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合作篇

鹦鹉 发表于 2006-1-20 11:00:00

第四章 合作篇

作者：高川


很小的时候，就听过伊索寓言中这样一个故事，讲的是两个结伴而行的人走在森林里，其中一个首先看到一头黑熊向他们走来，于是连忙自顾自爬上了一棵大树，等另外一个人发现危险时黑熊已是近在咫尺，他只好迅速地趴在地上装死，黑熊走到他身边闻了闻，并没有吃他，而是伏在他耳边说了几句忠告的话，爬到树上的那个人非常疑惑，并且也有些羞愧难当，他的同伴得到了如何选择朋友的教训，而他的临难相弃也使他失去了结伴

相游的乐趣，只好独自面对后面或许更艰险的旅行了。其实，人生旅程中的合作无处不在，合作有时也是迫不得已，海盗袭击了一艘商船，双方火拼到筋疲力尽，最后剩下一个富有航海经验的海盗和几个身强力壮的客商，这时双方进入一种无奈的合作状态：海盗需要有人升帆降帆操作机器，客商需要海盗的航海知识，否则人货两失。谁看谁都是不共戴天，可这时却谁也离不开谁，还要齐心协力，配合的天衣无缝。没有人生活在真空里，就算你是单枪匹马，一人上路，也会遇到采购，借宿或者问路等与人打交道的时候，何况大多数时候我们是与人同行呢？不会与人合作的人，最终就象那个树上的人一样，失去的不仅仅是同游的乐趣，还有更珍贵的。

4.1 “篮球架子”原理 留意过篮球架子吗？篮球架子为什么要做成现在这么高，高点儿不行吗？而不是像两层楼那样高或者跟一个人差不多高？不难想象，对着两层楼高的篮球架子，几乎谁也别想把球投进篮圈，也就不会有人犯傻了；然而，跟一个人差不多高的篮球架子，随便谁不费多少力气便能“百发百中”，大家也会觉得没啥意思。正是由于现在这个跳一跳，够得着的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项目，引得无数体育健儿奋争不已，也让许许多多的爱好者乐此不疲。 篮球架子的高度启示我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力，对于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求。因此，要想调动人的积极性，就应该设置有着这种“高度”的目标。

美国作家雷因，年轻时生活贫寒，他居住在纽约一处房租便宜的郊区，为了躲避房东讨债，他每天都要在马路上东奔西走。一天，他在42号街遇到了一位金发碧眼的大高个，立刻认出他是俄罗斯著名的歌唱家——夏里宾先生。夏里宾先生邀请雷因到他的住处作客，但没有告诉雷因他住在103号街，42号街距103号街中间要有60个路口，夏里宾先生看出雷因有些疑惑，笑着说：“没多远，先过5个街口。”雷因犹豫着陪他过了5个街口，那里有一个游艺场，他们看到有几个水兵在射击。夏里宾回头说：“还有11个路口就到了。”雷因只有跟着他前进。不一会儿，来到卡纳奇大剧院，夏里宾了解了剧院的演出情况，接着，夏里宾愉快的说：“现在离中央公园只有5个街口了。”到了中央公园，夏里宾愉快的给雷因指点动物园里的那只猴子，说那只猴子的表情像他的一位朋友。就这样，雷因在夏里宾的带领下，5个路口10个路口的前进，不时停下来说些沿途的奇闻轶事，不知不觉，他们来到了103街。夏里宾先生很兴奋：“就是这里了，我的

朋友。”雷因这才意识到，他们已经走过了60个街口，奇怪的是他并不感觉到很累。“今天走的路，你可以记在心里。”这位音乐大师严肃的说：“这是生活的艺术，你与你的目标之间，无论多么遥远，都不要担心，把你的注意力集中在5个街口这样的近目标上，别让那遥远的未来使你失去信心。走好每一个街口，你就能到达你所要去的任何地方。”

4.2 感性与理性 常有人说：“女人是感性的，男人是理性的”，这话一点都不假，女人可以率性而为，出去逛一趟街就买回一堆毫无用处的东西，原因可以是“样子好看”，“价格便宜”。是不是有用就另当别论了。是的，女人就是这样。女人做事不是因为应该做而去做，她是因为想做而去做。

女人和男人在处理很多问题时所采取的思维方式是不一样的，女人在做判断和决定时依据的是自身的感觉，上帝赋予女性独特的“直觉感”，男人则更多地依赖分析和推断。因此，往往女性做事表现的比较果断而男性相反。有趣的是，女性的这种“第六感”经常神奇地准确。当然，在更多的时候，理智的决定才是正确的选择，在这个问题上，有以下规律可以认为是有普遍意义的：所需判断的问题，其答案的影响越近，女性的判断越值得考虑，比如回家走哪条路？上哪个饭店吃饭等。若其影响和后果越深远，则越应理智和慎重的分析，比如家里需要添置一台更先进的电脑，明年参加哪家旅行社的非洲旅游，这时，大部分男性此时都表现的不如女性果断，因为这时正是力求获得最佳结果的时候，男性朋友往往表现的优柔寡断，举棋不定，女性朋友一定要有耐心，如果感觉和深思熟虑不谋而合，结果不更好吗？同样，男性也要认识到男女之间的差异，不要为她作出“不理智”的判断或决定大惊小怪。

当然，有些事是不容你分析推理的，一个紧急情况出现，需要立刻做出决定，你那里引经据典，一、二、三、四，还不把什么事都耽误啦。这时的判断正确与否，措施是否得当，全凭你日常的观察学习和积累。做个生活的有心人，不吃亏！

4.3 逆向思维 这是个好东西，有些事想不明白，反过来想想，或站在对方的角度想想就好理解。所以，逆向思维又叫换位思考。工作关系中，职员替领导想想，你会觉得如果让你当领导你也会那么办；夫妻关系中，男方替女方想想；贸易关系中，乙方替甲方想想；师生关系中，学生替老师想想；社会关系中、邻里关系中….，如果真能设身处地的站在对方的角度考虑，就会发现对方的出发点和实质，许多事情不仅很好解决，而且结果往往对自己更有利。

逆向思维可以

总结为两个方面，一，替对方着想，二，换个角度看问题

替对方着想就是把自己放在对方一边，了解对方的顾虑，好象是在给朋友出主意。张先生要租一两居室，房东要求房租每月1500元，押一付三，张先生想每月1400元把房子租下来，就对房东说：“这套房子不错，我很喜欢，你的开价也合理，象这个地理位置，这样的房子应该就是这个价。可是我想每月付1400元，你可以不租给我，但你可以听听我的理由，第一，我这个人爱干净，我会精心爱护屋内的一切家具，勤打扫卫生，绝不会把厨房卫生间搞的脏西西的，等我走的时候，肯定比现在还干净；第二，我还爱静，平时回来就看看书，看看电视，上上网，我最不喜欢在家里呼朋唤友，喝酒打牌，吵的街坊不得安宁；第三，我的付款方式是押一付六，以后每次都是付半年的，省得老跑来跑去的，你能少跑两趟多好。”最后，张先生语重心长地说：“1500和1400差不了多少钱，你可以再找找，不过，你要是晚租仨俩礼拜，就算每月能租1500，其实跟现在就租给我一样，你还少收那么多天房租呢，这是我的电话号码，决定了就给我打电话”。果然，第三天房东就给张先生来了电话，按张先生的条件签定了租房合同，签合同那天，张先生发现，房间比那天干净了不少呢！

换个角度看问题是一种人生态度，任何一个智慧的人生都要学会不要把问题绝对化，从多个方面去观察。一个人吃葡萄，总是吃最大的，有人说：你每次吃的都是最好的，换个角度来看，也可以说：你吃的葡萄是一个比一个差。

4.4 婚姻的经营 要说婚姻需要经营，你也许会认为这也太功利了，现代人对婚姻的理解要么是因爱而结合（理想主义者），要么是搭帮过日（现实主义者），需要经营的婚姻会不会太假，太做作？“两人只要相爱，一切都是自然的，是不加任何修饰的”。对，不假，婚姻中的人要真实，不要戴假面具，可是，婚姻是两个人的事，每个人都率性而为，自我为先，这样的婚姻若能长久那实在是叫神仙都自叹弗如。

另外还有一种境界，就是将婚姻象养花或生意一样经营起来。养花需要浇水锄草修枝剪叶施肥松土，生意需要开拓市场，培训员工，精简机构，开源节流。都是要下一番功夫的，而许多人忽视了一个重要的生意——婚姻！其实，婚姻是最需要经营的，而且，对婚姻良好的经营是可以获得巨大回报的：你收益的是幸福！

单从经营的角度分析，婚姻也有以下几个收益：第一，通过分工，如男主外女主内或女主外男主内，都可以减少成本，优势互补，提高效率；二资源共享，减少生存成本，如两人

可以共用一套住宅，一个电视，彼此提供信用，提高人力资本投资的收益，如一人工作，供一人读书然后共享荣华富贵等。对婚姻的经营有时是需要理智大于感情的，不能随心所欲。婚姻基本上是因爱而结合，因理智而长久。婚姻初期的质量取决于感情，长期质量更多取决于宽容和忍让。2001年的统计为，75%的婚姻为中等水平，3%为高质量，22%为低质量。多拿出一些时间和精力包括智慧来经营你的婚姻吧！

4.5 等强原理 木桶原理：等强原理是说：一个由若干环节组成的系统，其总体性能是由性能最差的那一个环节决定的。木桶原理的内容与其有些相似，这里说的木桶是过去那种由一圈木条围成的桶：一只木桶所能装载的水的最大高度是由木桶上最短的那根木条决定的。工匠高级的手艺可以将桶做得外型流畅坚固耐用密不漏水.一个完好无损的木桶可以将水装满，但一旦其中一个木条折断了，那这个木桶能装多少水就得看这个折断的木条的高度了。试想将一根木条彻底拿掉,那这个木桶还能装水吗？两个原理说明了同一个道理：解决问题要从最薄弱的环节下手。

朋友的车在外头抛锚了，给我打电话求援，我问他车上有拖车绳没？他说有，我就开车去了，到了现场，只见我那朋友正发愁呢，原来，车上的拖车绳是断的！怎么办呢？接吧。我俩把车上能用来连接拖车绳的东西找遍了，麻绳，尼龙绳，甚至还有铁丝，每次都是这些替代物先断，我们也知道，原因是这些替代物不够结实，最后干脆，找了个杂货铺，买了30米手指头般粗细的麻绳，回来后把绳子一打四折，把两辆车连了个结结实实，才算把车拖走了。拖车绳再结实，中间接了段不结实的任何绳，那也拉不动多重的物体。“5.1黄金周”，几个朋友相约从北京出发到避暑山庄承德旅游。一个车队5辆车，四辆轿车一个微面，这辆微面长时间超负荷劳动，呼哧带喘，肯定跑不起来，其他车再好也没用，微面多快车队多快。车队走到密云，为提高整体速度，一致决定，把微面留在密云县城。立刻，四辆轿车高速奔向承德。琢磨琢磨，有道理没？一双皮鞋，鞋底坚韧耐用，能使八年，鞋帮却不堪一击，两年就完，那鞋底不是浪费吗？我有一个随身听，内部完好无损，偏偏按键几乎全坏了，真是留之无用弃之可惜。

解决问题时要对症下药，抓住关键环节，必能起到事半功倍的效果。