保利房地产营销方案ppt
保利百合花园营销策划报告书(ppt 87页)
经纬物业
目录
第八章、媒介运用策 略 ·········································································73
8.1 推广目 标 ····················································································· ·74 8.2 媒介组合策略——构筑立体化宣传综合 体 ······························76 8.3 媒介运用比 重 ··············································································81 8.4 各媒体具体选择及分布建 议 ······················································83
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经纬物业
由上表分析可知： 原有的工业厂房陆续搬迁，特别是近期革新路广州造船厂及集装箱
厂地块拍卖，后续住宅储备用地充裕。 目前市场户型供应比较单一，在同质化竞争严重的情况下，通过拉
开产品差异化，进行市场细分将是发展商明智之举。 大发展商大举入侵,抢占市场份额,后市竞争更趋激烈.
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ห้องสมุดไป่ตู้
经纬物业
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经纬物业
知已知彼、百战不殆
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经纬物业
第一章、市场分析 ——知彼
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经纬物业
1.1 总体市场状况分析
a. 2002年现状分析 总体表现良好，预售面积和成交金额同比均有增长。 民营企业占主导地位，占投资量50.3%。 二手楼市继续快速发展，全年增长率达39.5%。 产品及营销方式上推陈出新，楼市在竞争中进一步发展。
保利地产品牌管理规范.ppt
企业定位：一家有实力、讲诚信的大型国有控股房地产开发企业 产品特性：“自然、和谐、舒适”，力求达到建筑与自然、人与建筑、 人与人之间的和谐共生； 企业文化：“奋发向上，团结协作，乐于奉献，规范诚信，纪律严明”
我们的品牌是什么？
贯彻保利地产品牌两个核心要素：
品牌理念：和谐生活，自然舒适 品牌愿景：打造中国地产长城
新闻的收集
品牌管理部负责公司所有新闻的统一整理。负责公司新闻及广州地区 项目新闻的日常搜集、归档。逢双数月20日前撰写新闻汇总报告，提 交新闻发言人及公司领导。 各外地公司每月10日前将本公司、本项目的经营动态形成文字，与上 月新闻报道的复印件汇总报品牌管理部。
新闻管理机制
在各地公司设立新闻负责人，负责就企业新闻和突发事件统一表态或 授权他人表态。 建立自股份公司本级与各地公司的内部新闻网络,负责通报本单位的重 要新闻线索和突发事件。 增强股份公司本级、各地公司对涉及“保利地产”形象宣传报道的敏 感性和自我保护意识，高度关注新闻媒体对企业的不利报道、歪曲失 实的报道等“反向宣传”事件，并对此作出迅速反应、提出应对意见， 提醒有关部门采取防范措施。 对未履行新闻负责人职责、新闻网络职责，以及对媒体“反向宣传” 事件未及时进行处理的单位，应提出批评并体现在品牌稽核中。
谁来做品牌管理？
集团“品牌管理委员会”是品 牌管理的最高机构。 集团“品牌管理中心”是实现 集团品牌管理的核心机构，负 有保利地产品牌的研究、总结、 指导与监督的权利与责任。 “各地营销战线”是品牌管理 的最终推动者与执行者。
品牌管理主任
常务副主任
品牌管理中心
常务秘书长ຫໍສະໝຸດ 常务委员（各 地分公司总经 理）
保利地产房地产营销管理和品牌管理PPT资料185页
万科，26年28城。 保利地产，16年18城。 中海，20年20城。
“3＋X”战略
区域性强品牌
长三角：绿地、复地、绿城 珠三角：富力、碧桂园、恒大 环渤海：阳光100、中远地产、金融街控股
3、 房地产品牌营销的现状
品牌营销起步晚，未形成长期的战略规划和鲜明的品牌定位。 品牌营销根基浅，缺乏清晰连贯的品牌策略，未建立起有效的品牌管理架构及体制。 品牌营销整合度底，系统和创新的品牌传播不够，多常规的、单调的企业宣传和公关。 项目品牌和企业品牌缺乏有效的互动，使得企业品牌未能给项目营销带来有效的推动，同
2019- 2019
公司股份制改革、上市。 全国战略布局。 项目品牌各地延伸。 住宅产品类型丰富，走向 高端。 写字楼、会展、酒店等商 业地产的“多元化”发展。
品牌力的解析
生命力：产品和服务的质量。 吸引力：消费者心智中差异的形象和个性。 凝聚力：独有的文化内涵，鲜明的价值取向。 战斗力：优秀的品牌管理、传播和创新。
2、品牌的重要性
宏观层面：国家竞争力
日本前首相中曾根康弘说：“丰田是我的左脸，索尼是我的右脸。”
中国的世界级品牌不到全球品牌的3％，而中国制造的产品超过了全球市场 的40％。
品牌核心要素： 品牌主张： 和谐生活，自然舒适 品牌愿景： 打造中国地产长城 品牌定位： 建筑舒适的地产精品，倡导和谐的地产文化。
2、保利地产的品牌内涵
和谐生活 自然舒适
保利地产致力于建造人与环境、人与人、人与 社会和合一致的精品住宅。住在保利，您能更亲近 自然，在烦嚣的都市生活中，感受舒适的个人空间
时项目品牌未能给企业品牌注入更多的价值。
2、保利地产的品牌
1、保利地产品牌
保利地产世联定价策略ppt课件
本报告是严格保密的。
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定价的背景
1. 定价目标 2. 项目价值分析 3. VIP客户需求分析
本报告是严格保密的。
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开发商目标沟通
目标
销售额
2期下半年实现1.3亿的 销售额。
速度
开盘销售100套，需办 卡300张，已办卡72张 ，开盘前还需办228张 。
本报告是严格保密的。
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开盘目标 年度目标
具有竞争力的价格和提升客户信心成为达成目标 的关键
三房户型将是本项目的畅销户型，将成 为本项目的现金牛产品。
B1 B2
A1 A2 B1 B2
C′ 一楼
本报告是严格保密的。
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竞争对手的户型分析（三房）
岳泰7＃ A＋ B户型 （126㎡）
欧洲城 3＃K1户型 三房两厅 （124-140 ㎡ ）
为开盘滞销户型 为拼合户型，一套房多个产权，且 有浪费空间。
122.80
套数 19 10 9 1 18 22 21 11 11 11 10 143 套
产品 三房
两房 四房
户型 B1户型 B2户型 C’户型 A2户型 A2户型 B1户型 B2户型 B3户型 A3户型 B3户型
C 户型
面积 （ ㎡ ） 120.71-121.8
122.80 135.28 122.08-121.78 120.80-121.20 120.71-121.89 122.80 82.85 82.43 82.85
本报告是严格保密的。
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客户需求调查结论
结论
启示
1、VIP客户的需求主要集中在三房，对两房的需求较 少，而两房则是本二期的主力户型，两房的年轻客户 群体对项目的交通及生活配套依赖性较强，而此两点 恰恰是本项目的弱点。
保利营销推广方案
保利营销推广方案引言：随着市场竞争的日益激烈，营销推广对于企业的发展变得尤为重要。
保利集团作为中国领先的房地产开发商，为了进一步扩大品牌影响力和提升销售业绩，亟需制定一套全面有效的营销推广方案。
本文将针对保利集团的特点和目标群体，提出一系列推广策略，以帮助保利集团实现销售目标。
一、市场调研与竞争分析在制定营销推广方案之前，我们首先需要进行市场调研和竞争分析。
通过对目标顾客的需求和喜好、竞争对手的优势和弱势进行深入研究，可以更好地了解市场环境和潜在机会。
二、定位与品牌建设保利集团作为房地产开发商，应该明确自己的定位，并建立独特的品牌形象。
通过与目标消费者的沟通和互动，以及精心设计的市场活动，可以提高品牌认知度和形象，树立品牌忠诚度。
三、多渠道推广为了覆盖更广泛的受众，保利集团应该在多个渠道上进行推广。
下面是几个推广渠道的建议：1.传统媒体：广告投放在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上，以提高知名度和曝光率。
2.数字媒体：利用互联网和社交媒体平台，如微博、微信、优酷等，进行在线广告投放和品牌推广，吸引更多的目标受众。
3.户外广告：在公共场所、交通标识和城市主干道上设置户外广告牌和横幅，使品牌形象进一步扩散。
4.赞助活动：参与体育、文化和社会公益活动的赞助，提高品牌形象和社会影响力。
四、特色营销活动为了吸引潜在客户并增加销售额，保利集团可以组织一系列特色营销活动。
以下是一些建议：1.楼盘开放日：定期举办楼盘开放日，展示房屋样板间和小区设施，吸引购房者参观和咨询购买信息。
2.折扣促销：针对特定的时间段或客户群体，提供折扣和优惠活动，以促进销售和增加客户忠诚度。
3.舞台剧演出：与当地文化机构合作，举办一系列舞台剧演出，吸引人群并推广楼盘。
4.精准营销：利用数据分析和市场调研，将营销活动精确定位到适合目标顾客的地区和人群。
五、客户关系管理保利集团应该注重客户关系管理，建立长期的客户关系并提供良好的售后服务。
保利营销方案
保利营销方案一、引言随着市场竞争的激烈，企业在推广产品和服务方面面临着巨大的挑战。
因此，制定一个合理的营销方案对于企业的成功至关重要。
本文将重点探讨保利公司的营销方案，以帮助该公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场保利公司主要定位于高端消费者群体，追求品质生活和奢华的客户。
经过市场调研发现，该目标市场群体对于房地产项目的品质和服务有着较高的要求。
2. 竞争分析保利公司所处的房地产市场竞争非常激烈，许多知名房地产企业都推出了各种各样的创新项目和营销策略。
因此，保利公司需要找到差异化的竞争优势，以吸引和保留消费者。
三、营销策略1. 品牌建设保利公司的品牌形象是吸引消费者的关键因素之一。
通过在广告、新闻媒体和社交媒体上投放高质量的宣传材料，提高品牌知名度，并传达出品质、奢华和可靠性的信息。
2. 产品定位保利公司将致力于打造高品质的房地产项目，注重产品的细节和设计。
重点突出产品的独特性和创新性，满足目标市场对于品质生活的需求。
3. 价格策略考虑到目标市场的高消费能力和对品质的追求，保利公司可以采用高价策略。
通过定价策略差异化，把产品定位于高端市场，并提供相应的增值服务和体验。
4. 渠道推广保利公司可以利用多种渠道进行推广，包括广告、销售代理、线上线下活动等。
通过与高端杂志、社交媒体和房地产经纪人等合作，扩大目标市场的影响力。
5. 客户关系管理为了保持与客户的良好关系，保利公司可以设立客户关系管理部门，提供一对一的关怀和增值服务。
通过定期沟通和专业的售后服务，提高客户忠诚度，从而增加复购率和口碑效应。
6. 社交媒体营销社交媒体成为了企业与消费者直接交流的重要渠道。
保利公司可以利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布品牌信息、项目进展和客户评价，提高品牌曝光度和用户参与度。
7. 口碑营销良好的口碑可以有效地吸引更多的消费者和潜在客户。
通过提供优质的产品和服务，保利公司可以争取客户的口碑推荐，并鼓励客户在社交媒体上分享他们的购房体验。
保利地产 营销策划
保利地产营销策划随着房地产市场的竞争日益激烈，保利地产作为一家具有实力和口碑的开发商，需要制定有效的营销策划以保持竞争优势。
本文将从“目标市场分析”、“品牌定位”、“营销渠道选择”和“推广活动策划”四个方面，提供一套详细的保利地产营销策划。
目标市场分析首先，保利地产需要进行目标市场分析，以确定受众群体和市场需求。
针对不同的项目类型和地理位置，保利地产可以将目标市场分为以下几个方面：1.高端住宅市场：主要面向高收入人群，注重品质和奢华的住宅项目。
2.中产阶级市场：主要面向中产阶级家庭，提供高性价比的住宅项目。
3.商业办公市场：主要面向商业办公需求，提供现代化的办公楼和商业综合体。
4.旅游度假市场：主要面向旅游和度假需求，提供高品质的度假村和度假公寓。
通过对目标市场的深入研究和分析，保利地产可以更好地理解受众的需求和偏好，从而制定更具针对性的营销策略。
品牌定位在目标市场分析的基础上，保利地产还需要明确自己的品牌定位。
通过定义品牌定位，保利地产可以在竞争激烈的房地产市场中树立自己的独特形象，吸引目标客户。
保利地产可以将自己的品牌定位为“品质、信任和创新”。
品质代表保利地产在设计、施工和售后服务上的承诺；信任代表客户对保利地产的信赖和口碑；创新代表保利地产在项目规划和设计上引领市场的能力。
品牌定位的明确将有助于保利地产建立起一种独特的品牌形象，使其在目标市场中脱颖而出。
营销渠道选择为了有效地传达品牌形象和推广项目，保利地产需要选择合适的营销渠道。
以下是几种常见的营销渠道：1.线上渠道：通过建立专业的官方网站和社交媒体账号，保利地产可以发布项目信息、展示成果，并与潜在客户进行互动和沟通。
2.线下渠道：通过在城市核心区域设立展示中心和销售中心，保利地产可以为潜在客户提供更直接、真实的项目展示和咨询服务。
3.合作渠道：与房地产中介机构、金融机构和旅游机构等建立合作关系，通过他们的渠道和资源，扩大项目的曝光度和销售机会。
保利梧桐语全年营销方案ppt课件
情浓食浪漫
至售楼处品尝甜品冷饮，更可亲手为家人， 恋人、朋友制作情浓小甜点，意向客户可
获85°C优惠券
法式最著名的三样甜点，依次为：马卡龙、法式剧院蛋糕、小玛德琳蛋糕
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活动海报示意
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古典聆浪漫
售楼处举办小型法国古典音乐私人音乐会，除专业的乐手 外，亦可邀请有专长的意向客户或客户子女参与。礼品为 德彪西《牧神午后前奏曲》车载CD一张。
品牌借势发力 【树高度，找客户】
【悬念入市，形象树立 】 网络制造话题平媒深化卖点
现场体验强势蓄水 【产品客群相识相知】
【价值深耕，浪漫解读 】 PR活动旺场 销售现场包装
【形成独特项目氛围】
【品质托市，浪漫倾城 】 PR活动旺场 销售现场包装
【形成独特项目氛围】
媒体线 户外、平面、网络 户外、平面、网络、电台等媒体渠道全面启动
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心中的绿色，永远的南京
梧桐树认养活动
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【系列手册】 RED项目生活手册81
总结：
围绕“上乘产品，浪漫情怀”，按照四个不同的销售阶段，我们需要完成—— 1、媒介——从软文炒作入市，到有重点的铺排平媒，增加重要的落地通路地铁； 2、主题——从悬念入市的“浪漫是人生最昂贵的奢侈品”，到产品解析期的“不一 样的上乘生活”，再到开盘与加推的节点释放，主题演进与营销节点相扣； 3、活动——从最初的“寻找南京最浪漫的梧桐”，到“见证梧桐树下的浪漫”，再 到“创造最浪漫的事”，扣住梧桐与浪漫，延展PR活动，重复印象，增强体验； 4、物料——以BLUE浪漫梧桐手册到WHITE产品手册，再到RED浪漫生活手册，层层 递进，解析产品卖点与生活方式；
内容：“寻找，你心中最浪漫的南京梧桐”浪漫大征集——以售楼处开放为契机，
保利地产-佛山保利花园阶段推售策略PPT课件
更多精彩资料，请上地产江湖
经纬物业佛山保利花园营销策划组
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一、推货策略
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2
推货分布 示意图
首批推货 二批推货
20#
19#
18# 17#
6#
5#3#2#源自8#7#1#
货量统计
推售 时间
推货范围
推货 套数
推货建筑面积
天地美墅 188
30,940.25
汇美景院17# 48
11.17 周六
12.1 周六
12.8 周六
12.15 周六
首次开售
二次开售
第一阶段——登记、收筹
时间：2007年10月27日～11月16日（三个星期共21天）
阶段思路：完成开售前的所有软硬件，全面铺开立体宣传，广泛吸纳客户认筹
工程配合：看楼通道的包装完成
[天地美墅]组团示范单位及示范园林开放(10.27)
有98折优惠，不能选定单位 3 、如果一个客要两套或以上单位,需填写<<特殊事项申请表>> 4、有登记下筹之客户享有优惠：98折-5000元 5、无登记下筹之客户仅享有98折优惠 收筹目标：开售前完成1000个筹即开售（按解筹率约 40%计算）
客户登记数量：2000个 收筹目标：1000个
第一阶段——收筹具体部署
第一批 汇美景院18# 102
6,541.44 14,362.96
汇美景院19# 102
14,362.96
小计
440
66,207.61
汇美景院20# 102
14,362.96
第二批 林水湾畔7# 75
10,930.25
林水湾畔8# 75
保利房地产营销策划方案
保利房地产营销策划方案一、项目背景保利房地产作为国内知名的房地产开发商，致力于为客户提供高品质、高附加值的房地产产品。
为进一步提升品牌形象和销售业绩，需要制定一套科学且具有针对性的营销策划方案。
二、目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要聚焦在年轻家庭及中产阶级群体。
他们注重品质的生活，对住房舒适度、环境质量和配套设施要求较高。
因此，我们的营销策划方案应该围绕这一目标市场展开。
三、竞争分析在同行业内，我们的主要竞争对手有万科、碧桂园等房地产开发商。
他们具有较高的市场占有率和知名度，销售业绩也相当不错。
因此，在制定营销策划方案时，我们需要重点关注如何与竞争对手形成差异化，吸引目标客户群体。
四、核心竞争力1. 高品质产品：保利房地产一直以来都注重产品的品质和质量。
通过严格的品控流程和选材标准，确保项目的品质达到高水平。
2. 卓越的设计：保利房地产以建筑的独特外观和人性化的空间设计为特色。
注重绿化和生态环境的打造，为居民提供良好的居住环境。
3. 完善的配套设施：保利房地产项目在设计之初就注重周边配套设施的规划，如学校、商场、医疗机构等，为业主提供便利的生活条件。
五、营销目标1. 提升品牌形象：通过该营销策划方案，进一步塑造保利房地产的品牌形象，树立行业领先地位。
2. 增加市场占有率：在目标市场中增加销售额，提升市场占有率。
3. 增强客户忠诚度：通过提供优质的产品与服务，增强客户对保利房地产的忠诚度。
六、营销策略1. 品牌定位与宣传根据前文的目标市场，我们将保利房地产定位为高端品质房地产开发商，注重提供舒适的居住环境和完善的配套设施。
在宣传方面，我们将通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
2. 产品多元化在满足目标市场需求的基础上，我们将推出多样化的产品系列，包括豪华公寓、别墅、联排别墅等，以满足不同客户群体的需求。
3. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过客户数据分析，精确把握客户需求并提供个性化的服务。
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作为走在房地产数字化前端的龙湖集团，擅长利用数字化手段赋能线上营 销。早在2017年，龙湖即上线了其官方营销服务平台——龙湖U享家。XX 期间，龙湖U享家小程序成为龙湖线上营销的主力阵地。
用户登录U享家，在主页可选择所在 城市直接搜索意向楼盘，浏览热门活 动、最新资讯和推荐楼盘等板块，小 程序内部还嵌入了房贷计算、智能找 房等功能，智能找房功能可根据购房 城市、预算金额、所需面积、居室需 求进行个性化定制，还可一键下载区 域政策、查询是否符合购房资格、首 付情况、贷款须知、收入证明等。
金茂的特色是利用小程序打造集成式品牌展 示平台，与前三家开发商不同，金茂在“金 茂粉”小程序中，不止收录了位于40多个城 市的200多个项目，还将小程序打造成为金 茂高端圈层、金茂府系智慧科技等多项特色 的集成展示平台。此外，“金茂粉”配备了视 频看房、在线咨询、实时分享朋友圈等线上 功能，拥有较好的交互性。
主讲人：XXX
01 02 03 04
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
XX期间，金地正式上线官方直营购房平台— —“金地线上售楼处”小程序， 用户通过小程序可查看金地集团分布于56个 城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上 展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购 房、房贷计算等，还通过“科学筑家”模块对 金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行 展示，推广品牌美学。
富力地产的线上营销平台为“富力 案场+”，具有项目展示、咨询、 预约等功能及系列线上购房优惠 活动。此外，小程序中嵌入了“佣 多多”、“富力地产智慧服务”等小 程序入口，对不同需求的用户进 行引流，实现推荐购房等功能。
开发商也纷纷响应，不少开发商主动发布 “售楼处暂停营业”的通知，暂停线下销售 活动，房地产中介机构也多数歇业。
截至2020年1月末TOP100房企 单月实现操盘口径销售金额 5097.05亿元，百强房企整体业 绩规模较去年同期降低近12%， TOP10/20/30/50/100房企入榜 门槛均比去年同期下降10%以上， 百强房企入榜门槛仅为9.0亿元。
XX危机下，碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、 绿城等多家房企，纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度，通过 APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销
APP
微信公众号
小程序
进驻电商平台
Synergisticalห้องสมุดไป่ตู้y utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
2017年，万科通过内部的“沃土计划”（信息 化和数字化建设项目）进一步推动精益化运 营，推出“在线家”“分享家”“置业神器”“e选房” 等助力营销推广。
万科利用多平台发力助力线上营销，作为开发商中较 早推崇用科技为企业赋能的企业
此次XX期间，万科在PC端和移动端的各购房 平台开展了丰富的线上营销活动，包括邀请 好友围观抽奖、抖音直播推广等。其中， “在线家”是其官方购房平台；“分享家”定位 是共享经济下的关系型营销平台，经纪人可 以一键分享万科海量好房，推荐赚取佣金； “e选房”除项目信息浏览外，可以在注册登录 后，实现意向购房资质审核、客户登记、车 位贷等服务。
LOGO
BUSINESS REPORTING ON WORK
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碧桂园作为房地产头部企业，目前在全国有2000多个项 目，是行业内布局最广泛的房企，其线上营销平台也体 现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月，碧桂 园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台，覆盖其 所有在售和待售项目共1400余个。
主要线上渠道：“凤凰云”，京东旗舰店
“凤凰云”将找房、看房、选房、 购房等各个业务模块都搬上移 动端，小程序集合了“找房”、 “全景看房”、“线上登记”、“线上 认筹”、“房贷计算器”等多项功 能，覆盖了售前、售中到售后 的多项流程服务。
XX期间，龙湖采用直播看房模式，配合VR样板 间、视频、图片等对重点楼盘进行推广，VR技 术通过三维场景构建算法，真实还原房屋的三 维结构、户型朝向和装修内饰等信息。对于感 兴趣的项目，用户可通过“一键拨号”致电咨询， 或通过“预约看房”在线提交预约需求，用户交互 性良好，简单的按键实现了用户从线上看房到 线下到访的服务闭环。
2020年春节前夕，随着春节“返乡潮” 迅速蔓延至全国各地。xx暴发后，中 国房地产业协会向会员单位和全行 业发出倡议，倡议书指出，房地产 开发企业应暂时停止售楼处销售活 动，待xx过后再行恢复。
据中国房地产报记者不完全统计，截至目前，60余个省区市暂停开放商品房 售楼处，包括重庆、成都、南昌、福州、昆明、南京、苏州、杭州、广州 （部分楼盘）等地。开发商也纷纷响应，不少开发商主动发布“售楼处暂停营 业”的通知，暂停线下销售活动，房地产中介机构也多数歇业。