国际市场营销之国际市场进入模式
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▪ 全球反倾销的发展趋势——大、全、长、高
国际反倾销数量有所下降呈现四个新特点 1.反倾销案件数量近年有所下降
2. 使用反倾销措施的成员相对集中ຫໍສະໝຸດ Baidu3. 发展中成员发起反倾销案件数量不断增长 4. 反倾销调查针对的目标仍集中在少数成员
4.4.3 我国企业应对国外反倾销的对策
▪ 实施“以质取胜”和“走出去”战略 ▪ 建立健全反倾销应诉机制 ▪ 建立、完善行业协会组织 ▪ 建立灵活善变的经营策略 ▪ 企业敢于并积极应诉
▪ 外国企业驻本国采购处
▪ 直接出口（Direct Exporting）
▪ 利用国外的经销商
▪ 利用国外的代理商
▪ 设立驻外分支机构
4.1.2 契约模式
▪ 许可证模式
▪ 特许经营模式
星巴克飘香亚洲
▪ 组装业务
空客A320系列飞机总装线选址天津滨海新区
▪ 合同制造
▪ 管理合同模式
▪ 工程承包模式
▪ 双向贸易
4.4.1 倾销与反倾销的含义与类型
▪ 倾销与反倾销的含义
产品低于正常 制造商、出口商
价值的价格
进口国
进口国
按照一定的法律程序进行立案、调 查和处理，抵制不公平国际贸易
制造商、出口商
▪ 倾销与反倾销的实质
迎接进口挑战
▪ 倾销的种类
4.4.2 全球反倾销的现状与未来发展趋势
▪ 全球反倾销的现状
▪ 反倾销措施在当前形势下已成为“合法的”贸易保护主义代名词 ▪ 反倾销指控日益成为发起国内部政治斗争在国际贸易领域的延伸 ▪ 反倾销的深度和广度与国与国之间综合实力的较量密不可分 ▪ 反倾销措施是一个负和博弈过程
4.1.3 投资模式
▪ 海外独资生产
▪ 海外独资生产的优势 ▪ 海外独资生产的弊端
▪ 合营企业
▪ 合营企业的优势 ▪ 合营企业的弊端
4.1.4 国际战略联盟
▪ 国际战略联盟 ▪ 建立战略联盟的目的 ▪ 建立战略联盟的优势
外包生产——经济全球化的特征之一
4.2 影响企业进入国际市场模式的因素
▪ 4.2.1 外部因素 ▪ 4.2.2 内部因素
▪ 软件条件
▪ 建立现代化的管理模式 ▪ 健全完善严谨的质量控制体系 ▪ 必须具备一定的技术实力
▪ 既做OEM，又做自主品牌 ▪ 提升OEM层次，逆转OEM方向
4.4 倾销与反倾销
▪ 4.4.1 倾销与反倾销的含义与类型 ▪ 4.4.2 全球反倾销的现状与未来发展趋势 ▪ 4.4.3 我国企业应对国外反倾销的对策
4.1 进入国际市场的模式
▪ 4.1.1 出口模式 ▪ 4.1.2 契约模式 ▪ 4.1.3 投资模式 ▪ 4.1.4 国际战略联盟
4.1.1 国际市场细分的含义及作用
▪ 间接出口（Indirect Exporting）
▪ 专业外贸公司
▪ 综合商社 ▪ 出口管理公司
三菱——日本的综合商社的缩影
▪ 合作出口
国际市场营销之国际市场进入模式
目录
进入国际市场的模式 影响企业进入国际市场模式的因素 OEM—进入国际市场的特殊方式
倾销与反倾销
导入案例
▪ 联想的跨国投资规划与决策
▪ 适时提出海外发展战略 ▪ 拥有技术上的比较优势 ▪ 把握好海外投资的时序 ▪ 海外投资主体选择 ▪ 选择好海外投资区位 ▪ 选择好融资方式 ▪ 选择好进入方式
中国出口产品遭反倾销指控的原因
讨论与思考
▪ 企业进入国际市场可能会面对哪些风险？ ▪ 对于一个企业来讲，如果打算开拓国外市场，你认为它们有哪些进入
方式可以选择？ ▪ 直接出口模式是否一定比间接出口模式优越？换句话说，“只有撇开
本国出口中间商，生产厂商才能获得出口销售的最大利益”，这种观 点正确吗？ ▪ 你是如何看待OEM方式的？你认为现阶段我国应采用还是拒绝OEM？ ▪ 倾销与反倾销的本质是出口国与进口国之间的一场“搏弈”，我国企 业应如何应对反倾销？
▪ OEM的特点
▪ 技术在外，资本在内。
▪ OEM的优点
▪ 增加品牌含金量 ▪ 缩短与国外发达企业的差距 ▪ 可以大大降低经营风险 ▪ 可以消化自身过剩的生产能力
▪ OEM的风险
▪ 法律风险 ▪ 市场风险 ▪ 品牌风险 ▪ 利润风险
4.3.2 OEM的实现
▪ 硬件条件
▪ 拥有大规模的生产制造系统 ▪ 采用先进、自动化的制造工艺
▪ 劳动密集型和资源密集型产品 ▪ 产品价值高、技术复杂 ▪ 售后服务要求高、需做出适应性变化
▪ 企业核心竞争力
▪ 技术诀窍 ▪ 管理诀窍
▪ 企业资源与投入因素
4.3 OEM—进入国际市场的特殊方式
▪ 4.3.1 OEM概述 ▪ 4.3.2 OEM的实现
4.3.1 OEM概述
▪ OEM的含义 OEM——Original Equipment Manufacturer ，原始设备制造 商，指一家厂商根据另一家厂 商的要求为其生产产品。
模拟训练
▪ 任务主题： 国际市场进入模式的选择分析
▪ 任务背景：教材P83页 ▪ 任务要求：请说出外包生产作为
进入国际市场的一种模式，会给 企业带来哪些好处？
4.2.1 外部因素
▪ 目标市场国的市场因素
▪ 目标市场国的市场规模 ▪ 目标市场国的竞争结构
▪ 目标市场国的环境因素
▪ 政治环境和经济环境 ▪ 地理和社会文化环境 ▪ 生产要素
▪ 目标市场国的生产因素 ▪ 国内因素
▪ 本国市场结构 ▪ 生产要素 ▪ 环境要素
4.2.2 内部因素
▪ 企业产品因素
国际反倾销数量有所下降呈现四个新特点 1.反倾销案件数量近年有所下降
2. 使用反倾销措施的成员相对集中ຫໍສະໝຸດ Baidu3. 发展中成员发起反倾销案件数量不断增长 4. 反倾销调查针对的目标仍集中在少数成员
4.4.3 我国企业应对国外反倾销的对策
▪ 实施“以质取胜”和“走出去”战略 ▪ 建立健全反倾销应诉机制 ▪ 建立、完善行业协会组织 ▪ 建立灵活善变的经营策略 ▪ 企业敢于并积极应诉
▪ 外国企业驻本国采购处
▪ 直接出口（Direct Exporting）
▪ 利用国外的经销商
▪ 利用国外的代理商
▪ 设立驻外分支机构
4.1.2 契约模式
▪ 许可证模式
▪ 特许经营模式
星巴克飘香亚洲
▪ 组装业务
空客A320系列飞机总装线选址天津滨海新区
▪ 合同制造
▪ 管理合同模式
▪ 工程承包模式
▪ 双向贸易
4.4.1 倾销与反倾销的含义与类型
▪ 倾销与反倾销的含义
产品低于正常 制造商、出口商
价值的价格
进口国
进口国
按照一定的法律程序进行立案、调 查和处理，抵制不公平国际贸易
制造商、出口商
▪ 倾销与反倾销的实质
迎接进口挑战
▪ 倾销的种类
4.4.2 全球反倾销的现状与未来发展趋势
▪ 全球反倾销的现状
▪ 反倾销措施在当前形势下已成为“合法的”贸易保护主义代名词 ▪ 反倾销指控日益成为发起国内部政治斗争在国际贸易领域的延伸 ▪ 反倾销的深度和广度与国与国之间综合实力的较量密不可分 ▪ 反倾销措施是一个负和博弈过程
4.1.3 投资模式
▪ 海外独资生产
▪ 海外独资生产的优势 ▪ 海外独资生产的弊端
▪ 合营企业
▪ 合营企业的优势 ▪ 合营企业的弊端
4.1.4 国际战略联盟
▪ 国际战略联盟 ▪ 建立战略联盟的目的 ▪ 建立战略联盟的优势
外包生产——经济全球化的特征之一
4.2 影响企业进入国际市场模式的因素
▪ 4.2.1 外部因素 ▪ 4.2.2 内部因素
▪ 软件条件
▪ 建立现代化的管理模式 ▪ 健全完善严谨的质量控制体系 ▪ 必须具备一定的技术实力
▪ 既做OEM，又做自主品牌 ▪ 提升OEM层次，逆转OEM方向
4.4 倾销与反倾销
▪ 4.4.1 倾销与反倾销的含义与类型 ▪ 4.4.2 全球反倾销的现状与未来发展趋势 ▪ 4.4.3 我国企业应对国外反倾销的对策
4.1 进入国际市场的模式
▪ 4.1.1 出口模式 ▪ 4.1.2 契约模式 ▪ 4.1.3 投资模式 ▪ 4.1.4 国际战略联盟
4.1.1 国际市场细分的含义及作用
▪ 间接出口（Indirect Exporting）
▪ 专业外贸公司
▪ 综合商社 ▪ 出口管理公司
三菱——日本的综合商社的缩影
▪ 合作出口
国际市场营销之国际市场进入模式
目录
进入国际市场的模式 影响企业进入国际市场模式的因素 OEM—进入国际市场的特殊方式
倾销与反倾销
导入案例
▪ 联想的跨国投资规划与决策
▪ 适时提出海外发展战略 ▪ 拥有技术上的比较优势 ▪ 把握好海外投资的时序 ▪ 海外投资主体选择 ▪ 选择好海外投资区位 ▪ 选择好融资方式 ▪ 选择好进入方式
中国出口产品遭反倾销指控的原因
讨论与思考
▪ 企业进入国际市场可能会面对哪些风险？ ▪ 对于一个企业来讲，如果打算开拓国外市场，你认为它们有哪些进入
方式可以选择？ ▪ 直接出口模式是否一定比间接出口模式优越？换句话说，“只有撇开
本国出口中间商，生产厂商才能获得出口销售的最大利益”，这种观 点正确吗？ ▪ 你是如何看待OEM方式的？你认为现阶段我国应采用还是拒绝OEM？ ▪ 倾销与反倾销的本质是出口国与进口国之间的一场“搏弈”，我国企 业应如何应对反倾销？
▪ OEM的特点
▪ 技术在外，资本在内。
▪ OEM的优点
▪ 增加品牌含金量 ▪ 缩短与国外发达企业的差距 ▪ 可以大大降低经营风险 ▪ 可以消化自身过剩的生产能力
▪ OEM的风险
▪ 法律风险 ▪ 市场风险 ▪ 品牌风险 ▪ 利润风险
4.3.2 OEM的实现
▪ 硬件条件
▪ 拥有大规模的生产制造系统 ▪ 采用先进、自动化的制造工艺
▪ 劳动密集型和资源密集型产品 ▪ 产品价值高、技术复杂 ▪ 售后服务要求高、需做出适应性变化
▪ 企业核心竞争力
▪ 技术诀窍 ▪ 管理诀窍
▪ 企业资源与投入因素
4.3 OEM—进入国际市场的特殊方式
▪ 4.3.1 OEM概述 ▪ 4.3.2 OEM的实现
4.3.1 OEM概述
▪ OEM的含义 OEM——Original Equipment Manufacturer ，原始设备制造 商，指一家厂商根据另一家厂 商的要求为其生产产品。
模拟训练
▪ 任务主题： 国际市场进入模式的选择分析
▪ 任务背景：教材P83页 ▪ 任务要求：请说出外包生产作为
进入国际市场的一种模式，会给 企业带来哪些好处？
4.2.1 外部因素
▪ 目标市场国的市场因素
▪ 目标市场国的市场规模 ▪ 目标市场国的竞争结构
▪ 目标市场国的环境因素
▪ 政治环境和经济环境 ▪ 地理和社会文化环境 ▪ 生产要素
▪ 目标市场国的生产因素 ▪ 国内因素
▪ 本国市场结构 ▪ 生产要素 ▪ 环境要素
4.2.2 内部因素
▪ 企业产品因素