竞争性战略课件
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⑤低成本的分销系统。
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三、成本领先战略的收益与风险
1.成本领先战略的收益（优势）
①抵挡住现有竞争对手的对抗。 ②抵御购买商讨价还价的能力。 ③更灵活地处理供应商的提价行为。 ④形成进入障碍。 ⑤树立与替代品的竞争优势。
竞争性战略课件
成本领先的循环
低成本 更新快
高市场占有率 良
性
循
高利润
竞争性战略课件
外部环境
PEST分析 五力分析
内部环境
资源, 能力和核心能力
可持续的竞 争优势
竞争战略
竞争性战略课件
竞争战略概述
竞争战略，是公司战略指导下的子战略，主要
研究产品与服务在市场上的竞争问题，其目的 从外部看是建立一定的竞争优势，从内部看是 获得一定的协同效应。它可以从不同的角度分 类。
成本领先战略，是指企业通过有效途径降低
成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本， 甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争 优势的一种战略。
• 成功关键：满足顾客认为最重要的产品特性和服务的前
提下，实现相对与竞争对手的可持续性成本优势。
• 范围：在全行业范围内的成本领先。
• 如果几十家企业的成本水平都低于另外几十家企业，则往 往意味着新一轮竞争的开始。
环
高成本 更新慢
低市场占有率 恶
性
循
低利润
环
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成本领先战略的优势
•成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业 范围内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争 优势。值得注意的是，它与削价战略有本质的区别， 后者往往以牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营 的，而成本领先的指导思想并不是打价格战，而是 通过在全行业成本最低获取持久的竞争优势 •成本领先战略的竞争优势：
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需求弹性
• E=△Q/△P • 需求量变动百分比与 价格变动百分比的比值
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2.成本领先战略的内部条件
企业实施成本领先战略必须具备如下技能和资 源（内部条件）： ①持续的资本投资和获得资本的途径。（与规 模经济有关） ②生产加工工艺技能。 ③严格的劳动监督。 ④设计容易制造的产品。
1.战略5P‘s理论由下面哪位学者提出？（ ） A．B.波特 C.D. 2.企业战略是指企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结
历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和 发展而做出的（ ）的谋划与方略。 AB.科学性和民主性 C.指导性和激励性 D. 3.某石油公司对自己开采的原油进行炼化，生产各种石化产 品，并自行组织这些产品的销售。该公司实施的是（ ）。 A.集中化战略 B.前向一体化战略 C.调整性战略 D.后向一体化战略
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$290(1500万辆)
1916年 $360（6万辆）
1908年 $850（6千辆）
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竞争性战略课件
•
要使家用电器像“自来水”
•
那样廉价和充足。
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二、成本领先战略的适用条件与组织 要求（或称内外条件）
1.成本领先战略的适用条件
①现有企业之间的价格竞争非常激烈。 ②企业所处产业的产品基本上是标准化或同质化的。 ③实现产品差异化的途径很少。 ④产品的市场需求有价格弹性。 ⑤消费者的转换成本很低。 ⑥消费者有较大的降价谈判能力。
7.如果一个产业的进入壁垒越高，潜在进入者对产业内现有企业的威胁 就越大（ ）。
8.复合多样化战略是指公司增加与现有的产品或服务、技术或市场都没 有直接或间接联系的大不相同的新产品或服务。( )
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9.合同进入方式是一个国际化经营的企业与目标国家的法人 之间在转让技术、工艺等方面订立的长期的、自始至终 的、非投资性的合作合同。与投资进入方式的区别是， 它不对目标国家投资。( )
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4. .在价值链中，（ ）属于基本活动。
A.技术开发 B. 采购
C.人力资源 D.市场营销
E. 生产加工
5.紧缩战略的类型有（ ）。
A.转向战略 B.放弃战略
C.暂停战略 D.结算战略
E.清算战略
6.外部环境主要分析企业机会和威胁是什么，回答企业可以做什么的问 题；内部环境主要分析企业的优势和劣势是什么，回答企业能做什么 的问题。 ( )
竞争性战略课件
基本的竞争战略
竞争优势来源
费用
独特性
宽
目标
市场
竞争范围
成本 领先
窄 目标 市场
聚焦 低成本
竞争性战略课件
差异化
聚焦 差异化
§1 成本领先战略
一、成本领先战略的含义 二、成本领先战略的适用条件 三、成本领先战略的收益与风险 四、成本领先战略的制定
竞争性战略课件
一、成本领先战略的含义
–获得高于行业平均水平的利润，强化企业的资源基础，使 得企业有更多的战略选择权和主动权
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10.企业的核心能力是企业拥有某种竞争优势的资源。 ()
11. 具有较高市场增长率和较高的相对市场占有率的业务是 瘦狗类业务（ ）。
12. 企业核心竞争力应具有易于被模仿和复制的特性（ ） 13.企业使命有哪些作用？ 14.企业可采取哪些方式进入国际市场市场？
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第七章 第七章 经经营营（战经略营源自文库）战略
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成本领先战略
20年代的福特汽车低成本战略 德州电器的口号：我们所做的一切就是降价、降 价、再降价 松下的“自来水”哲学：保持低成本不仅可以获 得竞争优势，还可以刺激需求 不同年代获取竞争优势的策略和方式转换 20世纪的大部分年代：批量生产、大规模分销 20世纪90年代以后：重构、削减规模以获得动态 的竞争优势
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HRM Strategy
公司层战略与业务层战略
公司层战略
★从事什么业务，不从事什么业务 ★各项业务的优先顺序
业务层战略 （竞争性战略）
★在哪块市场上竞争（选择战场） ★同哪些产品和公司竞争 ★如何在选定的市场上战胜选定的竞 争对手
职能层战略
★各职能部门的战略，如财会、销售等 ★职能部门的战略为业务战略服务
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企业战略往往分为三个层次
Strategy level Corporate
Corporate Strategy
Business
SBU 1 Strategy
SBU 2 Strategy
SBU 3 Strategy
Function
Marketing Strategy
Operations Strategy
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三、成本领先战略的收益与风险
1.成本领先战略的收益（优势）
①抵挡住现有竞争对手的对抗。 ②抵御购买商讨价还价的能力。 ③更灵活地处理供应商的提价行为。 ④形成进入障碍。 ⑤树立与替代品的竞争优势。
竞争性战略课件
成本领先的循环
低成本 更新快
高市场占有率 良
性
循
高利润
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外部环境
PEST分析 五力分析
内部环境
资源, 能力和核心能力
可持续的竞 争优势
竞争战略
竞争性战略课件
竞争战略概述
竞争战略，是公司战略指导下的子战略，主要
研究产品与服务在市场上的竞争问题，其目的 从外部看是建立一定的竞争优势，从内部看是 获得一定的协同效应。它可以从不同的角度分 类。
成本领先战略，是指企业通过有效途径降低
成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本， 甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争 优势的一种战略。
• 成功关键：满足顾客认为最重要的产品特性和服务的前
提下，实现相对与竞争对手的可持续性成本优势。
• 范围：在全行业范围内的成本领先。
• 如果几十家企业的成本水平都低于另外几十家企业，则往 往意味着新一轮竞争的开始。
环
高成本 更新慢
低市场占有率 恶
性
循
低利润
环
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成本领先战略的优势
•成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业 范围内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争 优势。值得注意的是，它与削价战略有本质的区别， 后者往往以牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营 的，而成本领先的指导思想并不是打价格战，而是 通过在全行业成本最低获取持久的竞争优势 •成本领先战略的竞争优势：
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需求弹性
• E=△Q/△P • 需求量变动百分比与 价格变动百分比的比值
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2.成本领先战略的内部条件
企业实施成本领先战略必须具备如下技能和资 源（内部条件）： ①持续的资本投资和获得资本的途径。（与规 模经济有关） ②生产加工工艺技能。 ③严格的劳动监督。 ④设计容易制造的产品。
1.战略5P‘s理论由下面哪位学者提出？（ ） A．B.波特 C.D. 2.企业战略是指企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结
历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和 发展而做出的（ ）的谋划与方略。 AB.科学性和民主性 C.指导性和激励性 D. 3.某石油公司对自己开采的原油进行炼化，生产各种石化产 品，并自行组织这些产品的销售。该公司实施的是（ ）。 A.集中化战略 B.前向一体化战略 C.调整性战略 D.后向一体化战略
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$290(1500万辆)
1916年 $360（6万辆）
1908年 $850（6千辆）
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竞争性战略课件
•
要使家用电器像“自来水”
•
那样廉价和充足。
竞争性战略课件
二、成本领先战略的适用条件与组织 要求（或称内外条件）
1.成本领先战略的适用条件
①现有企业之间的价格竞争非常激烈。 ②企业所处产业的产品基本上是标准化或同质化的。 ③实现产品差异化的途径很少。 ④产品的市场需求有价格弹性。 ⑤消费者的转换成本很低。 ⑥消费者有较大的降价谈判能力。
7.如果一个产业的进入壁垒越高，潜在进入者对产业内现有企业的威胁 就越大（ ）。
8.复合多样化战略是指公司增加与现有的产品或服务、技术或市场都没 有直接或间接联系的大不相同的新产品或服务。( )
竞争性战略课件
9.合同进入方式是一个国际化经营的企业与目标国家的法人 之间在转让技术、工艺等方面订立的长期的、自始至终 的、非投资性的合作合同。与投资进入方式的区别是， 它不对目标国家投资。( )
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4. .在价值链中，（ ）属于基本活动。
A.技术开发 B. 采购
C.人力资源 D.市场营销
E. 生产加工
5.紧缩战略的类型有（ ）。
A.转向战略 B.放弃战略
C.暂停战略 D.结算战略
E.清算战略
6.外部环境主要分析企业机会和威胁是什么，回答企业可以做什么的问 题；内部环境主要分析企业的优势和劣势是什么，回答企业能做什么 的问题。 ( )
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基本的竞争战略
竞争优势来源
费用
独特性
宽
目标
市场
竞争范围
成本 领先
窄 目标 市场
聚焦 低成本
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差异化
聚焦 差异化
§1 成本领先战略
一、成本领先战略的含义 二、成本领先战略的适用条件 三、成本领先战略的收益与风险 四、成本领先战略的制定
竞争性战略课件
一、成本领先战略的含义
–获得高于行业平均水平的利润，强化企业的资源基础，使 得企业有更多的战略选择权和主动权
竞争性战略课件
10.企业的核心能力是企业拥有某种竞争优势的资源。 ()
11. 具有较高市场增长率和较高的相对市场占有率的业务是 瘦狗类业务（ ）。
12. 企业核心竞争力应具有易于被模仿和复制的特性（ ） 13.企业使命有哪些作用？ 14.企业可采取哪些方式进入国际市场市场？
竞争性战略课件
第七章 第七章 经经营营（战经略营源自文库）战略
竞争性战略课件
成本领先战略
20年代的福特汽车低成本战略 德州电器的口号：我们所做的一切就是降价、降 价、再降价 松下的“自来水”哲学：保持低成本不仅可以获 得竞争优势，还可以刺激需求 不同年代获取竞争优势的策略和方式转换 20世纪的大部分年代：批量生产、大规模分销 20世纪90年代以后：重构、削减规模以获得动态 的竞争优势
竞争性战略课件
HRM Strategy
公司层战略与业务层战略
公司层战略
★从事什么业务，不从事什么业务 ★各项业务的优先顺序
业务层战略 （竞争性战略）
★在哪块市场上竞争（选择战场） ★同哪些产品和公司竞争 ★如何在选定的市场上战胜选定的竞 争对手
职能层战略
★各职能部门的战略，如财会、销售等 ★职能部门的战略为业务战略服务
竞争性战略课件
企业战略往往分为三个层次
Strategy level Corporate
Corporate Strategy
Business
SBU 1 Strategy
SBU 2 Strategy
SBU 3 Strategy
Function
Marketing Strategy
Operations Strategy