营销师二级国家职业资格考试强化习题
营销员二级复习题+答案
营销员二级复习题+答案1、利用（）进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。
A、电视B、杂志C、电台D、报纸答案：D2、国家实行并逐步完善宏观经济调控下主要由市场形成价格的机制，价格的制定应当符合价值规律，以下哪一种不属于价格形式？（）A、市场调节价B、政府指导价C、市场定价D、政府定价答案：C3、下列哪项不是高效团队建设的基本特征（）A、模糊的团队目标B、良好的学习环境C、有力的领导能力D、相互的内部沟通答案：A4、下列何种推广工具最具有弹性（）。
A、平面媒体广告B、电视广告C、公共关系D、人员推销答案：D5、品牌可以增加产品之价值，而品牌的第一个决策是（）。
A、品牌质量决策B、品牌命名决策C、品牌归属决策D、家族品牌决策答案：B6、市场定位的步骤包括确认本企业的竞争优势、（）、显示独特的竞争优势A、发展企业优势B、准确地选择相对竞争优势C、分配优势资源D、塑造企业优势答案：B7、新产品没有显著特色、产品存在着规模经济效益、市场竞争激烈、需求价格弹性较大、市场潜力大的产品适合采用（）。
A、差别定价B、渗透定价C、撇脂定价D、高价策略答案：B8、（）是劳动力市场的价格信号A、薪酬B、奖金C、绩效D、工资答案：A9、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取（）A、选择分销策略B、密集分销策略C、人员推销策略D、独家分销策略答案：B10、销售管理人性化中的“人性”指的是（）。
A、人的劣根性B、人的善性C、人的惰性D、人的天性答案：D11、社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。
A、消费者利益B、企业利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益答案：D12、某商品流通企业经销某种商品，总投入5470 元，其中固定成本 4690 元，变动成本为 780 元，保本销售量为3000 吨。
则该商品的保本价格为()元/吨A、0. 86B、1. 64C、2. 34D、1. 82答案：D13、客户管理的核心任务是()。
二级营销师练习题库及参考答案
二级营销师练习题库及参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、超市一般一般适合选择（）出入口及橱窗的类型，可以有效地阻止了商品偷窃事件的发生。
A、全开型B、封闭型C、出入口分开型D、半封闭型正确答案：C2、对定价造成影响的服务业特征不包括（）。
A、服务的需求波动小B、服务的不可储存性C、服务与提供服务的人的不可分开性D、服务的无形性特征正确答案：A3、制度在团队建设中的作用不包括（）A、是约束人而存在B、制度必须务实C、减少人情，增加执行D、充分发挥个人影响力正确答案：D4、（）是指对营运过程实施监督、指导与辅导。
A、营运督导B、营运组织C、营运管理D、营运指导正确答案：A5、下列哪项不是线上线下融合实施过程需要注意的问题？A、注重实践B、加强合作C、明确目标D、重视技术正确答案：A6、造成商品实物损耗的原因不包括（）。
A、没有及时收回零星散货B、员工内盗和顾客偷盗C、商品收货时点数错误后及时更正D、陈列不当、理货不当导致商品损坏正确答案：C7、（）是指配送中心库存商品可配送量与门店订货量之间的比例关系。
A、到货率B、可配送率C、门店订货商品到位率D、可销售率正确答案：C8、关于人力资源供给的特点说法不正确是（）A、动力性B、个体差异性C、经济性D、自我选择性正确答案：C9、按经营产品的构成划分，可分为主力产品、辅助产品和（）。
A、支撑产品B、小众产品C、必需品D、关联产品正确答案：D10、顾客资产主要受哪些因素的影响？A、价值资产B、品牌资产C、关系资产D、以上都是正确答案：D11、（）指主攻某个特定顾客群、产品系列的一个细分区段或某个地区市场。
A、市场细分战略B、选择专业化战略C、产品专业化战略D、集中性竞争战略正确答案：D12、（）策略可以很好的满足消费者求廉、求实的心理。
A、招徕定价B、尾数定价C、满意定价D、整数定价正确答案：B13、从（）开始，我国政府就开始全力推动电子商务的实际运用A、D.上级单位要求，下级单位需求B、20世纪90年代中期C、20世纪90年代末D、20世纪80年代初正确答案：A14、不属于细分消费者市场的四大类变量的是（）。
二级营销员习题(附参考答案)
二级营销员习题（附参考答案）一、单选题（共90题，每题1分，共90分）l、G公司的产品在定位时只是一个模糊的印象，顾客在谈论时往往认为其“一般"、“不过如此＂，则该公司的产品定位出现了（）的问题。
A、定位过低B、定位混乱C、定位过宽D、定位过高正确答案：A2、处理VIP顾客投诉时交谈的原则不包括()A、向顾客表示诚意B、不注意顾客的反应C、适时详细询问情况D、谈话距离合理正确答案：B3、产品组合的（）指产品项目的多少。
A、深度B、宽度C、关联度D、长度正确答案：A4、店面设计要（），注意造型和色彩的整体效果，不宜与周围商业环境的气氛相差过大。
A、尽可能方便顾客B、与周边环境相互协调C、形成独特风格D、突出行业特点E、有较高的能见度正确答案：B5、消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。
顾客让渡价值是（）的差额A、顾客总价值和顾客总成本B、顾客潜在价值和服务总成本C、顾客潜在价值和顾客总成本D、顾客总价值和服务总成本正确答案：A6、服装的色彩是留给人们记忆最深刻的印象之一，没有不美的色彩，只有不美的搭配，以下选项中不符合最理想搭配的是（）。
A、深蓝配灰B、黄褐配白C、黑配绿D、绿配黄正确答案：C7、产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等属于（）。
A、延伸产品B、潜在产品C、期望产品D、形式产品正确答案：A8、团队精神的内涵包括()A、组织的凝聚力B、强烈合作意识C、高昂的工作士气D、以上都是正确答案：D9、关于成本加成定价法的表述中，错误的是（）。
A、计算简单、简便易行B、百货商店、杂货店一般采用顺加率来制定产品售价C、缺三灵活性，难以适应市场衷藻葡变化形势D、如果同行业中的所有企业都使用这种定价方法，它们的价格就会趋于一致正确答案：B10、()是指实现企业全部或主要贸易活动的电子化。
A、网络营销B、电子商务C、ERPD、CRM正确答案：B11、()就是对同一种产品在不同的地区或针对不同的顾客或不同的时间，定不同的价格。
营销员二级试题及答案
营销员二级试题及答案1、商品保质期管理要做到两点：一是（），二是处理临近保质期商品。
A、及时上架销售B、控制保质期C、加快商品流转D、做好保质期记录答案：B2、物流所采用的技术主要有（）A、条码B、GISC、GPSD、以上都是答案：D3、企业内部招聘员工的基本方法不包括（）A、竞聘招募B、晋升提拔C、熟人推荐D、调换岗位答案：C4、（）是指在原有的服务种类上开发新的服务创新A、全新型服务创新B、延伸型服务创新C、替代型服务创新D、改进型服务创新答案：B5、按消费者购买习惯可以将消费品分为（）、选购品、特殊品和非渴求品。
A、耐用消费品B、渴求品C、一般消费品D、便利品答案：D6、对代理商和经销商的定价策略不包括（）。
A、数量折扣B、推广津贴C、适时折扣D、明码定价答案：C7、利用（）进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。
A、电视B、报纸C、杂志D、电台答案：B8、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。
A、密集市场营销战略B、集中市场营销战略C、差异市场营销战略D、无差异市场营销战略答案：D9、电子零售网站最为专业的基本功能的是（）A、展示产品和项目B、网上支付C、管理客户信息D、订购商品和服务答案：A10、下分选项中，不属于市场占有率分析的具体方法的是（）。
A、全部市场占有率分析B、相对市场占有率分析C、服务市场占有率分析D、多个细分市场占有率分析答案：D11、激励问题成员时不恰当的做法是（）。
A、帮助恐惧退缩型成员建立信心B、为缺乏干劲型成员指出缺乏干劲的弊端C、告诉虎头蛇尾型成员时间就是金钱D、对强迫销售型成员加强服务观念的教育答案：C12、下列不是网络招聘的优势的有（）A、方便快捷B、成本高C、突破时空限制D、信息准确度高答案：B13、市场上的某些产品或服务对消费者的身心健康无益甚至有害的需求,称为（）。
A、负需求B、下降需求C、有害需求D、潜伏需求答案：C14、商场设计被视作“三维空间广告”，商场设计包括商场外观设计和商场（）两大部分。
二级营销师习题及答案
二级营销师习题及答案一、单选题（共88题，每题1分，共88分）1.库存控制基于两点考虑：一是顾客服务水平，二是（）。
A、服务半径B、缺货成本C、采购成本D、订货成本与库存持有成本正确答案：D2.店面设计要（），步行或驱车的行人能清晰地看到商店的外观标志。
A、有较高的能见度B、与周边环境相互协调C、形成独特风格D、尽可能方便顾客E、突出行业特点正确答案：A3.下列不属于实现向下延伸策略需要具备的市场条件的是（）。
A、利用高档名牌的声誉B、高档产品销售缓慢，资源设备没有得到充分利用C、高档市场有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引D、补充企业的产品线空白正确答案：C4.关系营销的策略不包括（）A、经济利益加社交加结构型策略B、经济利益加结构型策略C、经济利益型策略D、经济利益加社交型策略正确答案：B5.洗衣机属于消费品中的（）。
A、便利品B、特殊品C、选购品D、非渴求品正确答案：C6.（）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。
A、厂商最终将代理商变为自营销售部门B、厂商与代理商相互参股C、厂商向代理商技术授权D、金钱激励正确答案：C7.在员工培训中，最常用的培训方法是（）A、头脑风暴法B、角色扮演法C、专题讲授法D、案例研究法正确答案：C8.人员推销的基本形式包括上门推销、柜台推销和（）。
A、会议推销B、门店推销C、网络推销D、电话推销正确答案：A9.顾客关系管理的核心是（）A、顾客创造B、顾客价值C、顾客管理D、顾客维护正确答案：B10.处理顾客投诉的忌语不包括（）A、不可能B、不太清楚C、无可奉告D、好的正确答案：D11.当事人采用（）形式订立合同的，双方当事人签字或者盖章的地点为合同成立的地点。
A、手写B、电子档案C、合同书D、书面正确答案：C12.顾客服务质量的评价标准不包括（）A、随机性B、可靠性C、移情性D、可感知性正确答案：A13.下列关于品牌和商标说法不正确的是（）。
营销员二级试题库(含参考答案)
营销员二级试题库（含参考答案）1、区督导的职责不包括（）。
A、报表分析审核B、同基层员工沟通，对员工进行培训C、维护商店形象D、确保商品销售答案：B2、（）是指为创造达到个人和组织目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。
A、市场营销任务B、市场营销需求C、市场管理D、市场营销管理答案：D3、如果谈判形势对我方有不利,则可选择（）谈判策略。
A、先斩后奏策略B、非正式接触策略C、休会策略D、开诚布公策略答案：A4、传统的组织生涯路径倾向于行政金字塔的攀登，限制了一些人的成长，其改进方法是（）A、增加员工晋升的难度B、减小金字塔的高度和层级，让更多的人处于金字塔顶端C、打开多条上升通道，并形成阶梯D、做好员工思想工作，使其能够安然的面对现状答案：C5、广义的员工培训是一系列（）A、实践活动B、教育活动C、训练活动D、人力资源管理活动答案：D6、下列哪项授权方式不属于充分授权？A、模糊授权B、柔性授权C、惰性授权D、动态授权答案：D7、每个人在参与国际商务交往时，都必须意识到，自己在外国人的眼里，是代表着自己的国家、代表着自己的民族、代表着自己的所在单位。
这句话体现出了国际商务交往中的哪一基本原则？（）A、以人为本B、维护形象C、求同存异D、不卑不亢答案：D8、企业团队目标管理的方法不包括（）A、正确的目标B、目标的细化C、资金的投入D、不变的态度答案：D9、从业人员举止得体的具体要求不包括( )A、形象庄重，表情严肃，不轻浮随便，不鬼鬼崇崇B、态度随意，对顾客没有礼貌C、表情从容，按部就班、不慌不忙地接待服务对象D、行为大度，为了国格，表现出应有的大国气势和风范答案：B10、绩效管理能使（）保持一致A、个人目标与部门目标B、部门目标与公司目标C、以上都是D、以上都不是答案：C11、下列不属于针对代理商和经销商定价策略的是（）。
A、交易折扣B、推广津贴C、高价策略D、数量折扣答案：C12、电子零售运营的核心因素是（）A、特色B、商业能力C、渠道D、安全保障答案：C13、式样、品牌、质量等属于应品整体概念中的（）.A、实质产品层B、形式产品C、附加产品层D、潜在产品层答案：D14、狭义的人力资源规划的最终目的是（）A、保持人力B、供需平衡C、预测目标D、制定策略答案：D15、下列关于授权的说法，正确的是（）A、授权是一种结果B、授权表明上下级之间存在长期的责权关系C、分权是授权的延伸D、授权意味着授责答案：C16、人力资源管理的职能不包括（）A、激励B、规划C、考评D、领导答案：D17、关于电子零售物流，哪个叙述是错误的（）A、物流是电子零售系统必需的组成部分B、在电子零售环境中，物流就是仓储和配送C、电子零售物流是以现代信息技术为基础的D、物流是电子零售成败的关键环节答案：B18、提升网站黏合度的方法不包括（）A、一味低价B、增加平台吸引力C、优化商品策略D、提升服务质量答案：A19、营销公关的作用是（）。
二级营销员习题与参考答案
二级营销员习题与参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、制度在团队建设中的作用不包括（）A、减少人情，增加执行B、充分发挥个人影响力C、制度必须务实D、是约束人而存在正确答案：B2、下列不属于针对代理商和经销商定价策略的是（）。
A、推广津贴B、数量折扣C、交易折扣D、高价策略正确答案：D3、商家提供的送货服务、保修服务、技术指导属于（）。
A、形式产品B、赠送产品C、附加产品D、期望产品正确答案：C4、顾客服务质量的评价标准不包括（）A、可靠性B、移情性C、可感知性D、随机性正确答案：D5、以下不属于电子零售的营销策略的是（）A、关系营销B、在线营销沟通C、支付方式D、定价策略正确答案：A6、如果谈判形势对我方有不利,则可选择（）谈判策略。
A、先斩后奏策略B、非正式接触策略C、开诚布公策略D、休会策略正确答案：A7、（）促销策略是由企业首先向批发商开展促销，批发商再向零售商开展促销，零售商再向消费者开展促销活动。
A、反向吸引式B、渐进式C、正向吸引式D、推进式正确答案：B8、销售渠道的（）指在销售渠道中，每个层次里选择同类型中间商数目的多少。
A、层次B、宽度C、深度D、长度正确答案：B9、下列不属于战略实施内容的是（）。
A、组织调整B、管理变革C、组织动员D、调动资源正确答案：C10、企业新产品开发的首要步骤是（）。
A、投标B、分析需求C、寻求创意D、市场调杳正确答案：C11、在下列哪种情况下，购买者的砍价能力会增强（）。
A、购买者寻找另外供应商的转移成本很高B、购买者不可能向后整合C、购买者所购的产品，是其成本中相当重要一部分D、供应商的产品不是标准化的大宗产品正确答案：C12、业态规划的微观考虑因素不包括（）。
A、所在地的经济发展水平B、工程技术条件C、面积要求D、租金水平正确答案：A13、联系外部动线系统不包括（）A、货车动线系统B、停车场进出动线C、联系外部道路D、大堂动线系统正确答案：D14、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）。
二级营销员试题(附答案)
二级营销员试题（附答案）一、单选题（共88题，每题1分，共88分）1.一个企业如果建立了优秀的企业文化，就能形成良好的优秀道德。
同时，更能将良好的营销道德体现于企业文化中，形成良性互动。
这句话体现的是企业环境建设中的哪一小点？（）A、阐明外部挑战B、领导示范C、企业文化建设D、理论制度化正确答案：C2.以下哪一个不属于开放式问题？A、你对我公司有什么看法B、请问一下会议结束了吗C、请问去上海有哪些航班D、这个问题你认为怎样解决比较好正确答案：B3.下列不属于在线营销沟通的方式的是（）A、加强展示产品的生动性B、通过第三方网站展示信息C、禁止顾客控制产品信息的展示D、允许顾客控制产品信息的展示正确答案：C4.下列哪项属于人力资源规划的内容？A、职业标识B、职业描述C、总体规划D、职业要求正确答案：C5.下列属于市场营销宏观环境的要素是（）。
A、竞争者B、中间商C、消费者D、社会文化正确答案：D6.关于电子零售物流，哪个叙述是错误的（）A、物流是电子零售成败的关键环节B、电子零售物流是以现代信息技术为基础的C、在电子零售环境中，物流就是仓储和配送D、物流是电子零售系统必需的组成部分正确答案：C7.上下级之间的沟通要建立何种关系？A、折衷型B、合作型C、强迫型D、回避型正确答案：B8.下列哪项不是授权的基本原则？A、5W1H原则B、SMART原则C、职能授权原则D、互相信任原则正确答案：A9.在员工培训中，最常用的培训方法是（）A、专题讲授法B、头脑风暴法C、案例研究法D、角色扮演法正确答案：A10.培养忠诚的顾客对企业经济效益上的影响不包括（）A、溢价收入B、成本增加C、销量增加D、利润保持正确答案：B11.( )是指企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据。
A、集团定价法B、反向定价法C、竞争导向定价法D、认知价值定价法正确答案：C12.处理VIP顾客投诉时交谈的原则不包括（）A、向顾客表示诚意B、不注意顾客的反应C、适时详细询问情况D、谈话距离合理正确答案：B13.下列笑于销售员自身魅力的说法，错误的是( )。
二级营销员练习题+参考答案
二级营销员练习题+参考答案一、单选题（共80题，每题1分，共80分）1、在制定绩效改进计划时要符合一些要求，（）是不符合要求的A、计划要获得认同B、计划可无限制完成C、计划要具体D、计划要切合实际正确答案：B2、电子零售运营的核心因素是（）A、渠道B、商业能力C、安全保障D、特色正确答案：A3、影响系统库存的因素不包括（）。
A、无条形码商品在销售时导致的错误B、收货部门点数错误C、销售部门在盘点时的错误点数D、退货组及时扣除退货商品正确答案：D4、最近几年，那种商务模式被纳入到电子零售的范畴中？A、C2G政府采购B、B2C电子零售商C、C2C网络拍卖D、B2B电子分销商正确答案：C5、下列不属于“跨界营销”的电子商务模式的具体战略的是（）A、减小经营规模B、与服务商合作C、提升商品管理技术D、发展网上业务正确答案：A6、制约顾客购买行为的最基本因素是（）。
A、个人因素B、经济因素C、社会因素D、文化因素正确答案：D7、()通道设计，是指将货架和通道平行摆放并且各通道的宽度一致。
A、自由流动式B、格子式C、封闭式D、斜线式正确答案：B8、广义的员工培训是一系列（）A、人力资源管理活动B、教育活动C、实践活动D、训练活动正确答案：A9、（）是整个战略管理流程的起点。
A、战略制定B、战略目标制定C、战略分析D、战略实施正确答案：C10、营运管理标准化有四层含义：一是（）；二是选择合适的人员；三是按标准培训人员；四是把标准与掌握标准的人结合起来，以创造效益。
A、明确目标B、环境分析C、建立标准D、明确要求正确答案：C11、马斯洛需求层次理论中位于最底层的需求是（）A、安全的需求B、自我实现C、友爱和归属的需求D、生理的需求正确答案：D12、（）决策要解决的是建立新品牌，还是延伸原有品牌，是改变原有品牌，还是借用其他成熟品牌等选择问题。
A、品牌延伸B、品牌化C、品牌再定位决D、品牌战略正确答案：D13、( )指现有产品包括所有附加产品在内，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
二级营销员练习题库(含答案)
二级营销员练习题库（含答案）一、单选题（共80题，每题1分，共80分）1、在线关系营销的目的是（）A、品牌开发B、增加企业指数C、建立顾客忠诚度D、提升商品价格正确答案：C2、差异性竞争战略的风险不包括（）。
A、过度专注差异化易导致成本提高B、消费者对需求差异化程度降低C、新技术出现，导致企业失去原有技术的投资及经验D、企业竞争的模仿使得已建立的差异者对需求差异化程度降低正确答案：C3、处理顾客投诉的心理策略不包括（）A、严肃处理B、表示尊重C、礼貌接待D、完善服务正确答案：A4、多渠道整合过程的步骤不包括（）。
A、将分销功能分解于各条渠道B、制定各条渠道功能完成的移交方法C、进行渠道促销D、分清利益关系正确答案：C5、（）可以满足购买者的心理需要，会使购买者感到产品的价格是经过精确计算而不是乱定价的因而容易接受。
A、整数定价策略B、分层定价策略C、尾数定价策略D、声望定价策略正确答案：C6、培养忠诚的顾客对企业经济效益上的影响不包括（）A、利润保持B、销量增加C、溢价收入D、成本增加正确答案：D7、根据产品中无形服务的比重多少，可以把产品划分为五类，包括（）。
A、混合型产品B、伴随大量有形产品的服务C、奢侈品D、快速消费品正确答案：A8、同因素理论的适用条件是（）A、培训环境与工作环境不同B、一般原则可以进行推广C、工作环境不可预测D、培训环境与工作环境完全相同正确答案：D9、招聘与甄选的核心是（）A、人与人的匹配B、人与事的匹配C、人与岗的匹配D、事与事的匹配正确答案：C10、制定竞赛激励计划主要应注意的原则不包括( )。
A、精心选择奖品，奖品最好是大家都希望得到，但又舍不得自己花钱买的东西B、竞赛完毕，马上组织评选，公布成绩结果，并立即颁发奖品，召开总结会C、奖励的力度要丰厚D、竞赛的内容、规则、办法力求通俗易懂、简单明了正确答案：C11、（）是指产品从成功投入市场开始，到被海汰、企业停止生产为止，在市场上延续的全部过程。
二级营销员习题库(附参考答案)
二级营销员习题库（附参考答案）一、单选题（共88题，每题1分，共88分）1.近年来，许多空调厂家高举“环保”“省电”旗帜，推出各类节能空调，这些厂家奉行的营销观念是（）。
A、推销观念B、社会营销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：B2.联系外部动线系统不包括（）A、大堂动线系统B、行人动线系统C、货车动线系统D、联系外部道路E、停车场进出动线正确答案：A3.授权中的认识误区不包括（）A、任人唯亲B、唯才是用C、学历至上D、实事求是正确答案：D4.洗衣机属于消费品中的（）。
A、选购品B、特殊品C、便利品D、非渴求品正确答案：A5.企业建立电子商务网站的目的是（）A、节约企业经营成本B、加速企业产品创新C、创建企业的竞争优势，最终获得利润D、提高企业的管理水平正确答案：C6.产品组合的（）指一个企业的产品组合中产品项目的总数。
A、长度B、深度C、关联度D、宽度正确答案：A7.下列不属于服务理念的基本特征的是（）A、单一性B、独特性C、公开性D、传播性正确答案：A8.（）是劳动力市场的价格信号A、绩效B、工资C、奖金D、薪酬正确答案：D9.下列属于顾客开发需要注意的方面的是（）A、了解顾价值B、为顾客切实提高服务C、以下都是D、借助营销手段正确答案：C10.（）指的是顾客获得的总价值与顾客获得这些总价值支付的总成本差额。
A、顾客价值B、顾客收益C、顾客净价值D、顾客让渡价值正确答案：D11.顾客难以找到出口，不利于分散客流的货架布局是（）。
A、开放式布局B、岛屿式布局C、格子式布局D、自由流动式布局正确答案：D12.下列不属于基本薪酬特点的是（）A、常规性B、长期性C、固定性D、基准性正确答案：B13.（）是企业组织中的职能化管理活动，是对组织中制造产品或提供服务的系统进行设计、运行和改进。
A、运营管理B、系统再造C、营运管理D、生产管理正确答案：C14.处理巡店时所发现的问题的处理方式不包括（）。
二级营销员练习题库含答案
二级营销员练习题库含答案1、电子零售运营的核心因素是（）A、商业能力B、安全保障C、渠道D、特色答案：C2、电子零售价格竞争的特点不包括（）A、目标市场重叠B、消费者忠诚度低C、价格差异大D、客户体验差别小答案：C3、巡店的目的不包括（）。
A、重点问题检查B、按公司要求例行检查C、检查重点问题的整改结果D、突击检查答案：A4、市场营销损益预测中不包括（）A、预计的平均净价B、分成细目的生产成本储运成本以及各种市场营销费用C、预计的广告费年D、预计的单位销售效量答案：C5、以下不属于营销公关方法的是（）A、利用广告制造新闻B、在商品广告实施前先塑造市场氛围C、化解企业危机D、为顾客提供新的超值服务答案：C6、有效沟通步骤的第一步是（）A、事前准备B、确认需求C、处理异议D、阐述观点答案：A7、斜线式通道的优点是()。
A、易于采用标准化陈列货架，便于快速结算。
B、易使顾客看到更多商品，增加购买机会。
C、气氛活跃，可增加即兴购买机会。
D、布局规范，顾客易于寻找货位地点。
答案：B8、产品组合的原则不包括（）。
A、产品群原则B、产品互补原则C、利润导向原则D、产品化原则答案：B9、一般撰写商圈调研报告的第二步为（）。
A、整理和评估资料B、收集资料C、撰写商圈调查报告D、现场调查答案：A10、以年龄、收入、社会阶层、性别、地区、职业、家庭等对消费者市场进行划分的方法属于按照（）细分A、人口B、生活形态C、地理D、心理答案：A11、关系营销的特点不包括（）A、长期性B、过程性C、互动性D、价格敏感性答案：D12、良好的销售人员绩效考核的作用不包括（）。
A、实现公司利润最大化B、绩效考核是确定薪酬和奖惩的依据C、良好的绩效考核能使销售组织的“人”与“事”相结合D、绩效考核是员工调动和升降职位的依据答案：A13、电子商务有许多分类，其中B2B 是指（）A、企业与个人B、个人与个人C、企业与企业D、企业与政府答案：C14、在传播服务理念的方式中，领导人的言行最为重要的原因不包括（）A、领导人是服务理念的倡导者B、领导人是服务理念的榜样化C、领导人是服务理念的人格化D、领导人是服务理念的虚拟化答案：D15、下列哪项是能超出顾客期望的措施？A、减少广告推送B、提供潜在服务C、减少重现服务D、传送优质服务答案：D16、销售主管对老化现象的防治措施不包括( ）。
营销师（二级）国家职业资格二级
劳动和社会保障部国家职业资格全国统一鉴定职业：营销师等级：国家职业资格二级第一部分职业道德（第1—25题，共25题）一、职业道德基础理论与知识部分答题指导：◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的，多项选择题有两个或两个以上选取项是正确的。
◆请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。
◆错选、小选、多选、则该题均不得分。
(一)单项选择题（第1-8题）1.关于道德的说法，正确的是（）(A)道德是一种处理人与人、人与社会、人与自然关系的特殊行为规范(B)道德是一种缺乏制约措施的理想化的行为规范(C)道德是一种关于做人的、但同时又缺乏共同标准的行为规范(D)道德是一种关于做事情的、同时又带有模糊性的行为规范2、社会主义荣辱观的主要内容是（）（A）民主法治、公平正义，诚信友爱（B）立党为公，执政为民（C）牢记“两个务必”（D）“八荣八耻”3、某企业家说“企业要靠无形资产来盘活有形资产，只有先盘活人，才能盘活资产”。
“无形资产”的意思是（）（A）人是真正干工作的资源，人是无形资产（B）是某种无形、说不清的存在物（C）主要是企业精神和员工的职业道德（D）企业的规章制度4、关于“忠于企业”理解正确的是（）（A）只在某个企业工作一辈子（B）一切听从企业上司的安排，绝不和企业上司三心二意（C）完成本职工作、不给企业出难题（D）全心全意为企业着想做事5、做生意“一诺千金”其意思是说（）（A）言多必失（B）讲求诚信（C）少做许诺（D）语言要谦逊、中肯6、从业人员爱岗敬业的基本要求是（）（A）无私奉献（B）即使不喜欢某个工作，也得表现出喜欢的样子（C）干一行、爱一行、专一行（D）对得起良心，拿了工资问心无愧7、办事公道是指从业人员的处理关系时，要坚持（）（A）按照自己对事物的理解行事（B）按照道德规范、法律、政策和制度规定办事（C）按照折中的方式对待当事双方（D）按照同事们的共同愿望，要求办事8、关于节俭，正确的说法是（）（A）不是在任何时代都需要节俭（B）如果不是个人或者企业的财力雄厚，那么就无需倡导节俭（C）节俭既是个人道德问题，也关系到企业的成败（D）节俭不是道德标准（二）多项选择题（第9—16题）9、企业文化的功能包括（）（A）自律功能（B）导向功能（C）整合功能（D）激励功能10、职业道德品质包括（）（A）职业理想（B）对财富的孜孜追求（C）社会责任感（D）意志力11、从职业规范的意义上看，衣着不整的员工容易给人留下（）印象（A）工作很忙（B）对工作很投入（C）懒散（D）不认真12、（）等说法，属于职业禁语（A）“后边等着去”（B）“大家站在线外”（C）“靠边去”（D）“请往外走”13、职业理想的层次越高，从业人员（）（A）工作干劲越大（B）潜能发挥得越充分（C）越容易产生这山望着那山高的心态（D）越是难以管理14、在职业活动中，讲诚信的意义在于（）（A）它是彼此之间获得信任的基础（B）它是经济交往持续、稳定、有效运行的重要规范（C）它是助于降低市场交易的成本（D）它是市场经济的客观要求15、对待利益，从业人员要树立的观念有（）（A）人为财死，鸟为食亡（B）君子爱财，取之有道（C）天下攘攘，皆为利往（D）淡泊名利，不为物役16、提高售后服务质量的正确做法有（）（A）与客户建立经常性的通讯联系（B）为避免顾客投诉给企业造成不良社会影响，拒绝客户登门解决问题（C）征求顾客在产品使用过程中所发现的问题，并设法加以改进（D）多设立一些服务网点二、职业道德个人表现部分答题指导：◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项，您只能根据自己的实际状况选择其中一个选项作为您的答案◆请在答题卡上将所选择答案的相应字母涂黑17、工作忙时，你一般会（）（A）感到压力巨大（B）心情很抑郁（C）找到其中的乐趣（D）调整心态18、在日常工作和生活中，你觉得（）（A）别人待自己不公平（B）别人不愿意和自己交往（C）大家很关照自己（D）高兴的事儿总会感染自己19、上司安排你带一名新的徒弟，一段时间后，发现他进步不大，工作老出差错，你会（）（A）向上司提出换人（B）给他制定更加严格的要求（C）失去信心，不再帮助他（D）顺其自然，让他自己领悟20、如果你的上司要去旅行结婚，这位上司平时口碑不是太好，你会（）（A）送个小礼物给他们（B）别人送什么，自己也送什么（C）发送短信给他（D）送他一份厚礼21、你觉得自己在单位是个（）的人（A）朋友很少（B）不惹是生非（C）大家愿意共事儿（D）别人不真正了解自己22、遇到困难时，你一般会（）（A）自己解决（B）找同事帮助（C）放异（D）怪自己学的知识少23、由于工作忙碌，本来你打算周末好好休息一下，但几位同事不期而至，占用了你大半天的时间，你会（）（A）感到有点沮丧（B）觉得无所谓（C）觉得这个周末过得不如意（D）认为周末过得还可以24、公司召开员工大会时，领导讲话，你一般会（）（A）耐着性子听领导讲说话（B）带一份小报看看（C）爱走神（D）能明白领导的心情25、春节前，虽然天气还冷，但不知何故，家里的几头大蒜长出了嫩芽，母亲感到很失望。
营销员二级测试题(含答案)
营销员二级测试题（含答案）一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、以下关于员工培训认识正确的是（）A、高层管理人员不需要培训B、在培训中要树立正确的态度，才能取得较好的效果C、流行什么就培训什么D、员工培训是万能的正确答案：B2、客户关系管理的内容不包括（）A、顾客的需求B、信息与系统管理C、服务人员提供D、客户的识别正确答案：A3、制约顾客购买行为的最基本因素是（）。
A、社会因素B、经济因素C、个人因素D、文化因素正确答案：D4、（）是将产品直接销售给最终消费者的商业组织A、零售商B、批发商C、中间商D、承销商正确答案：A5、网络商品直销这种交易的最大特点是（）A、供需直接见面B、费用高C、环节复杂D、速度慢正确答案：A6、对员工的激励手段不包括（）A、树立榜样B、行政手段C、自我激励D、关系型激励正确答案：D7、（）是指为创造达到个人和组织目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。
A、市场管理B、市场营销任务C、市场营销管理D、市场营销需求正确答案：C8、绩效管理能使（）保持一致A、个人目标与部门目标B、部门目标与公司目标C、以上都是D、以上都不是正确答案：C9、服务有形展示的类型中，实体环境包括( ).A、法律因素、政治因素、设计因素B、周围因素、设计因素、法律因素C、周围因素设计性因素、社会性因靠D、政治因素、经济因素、社会因素正确答案：C10、在绩效管理循环中，首要环节是（）A、绩效评价B、绩效结果应用C、绩效计划D、绩效反馈正确答案：C11、对网上交易流程的设定方面，一个好的电子零售网站必须做到（）A、对客户不透明B、不论购物流程在网站的内部操作多么复杂，其面对用户的界面必须是简单和操作方便的C、使客户购物操作繁复D、让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程有困难正确答案：B12、当市场容量很大，消费者对产品价格很敏感，同时存在大量潜在竞争者时，适合采取（）。
二级营销员复习题与参考答案
二级营销员复习题与参考答案一、单选题（共88题，每题1分，共88分）1.产品组合的（）指产品项目的多少。
A、深度B、宽度C、关联度D、长度正确答案：A2.以下不属于市场细分作用的是（）。
A、有利于集中人力、物力投入目标市场B、有利于发掘市场机会，开拓新市场C、有利于选择目标市场和制定市场营销策略D、有利于建立企业及商品的市场特色正确答案：D3.网络零售发展的新趋势是（）A、新交易B、新市场C、新零售D、新顾客正确答案：C4.五力模型不包括下列哪种竞争力量（）。
A、行业内竞争者B、潜在进入者的威胁C、潜在政策的影响D、供应商抬价能力正确答案：C5.消费者享有（）的权利。
A、购物不买单B、公平交易C、贷款可以不还D、无视交规正确答案：B6.国内最早建立自己主页的银行是（）A、中国工商银行B、中国建设银行C、中国银行D、招商银行正确答案：C7.超市一般一般适合选择（）出入口及橱窗的类型，可以有效地阻止了商品偷窃事件的发生。
A、封闭型B、半封闭型C、全开型D、出入口分开型正确答案：D8.店面设计要（），注意造型和色彩的整体效果，不宜与周围商业环境的气氛相差过大。
A、尽可能方便顾客B、与周边环境相互协调C、形成独特风格D、突出行业特点E、有较高的能见度正确答案：B9.商业企业的营销能力可分为以下三种：产品竞争能力、销售活动能力和（）。
A、市场决策能力B、营销规划能力C、产品促销能力D、售后服务能力正确答案：A10.授权的主要含义不包括（）A、工作实施B、委任权力C、明确责任D、委派任务正确答案：A11.以下不属于影响社会购买力的因素是（)A、人均收入B、收入分布C、通货膨胀D、经济周期正确答案：D12.（）指那些周转率高，销售量和销售额均占主要部分的产品。
A、主营产品B、关联产品C、主力产品D、高周转产品正确答案：C13.下列不属于评价核心竞争力方法的是（）。
A、行业内部比较B、基准分析C、消费者评价D、自我评价正确答案：C14.下列哪种情况下，行业内竞争会比较激烈（）。
营销师二级国家职业资格考试强化习题
营销师二级国家职业资格考试强化习题（一）一、单项选择题（下列每题有多个选项，其中只有1个是正确的，请将其代号填在括号中）1．某调查问卷中有这样一个问题：“请您按照您喜爱的程度对以下品牌的洗发水进行编号，最喜爱者为1号，依此类推。
海飞丝______飘柔______舒蕾______夏士莲______力士______沙宣______风影______诗芬______”这个提问是运用了问句设计方法中的（??? ）。
A．真伪法??? B．程度尺度法??? C．顺序法?? D．回想法2．现要从某地区的3 600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类900家中的120家，副食类1 800家中的240家，糖酒烟类540家中的72家，其他食品类360家中的48家进行调查。
在这里，调查人员采用了（??? ）。
A．等距抽样法??????? B．分层随机抽样法C．分群随机抽样法??? D．配额抽样法3．假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（??? ）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。
A．4??? B．25??? C．50??? D．1004．企业获得资料的途径很多，通过（??? ）所获得的资料不属于第二手资料。
A．国家统计资料??? B．问卷调查C．大众传播媒体??? D．行业协会5．引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（??? ）反应，从而按着提示做出回答或选择。
A．逆反??? B．思考??? C．抵抗??? D．顺应6．“在未来三年内，你是否准备买车?”该问句采用的提问方法属于（?? ）A．开放式提问????????? B．二项选择式提问C．多项选择式提问 ?????D．顺序法封闭式提问7．根据专家的判断或调查者的主观判断来决定选取样本的抽样方法屑于（??? ）A．简单抽样法?B．任意抽样法??? C．判断抽样法??? D．配额抽样法8．消费者对产品的判断大都是建立在（??? ）基础之上。
二级营销员练习题库(含参考答案)
二级营销员练习题库（含参考答案）一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、典型的产品市场生命周期包括四个阶段，分别是介绍期、成长期、成熟期、和（）。
A、衰老期B、稳定期C、衰退期D、增量期正确答案：C2、培养忠诚的顾客对企业经济效益上的影响不包括（）A、利润保持B、成本增加C、溢价收入D、销量增加正确答案：B3、（）战略更侧重于具体部门的运营效率。
A、业务单位战略B、执行战略C、公司战略D、职能战略正确答案：D4、（）是帮助员工达到由国家规定的任职或从业资格条件而进行的相关人力资源的培训A、晋升培训B、职业规划培训C、转岗培训D、管理培训正确答案：B5、有关品牌对生产者的好处，下列叙述不正确的是（）。
A、保障法律上的权益B、有利于产品组合的缩减C、运用市场区隔策略D、降低企业的营销成本正确答案：B6、营销战略目标包括创造（）和低成本营销优势以及在某个特色市场中建立低成本的聚集优势。
A、营销优势B、技术优势C、营销差异D、营销卖点正确答案：C7、当市场容量很大，消费者对产品价格很敏感，同时存在大量潜在竞争者时，适合采取（）。
A、缓慢渗透策略B、快速渗透策略C、缓慢掠取策略D、快速掠取策略正确答案：A8、同质产品市场惯用的定价方法是（）A、竞争导向定价法B、随行就市定价法C、成本加成定价法D、投标定价法正确答案：B9、授权中的认识误区不包括（）A、学历至上B、唯才是用C、任人唯亲D、实事求是正确答案：D10、下列属于顾客开发需要注意的方面的是（）A、了解顾价值B、为顾客切实提高服务C、借助营销手段D、以下都是正确答案：D11、（）是店铺接收货物时的商品零售值与售出后获取的零售值之间的差额。
A、折旧B、消耗C、损失D、损耗正确答案：D12、按经营产品的构成划分，可分为主力产品、辅助产品和（）。
A、小众产品B、必需品C、支撑产品D、关联产品正确答案：D13、人员推销的基本形式包括上门推销、柜台推销和（）。
二级营销员练习题含答案
二级营销员练习题含答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、对于领导者而言，健康人际关系的关键要素是（）A、情感的控制力与意志力B、情感的影响力和执行力C、情感的权力和控制力D、情感的执行力和创造力正确答案：A2、下列哪项不是研究电子零售的所开展的主要方面？A、政府相关规定B、相关的网络技术发展C、电子零售管理D、消费者的网购行为正确答案：A3、人力资源规划的主要作用不包括哪方面？A、为企业提供人力资源保障B、有助于企业制定规划C、促进人才和合理流动D、有利于企业利润的增加正确答案：D4、利用（）进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。
A、报纸B、电台C、杂志D、电视正确答案：A5、对网上交易流程的设定方面，一个好的电子零售网站必须做到（）A、对客户不透明B、不论购物流程在网站的内部操作多么复杂，其面对用户的界面必须是简单和操作方便的C、使客户购物操作繁复D、让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程有困难正确答案：B6、服务代表满足客户心理需求的主要方式是（）A、感谢B、道歉C、赔偿D、同情正确答案：B7、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）。
A、水平多角化B、后向一体化C、前向一体化D、水平一体化正确答案：B8、产品组合的原则不包括（）。
A、产品化原则B、产品群原则C、产品互补原则D、利润导向原则正确答案：C9、一般撰写商圈调研报告的第二步为（）。
A、整理和评估资料B、现场调查C、撰写商圈调查报告D、收集资料正确答案：A10、下列关于品牌定位于产品定位之间的关系说法不正确的是（）。
A、产品或服务进入市场，首先需要的是产品定位B、当一种知名品牌代表一特定产品时，产品定位与品牌定位并无太大区别C、品牌定位必须以产品定位为基础，通过产品定位来实现D、品牌定位成功后是一项无形资产，且能与产品脱离而单独显示其价值。
正确答案：A11、职业生涯的长期规划时间一般为（）A、40年B、20年C、5-10年D、30年正确答案：C12、直线式通道设计的缺点是（）。
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营销师二级国家职业资格考试强化习题（一）一、单项选择题（下列每题有多个选项，其中只有1个是正确的，请将其代号填在括号中）1．某调查问卷中有这样一个问题：“请您按照您喜爱的程度对以下品牌的洗发水进行编号，最喜爱者为1号，依此类推。
海飞丝______飘柔______舒蕾______夏士莲______力士______沙宣______风影______诗芬______”这个提问是运用了问句设计方法中的（??? ）。
A．真伪法??? B．程度尺度法??? C．顺序法?? D．回想法2．现要从某地区的3 600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类900家中的120家，副食类1 800家中的240家，糖酒烟类540家中的72家，其他食品类360家中的48家进行调查。
在这里，调查人员采用了（??? ）。
A．等距抽样法??????? B．分层随机抽样法C．分群随机抽样法??? D．配额抽样法3．假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（??? ）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。
A．4??? B．25??? C．50??? D．1004．企业获得资料的途径很多，通过（??? ）所获得的资料不属于第二手资料。
A．国家统计资料??? B．问卷调查C．大众传播媒体??? D．行业协会5．引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（??? ）反应，从而按着提示做出回答或选择。
A．逆反??? B．思考??? C．抵抗??? D．顺应6．“在未来三年内，你是否准备买车?”该问句采用的提问方法属于（?? ）A．开放式提问????????? B．二项选择式提问C．多项选择式提问 ?????D．顺序法封闭式提问7．根据专家的判断或调查者的主观判断来决定选取样本的抽样方法屑于（??? ）A．简单抽样法?B．任意抽样法??? C．判断抽样法??? D．配额抽样法8．消费者对产品的判断大都是建立在（??? ）基础之上。
A．感性和主观推断??? B．自觉和理性C．自觉和感性??????? D．理性和主观判断9．王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询后决定购买。
则王某获取信息的途径属于（??? ）。
A．个人来源??? B．商业来源??? C．大众来源????? D．经验来源10．通过广告、推销员、经销商、商品包装展示会等获取商品信息的来源属于（???? ）A．个人来源??? B．商业来源??? C．大众来源???? D．经验来源11．消费者被问及如何考虑某一产品时立即想到的属性叫做产品的（??? ）。
A．属性特色??? B．基本届性??? C．特色属性???? D．特殊属性12．某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（???）。
A．个人来源??? B．商业来源??? C．大众来源??? D．经验来源13．在购买决策时，某消费者总是力求通过决策方案的选择，取得最大效用，从而使某方面的需要获得最大的满足，则该消费者购买决策的原则是（??? ）。
A．最大满意原则??? B．相对满意原则C．遗憾最小原则??? D．预期满意原则14．回答（??? ）问句时被调查对象可以自由回答问题，不受任何限制。
A．封闭式??? B．开放式??? C．设问式??? D．备选式15．抽签法和随机数表法是两种比较重要的抽样方法，这两种方法都属于（???? ）A．等距抽样法????? B．分层随机抽样法C．简单随机抽样??? D．分群随机抽样法16．消费者购买决策过程的第一阶段是（??? ）。
A．收集信息??? B．评价方案??? C确认需求???? n决定购买17．在问卷设计过程中，安排好问题的顺序也是很重要的。
一般来说，问题的安排应A．先易后难??? B．先难后易??? C．难易交叉?? D．难易不分18．顾客通过消费者评估组织来获得产品信息，则其获取产品信息的来源属于（??? ）A．经验来源??? B．大众来源??? C．商业来源??? D．个人来源19．顾客通过参观以及实际使用来获得产品信息，则其获取产品信息的来源属于（??? ）。
A．经验来源??? B．大众来源??? C．商业来源??? D．个人来源20．在产业购买决策过程中，所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为（??? ）。
A．战略业务单位??? B．采购中心C．决策小组??????? D．购买集团21．企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购过的同类产业用品。
这种产业购买方式叫（???）。
A．连续重购??? B．修正重购C．新购??????? D．直接重购22．中间商的主要购买决策中最基本、最重要的购买决策是（??? ）A．配货决策??? B．专深配货C．广泛配货??? D．杂乱配货23．在产业购买决策中，（??? ）往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。
A．影响者??????? B．采购者C．信息控制者??? D．使用者24．产业购买者在新购、直接重购、修正重购的购买决策过程中都要经历的阶段是（?? ）A．签订合约??? B．认识需要C．绩效评价??? D．征求供应建议书25．政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构是（??? ）A．采购人????? B．政府采购机构C．供应人????? D．招标代理机构26．在中间商的所有主要购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（??? ）A．配货决策??????? B．供应商组合决策C．供货条件决策??? D．以上三个都不是27．下列哪一项不属于市场营销学所谓的采购中心（??? ）A．使用者??????? B．影响者C．决策者??????? D．信息发布者28．中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（??? ）A．专深配货??? B．独家配货C．广泛配货??? D．杂乱配货29．根据帕累托原理，80％的销售额是来自于（??? ）的顾客。
A．80％??? B．50％C．10％??? D．20％30．某航空公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐该公司国内航班的教师可以享受25％的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40％的优惠。
该公司所采用的价格方式是（???）。
A．分区定价??? B．折让 ???C．招徕定价??? D．需求差别定价31．按产地在某种运输工具上交货定价是指卖方负责将某种产品运到（??? ）的某种运输工具上交货，并承担一切风险和费用。
A．产地??? B．销地??? C．储存地???? D．交货地32．在奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他同类产品的价格要高一些，则此种需求差别定价的形式是（??? ）。
A．因顾客而异??? B．因时间而异??? C．因地点而异??? D．因产品而异33．某公司规定，顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。
该公司所采用的定价方式属于（??? ）。
A．现金折扣??? B．数量折扣??? C．职能折扣??? D．折让34．铁路部门将火车票的价格区分为普通票、学生票，则其采取的定价策略属于（??? ）。
A．因顾客而异的需求差别定价??? B．因时间而异的需求差别定价C．因地点而异的需求差别定价??? D．因产品而异的需求差别定价35．将一瓶酱油的价格定为19．80元，而不是20元，则采取的心理定价方法属于（??? ）。
A．习惯定价??? B．声望定价??? C．尾数定价??? D．整数定价36．保留价格尾数、采用零头标价、将价格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级档次上的定价方法属于（??? ）。
A．整数定价??? B．声望定价??? C．尾数定价??? D．习惯定价37．企业选定某城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价的方法属于（??? ）。
A．统一交货定价??? B．分区定价??? C．运费免收定价??? D．基点定价38．将价格定为1 000或1 050元，而不是990元，则采用的定价策略属于（??? ）。
A．尾数定价??? B．整数定价??? C．声望定价??? D．招徕定价39．用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品叫做（??? ）A．全新产品??? B．换代产品???? C．改进产品??? D．仿制产品40．指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段叫做（??? ）A．市场试销????? B．新产品采用过程??? C．新产品扩散??? D．批量生产41．创新采用者约占全部潜在采用者的（??? ）。
A．13．5％??? B．2．5％?????? C．34％??????? D．16％42．在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品叫做（??? ）。
A．全新产品????? B．换代产品????? C．改进产品?????? D．仿制产品43．指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程叫做（??? ）。
A．市场试销??? B．新产品采用过程??? C．新产品扩散?D．批量生产44．在新产品采用过程的（??? ），消费者会产生喜爱和占有某种创新产品的愿望。
A．认识阶段??? B．说服阶段??? C．决策阶段??? D．实施阶段45．早期大众约占全部潜在采用者的（??? ）。
A．13．5％???? B．2．5％??? C．34％??? D．16％46．假设某种产品的全部潜在采用者数量为100万人，那么公司推出新产品的早期采用者一般有（??? ）人。
A．2．5万??? B．34万???? C．13．5万??? D．16万47．在平装本的低价书出现在市场上之前，畅销书一般是以精装本的形式高价推出，让那些迫不及待的消费者首先购买。
这种定价方法是（??? ）。
A．撇脂定价??? B．渗透定价??? C．商誉定价??? D．个性化定价48．年度计划要求第一季度销售8 000件产品，每件1元，在该季度结束时，只销售了6 000件，每件0．8元，则绩效降低的（??? ）归因于价格下降。
A．62．5％??? B．80％??? C．75％??? D．37．5％49．一般来讲，新产品的落后采用者约占全部潜在采用者的（??? ）A．2．5％??? B．34％???? C．13．5％??? D．16％50．经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。