒目的 “春节回家・金 六福酒” 提出了简洁的销售主 张 ， 旁边围着红色围巾的酒瓶 是典型的产品人格化的设计， 文案和画面互以对照、 互为诠 释， 非常朴实， 表达上留给人恰好的遐想空间， 符合中国人在 市场经济年代对于传统习俗和情感回归的需求。 正是这样的创意表现， 一方面连接了产品和营销时节的 对接点； 另一方面又把品牌一贯的内涵注入其中， 起到了 “润 物无声” 的传播效果， 也把品牌文化中 “关怀” 的含义即情感层 面的功能发挥到细节之处， 具有内在的、 无形的张力。 当然，这则创意 如 果 和 这 场 声 势 浩 大 的 整 合 传 播 活 动 割裂来看的话， 毫无惊奇之 处 ， 但它最值得称道的恰恰是与 整个营销传播活动天衣 无 缝 的 统 一 性 ， 既 表 现 了 创 意 中 的 销售主张， 又宣传了整场活动的活动主题、 品牌主旨， 起到 了以少言多的作用。
2019-市场营销的的策划的资料金六福品牌文化营销传播成功的案例-文档资料
没 有 福 酒 不 过 年 金 六 福 酒 春 节 旺 销 再 断 货
——
过年喝福酒，讨个好彩头！ 金六福酒，打上了“吉祥”的 烙印
带上金六福酒，就是带上了整年的福气！记住了，过年喝金六福，全家有福！
春 节 白 酒 攻 势 ， 为 何 只 “ 福 气 ” 了 金 六 福 ？
2019年到 2019年， 金六福连 续六年保 持了五粮 液系列产 品销量第 一。不但 打破了白 酒圈子 “三年喝 倒一个品 牌”的怪 象，金六 福更是为 传统的白 酒精彩演 绎了一出 新时代的 文化营销 大戏。
中 华 民 间 福 字 剪 纸
" " 福 字 的 各 种 写 法
百 福 图
二、诠释节日文化
春 节
春 节 食 俗
元 宵 节
中 秋 节
三、诠释婚礼习俗
传 统 结 婚 仪 式
1、祭祖 在出门迎娶新娘之前，先祭拜祖先。2、出发 ：迎亲车队以双数为佳。3、燃炮 ：迎亲礼 车行列一路燃放鞭炮以示庆贺。4、等待新郎 ：礼车至女方家时，会有一男童，新 郎下车后， 应赏男孩红包答礼，再进入女方家。5、讨喜 ：新郎应持捧花给房中待嫁之新娘，此时， 新娘之闺中密友要拦住新郎， 不准其见到新娘，女方可提出条件要新郎答应，通过后才得进入。 6、 拜别：新人上香祭祖，新娘应叩拜父母道别，并由父亲盖上头纱，而新郎仅鞠躬 行礼即可。 7、出 门 ：新娘应由福高德劭女性长辈持竹筛或黑伞护其走至礼车，因为新娘子在结婚当天的地位比谁都 大，因此不得与天争大。8、礼车 ：在新娘上礼车后，车开动不久，女方家长应将一碗清水、白米撒 在车后，代表女儿已是泼出去的水，以后的一切再也不予过问，并祝女儿事事有成，有吃有穿。9、 掷扇 ：礼车起动后，新娘应将扇子丢到窗外，意谓不将坏性子带到婆家去，扇子由新娘的兄弟拾回， 掷扇后必须哭几声，且在礼车之后盖「竹筛」以象征繁荣。10、燃炮 ：由女方家至男方家的途中， 同样要一路燃放礼炮。 11、摸橘子 ：迎新车队到达新郎家时，由一位拿着橘子或苹果的小孩来迎接 新人，新娘要轻摸一下橘子，并赠红包答礼。这两个橘子要放到晚上，让新娘亲自剥皮， 意谓招来 「长寿」。12、牵新娘 ：新娘由礼车走出时，应由男方一位有福气之长辈持竹筛顶在新娘头上，并 扶新娘进入大厅。进门时，新人绝不可踩门槛，而应横跨过去。 13、喜宴 ：时下颇流行中西合壁式 的婚礼，大都在晚上宴请客人同时举行观礼仪式，在喜宴上，新娘可褪去新娘礼服，换上晚礼服向各 桌一一敬酒。14、送客 ：喜宴完毕后，新人立于家门口送客，须端着盛香烟、喜糖之茶盘。15、闹 洞房 ：新人被整之灾情大小，端视新人是否曾在其他的婚礼上戏弄别人.
金六福的春节营销心法
金六福的春节营销心法金六福的春节心法：拨动内心深处的那根弦金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本土文化特色的“福文化”理念并进行市场传播。
在“福文化”的基础上进行延生开发，金六福推出了一系列带有浓郁的传统文化特色的活动。
虽然金六福此前的“福文化”另辟奚径，以中国传统民俗文化为基准进行市场与传播颇具新意，但大多数时候“福文化”还是停留在口号上，并没有为传播或找到具体的着陆点。
直到2021年底金六福推出“春节回家•金六福”之后，金六福对中国传统文化的发掘利用才开始从口号向市场转化，特色正式步入正轨。
1、拨动内心深处的那根弦几千年的传统习俗，让中国人对春节的感情格外投入，春节是中国所有节庆日中最重要的节日。
而近些年的社会变迁则使得大多数中国家庭再也无法像先前般的朝夕相处，共同生活。
为了生存和发展的需要，大多数人不得已放弃了原先的老少团聚，外出奔波。
工作与事业的压力，地域空间的差别，现代通讯能力的增强，使得家庭成员之间面对面、手牵手的团聚越来越稀缺，家庭团圆的频率越来越低，春节渐渐成为家庭团圆唯一的时机。
另外，社会竞争的加剧使得大多数外出的人饱经沧桑、历经坎坷，对家庭及父母的思念与日俱增。
家庭和父母是所有人永远的心灵港湾，可以抚慰离家在外的游子饱受风雨的心灵。
因此，金六福2021年推出的“春节回家•金六福”主题行销，区区的四个字，拨动了千千万万离家在外的游子心灵深处的那根弦，感人至深，令人潸然泪下。
在金六福“春节回家•金六福”主题推广中，金六福打了两张牌，一张是民俗文化牌，另一张则是平民情感牌，这两张牌不仅观察入微，更显深入民心。
在金六福的广告中，平静充满浓郁乡土民情的农村小镇，喜气洋洋的春节气息，村口等待的老父亲，久离家乡的游子，一切的景象都那么熟悉，悠远流长，令人回味。
金六福对人心的把握达到炉火纯青的地步。
随着金六福广告的大面积投放，金六福的民俗情感诉求获得了空前的成功。
金六福奥运营销案例解析
金六福奥运营销案例解析事件行销壮大的传播势能，已日趋受到中国企业的重视，中国企业在事件行销上的战略把握与操作技术也日趋成熟，涌现出“蒙牛：中国航天员专用乳制品”、“金六福奥运福”等众多成功案例。
进入 2004 年，中国企业在体育营销领域频掀高潮，雅典奥运行销更成为核心中的核心，成为企业高效提升品牌传播的宝贵机会。
这其中“金六福奥运添福—奥运全接触行销”表现更为突出，其品牌知名度、佳誉度、品牌阻碍力都得以显著提升。
一样的契机、一样的事件，有的是不同的运用、取和成效也不同，关键在于金六福不但把握住了奥运商机，更把握住了品牌机缘。
抓商机，更做品牌关于奥运会的商业价值，此刻也无人轻视。
现代奥运，尤其自 1984 年洛杉矶奥运会以来，奥运会成了稀缺的经济资源，与奥运五环相关联的一切都在升值。
奥运会无疑是世界上能够短时刻内吸引最多眼球聚焦的活动；奥运会“更快、更高、更强”、重在参与、公平竞争、推动世界和平的精神内涵又使之成为最具亲和力的全世界性活动。
中国众多企业也踊跃投身于奥运营销的洪流中，但更多是把奥运看做一次商机或纯粹的公关活动，偏重于机遇，偏重于知名度的提高，利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。
例如正值我国奥运健儿在雅典奥运会上夺金披银之际，许多金融机构就组织起各式各样的“奥运冠军理财专家团”为列位奥运冠军设计具体的理财方案，进行保密评审，并协助其实施。
把握机遇固然重要，但奥运营销若是不能牢牢围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积存。
品牌战略要求企业的所有价值活动专门是营销传播活动都要围绕核心价值展开。
而奥运营销最大的价值在于它铸造品牌的知名度和佳誉度具有庞大的助力作用。
而纵观全世界的品牌进展史，奥运营销更成为市场、传媒和交流策略的核心，是撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆，奥运营销关于可口可乐与三星铸造全世界性品牌的知名度与佳誉度具有庞大的作用。
金六福那么跨越了通过“体育营销”提升知名度的时期，而牢牢围绕品牌核心价值“福文化”，基于自己的视角对奥运精神进行重视概念与升华，从而更巧妙自然的借势奥运，丰硕并提升了金六福的品牌核心价值。
金六福：从「视觉」到「听觉」的创新营销公式
金六福，靠什么赢得消费者的青睐？不完全是产品，更多是营销。
要研究金六福的成功经验，首先要研究的是它的成功营销所在。
其实，与“金六福”同出五粮液名门之下的品牌比比皆是，诸如有与“五粮液”近亲的“五粮醇”、“五粮春”等等品牌，但没有谁能与“金六福”比试营销高低，其关键在于“金六福”不仅仅短期内成就了五粮液OEM现象，还成就了白酒业品牌成长标准。
2006年，一个偶然的时间，笔者在电视广告中听见这样一段熟悉而又非熟悉的中国民歌经典：“什么不怕火来炼？------金；什么当头事事顺？------六；什么过年贴门面？------福！什么有喜更吉祥？------金六福酒！金六福酒更吉祥------我有喜事，金六福酒！”这是“金六福”2006年全新广告“结婚对歌篇”。
看完整个广告片，说实话颇有几分新鲜感。
为什么这样说？因为它的巧妙在于把“金六福”的品牌个性——幸福、喜庆、吉祥，通过中国传统民族音乐经典——“刘三姐”旋律表现出来，使平时的完全通过纯美的视觉表现力，全新演变为动听的听觉表现力，是传播手段的创新，更是营销表现力的创新。
说起创新，“金六福”可谓是做到了极致。
从“好日子离不开它——金六福酒”，到中国人的福酒，再到奥运福、金六福，以至我有喜事，金六福酒等等。
不变的是品牌，变得的传播。
金六福的“变”有目共睹，这种“变”是“创造性变”。
尤其是在传播和市场推广中，“金六福”的“创造性变”显得悠然自得。
营销，“变”的在于品牌传播思维和方式的“创新”，哪怕是基于“面”上的“突破性创新”，或者是基于“点”上的“破坏性创新”，对促进产品销售和提升品牌影响力，都将起到积极的促进作用。
观察“金六福”近年来的品牌成长历程，笔者以为，与其说是“金六福”的品牌好，还不如说是“金六福”的营销做得比别人好。
好在什么地方？唯一的“好”，就在于“金六福”在同一白酒消费市场，卖出了“不同”。
这种“不同”在于“营销”上的“变”与“不变”。
当消费者已经习惯并认可金六福瓶子中装的是由五粮液生产的酒品时，消费者对产品本身的价值体验已经得到满足。
金六福 直面消费者,零距离营销
金六福直面消费者，零距离营销作者：傅治纲来源：《成功营销》2015年第03期营销者说不管是什么时代，如何结合现实的资源，针对消费者进行贴身、精细化落地营销，才是创新营销的突破口。
傅治纲华泽集团金六福酒业市场总监80后职业经理人。
2005年本科毕业加入金六福公司， 5年时间成长为金六福市场总监。
8年品牌管理实战经验，开发及推广数款销售过亿核心产品，创意及拍摄制作十条以上TVC，策划多起全国大型整合营销传播活动，成功打造全国性公益品牌“金六福春节回家互助联盟”。
2013年中国十大职业品牌经理人，国内CMO联盟“品微会”发起人之一。
2014年白酒业进入深度调整期，白酒回归大众消费，高性价比的大众产品和全国性品牌迎来新的发展机遇。
定位为“民酒”的金六福，在2014年玩起了新民酒时代畅销品的打法，获得了两位数的增长。
其中新品超级绵柔，上市两个月即回款过亿，迅速完成了全国近30多万个终端网点的铺货和动销工作。
十年来金六福借助一系列传播主题，与“福文化”建立了强关系，被誉为中国人的福酒。
近年来，金六福在营销创新上不断突破。
首先，影视剧植入营销强调“福文化入戏”，引发消费者高度情感共鸣，让观众感触到福文化的精髓，近年来的热播电视剧《大丈夫》《小爸爸》《咱们结婚吧》都有金六福的身影；其次，金六福借势热点事件打造品牌热度，如在世界杯期间发起“醉后狂欢全民有福与福星米卢一起竞猜世界杯”活动，圣诞前夕打造“中国版圣诞树”，让“福文化”融入到数字时代人们的生活中；第三，以福文化为核心，围绕婚宴、中秋、春节三大主题，塑造亲民形象、打造惠民行动，并“推陈出新”，如下：2014年夏“幸福结婚季”，金六福推出520“爱的礼物”婚庆珍藏纪念酒，启动“爱的瓶证”全国婚庆主题整合营销传播活动。
更是结合了微视频（打造国内首部婚俗文化科普微视频《中国婚俗报告》）、微喜帖（上线国内首个手机端喜帖DIY平台）等。
2014年中秋金六福启动“中秋团圆金六福酒”传播活动，联合权威机构发布《中国家庭团圆报告》，利用时下大热的Html5形式发起了“一分钟测量亲情指数”的调研，契合微信朋友圈的传播调性。
02章案例分析：金六福：“福文化”营销
6
简要评析（七）
改革开放后，中国消费者才逐渐具有了品牌意 识，但物质的匮乏以及文化断层使得消费者对 于品牌的认知还比较幼稚，很多企业都认为品 牌建设就是广告投放，花钱找个名人代言，多 个频道循环播放就好了。但是，白酒算得上中 国最早具有品牌意误解的产品之一，早在建国 初期，国内就流传着八大名酒的说法，对于这 个产品，消费者相对比较熟悉，简单地用广告 来轰炸并不能轻易获得消费者的认同。
2
简要评析（三）
金六福借用名牌白酒厂家的生产能力， 确保了产品质量，在此基础上，集中精 力于渠道建设和销售推广，通过组建 “金六福营销联盟”，构建战略联盟， 巩固和强化了金六福的品牌影响力，有 效地发挥了自己的优势，避免了劣势， 充分发挥了市场营销的功能。
3
简要评析（四）
与通常用多品牌策略实施市场细分战略 不同，金六福通过附加“星”级的办法 产现了统一品牌下的市场细分战略，既 获取了市场细分战略的好处，又有效避 免了多品牌高传播成本的弱点，在白酒 行业中创新出了统一品牌下的差异化营 销战略。
1
简要评析（二）
金六福的成功并不是偶然的。 从品牌名称以传播主题，金六福一直在 给消费者提供着“福运”的体验，这非 常好地契合了中国传统文化中的美好方 面，获得了有力的品牌定位，强化了品 牌号召力。从金六福的营销中，我们看 到了金六福对品牌核心价值、传播活动 以及优秀经销商的高度整合意识和整合 能力。
简要评析（一）
金六福的营销管理哲学是一种顾客导向 的理念。金六福并不以产品特色为广告 的诉求点，也不以产品推销为直接的目 标，而是从深深根植于中国人内心深处 对“福”的追求出发，诉诸于广大消费 者对“福运”的需求，致力于满足消费 者在精神和文化层面的需求。所以，金 六福的营销管理哲学已经超越了产品导 向和销售导向的层面。
金六福酒市场营销策略分析报告
金六福酒市场营销策略分析研究人：刘易目录1绪论 (4)1.1研究的理论与实践意义 (4)1.2文章的内容及研究思路 (5)1.2.1文章拟解决的主要内容 (5)2我国白酒产业分析及营销模式研究 (6)2.1白酒基本知识介绍 (6)2.2白酒的营销研究 (7)2.3白酒营销棋式的发展趋势 (11)2.4白酒营销渠道的建设 (13)3金六福酒业公司现状分析 (19)3.1金六福的成功 (19)3.2金六福营销的弱点 (21)3.3金六福酒业公司面临的机遇与挑战 (26)3.3.1机遇 (26)3.3.2挑战 (26)4金六福酒的营销策略分析 (27)4.1定位策略 (27)4.1.1市场细分 (28)4.1.2金六福酒目标市场选择 (29)4.1.3金六福酒的定位 (31)4.2产品策略 (32)4.3价格策略 (34)4.3.1影晌价格的因素 (34)4.3.2确立金六福酒的定价方洁 (35)4.4分销渠道策略 (36)4.4.1分销渠道的设计决策 (36)4.4.2白酒企业分销渠道模式 (37)4.4.3确定金六福酒公司的分销渠道 (38)4.4.4金六福酒业公司的终端建设 (41)4.5促销策略 (45)5金六福酒市场营销策略实施障碍及建议 (48)5.L 金六福酒市场营销策略实施障碍 (48)5. 1. 1金六福酒业公司管理制度 (48)5.1.2金六福酒业公司快速决策体系 (48)5.1.3金六福酒业公司目标管理体系 (49)5.1.4金六福酒业公司营销业务报告系统 (49)5.1.5金六福营销管理的人员配置 (50)5.2促进金六福酒业公司营销发展的建议 (51)6金六福酒长沙市场营销策划方案 (54)6.1:2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测 (54)6.2长沙消费者行为分析 (58)6.3金六福酒的长沙市场营销现状分析 (62)6.3.1产品 (62)6.3.2价格 (63)6.3.3渠道 (63)6.3.4促销 (64)7结论 (66)1绪论1.1 研究的理论与实践意义随着我国由计划经济体制向社会主义市场经济体制的转化，中国企业正面临着一系列前所未有的挑战:1、企业离开了对政府的全面依附，而直接面向市场。
金六福酒春节营销方案
金六福酒春节营销方案金六福酒春节营销方案一、市场分析：1.1 中国酒行业现状中国是一个酒类消费大国，酒类消费市场空间巨大。
近年来，随着经济的快速发展和居民收入的增加，人们对酒类消费的需求也在不断增加。
而在众多的酒类品牌中，金六福酒凭借其独特的品牌形象和卓越的产品质量，一直保持着良好的市场地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，金六福酒需要通过创新的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.2 春节市场特点春节是中国最重要的传统节日，也是酒类消费的高峰期。
春节期间，人们会赠送酒类礼品以示诚意和祝福，并且在家庭聚餐、亲友聚会等场合中频繁饮酒。
因此，春节是金六福酒进行促销和推广的绝佳时机。
1.3 目标市场本营销方案的目标市场主要是40岁以上的中国消费者，这个年龄段的消费者在经济能力和消费观念方面都较为成熟稳定，且更为重视品牌的历史和文化底蕴。
二、营销目标：2.1 增加销售额：通过春节期间的促销活动，提高金六福酒的销售额，增加品牌知名度。
2.2 提升品牌形象：通过创新的营销策略，提升金六福酒的品牌形象，建立品牌价值和文化底蕴。
三、营销策略：3.1 礼品包装和定制针对春节期间的酒类消费需求，金六福酒可以推出春节专属的礼品包装和定制服务。
礼品包装设计上可以融入中国传统文化元素，比如中国红、春节祝福语等，增强消费者的节日感受。
3.2 联合营销与其他相关企业进行联合营销，比如与大型百货商场、酒类连锁门店等合作举办促销活动。
与百货商场合作可以进行展示推广活动，并在商场内设立专卖区，提供品鉴和购买服务。
与酒类连锁门店合作可以推出联名产品，通过门店销售进行宣传和推广。
3.3 移动端推广通过移动端推广金六福酒，利用社交平台和新媒体手段开展营销活动和互动，增加品牌和产品的曝光度。
可通过微信、微博、抖音等平台发布品牌故事、产品介绍、互动话题等内容，吸引用户的关注和参与。
3.4 降价促销春节是消费者购买酒类礼品的高峰期，可以适当降低金六福酒的价格，吸引消费者的购买欲望。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
金六福的体验营销
金六福，靠什么赢得消费者的青睐？不完全是产品，更多是营销。
要研究金六福的成功经验，首先要研究的是它的成功营销所在。
其实，与“金六福”同出五粮液名门之下的品牌比比皆是，诸如有与“五粮液”近亲的“五粮醇”、“五粮春”等等品牌，但没有谁能与“金六福”比试营销高低，其关键在于“金六福”不仅仅短期内成就了五粮液OEM现象，还成就了白酒业品牌成长标准。
品牌传播思维和方式的创新
说起创新，“金六福”可谓是做到了极致。
从“好日子离不开它——金六福酒”，到中国人的福酒，再到奥运福、金六福，以至我有喜事，金六福酒等等。
不变的是品牌，变的是传播。
金六福的“变”有目共睹，这种“变”是“创造性变”。
尤其是在传播和市场推广中，“金六福”的“创造性变”显得悠然自得。
营销，“变”的在于品牌传播思维和方式的“创新”。
哪怕是基于“面”上的“突破性创新”，或者是基于“点”上的“破坏性创新”，对促进产品销售和提升品牌影响力，都将起到积极的促进作用。
观察“金六福”近年品牌成长历程，笔者以为，与其说是“金六福”的品牌好，还不如说是“金六福”的营销做得比别人好。
好在什么地方？唯一的“好”，就在于“金六福”在同一白酒消费市场，卖出了“不同”。
这种“不同”在于“营销”上的“变”与“不变”。
当消费者已经习惯并认可金六福瓶子中装的是由五粮液生产的酒品时，消费者对产品本身的价值体验已经得到满足。
但是，这种满足从某种程度上说，具有相当的同质化，即五粮液集团旗下众多产品，尤其是众多OEM产品，用的都是五粮液集团的酒品，一定意义上说品质都是有保障的。
单从品质保障上要卖出与众不同，几乎不大可能。
金六福对这一点早有准备。
就白酒业来说，产品同质化是一个不可回避的核心话题。
金六福的与众不同重要表现在哪里？笔者以为，营销上的与众不同，是金六福的制胜之道。
2004年，“金六福”在白酒业，创造性地提出“主题营销”概念，针对白酒不同销售旺季，分别给出了“中秋团圆、金六福酒”、“春节回家、金六福酒”、“我有喜事，金六福酒”的传播主题，不仅迎合了中华民族五千年民俗文化传统的需要，而且满足了消费者对民俗文化传统的心灵需求。
“金六福酒”便成了“新民俗文化运动”的“新载体”。
这比起白酒业一贯式的、全年不变的“一味好酒”的生硬夸张要自然而且让人容易接受。
“今年过年不收礼、收礼只收脑白金”，在许多广告专家的眼里觉得很“俗”，但老百姓喜欢就行。
逢年过节，人们难免会为送什么礼犯愁。
“脑白金”的提示性广告——“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，顿时让为礼品犯愁的人们豁然开朗，似找到“救星”一样。
疯狂地扑向“脑白金”的货柜不问青红皂白抓住就好！“春节回家、金六福酒”类似提示性广告，从某种意义上说，也是在暗示一种消费方式。
当人们的物质生活得到极大的满足时，人与人之间的礼尚往来，或者说晚辈向长辈送礼，不在乎礼物的轻重，更加注重的是一份心情和寄托。
“春节回家”、“中秋团圆”和“我有喜事”……无论是畅想回家的感觉，还是寄托中秋团圆时刻的心情，亦或是回味我的喜事……一杯金六福，所有的情感寄托，所有的高兴事儿，所有的思念，均化为杯中琼浆玉液，或浓郁、或甘甜、或绵延、或回味悠长！从广告的角度看，
这种主题式的广告传播，能及时抓住消费者的即时消费冲动。
一方面起到传播品牌，提升品牌知名度和美誉度的目的，另一方面还会起到及时促销，增加季节消费量的目的。
2007年的春节，“金六福”又将怎样传播其营销主题？“幸福时刻、金六福酒”，或许是对2004年以来的所有主题营销的升级。
笔者以为，因喜事而高兴，是幸福的！中秋团圆，是幸福的！春节回家，与家人团圆，更是幸福的！人生幸福时刻，自然有福，当然喝金六福酒。
其实，在普通消费者看来，喝酒的本质并不重要，重要的是这个酒品牌给自己什么样的附加品牌价值。
一句提示性广告，其实暗示消费者每逢幸福时刻，举杯金六福，回味中品味美酒，品味中回味幸福，当然有“福”。
对焦营销，干柴上的一把火
回顾金六福的品牌传播历程，我们不能不用一个简约而不简单的词，来总结“金六福”在品牌营销过程中的关键之道，即“创新与对焦营销”。
让消费者“第一时间”感触金六福的“幸福、喜庆、好运、吉祥”，是金六福对焦营销的关键所在。
研究金六福的所有传播媒介和行销活动，都可以感触到金六福与消费者的“零距离”体验。
笔者姑且把金六福这种对焦体验营销的创新公式归纳为从视觉到听觉的完美行销。
媒体与行销活动一致、消费者看见的与听见的一致、消费者品味的与感触的一致，是金六福对焦营销的成功所在。
“金六福”给消费者的是什么体验价值？无疑是“幸福、喜庆、好运、吉祥”，即中华民族传统文化的精髓“福文化”。
为消费者从“看”到“听”再到“融”最后到“味”，都能感触到“幸福、喜庆、好运、吉祥”，“金六福酒”可谓是样样有讲究。
富有喜庆和祝福文化的包装、广告、促销活动现场、终端POP展示等等。
总是以中国红配合不同主题营销的吉祥文化特色，让消费者“看”见“金六福”的“福文化”所在；不同主题营销的传播口号，在富有喜庆和祝福文化的视觉行为的装饰下，“喊”出不同的主题福文化，让消费者“听”到“金六福”的“喜庆、幸福、好运、吉祥”的氛围。
“融”，就是消费者参与。
“金六福”在每一次主题营销过程中，除了解决好视觉、听觉的喜庆和幸福氛围，让消费者参与和融合进来，是不可缺少的体验营销。
2007年春节市场的“春节回家、金六福酒”主题营销，“金六福”自2006年12月在全国市场启动了“心动三星、金六福酒”的大型促销活动。
针对金六福酒三星及三星以上产品，消费者只要购酒参加刮卡活动，就有机会获得价值4000元的三星手机一部。
该活动以“产品品质好、奖品力度大、中奖概率高”为特点，受到了广大消费者的热烈追捧，大大地促进销售大幅提升。
“喝金六福酒，送三星手机”活动在消费者中间通过口碑流传，使愈来愈多的消费者争相参加到购酒刮奖的活动中来，达到了消费者与金六福品牌深度体验的目的。
“味”，则是酒的感观体验，五粮液集团出品足够给人以信心。
这样一来，才成就市场上诸如“没有金六福就不结婚”、“没有金六福就不过年”等销售火爆场景！
当消费者愈来愈对单纯的电视广告或者报纸、杂志、户外等传统媒体产生抗体时，我们应该更加关注与消费者的情感沟通和互动体验。
“关注消费者的需求，并力所能及地满足消费者的需求”，是未来营销的关键所在。
欢迎您的下载，资料仅供参考！。