约访必备话术 电销陌拜邀约常用
座机陌生电话约访经典话术(强势销售,非常实用
座机陌生电话约访1您好！冒昧打通您电话，请问您现在听电话方便吗？耽误您几分钟时间！2 我是保险公司的售后服务中心的（电话中心），来关心回访一下广大客户问：请问您现在是否能收到保险每年交费的通知单？业务员的售后服务您满意吗？当初业务员怎么和您认识的呢（熟人或介绍，上门推销还是设摊），最近一次是什么时候联系的呢？公司的地址在哪里知道吗？长江路，父子庙，高楼门，朝天宫，汉中路，湖南路，解放路，洪武路，中山路（阳光人寿）您对自己的保险所该享受的权利和利益清楚吗？您买的是什么险种呢？每年存多少钱，领过生存金吗？3年还是5年领呢？是帮谁投保的（自己还是家人，叫什么名字，哪年出生的呢）？您参加保险到现在对这份保险的感觉怎么样？参加过其他保险公司吗？每年的保费要付多少钱，保费支出对您的家庭有压力吗？很多客户参加了保险以后只知道付钱，对自己所应该享受的权利和利益都不是很清楚，钱都是很辛苦赚来的，应该对自己的这份保障有全面的了解，您说是吗？这次我们公司是受保监会的委托和阳光集团的赞助，会安排您家附近的一位优秀的寿险理财顾问来上门回访，主要是对您参加的保险详细的再解释一遍，并传达保险业的最新信息和奖励方案，对于这点您表示欢迎吗？平时您和您的家人什么时候在家呢，（晚上还是礼拜天）你的联系电话是，邮编是，具体地址呢？“如果不回答”~因为最近几年许多客户的地址都变更了，所以我们需要更新客户的信息以便存档，我们为了提高服务品质，定期要寄送资料和奖励方案的，为了让您及时得到服务，一定要确认。
您的地址是，邮编，单位电话，手机等等！（顺便问一下对方的出生日期）结束语：祝您身体健康，谢谢配合！如果客户回答没有办过保险1噢，您从来没办过吗？因为我们售后服务中心（电话中心）是随机回访，现在大多数百姓都参加了保险，不知您是什么原因至今还没能拥有过保险？是对险种不满意，还是对服务人员的不满意？能否与您作个回馈。
2我们最近从国外引进了一套非常专业的理财分析系统，对每个人的家庭结构，家庭状况都可以做一个全面的分析，让您真正知道是否需要保险，您看愿意接受吗？3那么，今天非常感谢您提供的想法，如果您不介意，我们可以派国内一流保险集团的专业理财顾问上门拜访，给您送上一些资料，作个科学的需求分析，经过分析后你可以知道自己如何去进行风险规划和财务规划，同时我们的理财顾问也会给您提供适合您的保障计划！4不知道今晚8点或明天10点有空吗》我们的服务人员上门拜访您！请问您贵姓，家庭地址？我这里做个信息录入，以便发给服务人员。
电销邀约客户话术技巧
电销邀约客户话术技巧
1. 嘿，你知道吗？开场一定要简洁有力！比如直接说：“亲，您好呀，我这里有个超棒的机会给您哦！”就像给客户送上一份惊喜礼物一样，让他们一下子就提起兴趣。
2. 要带着热情啊！“哇塞，亲，这个活动真的太好啦，您不来可就亏大啦！”用这种兴奋的语气，让客户感受到你的真诚。
3. 别老是死板地说话呀，要灵活点！像“嘿，亲，咱这个优惠就像及时雨，您现在不正需要嘛！”把优惠类比成及时雨，多形象。
4. 时不时来个反问，增加互动呀！“亲，这么好的事情，您难道不想了解一下吗？”让客户没法轻易拒绝。
5. 强调独特性呀！“亲，这可是专门为您这样的贵宾准备的哟，别人可没有呢！”让客户觉得自己很特别。
6. 适当夸张一下也无妨！“哇，亲，如果您错过这个，那简直就像错过了一个亿呀！”引起客户的重视。
7. 说话要有条理，“亲，首先呢，这个产品对您有这些好处，然后呢，还有这些额外的惊喜哦！”清楚明白。
8. 学会赞美客户呀！“亲，我觉得您这么有眼光的人，肯定会对这个感兴趣的啦！”让客户心情愉悦。
9. 营造紧迫感！“亲，这个名额有限哦，您得赶紧抓住机会呀！”促使客户尽快行动。
10. 最后别忘了微笑着说：“亲，等您哦！”让客户感受到你的期待。
电话陌拜话术
3、心态和语气：平稳、轻缓，不急不燥；
4、时间：一般不超过10分钟；
二、电话流程：
阶段
目的
对象
话术
开
场
白
通过语气和微笑，迅速获取未曾谋面客户信任
A
喂，您好，请问您是张淑女小姐吗？
B
我是，请讲
A
不好意思，打扰您了。我们这里是国信证券公司，今天给您联系主要有两个目的，第一是想了解一下张小姐目前都有哪些投资和理财，你主要是买基金还是做股票？
A
那这样子好了，张小姐，现在我们简单的向您介绍一下我们公司的服务体系您看好吗？
B
你说说看
A
公司服务优势介绍
A
张小姐，其实您最好亲自来我们公司亲身体验一下，您看明天上午10：00点钟方面还是下午2：00方便？
B
明天不方便，下次吧
A
没关系张小姐，我们下周再和您联系您看行吗？
B
可以
A
现在我们可以给您发一个星期的免费短信您先看一下质量如何，我们是通过移动飞信系统给您发的，到时您收到的短信是免费的，我们发送也是免费的，但是在您收到第一条短信后首先需要你回复一个“是”字，和系统对接，我们立刻发给您，您马上回复一下好吗？
B
可以
结束语
表示感谢和祝福
A
好的，谢谢您张小姐，到时需要麻烦您回复一下。很高兴您接听电话，祝您投资发财，一切顺利！再见！
B
好的，再见
验证码： 换一张
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B
对不起，不感兴趣/我不需要/我不做投资/别再烦我了/----马上挂断
逻
辑
引
导
电话销售的邀约话术
电话销售的邀约话术陌拜邀约话术陌拜开发话术:1、第一步:自我介绍:×总，早上好～(下午好～您好～)我是共创伟业的××，我们公司是从事商业模式创新、股权激励应用、风投接洽的专业咨询公司。
2、第二步:说明来意:打电话给您是与您分享一个好消息，本月×日我们将在颐和山庄举办一个高峰论坛，参会的都是企业家和高管团队。
那么关于这次论坛的会议大纲在我们的邀请函上面一一列举了出来。
内容挺多的，您可以给我一个传真号码或者邮箱我现在发送给您。
3、第三步:留下伏笔:×总，您稍后抽空仔细阅览一下我们的邀请函，如果您对上面的课题想做深入细致的了解，可以将您的问题告诉我，我将转达给我们的专家团。
4、第四步:转折运用:×总，我们本次论坛是小班制授课，名额有限，每个学习顾问可以申请2张优惠嘉宾门票，也就是说原价19800元的，只要1000元就可以获得这张门票。
不然，需要原价支付。
这1000元主要用于分摊两天的餐费，这个费用是我们帮酒店代收的。
5、第五步:提出要求:×总，由于本次的课程内容涉及面很广阔，最有效的听课方式建议您带1-3名高管(企业决策建议人)过来听，效果比较好，这样你们在学习的过程中，可以根据老师的讲解进行深入理解、探讨，结合企业现状进行分析，抓住机会和老师进行互动，回去以后也可以根据学习结果进行改进。
6、第六步:协助决定:×总，都说老板的学习力是企业的核心竞争力，您如果不了解就拒绝我，是您的损失哦。
以前有句话说:当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子。
很多人向往军营，所以去了才了解觉得枯燥无味，但是军队确实培养了很多人才。
学习也是一样啊～尤其是对企业有帮助的课程，不亲身体验根据个人经验评判觉得值不值，这恐怕有点主观啦。
×总，您这次过来学习一下，既能学到知识，也能广交人脉，一举两得，如果您觉得我们的课程不适合您，以后我再也不会打扰您了，至少我们还是可以做朋友的呀。
电话销售陌拜话术整理
电话陌拜话术整理甲：家长，您好！请问您是XX的爸爸（妈妈）吗？乙：是啊，你是？甲：您好！XX爸爸（妈妈），我是武汉尖锋教育的X老师，今天给您打电话主要是想关心一下咱孩子现在的学习情况，看能不能帮助到孩子。
乙：你们这电话名单是哪里来的？甲：哦，号码是吧，这是我们市场部人员在学校做问卷调查时留下的，电话只是用来跟您沟通孩子的学习问题，您放心。
乙：孩子在学校这么忙，哪有时间啊？甲：家长，您孩子学习抓这么紧，成绩应该很好吧？（如果家长回答成绩好，则追问孩子在学校的名次，夸奖家长，并肯求介绍成功经验，套近乎拉近感情，使之放松警戒，多给信息或给介绍，高分的孩子还是有空间的。
如果家长回答成绩不好，则追问方法、效率、技巧等方面，以便邀约）乙：寒假再说吧甲：家长，其实时间像海绵，需要我们挤一挤，当孩子的学习遇到问题的时候，我们最好的补救方法就是越早解决越好，等到后期难度加大了，问题多了，对孩子而言压力就更大了。
等到寒假，不是又有很多的知识漏洞吗？乙：你那地方太远了甲：的确，路程是大多数父母考虑的主要因素，同时，我们也要考虑效果，因为孩子的时间耽误不起。
如果能让孩子的成绩在这里有提升和改变，我相信家长一定不会把距离当成一种障碍。
您说呢？乙：孩子不想学，我也没办法管；或我跟他妈妈都愿意，可是孩子不愿意补习甲：孩子这个年龄段目标感不强很正常，很多孩子都会把学习当成困难。
但是，孩子现在正是学习的阶段，作为家长，孩子是您的唯一，如果您不管，那么还有谁来管呢？正确的引导他才是目前家长最重要的事情啊！要不，这样吧，你看哪天你有时间带孩子来我来帮他分析一下，看他学习的问题到底出在哪里？乙：孩子成绩太差了，该怎么样就怎么样吧。
甲：如果连您都对孩子放弃了，那么还有谁能鼓励我们的孩子努力学习呢？您现在不是让他该怎么样就怎么样，而是用心的帮他分析问题的原因和解决的办法。
他是哪门功课薄弱一些呢？乙：尖锋是个什么样的机构，我不太清楚。
甲：我们是专门做一对一个性辅导的机构，在这里学习，不仅要关注到孩子的学科进步，更要关心孩子的习惯培养及心智健康成长。
陌生拜访电话营销话术
陌生拜访电话营销话术1、你好，×先生吗？我是xxxx的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。
这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。
我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
2、你好，×先生吗？我是的，我们xxxx公司的服务品牌国金太阳推出后后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。
这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，等99多种强大的功能，你关注过股市吗？我们为你准备了一份礼物，你有空来我们公司听投资报告会时，我把礼物交给你。
那请你注意查收我们的短信和邮件。
3、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了****太阳服务品牌，想邀请你免费试用一下。
服务主要是通过电子邮件，短信，内参等方式和你分享我们研究所的研究成果，如果你方便的话也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈，我们也会有礼物当面送给你。
4、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了****太阳特色服务，想邀请一部分人来免费体验一下。
如果您感兴趣，就可以享受到****研究所在大势研判、个股推荐方面的内部消息和研究成果，也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。
为感谢您的参与，我们也会有礼物当面送给您。
客户：我不碰股票问题解决你：啊！是没时间还是......客户：原因很多啦！主要是没时间啦。
你：噢！你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，"你不理财，财不理你"，就是这个道理。
保险销手机陌生电话约访话术2页
陌生电话您好，＊＊先生是吗？不好意思打扰您了，我是您最要好的朋友介绍给您认识的。
他说您人非常不错，让我打个电话向您表示问候。
是这样的，我是阳光人寿的理财顾问++。
是谁介绍的：是这样的，他是您非常要好的朋友，他告诉我暂时不要讲他的名字，因为他也在我这买了份投资家庭理财产品，感觉非常不错，所以后来特地推荐了您。
到底是谁：是这样的，如果我告诉您他名字的话，您买也不好，不买也不好，会让您很为难，所以保险的最大原则是自愿原则，他让我先为您做一个服务，您觉得好就做个选择，不好也没关系，所以不好意思麻烦您了。
您看您什么时间空，是下周二还是下周三比较方便，我为您送一些资料，去帮您作一下讲解。
继续到底是谁：其实我也想告诉您，但是您的朋友说到，如果说到他的名字的话，您就会作一些选择，因为我希望能够在真正接受的情况下才去拥有他。
您看这样好吗，如果我们有了一个好的接触，无论您作何选择，我以后自然会告诉您。
还问：是这样的，＊＊先生，能否请教您一个问题，您说是不是多个朋友多条路，朋友多是人缘好的象征。
就像您的朋友说到您是非常不错的，所以我特地想拜访您认识您，向您请教。
您看＊＊先生，我是周二还是周三比较方便拜访您呢？转介绍我们公司有一套非常专业的家庭理财服务安全规划，最近我为李俊提供了以后，他觉得很满意，他认为这套服务安全规划对您这样的专业人士也会有帮助，所以让我约个您方便的时间拜访您一下。
当然这套服务安全规划对您是否有帮助，由您听了以后自己来确定。
缘故我在培训中接触到一套非常专业的家庭服务安全规划的方法，很专业。
我想对您有所帮助。
您看明后两天什么时候有时间，我带过来给你看看啊。
谁：你不会是要我买保险吧？业：你怎么会认为我一打电话给你就是要你买保险呢，况且有没有需要要经过我们专业的认证分析才能够知道。
再说了，我今天给你打电话呢，就是想把这样一套家庭服务安全规划的分析服务提供给你。
你作为我的好朋友，也可以给我提一些建议啊。
谁：那没问题，你是要给我讲什么规划啊？业：家庭服务安全规划。
陌拜邀约话术
陌拜邀约实做话术参考1、邀约话术：你好！请问您是X先生/女士吗？不好意思打扰您了，我是太平洋保险公司的客服人员**，首先和您确认一下，您是前几天在***店购买了****是吗？…………，是这样的，有三个好消息要告诉您，第一个，我们公司为了庆祝国庆节，免费为客户赠送意外保险，恭喜您获得我们免公司费赠送的意外险一份；第二个好消息，我们公司邀请了一位老中医专门为老客户举办“养生沙龙”活动，恭喜您获得了这样一次免费参加的机会；第三个好消息，您还有机会获得我们的幸运大奖；所以请您于明天早上八点半到我们太平洋保险公司参加活动并领取您的保险，请问您有时间吗？有时间：那您明天来得时候一定带着身份证（身份证号码），我们需要用您的身份证现场为您激活，那我们明天见！谢谢您！祝您工作愉快！再见！2、二次邀约确认：二次邀约：你好！请问您是***女士（老板）吗？不好意思打扰您了！我是太平洋保险公司的***，是这样的，今天我们的活动是从8点半开始的，公司需要提前安排座位，请问今天您是跟您家人还是跟您朋友一起过来？是两个人吗？好，我们提前为您好预留座位，到时候我们的经理会在大厅恭候您的光临，祝您生活愉快！再见!3、没时间二：像这样的机会并不多，这是您的运气啊，相信这份运气一定会让您以后的工作生活更加走运，您不希望自己更走运吗？当运气来的时侯挡也挡不住的；另外，我们请的老中医还将为您的养生和健康指点迷津，您还是成百忙之中抽出时间来一趟吧，明天早上八点半，我在公司等您，一定要来啊！4、没时间：那好！X天我们还有一次机会，到时侯您一定要来啊，不要错过了您的免费保险和幸运抽奖5、什么奖品：我是公司的客服人员，只负责给您报喜，其它事宜不是很清楚，相信奖品一定会让您得到最大的益处，来了，你就知道了操作备注：利用各种渠道，获得客户信息，然后电话邀约参加公司产说会，邀约参会成功率在10%--20%之间。
陌生拜访话术
陌生拜访话术This manuscript was revised by the office on December 22, 2012陌生拜访话术主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊最近好吗哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
电销,陌拜话术与解答.
提问篇4
■ 给我发一个资料过来，我先了解一下，有意向我会联系你的 材料我可以发给您，但是材料过于文字化，好多专业术语您可能理解不
了，还不如我们见面谈这些细情，占用您不多的时间，总比看文字的 东西伤眼睛要好得多吧，而且我们也能够及时解析您的疑惑，帮助您 梳理投资方向！~
■ 你们公司我都没听过，现在推销的太多，骗子也太多 现在这个社会，的却骗子很多，但是作为高端领域的理财投资，和您这
■ 一旦客户赔钱了，我损失很严重的 第一您对我们这个产品不了解，这样的顾虑我很理解
，而且客户是我们的衣食父母，怎么能伤了人 家 呢，说实在的，您有损失，对我有什么好处呢？如 果不是一个好的产品，我没有这分自信，恐怕 见 了您我也说不出个一二来！
■ 我的钱都用在买（房子）了，没有钱做这个 您是全款还是贷款呢？如果是全款，那您实力非常的强，买房子您不是
也得考虑地段或者是房价吗，房子也是用与投资的一个渠道，通过我 们这个产品收益呢，您来年房子装修的钱就够了，还有税费也相当于 给您报销了，如果是贷款，对于贷款年限可以提前还完，解决了每个 月还月供的问题！您说，做这个解决的问题不多吗？
提问篇3
■ 做过投资，但是钱都赔在里面了，信托可靠吗？ 王总还是那句话，生意场上您是最有经验的人，这块我还要向您学习，有赔有挣
不都是正常的吗，关键赔钱这个问题一个是自己对投资方式不了解，一个是 盲目操作造成的，所以看好一个产品需要衡量的东西有很多，您说是吗？就 如信托，这几年信托产品很受欢迎，风险小，收益较大，而且资金操作也是 非常合法合规。我这么说您觉得信托可靠吗？ ■ 我的收益是什么？产品相关收益信息传达给客户 ■ 风险大吗？任何一个投资都是有风险的，但是风险的大小取决与我们的产品 投资途径，以及风险管理监控的严格操控，以最大的努力规避风险或者是降 低风险。您是有见解有胆识的人，所以考虑的风险这块我就知道您肯定有所 了解的。至于风险控制这块电话里说不清楚，您看如果您只是担心风险这个 问题，那么我们见面谈一下，解除您的疑云！
销售篇电话约访话术
销售篇电话约访话术引言电话约访作为销售工作中重要的环节之一，对于销售人员来说至关重要。
电话约访的目的是为了与潜在客户建立联系，争取机会与其面对面交流，推销产品或服务。
本文将分享一些电话约访的话术技巧，帮助销售人员更好地与潜在客户进行沟通，提高约访成功率。
第一部分：引起对方兴趣在电话约访的初始阶段，引起对方兴趣至关重要。
下面是一些常用的话术，可以帮助你引起对方的注意：1.问候语：使用亲切的问候语，例如“您好”，“您是先生/女士吗？”等，打破僵硬感，让对方感到舒适。
2.自我介绍：简洁地介绍自己并说明所在公司的名字和业务领域，例如：“我是XX公司的销售代表，专注于提供XXX产品/服务”。
3.提出问题：问对方是否对你的产品或服务感兴趣，例如：“我不知道您是否需要XXX产品/服务，我们公司在这个领域有很多经验，我觉得我们的产品/服务可能与您的需求匹配”。
第二部分：诱导对方进一步沟通在引起对方兴趣之后，你需要诱导对方进一步开展沟通，下面是一些话术示例：1.根据对方的需求进行定制：根据之前提到的问题，进一步追问对方的需求，例如：“您在这个领域遇到了什么具体问题？我们的产品/服务是否能够解决这些问题？”2.引入成功案例：分享一些成功案例，让对方了解你的产品/服务的优势和价值，例如：“我们之前与某某公司合作，帮助他们提高了销售额/减少了成本/改善了效率，您是否也希望达到这样的效果？”3.制造紧迫感：强调你的产品/服务的独特性和优势，并提醒对方现在是一个好的时机进行合作，例如：“我们的产品/服务在市场上非常独特且具有竞争力，现在正是一个很好的时机，您是否愿意了解更多？”第三部分：确认约访时间在进行了充分的沟通之后，你需要和对方确定一个约访时间。
下面是一些话术示例：1.提供选择：给对方提供几个约访时间段进行选择，例如：“我们公司有一些时间段可以安排约访，您方便在哪个时间段进行？”2.推销活动：如果你的公司有相关的推销活动，可以提及并邀请对方参加，例如：“我们公司即将举办一次关于XXX产品/服务的研讨会，您是否有兴趣参加？届时我们可以亲自为您介绍更多。
电销话术及电销话术(邀约上门)
话术电销话术1电销一般来讲将包括以下几个步骤：1.问候/自我介绍。
2.介绍打电话目的（突出你的价值，吸引对方）。
3.确认对方可行性。
4.转向探测需求（以问题结束）。
具体：A．在开始一段对话前，你必须清楚你的电话是打给谁的。
当我还是学生的时候，曾今无数次接到这样的电话，说自己是xx公司，专门做重金属的，问我是否对重金属了解不了解，是否有投资意向。
还有就是售房的不管三七二十一，电话一打来就介绍一堆，我还没反应过来，他已经介绍完了。
上述两种情况，相信大家都遇到过，这无可厚非，因为电销的泛滥，大多数人对电销是非常反感的，很多电销会选择在客户开口拒绝前，就把产品先介绍一遍，以图引起客户的兴趣，但是这种没有质量的电销是没有价值的。
当我还是学生的时候，这样的电话对我来说毫无意义，a.因为我没有需求，b.因为我没有钱。
对于一个合格的电销来说，一定要在打电话之前把客户的资料搞清楚，这样做有三个好处，a.了解客户能拉近你跟客户之间的距离，b.找到更精准的客户（有决定权）。
B.对自己要推荐的产品/服务非常熟悉。
有研究表明，再完美的沟通也是有“位差效应”的，当你在电话中向对方传递产品信息和产品价值的时候，如果你传递的信息是100%，但是由于沟通的“位差效应”，可能传递到对方那里就只剩80%，甚至还没有80%，所以作为电销的我们，必须要对自己的产品很熟悉，对自己的产品的价值有透彻的了解，这样就能将价值最大化地传递给用户。
C．要有灵活应变的能力。
移动互联时代，不被推销是不现实的，在我接到的众多的推销电话中，有一个是印象最深刻，是一个推销投资理财产品的小伙子，来电后，我直接决绝了，理由是还是学生、穷，没钱，一般听到用户这么说，有些电销会直接挂电话，要么就是本着再试试的心理让客户先了解了解产品，但是那次给我打电话的小伙子听我这么说以后没有挂电话也没有坚持让我先了解了解产品，而是说没关系，我也是刚毕业的，你是学什么专业的？先加个微信呗，看你挺好玩的，以后有需要再找我。
最实用的电销话术技巧话术
最实用的电销话术技巧话术你有什么事情？●应对话术话术1，×经理，我们公司应企业界朋友的邀请，将于×月×日在××酒店的国际会议厅，举行一场主题为……的总裁研讨会，届时会有80位各行各业的优秀企业家参加。
现在我将这个信息与您分享，希望您能够参加。
企业协会推荐的单位有两个名额，您是一个人过来还是和副总一起过来呢？/您看我是为您预留一个还是两个名额呢？话术2，×经理，我们公司刚推出的××新产品对您一定非常重要，我希望能够当面向您解说。
另外，我还有一些细节性的问题想与您讨论，请问您星期三有空，还是星期四有空？我想去拜访您。
话术3，×总，我在××杂志上看到您发表了很多关于时间管理的文章，您写得真是太好了！我一直在关注这个领域，现在遇到一些问题，想要向您请教。
您看您什么时候有时间，星期三还是星期四呢？我可以去拜访您吗？话术4，×经理，我是××公司的小王，我们公司主要为印刷行业的公司提供印刷专用的电脑设备。
我们的设备在诸多印刷厂商那里起到了非常大的作用，为他们节省了大量成本和印刷时间。
我想请教您一些关于贵公司印刷设备的问题，渴望能和您面谈，您看什么时候方便，明天还是后天呢？●话术须知1、陈述时间、地点等关键信息时，语速要慢，确保客户能够听清楚，例如话术中的“我们……，将于×月×日星期×在××酒店的国际会议厅……”。
2、邀请客户参加时，销售人员可以应用“二择一法”的提问方式，即给对方两个选择，避免提出“您有时间过来吗？”、“您看您方便过来吗？”或者类似的问题。
而是采用：“您是一个人过来还是和副总一起过来呢？您看我是为您预留一个还是两个名额呢？”这样，无论客户选择哪个答案都是我们销售人员想要的，同时也意味着更容易达到邀约的目的。
电话邀约销售人员的话术
电话邀约销售人员的话术电话邀约销售人员的话术第一，确定人确认是否本人。
全名+称谓，表达对应聘者的尊重跟了解。
话术：“您好，请问是陈**小姐吗?”第二，表明自己身份把你的公司、自己的职位跟名字说出来。
HR首先要对自家公司有信心，很简单的道理，只有自己认可的东西才能更好地推销给别人。
话术：“我是xxx公司人事部的王小姐。
”第三，询问环境是否合适很多在职的人选都不太方便接听电话，这是很正常的。
不妨多询问一句：那我是午5点还是晚上8点再给您回电话呢，这个就保证了成功了一半，因为不管如何，对方都会从中做一个选择的。
话术：“想跟您沟通一下，不知道现在是否方便呢?好的没关系，您几点方便呢?那我下午5点给您电话，OK吗?”这个时间点不方便的话，再换个时间，可以这样说：“好的，理解，周一确实会议比较多，那我们改约到几点沟通时间会比较充足?OK，那我们约在今晚八点，我再给您电话，可以吗?”第三，简单介绍公司挖掘公司的亮点和优势，才能增加与求职者合作的机会。
话术：“我们公司的全称叫xxx，主要做xxx，目前在国内该领域市场份额是最大的，员工规模xxx，已获得xx融资...，公司目前在招xxx这方面的岗位，所以想聊聊是否有合作的机会。
”第四，挖掘需求应聘者在乎的是薪资福利还是职业发展等等，需要交谈挖掘对方的真正需求。
话术：“看您简历上您有3年多的销售经验，之前那家公司主要做哪方面的业务呢？做了这么久为什么想离开呢？下一份工作您看重的个人能力提升，还是职业发展或者其他？”第五，确定时间交流完对方需求跟岗位信息，如果有面谈意向，还需要激发对方持续的面谈动力，以及拿到人选的面谈承诺。
话术：“想约您明天上午10点到我们公司我们再详细交流，这个时间方便吗?如果对方说不方便，就改个时间，如果对方说方便，你可说：××小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的邮箱，请你查收，如果您有不明白的地方，可以直接给我电话的，我的手机号码随后发到你邮箱里。
约客户拜访话术
约客户拜访话术
一、前言
在商务拜访中，约客户拜访是非常重要的环节。
良好的约客户拜访话术能够提高拜访成功率，建立良好的客户关系。
下面介绍几种常用的约客户拜访话术，希望能够对您有帮助。
二、电话约约客户拜访
1. 引言
您好，我是XXX公司的销售代表，我们专注于XXX产品/服务。
我很想与您见面，为您介绍我们的产品/服务。
2. 提出邀约
我想约一个时间，与您进行面对面的沟通。
您方便在本周二或周四的上午10点吗？
3. 提醒客户
这次拜访将会为您提供更多关于我们产品/服务的信息，并讨论如何满足您的需求。
我相信这将是一个非常有价值的会议。
三、邮件约客户拜访
1. 主题
邀请您参加XXX产品/服务的介绍会议
2. 正文
尊敬的客户，我们希望能够与您进行面对面的交流，介绍我们的产品/服务。
请问您方便在本周二或周四的上午10点吗？
3. 附言
我们相信这次会议将有助于深入了解您的需求，并为您提供更多专业的建议。
期待能够与您见面。
四、短信约客户拜访
尊敬的客户，我是XXX公司的销售代表。
我们很荣幸邀请您参加本周二或周四上午10点的面对面会议，讨论关于XXX产品/服务的相关事宜。
请您回复确认。
五、结语
以上是一些常用的约客户拜访话术，希望能够帮助您更好地与客户进行沟通。
请根据实际情况灵活运用，让您的约客户拜访更加顺利成功。
上门陌拜销售技巧和话术
上门陌拜销售技巧和话术
以下是 6 条关于上门陌拜销售技巧和话术：
1. 嘿，拜访客户时可别一上去就推销啊！比如人家正在忙，你还一个劲儿说，那不就招人烦嘛！咱得先礼貌地打招呼，“您好，我是[你的名字或
公司]的，方便打扰您一下吗？”就像敲开一扇门，得轻轻巧巧的呀！然后
观察客户反应，再决定怎么往下聊。
2. 上门陌拜，你得学会赞美呀！见到客户，先说句“哇，您这办公室布置得真温馨啊！”或者“您今天穿得好精神呀！”让客户心花怒放，这就打开交流的通道啦！你想想，谁不喜欢听好听的呢？这就跟给人送朵花一样，让人心情好呀！
3. 别老是自己说个不停呀，得问问客户的想法。
来一句“您对我们这类产品有什么看法呢？”这就好比划船，你得和客户一起用力，才能朝着成交的方向前进呀！你光自己划，客户不配合有啥用呢？
4. 牢牢记住客户的名字很重要哇！见面就叫“张总您好”“李女士早上好”，人家会觉得你很用心呢！这就相当于是个魔法咒语，一下子就拉近和客户的距离啦！就好像你喊朋友的名字，多亲切呀！
5. 遇到客户有疑虑，别急着反驳呀！要耐心倾听，然后说“我理解您的担心，不过……”再慢慢解释清楚。
就跟解决难题一样，得一步步来呀！别硬来，
不然客户都被你吓跑了。
6. 最后离开的时候，别忘了说句“谢谢，打扰您了，期待下次再见！”让客户感觉你很有礼貌。
这就像给一场见面画个圆满的句号，给客户留下好印象，说不定下次就找你啦！你说是不是这个理儿呀？
我觉得上门陌拜销售就是要灵活运用各种技巧和话术，和客户建立良好的关系，把握好每一个机会，这样才能提升销售的成功率呀！。
经典邀约话术
经典邀约话术opp电话邀约话术(会前)(下面的序号表示:是按照前后流程依次跟进的。
)1.陌生拜访:打第一通陌生电话问好，引起注意Xx总，您好～我是单仁资讯的xx，今天打电话给您是给您带来一条好的资讯，能使您的公司发展跃上一个新的平台，而且可能令您的公司利润增加100%~200%。
耽误您两分钟简单给您介绍一下。
引出主题是这样的，在这个月10好武汉市政府和中小企业协会联合举办了一场总裁沙龙研讨会，内容是如何在网络技术高速发达的时期，将传统营销与网络技术相结合，打造适合自己企业的网络营销体系，利用网络实现低成本盈利。
我们这次特别邀请了全国的网络营销专家宣鹏老师跟我们深圳的企业家朋友分享如何利用互联网这条高速通道为企业专区更多利润。
(直入网络营销主题)了解客户，问问题，挖痛苦，找共鸣，对比型介绍产品，引用实利 Xx总，您公司有在关注网络营销吗?有自己的网站吗,(有)太棒了～目前您公司的网站是作品展示还是营销的工具,(等待回答) 您公司具体是怎么运作网络营销的呢,是在百度，google上投广告，还是在阿里巴巴上做诚信通，贸易通呢,效果怎么样呢,(一般人都不会很满意)，做进一步了解客户，您目前是做哪个行业呢，和您的实体营销相比，网络营销的效果怎么样呢,。
今天电话您主要是有个重要的事情跟您讲一下，希望能跟您带来些帮助～前面和您沟通知道您对网络营销非常重视，这个月七号、星期六下午，在湖北饭店，我们机构邀请了国内著名的实战网络营销专家轩鹏老师，亲自给我们武汉企业家做“如何让互联网络成为您的赚钱机器”总裁案例研讨会。
主要教我们企业如何少花钱，甚至不花钱在网上来宣传、推广咱们公司及产品，让目标客户通过网络主动找到您～***特别邀请您过来参加，您看好吗,2.判断是否有决策权王总，明天的课程现场，我们会给您很多改进的建议，不仅有技术层面的，也有策略层面的建议，这些建议只要实施，对企业的网络营销帮助很大，但这些建议的实施，必须有公司主要决策人参与，冒昧问一下，在推动企业网络经营方面，您能做决定吗?如果您不能做决定，那谁能做决定,将他的电话告诉我好吗,或者您和他一起来好吗?1(如果对方出于谨慎、保密等原因不想告诉我电话)李总，我们七号下午这个总裁研讨会，是为企业家、负责人量身定制的，如果您真的是希望咱们企业未来在这块取得很大的进步，我建议您带着你们老板或者xx总一块过来参加，这样你们一起过来了解，相互间也可以有很好的交流，最后对于推动咱们企业开展网络这一块也能有很好的帮助～相信您的到来会获得很多启发，很多帮助～期待您的光临～3.OPP上老师讲什么轩老师会根据我们机构的研究成果和他自己辅导的3500家企业成功实现网上盈利的经验，带给大家三部分内容:1.互联网的高速发展为我们企业带来哪些机遇,这是我们做企业家做老板必须要了解和掌握的，只有我们了解了，我们才能够抓住;2.很多企业花了钱但网络营销没有做好的原因在哪里,只有我们找到了那个做得不理想的原因，我们才知道怎样去改进，怎样做得更好;3.企业要想真正低成本从网上赚到钱要做哪些事情,关于这一方面，我们有四大系统，四大系统的内容，轩老师会在课上一一地跟大家去交流(简单介绍四大系统:定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统)。
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备注：商务（S）客户（K）
S:您好，请问是王**张先生吗？
K:你哪里？
S:王先生，您好。
我这边是CCTV旗下央视网外联中心，我姓董。
（cctv的官方网络电视台下属的企业板块，管理观察频道）。
您这边公司全称是****公司，是吧？
K:是的，什么事？
S:是这样的，王先生。
致电给您主要我们央视网这边（作为全球首个国家网络电视台，现在联合中国市场协会，）将2011年9月中旬召开第五届企业高峰论坛年会，这次的主题是“中国企业权益保护与创新发展”。
（招商咨询发布会）
我们外联这边针对年会内容，希望对天津近几年发展迅速的中小民营企业做一个相关采访。
张先生，您这边是做***行业的吧？
K:是的，怎么了？
S:是这样的，这边希望可以给您和贵公司做一个特别专访。
当然，专访内容会在央视网上发表。
因为采访的企业比较多，所以我们也不想占用您过多时间，大约半小时就可以。
所以，您看我们特派记着是明天还是后天拜访您方便？
1.你们在哪儿？总部是在北京（地址海淀区西三环中路10
号望海楼D座央视国际网络有限公司，437或者特快8在航天桥站），我们这边是驻天津的外联办公室。
（地址南开区五马路94号）
2.没空。
说实话现在谁不忙，忙是好事儿。
同时，我们所有
企业采访时间都会控制在半小时以内，也不会占用您过多时间。
并且采访内容我们会整理好在央视网上发表，相信对贵公司宣传和发展会有很大帮助。
您看，那你大概哪个时间比较方便我们再跟您联系约时间。
3.。