招聘人员的考核制度

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岗位分类

（一）总部猎聘岗

1.重点负责公司各级高级营销管理人员的招聘，包括区域总裁、财富中心总经理、营业部总经理等；

2.协助新引进管理人员团队组建、人员招聘等工作，促进新建组织健康发展；

3.执行公司人力资源中心安排的其他相关工作。

（二）区域招聘管理岗

1.重点负责区域招聘管理工作，指导、培训、提升区域内招聘人员的招聘能力和工作水平；

2.对区域整体招聘工作的数量和质量负责；

3.执行公司人力资源中心安排的其他相关工作。

（三）招聘岗（适用财富区域招聘岗和总部招聘支持岗）

1.重点负责财富中心、营业部内的前台理财岗位的招聘工作；

2.对所属组织的招聘任务负责；

3.执行公司人力资源中心和区域安排的其他相关工作。

岗位积分制

（一）各级岗位标准积分

表1：公司各级别岗位的标准积分表

总部及区域职能岗积分营销端岗位积分

40 40 事业部总裁总监以上20 总监20 区域总经理10 财富中心总经理 10 总经理

5

副总经理营业部总经理 5

.

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5 财富规划师及以上

3 资深理财顾问总经理助理 3

2 高级理财顾问经理、高级经理 2

1

主管及以下理财顾问1

积分系数：通过岗位紧急性和公司需要进行系数调节不用岗（二）位、不同难度、不同地区的系数。三类招聘岗位的薪酬、考核与激励总部猎聘岗一、

）20%+绩效工资（月薪资1.薪酬结构：基本工资（月薪资80%）招聘业绩奖金。福利补贴++绩效工资为浮动工资按考核结果在季度其中基本工资按月发放，招聘业绩奖金按年度发发放，福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，放。引进定薪2.同时根据工作方向根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平，设定的招聘任务指标。：猎聘

岗位的标准积分表表2

营业部总经理招聘任务指标月岗位薪资

人及以上35000 10 930000 人 8人26000

人722000

人18000 6 515000 人由人力资根据季度工作完成情况计算，3.绩效工资为考核工资，绩效考核绩效工资实发绩效工资源总监进行综合评价。计算规则：=*.

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得分/100。

4.年度业绩奖金

业绩奖金=招聘任务达成率×达标营业部折后业绩×0.04%。

招聘任务达成率=实际入职营业部总经理/招聘任务，最高120%。达

标营业部为入职一年内折后业绩达到公司营业部标准60%以上的营业部。

业绩奖金年底计算，与营业部引进的数量和质量强相关，业绩奖

金分为收入和费用两部分。

收入部分用于在年中、年末的时作为奖金发放，费用部分用于猎聘团队开展招聘工作的拜访、差旅、住宿、协助新建组织等开支。为规范团队管理，避免费用的收入化，特规定收入部分不得高于业绩奖

金的75%。

二、区域招聘管理岗

1.薪酬结构：基本工资（月薪资80%）+绩效工资（月薪资20%）+

福利补贴+招聘业绩奖金。

其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果在季度发放，福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度发放。

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2.引进定薪

结合区域招聘管理岗的工作内容，根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平。

3.绩效工资为考核工资，根据季度工作完成情况计算，计算规则：

实发绩效工资=绩效工资*绩效考核得分/100。

绩效考核得分=招聘完成率得分*60%+转正率*40%。绩效考核得分低于60分时当月绩效工资不再发放，绩效得分最高120分。

4.招聘业绩奖金

考核周期：年度。

奖金计算方式：业绩奖金=超额积分*400元*区域招聘质量指标。

表5：区域招聘质量指标

超额积分=实际完成招聘积分-整体任务积分；年底统计当年入职且在职的前台人员，离职人员不计入超额积分统计范围。

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三、招聘岗（适用于区域、分部的招聘岗和总部招聘支持岗）

1.薪酬结构：基本工资（月薪资80%）+绩效工资（月薪资20%）+福利补贴+招聘业绩奖金。

其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果月度发放，福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度发放。2.引进和转正定薪

结合区域招聘管理岗的工作内容，根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平。转正定薪：入职满半年，岗位薪资对应积分要求，根据月均积分完成情况重新定薪资。

表6：招聘岗薪资区间对应的积分要求

岗位工资（元）/月积分要求/月

(25000-30000] 10

(20000-25000] 8

(15000-20000] 6

(12000-15000] 5

(8000-12000] 4

(6000-8000] 3

≤6000 2

3.绩效工资为考核工资，根据月度工作完成情况计算，计算规则：实发绩效工资=绩效工资*绩效考核得分/100。

绩效考核得分低于60分时当月绩效工资不发放，绩效得分最高120分。

4.招聘业绩奖金

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考核周期：季度。

奖金计算方式：季度业绩奖金=超额积分*200元。

超额积分=个人季度实际完成招聘积分-个人季度整体任务积分。5.年终奖金

奖金计算方式：年底业绩奖金=年度超额积分*300元*年度转正率得分。年底统计入职且在职的前台人员，离职人员不计入超额积分统计范围。

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