new balance 广告策略
新百伦的STP分析
营销策略
（一）、价格：价格大多是500-1500不等，对于当代大学生来说是一个容 易接受的价格。 （二）、促销：样品、折价券、以旧换新、减价、赠奖、竞赛、商品示范 等。 （三）、宣传：针对消费人群大量投放广告，一二线城市繁华街道的楼宇 液晶，高校校园海报，加盟体育赛事，都可以提高自品己的产品知名度以 及在群众中的普及程度。 （四）、包装：保持newbalance一贯的王者形象，不清任何明星做代言， 鞋子就是最好的代言人，我们对我们的产品充满了信心，与此同时要加重 外包装设计的精良。
目录
• • • • • 一、小组成员 二、new balance公司简介 三、市场细分 四、目标市场 五、市场定位
一、小组成员
• • • • • • • 成员： 丘** 樊** 罗** 张** 黄 ** 马**
二、new balance公司简介
• 1906年，New Balance 创立于美国波斯顿，专门替脚型特 殊的人生产运动鞋。一直以来，新百伦（New Balance) 公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个持续100多 年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学 的鞋款。先已成为众多成功企业家和政治家领袖爱用的品 牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑之 鞋王”。于2003年正体对消费品的要求不会太高，不会要求其差异性。
2、差异性需求：这一类顾客群体对自己所要购买的产品的差异性要求很高，他 们会注重很多因素，如产品的设计，外观，价格等等。
四、目标市场
它的定位主要是针对对鞋款舒适度有一定要求的成年人，它认为这一部分的顾客 会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适程度和对脚部的保护，同时又有着强大的购买 力。而且正因为其定位独特，它几乎不与其它的几个鞋业巨头平分市场。 我们有适合0-120岁的各类商品NewBalance是新百伦，于1906年成立于美国波 士顿，拥有百年历史NewBalance是世界顶级马拉松选手的第一选择，NewBalance 是舒适合脚的美国品牌，拥有6种宽度、2种高度及各项高科技功能，是最人性化的 运动鞋，NewBalance在中国有三大类型商铺，运动专卖店、休闲运动专卖店、儿童 专卖店。
彪马的广告策划案例
彪马的广告策划案例篇一：广告策划案例教程《广告策划案例教程》以个案为主体，讲述了广告策划的整体流程及内容，涉及广告战略、市场调查、目标市场、广告定位、广告诉求策略、广告创意表现、媒介策略、广告效果评估等方面。
作者以国内外广告理论为背景，以广告策划学科的系统性、全面性为结构框架，导入中外成功的营销案例以及自身实战案例，在回顾、分析个案的同时，阐述了广告策划中的核心理论。
全书共分14章。
结构清晰，通俗易懂、可操作性强。
目录第1章广告策划与市场营销策略1.1案例导入：蒙牛酸酸乳与超级女声的广告联姻1.1.120XX年蒙牛酸酸乳广告策划背景1.1.2广告定位1.1.3蒙牛酸酸乳广告策略1.1.4广告效果1.2广告策划概述1.2.1广告策划与市场营销1.2.2广告策划的概念和特点1.2.3广告策划的类型1.2.4广告策划的作用1.2.5广告策划的过程1.3广告策划与市场营销策略的关系1.3.1市场营销策略决定着广告策划的核心内容一广告策略1.3.2广告策划对市场营销策略的能动作用第2章广告策划中的市场调查2.1案例导入：大众汽车公司的市场调查2.2市场调查2.2.1市场调查的重要性和含义2.2.2市场调查的内容2.2.3市场调查的流程与计划书2.2.4市场调查的问卷设计2.2.5调查问卷范例第3章广告战略策划3.1案例导入：立足中国融入生活3.1.1加速推出中国特色浓郁的新产品：3.1.2为中国而改变，打造新快餐3.1.3营养均衡健康生活立足中国创新无限3.2广告战略策划概述3.2.1广告战略的含义与特征3.2.2广告战略策划程序3.3广告战略目标3.3.1广告战略目标概述3.3.2不同广告战略目标的制定3.3.3广告战略与广告策略的重要关系第4章广告产品策略：4.1案例导入：耐克的产品策略与广告策略4.1.1从产品功能广告策略到价值观念广告策略4.1.2从杂志广告媒体到电视广告媒体4.1.3从运动营销到品牌传播4.1.4耐克的女性市场广告策略4.2产品策略概述4.2.1产品的概念4.2.2产品组合策略4.2.3产品品牌策略与包装策略4.3产品不同生命周期中的营销特征与广告策略4.3.1导入期的营销特征与广告策略4.3.2成长期的营销特征与广告策略4.3.3成熟期的营销特征与广告策略4.3.4衰退期的营销特征与广告策略第5章广告定位策略5.1案例导入：P&G公司的广告定位策略5.1.1象牙肥皂5.1.2汰渍洗衣粉5.1.3飘柔在中国5.2广告定位策略与消费者行为5.2.1市场细分5.2.2细分市场的选择5.2.3消费者购买行为细分的方法5.2.4消费者行为研究与广告策划的关系5.3广告定位策略与品牌价值主张5.3.1广告定位策略的内容5.3.2品牌价值主张第6章广告诉求策略6.1案例导入：福运无疆金六福6.1.1先做对，再做好6.1.2福文化6.1.3金六福与福文化6.1.4金六福福文化的品牌提升与传承6.1.5金六福福文化的广告创意表现（部分）6.2广告诉求策略的制定6.2.1广告创意6.2.2广告创意理论的演变6.2.3广告诉求目标的确定6.2.4广告诉求对象的确定6.2.5广告诉求的方法6.2.6马斯洛的需要层次论与广告诉求策略第7章广告文案创意表现7.1案例导入：广告文案创意欣赏7.1.1伯恩巴克为奥尔巴克公司撰写的广告文案7.1.2万科企业形象广告文案之《路灯篇》7.1.3瑞士欧米茄手表的广告文案7.1.4贝克啤酒的一则报纸广告文案7.1.5美国保德信人寿保险公司广告文案7.2广告文案创意概述7.2.1广告文案创意的要素7.2.2广告文案创意的要求7.2.3广告文案创意的方法7.3广告文案创意的内容7.3.1广告题材7.3.2广告主题7.3.3广告标题7.3.4广告正文7.3.5广告口号7.4广告文案语言创意7.4.1广告文案语言创意的基本类型7.4.2广告文案语言的KiSS公式7.4.3广告语言在KiSS公式以外的特点7.4.4广告文案写作中常用的修辞技法7.4.5广告文案语言创意的形式第8章电视广告创意表现8.1案例导入：电视广告创意欣赏8.1.1《中国计算机报》15秒电视广告创意《剪报篇》8.1.2姗拉娜“深海鲛油”30秒电视广告创意文案8.1.3中国移动通信30秒网络电视广告《潜水篇》创意脚本8.2电视广告创意8.2.1电视广告的定义及构成要素8.2.2电视广告的类型8.2.3电视广告创意的主题和语言8.3电视广告创意的表现类型8.3.1感知型8.3.2感情型8.3.3理智型第9章平面广告创意表现9.1案例导入：20XX年嘎纳广告节获奖作品欣赏9.1.1潜望镜广告9.1.2婴儿防晒霜系列广告9.2平面广告创意概述9.2.1平面广告创意的原则和流程9.2.2平面广告创意元素9.2.3平面广告创意手法第10章网络广告创意表现10.1案例导入：网络广告创意10.2网络广告概述10.2.1网络广告的概念与特点10.2.2网络广告的常见形式10.3网络广告策略与创意10.3.1网络广告策略10.3.2网络广告创意的注意事项10.3.3“5i”网络广告创意理论第11章广播广告创意表现11.1案例导入：广播广告文案11.1.1广播公益广告《一分钱》文案11.1.2台湾地区PLima（彪马）运动鞋广播广告文案11.1.3昭和文学大全集《在与你同岁时》广播广告文案11.1.4麦当劳的早餐广告文案11.1.5北京飞利浦广播广告文案11.1.6《扬正气促和谐》系列广播广告文案11.1.7《时代》周刊广播广告文案11.2广播广告概述11.2.1广播广告的主要特点11.2.2广播广告的构成要素11.2.3成功的广播广告创意的特点11.3广播广告创意11.3.1声音的要素11.3.2广播广告创意的要求11.3.3广播广告创意的表现形式第12章广告媒介策略12.1案例导入：20XX年上半年中国广告市场媒体投放12.2现代广告媒介的类型及特征12.2.1主要媒介类型12.2.2现代广告的主要媒介及特性12.3现代广告媒介选择与组合12.3.1媒介选择12.3.2媒介组合12.3.3媒介评价和选择12.3.4广告发布时机和媒介排期12.4广告费用预算12.4.1广告费用预算的内容12.4.2广告费用预算分配12.4.3制定广告费用预算的方法12.4.4广告费用具体预算第13章广告活动策略】13.1案例导入：移动世界动漫山西13.1.1活动背景13.1.2活动意义13.1.3活动主题13.1.4活动内容13.1.5报名须知13.1.6活动奖项13.1.7宣传策略13.1.8活动组织13.2广告促销活动13.2.1广告促销活动的含义13.2.2广告活动与促销活动13.3促销活动策略的几种形式13.3.1赞助促销活动13.3.2专题促销活动13.3.3展览展销活动13.3.4零售业促销活动13.3.5其他促销活动第14章广告效果评估14.1案例导入：北京车站广告效果14.2广告效果评估中的广告调查14.2.1广告的影响14.2.2广告评估内容14.3广告效果评估14.3.1广告效果14.3.2广告效果阶段性评估本文由广告衫整理.不足之处,请见谅!篇二：各行各业经典广告案例飞利浦(1?05?)中央台音乐起(荷兰风格的乐曲)、压、混男童：“爷爷，你怎么了？”老人：(从沉思中惊醒、感慨地)“哦，这是爷爷当年在荷兰留学的时候最喜欢听的曲子，那时候，我用的是荷兰飞利浦音响，它伴随我度过了多少思乡之夜啊！”女儿：“爸爸您说的荷兰飞利浦音响已经在北京安家落产了，咱们现在听的就是北京飞利浦音响”音乐起男声：北京飞利浦，唤起您温馨的回忆背景：chateauLeFoot旅馆音效：铃声服务生：早安，xx先生太太。
new balance广告语
new balance广告语广告语：新的平衡，为你的运动需求提供完美解决方案引言：无论是跑步、健身还是日常生活，选择合适的运动鞋都是非常重要的。
而在这个以健康和活力为中心的时代，运动不仅仅是为了身体健康，也是一种生活方式。
在这样的背景下，New Balance（新百伦）成为了许多运动爱好者的首选品牌。
旗下推出的各类运动鞋既拥有出色的功能性，又注重时尚设计，完美诠释了“新的平衡”这个品牌的核心理念。
一、New Balance的品牌历史与理念New Balance成立于1906年，创始人是一位名叫威廉·J·赖利的英国移民。
品牌最初以制作拱型支撑的高质量拖鞋而闻名，以满足那些需要支撑和舒适度的人的需求。
随着时间的推移，New Balance逐渐发展成为运动鞋领域的领导者之一，不断创新和改进产品技术。
该品牌的成功在于始终坚持质量和专注于运动品类，同时注重顾客的需求和反馈。
二、技术创新与运动表现在为运动鞋领域的技术创新方面，New Balance一直走在前列。
品牌一直致力于开发出色的缓震系统、稳定性设计和透气网眼材料等等，以保证每位运动爱好者在运动时都能获得最佳的舒适感和性能表现。
1. 缓震系统：New Balance的鞋类中采用的缓震系统，如Fresh Foam、ABZORB等，都有助于减少跑步和其他高冲击运动中对关节和肌肉的压力。
这些系统经过多年的研究和实验，不仅保护运动员的身体健康，也提高了运动时的舒适度。
2. 稳定性设计：除了缓震系统外，New Balance还非常注重鞋类的稳定性设计。
例如，在跑鞋的侧面，使用了特殊的材料和支撑结构，以提供更好的侧向稳定性，减少运动时的脚部倾斜和不稳定的情况。
这种设计不仅有助于改善跑步、篮球和其他健身运动中的表现，还可减少因不稳定而引起的意外伤害。
3. 透气网眼材料：在注重运动时舒适度的同时，New Balance还注重鞋类的透气性。
运动时，脚部容易产生大量汗水，制造了滋生细菌和臭味的温床。
新百伦公司简介
新百伦（New Balance）战略营销分析目录一．公司简介1.公司文化2.公司业绩现状3.产品简介二．战略分析部分（PEST）1.政治2.经济3.社会4.技术三、战略制定部分1.新百伦的SWOT分析2.文化发展策略3.品牌运作策略4.营销策略四、新百伦的4P分析五、新百伦的行业分析六．对新百伦的几点建议一、公司简介1906年，New Balance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。
一直以来，新百伦（New Balance）公司极为用心的致力于制鞋工艺。
至今，一个持续100多年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学的鞋款。
现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。
于2003年正式登陆中国。
1.新百伦公司文化新百伦New Balance公司拥有其独特的文化：坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。
New Balance不与运动明星签约。
因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。
New Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。
2.新百伦业绩状况目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场，2009年，新百伦在中国大陆市场的销售增长达40%；而新百伦专业跑步鞋的销售增长更是达到80%。
2009年，大中华区营业额达9.67亿欧元。
此前有媒体援引业内观察人士的估计，大陆市场大约占阿迪达斯大中华区营业额的84%，据此计算，阿迪达斯在大陆市场的销售额约73亿，低于新百伦的营业额。
3.产品简介鞋款系列（1）美国鞋美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。
（2）功能性跑鞋New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。
New Balance品牌定位分析
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分析部分
1.2 行业分析：是否需要重新确立品牌认知
no
精品课件
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分析部分
1.4 市场分析：市场策略
新百伦
1.专业地位策略+利基市场策略 经典款做到极致 深耕跑步市场
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
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分析部分
1.4 市场分析：市场策略
新百伦
4.本土化策略 放弃“美国式”的坚持，因地制宜，适应中国市场 产品代工厂搬到了中国大陆 但代工厂完全没有 “销售权”
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
精品课件
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定位策略 2.1 消费者定位：
新百伦
对鞋子舒适度有一定追求的成年人 追求舒适和产品质量的精英阶层 追求时尚、喜欢运动，对鞋子舒适度要追求的年轻人（18-30岁）
精品课件
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定位策略 2.2 本品牌定位：
新百伦
总统慢跑鞋、慢跑鞋之王 舒适
复古与创新的完美代表
精品课件
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定位策略 2.3 价格定位：
精品课件
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分析部分
1.2 行业分析：是否基本成熟饱和？
yes
精品课件
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分析部分
1.3 竞争格局分析：竞争地位
地位：跑鞋品牌第2 慢跑鞋品牌第1
跑鞋行业第1：Nike 跑鞋行业第3：Adidas 慢跑鞋行业第2：ASICS
《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网，/viewnews-99562-page-1.html
定向越野策划书New Balance方案
“FUN转虎门”系列活动之全城定向越野—————New Balance方案虎中大学生联谊会●活动背景与目的1. 培养学生探索精神,提高学生的社会实践能力，提高虎门学子的集体凝聚力，尽显虎门学子风采。
2.有利于提高学生对我镇地理的认识情况，活动过程中涉及我镇的商业文化，能够促进我镇文化新城目标的建设。
3.提高赞助商家的知名度，增加其客流量。
◆主办单位:虎门镇镇团委◆承办单位:虎中大学生联谊会◆活动性质:户外活动◆活动场地:虎门镇区中心及其附近地区（具体地方待定）◆活动对象:在校高中生以及在校大学生◆活动时间: 初赛:2009.8.8PK赛:2009.8.9（PK赛）●活动分析：定向运动的定义。
定向越野是一种实用价值很高的室外活动，它利用标有若干目标点、检查点（任务点）的地图以及指示工具（譬如指南针、指北针，地图），按照预先设定的路线依次到达目标点以及检查点（任务点）完成相应的工作任务，利用最短的时间完成全部的路程。
●活动流程:届时我们以健力美店铺作为其中一个任务点,将在new balance店内设立目标牌.选手必须到达任务点取得比赛规定的物品.并在目标牌处照相以示完成任务.取得相应任务点的的目标徽章才能往下一任务点出发. 按照预定的路线依次到达目标点完成相应的工作任务，利用最短的时间完成全部的路程为胜。
●其他事项1.若比赛期间天气恶劣，比赛会顺延。
若非必要，比赛按原计划进行。
2.颁奖活动于形象设计大赛决赛晚会上同时进行.3.若比赛时间有变动，以当日具体通知为准。
为了能与new balance更好地合作，特撰写此外联方案，如下：协赞助New Balance 可以为我们提供的服务：1.赞助2000元的资金提供这次活动的举行。
2.提供一定数量的代购券和50-60份小礼品（可为优惠券或免费体验券）。
虎中大学生联谊会为new balance做到的:1.我们会运用各商家赞助的资金印刷比赛地图和制作大宣传牌,供参赛者和宣传使用,让更多的人了解我们的活动和各商家的品牌.2.在举行定向越野的主场地，我们的大背景会印有以newbalance为协赞助的大标语。
newbalancejing dian经典广告语
New Balance的经典广告语有：1.“Just Do It.”（想做就做）2.“I Will Find a Way.”（我将会找到一条路）3.“The Only Thing We Can Do Is To Do Our Best And Not Worry About TheFuture.”（我们唯一能做的就是做最好的自己，不必担心未来。
）4.“Be True To Yourself.”（真诚对待自己）5.“Keep Moving.”（永不止步）6.“The Finer Things in Life Are the Result of a Balance.”（生活中更美好的事物是平衡的结果）7.“Champions Are Just Regular People Who Keep Going When Everyone ElseGives Up.”（冠军就是那些在其他人放弃的时候仍然坚持下去的普通人。
）8.“Success Is Not an Accident. It Takes Hard Work, Dedication, andCommitment.”（成功不是偶然的，它需要努力、奉献和承诺。
）9.“If You Want to Run, Run a Marathon. If You Want to Shed Pounds, Run aMile.”（如果你想跑步，就跑马拉松。
如果你想减肥，就跑一英里。
）10.“A Person Who Never Made a Mistake Never Tried Anything New.”（一个从未犯过错误的人从未尝试过任何新事物。
）。
newbalance是如何起死回生的
产品特色
1、慢跑鞋之王，世界顶级马拉松选手的第一选择 2、总统慢跑鞋，世界政坛领袖及企业精英的最爱 3、全客层的品牌，旗下拥有适合0-120岁得各类商品 4、制鞋专家，在美国和英国有自己的制作工厂 5、舒适合脚的美国品牌，拥有6种宽度、2种高度及各项高科技功能 6、1906年成立于美国波士顿，拥有百年历史
“580”是New Balance 90年代的标志性鞋款之 一。它的外形折射了“天生爱玩”的本性，并渐 渐玩出了属于自己的街头风格。对于580来说， 生于街头的它不会放过任何一个有意思的创意。 无论是纯粹、霓虹、神秘还是冲突，等等。它备 受潮人喜爱。
580新街头主义的微信游戏让潮人们自己给“580” 上色，并署上自己的名字，然后在朋友圈分享作 品，成为朋友圈新街头主义的启蒙者，彰显个性。
世界冠军Jenny Simpson和New Balance 慢跑推广大使赵又廷，共拍“冠军门徒” 双屏互动视频。粉丝可邀请好友扫描二维 码，两部手机同步分别播放冠军版和门徒 版，拼在一起即可观看完整故事，在播放 过程中摇一摇手机，还可实现双屏互换。
启示
随着社会化媒体的兴起，传统媒体逐渐处于弱势，传播不可能再像以前那样，只需往 媒介随意投放，便将信息传达给受众。
伤心料理篇
华生逆袭夏洛克
“574”是New Balance的经典入门款，主打年轻人市场，尤其是大学生或刚进 入社会的新人。
“青春永不褪色，正如574三原色”系列微视频，讲述了几个关于年轻人的爱情、 友情故事。故事无论创意还是拍摄手法，都很符合年轻人的胃口。这些故事赋予 了“574”鞋款情感价值，让目标消费者觉得：New Balance就是一双陪伴他们 青春岁月的鞋子。
NewBalance为何突然流行起来？
新百伦广告语
新百伦广告语篇一：新百伦广告创意分析新百伦广告分析新百伦简介：新百伦newBalance，1906年，williamJ.Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立，现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。
newBalance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。
唯一不变的是newBalance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。
新百伦总裁：newBalance总裁mr.Jimdavis本身是一位专业长距离跑者，且曾多次参加马拉松比赛。
mr.Jimdavis坚信要继续成为慢跑鞋之王，公司一定要有更多的跑者加入，而他身为公司负责人，更应该以身作则，于是他在鞋子还未正式进入生产阶段之前，既开始参与鞋子开发的过程。
mr.Jimdavis本身也是非常热爱跑步的人，他说：跑步可以让他工作newbalance表现得更好，也让他有更愉快、美满的家庭生活。
mr.Jimdavis非常相信achievenewBalance那就是《新平衡主张》。
什么事情都要作到中庸之道，只是一味地工作，而不懂得以运动来调试身心，是不够的。
所以，mr.Jimdavis非常照顾员工，他不希望员工经常加班，希望每个员工都有美好的家庭生活，他是非常热爱家庭，也希望员工热爱家庭的一位大家长。
mr.Jimdavis可以把一批几万双没有做好的鞋子全部烧掉，因为nmr.Jimdavis是一位跑者，所以他非常坚信（越合脚的鞋，越能展现出运动的潜能）。
因此，在全球运动品市场一片低迷景气之下，newBalance仍一直不断持续地在成长，这绝对是因为mr.Jimdavis对newBalance企业有相当的坚持，而这份坚持更展现在客户满意、产品品质和高科技上。
产品系列：1，首先是新百伦574：新百伦574作为newBalance新百伦的当家鞋款，成为兼具经典与时尚而备受都市潮人追捧的经典复古鞋。
New Balance 新百伦STP分析
20-30岁
30-40岁 40-50岁 （未作说明） 总计
46
23 3 2 76
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60.5%
30.3% 3.9% 2.6%
目标市场选择
对鞋舒适度有一定要求的成年人
一部分的顾客会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适度和对脚步的保护，同时又有 强大的购买力。
so
针对20-30岁这个消费群体：新百伦公司推出以多元化，多 元素，多颜色的组合的复古风系列
针对30-40岁这个消费群体：新百伦公司推出强化舒适度， 简约，大气的慢跑风系列。
上述两种都属于运动休闲类
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市场定位
舒适——最舒适的慢跑鞋 创新与复古的完美融合 New balance的独特之处： 世界运动品牌中唯一提供6种宽度和2种高度鞋码的运动品好宣传
产品均衡
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New Balance
新百伦New Balance,1906年，在美国马拉松之 城 波士顿成立。 NB 是总统的最爱 NB 是全客层的跑鞋 NB 拥有百年历史 NB 是顶级马拉松选手的第一选择 NB 是最人性化的跑鞋 NB相信“鞋子就是最好的代言人” 如果您穿New balance,您就一定是名出色的跑 者。——New balance 公司首席执行官
STP分析
New balance 的市场细分：
一.10-20岁没有很高消费能力，注重新鲜感的青少年
二.20-30岁既青春活力又不失稳重的年轻人
三. 30-40 岁注重健康舒适，相对稳重的中年人
四. 40-50岁理性节制，对产品的性价比要求较高的人群
New-Balance-营销策划报告
New-Balance-营销策划报告作为一个新兴的运动鞋品牌，New Balance有着无限的潜力。
在市场竞争激烈的今天，品牌的市场营销策略将扮演非常重要的角色。
以下是新平衡营销策划报告：市场调查首先，我们需要进行市场调查，以了解目标消费者的需求和品牌竞争。
市场调查应包括以下方面：1. 目标消费者：包括性别、年龄、地理位置、收入和职业等。
2. 需求：了解目标消费者想要什么类型的鞋，他们对价格、样式、颜色等的偏好。
3. 竞争者：识别主要的竞争品牌，并研究他们的定价策略、销售渠道、市场份额和宣传方式等。
品牌定位基于市场调查结果，我们需要确定New Balance的品牌定位。
New Balance应充分利用其技术创新和高品质的产品，打造一款既具有性能，又具有时尚感的运动鞋。
定价策略应旨在向高端市场定位，但也要考虑到价格敏感的消费者。
销售和宣传策略销售渠道应在线上和线下两种方式兼备。
品牌可以通过官方网站、第三方电商平台和品牌授权网络销售产品。
在线下方面，品牌可以建立实体店，或者与选定的零售商密切合作。
品牌宣传应重点突出品牌的创新性和高品质。
通过专业的广告和推广活动，品牌可以加强自己在市场中的存在感。
例如，品牌可以与运动员或明星签约合作，并通过各种媒体渠道推广。
社交媒体营销社交媒体营销是一个重要的宣传方式。
品牌应在各大社交媒体平台（如微博、微信、Instagram等）上建立品牌账号，并利用社交媒体的用户交互性和传播力，与目标消费者建立联系。
大数据分析运用大数据分析可以进一步了解目标消费者的需求和喜好。
通过分析数据，可以了解目标消费者的购物行为，从而优化品牌的定位和销售策略。
总结通过以上措施，New Balance品牌可以在市场上实现良好的定位，促进品牌的发展。
我们希望这个营销策划报告能够对品牌的发展提供帮助，并为消费者提供更加优质和时尚的运动鞋产品。
耐克和New Balance的品牌形象和营销策略分析
耐克和New Balance的品牌形象和营销策略分析作者：邵禹源来源：《中国集体经济》2018年第01期摘要：随着新媒体的发展，新的营销策略的提出，营销的思路和方法需要不断更新。
耐克和New balance作为世界著名运动的品牌，近年来，通过对女性营销、数字营销等营销活动在中国获得了高速增长。
文章主要是通过这两个品牌对其自身品牌形象的塑造，以及其营销策略的研究，了解他们在营销方面的经验。
这为国内运动品牌企业的营销创新，以及在中国市场发展的国际企业更好的融入中国市场提供思路。
关键词：运动品牌；品牌形象；营销策略一、绪论2015年，耐克作为一个美国品牌，在中国的销量达到了3亿美元，较上年增长18%，约占全球市场的13%。
New Balance从2012～2014年，在中国内地的门店数量由573家暴增到1000多家，销售额也在两年中达到了三位数的跨越式增长。
中国市场的不俗表现一方面来源于中国经济的蓬勃发展，同时也和品牌的努力息息相关。
百度搜索指数主要是反应关键词在百度的搜索规模、舆论变化以及关注用户的特征，而且百度作为目前中国最大的搜索引擎，结论也有一定的参考价值。
通过2011～2015年两者的搜索指数（图1）比较可以看出，两个品牌在中国地区的关注度都持续上升；从2013年开始，New Balance与耐克的差距逐步缩小，甚至一度有超过耐克的趋势；另外从2014年开始，双方的搜索趋势有趋同的倾向。
除此之外，从品牌的销售额来看，品牌的“热度”和“销量”几乎呈正相关关系。
近年来究竟两个品牌是如何通过塑造适宜的品牌形象、采取恰当的营销策略来提升品牌热度，在激励的运动品市场竞争中保持领先地位。
二、耐克和New Balance的品牌形象品牌形象（Brand Image）是指一个品牌的整体特性在消费者中的印象，包括实际和抽象的特性，也包括缺点，品牌形象是通过一个长期的固定主题的营销活动打造的。
关辉和董大海、秦辉等人研究了运动鞋的品牌形象对感知质量、感知价值、顾客满意和品牌忠诚的影响，指出在中国的市场环境下，品牌形象的营销重点在于强化公司形象、产品功能以及产品外观等三种品牌形象。
新百伦
颜色运用 • New balance的品牌标 志为红色，所以这次展 台设计的色调采用大红 色，而new balance是 以复古跑鞋而出众，所 以又加入复古砖的做旧 古铜色，两种颜色为基 调，相得益彰。
不同品牌的比较
色彩绚丽时尚的阿迪达斯图标
不同品牌的比较
简洁大方的李宁标志，宣传重点在于口号一切皆有可能。
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鞋款系列
• • 户外运动鞋/运动凉鞋 New Balance的户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动 需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。 New Balance运动凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质， 外底颗粒特别设计，着重抓地力。 篮球鞋 New Balance所设计的篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、 避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆发力 轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。“追求灌篮的超凡感受”。 NOVO鞋 Novo在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果， 在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分 配上STABILITY WEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌 都搭配载New Balance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。 科技复古鞋 New Balance复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形， 同时搭配了New Balance的高科技材质与功能，如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮 面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底ENCAP的专利技术，提供了避震和稳 定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。 童鞋 New Balance童鞋是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设 计风格，New Balance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用。
市场营销PPTNew Balance
01 02 03 04 05 06 07
品牌历史 品牌文化 品牌特色 品牌定位 品牌宣传 核心精神 企业文化
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品牌历史 品牌文化 品牌特色 品牌定位 品牌宣传 核心精神 企业文化
New Balance公司拥有其独特的文化： 坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出 发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒 适贴近的鞋型。 New Balance不与运动明星签约。因为适合明星的鞋， 不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司 将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾 客满意。New Balance相信‚鞋子就是最好的代言人‛。 New Balance是唯一在美国拥有专属工厂的国际化运 动品牌，其中五个在美国，两个在欧洲。 New Balance公司是一家私人公司，而非股票上市公 司，因此可以有更大的开发空间；同时在公司文化的传 承上，比较容易得到贯彻。
（战略四）更重视中国市场
目前New Balance在中国的门店数量已经有 1600家，但和Nike还有Adidas相比，New Balance 在二三线城市的渠道并不发达。北京、上海、广州、 深圳、成都等最为成熟的消费市场地仍然是New Balance店铺覆盖最多的城市，接下来，New Balance会在南京、常州、无锡等地进行更多店铺拓 展。
（战略一）
New Balance首先发力的领域是足球。借着足协杯 北京德比的风头，New Balance请来了北京德比两 只足球队的队长，为其新品球鞋的发布助阵。New Balance计划未来5年将足球类产品的营收翻倍至60 亿美元，并于今年6月底正式宣布进入中国足球市 场。New Balance相关负责人表示，做出这个决定， 不仅仅是出于保持全球营销战略一致性的考虑，更 重要的是，中国足球市场在蓬勃发展，‚谁赢得足 球市场，谁就赢得了整个体育市场‛。
NB 新百伦swot分析
Threat
• 1 Many competitors: NIKE, Adidas and so on
• 2 Financial: foreign exchange risk(外汇风险)
Suggestions
• Do more publicity.
• Do some sports in Universities of promotional activities
健走鞋
“逛街不累”是New Balance健走鞋的一大特色。
户外运动鞋/运动凉鞋
New Balance的户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。运动 凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，排水快干材质，外底颗粒 特别设计，着重抓地力。
Others
SWOT of NB
Strength
1 Long history and high professional level 2 The first selection of the top marathon runners in the world 3 the most Peopled-oriented(人性化 ) shoes 4 the world's leading R & D center. 5 abundant （雄厚的）financial strength
• Hold some award activities
Thank you!
Mr. Jims Davis is eager to running, and he said: running makes him work better and have a happy life.
He is responsible. He can burn several thousands of shoes for all products controlled strictly. So he keeps new balance running for its quality, technique and customer’s satisfaction.
新百伦品牌调研
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谢谢观赏！new bala源自ce目录品牌印象……………………………...
品牌历史……………………………...
品牌文化……………………………... 形成因素……………………………... 营销策略………………………….......
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品牌 印象，是品牌风 印象 格的魅力体现
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New Balance 是唯一在美国拥有专属工厂的国际化运动品牌，其中五 个在美国，两个在欧洲。 New Balance 公司是一家私人公司，而非股票上市公司，因此可以有 更大的开发空间;同时在公司的文化传承上更容易得到贯彻。其总裁 Mr.Jim Davis可以把一批几万双没有做好的鞋子完全烧掉而不需要向任 何股东负责，他是唯一的老板。所以，所有的New Balance的鞋子都是 经过非常严格的品管与生产过程的严格控制。
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当回头没有退路时，迈步是唯 一的出路！
作为英国历史最悠久的New Balance工 厂，Flimby自1982年建厂以来已经度过 了三十个年头。New Balance为其打造 的纪念鞋款576 Cutting Room正以经典 为名闪耀登场。
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品牌 历史，是品牌价 历史 值的挖掘根源
以医学上的高知识含量为起点，并随着业务的不断发 展，50年代的NB开始为当地的跑者制作专业运动鞋，并 在60年代正式进军运动鞋界。
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1972年，New Balance现任董事长兼首席执行官Jim Davis在波士顿马拉松日那天买下了这个品牌。在美国 经济高速发展的带动下，各项体育运动全民普及，造 成了市场对运动鞋的需求量持续增加。NB也以其对产 品质量的严格追求，从开始的年产不到300双的小型公 司渐渐变成享誉全球的国际化大品牌。 从1991年到2009年，New Balance已经成为全世界 成长最快的运动品牌，目前世界排名第四，全美排名 第二。众多过度元首和企业家都是New Balance的爱 用者，证明了其卓著顶尖的品质。
运动鞋的推广软文范例
运动鞋的推广软文范例运动鞋是现代人生活中必不可少的一部分，无论是运动还是日常穿着，都需要一双舒适、耐用的运动鞋。
在市场上，各种品牌的运动鞋琳琅满目，如何选择一双适合自己的运动鞋成为了许多人的难题。
今天，我们就来介绍一款备受好评的运动鞋——New Balance 574。
New Balance 574是一款经典的运动鞋，它的外观简洁大方，色彩搭配多样，适合各种场合穿着。
它采用了高品质的材料，鞋面采用麂皮和网布材质，透气性和舒适度都非常好。
鞋底采用了耐磨橡胶，具有很好的抗滑性和耐久性。
鞋垫采用了舒适的EVA材质，可以有效缓解脚部压力，让你在运动中更加舒适自如。
除了外观和材质，New Balance 574还有许多其他的优点。
首先，它的鞋型设计非常符合人体工学原理，可以有效保护脚部，减少运动中的受伤风险。
其次，它的鞋底采用了特殊的几何设计，可以提供更好的支撑和稳定性，让你在运动中更加自信。
最后，它的鞋面采用了特殊的缝线技术，可以有效增强鞋子的耐用性和稳定性，让你的鞋子更加耐用。
New Balance 574不仅在外观和性能上都非常出色，而且在价格上也非常亲民。
它的价格相对于其他品牌的同类产品来说非常合理，性价比非常高。
如果你正在寻找一双性价比高、舒适耐用的运动鞋，那么New Balance 574绝对是一个不错的选择。
除了以上的优点，New Balance 574还有许多其他的特点，比如它的鞋带采用了特殊的设计，可以有效防止鞋带松脱；它的鞋舌采用了特殊的材质，可以有效防止鞋舌滑动。
这些小细节的设计，让New Balance 574成为了一款真正的优秀运动鞋。
New Balance 574是一款非常出色的运动鞋，它的外观简洁大方，性能出色，价格亲民，是一款非常值得购买的运动鞋。
如果你正在寻找一双舒适、耐用、性价比高的运动鞋，那么New Balance 574绝对是一个不错的选择。
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• 可根据季节变化来调节广告的安排；选择 连续性或节奏性广告模式
• 例如百事可乐过春节前会加大广告投资力 度 • 夏天冰激凌广告增多
• 其优于其他品牌的特点即为方便快捷，强 调校园生活便利 • 四格漫画形式，吸引消费者注意 • 针对性较强，适应校内学生 • 传单，以最低的价格遍及最大范围
• 用最好的方法、形式、语气、词语、板式 去执行信息，广告要简单、强烈、便于记 忆、引人入胜和让人信服。 • 通过短片的形式，吸引观众，及其广告词 “青春永不褪色，正如574三原色”使顾客 记住了此款产品的型号，和其适合年轻人 的特点
• 活动能触及目标市场上的人员比例、平均 每人见到广告信息次数及媒体影响力
• 脱颖而出 • 信息战略 • 信息执行
• 决定触及面、 频率和影响力 • 在主要媒体类 型中选择 • 决定媒体时间 安排
• 如今消费者已不再被传统媒体约束，因此， 他们的广告要更有想象力更加有趣，对消 费者更有价值； 通过有趣，娱乐，引人入 胜的方式去吸引消费者。
• 此广告中，与普通只推荐产品的广告不同， 而是先通过引用福尔摩斯的经典角色来吸 引观众，使观众投入到故事中，同时推荐 更多的人来观看
• 刊登在“瑞丽”杂志中各类品牌的服饰及 化妆品广告比路边派发的杂志更有有影响 力
• 电视、报纸、直接邮寄、杂志、广播、户 外广告、互联网等媒体都有自己的优点和 局限性。尽量选择有针对性，成本低的方 法
• 广告选择通过网络微电影的形式，没有使 用明星效应，综合了电视广告的特点，在 特殊的细分市场上，起到绝对成本低，针 对性较强
• 强调产品的利益，品牌的定位，可信，及 品牌差异化，使品牌特征和价值置于其中。 使消费者想要拥有产，植入性广告。
• 广告中后半段，其鞋可以搭配各种类型的 服饰，适合各个年龄段，既有适用性及实 用性，顾客可以获得的最大利益。
• “爸爸去哪儿”赞助商 英菲尼迪，思念灌 汤水饺，青蛙王子，去渍霸。 • 电视电影中 满大街的星巴克 • “爱情公寓”中京东商城，华硕电脑