国际贸易实务习题 第二章

第二章合同标的物及其质量、数量、包装练习题
一、填空题
1、良好平均品质英文（）缩写（）。

GMQ的含义时（）。

2、1MT=( )ST , 1LT=( )MT.
3、货物皮重的计算包括（）。

4、包装标志包括（）。

5、在买卖合同中的溢短装条款中，如果对溢短装部分规定作价办法，按惯例应该按（）价格结算。

6、国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（）和（）两类.
7、国际贸易中,以实物表示商品品质的方法主要有两种, （）和_（）_.
8、AQ一般是指（）,我国所说的FAQ一般是指（）,是“（）”相对而言的.
9、了避免交货品质与合同稍有不符而造成违约,可在合同条款中做出某些变通规定,灵活制定品质指标,通常使用的是（）条款和（）条款.
? 体现按质论价的原则 ,可在合同中规定,在品质机动幅度范围规定价格调整条款,即订立（）.
11、国际贸易中 ,对以净重计量的商品,大多都按（）计价,这是最常见的计量方法.
12、采用净重计算时,关键是如何计算（）的重量.
13、短装条款主要包括（）、（）以及（）.
14、按其在流通领域中所起的作用的不同,商品包装可分为（）和（）.
15、运输包装的主要作用在于（）,防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差.
16、国际上通用的包装上的条形码有两种:一种是右美国,加拿大组织的统一编码委员会编制,其使用的物品标识符号为（）码;另一种是欧共体的欧洲物品编码协会编制,其使用的物品标识符号为（）码.
17、中性包装包括（）和（）.
18、运输包装上的标志按其用途可分为（）、（）和（）.
19、联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组向各国推荐的标准运输标志包括四项内容: （）、（）、（）、和（）.
20、国家商检局的任务主要有三项:⑴（）;⑵（）;⑶（）.
21、复验期限规定越长,卖方承担风险就越（）.
二、选择题
? 凭样品成交的基本要求（）
A 样品作为交货的唯一依据
B 卖方所交货物必须与样品一致
C 货物和样品之间可以存在差异
D 样品成交以买方为主
2 ．对外订立品质条款对应注意哪些问题？（）
A 根据商品不同特点确定不同的表示方法
B 表明商品品质的文字要准确
C 尽量规定品质公差或动机幅度
D 尽量最高标准的规定品质
3 、出口生丝计算重量的方法通常是（）
A 毛重
B 净重
C 公量
D 理论重量
4 、计算皮重的几种方法包括（）
A 习惯皮重
B 约定皮重
C 实际皮重
D 合同皮重
E 平均皮重
5 、珠宝、首饰等商品具有独特的性质，在出口确定其品质时（）
A 用样品磋商
B 最好用文字说明
C 最好看货洽谈成交
D 最好凭规格买卖
6 、出口羊毛计算重量通常采用（）
A 毛重
B 净重公量 D 以毛作净
7 、过外来证规定，交货数量为 10000 公吨散装货，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据《 UCP500 》规定，卖方发货的（）
A 数量和总金额均可增减 10%
B 数量和总金额均可增减 5%
C 数量可增减 5% ，总金额不可超过
D 总金额可增减 5% ，数量不可超过
8 、对于溢短装部分的作价方法，合同中如果没有明确的规定，按照惯例其做法时（）
A 按合同价格作价
B 按装船时的国际市场价格作价
C 按到货时的国际市场价格作价
9 、某公司出口电扇 1000 台纸箱装，合同和信用证都规定不准分批装运，装船时有 40 台包装破裂，风罩变形，不能出口，根据《 UCP500 》规定，只要货款不超过信用证总金额交货数量允许由 5% 的增减，据此，发货人（）
A 可以装运 960 台
B 可以装运 950 台
C 可以装运 1000 台
D 可以装运 850 台
10 、合同重的数量条款为“ 1000M/T With 5% more or less at Seller's option”则卖方交货数量可以是（）
A 950 M/T
B 1000M/T
C 1050M/T
D 1500M/T
E 950 M/T 到 1050M/T 间人和数量
11 、国际标准化组织推荐的标准运输标志，应该包括（）
A 收货人名称的缩写或简称
B 参考号（订单、发票号）
C 目的地
D 件号或箱号
E 产地标志
12.“标的物”条款就是合同的( ).
A.品质条款
B. 数量条款
C. 品名条款
D. 说明条款
13.在国际贸易中,对一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品,表示品质的方法一般是( ).
A.凭规格买卖
B. 凭样品买卖
C.凭说明书买卖
D.凭商标或牌号买卖
14.适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品,表示品质的方式是( ).
A.凭等级买卖
B.凭样品买卖
C.凭商标买卖
D.凭说明书买卖
15.品质公差条款一般用于( ).
A.制成品交易
B.初级产品交易
C. 纺织品交易
D. 谷物类产品交易
16.品质机动幅度条款一般用于某些( ).
A.制成品交易
B. 初级产品交易
C. 机电产品交易
D.仪表产品交易
17在国际贸易中 ,对以重量计量的商品的计价,使用最多的计量方法是( ).
A.毛重
B.净重
C.理论重量
D.法定重量
18.在国际贸易中,对于大宗低值的农产品,通常采用的计量办法是( ).
A.毛重
B. 净重
C. 公量
D. 以毛作净
19.在国际贸易中,对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品,其计量办法通常为( ).
A.毛重
B. 净重
C. 公量
D. 理论重量
20.国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物对于“约量”的解释幅度为不超过( ).
A.3%
B.5%
C. 10%
D. 15%
21.按国际惯例,买卖商品按重量计价时,如果合同中未明确规定计量方法,应按( ).
A.毛重 D. 净重 C. 理论重量 D.法定重量
22.按照国际贸易惯例,如果合同中没有相关规定,则运输标志的提供方一般是( ).
A.开证行
B.卖方
C. 买方
D. 船方
23.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,买方如果收取了卖方多交的货物,则多收部分货物的计价应按( ).
A.合同价
B.装船日的市场价格
C.到货日的市场价格
D. 双方议定
24.国际上应用较广泛的商品检验时间、地点的规定方法是( ).
? 装船前装运港检验
? 出口国装运港 (地)检验,进口国目的港(地)复验
? 装运港 (地)检验重量,目的港(地)检验品质
? 进口国目的港 (地)检验
25.在下列各项中,不属于商检证书作用的是( ).
? 作为索赔和理赔的依据之一
? 作为仲裁机构受理案件的依据之一
? 作为银行付款的单据之一
? 作为海关验关放行的依据之一
26.国际标准化组织的英文缩写是( ).
A.ISO
B.UL
C. IWS
D. SGS
27.以实物表示商品品质的方法有( ).
A.看货买卖
B.凭样品买卖
C. 凭价格买卖
D. 凭等级买卖
28.在国际贸易中,按样品提供者的不同凭样品成交可分为( ).
A.凭卖方样品买卖
B.凭买方样品买卖
C. 凭对等样品买卖
D. 凭参考样品买卖
29.对等样品也被称为( ).
A.复样
B. 回样
C. 确认样
D. 卖方样品
30.在货物买卖合同中,数量机动幅度的选择权可由( ).
A.船方行使
B. 卖方行使
C. 买方行使
D. 保险公司行使
31.数量条款主要涉及( ).
A.成交数量确定
B. 计量单位确定 D. 计量方法确定 D. 数量机动幅度的掌握
32.在国际贸易中,如果卖方交货数量多于合同规定的数量,根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,买方可以( ).
A.接受全部货物
B. 拒绝全部货物
C. 拒绝多交的货物
D. 接受多交货物中的一部分
33.运输包装上的标志,按其作用或用途可分为( ).
A.运输标志
B. 指示性标志
C.警告性标志
D.条形码
34.按照国际标准化组织的建议和推荐,标准运输标志的内容包括( ).
? 收货人的英文缩写字母或简称 B参考号C 目的地 D件数号码
35.商品检验证书在国际贸易中的作用是( )
? 证明卖方所交货物是否符合合同规定的依据 B对外索赔的依据
C通关放行的有效证件 D银行付款的主要依据
36.我国商检局的主要任务是( ).
A.实施法定检验
B.实施监督管理
C.办理公证鉴定业务
D. 进行对外索赔
三、名词解释
? 样品
? 对等样品 .
3. FAQ.
4.品质公差.
5.品质机动幅度
6.以毛作净
7.公量:.
8.溢短装条款
9.条形码.
10.中性包装.
11.定牌.
12.运输标志.
四、判断题
1.如果交易双方既凭样品,又凭规格成交,要求卖方交货品质只要符合其中任何一种即可. ( )
2.采用凭样品成交时,为了争取国外客户,应选择质量最好的样品给对方,以达成交易.( )
3.根据品质公差条款的规定,只要卖方所交货物在品质公差范围内,买方不得拒收,也不得要求调整价格. ( )
4.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定,如果卖方所交货物多于合同规定数量,买方可拒收全部货物( ).
5.根据《跟单信用证统一惯例》规定,若合同使用了“约量”,应解释为允许有5%的增减幅度. ( )
6.国际贸易中,如一方违反合同的包装条款,另一方只能提出损害赔偿,但无权拒收货物. ( )
7.对棉花、生丝等商品一般采用公量计算其重量. ( )
8.销售包装的主要作用在于保护商品,以防在储运过程中发生货损货差. ( )
9.美国出口商品上的标识符号为EAN. ( )
10.包装标识包括运输标志,指示性标志和警告性标志,在买卖合同及有关运输单据中,对上述三种标志的内容都应做出明确规定. ( )
11.中性包装的使用主要是为了避免一些关税及非关税壁垒. ( )
12.买方对货物的检验权是强制性的,是接受货物的前提条件. ( )
13.由于国际贸易中大多采用装运港交货的贸易术语成交,因此,在合同中规定检验地点时,应采用“离岸品质、离岸质量”的规定方法. ( )
14.商检机构的鉴定业务是强制性的. ( )
15.复验期限实际上是索赔期限. ( )
16 、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头（）
17 、我国从日本进口货物，如按 FOB 条件成交，需有我方派船到日本口岸接货；如按 CIF 条件成交，则由日本租船舶和将货物运往中国港口，可见，我方按 FOB 进口承担的货物运输风险，比按 CIF 进口承担的风险大。

（）
18 、合同中必须规定溢短装条款（）
19、溢短装条款是在装运输数量上可增减一定幅度，该增减既可由卖方决定，也可以有买方决定，应该看合同中的具体规定而定（）
20、按照重量计算的包装货，如果买卖合同没有明确规定是按照毛重计算或者按照净重计算，则按照惯例，应该按照毛重计算。

（）
21、买卖合同重一般均应该规定运输标志、指示性标志、警告性标志。

（）
22、在约定的品质机动幅度和品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规定增减价格。

（）
23、为了适应国际市场需要，我们出口日用工业品，应该尽量争取按照买方样品达成交易。

（）。

24、在出口贸易中，表示商品的品质方法很多，为了明确责任，最好采用凭样品买卖，又凭规格买卖的方法。

（）
五、简答题
1、简述凭样品买卖的基本类型，各自特点？
2、运输包装中的运输标志的主要内容是什么？
3、什么是中性包装和定牌？使用这些方法时应注意哪些问题？
4、说明“品质公差”与“品质机动幅度”的区别？
5、什么是商品的品质？表示品质的方法有哪些？试从法律的角度说明品质条款的重要性。

6、什么叫“以毛作净”？什么叫“公量”？什么叫“溢短装条款”？
7、如卖方按每箱150美元的价格出售某商品1000箱，合同规定数量允许有5％增减，由卖方决定。

试问：（1）这是一个什么条款？（2）最多可装多少箱？最少可装多少箱？（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？
8、公司出口生丝，合同为100公吨，溢短装5％，约定标准回潮率为11％。

现有生丝104公吨，回潮率为9％，问：（1）这批生丝符和约定回潮率的重量为多少？（2）是否符合溢短装条款规定的重量？（3）应取出多少回潮率为9％的生丝？
9、出口商品包装分哪几种？其各自的作用如何？
10、什么叫唛头？为什么要在商品的外包装上刷制唛头？它一般有哪些部分组成？
11、规定品质条款时应注意哪些问题？
12、合同中的包装条款一般包括哪些内容？具体应如何规定？
13、举例说明品质机动幅度的作用。

14、举两例说明数量条款（其中一例含数量机动幅度条款）的基本内容。

15、举例说明包装条款的内容。

16、品质增减价条款的规定。

17、何谓条形码？在我国出口商品包装上使用条形码标志的意义何在？
18、进出口商品计算重量的方法主要有那几种？
21、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用即凭样品，又凭规格买卖的做法。

你认为这样做法对否？为什么？
20、商品的牌号与商标有无区别？
六、案例分析题
1、某华北内地的出口公司与非洲的进口商洽谈一批小麦的交易，签订的合同部分条款如下：中国小麦， FAQ, 袋装，数量 10 吨，以毛作净，每公斤 2 元，请针对合同中的错误予以改正，并写出正确完整的用英语表示的合同条款。

2 、在合同中规定： about 100 M/T 或 100 M/T ， 5%more or less at seller's option 条款，有无不同？在后一种情况下，卖方最多和最少可交多少公吨？
3 、我国某公司与英国某公司签订出口一批大都合同，数量为 1000 长吨，单价为每长吨 80 英镑 CIF 利物浦，品质规格为：水分最高 14% ，杂质不超过 2.5% 。

成交前我方公司曾经向对方寄送过样品，签约后又电告对方，“所交货物与寄送样品相似”。

货物运抵英国后，该外国公司提出货物品质比样品低，并且出具了当地的检验公司的检验证明，由此向我方提出降价 5% 的要求。

而此时，我方留存的复样已经遗失，但我方坚持所交货物品质符合合同的规定，并且有装运前的商检证明为证，所以坚持拒绝降价。

双方争执不下，请问如何处理 ?
4 、我国某公司与日本一客户签署出售驴肉 2
5 公吨合同，按合同规定，该批货物应该装于1500 只箱子，每箱净重 16.
6 公斤。

按此规定装货，则所装总重量应该为 24.9 公吨，所差100 公斤可以不再补交。

当货物运抵日本后，海关人员在抽查该批货物时候，发现每箱净重不是 16.6 公斤而是 20 公斤，即每箱多装了 3.4 公斤，因此，此批货物实际总量 30 公吨，但是，所有单据上均注明装了 24.9 公吨。

由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关认为我方有帮助客户偷税嫌疑向我方提出疑义。

客户也以所交货物包装不符合同规定，不利与在当地市场销售为由，拒绝提货，拒绝付款。

问：我方应该如何解决该案例？应该从该案例中吸取哪些教训？
5 、我国与美国平样品成交出口瓷器，复验期为 60 天，货物到美方复验后，未提出任何问题，但是时隔一年，美方来电称瓷器全部釉裂只能削价出售，因此要求我方案成交价 60% 赔偿，我方马上察看留存的复样，也发现裂痕，问我方该如何处理？
6. 我某出口公司向外商出口一批苹果 .合同及对方开来的信用证上写的是三级品,但卖方交货时才发现三级苹果库存告 ,于是该出口公司改以二级品交货,并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价不另收费”.请问:卖方这种做法是否妥当?为什么?
7、中国某公司从国外进口某农产品,合同数量为100万吨,允许溢短5%,而外商装船时共装运
了120万吨,对多装的15万吨,我方应如何处理?
8、我国某出口公司对外出口一批罐头,合同规定数量为454克×24听纸箱1000箱.我方根据库存情况,实际出口454克×48听纸箱装500箱.外商以我方包装不符为由拒收货物.问:外商拒收是否有理,为什么?
9、国外某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务,打算从我国进口“永久”自行车1000辆;但要求我方改用“剑”牌商标,并在包装上不得注明:“Made in China”字样.请问:我方是否可以接受?在处理此项业务时,应注意什么问题?
第二章合同标的物及其质量、数量、包装练习题答案
? 填空题
1 、 Fair Average Quality, FAQ 上好可销品质
2 、 1/0.907 1.016
3 、实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重
4 、运输标志、指示标志、警告标志
5 、合同 6. 以实物表示商品品质以说明表示商品品质
7. 实际商品样品 8. 中等货大路货精选货 9. 品质公差品质机动幅度 10. 品质增减价条款
11 净重 12 皮重 13 数量机动幅度机动幅度的就选择权溢短装部分作价方法
14 运输包装销售包装 15 保护商品 16 UPC EAN 17 无牌中想包装定牌中性包装
18 运输标志指示性标志警告性标志 19 收货人或买方名称的英文缩写字母或简称参考号目的地件号
20 法定检验监督管理鉴定服务 21 大
二、选择题
1 、 B
2 ． A BC
3 、 C
4 、 A B C E
5 、 C
6 、 C
7 、 C
8 、 A
9 、 C10 、 ABCE11 、ABCD12. C 13D 14.B 15.A 16.B 17.B 18.D 19C 20.C 21.B 22.B 23A 24B 25.B 26A 27.AB 28.ABC 29.BC 30.ABC 31.ABCD 32.ACD 33.ABC 34.ABCD 35.ABCD 36.ABC
三、名词解释
? 样品是指从一批商品中抽出来的 , 或由生产、使用部门加工、设计出来的 , 足以反映和代表整批商品品质的少量实物 . 在业务中 , 凡是以样品表示商品品质并以次作为交货品质依据的交易 , 称为凭样品成交 .
? 对等样品是指卖方根据买方提供的样品 , 加工复制出一个类似的样品提供给买方确认 , 经确认后的样品 , 就是对等样品 , 有时也称“回样” , 业务上有时还称为“确认样” .
? FAQ 是 Fair Average Quality 的缩写 , 即“良好平均品质” , 是国际贸易中对于一些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品通常采用的一种表示品质的方法 . 它是指一定时期内某地出口产品的平均品质的水平 , 一般是指中等货而言 . 其具体解释为 : ①指农产品每个生产年度的中等货 ; ②指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质” .
我国农产品出口中所采用的“ FAQ 一般是指“大路货” , 是和“精品货”相对而言的 .
? 品质公差 : 即国际公认的产品可以存在的误差 . 在工业制成品交易中 , 由于科学技术、生产水平以及加工能力所限 , 交货品质难免存在一定的误差 . 只要卖方交货的品质在公差范围内 , 刀口算提交了符合合同规定的货物 . 买方不得拒收货物 , 也不得要求调整价格 .
? 品质机动幅度 ( 见简答题 4)
? 以毛作净 : 有些商品因包装本身不便与商品的重量分别计量 , 或属于价值较低的产品 , 在交易时 , 可以采用按商品的毛重计价 , 而包装物的重量和价格不再另计 , 即将毛重当作净重来计价 , 这种方法为“以毛作净” (Gross for Net)
? 公量 : 国际上对于羊毛、生丝等吸湿性较强的商品所采用的一种计算重量的方法 . 即以商品的干净重 ( 指用科学的方法烘去商品水分后的重量 ) 加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量 , 即为公量 .
? 溢短装条款 ( 见简答题 6)
? 条形码是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成 , 它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言 .
? 中性包装是指即不标明生产国别、地名和厂商名称 , 也不表明商品或品牌的内外没有产地和厂商的标记 .
? 定牌是指卖方按照买方的要求 , 在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号 , 这种做法就称为定牌生产 .
12. 运输标志指在运输包装上面书写、压印、刷制的简单图形、文字和数字 .
四、判断
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. √
8. ×
9. × 10. × 11. √ 12. × 13. × 14. × 15. √ 16. 错 17 、错 18 、错 19 、对 20 、错 21 、错 22 、对 23 、错 24 、错
五、简答题
1 、答：（ 1 ）卖方样品。

由卖方提供的样品称为“卖方样品”（
2 ）买方样品。

（
3 ）对等样品
2 、答：（ 1 ）目的地的名称或代号（ 2 ）收、发货人的代号（
3 ）件号、批号
3 、答：中性包装：它包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，它是出口国家厂商加强对外竟销和扩大出口的一种手段。

定牌：定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫做定牌生产。

4 、答：品质公差是指国际上工人的产品品质的误差。

品质机动幅度（ 1 ）规定一定的范围（ 2 ）规定一定的极限
5 、答：商品的质量（ Quality of Goods ）是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能 = 化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。

质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。

在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竟销的重要手段之一。

6 、答：以毛作净：用货物的毛重代替净重
公量：以商品的干净重加上国际公顶回潮率与干净重的乘积所得出的重量。

公量 = 商品干净重 * （ 1+ 公定回潮率）
公量 = 商品净重 * （ 1+ 公定回潮率） / （ 1+ 实际回潮率）
溢短装条款：在货物的集重方面允许一定幅度的增减
7 、答：（ 1 ）溢短装条款。

（ 2 ） 1000* （ 1+5% ） =1050 箱 1000* （ 1 — 5% ） =950 箱
（ 3 ） 150*1040=156000 美元
8 、答：（ 1 ） 100=X* （ 1+11% ） / （ 1+9% ） X=98.198
(2) 98.198*(1+5%)=103.1079<104 所以 ,104 公吨不符合合同规定 .
(3) 取出 104 — 103.1079=0.8921 公吨
9 、答：运输包装：主要保护商品、销售包装：起到一定的促销作用要求美观
10 、答：唛头就是运输标志，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。

其主要内容包括：（ 1 ）目的地的名称或代号（ 2 ）收、发货人的代号（ 3 ）件号、批号
11 、答：（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度
（二）正确运用各种表示品质的方法
（三）品质条件要有科学性和合理性
12 、答：要考虑商品特点和不同运输方式要求；对包装的规定要明确具体；明确包装费用由何方负担。

13 、答：任何商品的品质都会存在一定的误差，为了更好的完成国际贸易中的货物品质条款适当的采用品质机动幅度。

14 、答：东北大米 100M /T 5% 溢短装
15 、答：东北大米 200 新麻袋，每袋 100 公斤
16 、答：对某些商品可规定品质机动幅度交货品质与样品大体相等或其他类似条款、品质公差（ Quality Tolerance ）、品质机动幅度、规定一定的范围、规定一定的极限；正确运用各种表示品质的方法；品质条件要有科学性和合理性
17 、⑴条形码的定义 ( 见名词解释 )
⑵在包装上使用条形码的意义为 : ①可有效地提高结算效率和准确性 , 方便顾客 . ②采用条形码技术 , 有利于提高国际间贸易信息传递的准确性并使交易双方能及时了解到对方商品的有关资料和本国商品在对方的销售情况 . ③可使我国名优商品打入西方国家的超级市场 .
18 、答：毛重（ Gross Weight ）；净重（ Net Weight ）；公量（ Conditioned Weight ）、理论重量、法定重量
19 、答：不对，尽量采用一种统一的标准
20 、答：有区别；商标（ Trade Mark ）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它是由一个饿或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。

品牌（ Brand Name ）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开
来。

六、案例分析题
1 、答：中国小麦， FAQ ，成分要求，袋装， 10 公吨，以毛作净，
2 元 /KG
2 、答：不可以用 ABOUT ，后者为溢短装条款， 100* （ 1+5% ） =105 MT 100* （ 1 — 5% ）=95MT
3 、答：复样丢失，无论据，凭样买卖以样品为交货标准，若买方可以提供样品可以再检验。

4 、答：责任在我方，尽量和解，可以采取降价的方法，注意包装条款对包装的要求。

5 、答：虽然过了复检验期 60 天，但我方复样也发现裂痕，要求索赔，但是 60% 太高。

6 、卖方以好顶次的做法很不妥当 . 原因如下 :
⑴在国际贸易中 , 卖方所交货物必须与合同规定完全一致 , 否则买方有权提出拒收和索赔 .
⑵该公司以好顶次的做法 , 是和合同不符的 , 在出现价格下跌情况下 , 买方仍可能提出拒收或索赔 .
⑶出现此种情况 , 我方应采取主动措施 , 将情况电告对方 , 与买方协商寻找双方都可接受的解决方法 . 但需注意无论采取何种解决措施 , 发货前都要征得买方同意和确认 , 以免日后发生合同纠纷 .
7 、《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物 . 故而 , 对多装的 15 万吨 , 我方可以全部拒收 , 也可收取其中一部分 .
8. 外商拒收有理 .
在进出口交易中 , 买卖双方不许严格按照合同规定的条款履行合同 , 如一方行为与合同规定不完全相符 , 就构成违约 . 在本案中 , 我方虽未改变交货总数 , 但却改变了包装件数 , 与合同规定的包装条件不符 , 因此已构成违约 .
9. 这是一笔中性包装交易 , 外方要求采用定牌中性包装 , 我方一般可以接受 .
在处理该业务时应注意 : 首先要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册 , 若有则不能接受 . 如果一时无法判明 , 则应在合同中写明“若发生工业产权争议应由买方负责”. 其次 , 要考虑我方品牌产品在对方市场销售情况 , 若我方商品已在对方市场树立良好声誉 , 则不宜接受 , 否则会影响我方产品地位 , 甚至造成市场混乱 .。