海尔集团的发展战略解析(ppt 22页)
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企业带来更大的、无法估量的发展。 特征：从一个产品向多个产品发展（1984年只有冰箱，1998年时已 有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的 方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短时间里以最低
的成本把规模做大，把企业做强 。
1991年12月20日琴岛海尔集 团成立暨新闻发布会
名度、信誉度与美誉度。
1999年4月30日，海 尔美国工厂动工仪式 在南卡州坎登市举行， 包括中国前驻美大使 李肇星，南卡州州长 Jame Hodges在内的 众多政府官员参加了 此次仪式。2000年3 月27日正式投产，目 前主要生产适合美国 市场的电冰箱产品， 今后还计划将产品线 扩展到空调、洗衣机 等领域
经历了前三阶段的发展，国际市场规模日渐扩大，库 存和应收两个问题日渐突出。张瑞敏提出，海尔在全 球市场上取得胜利的竞争模式就是“人单合一”。具 体来说，就是人与市场结合为一体，每个人都有他的 定单（市场），都要为定单负责，而每一张定单都有 人对它负责。“一”就是争第一的竞争力。如果你是 创造定单的型号经理，你就要创造最有竞争力的产品； 如果你是获取定单的客户经理，你就要获取最具附加 值的客户定单；如果你是上螺丝的操作工，你就要创 造全世界最高超的上螺丝技术等等。
德国欧倍德海尔 店中店
1998年引进海 尔冰箱生产线技 术的冰箱厂在印 度奠基揭幕
中东海尔经销商 A先生获得海尔 产品经销权
美 国 海 尔 大 厦
2002年的海尔巴黎广告
2003年8月20日，海尔霓 虹灯广告在日本东京银座 四丁目这一黄金地段点亮
全球化品牌战略阶段（２００５－至今）
提出“人单合一”信息化管理思路。
海尔集团的发展战略分析
成员：叶旭琴 张海秋 周楚楚 劳城沾 曾茜茜 金 洲
海尔集团概况
海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国 青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的 主要创始人。截至2009年，海尔集团在全球建立了 29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公 司，全球员工超过6万人。2009年，海尔集团全球营 业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿 元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜 首。海尔积极履行社会责任，援建了129所希望小学， 制作了212集儿童科教动画片《海尔兄弟》，是2008 年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商 。
武汉海尔工业园
青岛海尔工业园
大连海尔工业园
贵州海尔工厂
际化战略阶段（1998年—2005年）
国门之内无名牌。如果在国内市场做得很 好，不进入国际市场，那么优势也是暂时 的。先难后易。首先进入发达国家，创出 名牌之后，再以高屋建瓴之势进入发展中 国家。 特征：产品批量销往全球主要经济 区域市场，有自己的海外经销商网络与售 后服务网络， Haier 品牌已经有了一定知
本。
85年12月的一天，时任青岛(海尔) 电冰箱总厂厂长的张瑞敏收到一 封用户来信，反映工厂生产的电 冰箱有质量问题，他带领管理人 员检查了仓库，发现仓库的400 多台冰箱中有76台不合格。在现 场，张瑞敏说：“我要是允许把 这76台冰箱卖了，就等于允许明 天再生产760台、7600台这样的 不合格冰箱。放行这些有缺陷的 产品，就谈不上质量意识。”他 宣布，把这些不合格的冰箱全部 砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大
锤亲手砸了第一锤
1987年48国访问冰箱总厂
1986年建成后的电冰箱总厂
1988年“琴岛—利勃”海 尔荣获中国电冰箱史上第一
枚国优金牌
1990年青岛电冰箱总厂获国家质量管理奖 同年通过美国UL认证
1992年通过ISO9001认证
1991年12月20日琴岛海尔集团公 司成立暨新闻发布会
多元化战略阶段（1992—1998年）
1995年12月海尔集团收购武汉 希岛实业股份有限公司
1997年7月海尔集团与莱阳家电总厂签订 合资合同，举行签约仪式
1997年贵州海尔电器有限公司正式挂牌
1997年海尔集团与合肥黄山电机厂资产 重组，该厂整体划归海尔集团
1997年顺德海尔电器有限公司成立
1998年章丘电机厂整体划归海尔集团
合肥海尔工业园
海尔发展战略
名牌战略阶段（1984年—1991年）
特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企 业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的 基础，总结出一套可移植的管理模式。
Biblioteka Baidu
1985年砸毁76台不合格电冰箱
这一锤，砸醒了职工的质量意识， 更加坚定了张瑞敏提出的“名牌战 略”的发展道路，不论 过去、现在 还是未来，质量都将是海尔生存之
2001年2月份海尔集团 与巴基斯坦国 PANAPAK ELECTRONIC COMPANY公司签署协 议，双方在巴基斯坦国 的LAHORE市合资建立 海尔巴基斯坦工业园； 2001年4月10日在巴基 斯坦的LAHORE市举行 了海尔巴基斯坦工业园 的开建仪式，目前园区 的厂房已经建成，整个 工业园区的规划已初具 规模，图为巴勒斯坦海 尔工业园奠基仪式
东方亮了再亮西方。
1997年9月5日，是海尔集团发展史上的一个重要日子，这一天，以 推出彩电为标志，海尔集团从1984年进入白色家电并在取得中国第 一名牌的基础上，以跨行业资产重组的方式进入了黑色家电领域，这 意味着，海尔集团向着国际化大公司发展的步伐又迈进了一大步。 从84年到98年十六年来海尔集团通过资产重组、资本重组、资本盘 活的方式兼并了青岛红星电器股份有限公司、武汉希岛实业股份有限 公司、莱阳家电总厂、合肥黄山电视机厂等亏损总额在5.5亿元的十 八大企业、盘活了15.5亿资产。随着海尔集团的日益壮大，无形资产 的比重不断加大，海尔“东方亮了再亮西方”的这种资本运营观念给
2002年张瑞 敏参加在纽 约举行的全 球经理人年 会
2004年1月31日 由世界品牌实验 室、世界经理人 周刊和世界经理 人网站联合发布 了振奋人心的消 息：世界最具影 响力的100个品 牌揭晓，中国海 尔历史性入选， 成为首次、惟一 入选的中国品牌
美国海尔工业园
巴基斯坦海尔工 业园冰箱生产线
的成本把规模做大，把企业做强 。
1991年12月20日琴岛海尔集 团成立暨新闻发布会
名度、信誉度与美誉度。
1999年4月30日，海 尔美国工厂动工仪式 在南卡州坎登市举行， 包括中国前驻美大使 李肇星，南卡州州长 Jame Hodges在内的 众多政府官员参加了 此次仪式。2000年3 月27日正式投产，目 前主要生产适合美国 市场的电冰箱产品， 今后还计划将产品线 扩展到空调、洗衣机 等领域
经历了前三阶段的发展，国际市场规模日渐扩大，库 存和应收两个问题日渐突出。张瑞敏提出，海尔在全 球市场上取得胜利的竞争模式就是“人单合一”。具 体来说，就是人与市场结合为一体，每个人都有他的 定单（市场），都要为定单负责，而每一张定单都有 人对它负责。“一”就是争第一的竞争力。如果你是 创造定单的型号经理，你就要创造最有竞争力的产品； 如果你是获取定单的客户经理，你就要获取最具附加 值的客户定单；如果你是上螺丝的操作工，你就要创 造全世界最高超的上螺丝技术等等。
德国欧倍德海尔 店中店
1998年引进海 尔冰箱生产线技 术的冰箱厂在印 度奠基揭幕
中东海尔经销商 A先生获得海尔 产品经销权
美 国 海 尔 大 厦
2002年的海尔巴黎广告
2003年8月20日，海尔霓 虹灯广告在日本东京银座 四丁目这一黄金地段点亮
全球化品牌战略阶段（２００５－至今）
提出“人单合一”信息化管理思路。
海尔集团的发展战略分析
成员：叶旭琴 张海秋 周楚楚 劳城沾 曾茜茜 金 洲
海尔集团概况
海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国 青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的 主要创始人。截至2009年，海尔集团在全球建立了 29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公 司，全球员工超过6万人。2009年，海尔集团全球营 业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿 元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜 首。海尔积极履行社会责任，援建了129所希望小学， 制作了212集儿童科教动画片《海尔兄弟》，是2008 年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商 。
武汉海尔工业园
青岛海尔工业园
大连海尔工业园
贵州海尔工厂
际化战略阶段（1998年—2005年）
国门之内无名牌。如果在国内市场做得很 好，不进入国际市场，那么优势也是暂时 的。先难后易。首先进入发达国家，创出 名牌之后，再以高屋建瓴之势进入发展中 国家。 特征：产品批量销往全球主要经济 区域市场，有自己的海外经销商网络与售 后服务网络， Haier 品牌已经有了一定知
本。
85年12月的一天，时任青岛(海尔) 电冰箱总厂厂长的张瑞敏收到一 封用户来信，反映工厂生产的电 冰箱有质量问题，他带领管理人 员检查了仓库，发现仓库的400 多台冰箱中有76台不合格。在现 场，张瑞敏说：“我要是允许把 这76台冰箱卖了，就等于允许明 天再生产760台、7600台这样的 不合格冰箱。放行这些有缺陷的 产品，就谈不上质量意识。”他 宣布，把这些不合格的冰箱全部 砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大
锤亲手砸了第一锤
1987年48国访问冰箱总厂
1986年建成后的电冰箱总厂
1988年“琴岛—利勃”海 尔荣获中国电冰箱史上第一
枚国优金牌
1990年青岛电冰箱总厂获国家质量管理奖 同年通过美国UL认证
1992年通过ISO9001认证
1991年12月20日琴岛海尔集团公 司成立暨新闻发布会
多元化战略阶段（1992—1998年）
1995年12月海尔集团收购武汉 希岛实业股份有限公司
1997年7月海尔集团与莱阳家电总厂签订 合资合同，举行签约仪式
1997年贵州海尔电器有限公司正式挂牌
1997年海尔集团与合肥黄山电机厂资产 重组，该厂整体划归海尔集团
1997年顺德海尔电器有限公司成立
1998年章丘电机厂整体划归海尔集团
合肥海尔工业园
海尔发展战略
名牌战略阶段（1984年—1991年）
特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企 业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的 基础，总结出一套可移植的管理模式。
Biblioteka Baidu
1985年砸毁76台不合格电冰箱
这一锤，砸醒了职工的质量意识， 更加坚定了张瑞敏提出的“名牌战 略”的发展道路，不论 过去、现在 还是未来，质量都将是海尔生存之
2001年2月份海尔集团 与巴基斯坦国 PANAPAK ELECTRONIC COMPANY公司签署协 议，双方在巴基斯坦国 的LAHORE市合资建立 海尔巴基斯坦工业园； 2001年4月10日在巴基 斯坦的LAHORE市举行 了海尔巴基斯坦工业园 的开建仪式，目前园区 的厂房已经建成，整个 工业园区的规划已初具 规模，图为巴勒斯坦海 尔工业园奠基仪式
东方亮了再亮西方。
1997年9月5日，是海尔集团发展史上的一个重要日子，这一天，以 推出彩电为标志，海尔集团从1984年进入白色家电并在取得中国第 一名牌的基础上，以跨行业资产重组的方式进入了黑色家电领域，这 意味着，海尔集团向着国际化大公司发展的步伐又迈进了一大步。 从84年到98年十六年来海尔集团通过资产重组、资本重组、资本盘 活的方式兼并了青岛红星电器股份有限公司、武汉希岛实业股份有限 公司、莱阳家电总厂、合肥黄山电视机厂等亏损总额在5.5亿元的十 八大企业、盘活了15.5亿资产。随着海尔集团的日益壮大，无形资产 的比重不断加大，海尔“东方亮了再亮西方”的这种资本运营观念给
2002年张瑞 敏参加在纽 约举行的全 球经理人年 会
2004年1月31日 由世界品牌实验 室、世界经理人 周刊和世界经理 人网站联合发布 了振奋人心的消 息：世界最具影 响力的100个品 牌揭晓，中国海 尔历史性入选， 成为首次、惟一 入选的中国品牌
美国海尔工业园
巴基斯坦海尔工 业园冰箱生产线