(最新)国际特许经营讲义课件

• 如---苏宁连锁、国美连锁、王府井连锁、谭鱼头、 伙工殿、健民药店、水立方、稻草人、玛莲如、都 宝路、鸿雁电器„其活动主要为国内特许经营。 • 而可口可乐、麦当劳、星巴克、柯达、富士„„／ 小肥羊、全聚德、狗不理„它们都已跨出了本国的 经营管辖范围„因此，属于“国际特许经营”的范 筹。
2-1、国际特许经营实施前的准备要件 ---即无论是输入特许经营品牌，还 是…在付诸行动之前，应该： 1、对特许经营权及相关业务的输入／ 输出进行事前调查与评估； 2、国际市场进入四大战略要素分析； 3、落地点的选择与分销渠道管理； 4、跨国经营的投资方式选择…
• 具体可参考教材….
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特许经营环境分析 P24 国际特许经营战略 P49 国际特许经营融资 P70 P89 国际特许经营市场 P115 国际特许经营法律 P138 国际特许经营体系 P163 国际特许经营人力资源 P187 国际特许经营品牌管理 P214 国际特许经营财税管理 P236…
• 这里需注意如下二点： • ①“国内经营”与“国际经营”只是相对于 本国或地区而言的概念。 • ②判断国内／国际经营，主要看其投入与产 出所处的主权范围。
• 即任何商业活动都离不开投入与产出，若投 入与产出的全部过程，均在某主权国内完成， 即视为国内经营活动；否则，只要有一个投 入与产出的环节在境外完成，即可视为国际 经营。
• □国际特许经营定义：是指特许人通 过签订双边或多边国际合同将专利、 商标、商号、经营技术与经营模式等 经营资源授予被特许人使用；被特许 人按照合同约定在统一经营体系下从 事经营活动，并向特许人支付特许经 营费用的过程〔P3〕
• 从本质上讲，特许经营是资源有偿共享的一种商 业模式，它对于特许双方来说都是有利的— • □被特许人： • 1、有权使用特许人拥有的包括商标、专利、经营 方式、技术方法、业务渠道等知识产权从事经营 活动。 • 2、加入一个成熟的国际连锁经营网络，加盟商 可以立即从总部获得全方位的支持和帮助，克服 资金有限、经验匮乏、知名度低，市场定位难等 诸多问题，降低投资的风险。 • 3、另外，被特许人〔加盟店〕可以承袭连锁系 统的商誉，享有集团式广告效应，在同一品牌下 受到保护。
国际特许经营
温故
□介绍了本课程开课对象 □前导及后续课程的要求 □本课程教学特点与目的 □本课程知识结构与关系 □本课程教学内容之纲要 □本课程教学所遵循要求 □国际特许经营考核标准…
知新
□国内经营与国际经营的异同 □国际特许经营的定义和本质 □特许经营对合同双方的益处 □国际特许经营二个基本特征 □国际特许经营所研究的对象 □国际特许经营实施应备条件… □国际特许经营所研究的内容 □国际特许经营所研究的方法 □相关案例分析
2-2、 国际特许经营实施后的运营要件
---即国际特许经营一且付诸实施之后， 则应重视特许经营权八大要素之间的 关系、影响及运动规律的研究： ①特许经营权 ②经销权 ③资本 ④技术 ⑤原材料 ⑥劳动力 ⑦土地 ⑧管理过程和信息等
1-3 国际特许经营研究的内容
• 国际特许经营研究的内容有 • --经营环境分析、战略管理分析、融资 租赁分析、适用法律分析、经营市场分 析、体系构建分析、人力资源分析、品 牌管理分析、财税管理分析等
1-4 国际特许经营的学习方法
• 1、需要-目的-兴趣法
学好国际特许经营的三要件： ◎兴趣：兴趣是一个人发自内心的爱好取向， 它没有对错之分， ◎目标：是行动要达至的预期结果。 ◎方法：则是实现目标的种种可能方案。此外， 还应清楚--
为什么要学习国际特许经营
一、形势需要：当今，全球经济一体化已十分明显，无论任何地方，只要 存在市场需求和有利可图，都有可能成为国际资本进入的目标地。尤其 是在中国，不少的跨国公司以品牌为坐骑抢占市场制高点„可见，形势 严峻…
二、专业需要：特许经营作为一种商业模式，它不受地域、行业、产品限 制；而且涉及国际贸易、商品零售、金融、投资、商业房地产 、企业 文化等多个学科的内容，因此本专业理应体现特许经营的内外交流、知 识融合。
三、个人需要：从个人职业生涯规划的角度考量，个人能力的专业化与国 际化越来越重要，符合国家和世界潮流发展方向的课程设计，就业前景 会更加广阔。
第一章 国际特许经营概述
1-1 国际特许经营定义与特征 1-2 国际特许经营研究的对象 1-3 国际特许经营研究的内容 1-4 国际特许经营的学习方法 1-5 实际案例分析 • 小结
1-1 国际特许经营定义与特征
□首先要清楚国际特许经营关联概念 ●国内经营：指商品／服务的交易及其结算 过程始终在国内进行的经济活动。当这种 行为一旦跨越国境时，这种经营活动便马 上变成了另一形式。 • □跨国经营（或称国际经营）：指商品／ 服务的交易及其结算是在国家或地区之间 进行的经营活动，即„ • 类似的概念还有国内融资、国际融资、国 内结算、国际结算、国内市场、国际市场 等等„„
• □特许人： • 1、可以利用加盟商的资金，迅速扩大 自己的规模，积聚资金统一开展广告 宣传等活动，提高企业知名度。 • 2、总公司可以统筹处理促销、进货、 会计事务，专心于研发与销售等工作。 • 特别是统一采购可以增强采购谈判能 力，总部可以获得更大的差价，加盟 店也可以降低采购成本。
□ 国际特许经营的特征 国际特许经营，必须同时具备如下二个 基本特征；否则其定义就不准确和完整
基本特征1：活动范围国际性----首先， 这是一种关Байду номын сангаас国家（地区）之间的商业 活动、具有明显国际特征。
基本特征2：经营模式特殊性--其次，活 动的内容一定涉及特许经营权及相关业 务的输出／输入，具有特许经营的所有 特质，即其商业模式为特许经营。
• 1-2 国际特许经营研究的对象
1、国际特许经营的研究对象 • --其研究对象是特许经营相关要素(Factors, Resources„)的国际转移和资源的重新组合 与合理配置。它含盖了跨国经营和特许经营 权的相关组成要素。 • 特许权相关要素：①特许经营权、②经销权、 ③资本、④技术、⑤原材料、⑥劳动力、⑦ 土地、⑧管理、⑨信息等