健康管理与营销ppt
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健康管理与营销PPT课件
不断推陈出新，开发具有创新性和竞 争力的健康管理产品。
服务质量
提高服务质量，确保消费者在使用产 品或服务过程中获得良好的体验和满 意度。
价格策略制定
成本导向定价
根据产品的成本和预期利 润，制定合理的价格策略。
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况， 制定有竞争力的价格策略。
差异化定价
针对不同消费者群体和产 品特点，制定差异化的价 格策略。
市场竞争分析
竞争激烈
随着健康管理行业的迅速发展， 竞争日趋激烈，企业需要不断提 升自身竞争力以保持市场地位。
差异化竞争
通过提供个性化的健康管理服务， 满足不同客户的需求，实现差异
化竞争。
品牌建设
加强品牌建设和宣传，提高品牌 知名度和美誉度，以吸引更多客
户。
客户需求变化
多元化需求
客户需求呈现多元化趋势，对健康管理服务的需 求更加个性化、专业化和全面化。
健康教育与促进
总结词
提高个人的健康意识和知识水平，促进健康行为和生活方式 的形成。
详细描述
通过各种形式的健康教育活动，如讲座、宣传资料、网络课 程等，帮助个人了解健康知识，形成良好的生活习惯和自我 保健能力。
03
营销策略在健康管理中的应 用
目标市场定位
01
02
03
目标市场细分
根据消费者的年龄、性别、 收入、健康状况等因素， 将健康管理市场细分为不 同的子市场。
品质追求
客户对健康管理服务的质量和效果要求越来越高， 企业需不断提升服务品质以满足客户需求。
健康意识提高
随着健康意识的提高，客户对健康管理的需求逐 渐增加，企业需抓住市场机遇。
技术创新驱动
数字化转型
服务质量
提高服务质量，确保消费者在使用产 品或服务过程中获得良好的体验和满 意度。
价格策略制定
成本导向定价
根据产品的成本和预期利 润，制定合理的价格策略。
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况， 制定有竞争力的价格策略。
差异化定价
针对不同消费者群体和产 品特点，制定差异化的价 格策略。
市场竞争分析
竞争激烈
随着健康管理行业的迅速发展， 竞争日趋激烈，企业需要不断提 升自身竞争力以保持市场地位。
差异化竞争
通过提供个性化的健康管理服务， 满足不同客户的需求，实现差异
化竞争。
品牌建设
加强品牌建设和宣传，提高品牌 知名度和美誉度，以吸引更多客
户。
客户需求变化
多元化需求
客户需求呈现多元化趋势，对健康管理服务的需 求更加个性化、专业化和全面化。
健康教育与促进
总结词
提高个人的健康意识和知识水平，促进健康行为和生活方式 的形成。
详细描述
通过各种形式的健康教育活动，如讲座、宣传资料、网络课 程等，帮助个人了解健康知识，形成良好的生活习惯和自我 保健能力。
03
营销策略在健康管理中的应 用
目标市场定位
01
02
03
目标市场细分
根据消费者的年龄、性别、 收入、健康状况等因素， 将健康管理市场细分为不 同的子市场。
品质追求
客户对健康管理服务的质量和效果要求越来越高， 企业需不断提升服务品质以满足客户需求。
健康意识提高
随着健康意识的提高，客户对健康管理的需求逐 渐增加，企业需抓住市场机遇。
技术创新驱动
数字化转型
健康管理服务营销课件
2/16/2021
健康管理服务营销
5
解读 第一家店不了解顾客需求的差异，只在做服务运营，
不懂得顾客质量，不懂得市场营销，水果生意不会好。
第二家店懂得顾客需求的差异，懂得什么是顾客质量， 但是不懂得服务营销的本质，不善于挖掘顾客潜在需 求。生意一般。
第三家店懂得顾客质量，懂得服务与营销的结合，善 于在于顾客的沟通过程中发掘顾客真正的需要，从而 寻找到新的营销机会，在为顾客创造更多价值的同时， 使水果店的生意更加兴旺。
2/16/2021
健康管理服务营销
16
4、买方需求是决定性的
5、市场是建立在社会分工和商品生产基础 上的交换关系。
6、市场的形成要素：消费者；产品或服务； 交易条件。
市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事 交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。
2/16/2021
健康管理服务营销
17
市场及其相关概念
导入案例
一条街上有三个水果店。一天，有位老太 太来到第一家店里，问：“有李子卖吗？” 店主见有生意，马上迎上前说：“老太太， 买李子啊？您看我这李子又大又甜，还刚进 回来，新鲜得很呢！”没想到老太太一听， 竟扭头走了。店主纳闷着，哎，奇怪啊，我 哪里不对得罪老太太了？
2/16/2021
健康管理服务营销
26
市场营销理论的发展过程
对市场营销内涵认识的六个阶段
营销是广告、销售促进和公共宣传； 营销是微笑和友好的气氛； 营销是细分和创新； 营销是定位； 营销是营销分析、计划和控制； 营销的本质是人与人的关系。
2/16/2021
健康管理服务营销
27
（一）市场营销理论的发展过程
▪ 市场营销经历了五种营销观念的发展变化：
《健康营销》课件
站酷健康品牌营销案例
站酷通过创意广告和独特的品牌 形象，成功地推广了其健康产品 和服务。
美国J&J医疗保健品牌营销 案例
Johnson & Johnson通过倡导健康 生活方式和提供卓越产品，建立 了强大的医疗保健品牌。
总结
健康营销行业有着巨大的发展潜力，随着人们对健康意识的增强，该行业将 继续蓬勃发展。
本课件总结了健康营销的重要性、发展趋势，并提供了战略建议和营销总结， 帮助企业抓住机遇并取得成功。
参考文献
本课件所使用的参考文献链接如下： • 文献1： • 文献2： • 文献3：
《健康营中，运用各种策略和方法 来吸引目标客户并促进销售。本课件将介绍健康营销的重要性、市场分析、 策略、案例分析和未来发展趋势。
引言
健康营销是指在销售和推广健康产品或服务的过程中，利用各种策略和方法来吸引目标客户并促进销售。 我们将探讨健康营销的重要性，以及该行业的发展趋势。
市场分析
市场规模和趋势
健康营销市场的规模正以惊人的速度增长，与人们对健康和福祉的日益关注密切相关。
竞争情况和主要参与者
健康营销领域涌现出许多参与者，包括传统医疗机构、健康科技公司和新兴的互联网健康平 台。
健康营销策略
1
品牌定位和推广策略
在健康营销中，品牌的定位和推广策略是至关重要的，它们能帮助企业吸引目标 受众并建立信任。
2
市场细分和定位
通过细分目标市场并制定特定的定位策略，企业可以更好地满足客户需求并获得 竞争优势。
3
客户关系管理
在健康营销中，建立良好的客户关系至关重要。通过提供个性化的服务和持续的 沟通，企业可以保持客户忠诚度。
健康营销案例分析
中国电信健康管理行动
健康管理与营销方向课件(1)
健康管理高级研修班
健康管理与营销
国家的着眼点
优化医疗服务 分级分层实施预防与治疗
倡导全民健康生活方式 干预与营养先行
民营资本在慢病防控中 发挥重要作用
中医“治未病”服务 五年内将全国铺开
健康管理高级研修班
健康管理与营销
中国保健品企业营销方向在哪里
健康管理高级研修班
健康管理与营销
大服务中心营销模式
健康服务业
医疗护理、康复保健、健身养生、中医调理等众多领域
健康管理高级研修班
健康管理与营销
《若干意见》体现四个转变
→ 从重医疗向重健康转变； → 从实现保基本医疗向全面推进健康服务的转变； → 从政府主导到政府引导的转变； → 从政府准入到非禁即入的转变。
健康管理高级研修班
健康管理与营销
健康服务业有八个着力点
进入健康服务业
将可掌握无限商机
未来30年人口结构趋势
65岁以上高龄人口
2.5—
20%
30%
38%
千
2.0-—
万
1.5-—
73%
65%
57%
人
15—55岁工作年龄人口
1.0-—
17%
0.5-— 15岁以下幼龄人口
12%
10%
0 2008年
2015年
2025年
2045年
把脉中国健康服务业
一、医学方向出错了
健康管理师是属于管理型高级人才，还得掌握一 些基本的企业管理和营销常识。
健康管理高级研修班
健康管理与营销
合格的健康管理师还须具备超前的健康管理意识。 其次必须具备广博的保健知识，能够从营养与健康、
心理与健康、运动与健康、环境与健康、养生与健康 、慢病与健康等日常生活的各个方面给予指导。 另外，还应具备健康信息采集、健康分析、健康评估 、健康教育与健康促进及慢病干预调理等方面进行有 效个人或群体管理与指导的能力。
健康管理 ppt课件
启示
通过对这些成功案例的分析，我们可以得到一些有益的启示，如重视个体差异 、注重多学科合作、强调预防为主等。
问题与展望
问题与挑战
尽管健康管理取得了一定的成效，但仍存在一些问题和挑战。例如，公众对健康管理的认知度和接受度不高，健 康管理专业人才短缺，相关政策和法规不完善等。
展望未来
未来，随着人们健康意识的提高和科技的发展，健康管理将有更大的发展空间。例如，通过大数据和人工智能等 技术手段，实现更精准的健康风险评估和干预；通过拓展新的服务模式和渠道，提高健康管理的可及性和便利性 。同时，也需要政府、企业和学术界等多方面的共同努力，推动健康管理的创新和发展。
健康管理的发展历程
从最初的基础医疗、公共卫生，到后来的预防医学、临床医学，再到现在的健康管理，经 历了数十年的发展和完善。
健康管理的应用领域
健康管理在个人、家庭、社区、企业等多个领域都有广泛的应用，通过个性化的健康指导 和干预，提高个体和群体的健康水平和生活质量。
经验与启示
经验分享
在健康管理实践中，有一些成功的案例和经验可以分享。例如，一些企业通过 为员工提供健康检查和健康咨询服务，有效降低了员工的疾病发病率和医疗费 用支出。
3. 社区资源整合：整合社区内的医疗资源，如医院、诊 所、药店等，为居民提供便捷的医疗服务。
详细描述
2. 健康教育活动：组织定期的健康讲座、培训和宣传 活动，提高居民对健康生活方式的认识。
4. 公共卫生事件应对：在发生公共卫生事件时，及时 发布信息、进行指导和协调，保障社区安全。
个人健康管理实践经验分享
心理指导
根据个体情况，提供心理咨询 服务，减轻压力和焦虑。
戒烟限酒
鼓励戒烟限酒，减少不良生活 习惯对健康的影响。
通过对这些成功案例的分析，我们可以得到一些有益的启示，如重视个体差异 、注重多学科合作、强调预防为主等。
问题与展望
问题与挑战
尽管健康管理取得了一定的成效，但仍存在一些问题和挑战。例如，公众对健康管理的认知度和接受度不高，健 康管理专业人才短缺，相关政策和法规不完善等。
展望未来
未来，随着人们健康意识的提高和科技的发展，健康管理将有更大的发展空间。例如，通过大数据和人工智能等 技术手段，实现更精准的健康风险评估和干预；通过拓展新的服务模式和渠道，提高健康管理的可及性和便利性 。同时，也需要政府、企业和学术界等多方面的共同努力，推动健康管理的创新和发展。
健康管理的发展历程
从最初的基础医疗、公共卫生，到后来的预防医学、临床医学，再到现在的健康管理，经 历了数十年的发展和完善。
健康管理的应用领域
健康管理在个人、家庭、社区、企业等多个领域都有广泛的应用，通过个性化的健康指导 和干预，提高个体和群体的健康水平和生活质量。
经验与启示
经验分享
在健康管理实践中，有一些成功的案例和经验可以分享。例如，一些企业通过 为员工提供健康检查和健康咨询服务，有效降低了员工的疾病发病率和医疗费 用支出。
3. 社区资源整合：整合社区内的医疗资源，如医院、诊 所、药店等，为居民提供便捷的医疗服务。
详细描述
2. 健康教育活动：组织定期的健康讲座、培训和宣传 活动，提高居民对健康生活方式的认识。
4. 公共卫生事件应对：在发生公共卫生事件时，及时 发布信息、进行指导和协调，保障社区安全。
个人健康管理实践经验分享
心理指导
根据个体情况，提供心理咨询 服务，减轻压力和焦虑。
戒烟限酒
鼓励戒烟限酒，减少不良生活 习惯对健康的影响。
健康管理市场营销ppt
收尾活动
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1.3 目标分解
协议大客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
团购客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
请在此添加您的文字内容， 请在此添加您 的文字内容。请在此添加您的文字内容，请 在此添加您的文字内容
效益预测
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时间要求
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1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合 描述说明。
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
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图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
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04
完成公司预算计划的60.05%
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1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
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效益预测
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时间要求
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1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
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实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
健康管理市场营销方案ppt课件
公司网站建设
在本企业所有对外宣传资料醒目位置上对网站进行媒体宣传， 吸引尽可能多的人群来点击，从而达到产品宣传及企业品牌宣 传的双重作用
16
营销策略
营销队伍的培训
市场营销人员必须认真学 习有关健康管理专业知识 和市场营销常识，参加相 应培训，经考核后上岗。
17
营销策略
体检主导
体检是目前健康服务领域最成 熟的营利模式，也是客户接受 度最高的健康服务品种。体检 客户基数大，利润虽然不高， 但现金流稳定。体检是具有最 合适的服务切入点，只要操作 得当，在体检服务基础上发展 起来公司将拥有大量客户资源。
2、帮助银行做好客户经理培训。 解决银行客户经理在大客户 维护上的瓶颈。
9
营销策略
会员管理经营模式
分企业会员、个人会员 作用： 1、培养众多忠实的顾客，建立起
一个长期稳定的市场 。 2、稳定老顾客，还可以开发新顾
客。
10
会员制如何做？
会员卡定位 金卡 铂金卡 钻石卡
11
会员制如何做？
会员卡增值服务的设置 1、24小时电话医生 2、市内第二诊疗意见 3、市内紧急援助服务 4、专家门诊预约服务 5、中西医上门服务 6、协助住院安排 7、协助手术安排
2稳定老顾客还可以开发新顾会员卡定位金卡铂金卡钻石卡会员卡增值服务的设置124小时电话医生2市内第二诊疗意见3市内紧急援助服务4专家门诊预约服务5中西医上门服务6协助住院安排7协助手术安排会员互动平台构建1网络平台交流2开展养生旅游活动3健康管理体验交流活动会员卡的销售通路1体检活动2会议营销3资源整合4企业合作直投宣传模式采取制作精美的书籍刊物再加上良好的产品宣传彩页制作直接邮寄到户
5
房开商需要什么？
房地产产品的三个层次：
在本企业所有对外宣传资料醒目位置上对网站进行媒体宣传， 吸引尽可能多的人群来点击，从而达到产品宣传及企业品牌宣 传的双重作用
16
营销策略
营销队伍的培训
市场营销人员必须认真学 习有关健康管理专业知识 和市场营销常识，参加相 应培训，经考核后上岗。
17
营销策略
体检主导
体检是目前健康服务领域最成 熟的营利模式，也是客户接受 度最高的健康服务品种。体检 客户基数大，利润虽然不高， 但现金流稳定。体检是具有最 合适的服务切入点，只要操作 得当，在体检服务基础上发展 起来公司将拥有大量客户资源。
2、帮助银行做好客户经理培训。 解决银行客户经理在大客户 维护上的瓶颈。
9
营销策略
会员管理经营模式
分企业会员、个人会员 作用： 1、培养众多忠实的顾客，建立起
一个长期稳定的市场 。 2、稳定老顾客，还可以开发新顾
客。
10
会员制如何做？
会员卡定位 金卡 铂金卡 钻石卡
11
会员制如何做？
会员卡增值服务的设置 1、24小时电话医生 2、市内第二诊疗意见 3、市内紧急援助服务 4、专家门诊预约服务 5、中西医上门服务 6、协助住院安排 7、协助手术安排
2稳定老顾客还可以开发新顾会员卡定位金卡铂金卡钻石卡会员卡增值服务的设置124小时电话医生2市内第二诊疗意见3市内紧急援助服务4专家门诊预约服务5中西医上门服务6协助住院安排7协助手术安排会员互动平台构建1网络平台交流2开展养生旅游活动3健康管理体验交流活动会员卡的销售通路1体检活动2会议营销3资源整合4企业合作直投宣传模式采取制作精美的书籍刊物再加上良好的产品宣传彩页制作直接邮寄到户
5
房开商需要什么？
房地产产品的三个层次：
健康管理服务与营销策略课件
选择服务
服务评价
36
4、影响消费者行为决策过 程的因素
■ 个人因素
1）个人需求 2）个人认知 3）文化因素 4）学习能力 5）信念与态度
■ 社会因素
1）参照群体
2）舆论推动者 3）家庭影响
4）社会阶层
■介入程度对决策的影响
1）低介入程度
2）高介入程度
案例分析： 王太太的选择
消费者介入程度对营销策略的影 响
▲ 健康管理：对个体或全体的健康 进行全面监测、分析、评估、提供健 康咨询和指导以及对健康危险因素进 行干预的全过程。
1、什么是健康管理服务
健康管理作为市场化的健康服务， 其主要服务内容：健康评估、健康 教育、营养与胆固醇水平干预、高 血压管理、体重管理、运动管理、 生活行为矫正、工作压力管理、控 制物质滥用等。
2）需求的不确定性
健康风险 健康改善行动
1、健康管理需求特征
3）需求的差异性
个体需求差异 健康管理 服务是个性化服务为主的产 品化过程。
1、健康管理需求特征
4）需求的发展性
随需求发展，健康管理服务从生活 方式到精神压力管理，从体重控制 干预到慢病管理。
1、健康管理需求特征
5）需求的广泛性
健康管理的内容和人群。
服务过程一般用服务过程图表示，服务过程图是 指把服务表现的关键要素用图形来表现。图形中 涉及到的内容包括顾客、服务人员、顾客与服务 人员之间的接触、员工与员工之间的接触、顾客 看的见的有形展示和看不见的后台活动。
如医院服务过程图
5）健康服务中人员、过程和 有型展示营销策略
◆过程（ Process）
英文“SERVICE”(服务)的含义： 4）“V”--Virtue(美德、高尚的道德)，其
健康管理服务营销课件
2/16/2021
健康管理服务营销
6
学习要点
▪ 1 、掌握健康管理的市场营销特点 ▪ 2 、认识专业服务营销与产品营销的不同特点 ▪ 3 、学会制定营销计划、选择目标市场 ▪ 4 、学会细分目标客户的健康管理需求 ▪ 5 、知道建立忠诚客户的有效途径和方法 ▪ 6 、了解什么是影响服务质量的关键因素 ▪ 7 、探讨如何构建健康管理的盈利模式
2/16/2021
健康管理服务营销
11
经历了几个发展时期 ？
3．发展阶段
▪ 第二次世界大战后到60年代末期是市场营销学 的发展阶段。第二次世界大战以后，市场营销学 的研究，特别是美国对市场营销理论的研究进入 了一个蓬勃发展的新阶段。提出了以消费者为中 心的新的市场营销观念。 在这一阶段，市场营销研究的一个突出特点是： 人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起 来。
2/16/2021
健康管理服务营销
4
“是啊！那吃哪种水果含的维生素更丰富 呢？”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！” “那你这有猕猴桃卖吗？”“当然有，您看我这 进口的猕猴桃个儿大，汁儿多，含维生素多，您 要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！”这样，老 太太不仅买了一斤李子，还买了一斤进口的猕猴 桃，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买 各种水果了。
2/16/2021
健康管理服务营销
3
但第三位店主在给老太太秤酸李子时，问道： “在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可您为什 么要买酸的呢？” “哦，最近我儿媳妇怀上孩子 啦，特别喜欢吃酸李子”“哎呀！那要特别恭喜 您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆 可真是您儿媳妇天大的福气啊！”“哪里哪里， 怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口好，营养好 啊！”“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的， 不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生 素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明些！”
健康管理中心2020线上销售运营计划讲课PPT课件
店铺装修日常上新在线客服
日常促销
节假日促销618/双11秒杀/团购/优惠券
会员体系建立
全民分销
平台综合推广
自有平台付费媒体线下媒体
1、有赞商城可直接嫁接到公众号、小程序、微博、支付宝生活号2、付费媒体前期考虑漳州地区大V投放3、线下媒体主要投放电梯框架、农村墙体
预计年销售额达到482
网络销售平台运营思路
预期综合指标
预计全年网络销售达到482w
预期销售指标
利用企划现有人员，在保证原有工作阶段的前提下完成
第一阶段工作进度
方案审批
方案立项、审批
销售套餐设定（引流款爆发积累销量、明星款升单）
分销体系设定
渠道建设
有赞商城开通入驻
鱼塘软件购买
整理详情页文案
电梯框架海报文案
电梯框架海报设计
商城上线营销方案（上线优惠+春节特价。考虑方向：春节送礼就送健康，推出新春体检卡）
有偿推广会员招募
在企划部现有人员的基础上，增设客服1名。主要工作职责为各平台用户咨询以及与体检中心对接，进行核销等事务性工作。
资源的充分利用
全民分销
设立客服微信号，加客户为好友，通过日常的小常识推送、优惠政策等提高用户粘性拉用户建群，不定期发送红包，手气最佳者可以获得折扣已体检用户的报告解读，进行科室转化。
后续维护
全民分销体系
8折优惠或8%返佣
高级分销员
8.5折优惠或5%返佣
中级分销员
9折优惠或2%返佣
初级分销员
03
阶段工作安排
Working Arrangements and Process
企划部的优势
04
投入预算
Program budget
日常促销
节假日促销618/双11秒杀/团购/优惠券
会员体系建立
全民分销
平台综合推广
自有平台付费媒体线下媒体
1、有赞商城可直接嫁接到公众号、小程序、微博、支付宝生活号2、付费媒体前期考虑漳州地区大V投放3、线下媒体主要投放电梯框架、农村墙体
预计年销售额达到482
网络销售平台运营思路
预期综合指标
预计全年网络销售达到482w
预期销售指标
利用企划现有人员，在保证原有工作阶段的前提下完成
第一阶段工作进度
方案审批
方案立项、审批
销售套餐设定（引流款爆发积累销量、明星款升单）
分销体系设定
渠道建设
有赞商城开通入驻
鱼塘软件购买
整理详情页文案
电梯框架海报文案
电梯框架海报设计
商城上线营销方案（上线优惠+春节特价。考虑方向：春节送礼就送健康，推出新春体检卡）
有偿推广会员招募
在企划部现有人员的基础上，增设客服1名。主要工作职责为各平台用户咨询以及与体检中心对接，进行核销等事务性工作。
资源的充分利用
全民分销
设立客服微信号，加客户为好友，通过日常的小常识推送、优惠政策等提高用户粘性拉用户建群，不定期发送红包，手气最佳者可以获得折扣已体检用户的报告解读，进行科室转化。
后续维护
全民分销体系
8折优惠或8%返佣
高级分销员
8.5折优惠或5%返佣
中级分销员
9折优惠或2%返佣
初级分销员
03
阶段工作安排
Working Arrangements and Process
企划部的优势
04
投入预算
Program budget
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
口碑营销
事件营销
新闻软文营销
公关活动等病毒传播方式
五、 整合传播推广
网站排名监控
传播数据分析
咨询统计分析
访问人群分析
网站访问数量统计分析
网页浏览深度统计分析
热门关键字访问统计分析
0 营销推广四步骤Five Options
3
B2B平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人，专家建议在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户 进行宣传，从而引导用户了解和使用B2B平台，通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠 道找到我们，进而形成有效用户。
01.药品领域 02.即时通讯产品 03.家居领域 04.装饰领域
05.服装领域 06.食品领域
07.人物形象 08.等等
0 营销推广五方案Five Options
2 一、战略整体规划
二、营销型网站
三、传播内容规划
市场分析
受众分析
竞争分析
投入和预期设定
整体运营步骤规 划
创意策略制定
品牌与产品分析
独特销售主张提炼
0 产生背景Background
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概念
市场营销是一门基本的商业学科，它对企业 的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认 可。成功的营销会带来优质的产品、满意的 顾客和更大的利润。 在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬 畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解这 一点的为数不多的几位财智之士之一 。
0 营销推广五方案Five Options
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实战派网络营销策划专家刘禹含 ，立足于网络营销实践、着眼于新传媒实用、 致力广告传播于实效！ “菲佣”式网络营销服务的倡导者。多年来一直奋战在 网络推广的第一线。以下的领域对网络宣传都有自己独特的方法。她的中麒五 大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。
CONTENTS
方
案
03
营销推广四
步
骤
04
营销技巧
分
类
05
搜索引擎
营
销
06
上门营销
技
巧
戏已经开始了，决不允许喊停，停下了，就会被判出局。 所以，一样是继续，何不用笑去面对？这就是第二个游 戏规则用笑面对挑战。绿木遮阴的校园小道上，几个穿 着短袖、牛仔裤的少女，手中捧着书，边笑边说，边跑 边走。急匆匆的香校门口走去。如果你认为是逃学，那 么就错了！大学时代的我们不会做出这么幼稚的举动。 我们已经懂得了许多，父母的爱与辛苦、朋友的重要、 社会的残酷。因此我们学会坚强，学会独立，学会报恩。 一下课就冲去
健康管理与营销ppt
努力超越自己游戏规则800字E度我们的人生，由我们 来完成。游戏规则，由我们来决定，然后游戏开始了！ 唔哇~~几声的啼哭，一个小生命乘着清晨的徐风，带着 朝阳的光芒，伴随着希望，降临到这个大地上。同时也
WORKING PLAN 索取了母亲的一切。肚子饿了，只需要哭泣，就可以吮
吸到甘甜的乳汁。长大一点后，对世界的好奇心逐渐增 强的我们，吵着闹着要这个，要那个。在我们得到的时 候，当然也有母亲的爱。这就是第一个游戏规则无尽的 索取。夕阳的
斜坡上，有个妙龄少女，背着沉甸甸的书包，独自走在 余晖的光芒下，她的脸上露出了轻松的笑容，这个笑容 应是发自内心的快乐吧！一阵风微微的吹来，拂去了一 切的尘埃与不悦。随后，一张鲜艳的纸头从女孩没关紧 的书包中飞出，然后缓缓地，如落叶一般的盘旋而下， 飘到了地面。慢慢的，女孩消失在了斜坡的尽头。天也 暗了下来。只是那张鲜艳的50分考卷却是格外的刺眼。 原来那只是强颜欢笑。在这个沉痛的打击下而笑的。但 是女孩知道，游
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四、 整合传播推广
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0 产生背景Background
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原因
营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力，你 提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择，说 到底,营销就是销售一种利益，超越客户的心理价值。 营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却 是隐藏在所有战术背后的最根本力量 Marketing Skills Can Make Customers Survive, And Let Customers Follow Their Own Development. The Tactics Available In Sales Are Also Fickle, But "Psychological Tactics" Are The Most Fundamental Force Behind All Tactics