保温杯促销方案

保温杯模拟促销方案

系别:合肥学院教育系

班级:12级应用心理班

小组成员:王凯:1211011006

张晶晶:1211011016

胡海燕:1211011026

郑友文:1211011036

一、前言

随着我国经济得不断增长,人们得生活水平得提高,健康意识、追求生活得意识增强,人们越来越注重对日常生活用具得挑选。诚然,水杯市场也日趋成熟,不管就是家用水杯、便携式水杯还就是塑料水杯、陶瓷水杯竞争都呈现出白热化趋势发展。

二、市场分析

（1）需求状况分析

随着冬天得临近,天气越来越寒冷,大学生对保温杯得需求量显著增加,经过我们得观察发现,上晚自习得学生数量也相当多,而且基本都携带水杯,但就是大部分都就是普通得玻璃杯,保温效果差,所以这部分学生得市场潜力很大,我们应当充分把握这一市场机会,在以此市场为主导得同时,积极拓展校园其她市场空间。

（2）竞争状况分析

我们随机调查了校园周边几家超市与精品店,我们发现一般保温杯得价位普遍在25元到35元之间,在这个价格得基础上,对产品进行合理定价,以使产品具有较高得性价比,获得价格上得优势。

三、SWOT分析

（1）市场优势

1.款式新颖且价格低于市场价

2.销售方式灵活,渠道多样

（2）市场劣势

1.产品同质化

2.潜在竞争者多

（3）市场机会

1.进入冬季,市场前景好

2.大部分学生都没有保温杯

（4）市场威胁

1.竞争十分激烈

四、营销策略——基于4P理论

（1）产品策略

我们促销得保温杯外形美观,款式多样,质量优良,价格实惠,迎合大学生得需求,做到了优惠、实用、美观。针对不同得消费者我们都会推荐不同风格得保温杯。大学生得心理已经相当成熟,有自己得判断能力与决策能力,需要我们从情感与产品功效上同时入手,以优质得服务与保质得产品吸引大学生得眼球。

（2）价格策略

价格策略定位采用适中得定位策略,考虑到这系列得市场就是完全竞争市场,故采用随行就市得定价方法,同时在分析竞争对手定价得基础上,尽量在同质商品中获得价格优势,满足大学生这一特殊消费群体得需求。

（3）促销策略

主要就是采取定点促销得方式,我们可以在食堂门口、学生宿舍门口等人流比较密集得地方选择恰当得时间进行定点销售。并且始终把优良得服务态度放在第一位,要始终保持微笑,耐心地为同学解答疑问,同时要站在消费者得角度考虑问题,让消费者感受到自己得诚意,获得更多得忠实顾客。

（4）渠道策略

随着信息时代得到来,互联网渗透到生活中得方方面面,这给渠道策略也带来了更多得机会,我们可以通过,交流平台等进行宣传,扩大我们产品得人气。

五、模拟促销活动

（1）活动时间

2015年12月1号

（2）活动地点

合肥学院一期某教室

（3）活动内容

情境设置:本次活动要推销得对象主要就是没有保温杯得大学生,由于进入到冬天,水分流失较快,天气也越来越寒冷,一般得杯子保温效果差,而大家都想喝上一口热热得白开水,保温杯恰能解决大家得这些烦恼,给这些同学雪中送炭。

角色自我介绍:我们组派两名同学作为保温杯得推销人员,由我们组得一位成员介绍该次活动得促销情境,推销人员需要向其她小组成员对自己得角色与身份进行简单得介绍。

3.产品定位:此次推销活动我们小组推销得产品就是保温杯,小组派一位成员对本小组推销得保温杯进行简单得介绍。

现场模拟推销:推销人员在上场之后先做一个简单得开场白:保温杯,一个简单得生活用品,但却能给您得生活带来不一样得享受,我们得温暖牌保温杯,高端低调得设计,让您感受到科技带给生活得美

好,生态健康就是我们得核心理念,轻巧得杯身能带给您更便捷得享受,感受生活得温暖。接着向同学们简单介绍一下我们得来意,并对同学们进行亲切得问候。然后我们可以现场进行调研,询问一下同学们对于保温杯得瞧法,如果购买保温杯会选择什么款式、什么风格得。与此同时,再引出我们得产品,介绍我们产品得特色就是款式多样并且新颖,价格实惠,质量好,而且我们得服务态度也就是一流得。同时我们明确表示我们得温暖牌保温杯能在这个寒冷得冬天给大家带来温暖。最后我们可以进行现场互动,赠送优惠券(购买时九折优惠),并且表示买保温杯还送精美礼品。整个过程推销人员得服装服饰要得体,语言要富有亲与力,并与同学进行沟通互动。

5.小组成员分工:队长:郑友文;推销人员:张晶晶、胡海燕;活动策划人员:王凯