市场细分 目标市场
市场细分与目标市场市场细分
结论和要点
市场细分和选择目标市场是实施成功营销策略的基础，仔细分析并准确定位目标市场，能够使企业更好地满足 消费者需求，增加市场竞争力。
市场规模
评估目目标市场，企业可以采取以下营销策略来更好地满足目标市场的需求：
1
定位策略
通过准确定位品牌形象和价值主张来吸
差异化策略
2
引目标市场。
提供独特的产品或服务，与竞争对手进
行差异化。
3
定制化营销
根据目标市场的需求，提供个性化的产 品或服务。
3 人口统计细分
根据人口统计学数据（如年龄、性别、收入等）将市场细分。
目标市场的选择和分析
选择适合的目标市场是市场细分的重要一步，需要进行细致的分析研究：
市场需求
分析目标市场的需求是否与企业的产品或服务相匹 配。
竞争环境
研究目标市场的竞争对手，评估竞争力和市场机会。
消费者行为
深入了解目标市场的消费者行为和购买决策过程。
市场细分与目标市场市场 细分
市场细分是将整个市场细分为不同的群体或潜在消费者，以便更好地满足他 们的需求和偏好。通过市场细分，企业能够更精确地定位目标市场，并实施 更有效的营销策略。
为什么要进行市场细分
市场细分不仅能够帮助企业准确了解和满足消费者需求，还能提供以下好处：
精准目标
通过细分市场，企业可以更精确地定位目标市场，减少浪费的营销投入。
增加销售
针对细分市场的营销策略可以提高销售效果，增加市场份额。
优化产品
通过了解细分市场的需求和偏好，企业可以针对性地改进产品，提升市场竞争力。
市场细分的方法和标准
市场细分可以根据不同的方法和标准进行，例如：
1 地理细分
市场细分和目标市场的选择
市场细分和目标市场的选择市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准进行细分，将具有共同需求和特征的消费者群体划分为不同的细分市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的需求，并针对不同的细分市场制定差异化的营销策略，从而提高市场竞争力。
在选择目标市场时，企业需要综合考虑多个因素，包括市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求、企业能力等。
以下是选择目标市场的几个关键步骤：1. 市场研究：企业需要进行市场研究，了解市场的规模、增长潜力和消费者需求。
通过市场研究，企业可以收集到关键的市场数据和消费者洞察，为后续的目标市场选择提供依据。
2. 市场细分：基于市场研究的结果，企业可以将市场细分为不同的细分市场。
细分市场应具备一定的规模和增长潜力，并且有一定的差异化需求。
3. 目标市场选择：在市场细分的基础上，企业需要选择其中一个或多个细分市场作为目标市场。
选择目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求、企业能力等因素。
目标市场应具备足够的规模和增长潜力，企业在该市场上有竞争优势，并且能够满足消费者的特定需求。
4. 竞争分析：选择目标市场后，企业需要对该市场的竞争情况进行分析。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业发现差距和机会并制定相应的营销策略。
5. 目标市场定位：企业需要对选择的目标市场进行定位，即确定自己在该市场中的差异化定位和核心竞争优势。
通过差异化的定位，企业可以凸显自己的独特性，吸引目标市场的消费者。
总之，市场细分和目标市场选择是企业制定营销策略的重要步骤。
通过细致的市场研究和细分，企业可以更好地了解消费者需求，并选择适合的目标市场，从而提高市场竞争力和销售业绩。
市场细分和目标市场的选择是企业制定营销策略的关键步骤之一。
市场细分意味着将整个市场按照一定的特点和标准划分为不同的细分市场，以便企业能够更好地满足消费者的需求。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个细分市场作为企业的主要发展方向，以提高市场竞争力并实现业务增长。
市场细分和目标市场的区别
市场细分和目标市场的区别市场细分和目标市场都是市场营销的重要概念，但是它们有一些不同之处。
市场细分是将市场划分为不同的细分市场或者消费者群体。
市场细分基于市场需求、市场特性、消费者行为等多种因素来划分市场，以便更好地满足消费者需求，提供定制化的产品和服务。
市场细分可以按照地理位置、人口特征、生活方式、行为偏好等多个维度进行划分。
通过细分市场，企业可以更准确地了解消费者的需求和偏好，从而能够更好地定位自己的产品和服务。
目标市场则是在市场细分的基础上，选择一个或者多个最有利于企业发展的细分市场作为目标市场。
目标市场是企业选择投资、开拓和发展的市场，是企业力求占据优势地位并实现市场营销目标的市场。
选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、竞争程度、市场增长率、消费者需求等多个因素。
目标市场的选择需要充分考虑企业的实力、资源和竞争优势，以及市场的潜力和趋势。
市场细分和目标市场的区别主要体现在两个方面。
首先，市场细分是将整个市场划分为多个细分市场群体，以满足不同消费者的需求，而目标市场则是在细分市场中选择一个或者多个最有利于企业发展的市场。
市场细分是一个整体到部分的划分过程，而目标市场是一个筛选和选择的过程。
其次，市场细分注重消费者的需求和行为，从而更好地为消费者提供产品和服务，而目标市场则注重企业自身的竞争优势和市场潜力，以选择最有利于企业发展的市场。
市场细分是从消费者的角度出发，以满足消费者需求为出发点，而目标市场是从企业的角度出发，以实现企业营销目标为出发点。
在实际市场营销中，市场细分和目标市场是紧密相关的，二者相互影响，相互促进。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者需求和行为，找到最有利于企业发展的细分市场，并选择其中一个或者多个作为目标市场。
而通过目标市场的选择，企业可以更集中地投入资源和精力，实现市场份额的提升和市场目标的达成。
因此，市场细分和目标市场是市场营销策略中不可或缺的两个环节。
市场细分和目标市场选择
市场细分和目标市场选择市场细分和目标市场选择是市场营销中至关重要的两个环节，它们对于企业制定市场营销策略、提高市场占有率、深化客户关系等方面都有着至关重要的作用。
本文将探讨市场细分和目标市场选择的概念、重要性以及在实践中的具体应用。
一、市场细分的概念和重要性市场细分是将市场划分为具有相似需求、行为、购买习惯等特征的若干细分市场的过程。
市场细分的主要目的是为了更好地满足客户需求，提高产品或服务的市场占有率。
在市场细分过程中，通常需要考虑以下因素：1.消费者需求：针对消费者需求不同制定相应的营销策略，从而更好地满足消费者。
2.市场规模：不同市场规模的细分市场所需的投入和可获利空间也不同，需要进行合理的投入规划。
3.市场成长性：对于成长性比较好的市场，应当尽可能占据更多的市场份额，以期获得更多的市场收益。
市场细分的作用在于：1.更好地满足消费者需求，提高客户满意度。
2.针对不同的市场需求制定相应的营销策略，提高市场竞争力。
3.降低营销成本，提高企业的市场利润。
二、目标市场选择的概念和重要性目标市场选择是在市场细分的基础上，从中筛选出最为符合企业定位和战略要求的若干市场，在这些市场中进行重点市场营销和渠道管理。
目标市场选择的主要目的是降低营销风险，提高市场占有率。
在目标市场选择的过程中，需要考虑以下因素：1.市场的竞争情况：选择具有可持续竞争优势的市场。
2.企业的资源：选择企业资源可以覆盖和满足的市场。
这也是市场细分非常重要的一点。
3.营销策略：选择符合自身营销策略的市场，从而获得最大化的营销收益。
目标市场选择的作用在于：1.决定营销重点和方向，提高营销效率。
2.降低营销风险，提高企业的市场占有率和利润。
3.提高客户满意度，深化与客户的关系。
三、市场细分和目标市场选择的实践应用市场细分和目标市场选择的实践应用需要企业在一定程度上结合自身的实际情况，更好地完成市场营销目标。
在实践过程中，通常需要考虑以下几个方面：1.明确市场定位和目标：企业需要明确自身的品牌定位和市场目标，从而更好地确定市场细分和目标市场选择的方向。
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择一、市场细分的重要性市场细分是指将大市场划分为多个互相独立的小市场，并在这些小市场中通过针对性的市场营销策略来满足不同消费者的需求。
市场细分的重要性在于，为企业提供了更精确、更高效的市场运营方式。
通过市场细分，企业能够更好地了解消费者的需求和特点，从而有针对性地进行产品定位和市场营销活动，提高市场竞争力。
二、市场细分的方法市场细分的方法可以从消费者特征、产品特点、地理位置、购买行为等多个维度进行划分。
以下是几种常见的市场细分方法：1. 消费者特征细分：根据消费者的年龄、性别、收入、教育背景等特征进行划分。
例如，针对不同年龄段的消费者，企业可以推出不同风格、不同功能的产品。
2. 产品特征细分：根据产品的特点、功能和用途进行划分。
例如，根据电脑的性能和用途，可以将市场细分为游戏电脑市场、办公电脑市场等。
3. 地理位置细分：根据不同地理区域的消费特点进行划分。
例如，根据城市不同等级、气候差异等进行市场细分。
4. 购买行为细分：根据消费者的购买习惯和行为进行划分。
例如，根据购买频率、购买渠道等将市场细分为零售市场、电子商务市场等。
三、目标市场选择的原则在市场细分的基础上，企业还需要选择符合自身发展需求和优势的目标市场进行定位和推广。
目标市场选择的原则可以从以下几个方面考虑：1. 市场潜力：选取具有较大市场规模和增长潜力的市场为目标市场。
例如，选择人口众多、消费能力较强的市场。
2. 竞争程度：选择竞争程度相对较小的市场，以避免与强大对手过度竞争。
这样可以获得更多的市场份额，并有机会建立起自身的品牌优势。
3. 企业资源：选择与企业资源和能力相匹配的目标市场。
例如，对于刚创立的小型企业，可以选择较小的市场进行开发。
4. 产品差异化：选择与产品差异化相匹配的目标市场。
产品差异化将成为竞争的重要手段，可以帮助企业更好地满足目标市场的需求。
四、目标市场选择的策略在选择目标市场时，企业可以采取以下策略：1. 多元化市场策略：选择多个不同市场进行开发，以降低风险。
市场细分、目标市场选择和市场定位
市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分、目标市场选择和市场定位是企业制定市场营销策略时必须考虑的三个重要因素。
本文将重点介绍这三个概念的含义、作用和具体实践方法。
市场细分市场细分是指将广泛的市场分割成具有共性的小市场或细分市场，以满足不同用户群体的需求和偏好。
市场细分可以使企业更加精确地了解并满足顾客的需要，提高市场销售额和品牌竞争力。
企业可以通过多种方式进行市场细分，如地理位置、年龄、性别、教育程度、职业、收入水平、购买习惯、兴趣爱好等等。
例如，在旅游市场中，可以根据客户的旅游目的、预算、时间长度和旅游方式等细分市场。
目标市场选择目标市场选择是指企业确定哪一部分市场是最具有吸引力和可行性的，以便专门为该市场设计和实施营销活动。
目标市场选择是在市场细分的基础上进行的，它可以帮助企业掌握目标市场的特点、需求和竞争情况，并根据这些信息制定相应的营销策略。
在目标市场选择中，企业需要考虑市场规模、增长率、利润率、购买力、品牌忠诚度和市场访问难易度等多方面因素。
例如，一家新兴的手机品牌可能会选择年轻人市场作为其目标市场，因为年轻人更加注重时尚和性价比，且品牌忠诚度相对较低，容易获得新客户。
市场定位市场定位是指企业根据目标市场的需求和偏好，通过产品、价格、渠道和促销等手段，形成一种与众不同的产品形象和市场地位，以吸引目标市场的顾客选择。
市场定位可以帮助企业提高品牌认知度和美誉度，增加市场份额和利润率。
具体市场定位方式包括产品定位、价值定位、渠道定位和品牌定位等。
例如，在化妆品市场中，一家企业可能将自己定位为“天然有机、绿色健康”的品牌，通过专业的化妆品渠道和合理的价格策略，吸引关注健康和自然化妆品的年轻女性顾客。
市场细分、目标市场选择和市场定位是企业成功制定市场营销策略的核心因素。
在实践中，企业需要根据自身情况和市场需求，明确细分市场、选择目标市场和营造市场形象，确保市场营销活动的有效性和可持续性。
市场细分、目标市场选择及定位
市场细分、目标市场选择及定位市场细分是指将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地了解消费者的需求和行为，从而制定营销策略和定位。
目标市场选择是在市场细分基础上，选择其中一个或多个细分市场作为公司的目标市场，进行针对性的市场定位。
市场定位则是确定目标市场后，通过不同的市场定位策略，使自己的产品或服务在目标市场中更具竞争力。
市场细分是市场营销的第一步，通过将整个市场划分为不同的细分群体，可以更准确地了解消费者的需求和行为。
常见的市场细分方式包括地理区域、人口统计信息、消费习惯、购买动机等。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者，为他们提供满足其需求的产品和服务，并建立起更强的客户关系。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个细分市场作为企业的目标市场。
在选择目标市场时，企业一方面需要根据市场细分结果和自身的实际情况，选择最具潜力和有竞争优势的市场，另一方面需要考虑自身资源和能力是否能够满足这个市场的需求。
选择目标市场时，企业还需要考虑市场的规模、增长速度、竞争程度等因素，以便在竞争中取得更好的地位。
市场定位是根据目标市场的需求和竞争情况，通过不同的市场定位策略，使产品或服务在目标市场中更具竞争力。
常见的市场定位策略包括差异化定位、专注定位、价值定位等。
差异化定位是指通过产品或服务的独特性，与竞争对手区分开来；专注定位是指在某一个特定的市场细分领域中，成为这个市场的专家；价值定位是指通过对产品或服务的定价和附加值的提供，创造出与消费者期望相匹配的价值。
综上所述，市场细分、目标市场选择及定位是企业在制定营销策略时非常重要的步骤。
通过市场细分，企业可以更准确地了解消费者需求，并根据实际情况选定适合的目标市场。
在选择目标市场后，通过合适的市场定位策略，可以提供更有竞争力的产品或服务，从而获得市场份额并实现营销目标。
市场细分、目标市场选择及定位是市场营销中非常关键的步骤，对于企业来说至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过精准的细分、选择合适的目标市场，并结合有效的定位策略，企业才能获得可持续的竞争优势。
市场细分与目标市场的选择
市场细分与目标市场的选择市场细分和目标市场选择是市场营销中的重要环节，它可以帮助企业更加准确地了解消费者需求，优化产品和服务，提高市场竞争力。
市场细分是将整个市场划分为若干个具有明显差异的细分市场，这些细分市场拥有共同的需求特点和购买行为。
通过市场细分，企业可以更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
市场细分可以从多个维度进行，如地理位置、消费者特征、行为习惯等。
通过细分市场，企业可以针对不同细分市场制定差异化的市场策略，提供更加定制化的产品和服务，提高市场份额和竞争优势。
目标市场的选择是在市场细分的基础上，选择企业重点关注和服务的市场细分。
目标市场的选择需要考虑多个因素，如市场规模、增长潜力、竞争程度、企业资源等。
通过选择适合的目标市场，企业可以将有限的资源集中在目标市场上，提高资源利用效率。
此外，目标市场的选择还需要考虑企业的核心竞争力和差异化优势，确保企业能够在目标市场中取得竞争优势。
市场细分和目标市场选择的重要性不言而喻。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过深入了解消费者需求和市场特点，分析市场细分的潜力和竞争情况，确定适合的目标市场，制定相关的市场策略，以确保企业的市场定位准确且有效。
市场细分和目标市场选择对于企业的市场营销策略至关重要。
它们可以帮助企业更加准确地了解消费者需求，提供定制化的产品和服务，有效地满足市场需求，提高市场份额和竞争力。
市场细分是将整个市场划分为若干个具有明显差异的细分市场。
市场细分可以从多个维度进行，包括地理位置、消费者特征、行为习惯、价值观念等等。
通过细分市场，企业可以更加精确地了解不同细分市场的需求特点和购买行为，从而制定针对性的市场营销策略。
例如，在地理位置上进行市场细分，可以根据不同地区的消费习惯和文化特点，提供符合当地消费者需求的产品和服务。
市场细分可以帮助企业识别出市场中的不同消费者群体，并进行个性化的定位和服务。
这有助于企业从广义竞争中脱颖而出，创造差异化竞争优势。
市场细分与目标市场选择分析
市场细分与目标市场选择分析市场细分和目标市场选择是市场营销策略中至关重要的环节。
通过对市场进行细分并选择适合的目标市场，企业可以更有效地开展市场营销活动，提高销售额和品牌影响力。
本文将对市场细分和目标市场选择进行详细分析，探讨企业应如何进行市场细分以及选择目标市场的方法。
市场细分是将整个市场划分为不同的市场细分群体或市场细分片段，这些群体或片段具有相似的需求、特征和行为习惯。
通过进行市场细分，企业可以更好地了解目标市场的特定需求和喜好，从而更精确地定位和满足客户需求。
为了进行市场细分，企业可以考虑以下几个因素：1.人口统计学因素：这包括年龄、性别、收入、教育水平等因素。
不同年龄段、性别和收入水平的人群可能对产品或服务有不同的需求和购买能力。
2.地理因素：不同地理位置的消费者可能具有不同的需求和偏好。
例如，城市和农村地区的消费者可能对产品或服务有不同的需求和购买习惯。
3.行为因素：这包括消费者的购买行为和偏好，例如购买频率、品牌忠诚度和购买决策过程。
了解消费者的行为因素可以帮助企业更好地满足他们的需求，并制定相应的营销策略。
4.心理因素：这包括消费者对产品或服务的认知、态度和偏好等心理因素。
了解消费者的心理因素可以帮助企业了解他们在购买决策中的动机和感受，从而更好地满足他们的需求。
细分市场后，企业需要选择适合的目标市场。
目标市场选择是根据企业的资源和能力，选择最有潜力和最有利可图的市场细分群体或市场细分片段。
在选择目标市场时，企业可以考虑以下几个因素：1.市场规模和增长潜力：选择具有足够市场规模和增长潜力的目标市场，以保证企业能够获得可观的销售额和利润。
2.竞争程度：选择竞争较弱的目标市场，以降低竞争压力，提高企业在该市场的竞争力。
3.资源和能力：选择与企业现有资源和能力相匹配的目标市场，以确保企业能够有效地满足客户需求并实现可持续发展。
4.市场需求和趋势：选择与企业产品或服务相匹配的目标市场，以满足市场需求和迎合市场趋势。
市场细分、目标市场选择和市场定位
市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销中的重要策略，可以帮助企业更好地满足消费者需求，并提高竞争力。
市场细分指的是将整个市场拆分成不同细分市场，即将消费者按照一定的特征或需求进行分类。
这样做可以使企业更好地理解不同细分市场的消费者需求，并有针对性地开展相应的市场营销活动。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择适合企业的目标市场。
目标市场选择的核心是确定哪些细分市场最具有吸引力并且与企业的能力和资源相匹配。
通过选择适合的目标市场，企业可以集中资源、精确目标，并提供更为定制化和有针对性的产品或服务。
市场定位是指通过确定企业在目标市场中的竞争优势和差异化来定位企业的产品或服务。
市场定位是为了让消费者认可并选择企业的产品或服务，同时与竞争对手有所区别。
通过巧妙地进行市场定位，企业可以建立自己的品牌形象，并在消费者心中树立独特的地位。
市场细分、目标市场选择和市场定位是相互关联的，它们的内在逻辑是从整体市场中挖掘出更加精准的市场机会，并在这些市场机会上进行深度开发。
首先，市场细分能够帮助企业更详细地了解不同细分市场的消费者需求和特征，并为目标市场的选择提供依据。
其次，在确定目标市场之后，企业可以根据目标市场的特点和竞争环境，选择合适的市场定位策略，从而实现在目标市场中的差异化竞争。
最终，通过有针对性的产品研发、市场推广和品牌塑造，企业能够在目标市场中建立良好的知名度和品牌形象，提高市场份额并获得竞争优势。
对于企业来说，市场细分、目标市场选择和市场定位是一项复杂而又关键的任务，需要对市场进行充分的调研和分析，同时要考虑企业的资源和能力。
只有通过合理的市场细分、准确的目标市场选择和精准的市场定位，企业才能够更好地满足消费者需求，提升产品价值，实现可持续的市场竞争优势。
市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销中的核心战略，对于企业而言至关重要。
本文将进一步探讨市场细分、目标市场选择和市场定位的关系以及如何有效地进行市场细分、目标市场选择和市场定位的策略。
市场细分、选择目标市场以及市场定位
市场细分、选择目标市场以及市场定位市场细分、选择目标市场以及市场定位是市场营销中非常重要的三个步骤。
通过这些步骤，企业可以更好地了解消费者需求，找到目标市场，并有效地将产品或服务定位于市场中。
首先是市场细分。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场或群体。
这些细分市场具有共同的需求、特点或行为模式。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者需求和行为，从而有针对性地进行市场营销活动。
市场细分可以按照不同的标准进行，比如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
接下来是选择目标市场。
在市场细分的基础上，企业需要选择一个或多个目标市场进行营销活动。
选择目标市场时，企业需要考虑多方面因素，比如市场容量、竞争激烈程度、消费者需求和利润潜力等。
通过选择目标市场，企业可以集中资源和精力在有利于企业发展的市场上，提高市场份额和盈利能力。
最后是市场定位。
市场定位是指企业如何将自身产品或服务与竞争对手区分开来，从而赢得消费者的认同和青睐。
市场定位需要根据目标市场的需求和竞争情况来确定。
企业可以通过产品创新、品牌建设、定价策略、促销活动等手段来实现市场定位。
市场定位的目的是使消费者对于企业的产品或服务有清晰而积极的认知，从而培养忠诚度并实现销售增长。
总的来说，市场细分、选择目标市场以及市场定位是市场营销中非常重要的三个步骤。
通过这些步骤，企业可以更好地了解消费者需求，找到目标市场，并有效地将产品或服务定位于市场中，从而实现销售增长和市场份额的提升。
市场细分、选择目标市场以及市场定位是市场营销中非常重要的三个步骤。
通过这些步骤，企业可以更好地了解消费者需求，找到目标市场，并有效地将产品或服务定位于市场中。
首先是市场细分。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场或群体。
这些细分市场具有共同的需求、特点或行为模式。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者需求和行为，从而有针对性地进行市场营销活动。
市场细分与目标市场的选择
市场细分与目标市场的选择市场细分和目标市场选择是市场营销中至关重要的两个环节。
在竞争激烈的商业环境中，了解目标市场和准确地捕捉市场细分是企业制定有效营销策略的关键。
本文将探讨市场细分和目标市场选择的重要性以及如何进行市场细分和选择目标市场的步骤。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为一个个小的细分市场，即将消费者按照一定标准进行分组，以满足他们不同的需求和偏好。
市场细分的重要性体现在以下几个方面：1. 更有效的市场定位：通过市场细分，企业可以更准确地了解不同细分市场的需求和喜好，以确保产品或服务能够针对目标市场进行更精准的定位。
2. 提高市场反应速度：市场细分可以帮助企业更迅速地对市场变化做出反应，并根据不同细分市场的需求进行调整。
这可以使企业更具有竞争力和灵活性，迅速抓住机会。
3. 提供更有针对性的营销策略：市场细分后，企业可以根据每个细分市场的特点制定相应的营销策略，以满足不同市场的需求，提高广告传播的有效性。
二、市场细分的步骤进行市场细分需要经过一系列的步骤，以确保准确性和有效性。
以下是市场细分的主要步骤：1. 市场研究：通过市场研究了解整个市场的特点和趋势，确定细分市场的潜在规模和利润潜力。
2. 定义细分标准：根据市场研究的结果，确定细分市场的标准，例如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
3. 选择目标市场：根据细分标准，选择最具潜力和适合企业产品或服务的目标市场。
4. 细分市场需求评估：对每个细分市场的需求和偏好进行评估，了解他们的购买习惯、价值观和购买动机等。
5. 建立细分市场的买家人格画像：通过细分市场的需求评估，根据消费者特征和行为习惯等信息，建立一个典型买家的人格画像，以便更好地了解目标市场。
三、目标市场的选择目标市场的选择是市场细分后的关键步骤，需要综合考虑多个因素。
以下是选择目标市场的一些常用方法：1. 市场规模和增长率：选择规模适中且增长率较高的目标市场，以确保市场的潜力和可持续性。
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择市场细分和目标市场选择是市场营销中不可或缺的两个重要环节。
通过对市场进行细分，并选择适合的目标市场，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
本文将从理论和实践两个方面探讨市场细分和目标市场选择的重要性、方法和实施过程。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特点和需求的小型市场的过程。
市场细分的重要性体现在以下几个方面：1. 更精准的市场定位：通过市场细分，企业可以更好地了解目标消费者的需求、购买行为和偏好，从而按照不同细分市场的特点，制定相应的营销策略，达到更精准的市场定位。
2. 提高市场反应速度：市场不断变化，消费者需求也在不断演变。
市场细分能够帮助企业更快地发现市场变化和消费者需求的变化，提升企业的市场反应速度，更好地适应市场竞争。
3. 实现竞争优势：市场细分可以帮助企业发现细分市场的利润机会和竞争空白，从而专注于满足特定消费者群体的需求，提供个性化的产品或服务，赢得竞争优势。
二、市场细分的方法市场细分方法多种多样，企业可以根据市场特点和自身实际情况进行选择。
以下是几种常见的市场细分方法：1. 基于地理位置：根据不同地区、城市或国家的消费者特点，将市场分割为不同的地理区域。
例如，北方地区与南方地区的消费习惯和需求有所不同，企业可以根据这种区域差异制定相应的营销策略。
2. 基于人口统计学特征：根据消费者的年龄、性别、职业、教育水平等人口统计学特征，将市场划分为不同的人口细分市场。
例如，针对青少年、中年人群和老年人群的产品策划与宣传可以有所区别。
3. 基于行为变量：根据消费者的购买频率、购买习惯、品牌忠诚度等行为变量，将市场划分为不同的行为细分市场。
例如，忠诚度高的消费者群体可以成为企业的重点目标市场。
三、目标市场选择的重要性在市场细分的基础上，选择适合的目标市场是确保营销策略有效的关键一步。
目标市场选择的重要性主要表现在以下几个方面：1. 资源利用效率：企业资源有限，选择适合的目标市场可以更有效地利用有限的资源，提高资源利用效率。
市场细分与目标市场
（二）生产者市场细分的标准
细分标准
具体变量
用户规模
购买力、企业规模
用户地点
地区、国别、集中程度
用户要求
用途、期求利益
高考链接
1、某烟草公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。这种市场细分属于（ ） A.人口细分 B.心理细分 C.地理细分 D.行为细分2、在动车里设立不同价格的座位，这是根据（ ）来细分的A.购买时机 B.消费者期求的利益 C.消费者对品牌偏好的状况 D.购买动机
可衡量性：细分标准可识别、有明显的区别可进入性：企业有能力、有资源实效性（需求足量、可获利性）：市场有足够的需求供企业盈利反应差异：消费者对4p有不同的反应
高考链接
1、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。 A.可衡量性 B.可进入性 C.实效性 D.反应差异2、要求细分出来的市场范围比较明晰，能大致判断该市场的大小，这是指市场细分条件中的（ ） A.可衡量性 B.实效性 C.可进入性 D.反应差异3、在企业市场细分时，必须考虑市场上消费者数量、购买能力和使用频率。这体现了（ ）原则A.可进入性 B.实效性 C.反应差异 D.可衡量性4、生活方式属于市场细分（ ）的变数。A．人口 B.地理 C.心理 D.购买行为
1.含义
市场细分的过程是聚集、聚合（聚合共同需求）的过程。
任务一市场细分概述
消费者对某一产品的要求基本相同或极为相似。如火柴、白糖等。
同质市场：
消费者对某一产品的要求不尽相同。绝大多数的产品市场都是异质市场。
异质市场：
市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。
市场细分与目标市场
第五章市场细分与目标市场第一节市场细分概述一、市场细分的概念1、按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程；2、市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类；3、每一个消费者群就是一个细分市场；4、实质：把一个异质市场划分为若干个同质子市场。
5、市场细分的理论依据：内在：消费者对商品需求的差异性外在：企业可以利用有限的资源进行有效的竞争注意：同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。
二、市场细分的意义1、分析市场机会，选择目标市场2、提高经济效益，提高竞争能力3、增强市场营销战略的有效性4、有利于全面满足社会需要三、市场细分的程序选择市场并进行评估设计并组织调查选择细分标准和具体变量初步市场细分筛选细分市场分析细分市场选择目标市场，设计市场营销战略*还有一种考法：下列属于市场细分的基础的是：1、顾客需求的差异性2、企业有限的资源（所有企业都不可能满足一切需求，因此必须市场细分，集中企业资源）3、顾客需求的相似性（市场的同质性）（在同一地理条件、社会环境和文化背景下形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求大致相同，才能按一定标准划分不同群体）注意：消费者的需求差异造成了市场细分的必要性，消费者需求的相似性则是使市场细分有了实现的可能性。
第二节市场细分及有效市场细分的条件*一、市场细分标准（一）消费者市场细分的标准凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准★心理：主要是体现个性、性格等；行为：主要体现在行为上。
例子：冬季购买衣物,有的人追求时尚，有的人选择随大众，追求时尚说明的是人的心理，内心对时尚因素是崇尚和追捧的，反映的是心理；消费者选择在冬季购买打折的背心，体现在行为上。
（二）生产者市场细分的标准消费者市场细分的标准，除了人口因素、心理因素中的一些具体变量外，大部分都可以用到生产者市场。
市场细分、目标市场、市场定位
市场细分、目标市场选择和市场定位是任何成功市场营销策略的关键要素。 通过正确的方法和策略，企业可以更准确地了解消费者需求并满足其期望。
市场细分的意义
1 个性化营销
市场细分帮助企业更好地理解消费者的需求，可以有针对性地开展个性化的营销战略。
2 竞争优势
通过细分市场，企业可以在特定市场领域中建立竞争优，并提供更专业化的产品和服 务。
目标市场选择的重要性
1 资源利用
通过选择目标市场，企 业可以更好地利用有限 的资源，专注于满足特 定市场的需求。
2 市场份额
通过专注于目标市场， 企业可以更好地争取市 场份额，并建立与消费 者的深入联系。
3 定位效果
企业通过选择目标市场， 可以更好地定位自己的 产品和品牌，提高品牌 认知度和忠诚度。
目标市场确定的因素
市场需求
了解目标市场的需求和潜在机会，以确保产品和服务的市场适应性。
竞争分析
研究目标市场的竞争情况，选择有竞争优势的市场细分。
企业资源
评估企业的资源能力和能否满足目标市场的需求。
市场定位的定义和目的
1 定义
2 目的
市场定位是指企业通过与目标市场的需求 和竞争环境相匹配，确定自身在市场中的 独特位置。
市场定位的目的是使企业在目标市场中树 立独特的形象，从而吸引目标消费者并与 竞争对手区分开来。
市场定位的策略和实施
独特卖点
通过确定独特的产品或服务特 点，与竞争对手形成差异化竞 争。
目标受众
明确目标受众的需求和偏好， 制定相应的营销策略和沟通方 式。
品牌定位
通过塑造品牌形象，使品牌与 目标市场的价值观和期望相符 合。
3 资源分配
市场细分与目标市场
市场细分与目标市场市场细分和目标市场是市场营销中至关重要的概念。
通过对市场进行细分，企业可以更好地了解消费者的需求、购买行为和偏好，从而有针对性地开展市场营销活动。
本文将介绍市场细分和目标市场的定义、重要性以及相关的策略。
一、市场细分的定义和重要性市场细分是指将整个市场按照特定的标准和要求进行细分，将具有相似需求和购买行为的消费者群体划分为不同的细分市场。
市场细分的目的是为了更加集中精力和资源，以满足不同消费者的需求，提高市场营销的效果。
市场细分的重要性体现在以下几个方面：1. 更好地了解消费者：市场细分可以让企业更加深入地了解消费者的需求、喜好和购买动机，从而有针对性地开展产品开发和市场推广。
2. 提高市场定位的准确性：通过市场细分，企业可以将产品和服务更加精确地定位在目标市场上，提高产品吸引力和竞争力。
3. 提高市场营销效率：市场细分可以帮助企业将有限的市场资源聚焦在最有价值的消费者细分上，避免资源的浪费和分散。
4. 促进业绩增长：通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场份额和业绩增长。
二、市场细分的策略在实施市场细分时，企业可以采用以下的市场细分策略：1. 基于人口统计特征的细分：将市场按照人口的年龄、性别、地理位置等特征进行细分。
例如，将市场划分为男性、女性、年轻人、老年人等细分市场。
2. 基于行为特征的细分：将市场按照消费者的购买行为、品牌偏好、消费频率等特征进行细分。
例如，将市场划分为高频购买者、低频购买者、忠诚消费者、潜在客户等细分市场。
3. 基于需求特征的细分：将市场按照消费者的需求和产品使用方式进行细分。
例如，将市场划分为家庭用户、企业用户、个人用户等细分市场。
4. 基于心理特征的细分：将市场按照消费者的个性、价值观念、兴趣爱好等特征进行细分。
例如，将市场划分为追求时尚的消费者、注重环保的消费者等细分市场。
三、目标市场的选择和策略目标市场是在市场细分的基础上，企业选择最具有吸引力和潜力的细分市场作为市场营销的重点。
市场细分及目标市场选择
市场细分及目标市场选择市场细分是指将整个市场根据不同的特征和需求进行分割，以便更好地满足消费者的个性化需求。
而目标市场选择，则是在市场细分的基础上，选择最有潜力和最适合企业发展的市场。
一、市场细分的重要性市场细分是企业制定营销策略和产品定位的基础，有以下几点重要性：1.个性化定位：市场细分可以帮助企业更精准地了解不同消费者群体的需求和行为习惯，从而进行个性化的产品定位，提供更符合消费者期待的产品和服务。
2.提高市场占有率：通过市场细分，企业可以更好地了解市场上的竞争格局，选择相对空白或较为容易打入的细分市场，提高自身的市场占有率。
3.降低营销成本：针对不同细分市场制定营销策略，可以减少浪费在无效推广上的资源投入，提高营销效率，降低营销成本。
二、市场细分的主要方法市场细分旨在将整个市场划分为不同的细分市场，以下是几种常见的市场细分方法：1.地理细分：按照不同的地理区域来进行市场细分，如按国家、地区、城市等。
2.人口统计细分：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等特征进行细分，以确定他们的需求和购买行为。
3.行为细分：根据消费者的购买行为、偏好、品味等进行细分，以便针对性地制定营销策略。
4.心理细分：基于消费者的价值观、兴趣爱好、个性特点等进行细分，以满足其情感和心理需求。
三、目标市场选择的要点目标市场选择是根据市场细分的结果，确定企业发展的重点市场。
以下是目标市场选择的一些要点：1.市场潜力：选择具有较大市场潜力和增长空间的目标市场，以提高企业的发展空间和竞争优势。
2.竞争程度：考虑目标市场的竞争程度，选择相对较弱的竞争对手，提高企业在市场上的地位。
3.资源适配：根据企业的资源和能力，选择能够更好地满足目标市场需求的市场。
4.市场需求：选择与企业产品或服务相关的目标市场，以确保企业能够有效地满足市场需求。
四、市场细分与目标市场选择实例分析以手机市场为例，市场细分可以根据消费者的消费能力、年龄段、购买偏好等进行，将市场划分为高端、中端和低端市场。
细分目标市场
细分目标市场细分目标市场是指根据消费者的特征和需求将整个市场划分为多个小的市场细分，并针对这些小市场开展市场营销活动。
细分目标市场可以更好地了解消费者的需求，提供更加个性化的产品和服务，从而提高市场竞争力和满足消费者的需求。
细分目标市场首先需要进行市场调研，了解消费者的特征和需求。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，收集关于消费者的基本信息、购买习惯、偏好等数据。
在收集到足够的数据后，可以通过数据分析和统计将市场划分为不同的细分市场。
细分目标市场可以根据以下几个维度进行划分：1.地理维度：根据地理位置的不同将市场划分为不同的区域，例如国内市场和国外市场、城市市场和农村市场等。
不同地理区域的消费者会有不同的文化背景、生活习惯和购买能力，需要针对性地开展市场营销活动。
2.人口统计学维度：根据消费者的年龄、性别、职业、收入等特征进行细分。
不同人口统计学特征的消费者在产品需求和购买行为上存在差异，需要提供不同的产品和服务。
3.行为维度：根据消费者的购买习惯和偏好进行细分。
例如，根据消费者是喜欢安全性还是刺激性的产品，分为保守型和激进型市场；根据消费者是喜欢功能性还是享受性的产品，分为实用型和奢侈型市场等。
根据消费者的行为细分目标市场可以更准确地满足消费者的需求。
4.利益维度：根据消费者的兴趣和需求进行细分。
例如，根据消费者对健康和环保的关注程度，可以将市场细分为健康食品市场和环保用品市场；根据消费者对时尚和个性化的追求，可以将市场细分为时尚服装市场和个性化配饰市场等。
细分目标市场的好处是可以更加精准地开展市场营销活动，提高市场覆盖率和市场份额。
通过了解消费者的需求和偏好，可以开发出更具创新性和竞争力的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，细分目标市场还可以调整市场策略，针对不同细分市场开展定制化的产品推广和营销活动，提高销售额和盈利能力。
总之，细分目标市场是提高市场竞争力和满足消费者需求的重要手段。
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择市场细分和目标市场选择是市场营销中的重要概念，对于企业的市场定位和营销策略制定具有重要意义。
市场细分是将市场划分为不同的细分市场，而目标市场选择是在众多细分市场中选择最具潜力和适应度的目标市场。
本文将探讨市场细分和目标市场选择的意义、方法和实施步骤。
一、市场细分的意义和方法市场细分是将广泛的市场细化为若干个具有明确特点和需求的细分市场，以便企业可以更有针对性地开展市场营销活动。
市场细分的意义在于：1. 满足不同消费者的需求：不同的消费者有不同的需求和偏好，通过市场细分可以更好地满足他们的个性化需求，提供针对性的产品和服务。
2. 提升市场竞争力：通过对市场的细分，可以深入研究和了解每个细分市场的竞争环境、消费者需求和竞争对手情况，从而制定更具竞争优势的营销策略。
市场细分的方法有多种，常用的有以下几种：1. 按照地理区域细分：将市场按地理位置的不同进行划分，如城市、省份、国家等，以满足不同地域消费者的需求。
2. 按照人口特征细分：将市场按人口特征进行细分，如年龄、性别、职业、教育程度等，以满足不同人群的需求。
3. 按照行为习惯细分：将市场按消费者的行为习惯和购买偏好进行细分，如购买频率、品牌忠诚度、购买动机等，以满足消费者个体的需求。
二、目标市场选择的意义和实施步骤目标市场选择是在市场细分的基础上，从众多细分市场中选择最具潜力和适应度的目标市场，以便企业能够集中资源和力量进行精准的市场营销。
目标市场选择的意义在于：1. 提高市场投资回报率：将市场资源集中于最有潜力的目标市场，可以最大程度地提高市场投资的回报率，实现更高的销售额和利润。
2. 强化品牌影响力：通过专注于目标市场，企业能够更好地传达品牌形象和核心价值观，并加深消费者对品牌的认知和信任。
实施目标市场选择主要包括以下几个步骤：1. 评估细分市场的潜力：对每个细分市场进行综合评估，包括市场规模、增长潜力、竞争程度等，以确定各个细分市场的潜力和吸引力。
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护肤品品牌分析--玉兰油
• 根据市场的变迁，及时调整品牌定位，保持市场优势
97年以前定位 97年底以后的定位
玉兰油：青春美的奥密
品牌足印：
玉兰油：我们能证明，你看起来更年轻
品牌足印：
玉兰油意味着 P&G的产品 焕发青春美 国际一流品质 玉兰油是： 值得信赖的 清纯浪漫的 高品味的
玉兰油意味着：抗肌肤衰老 呵护肌肤 皮肤看起来更年轻 玉兰油是: 见识广的 青春常在的 优雅的
目标市场营销的步骤
市场 细分
• 确定市场变量和细分市场 • 描述细分市场的轮廓 • 评估每一细分市场的吸引力 • 选择目标细分市场
目标 市场 选择
市 场 定 位
• 确定每一目标细分市场可能的市场定位概念 • 选择、描述和传播所选择的市场定位概念
市场细分的程序
• 调查阶段 • 分析阶段 • 描绘阶段
护肤品品 牌 分 析--旁 氏
• 旁氏的策略特点
– 注重消费者研究，推出适合中国消费者的 品牌和产品
– 旁氏一向注重研究中国消费者的消费需求 和购买习惯及生活形态，因此，旁氏能很 好的与中国消费者，建立持久受欢迎的品 牌。
– 97年 全 面 推 广 基 础 润 肤 系 列 ， 专 门 针 对 一 部分已婚中低层妇女消费习惯和生活形 态 ， 一 推 出 便 以 物 美 价廉 畅 销 市 场 。
护肤品品牌分析--玉兰油
• 同时，以玉兰油新的定位和系列广告，反映出玉兰油 了解到它的目标消费者购买护肤品是一种以理性为主， 感性为辅的行为，所以今年玉兰油的广告更倾向于理 性产品的功效诉求
• 另外，P&G中国宝洁10周年，系列广告，也反映出 P&G对于中国广大消费者的调研的结果：中国消费者 开始喜欢用适合中国人的产品，对国货信心在进一步 加强。因此P&G不惜修改旗下所有广告，大力推广中 国宝洁。
大众护肤品牌
– 大宝 – 旁氏
• 由上对比可以发现大众护肤品牌成长速度在入市 初期成长较快
目标市场的选择
• 选择目标市场策略点：
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护肤品品牌分析--玉兰油
• 重视市场调查，特别是消费者研究，是 玉兰油品牌决胜之本
– 重视市场调查，玉兰油通过不断接触消费者
• 根据市场趋势调整核心消费群， • 了解消费者对护肤品的各种心理需求，探索有效 的诉求方式与消费者沟通，最新的定位：我们能 证明，你看起来更年轻，即是抓住了目标消费者 的心理：希望能保持青春，
护肤品品牌分析--玉兰油
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现代战略营销的发展阶段
• 大量营销阶段（Mass Marketing)
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• 产品差异化营销阶段(Product-Variety Marketing)
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维他命 护肤
為什么？ 為什么？
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提起臭氧，您能想到什么？請用三個詞記下您最主要的聯想。
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护肤品品牌分析--玉兰油
玉兰油进入中国10周年，迅速打开中国 市场，多年来，市场份额稳居化妆品市 场前列，玉兰油无论在国际还是国内， 都是以消费者为导向的成功品牌玉兰油 规范持久的品牌管理之道，是值得研究 和借鉴的
可行动性
可测量性
有效的细分市场的条件
可区分性
可赢利性
可进入性
选择目标市场
• 评价细分市场
– 细分市场的规模和发展前景 – 细分市场结构的吸引力
• • • • • 内在竞争对手的威胁 新的竞争者加入的威胁 替代产品的威胁 购买者议ห้องสมุดไป่ตู้能力加强的威胁 供应商议价能力加强的威胁
– 公司的目标和资源
目标市场的选择
– 儿童市场，竞争者主要是强生，父母愿出钱照顾独 生孩子， 因此丰富多采的、新颖的儿童用化妆品市场广阔 – 老年化妆品市场，随着老年化问题的日益突出，老 年人护肤 意识和经济活力都会逐步加强，老年市场在不久将 大有所为 – 农村化妆品市场，农村化妆品市场尚处于萌芽阶段， 中国有 8亿多农民的护肤市场，潜力庞大 – 男性护肤品市场
• 好处：成本的经济性 • 如果几家竞争者同时采用该策略，，将会在最 大的细分市场上出现激烈的竞争，而在较小的 细分市场的需求却得不到满足。
目标市场策略
• 差异性市场策略
– 公司分别在几个细分市场上经营业务，并分别为每 一细分市场制订不同的营销计划 – 经过多种渠道销售多样化的产品会提高总的销售额。 – 总的经营成本也会上升
护肤品品 牌 分 析--旁 氏
• 明确的品牌定位，使旁氏持久获得消费 者 的 喜 欢 与信 赖 。
– 旁 氏 的 核 心 目 标 消 费 群 是 28~50岁 女 性 ， 这 一 群 中 国 女性 的护肤意识和消费能力不断增强，使旁氏在与玉兰油对 抗中，市场份额越来越高。
– 旁 氏 的 品 牌 核 心 价 值 是 首 创 的 ：旁 氏 专 业 护 肤 中 心 ， 因 此 其 品 牌 口 号 是 ：呵 护 肌 肤 ， 旁氏 巧 心 思 。
• 目标市场的确认：
– 根据以上分析成长速度快、潜力大而且市场不稳定 的市场应该是中档的大众肤品牌
– 目标群核心是：
• 25~40岁女性，护肤品消费的主力者 • 城镇居民
• 月收入1000~2500元
• 在寻找适合自己皮肤的、有效的、值得信任的护肤品， 不盲目崇拜洋货，对国货有了信心
提起维他命护肤，您能想到什么？請用三個詞記下您最主要的聯想。
高档 150元以上
护肤品的目标消费群
• 现有市场细分
– 护肤品市场销售热点是城镇 – 护肤品城镇中以30~80元中档消费为主，其 次低档护肤品
• 目前最关注皮肤的是26~35岁女性 • 购买30~80元中档护肤品基本家庭收入在1200~2000
元为主
• 现有市场竞争最激烈在中档市场
细分市场
• 潜在最主要市场：
M1 M2 M3
P--产品 M--市场
目标市场的选择
• 全面进入
– 为所有顾客群提供其所需的所有 P1 产品。
M1 M2 M3
思考点：
在今天的市场环境下， 消费者的需求 变得越来越复杂， 哪家企业能做到且做好？
P2 P3
P--产品 M--市场
目标市场策略
• 无差异性市场策略
– 企业只推出一种产品，只用一套营销办法招徕所有 顾客。 – 企业只注意消费者在需求方面的共性而忽略各细分 市场之间的差异性 – 公司通过产品的大量销售和广泛宣传，争取在人们 心目中树立最佳的产品形象。 – 可口可乐早期的产品和推广策略 – 中国的步步高VCD与李连杰
细分消费者市场的依据
• 地理细分 • 人口细分
– – – – 年龄和家庭生命周期 家庭类型 性别 多变量人口细分
• 行为细分
– – – – – – – 时机 追求的利益 使用状况 产品的使用率 忠诚度 购买准备阶段 态度：热情、肯定、 不关心、否定、敌视
• 心理细分
– 社会阶层 – 生活方式 – 个性
中
国
凤凰 大宝
护
肤
品
市
场
• 中国护肤品市场细分：
大众护肤 品牌
美加净
小护士 夏士莲
雅倩佳雪
东洋之花
玉兰油 旁氏 歌婷 羽西 郑明明
形象专柜 品牌
丽花丝宝
高丝 欧莱雅 露华浓
欧伯莱
资生堂 SK- 兰蔻 倩碧 CD 雅诗兰黛
低档 30元以下
中 低 档 30-50元
中档 中高档 30-80元 80-150元
• • • • • 产品研发、设计、模具的成本 生产成本 管理成本 库存成本 促销成本
– 因此，公司要防止市场划分得过细
目标市场策略
• 密集性市场策略
– 公司将一切努力集中于一个或少数几个细分 市场，以求在细分的市场上拥有很高的市场 占有率 – 如化妆品--小护士
化妆品市场构成
护肤品
彩妆
美发用品 美发、护肤产品中 将更强调其功效性 (在安全的基础上)
公司有五种目标市场选择模式可供选择
• 单一市场集中化：只选择一个细 P1 分市场
– 通过集中营销，公司能更清楚地了 解细分市场的需求，从而树立良好 P2 的信誉，在细分市场上建立巩固的 P3 市场地位 – 公司通过生产、销售和促销的专业 化分工，能提高经济效益，一但公 司在细分市场上处于领导地位，它 将获得很高的投资收益 – 同时，集中营销的风险要比其他情 况更大，如太阳神、白兰氏
细分市场
• 美国的护肤品市场经验，护肤品市场主体仍是大 众，中档护肤品为主体，应该说中国护肤品市场 将来主体也可能是大众中档品
Other 31%