分公司绩效考核办法1
供暖分公司绩效考核办法
供暖分公司绩效考核办法
为调动职工工作积极性、提高工作效率，改进工作业绩，加强日常管理，根据总公司的要求，结合供暖分公司工作性质，制定以下考核办法。
一、考核范围：供暖分公司全体人员。
二、考核内容：
1、日常工作考核：严格遵守工作制度和劳动纪律，做好日常
考勤工作，坚守岗位，做到按时上下班；有效利用工作时
间，尽职尽责，保质保量完成本职工作。
2、业务能力考核：掌握基本业务操作，刻苦钻研业务，不断
要求上进，对领导交办的任何工作都认真完成。
3、服务态度考核：热爱本职岗位，积极主动协助上级，配合
同事，团结协作，对小区供暖用户服务周到、热情。
三、考核结果：
根据以上考核内容，年终由总公司对本部门每一个员工进行评议。
评议结果分为优秀、称职和不称职三种，与年末奖金挂钩。
达到优秀的人员，年末奖金全额发放；达到称职的人员，年末奖金按60%发放；被评为不称职的人员，年末奖金不发放，
由本部门负责人帮助找出原因，制定改进计划。
通过这次考核，不断完善管理制度，进一步调动员工的积极性和创造性，促使员工以提高服务水平、减低成本费用、增加企业效益、提升企业整体形象为自身工作的目标，推动企业管理水平的提高。
二OO六年三月二十四日。
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法分公司绩效考核办法是企业针对分公司进行绩效评估、监督和考核的一种制度。
分公司作为企业的重要组成部分，其绩效考核的结果不仅能反映出分公司的运营状况，还能影响到整个企业的业绩。
因此，制定合理的分公司绩效考核办法对企业发展至关重要。
一、分公司绩效考核办法的必要性随着企业的不断发展，分公司数量增多，规模不断扩大。
如何科学、合理地进行分公司的绩效评估和考核，成为企业管理的重要问题。
合理的分公司绩效考核办法对于企业具有以下几方面的必要性：1. 促进公司内部竞争对分公司进行绩效考核，可以鼓励分公司之间的竞争，在激烈的市场竞争中增强分公司的竞争意识，提高各分公司的核心竞争力。
2. 体现绩效管理对分公司绩效的评估、监督和考核是绩效管理的重要环节之一，可以帮助企业进行更有效的管理，激发员工的工作热情，增强企业对市场的敏锐度。
3. 助推企业发展通过对分公司的绩效考核，企业可以及时发现分公司存在的问题，采取适当的措施加以解决，从而达到促进分公司发展、推动企业进步的目的。
二、分公司绩效考核办法的制定方法预算管理是制定分公司绩效考核办法的重要依据。
通过预算管理，企业能够对公司制定清晰的业务目标，考核和解决公司的预算培训、规划、分配实现和绩效的激励和激励等方面进行测量和考核，从而制定出符合公司实际情况的绩效考核办法。
同时，分公司的绩效考核还需要根据实际情况采取多种不同的考核方法。
例如：1. 领导班子考核分公司领导班子应该对其下属部门的日常活动进行监督和指导，负责实现公司的目标和任务。
领导班子的考核包括对分公司总体考核，包括分公司规模、员工素质、利润增长等指标。
同时，领导班子要对下属的部门和员工产生激励，提高员工的积极性，快速实现公司的目标。
2. 总经理考核分公司总经理是整个分公司的核心，对于分公司的运营状况和业绩的提升有着深刻的影响。
总经理的考核包括对分公司的管理、发展、业务拓展、市场销售、经营绩效等多个方面。
集团公司省级分公司领导班子成员年度绩效考核办法及综合考核评价工作实施细则
中国*股份有限公司
*年度省级分公司领导班子成员绩效
考核办法
第一章总则
第一条为深入贯彻落实公司新时期发展战略，确保完成公司*年度各项工作任务，建立健全有效的激励约束机制，特制定本办法。
第二条本办法适用于省级分公司（以下简称“分公司”）领导班子成员的年度绩效考核。
第三条分公司领导班子成员年度绩效考核工作遵循“公平、公开、公正”原则，坚持定量考核与定性评价相结合，做到实事求是、客观公正。
第四条分公司领导班子成员年度绩效考核结果作为领导班子调整、培养、使用和奖惩的重要依据之一。
第二章分公司主要负责人、其他班子成员绩效考核内容第五条分公司主要负责人、其他班子成员年度绩效考核包括关键业绩指标（KPI）、主要工作关键举措（KBI）两部分。
具体权重如下：
1。
公司及分公司绩效考核方案全套
公司及分公司绩效考核方案全套-公司职能部门负责人绩效考核一、考评人及权重1.考评人：董事长、总经理，分管副总2.权重：董事长、总经理共占50%,分管副总占50%二、考评内容1.工作目标责任书中的重点任务考核和关键指标考核2.综合评价（包括上级评价、分公司评价、职能部门互评）三、考评周期及时间节点1.考核周期为季度、年度2.时间节点2.1季度考核：次季度首月8日前完成2.2年度考核：次年度1月中旬前完成四、考评方式1,分管领导对职能部门负责人工作目标、综合素质等进行综合考评。
2,分公司负责人对职能部门负责人进行综合评价；职能部门负责人间进行综合互评。
3.公司董事长、总经理参考分管领导、分公司负责人、其他职能部门负责人的考评结果进行综合考评并排序。
五、考评流程1.公司职能部门负责人撰写书面述职报告（根据签订的责任书客观务实地评价量化目标完成情况、履行岗位职责情况和个人学习品行等综合情况，并指出存在的不足以及下一步的打算等），报分管领导进行考评。
2.人力资源部制作《评价表》交分公司负责人评价；制作《互评表》交职能部门负责人互评，考评完成后，报人力资源部汇总。
3.分管领导制作《综合考评表》，根据《评价表》《互评表》打分，打分完成后，附职能部门负责人述职报告一起反馈人力资源部汇总。
4.人力资源部制作《综合考评排序表》（附职能部门负责人述职报告）分别报董事长、总经理考评排序。
4.1综合考评排序表内容含：分管领导、分公司负责人、职能部门负责人考评结果体现,董事长、总经理以此依据进行综合排序。
4.2根据《综合考评排序表》和述职报告等资料，每个考评人（总经理、董事长）对所属被考评人强制排序，确定优、良、一般三个层次，优占总人数25%、良占50%、一般占25%。
考评完成交人力资源部汇总。
5.人力资源部汇总（总经理、董事长）考评时，按优95分、良85分、一般75分计算得分，乘上考评人的权重，与分管领导考评分数乘上权重后的得分相加，汇总得分。
分公司绩效考核办法(9页)
分公司绩效考核办法（9页）一、绪论1.1 背景随着公司业务规模不断扩大，分公司作为公司组织结构的重要组成部分，承担着关键的业务职能。
为了更好地评估分公司的绩效，提高其运营效率，制定有效的绩效考核办法势在必行。
1.2 目的本文旨在制定适用于分公司的绩效考核办法，明确绩效考核的指标体系和评价标准，以促进分公司业务的稳健发展。
二、绩效考核指标体系2.1 营收绩效营收绩效是评估分公司经营状况的重要指标，包括销售额、营业利润等。
2.2 客户满意度客户满意度反映了分公司在市场中的品牌形象和服务水平，是考核分公司服务质量的重要依据。
2.3 成本控制成本控制能力直接关系到分公司的盈利能力，通过合理控制成本来提高经济效益。
2.4 创新能力创新能力是分公司持续发展的重要基础，包括产品创新、营销创新等方面。
三、绩效考核流程3.1 目标设定在考核期初，公司和分公司需共同确定绩效考核的具体目标，明确各项指标的权重和评价标准。
3.2 指标测算根据设定的指标体系，对各项绩效指标进行测算和统计，确保数据的准确性和可比性。
3.3 绩效评定根据测算结果，进行绩效评定，审议分公司的业绩，确定各项指标的得分情况。
3.4 绩效反馈通过向分公司汇报绩效评定结果，给予相关部门和个人针对性的改进建议，促进其业务水平的提升。
四、绩效考核结果运用4.1 激励机制根据绩效考核结果，建立相应的激励机制，为业绩优秀的分公司提供奖励和晋升机会，激发员工的工作积极性。
4.2 管理决策参考绩效考核结果作为管理决策的重要参考依据，可帮助公司及时调整战略方向、资源配置，推动业务的持续发展。
五、绩效考核改进机制5.1 定期评估定期对分公司的绩效考核办法进行评估，及时发现问题和不足，不断优化考核机制。
5.2 差异分析对不同分公司之间的绩效差异进行深入分析，找出原因并提出改进建议，促进各分公司的共同进步。
结语通过建立科学合理的绩效考核办法，可以帮助公司更好地管理和监控分公司的运营情况，提高企业整体绩效水平。
分公司绩效考核制度
分公司绩效考核制度一、考核目的公司分公司绩效考核制度的目的是为了能够更好地评估各个分公司的绩效，精确反映各部门在公司整体目标实现过程中的贡献情况，为公司的管理制定更好的方案和提高整体经营质量提供依据，同时也可以有效激励和奖励优秀的分公司并惩罚表现不佳的分公司。
二、考核内容1.财务指标考核包括各分公司的销售收入、净利润、毛利润、库存周转率等财务数据，这些数据能够表现出分公司的运营实力和经济效益水平。
2.客户满意度考核通过调查分析分公司相关的业务来反映客户满意度指数，包括订单的交货准确性、售后服务质量等等。
3. 管理效率考核主要针对分公司的管理类型、管理规范，以及组织架构、沟通效率等方面进行评估，了解各个分公司的管理效果，识别问题并加以解决。
4. 员工绩效考核分公司内部对于员工人力资源的纳入绩效考核，如员工的完成任务的效率、质量、绩效及单位工效等，以及员工的团队奋斗精神、协作能力。
5.其他考核包括对于分公司执行的项目、市场份额、市场竞争能力等指标进行评估。
三、考核过程1. 考核指标选取：人力资源部门辅助经营管理岗位和事业部门经理进行考核指标选取和相关要求制定，并纳入绩效考核流程。
2. 考核数据采集：经营管理岗位通过各种方法采集标准化考核数据，完成指标数据收集时间不超过10天。
3.考核结果汇总：各部门经理根据考核结果进行自我评估并递交上司，由人力资源部门汇总计算所有部门的绩效得分。
4. 考核反馈：人力资源部门会对所有部门的绩效得分进行反馈，并针对绩效评价结果进行评估，识别绩效不佳的问题所在。
5.考核结果执行：根据评估结果，对于绩效表现优秀的部门和员工，公司将通过资金奖励或晋升调薪等方式进行激励和肯定；对于绩效表现不佳或差距较大的部门和员工，公司会采取警示、考评辅导等措施以改进。
如果情况严重，公司还可公开进行批评。
四、考核权重公司分公司绩效考核制度包括了不同方面的考核指标，每一项指标都具有不同的权重，不同的级别的部门以及不同的管理层次权重也有所不同。
分公司负责人绩效考核制度
分公司负责人绩效考核制度公司分公司负责人是公司的核心管理人员之一，他们对下属员工的管理和指导具有重要的影响力。
为了提高分公司负责人的绩效和激励他们更好地履行职责，建立一套科学合理的绩效考核制度是必要的。
一、绩效考核的目的绩效考核的目的是激励和激励评价，通过对分公司负责人的工作表现进行量化评估和分析，以便发现问题，制定改进措施，并为优秀的分公司负责人提供奖励。
绩效考核旨在提高分公司负责人的工作效率和团队合作能力，促进公司整体的发展。
二、绩效考核指标体系绩效考核指标体系是衡量分公司负责人工作表现的重要依据。
应根据分公司的具体情况和业务特点，制定符合实际的指标体系。
一般来说，绩效考核指标可以分为三个方面：1.营业额和盈利能力：这是分公司负责人最直接的业绩表现，包括实际销售额、销售额同比增长率、盈利率等指标。
分公司负责人应确保公司业务的稳定增长，提高销售额和盈利能力。
2.组织和团队管理能力：分公司负责人不仅要管理好自己的工作，还要带领团队一起实现公司的目标。
因此，他们的组织和团队管理能力也是绩效考核的重要指标，包括员工满意度、团队合作能力、人员流动率等。
3.个人才能和能力：作为公司的管理者，分公司负责人具有较高的管理和领导能力，他们应具备良好的沟通能力、决策能力和创新能力。
这些都是评估分公司负责人个人才能和能力的重要指标。
三、绩效考核的方法具体的绩效考核方法应根据实际情况进行灵活选择，目的是公平、公正地评估分公司负责人的绩效。
常用的绩效考核方法包括：1.年度绩效评价：通过对分公司负责人的工作表现进行一年一度的综合评价，确定绩效等级和奖励。
评价可以包括员工自评、直属上司评估、团队评价和客户评价等。
2.目标管理法：通过设定目标和任务，定期评估分公司负责人的目标完成情况，以确定其绩效表现。
目标可以是公司业绩指标、市场份额、团队合作等。
3.360度评估法：通过向员工、上级、同事和客户等多个方向进行评估，了解分公司负责人的全面工作表现，以避免片面评估和主观偏差。
分公司业绩考核实施办法
分公司业绩考核实施细则前言：公司今年实行六个分公司的运行模式，是在前五年特许专卖体系运行基础上，一种新的尝试。
为了使各分公司的运行能够做到：“围绕总公司的总体经营方针、各自根据所辖区域具体情况，独立自主经营”这样的宗旨。
同时，确保各分公司人员能够切实享受“职、权、利”三相符的待遇。
特制订以下业绩考核实施办法：一、分公司的考核数据：各分公司必须按营销中心下达的考核指标，分解到每一个月；二、上报期限：各分公司必须在每月的3日，填写好“分公司（#）月份绩效考核表”后，传真到公司财务部；如不能按时传回到公司的，延误1天、工资发放也相应延后1天，同时扣罚分公司总经理50元/天，以次类推不封顶。
三、审批期限：公司财务部在收到传真后在每月10日，审核、批示后传真给分公司；分公司如按时传真到公司，而财务部未能按时答复分公司的，公司财务人员，同样按延误1天、工资发放也相应推迟1天，同时财务部长（或主管）也同样扣罚50元/天，以此类推不封顶。
分公司在接到传真核对无误时，即可在15日发放工资；四、分公司人员的责、权、利关系：所有分公司总经理与其下属的，经营责任关系为5：5。
也就是其权利、义务、经营中盈亏及利润分成，都按5：5分摊。
五、分公司总体考核内容的项目共有六项1．回款额 2. 网点整改数 3. 网点拓展数 4. 库存率5. 费用控制率6. 资金占用率（网点的信用额度）六、各项内容考核办法：1．凡当月完成回款计划额的，分公司员工（包括总经理、以下同），按公司核定的基本工资定额全额发放；2．凡当月超额完成回款计划数，按超额的百分比发放。
但是，不论超额多少，发放工资的最高上限，不得超过基本工资的120%。
超过120%以上的部份，留作季度超额时发放；3．每季度结算时，按超额部份的1/2发放，其余1/2留作年终奖发放；4．凡当月完成回款计划额80%（含80%）以上、但不到计划数的，一律按公司核定基本工资定额的80%发放；5．凡当月完成回款计划额80%以下的，一律按公司核定工资定额的70%发放；6．凡一季度（三个月），累计完成回款计划额的，季度发放工资时，可以把前期缺如部份补足；但在季度结算时，必须将超额部份，将缺损部份补足后，才能按超额比例发放季度工资；7．营销中心对分公司实行季度考核，如果连续两个季度未能完成营销中心下达任务的，营销中心有权调整分公司的人员。
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法随着企业的快速发展，分公司也成为了企业发展中不可或缺的一部分。
作为企业的重要支柱，分公司的绩效考核也越来越受到重视。
因此，建立合理的分公司绩效考核办法，对于企业发展具有重要意义。
一、考核指标的制定制定合理的考核指标是衡量分公司绩效的关键，也是制定绩效考核办法的基础。
考核指标要体现分公司的运营状况以及对整个企业的贡献，同时还要结合行业特点和市场环境。
1. 业绩指标业绩是衡量一家企业发展的重要指标，也是分公司绩效的重要判断依据。
业绩指标包括销售额、销售利润、市场份额等。
这些指标是衡量分公司经营状况的重要指标，直接关系到企业的发展。
2. 客户满意度在竞争激烈的市场环境下，客户满意度也成为了衡量企业绩效的重要指标。
因此，在考核指标中应该包括客户满意度指标，该指标包括客户投诉率、客户服务评价等。
3. 成本控制控制成本是企业经营的基本要素之一，也是分公司绩效考核的重要指标。
成本控制指标包括人力成本、物料成本、制造成本等，能够反映出分公司的管理水平及运营效率。
二、考核方式的设计除了考核指标的制定，考核方式的设计也至关重要。
考核方式的设计决定了绩效考核的公正性和有效性，也影响到员工的积极性和参与度。
1. 权重设计在考核指标中，各指标应该有相应的权重，体现指标的重要程度。
权重的确定要结合分公司的实际情况和企业的发展需求，提高权重的指标要与分公司的核心目标和企业战略相匹配。
2. 基础考核与业绩考核相结合绩效考核不仅要考核当前的业绩，更要考虑到未来的发展前景。
基础考核主要考核员工的素质、能力和态度，通过实施基础考核来提高员工的综合素质；业绩考核则关注员工对企业发展的贡献，通过业绩考核来激励优秀员工，促进分公司的业务发展。
3. 加入定量和定性考核在考核方式中，除了应该加入定量考核外，还应该加入定性考核。
定量考核主要关注数值指标的达成情况，而定性考核则侧重于员工的综合素质和业务水平。
加入定性考核能够全面地评估员工的表现，提高评估的准确性和公正性。
分公司绩效考核办法(1).doc
分公司绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条考核办法分为两大部分：一）月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核1 ）业绩提成2 ）超额提成3、管理目标考核业绩奖金二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70% （业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
三）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月—五个月2、基本工资：300 元/ 月3、转正：（1）可提前转正；（2 ）可顺延转正时间至5 个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
1、一星级：400 元/月2、二星级：500元/月3、三星级：600元/月4、四星级：700元/月5、五星级：800 元/月二）星级销售人员薪资说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3 ）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
分公司负责人绩效考核制度
分公司负责人绩效考核制度（草稿）一、考核目的：绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量人员工作状况和效果的考核方式。
为完善分公司负责人绩效考核体系，提高工作绩效，提供职务调整、薪酬福利及奖金核定的依据，增强绩效管理和改进，保障组织有效运行，总公司以考核委员会为执行机构，以客观事实为依据对分公司负责人工作态度、能力、业绩、管理情况进行观察、分析和评价。
特制定本制度。
二、考核原则：1、客观性：考核要以客观反映的综合实际情况为依据，切忌带入个人主观因素或武断猜想；2、公平性：对于同一职级的管理人员使用相同的考核内容和标准。
3、反馈性：在考核结束后，考核结果必须反馈给被考核人，同时听取被考核人对考核结果的意见，对考核结果存在的问题作出合理解释或及时修正。
三、考核周期：实行年度考核：在次年1月内进行考核并完成。
四、考核范围：分公司负责人。
五、考核机构1、绩效考核由考核委员会负责总体组织实施，总部行政和财务中心为其直属执行机构。
考核委员会总体负责考核制度的制定、考核工作的实施以及考核结果的汇总工作；总部行政负责配合考核委员会做好具体的考核实施工作；财务中心负责做好绩效考核结果与薪酬体系的链接。
2、考核委员会成员：六、考核指标：1、行为考核：衡量其完成本职工作具备的各项能力，对待工作的态度、责任心和工作作风，执行日常的工作纪律和对外工作的处理态度，决定了能力向业绩的转化效果。
2、业绩考核：衡量生产计划完成的情况和财务管理方面的考核，针对总部下达给分公司的全年生产业绩和财务资源方面管控的指标，对分公司当年的完成情况进行考核。
该指标依据当年总公司下达给分公司的生产业绩和财务资源管理计划目标为参照进行考核。
3、管理考核：衡量分公司除生产业绩和财务管理以外的内部管理情况的考核，包括行政（生产场所、设备、设施等硬件资源的分配、储备、增值管理）、人事（人力资源的分配、储备、增值管理）、企业资质（企业资质的保持、升级、拓展管理）等方面。
分公司绩效考核方案
分公司绩效考核方案一、考核目的1.提高分公司整体运营效率，提升公司竞争力。
2.激发员工潜能，促进员工成长。
3.公平评价员工绩效，合理分配薪酬。
二、考核原则1.客观公正：以事实和数据为依据，避免主观臆断。
2.结果导向：关注产出，以结果为导向。
3.个性化考核：根据岗位特点和员工能力，制定个性化考核指标。
4.动态调整：根据公司战略和业务发展，及时调整考核方案。
三、考核对象分公司全体员工，包括管理层、业务人员和后勤人员。
四、考核指标1.管理层：业务收入：占比40%利润：占比30%团队建设：占比20%个人能力：占比10%2.业务人员：业务量：占比40%业务质量：占比30%客户满意度：占比20%个人成长：占比10%3.后勤人员：工作效率：占比40%工作质量：占比30%团队协作：占比20%个人能力：占比10%五、考核周期1.管理层：每季度进行一次考核。
2.业务人员：每月进行一次考核。
3.后勤人员：每季度进行一次考核。
六、考核流程1.制定考核方案：根据公司战略和业务发展，制定考核方案。
2.发布考核通知：将考核方案通知到全体员工。
3.开展考核：按照考核方案，对员工进行考核。
4.反馈考核结果：将考核结果反馈给员工，并进行沟通。
5.激励与惩罚：根据考核结果，实施激励与惩罚措施。
七、激励与惩罚措施1.激励：绩效奖金：根据考核结果，发放绩效奖金。
职位晋升：表现优秀的员工，可优先考虑晋升。
培训机会：为员工提供培训和学习的机会。
2.惩罚：警告：对考核不合格的员工，给予警告。
降级：对连续两次考核不合格的员工，进行降级处理。
解聘：对连续三次考核不合格的员工，予以解聘。
八、持续优化1.收集反馈：定期收集员工对考核方案的反馈，了解其实施效果。
2.分析数据：对考核数据进行分析，发现存在的问题和不足。
3.调整方案：根据反馈和分析结果，及时调整考核方案。
注意事项：1.考核标准要明确：考核指标要具体、量化，避免模糊不清，让员工明白自己的努力方向。
分公司班子成员度绩效考核办法DOC
分公司班子成员年度绩效和人力资源管理考查方法第一章总则第一条为增强公司市场化建设，提高分公司班子工作水平易绩效，充足调换分公司班子成员的工作踊跃性、主动性和创立性，明确职责，落实责任，推动分公司班子队伍建设，保证公司发展战略和经营目标的实现，联合公司管理工作实质状况，拟订本方法。
第二条本方法以年度经营管理绩效查核责任书为指导，以岗位职责为基础，经过对分公司班子成职工作绩效、专业能力、职业理念和清廉自律等方面的查核，鼓舞先进，纠正误差，实现绩效的连续改良，并以此作为荣膺、提薪、教育培训的依照。
第三条年度绩效查核应依照的原则：㈠坚持客观公正、公正、公然的原则。
从客观实质出发，合理确立查核内容，科学设定查核标准，正确评论个人贡献，将绩效查核结果归入分公司年度经营管理绩效查核兑现，公然、公正、公正地进行查核。
㈡坚持多元主体的原则。
绩效查核范围涵盖与总公司签署年度经营管理绩效查核责任书，并缴纳经营风险抵押金的分公司所属班子成员，保证目标压力层层传达，工作责任逐级落实。
采纳多维度、多层次综合查核，被查核者要接受来自上司、有关同事和下级的查核，保证查核范围全面。
㈢坚持激励拘束、着重实效的原则。
坚持职责权益相一致，激励与拘束并重。
坚持正确导向，突出工作业绩，抓住重点工作和重点环节，运用简易易行的方法，突出实效。
第四条考查对象：分公司班子成员绩效考查对象包含与总公司签署年度经营管理绩效查核责任书，并缴纳经营风险抵押金的分公司所属班子成员，任职半年（含）以上者参加查核，任职不足半年者不参加年度查核；人力资源管理考查对象包含公司部下所有成建制单位。
第二章年度绩效查核的组织机构和查核周期第五条查核组织机构：公司成立年度绩效查核领导小组，作为查核工作领导机构，查核领导小组由公司领导班子成员，总部机关各职能部门负责人构成。
第六条分公司班子成员年度绩效查核在公司绩效查核领导小组指导下展开工作，由人力资源处详细负责实行，包含拟订实行方案、组织实施查核、政策解说、汇总剖析绩效查核状况、完美绩效结果等。
绩效考核评价管理办法
华电山西能源公司运城盐湖风电分公司绩效考核评价管理办法第一章总则第一条按照《中国华电集团公司企业绩效管理暂行办法》，结合本单位实际情况，制定本办法。
第二条绩效管理的基本原则：（一）坚持客观、公正、公平、公开的原则；（二）坚持“责、权、利”相统一的原则；（三）坚持分级管理、逐级考核的原则；（四）坚持部门绩效与员工绩效相结合的原则。
第二章考评体系和考评程序第三条公司成立绩效考核委员会：主任：总经理副主任: 公司班子成员委员：各部门负责人绩效考核委员会下设绩效考核办公室：主任：综合管理部负责人成员：人力资源管理专责绩效考核办公室设在综合管理部第四条绩效考核委员会的工作职责是：（一）按照考核标准和要求，负责监督、检查绩效管理考核办法的执行情况；（二）每月组织召开考核会，提出考核意见，协调和解决考核中出现的问题；（三）负责组织进行年度绩效考评。
绩效考核办公室为公司绩效管理考核工作的执行机构，其主要的工作职责是：（一）在工资奖金发放中兑现考核结果；（二）按照考核委员会的决定，修订、完善本办法的有关内容。
第五条建立公司、部门（风电场）、运行值三级绩效管理考核体系和相应的实施细则，逐级实施考核。
第三章月度绩效考评第六条各部门按照职责分工,负责对公司每月的安全、基建、生产、经营、内部管理等情况进行考核（详见部门量化评价指标考核标准）；考核委员会负责对各部门每月的工作情况进行综合考核；部门主任对本部门员工进行考核，场长对生产专工和生产人员进行考核。
第七条各部门每月5日前向综合管理部报送上月考核自检表。
根据各部门的自检考核意见，考核办公室在公司月度例会上通报考核情况，提交公司考核委员会审议，结合公司考核委员会的考核意见形成考核结果，在当月薪点工资、绩效工资及专项奖金中兑现。
第八条绩效分值的确定。
员工月度绩效满分100分，考核得分计算公式如下：员工月度绩效考核得分＝100－考核扣分绩效工资＝绩效薪点×薪点值×考核得分/100部门月度绩效得分＝∑部门员工月度考核得分/员工人数第四章年度绩效考评第九条员工年度绩效评价员工年度绩效评价采取量化评价为主、主观测评为辅的方式。
分公司负责人绩效考核制度
分公司负责人绩效考核制度分公司负责人绩效考核制度第一条为促进分公司销售目标的完成，提高分公司的经营管理水平，加强分公司经理的自信心与责任感，特制定本考核办法。
第二条本办法适用于各分公司经理，由营销总监负责组织进行考核。
第三条本办法实行月度考核、月度兑现、年终挂钩的考核方式。
第四条按分公司每月实际销售回款额给分公司经理计提奖金，计提比率为M%，计提奖金总额经指标考核后，按指标完成情况计发奖金。
第五条经营考核指标分为13项，考核满分为100分，具体如下：（一）月销售量目标完成情况（满分20分）1、60%以下 0分2、60%（含）—80% 5分3、80%（含）—90% 10分4、90%（含）—100% 15分5、100%（含）以上 20分（二）主要品牌目标完成程序（满分10分）1、80%以下 1分2、80%（含）—90% 4分3、90%（含）—100% 8分4、100%（含）以上 10分（三）占用资金指标（满分5分）1、实际占用资金与N的比率为 100%（含）以下 5分2、实际占用资金与N的比率为 100%—120%（含） 2分3、实际占用资金与N的比率为120%以上0分说明：据实际情况与以往数据规定占用资金定额为 N 。
（四）销售资金结构指标（满分10分）1、有30天（含）以上有问题资金 0分2、30天内的有问题资金比率 30%以上 0分 3、30天内的有问题资金比率 20%—30%（含）1分 4、30天内的有问题资金比率 10%—20%（含） 3分5、30天内的有问题资金比率 10%（含）以上 5分6、30天内的有问题资金比率 0% 10分说明：有问题资金指按销售协议或议向应收回而未收回的销售额，不包括协议允许范围内的销售欠款。
（五）费用率指标（满分10分）1、实际费用率大于（P+1）%以上 0分2、实际费用率大于P%小于等于（P+1）% 2分3、实际费用率小于P%以上 10分P%，费用率= 1、30%以下 0分2、30%—10% （含） 1分3、0%—10%（含） 5分4、0% 10分说明：（1）库存有问题商品额占库存商品总额的百分比，为库存有问题商品比率；（2）库存有问题商品指：A、一批进货入库后三个月内销不完的商品B、后一批入库商品已以动销，前一批入库商品仍留有的存货。
分公司绩效考核方案
分公司绩效考核方案
一、背景
随着企业规模的不断扩大，分公司作为企业体系中的重要组成部分，扮演着越来越重要的角色。
与此同时，分公司绩效考核也成为了企业管理中一个不可或缺的环节。
分公司绩效考核的目的是为了衡量分公司表现和成果，以促进分公司的长期稳健发展，同时也能够更好地反映出总公司与分公司之间的协作关系，加强分公司与总公司的沟通协调。
二、指标体系
1.市场拓展
市场拓展是分公司扩展业务范围和提高销售额的重要手段。
市场拓展的主要指标包括营收增长、客户数量增长、产品种类增加和地域扩展等。
2.业务效率
业务效率是衡量分公司运营管理质量的重要指标，包括运营效率、客户服务效率、财务管理效率和人力资源管理效率等。
3.风险管理
风险管理是为了确保分公司运营稳健的重要保障。
包括经营风险、资金风险和人力资源风险等方面的管理。
三、权重分配
基于指标体系的分析，我们将指标按照重要程度与分配权重进行如下分配：市场拓展：40%
业务效率：35%
风险管理：25%
四、考核周期
考核周期为一年，分公司应根据年度计划制定具体的绩效目标，年度绩效考核结果由分公司和总公司进行联合考核。
五、奖惩机制
根据绩效考核结果，分公司将根据绩效排名进行成果分配。
表现优秀的分公司将获得丰厚的奖励，表现不佳的分公司将被追究责任，并进行改进。
六、总结
本绩效考核方案的制定，旨在为分公司的长远发展提供有效的管理工具和绩效考核标准。
我们希望，分公司能够严格按照考核标准进行运营和管理，达到预期的绩效目标，为企业的可持续发展做出重要贡献。
分公司绩效考核方案
分公司绩效考核方案分公司绩效考核方案篇一：全套公司绩效考核办法为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表 1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好； C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误； D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
2、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
当月绩效考核为A级的员工比例不超过公司员工总数的10％，各部门原则上不超过1人。
分公司绩效考核方案
分公司绩效考核方案一、绩效考核的背景与意义随着市场经济的飞速发展，企业面临着激烈的竞争压力。
为了不断提升企业的竞争力，必须对企业的绩效进行考核和评估。
绩效考核是企业管理的重要组成部分，它可以帮助企业了解自身的优势和不足，发现问题并及时解决，为企业的发展提供有效的保障。
在分公司层面，绩效考核更加重要。
分公司是企业的重要组成部分，是直接面对市场和客户的单位，其绩效直接关系到整个企业的发展。
因此，建立科学有效的分公司绩效考核方案，对于提高分公司的绩效水平，实现企业整体目标具有重要意义。
二、分公司绩效考核的目标和原则1.目标：通过绩效考核建立健全的管理体系，激励员工积极工作，提高效率和效益，实现企业整体目标。
2.原则：（1）客观公正：绩效考核必须客观公正，依据事实数据和标准进行评定，避免主观因素的介入。
（2）激励导向：绩效考核应该以激励为导向，通过奖惩机制激励员工积极工作，提高绩效水平。
（3）科学合理：绩效考核方案应该科学合理，符合分公司的实际情况和发展需求，能够有效衡量员工的工作表现和贡献。
三、分公司绩效考核的指标体系1.销售业绩：包括销售额、销售量、销售利润等指标，反映分公司的市场开拓能力和销售业绩。
2.客户满意度：通过客户调研、投诉率等指标，评估分公司的服务质量和客户满意度。
3.经营成本：包括管理费用、人力成本、运营成本等指标，反映分公司的经营效率和成本控制能力。
4.员工绩效：包括工作效率、工作态度、团队合作等指标，评估员工的工作表现和贡献。
5.创新能力：包括新产品研发、市场营销创新、管理制度创新等指标，评估分公司的创新能力和发展潜力。
四、分公司绩效考核的方法和流程1.绩效考核方法：采用综合评价和定量化指标相结合的方式进行绩效考核，既考虑绩效结果，又考虑绩效过程，确保全面评估员工的表现。
2.绩效考核流程：（1）制定绩效考核计划：明确绩效考核的目标、指标和权重，制定绩效考核方案。
（2）收集信息数据：收集员工的工作数据和绩效信息，准备绩效考核材料。
分公司班子成员年度绩效考核办法
分公司班子成员年度绩效和人力资源管理考核办法第一章总则第一条为加强公司市场化建设，提高分公司班子工作水平和绩效，充分调动分公司班子成员的工作积极性、主动性和创造性，明确职责，落实责任，推进分公司班子队伍建设，确保公司发展战略和经营目标的实现，结合公司管理工作实际情况，制定本办法。
第二条本办法以年度经营管理绩效考核责任书为指导，以岗位职责为基础，通过对分公司班子成员工作绩效、专业能力、职业理念和廉洁自律等方面的考核，鼓励先进，纠正偏差，实现绩效的持续改进，并以此作为晋升、提薪、教育培训的依据。
第三条年度绩效考核应遵循的原则：㈠坚持客观公正、公平、公开的原则。
从客观实际出发，合理确定考核内容，科学设定考核标准，准确评价个人贡献，将绩效考核结果纳入分公司年度经营管理绩效考核兑现，公开、公平、公正地进行考核。
㈡坚持多元主体的原则。
绩效考核范围涵盖与总公司签订年度经营管理绩效考核责任书，并交纳经营风险抵押金的分公司所属班子成员，确保目标压力层层传递，工作责任逐级落实。
采取多维度、多层次综合考核，被考核者要接受来自上级、相关同事和下级的考核，确保考核范围全面。
㈢坚持激励约束、注重实效的原则。
坚持职责权利相统一，激励与约束并重。
坚持正确导向，突出工作业绩，抓住重点工作和关键环节，运用简便易行的方法，突出实效。
第四条考核对象：分公司班子成员绩效考核对象包括与总公司签订年度经营管理绩效考核责任书，并交纳经营风险抵押金的分公司所属班子成员，任职半年（含）以上者参加考核，任职不足半年者不参加年度考核；人力资源管理考核对象包括公司下属所有成建制单位。
第二章年度绩效考核的组织机构和考核周期第五条考核组织机构：公司成立年度绩效考核领导小组，作为考核工作领导机构，考核领导小组由公司领导班子成员，总部机关各职能部门负责人组成。
第六条分公司班子成员年度绩效考核在公司绩效考核领导小组指导下开展工作，由人力资源处具体负责实施，包括制定实施方案、组织实施考核、政策解释、汇总分析绩效考核情况、完善绩效结果等。
分公司总经理绩效考核方案（通用5篇）
分公司总经理绩效考核方案分公司总经理绩效考核方案（通用5篇）为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的分公司总经理绩效考核方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
分公司总经理绩效考核方案11. 总则1.1 为提升总经理的工作绩效管理，提高公司的整体运行效率，促进公司稳定、快速、高效、健康的发展，特制订本则总经理绩效考核方案。
1.3 本考核方案适用于公司总经理；2 考核实施主体2.1 公司成立总经理绩效考核小组，负责总经理绩效考核工作的组织实施，由董事长直接领导。
2.2 考核小组成员由董事长领导，集团综合管理部负责考核数据的统计工作；3 考核周期3.1 考核分季度考核和年度考核两个类别。
3.1.1 季度考核时间（ 1 ）第一季度（ 1 月 1 日 x3 月 31 日）考核时间为 4 月 1 日至 4 月 15 日（ 2 ）第二季度（ 4 月 1 日 x6 月 30 日）考核时间为 7 月 1 日至 7 月 15 日4 考核指标建立过程4.1 设立公司战略目标4.1.1 根据公司发展战略，从财务、客户、内部流程和员工成长等方面制定公司战略目标。
结合上年度实施绩效的状况和下一年度公司的经营综合考虑制定战略。
4.2 绩效指标来源4.2.1 依据公司战略提炼出来的财务指标及相关管理指标。
4.2.2 总经理 KPI 考核指标的1 ）依据公司经理会议确定的公司战略镜像分解；2 ）总经理重点的职能；3 ）工作过程中，需要加大力度进行工作改善的内容等；4.2.3 岗位 KPI 从总经理承担的战略指标分解得到的，依据岗位职责确定关键结果领域并进行指标衡量。
能力态度指标以岗位工作内容为制订依据。
4.3 绩效指标汇总建立集团综合管理部在每年 12 月底根据经理会议的内容及公司发展要求将各类指标汇总交经理会议讨论并与各公司总经理沟通，确定后制订出考核指标作为下年度对各公司总经理考核的依据。
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分公司绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核（1 ）业绩提成（2 ）超额提成3、管理目标考核业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70% （业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月—五个月2、基本工资：300 元/ 月3 、转正：（1）可提前转正；（2 ）可顺延转正时间至5 个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
二）星级销售人员薪资1、一星级：400 元/月2、二星级：500 元/月3、三星级：600 元/月4、四星级：700 元/月5、五星级：800 元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3 ）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
1、2、目标完成率在60% （含）以下无提成，60% —100% （含）之间可有1%提成。
例：当月销售目标为100 辆实际销售90辆，目标完成率90% ，回款为30 万元。
提成金额=（90% —60% ）X30万元灯％=900元（二）超额提成1、销售目标完成率100% 以上部分，享有1.5% 的提成。
2、例：当月销售目标为100 辆实际销售120 辆，目标完成率120% ，回款为40万元。
超额提成=（120% —100% ）X40 万元X1.5%=1200 元（三）业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目标考核。
例：销售量目标考核后的提成额为70% X（1200+900 ）=1470 元第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。
有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
一）管理目标项目与对应考核最高分1 、服从上级领导10分2 、回款情况10 分3、市场信息收集与反馈5分4、经销商档案建立程度10 分5 、开拓新客户数量10 分6 、现有客户升级幅度5分7、合理化建议5分8 、列为“滞销品”的销售情况 10 分第九条 年终奖金与晋升奖惩方面考核。
一）奖惩架构1 、 奖励：1) 记功 2)记大功、 惩罚：1) 记过 2) 记大过 3)撤职9、业务回报5分 10 、区域退换货情况 5分 1 1 、客户投诉情况 5分 12 、出勤情况 10 分 13 、月出差天数 5分 14 、业务知识技能5分注：管理目标考核总分为 100 分。
二）管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1 、60 分（含）以下 30% 全扣 2、60 分—80 分（含） 50% 下发 3、80 分—100 分100% 全发70 分，则业绩奖金=50% X(2100-2100 X70% ) =315 元（4）开除3、（1）全年度累计三小功= 一大功（2）全年度累计三小过= 一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分二）奖励办法1、提供公司“合理化建议” ，而为公司采用，即记功一次。
2、该“合理化建议”一年内使公司获利50 万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。
3、客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。
4、开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。
5、达成上半年销售目标者，记功一次。
6、达成全年度销售目标者，记功一次。
7、超越年度销售目标20% （含）以上者，记功一次。
8 、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
三）惩罚方面1 、挪用公款者，一律开除。
公司并循法律途径向保证人追踪。
2、做私生意者，一经查证属实，一律开除。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记过二次。
3、与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
4、凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。
若是领导协同部属者，该领导撤职。
5、挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。
6、外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。
7、涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
8、上半年销售未达销售目标的70% 者，记过一次。
9、全年度销售未达销售目标的80% 者，记过一次。
10、未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。
11、私自使用营业车辆者，记过一次。
12、公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。
13、其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行五）年度内考核的年度累计加分有三项1 、销售目标达成率：占60%当月达成率100% 及以上60 分50 分90% 及以上80% 及以上40 分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分2、当月管理目标项目累计加分占40%3、奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=[1+2+3] -12说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3]即是销售人员该年度元月一12月考核总分。
（六）销售人员的考核由业务主管评分，业务主管的考核由分公司经理评审，业务主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。
销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据考核与年终奖金分配表:第十条销售人员的出差费用按《出差管理制度》办理。
第十一条次月10日前发放该月提成奖金，次年元月20日前发放该年度的奖金第十二条各分公司销售人员的提成奖金统计与监督发放由销售管理部办理。
第二章分公司经理绩效考核办法第十三条为促进分公司销售目标的完成，提高分公司的经营管理水平，加强分公司经理的自信心与责任感，特制定本考核办法。
第十四条本办法适用于各分公司经理，由营销总监负责组织进行考核。
第十五条本办法实行月度考核、月度兑现、年终挂钩的考核方式。
第十六条按分公司每月实际销售回款额给分公司经理计提奖金，计提比率为 M%,计提奖金总额经指标考核后，按指标完成情况计发奖金。
第十七条 经营考核指标分为13项，考核满分为100分，具体如下:说明：据实际情况与以往数据规定占用资金定额为 （四）销售资金结构指标（满分10分）1、有30天（含）以上有问题资金1、60%以下0分 2、 60% （含）- -80% 5分 3、80% （含）- — 90% 10分 4、90% （含）- -100%15分 5、100% （含）以上 20分 二）主要品牌目标完成程序（满分10分）1、80%以下1分 2、80% （含）- -90% 4分 3、90% （含）- -100%8分4、 100% （含）以上 10分 三）占用资金指标（满分 5分）月销售量目标完成情况（满分 20分） 实际占用资金与N 的比率为1、100% （含）以下实际占用资金与N 的比率为100% —120% （含）实际占用资金与N 的比率为120%以上2、30天内的有问题资金比率30%以上说明：有问题资金指按销售协议或议向应收回而未收回的销售额，不包括协议允 许范围内的销售欠款。
（五）费用率指标（满分10分）1、 实际费用率大于（P+1）%以上 0分2、 实际费用率大于P%小于等于（P+1）% 2分3、 实际费用率小于P%以上10分 说明：据以前销售情况并结合实际，给分公司制定一个费用率P%，费用额 ------ 1费用率=销量额 X100%（六）库存商品结构指标（满分10分）1、30%以下0分 2、 30% —10% （含）1分 3、0% —10% （含） 5分 4、0%10分说明：（1 ）库存有问题商品额占库存商品总额的百分比，为库存有问题商品比率；（2）库存有问题商品指：A 、一批进货入库后三个月内销不完的商品 B 、后一批入库商品已以动销，前一批入库商品仍留有的存货。
（七）档案管理（满分5分）3、30天内的有问题资金比率 20% —30% （含） 4、 30天内的有问题资金比率 10% —20%（含） 5、30天内的有问题资金比率 10%（含））以上 6、30天内的有问题资金比率0%1分 3分 5分 10分1、非常完整并准时上交2、比较完整并及时上交3分3、不完整且上交不及时1分4、很不完整且拖拖拉拉0分说明：主要指客户档案的管理。
（八）信息反馈情况（满分5分）1、很全面、准确且准时5分2、较全面、较准确且及时3分3、不全面、欠准确且不及时1分4、很不全面、失实较大且拖拖拉拉0分（九）退换货情况（满分5分）1、没有退、换货发生5分2、占月销量的比率1% （含）以内3分3、占月销量的比率1% —5% （含）1分4、占月销量的比率5%以上0分（十）残次车、样品车处理情况（满分5分）1、在规定时间按规定处理完5分2、比规定时间晚1个月（含）2分3、比规定时间晚1个月以上0分说明：残次车、样品车发生后规定处理时间为 ________（十一）计划、报表上报情况（满分5分）按是否准时上报和是否清楚完整程度来考核1、很好2、 较好 3分 第 13 页 共 12 页3、一般 1 分4 、 差0 分 说明：计划指月度需货计划及具体需货清单和销售计划；十二） 公司政策的传达情况（满分 5 分）1 、 很好 5分2、 较好 3分3、 一般 1分4、差0分（十三） 销售人员的培训及管理（满分 5 分）1 、 很好 5分2、 较好 3分3、 一般 1分4、差0分第十八条 每月末次月初由销售管理部负责统计考核奖金发放的一个制约。