如何开展终端促销

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砖贴
店内使用
爆炸贴
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地贴 堆头 明星KT板 车贴 矿泉水 礼品贴 奖品、礼品 水果、糖果 抽奖券 抽奖箱
店内、建材市场入口至店门口引道 店内或店门口 店内、小区摆放 游车使用 店内、小区派发 店内使用 店内、抽奖使用 店内使用 抽奖使用 抽奖使用
物料准备
1. 宣传单：印刷活动促销宣传单20000份， 活动前2天开展期的全程宣传派发 2. 横幅：制作活动横幅， “金舵瓷砖厂 家直供...
3. 货品的准备，及时查看店家库存，并
补货。 备注：总部提供设计稿，经销商自行印刷
1、蓄客方式 蓄客方式： 1、有质量的小区业主客户； 2、联系小区所有泥水工师傅，凡介绍客户过来的，只要定单就有 返点； 3、家装公司设计师与业务，洽谈合作方案。活动当天短信通知当 地设计师前来参加活动， 并为设计师准备礼品，凡介绍客户过来的，只要定单就有返点； 4、广场、菜市场、贵族学校、小学幼儿园等地方发放单张，有意 向马上介绍或登记信息； 5、其它人气召集：组建举牌巡游小组
活动落地执行
1. 2. 检查各项物料是否到位 活动当天执行表
3.
4. 5. 6.
人员分工
活动主持人演出 签单 抽奖
活动后工作推进
活动后工作重点：做好总结，对购买顾 客做好回访，给顾客留下好的印象，推 动下次活动到会。 跟进补单、方退单及跟进回款！！！！
谢谢聆听！
统一的布置形象！
外场的布置
吸引人气
Fra Baidu bibliotek
打气激励
活动每天进行优秀奖励，当晚即时
现金奖励给优秀队员……
标准化早会
1.
2. 3. 4. 5. 7. 8.
相互问好、相互认识
事项说明：今天是开业第 天，我们要突破昨天的业绩，有没有信心 目标宣布：今天的销售目标为 ，如果完成当晚奖励 ，第一名者奖金 元
明确分工：引客进店、各区域卫生、产品陈列、协助销售、收银 目标分解：每个人自定目标，并拟定达成目标方法及宣布未达成至惩罚 口号练习：销售口号 承诺：XX的精英们，我们的目标是 1-2！加油！互相击掌鼓励。 ，
根据促销内容第一项
多种 2个
预算
项目
费用内容 临时派单人员人工（拟6人/天，共两 天）
单项 XX元/人/天 XX元/张
合计（元）
宣传 费用
宣传单张印刷（拟1万张） 短信群发 夹报（XXXX份单张） 条幅（6条） 红地毯 海报 X架
XX元/分 XX元X6条 100米X6元/米 30张/X9元/张 2套XX元 X元X30张
销售奖励：导购完成业绩奖励奖金、奖品、放假旅游等形式
团队奖励、优秀个人奖励
促销活动执行
人气
现场布置
1. 堆头陈列，将活动主题、优惠政策及代言 人形象打成堆头 2. 店头挂横幅悬挂。横幅内容： “佛山金舵 瓷砖厂家直销活动”火热进行中，下定抽 大奖惊喜连连……； 3. 店内吊旗悬挂 • • 促销活动所有物料到位； 店内全部布置成活动主题形象，现场促销 氛围的营造和销售快速达成 门店促销： 店内将分：产品特价区、礼品区 店门口帐篷舞台：赠品堆头，家电奖品摆放 外场路演：展位内产品陈列区、赠品堆头
BA培训激励
打造化妆品店狼性BA销售团队：
员工潜能激发：活动前心态训练，挖掘潜能，提升BA的销
售能力，增强BA综合素质，突破销售恐惧，最深切的体会到顾 客的来之不易，感恩老板，感恩同事，感恩顾客，珍惜顾客， 增强内心责任感与团队凝聚力，店员从被动工作转向积极主动， 根本解决店内动销力。
BA奖励方案
小区扫楼
1统一培训，熟悉单页内容及售卡 话术 2 扫楼派发单页的要求 ： 1只能1张派发，不能多张 （发人 插车 插门） 不可随意派发。 3 注明扫楼的小区名称、幢数、单元、门牌、业主姓 名、电话。（见附表）
4扫楼人员的姓名、日期。
5扫楼派单售卡面对顾客拒绝异议处理。
老顾客通知
促销前3天短信给店内所有老会员， 通知促销活动信息；促销活动前1天 短信给店内所有老会员，告知活动明 天即将开始。此外还可以利用网站、 微博、微信平台推送。
老顾客转介绍邀约
电话邀约： 话术：你好，我是金舵XX店导购员，你是我店老会员， 为了答谢你对我们店的支持，现做活动答谢新老顾客， 你可以到店免费领取礼品，时间。。。。。 到时候你什么时候过来领取呢，是明天还是后天呢， 我帮你留住。先来先得都些。
主要事项： A、要有促销员先到店亲自打电话或发短信， 电话没接通，要及时发信息过去。 B、分析会员的层次并挑选后再针对性地打电话
活动单页确定
惊喜4重 ： 欢乐惊喜一：进店有礼，免费体验`喜从天降 免费测量，免费送货，免费送填缝剂，免费送十字架，保价90天 欢乐惊喜二：免费抽奖 幸运大转盘，分别标示X折购买、1元购砖、特价产品… 欢乐惊喜三：特价抢购 指定时间秒杀抢购中。。。。。 欢乐惊喜四：买赠区 买。。。送。。。。
下定送礼+抽奖
5. 通过电信、物管、家装网等渠道购买第一手资料。
精选小区
活动沟通
厂家、代理商与专卖店 三方的沟通 确定活动时间，主题
责任分配 代理商和门店所承担的事宜 代理商和门店要配合的工作
• • • • • •
活动主题的确定 活动方案的落实 活动外购物料的采购 活动宣传物料的准备 老板、店长和店员的沟通及配合； 前期吃透、中期协调、后期总结
精选小区
活动沟通
物料准备
活动前会议
收集楼盘信息
假如我的老板给我这个任务，我会这样做。 1. 把全市列出来，每个市准备一个excel表格（统计每个市所有楼盘项目的项目名， 地址，电话）。 2. 房地产相关的门户网站（搜房，新浪，网易，安居客等）上面找到河南全境的 楼盘项目，一般可以统计项目名，地址，电话，开发商，营销代理商（有的项目 是开发商自己的销售部门）。 3. 以开发商为关键词搜索出开发商的业主信息。 4. 一般每个市都有1-3个本地房地产网站，针对本地的房地产项目这些网站的信 息更全更新。以“XX市房产网”为关键词搜索出这些本地房地产网站，通过这些 网站补全上面的信息。
促销时间
1、元旦 2、3.15 3、五一劳动节、母亲节 4、儿童节、父亲节
5、中秋节 6、国庆节 7、感恩节（11、28） 8、圣诞节
黄金周末 开业
重装开业
店庆 厂庆
市场调查
确定时机
方案策划
查库存
备货
回款跟进
收
目标分解 场地布置 激励员工
活动总结
活动指导
活动的重要流程分解：
活动前期筹备工作
收集楼盘信息
1、物料
物料 1 2 3 4 5 6 宣传单张 条幅 红地毯 吊旗 海报 X架 设置地点 店内、建材市场、小区、夹报、家装公司 店门口、建材市场主干道、小区 店内、建材市场入口至店门口 店内悬挂 店内、建材市场、小区 店内、小区、广告公司 内容 见市场部设计稿 见表格下文 根据实际安排 见市场部设计稿 见市场部设计稿 促销内容、产品形象 特供产品、全国销量冠军、 2015新品推荐、全国热销 产品、店长推荐、设计师 推荐 见市场部设计稿 活动主题、广告语 活动形象 见市场部设计稿 瓶身贴上活动主题 礼品、奖品 备注
如何开展终端促销
金舵市场部 2015年5月18日
建陶行销通路
开业 店庆 厂庆 夜宴
节假日促销
团购 联盟
展销会
促销随处可见
促销的目的
店铺、品牌宣传、提高知名度
增加客流量、抢占市场 提高营业额 稳定客源 新品上市推广
打击竞争对手
下 单 的 最 佳 时 间 ？
物料 制作 费用
砖贴
车贴(小轿车、小货车)
KT板（竖立三角牌） 吊旗 绶带2条
XX元X3辆
XX元X10/张 X元50幅 XX元X2条
抽奖箱(文具店有售)
礼品 奖品 费用 总计 小礼品（拟10元/份，200份） 矿泉水 糖果、水果
XX元X2个
300瓶XX元/瓶
（此为大致预算，各地实际消费情况不一样，会有出入，经销商自行选择项目）
标准化晚会
1. 2. 问好：各位亲爱的伙伴晚上好 健身操：缓解疲劳，调动积极性
3.
目标公布：经过各位一天的努力，今天的销售目标为
为 。
，实际达成
4.
业绩表彰：公布每个人的销售业绩，并表彰优秀员工，兑现奖惩
5.
总结当日：总结当天工作情况，卫生、缺货补货、收银、顾客性格分析、
店员销售、店员态度
6.
计划明日：做好第二天的目标和计划
活动前的会议
1，整个活动的目标 2，分成几组 3，定每组，每个人的任务 4，每个人的工作安排
派发传单
预售前2天地毯式的派发宣传单，店家请到2-4个 人专门负责在附近社区、街头学校进行邀请函预售 宣传单页的发放
1. 派单要有计划进行,选择好时段
2. 选择好地点（附近小区或店周围商圈） 3. 派单时要有目标对象、派单时一定要有介 绍,引发兴趣点 4. 派单员要注意形象与着穿（统一,增加顾客 的可信度） 注：在活动宣传单张上一定要注明活动时间的地点