第3章商品流通规律

• 1、我国消费者新特征：
• （1）多样化、个性化
• （2）消费心理的成熟度越来越高
• （3）买方市场的出现，使流通企业之间的竞争、 经营与服务方式的多样化
• 2、意义百度文库
（1）对宏观经济的意义，制定促进消费政策
（2）对和谐社会建设的意义，满足不同层次需求
（3）对城市商业街商业网点的建设意义，适销对路
（4）对生产、经营、服务者的意义，满足各路需求
第三章 商品流通规律
本章要点： 1、供求规律 2、价值规律 3、消费者行为规律
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第一节 供求关系与供求规律
一、商品流通衔接供求关系的功能与特征 （一）商品流通衔接供求关系的功能
1、供求关系通过商品流通领域来沟通 2、供求关系通过商品流通领域反映出来 3、供求关系的矛盾调节通过流通环节来 实现
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• （一）“求实”“求廉”的心理规律，价格策略
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• 2、价值规律的要求 • （1）制定政策法规要尊重价值规律的作用 • （2）要构建符合价值规律的市场交易环境 • （3）流通企业的各项决策要尊重价值规律 • （二）流通创造价值 • 进入流通领域商品的价值包括两个部分： • 1、由生产领域创造的，转移到采购商品中的价值； • 2、由流通领域创造的，转移到销售商品中的价值。 • 流通领域创造的价值是由流通领域的社会必要劳动时间
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六、供求规律
• （一）供求规律的内涵
• 供求规律是指供求矛盾与市场价格之间存在 密切的必然联系与制约关系。当商品供不应求时， 消费者之间就会产生竞争性购买行为，促使相关 商品销售价格上涨，从而刺激供给，抑制需求； 当商品供过于求时，生产经营者之间就会产生竞 争性销售行为，促使相关商品的销售价格下降， 从而刺激需求，抑制供给。供求与价格之间的这 种相互作用关系使市场商品供求之间总是沿着供 求大体平衡的总趋势，不断运动发展着，。商品 供求与价格之间的这种相互制约和相互联系不断 调节社会供求之间保持大体均衡的矛盾运动过程 就是供求规律。
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• （二）供求规律的作用 • 1、供求规律调节生产与消费之间的关系 • 2、供求规律调节商品价格变化 • 3、供求规律调节商品的流量和结构 • 4、供求规律调节商品流通的方向和速度 • 5、供求规律对商品经营者的要求 • （1）调运和经营适销对路 • （2）根据潜在需求，及时进行市场预测，不断
币支付能力的市场需求。 • 2、商品需求的性质 • （1）最终需求 • （2）中间需求 • 3、商品类型 • （1）现实需求与潜在需求 • （2）弹性需求与非弹性需求
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• （三）商品供给与需求的关系 • 1、互为前提、相互促进 • 2、供给约束与需求约束 三、供求关系的市场运行特征 1、供求关系不均衡的常态性 （1）在总量上的不均衡 （2）在结构上的不均衡 （3）在时间与空间上的不均衡 2、供求关系的平衡是动态的、趋势性的
决定的.流通领域的社会必要劳动时间是由“运输、仓 储、保管、整理、包装、销售”时所耗费的社会必要劳 动时间。
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• 二、价值规律在商品经营活动中的调节与制约作用
• （一）价值规律决定和调节流通领域与市场上的价格 体系:
• 1、差价：批零差价、进销差价
• 2、比价：不同商品之间的比价 • 3、同类商品的公认价格水平
• （二）商品流通领域供求关系的特征 • 1、滞后性 • 2、间接性 • 二、商品供给与商品需求 • （一）商品供给 • 1、概念 • 商品供给是指生产企业、流通企业和服务企业在
一定时期内一定价格水平上，愿意并且能够提供 给市场的商品量和劳动量。 • 2、商品供给状态
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• （二）商品需求 • 1、概念 • 指在一定时期内，生产者、经营者和消费者有货
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• 二、影响消费者行为的因素 • （一）经济因素 • 1、消费者的货币收入 • 2、消费品的价格水平 • 3、市场供求状况 • 4、通货膨胀程度 • （二）心理因素 • 1、消费者形成阶段 • 2、消费者成熟阶段 • （三）社会因素 • 消费观念、消费导向、社会风俗、文化教育
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• 三、消费者消费行为的心理规律
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• （4）商品比价的影响 • （5）政府的产业政策 • （6）企业的赢利预期 • 2、影响商品需求的变动因素 • （1）商品的市场销售价格 • （2）相关商品的价格 • （3）消费者的收入水平 • （4）消费者的偏好 • （5）政府的消费政策 • （6）消费者的心理预期
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• （二）供求的运行特征不一致 • 1、供求之间在数量的对应方面存在矛盾 • 2、供求之间在结构的对应方面存在矛盾 • 3、供求之间在时间的对应方面存在矛盾 • 4、供求之间在空间的对应方面存在矛盾 • 5、供求之间在产需的对应方面存在矛盾 • （三）供求关系与市场信号之间存在滞后性 • (四)不同经济体制对供求关系的影响不同
调整经营内容和方向。
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第二节 价值规律在商品流通领域的 作用
• （一）价值规律对商品经营活动的调节与制约 • 1、价值规律的内容 • 价值规律是社会必要劳动时间决定商品的价值量的规律。 • 社会必要劳动时间的双重含义 • 第一，指在社会正常生产经营条件下，在商品生产者平
均的劳动熟练程度和平均劳动强度下生产商品所花费的 劳动时间。 • 第二，指社会总劳动时间分配给某一部门、某一行业生 产经营某类商品的总量应使用的必要劳动时间。
• （二）价值规律决定和调节各类商品流通企业的利润 水平
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1、调节个别利润趋近平均利润
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2、 调节资源、资本向平均利润高的行业转移
• （三）价值规律决定和调节商品流通企业经营管理水 平与服务质量
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1、提高管理，降低成本
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2、提高服务质量，增加附加值。
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第三节 消费者行为规律
• 一、研究消费者行为规律的意义
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• 四、商品供求矛盾的类型
• 1、总量均衡与结构均衡并存
• 2、总量失衡与结构失衡并存
• 3、总量均衡与结构失衡并存
• 4、买方市场与卖方市场
• 五、商品供求矛盾产生的原因
• （一）影响供给与需求变动的因素不一致
• 1、影响商品供给的变动因素
• （1）商品的市场价格
• （2）科技水平
• （3）生产要素的价格水平