MP3市场分析

闪存式MP3 V.S. 硬盘式MP3 闪存式MP3的优势
一、作为音乐载体，MP3没有必要 搞个几十G，容量的需求到了512M、1G 左右基本上就饱和了； 二、由于存储媒质的先天优势，闪 存的抗震性显然比硬盘式要好的多； 三、体积上目前闪存式还是有巨大 的优势，而作为外形要求时尚小巧的消 费类电子产品，MP3显然个头不能太大， 否则不方便拿出来SHOW了。 四、中国市场不得不提的价格因素 也是闪存式的巨大优势之一。
C、专卖店或店中店建设：数码产品开发具备一定规模之后，可以考虑建设店中店 或者专卖店。这样对于树立品牌形象有较大的好处。 D、特殊渠道销售：可以开发一些特殊渠道如集团采购，网吧，麦当劳、肯德基，
学生市场等。
二、魅族状况
1、企业状况 珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质 的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3企 业之一。经过一年多的高速发展，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认 可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、香港等国家和地区。
4684万
5352万 5798万
21.8%
14.3% 8.3%
2407万
3038万 3711万
35.0%
26.2% 22.2%
7091万
8390万 9509万
26.0%
18.3% 13.3%
（资料来源：台湾资讯工业策进会(III)旗下的市场情报中心（MIC））
2、中国MP3市场需求状况 MP3播放器全球需求05年需求预测今年将 达到5628万件。 该机构所预计的2005年需求量中，中国 大陆市场已成为继北美、西欧市场后的第三 大MP3市场。 另根据CCID统计资料显示，继2002年高 达135.7%的增长之后，2003年，国内MP3市场 再度井喷，销量为139.2万台，增长高达 163.64％。2004年中国MP3市场的销售量比 2003年高出一倍，从177.5万台增长到385.8 万台，增长率达到空前的117.3%，预测到 2008年中国MP3需求量将会超过1800万台。
硬盘式MP3的优势
一、容量的优势勿庸置疑，尽管 歌曲可能不需要那么大，但是移动存 储、海量音乐没有谁会拒绝；
V.S.
二、做工及材质 由于目前硬盘式 MP3厂家都是高端品牌，显然比起门槛 低，质量层差不齐的闪存MP3在工艺、 质量方面更有保证。
04年，也许256MB以下容量的产品还是主流，不过在05年，可能以G为单位的大容量闪存 将会是市场的宠儿，价格战打响之后，必然会与硬盘式MP3形成很大的竞争模式。 在2005年，MP3播放器会继续高容量、低价格的发展趋势，256M和1GB将分别成为低、高 端MP3主流，微硬盘MP3会在高端拥有一小部分市场，在2005年下半年市场份额会进一步扩大。
MP3消费价格出现两极 现象。 一方面是600元以下的1G 以下的大众型产品消费。 另一方面是以APPLE IPOD、IRIVER为代表的 2000元以上的产品超大容量 高端产品消费。
（资料来源：PConline 2005年MP3产品消费调查）
6、产品性能需求
功能重视情度
消费者越来越多注重产品本身的内涵， 各大厂商对新型芯片的采用和软件的研发， 使MP3已经摆脱单纯的音乐播放器角色，向 着娱乐休闲生活商务助手的多重角色发展。 在产品功能中，支持的音乐格式成为了 消费者最重视的对象，不过现今MP3普遍支 持MP3、WMA两种格式，兼容性方面还是 无需担心的。
对于学生市场，MP3的一些特殊针对功能有：A-B复读，跟读，变速
复读，内置英汉词典，电子书阅读，录音功能要求可以设置录音质量， 录音降噪等。
对于白领市场，MP3的录音功能要求与学生市场类似，移动磁盘特
殊区域的密码保护，小游戏等。
对于运动爱好者市场，有秒表、心跳/卡路里测量表、生理节奏显 示等功能。 针对数码摄影发烧友，硬盘MP3有些具有USB HOST功能，即可以与
魅族MP3播放机市场分析
目 录
一、MP3市场状况
二、魅族状况 三、竞争对手状况
一、MP3市场状况
（一）、市场需求状况
1、全球MP3市场需求状况
经历了03、04年市场高速增长，进入05年MP3市场增长速度开始将逐步放缓， 但是全球MP3市场需求量仍然非常可观，未来5年内，全球MP3需求量超过4000万台。
销售、销售额、利润的来源可以简单的归纳为网络的数量乘以网络的质量（暨网 络的覆盖面乘以每一个网点的业绩）。因此，网络的布局重要性不言而喻。
3、对渠道建设的一些建议
A、渠道扁平化与精耕细作：通过减少中间商的层级，增加区域代理商，贴近市场
与消费者。并对所管理的代理商进行销售支持、产品支持、人员支持、广告支持、物 料支持、现场促销支持的策略。
公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准 确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。我们总是以更 快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和 服务回报用户。 在技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。 为了产品品质，百分之一的提高我们也愿意付出百分之百的努力。特别在产品原材 料的使用上，我们一直坚持用最好的原料。从我们使用KDS的晶振、GE的塑料等国 际一流元件，可以反映我们争做国际一流产品的信心和决心。
B、渠道的扩展策略：目前还是IT类渠道占据了市场的主体，而随着对MP3产品概
念的更多了解，使用上的更加接受，从IT渠道向消费类渠道扩展是不可阻挡的潮流— —如同手机初期一般是专业销售商来做，现在已经是融合了包括家电类商场一样，MP3 的渠道向家电类商场乃至百货商场、传统随身听渠道、网络销售等更丰富的渠道去扩 展。
不需要驱动程序的数码相机直接相连，拷贝存储相机存储卡里的照片； 有些内置了读卡器，可以读取CF或MMC/SD存储卡的内容；有些可以取出 内置的微硬盘直接放进相机做容量巨大的存储卡。
（三）、销售渠道状况
1、渠道现况 现在的MP3销售格局是由于厂商集中度低，MP3随身听的销售渠道商具有相当强的 讨价还价能力，要求苛刻并且忠诚度低。 从目前的情况来看，MP3随身听的渠道基本上是“两条腿”走路。
传统IT渠道
包括计算机整机、配件、外设销售商、专业数码渠道商、 特定行业销售商、网络销售等占80%。
家电渠道
包括连绩家电超市、家电城、综合性商场、超市、书店、 音像店等占20%。
2、渠道发展趋势
MP3行业走过的路，其它行业正在或己经走过。因此，就渠道来讲，可以预见的 方向或趋势是，先是小规模经销，再形成专业市场，如现在的电脑城，然后以是密集 分销，最后是各类连锁与专业市场、传统渠道并存格局。
年份
闪存MP3
年增长率
硬盘MHale Waihona Puke Baidu3
年增长率
总体
年增长率
2003年
2004年 2005年（预测）
1338万
2480万 3845万 85.4% 55.0%
258万
1012万 1783万 292.2% 76.2%
1596万
3492万 5628万 118.8% 61.2%
2006年（预测）
2007年（预测） 2008年（预测）
7、从产品技术的发展方向和市场消费的潮流来看，MP3市场发展的趋势 大容量、大储存空间发展 MP3机由过往32M、64M向128M、 256M、512M大容量的储存方向发展， 硬盘MP3的出现更使MP3向1G、2G、4G、 20G、40G、60G超大容量的方向发展。 多功能化趋势愈加明显 MP3多功能化的趋势将愈加明显。 具有FM、复读、文本阅读、蓝牙、 OLED、USBHOST等特点、功能各异、细 分市场的新型MP3已经或者即将陆续问 世。 从价格比拼过渡到综合实力的比拼 随着价格的回落与技术的成熟， 消费者的日益成熟和理性。他们对MP3 的需求将变得更加“苛刻”：外观、 音质、功能、价格一个都不能少，这 就对MP3产品的“综合素质”提出了更 高的要求。
（资料来源：PConline 2005年MP3产品消费调查）
容量为1GB及1GB以上的MP3播放器在市场上关注度增长较快，在14个月的统计中显示， 关注度增幅达到857%。2004年上半年，大容量MP3播放器关注度增长速度与下半年相比显 得较为平缓，此时市场上大容量产品以苹果iPod系列产品为主。进入下半年后，诸多厂商 如蒙恬、华旗数码等开始涉水大容量领域，甚至还有部分厂商将大容量MP3播放器作为自 己的旗舰产品进行大力推广。厂商的增多促使下半年市场上大容量产品层出不穷。容量为 1GB及1GB以上的硬盘与微硬盘式MP3播放器在市场上争奇斗艳，致使大容量MP3播放器市场 用户关注度也在迅速攀升。
在行业分布中，学生和互联 网息息相关的IT从业人员分别占的比 例为30％和27％，专业技术人员则为 10％，三类人占所有行业的67％左右， 总量比较大，与他们经常接触网络和 对IT产品更新换代比较关注有一定关 系。
（资料来源：PConline 2005年MP3产品消费调查）
2、产品容量需求
MP3最大的一个组 成部分就是存储介质，随 着上游厂商产能的增加和 技术的深入，MP3的存储 介质已经呈闪存＋硬盘双 线发展，中小容量的MP3 还是成为了消费者的首选， G级容量的MP3已经大量 出现成为市场新的关注点。
3、储存介质需求
闪存介质凭借稳定、体积小、寿命长 久等特点受到大部分消费者认可，有68％ 把闪存作为首选介质，而随着日立、希捷、 南方汇通等硬盘厂商的强力推动，微硬盘 凭借容量大、相对价格便宜等特点发展迅 猛，首选人数的比例达到20％，只有12％ 的消费者表示对存储介质无所谓。
（资料来源：PConline 2005年MP3产品消费调查）
2005年全球MP3需求量市场分布
其它市场 19% 台湾 2% 日本 6% 韩国 6% 中国大陆 10% 北美 34%
西欧 23%
（资料来源：台湾资讯工业策进会(III)旗下的市场情报中心（MIC）及CCID）
（二）、国内消费需求状况
1、消费者人群体是哪些
从MP3消费者群体构成显示， MP3的消费者以16 - 30岁之间，年轻 人为主，具既定的或潜在的消费力， 将会成为未来MP3消费市场的主力。
时尚眩目外观，小巧轻盈
彩屏、酷炫的造型外观，彰显个 性外观。小巧玲珑之态，轻型化已经 成为一个发展趋势，MP3市场将会继 续这种趋势，将小型化坚持到底。
8、细分人群带动细分市场的差异化需求 在未来的MP3市场，将会有更多适应不同人群需要的特殊功能出现，因为MP3总消 费人群绝对数量的增多，会出现越来越多的、具有足够数量以满足厂商利润需求的人 群概念，这将带动MP3产业向丰富、多元的方向发展。
5、产品消费价格状况
选购MP3的价格
2000以上 1500-2000 1200-1500 1000-1200 800-1000 600-800 400-600 200-400 0% 10% 20% 30% 40% 2.90% 3.80% 4.60% 7.50% 9% 14.80% 44% 50% 13.30%
34% 10% 20% 30% 40%
考虑购因素
2.00% 7.00% 11.00% 23% 23.00%
售后 款式 品牌 价格 功能 音质 0%
MP3品牌繁多，质量良莠不齐， 有11%的消费者会更看重品牌的选择， 款式的比例占7％，另外，只有约2％的 消费者看重售后服务和产地。
（资料来源：PConline 2005年MP3产品消费调查）
而FM收音/录音功能占24％，比例较高， 和日常生活使用到这两个功能的频率较高有 关。
值得注意的是，一直不为人熟悉的固件 升级功能所占比例已经达到12％，在技术更 新较快的今天，消费者更加看重MP3功能的 扩展。 由上面这些数据可以看出，目前的MP3 已由过往单一音乐功能向多功能化方向发展。
（资料来源：PConline 2005年MP3产品消费调查）
4、购买考虑因素 在消费市场越来越成熟的今天， 消费者的消费行为变得越来越理性，他 们一般都会在综合权衡价格、品牌、款 式、售后服务、产地各种因素后作出决 策。 作为MP3最本质的属性，音质已 经成为制约消费的最大因素，而技术的 发展使MP3的功能呈多向发展，全面开 花，功能和价格的重视程度不相伯仲。