美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式及内容

美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式

甲方：

乙方：北京美亚联合国际房地产经纪有限公司

受甲方委托，乙方为甲方及其项目提供营销策划与广告推广服务，具体如下：

一、服务内容：

1、营销策划

1．1项目总体市场定位。

1．2项目整体营销策划方案，制定品牌的整体可持续发展规划。

1. 3项目各销售节点活动策划，及针对销售过程中遇到的各种问题制定的应对方案。

1．4合作期间的总体品牌推广方案及分步实施的广告操作方案。

1．5合作期内各阶段的媒体策略，成品以电子文件形式提交。

2、推广创意

2．1合作期内各阶段品牌推广的平面创意执行，包括报纸、杂志、单张、海报、展板、幻

灯片、户外广告（工程现场围档、路牌广告及车身广告等）等宣传物料的创意、撰文、设计，

成品以电子文件形式提交。

2．2合作期内影视广告脚本创意、撰写，成品以电子文件形式提交。

2．3合作期内电台广告创意、撰写，成品以电子文件形式提交。

2．4合作期内各阶段公关促销活动传播建议及相关宣传物品创意、设计，成品以电子文件形式提交。（服务内容详见附件一）

二、运作方式：

1、严格按照规范的营销策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：

签约立项→策略制定→营销报告→创意构成→广告表现→客户审定→正稿制作→正稿确认→提供电子文件/方案→意见反馈等。

2、签约后乙方成立工作小组，负责与甲方的日常沟通和及时服务，确保及时跟进和服务质

量；同时甲方也应书面明确该项目的负责部门及负责人。

3、乙方工作小组将由项目经理、客服人员、营销策划、美术指导、文案、平面设计等专业

人员组成，并在合同签订后提供服务小组成员名单。

三、例行会议及书面文件：

1、定期会议：品牌小组与甲方保持经常性的沟通与交流（定期电话例会或视频会议等形式），

经甲、乙双方协商，每周针对项目现状召开一次营销会议。

2、会议纪录：乙方为甲乙双方召开的所有会议、决议过程做纪录，并在会后12小时内传真

或邮件至甲方项目主管人员。甲方核实无误后应由主管人员签字认可并于12小时内返达乙方（会议记录格式见附件二）。

3、客户任务书：甲方向乙方下达任何工作任务时，都须在双方书面认可的情况下以书面形

式向乙方传达（书面形式包括传真、书信、会议记录等）。“客户任务书”中应详细说明工作的具体要求（包括用途、完成时间、数量等指标）。乙方将严格按照双方书面确认的客户任务书开展工作。如遇到特殊紧急情况双方在工作前来不及确认客户任务书，则应该在事后及时补充并确认客户任务书（客户任务书格式见附件三）。

4、工作进度表：由乙方以书面形式提交甲方，由双方签字确认。双方执行负责人应及时沟

通工作进度状况。客户签收单见附件四。

四、工作模式：

在北京工作，电话网络沟通传递。如需出差，双方另行商定，差旅费用另计。

五、收费标准及付款方式：

根据以上服务内容，乙方向甲方的收费情况如下：

1、收费项目及标准：

1．1服务费：全年费用总计￥万元。

1．2印刷、制作、专业市场调查、各类公关活动执行等涉及第三方费用，甲方需和第三方签署单项合同，若委托乙方参与监制，乙方不再收取相关费用。

附件一：项目整合营销策划及推广创意服务内容

一、整合营销策划部分：

1、项目总体市场定位

2、项目总体营销推广策略：营销推广主题、营销推广节奏、各阶段任务、营销推广方式

3、项目阶段执行策略

A: 市场定位与目标客群锁定,客群行为特征描述。

B: 产品卖点提炼和包装

C: 价格定位与策略

■定价方法

■均价

■付款方式和进度

■优惠条款

■楼层及方位差价

■综合计价公式

■价格分期策略

■内部认购价格

■入市价格

■价格升幅周期

■价格升幅比例

■价格技术调整

■价格变化市场反映及控制

■项目价格

D: 销售人员培训模板

■房地产专业常识

■销售技巧

■销售管理制度

■统一说辞

■销售考核办法与激励

E: 协调工程计划的营销时间节点与整体推盘策略

F: 项目推广主题和线索、项目推广阶段主题和节奏，延展体系

G: 项目推广的表现形式和阐述

H: 项目推广的媒体分析和建议，媒体硬广、软广策略I: 项目推广资料清单和说明

J: 营销活动、公关（PR）执行策略、事件营销策略K: 视觉策略

二、推广创意部分

1、项目识别

（1）LOGO、VI实际应用部分

（2）主题SLOGAN

（3）项目概况简介

2、项目包装

（1）工地现场包装

（2）售楼处包装

（3）户外系统

（4）导视系统

3、销售工具

（1）楼书

（2）户型单页

（3）海报

（4）折页

（5）直投（DM）

（6）客户通讯

（7）产品手册

（8）签约资料

（9）售楼处用品

（10）礼品、现场用品、入住资料等其它相关用品4、媒体广告

（1）各阶段平面广告

（2）户外广告

（3）广播稿

（4）网络广告

（5）项目网站的风格把控

5、展会及活动包装

（1）展位效果建议，配合专业展览公司进行设计（2）主题背板／灯箱画面

（3）POP（现场广告）

（4）其它相关配合

6、新闻宣传及软文推广

（1）项目新闻宣传稿及软文撰写

（2）新闻宣传及软文推广媒体建议

C、协助和建议部分

1、协助活动公司的选择，与工作对接

2、模型沙盘的方案建议

3、效果图的方案建议

4、卖场方案的建议

5、新闻宣传及软文推广

D、制作的配合部分

1、户型图的渲染建议

2、印刷品的出片文件制作及刻盘

3、喷绘文件的制作及刻盘