浅谈广告战略决策
广告战略分析与决策概述
第三节广告战略分析与决策概述市场的实战风险不断促使广告策划人员和企业营销人员之间形成相互学习帮助的机制,并在业务衔接与战略的全方位配合上确立了稳定的模式,逐步形成了现代广告战略的核心思想和一般思路.首先需要强调的是,企业营销战略分析往往从市场与竞争分析开始.广告策划人员应深深理解这一点：企业是在市场与竞争中生存和成长的.企业或许已经在某个市场中经营多年,或者正打算选择一个新的投资领域.这时,了解这个市场的成长状况、市场容量、市场竞争结构、通路结构和市场发展趋势,并进行分析研究,不但是广告从业者为与企业沟通、完成同步思考构筑基础平台,更是构筑营销及广告战略突破的基础.在本节,我们将学习广告战略分析与决策的核心思想与一般思路.一、广告战略的核心思想--STP营销现代市场营销的核心策略可以称为STP营销,即Segment"细分"、 Target"目标"、 Position "定位".这种营销观念认为,因为一个广阔市场上的消费者人数太多,分布太广,消费者的需求差异也很大,企业无法为这样一个市场上的所有消费者服务,因此企业不应到处与人竞争,而应该以自己的优势与别人竞争,也就是确定最有吸引力的、本企业可以提供最有效服务的细分市场,在细分市场上确立自己的经营优势.市场营销人员和广告策划人员真正接受STP营销大致经过了三个阶段：第一阶段：大量营销阶段在此阶段,企业大量生产某种产品,通过众多渠道大量推销给所有的消费者.这一阶段最经典的案例是美国的福特汽车.20世纪之初,汽车是由技术工人手工打造而成,成本较高因而价格难以下降,拥有汽车是地位的象征,是少数人的特权.福特认为,高价位妨碍市场开拓,福特的贡献在于他把汽车变成了普通商品.福特用大规模生产实现了这一点,他们创造了第一条汽车装配流水线,输送带系统的使用大大节省了工作时间,降低了成本与价格.为了满足市场对汽车的大量需求,福特采用了当时颇具竞争力的营销战略,产品上只生产一种车型,即只生产T型车；只有一种颜色供选择,那就是黑色.黑色的T型车几乎就是汽车的代名词.这样做的好处是福特能用最低价格向消费者提供汽车.T型车几乎改变了日后美国人的生活方式,使美国变成了汽车王国.1908年冬天,T型车出厂后,美国人能以825美元的价格买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的T型车.这种简单、坚固、实用的小汽车推出后,它的创造者福特欣喜若狂.广大中产阶级大大增加了对汽车的需求,而福特成为了美国最大的汽车制造商,到1914年的时候,福特汽车占有美国一半的市场份额.现在,福特用流水线生产单一车型与颜色的汽车在后来被认为是无视消费者需求偏好的差异性.因为没有及时根据消费者消费口味的变化而采取对策,于是,在二十世纪二十年代末期,福特在独霸廉价小汽车市场多年后,败给了对手通用汽车.通用汽车生产低价位的雪佛莱汽车与福特竞争,除了具备福特没有的舒适感外,雪佛莱产品质量更好,更加迎合消费者追求时髦和口味的多样化.福特过于心爱他的T型车了,他固执不改变车型,后来售价下降到仅190美元.到1926年,T型车销售量大幅下降,福特不得不承认T 型车时代的结束,1927年正式关闭了T型车生产线.第二阶段：产品差异化营销阶段人们不再被物资的稀缺而困扰.随着战后出生的一代开始渐渐步入消费领域,他们显示出来的是更多的个性和差异化.最初在日用消费品领域,消费者消费出现了差异,而且差异正越来越大,并波及到其他行业.不同的消费者,其需求不一样,这是公司以前所不知道的.在此阶段,企业往往生产几种具有不同特点、风格、质量和尺寸的产品.其目的是向顾客提供多种产品,供不同的顾客选择.第三阶段：目标市场营销阶段1956年温德尔·史密斯正式提出"市场细分"的概念.哈佛大学的泰德·李维特Ted Levitt在营销近视病一书中说道："根本没有所谓的成长行业,只有消费者的需要Needs,而消费者的需要随时可能改变."自此,营销界一刻也没停止过对消费者的研究.在目标市场研究阶段,企业从整体市场上找出主要的细分市场,选定其中的一个或几个作为目标市场,并制定相应的产品计划和营销计划,使之适合各个选定的细分市场的需要.在这方面,化妆品巨头Estee Lauder做得很好.Estee Lauder旗下有十几种品牌,每一种都是专门为细分的女性目标专门研制的.例如,有针对保守而品位高雅的女性的原始Estee Lauder品牌；有针对美国中产阶级女性的实用的Clinique；对那些巧妙地兼顾家庭与事业,同时又要尽力使自己外表得体的母亲,Estee Lauder有Bobbi Brown Essential；而对那些希望更大胆地表白自己的女性,Estee Lauder则设计了MAC现代企业家、网络技术专家和企业软件专家汇集在一起,利用信息技术将目标市场营销推到了量身定做时代.美国戴尔公司就是其中的典范.在强手如林的电脑市场竞争,戴尔没有IBM、康柏等公司历史悠久、财大气粗,但却能挤进去,并能表现甚佳,就与它独特的定制化营销方式密切相关.戴尔公司每年生产数百万台个人计算机,每台都是根据客户的具体要求组装的.以戴尔为其大客户福特汽车提供服务为例,戴尔公司为福特不同部门的员工设计了各种不同的配置,当通过福特公司内联网接到订货时,戴尔公司马上就知道订货的是哪个工种的员工,他需要哪种计算机.戴尔公司便组装合适的硬件,甚至安装了适当的软件,其中有一些包括福特汽车公司储存在戴尔公司的专有密码.戴尔公司的后勤服务软件非常全面和先进,因此,它能够以较低的成本开展大规模定制服务.福特公司为这种专门服务额外付一定的费用.但定制服务物有所值,如果福特汽车从当地经销商那里购买个人计算机,需要懂得信息技术的工人取出机器进行配置.这一过程需要一个专业人员花4-6个小时,并且常常出现配置错误.在市场的其他领域,莱维斯Levis牛仔裤是个人定做的先锋,玩具公司马特尔公司Mattel也为需要个性化产品的小姑娘提供定制产品.随着信息技术的发展,这类营销形式将日益普及.随着目标市场营销不断发展和升级,STP日益成为广告取得成效的有力保障.让我们来看一下促成STP日益成为广告战略主流思想的.营销问题：消费者分化、产品类型的成熟尤其是包装消费品这一类、消费者对产品的忠诚度降低、大众细分市场中各商店自用商标的威胁、媒体群的扩大,所有这一切都使传统的批量营销方法不如以往那样有效.渴求效率在媒体成本日益增高的背景下,当前大量的开支都浪费在非目标对象者身上,加上确定目标对象的技术日益进步,确定目标比以往具有更强大吸引力.渴求可衡量性：确定具体的目标并测定其效果大大降低了按类别分类的难度.现在已存在大型的顾客资料库,这样的分类只需增加少许成本或稍微复杂些的技术便可进行追踪调查.媒体分化：对于消费品公司来说,随着有线电视和特殊兴趣类出版物的增多,主要媒体已经分化成多种类型.随着成百上千个有线频道、互动电视和其他电子媒体如CD-ROM和"电子网页"及分类广告的普及,这种趋势会大大加强.在这种环境下,公司可能不得不重新考虑它们整个广告和运用媒体的方法.信息技术：对于消费者及其消费行为的大量信息进行搜集、储存、利用和分析的能力已大大提高,而且花费不多,这就使精细的消费者分类并瞄准目标对象成为可能.当然,没有哪种方案或模型可以确保百分之百的成功,但对于消费者需求和偏好都呈现出多样性的市场,STP法还是非常适用的.在现在这样具有明显多样性特征的市场,我们必须找准目标,并用合适的方式,在合适的情境下将广告信息传达出去.二、广告战略分析与决策的一般思路当我们接受委托,开始接触一种产品或服务,并围绕它而展开调研时,广告战略分析就开始了.以STP思想为核心,我们一般可以按照如下的思路进行分析.1.环境辨析广告战略分析要求从环境辨析入手.环境是经营的大气候,往往对企业营销和广告策划都有框定性的、渗透性的、甚至是决定性的影响.比如,经济萧条使消费者预算收缩、奢侈品销售下降；网络技术的发展对销售通路产生影响；OTC政策非处方药政策使消费者形成新的药品消费观念；人口结构老化提供新的市场需求；文化潮流变迁改变传播话语；环境意识要求企业和产品有新的绿色形象,如此等等.在制定广告战略的过程中,我们必须关注这个大环境,并在动态环境中使广告战略创造性地适应它.怎样才能从我们身边众多的变化中筛选出对我们来说是重要的东西呢我们建议大家集中精力考虑最基本的若干问题.在我们的数据和资料整理过程中,通常可以将繁复的数据、信息分别归类在以下六个子集中：经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境,当然,也可根据实际需要进行安排,如对于某些行业特别受环境因素影响时,可加大这部分的分析力度.环境分析的重点在于判断环境中哪种趋势会对我们的策划产生至关重要的影响,以便寻找企业可利用的机会,及时规避威胁.大多数信息很可能一眼就能辨认出它的意义何在,接下来可以把不重要的信息放到一边,将挑出来的信息在策划小组中分享、讨论,借讨论相互激发灵感,获得更深入的发现.2.市场分析我们所服务的产品总是归属于某个市场范围的.市场与竞争分析的目的是认清我们所处市场中的格局,确定竞争对手范围,并分析竞争对手的长处和短处,从而为我们挖掘和完善自己的优点提供方向.市场格局是由众多的参与者相互作用而形成的.从广义上说这些参与者都可以囊括在竞争对手的范围内,他们包括：直接竞争对手、进入者、替代者、消费者、销售商.这些市场参与者中任何一方的战略调整和实力变化,都会引发更多的调整和变化,从而使市场格局发生变化.我们可以运用迈克尔·波特提出的系统地分析市场上的主要的竞争力量.在五种力量中,我们最为关注的是现有竞争对手.对竞争对手进行监控可以使我们熟悉竞争对手的长处和短处,并且对他们的潜力、目标、当前的和未来的战略做出判断.这样我们就能努力挖掘自身产品的优点,努力在竞争对手相对薄弱的环节获得突破,建立竞争优势.直接和竞争对手对比的确是辨别优势--劣势的比较简单和直接的方法.虽然各个企业的产品不完全一样,但对每个企业来说,都可以将自己的产品和竞争对手的加以比较,以便能够确定扩大市场份额的独特方法.在有些较为宏大或复杂的战略决策中,竞争对手常常并不明朗,或者竞争对手会随着企业的市场选择和定位而调整,这时我们需要通过确定竞争的关键要素,划分战略集团来对竞争者进行整体分析：一方面我们可以明确主要竞争者的战略动向和战略地位；另一方面,我们可以寻找市场中的战略空档.3.产品与企业竞争力分析了解一个企业,我们可以从企业产品与市场的沿革入手,逐步掌握企业的业务和市场情况,把握企业的经营动脉.认识企业的核心能力是此部分的重点.掌握了体现在产品上的企业的竞争力--企业的核心能力,我们可以更深刻地理解企业的营销意图,把握好广告战略的方向.在我们的产品与企业分析中,我们对产品的看法是立体的.首先,我们所指的产品既包括基本的产品或服务,也包括售前、售中、售后所提供的服务.其次,我们要考察产品所处的生命周期,使广告战略切实为产品营销服务.再次,我们还要将单独的产品放在企业的产品组合中进行综合考虑,明晰产品在企业产品队伍中应承担的角色和功能,了解产品所能获得的营销支持,从而使广告战略和企业的营销思路相吻合.若要使产品出彩或使服务更具竞争力,光依靠功能利益的营销理念已是远远不够的了.如今,人们寻求的不仅是物美价廉的服务,而且更强调服务利益和关系利益.服务,使得买卖双方的交易更加简便、快捷、省钱,更令人愉快.关系利益给予那些忠诚顾客以特别回报.4.消费者分析与市场细分消费者分析的主要目标是完成市场细分.市场细分Market Segmentation 是以消费者正在或打算寻找的东西为标准,将一个较大的、复杂多样的市场分解成较小的、具有共性的细分市场,从而提供针对性的产品、服务和广告诉求.消费者分析有很多不同的角度,这里我们会介绍地理细分法、人口统计细分法、消费过程中的细分法、消费心态学和生活方式细分法.这些角度可以单独使用,但更多的情况下,我们常常综合运用这些分析角度.一般,我们可以遵循以下的步骤完成消费者分析,达到细分市场：第一步,通过所有可能的定量研究和定性研究的手段,尽可能地搜集代表实际情况的消费者信息；第二步,以合适的切入角度进行消费者细分；第三步,暂时移出潜在客户的共同需求,留下市场区隔的显着特征；第四步,在社会文化的背景下思索；第五步,重新审视未来能够成为品牌使用者的典型人物的个人情况.尝试用更直接和生动的方法,了解和描述细分市场的消费者.5.细分市场的选择细分市场的选择反映了细分市场的消费者需求、竞争强度、企业竞争优势之间的三角关系,目的就是寻求三者之间的匹配以及企业抉择与环境的和谐.基本上,有三种细分市场的选择策略可供选择,它们是：无差异性市场营销、差异性市场营销和集中性市场营销.企业可以更加注重细分市场共性,而采取无差异性市场营销.这时只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求.企业以若干性质不同的分市场作为目标市场,并针对这些分市场设计不同产品,制定和实施不同营销方案,这就是差异性营销策略.而集中市场营销,则是企业集中所有的力量,以一个或几个性质相似的分市场作为目标市场.当细分市场的选择确定后,广告策划者可以进入定位阶段,并据此提出品牌主张.6.定位利益性定位、用户性定位和竞争性定位是常用的定位角度.消费者购买产品的目的是为了从中获得功能性的、情感的或自我表现的利益.企业可以选择利益性定位,强调消费者可能从某一个品牌中得到的根本利益.企业还可以采取用户性定位,这种方法不以某个利益或属性为主,相反,它把目标用户的特定形象当作定位策略的核心,塑造和贴近目标消费群的形象和自我概念.竞争性定位的目的就是有意提及某个现有的竞争对手,借此准确地表明自己的利益和形象.在实际操作中这些定位角度常常结合起来,形成一个新的组合.利益性定位与用户性定位组合,或利益性定位与竞争性定位组合,这在实践中都是非常普遍的.7.提出品牌价值主张品牌是定位传播的良好载体.营销和广告战略是由众多的复杂成分构成的,因此,必须采取某种措施对战略的本质进行归纳.品牌的真正本质,就是围绕基本产品和服务所形成的价值和效应.品牌的主张即是对此的说明,它提炼和体现了品牌的个性,为广告定下基调.品牌主张的提炼需要策划人员和创意人员的共同努力.我们要以消费者为基点,以品牌体验为底线,提出人格化的品牌主张.。
广告方案的制定策略
广告方案的制定策略广告方案制定策略的目标是通过有效的宣传手段，向目标群体传递产品或服务的信息，引起其兴趣，并促使他们采取购买或行动的决策。
以下是一些制定广告方案的策略和步骤。
1. 确定目标受众：首先，确定产品或服务的目标受众。
了解受众的特征、需求和购买习惯是制定广告方案的基础，可以通过市场调研、目标群体分析、客户反馈等方式进行数据收集和分析。
2. 确定宣传目标：制定明确的宣传目标是广告方案制定的关键。
例如，宣传目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
设定具体的宣传目标有助于制定相应的宣传策略和衡量宣传效果。
3. 创造有吸引力的信息：广告方案应该通过创造有吸引力的信息内容来吸引目标受众的注意。
这可以通过突出产品或服务的特点、优势和独特卖点，搭配有吸引力的图片、视频、音效等多媒体元素来实现。
4. 选择合适的媒体渠道：根据目标受众的特征和媒体使用习惯，选择合适的媒体渠道进行广告宣传。
常见的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网和社交媒体等。
根据预算限制和媒体效果，合理安排宣传投放时间和频次。
5. 设立广告预算和时间表：制定广告方案时，需要根据可用预算和宣传周期来设立广告预算和时间表。
广告预算的分配应根据不同媒体渠道的影响力、覆盖率和受众接触频次进行合理分配，以达到宣传效果的最大化。
6. 制定广告内容和创意：根据宣传目标、目标受众和所选媒体渠道，制定具体的广告内容和创意。
广告内容应该简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，创意方案应与目标受众的心理需求相契合，以吸引观众的关注并激发其兴趣。
7. 定期评估和优化广告效果：在广告投放过程中，定期评估广告效果并进行优化是十分重要的。
通过监测广告曝光量、点击率、转化率等关键指标，及时调整宣传策略和媒体渠道，以提高广告效果和投资回报率。
总之，广告方案的制定策略需要综合考虑目标受众、宣传目标、广告内容和创意、媒体渠道选择等因素。
制定一个合理的广告方案可以帮助企业更好地推广产品或服务，吸引潜在客户的关注，从而实现商业目标。
新闻广告在企业管理中的战略决策
新闻广告在企业管理中的战略决策简介随着信息时代的到来，新闻广告在企业管理中扮演着重要的角色。
本文将探讨新闻广告对企业战略决策的影响，并讨论其在市场定位、品牌建设、竞争优势等方面的作用。
一、市场定位市场定位是企业战略决策的重要环节，新闻广告在市场定位中发挥着关键作用。
通过新闻广告的宣传，企业能够向潜在客户传达自己的产品或服务特点，引起他们的关注。
例如，通过在报纸上刊登广告，企业可以选择特定的报纸刊物，用以针对目标客户群体，从而更好地定位市场。
二、品牌建设品牌建设是企业管理中的重要内容，而新闻广告在品牌建设中发挥着不可替代的作用。
通过新闻广告的传播，企业可以提升品牌知名度和美誉度，塑造独特的品牌形象。
例如，在电视广告中使用独特的品牌形象和口号，能够让消费者对品牌产生强烈的印象，形成忠诚度和信任感。
三、竞争优势新闻广告对企业战略决策的另一个重要影响是提供竞争优势。
通过精心策划的广告活动，企业能够突出自己的独特卖点，增加竞争力。
例如，通过在电台广播中强调产品的独特功能和优势，企业能够吸引更多潜在客户，从而打破竞争对手的垄断地位。
四、公众形象塑造新闻广告对企业公众形象的塑造有深远的影响。
通过新闻广告的传播，企业可以向公众展示自己的社会责任感和企业价值观。
例如，在报纸上发布关于企业社会责任活动的广告，可以让公众对企业有更好的印象，增强企业形象和品牌形象的认可度。
结论新闻广告在企业管理中的战略决策中发挥着重要的作用。
通过新闻广告的市场定位、品牌建设、竞争优势和公众形象塑造，企业能够实现自身战略目标的达成。
因此，在企业管理中，合理地运用新闻广告成为战略决策的重要组成部分。
（字数：647）。
5.广告战略决策
5.广告战略决策广告战略是若干项选择，根据市场分析、产品分析、消费者分析得到的资料，在广告目标的指导下，对广告运动的开展方法、劝说侧重方式、媒介选择总体原则等做出决策。
有了广告战略，广告目标就可以进一步化解为一系列具体广告活动的目标了，整个广告运动就可以运作起来了。
下面就是在广告战略决策过程中必须进行的若干选择：1面向总体市场的战略或面向细分市场的战略对上面这两种战略的选择，基本上确定了广告运动的针对对象以及广告运动应如何选用媒介的趋向。
面对总体市场的战略，是为了配合所谓无差别营销(undifferentiated marketing)这类营销战略的。
无差别营销战略将总体市场看成同质性的，向市场中的所有消费者推销产品。
这时要推销的产品，必须是大众化的用品，其大众化体现在用途、质量、性能、价格、销售地点等方面，使得大多数人有可能成为这种产品的消费者或用户。
采用面向总体市场的战略，广告运动就必须充分考虑如何迎合普通大众的需求和口味。
首先，广告的文词、形象等必须是大众化的，要用大众熟习的语言讲话，用大众可以接受的形象来推销产品；其次，广告必须在大众可以接收的媒介上传播，如电视节目中、报纸上、大众化杂志上、新闻节目前后的无线电广播节目中等等，使得一般大众可以接收到广告信息；最后，广告还必须能够具体配合这种无差别营销的推销活动，如保持长期稳定的广告形象、广告口号、劝说重点等。
使得广告宣传可以给人留下连续性、统一性的印象，让人们长期接受这一产品。
〖LM〗〖JZ〗〖HT5”，5H〗〖ST5”，5HZ〗表 1271〓广告对消费者反应的效果〖HT5”，5SS〗〖ST5”，5BZ〗〖FK(F〗〖HS3〗〖HT4”，4K〗〖JZ〗产品：滤嘴香烟〖HT5”，5SS〗〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓广〖WB〗告前(％)〓〓〓〓〓广〖WB〗告后(％)〖JY〗〓知道本品牌名称：用未帮助记忆法…………………〖DW〗20〓〓〖DW〗40用帮助记忆法……………………〓〓〓〓〖DW〗40〓〓〖DW〗80了解讯息：〓〓讯息Ａ………………………〖DW〗6〓〓〓〖DW〗12〓〓讯息Ｂ………………………〓〓〓〓〖DW〗10〓〓〖DW〗20〓〓讯息Ｃ………………………〓〓〓〓〖DW〗8〓〓〓〖DW〗16有乐于购买的倾向………………〓〓〓〓〖DW〗4〓〓〓〓〖DW〗8表示过行动………………………〓〖DW〗2〓〓〓〓〖DW〗4〖HS3〗〖HT4”，4K〗〖JZ〗形象：工业化学品部门〖HT5”，5SS〗知道公司名称……………………〓〓〓〓〖DW〗85〓〓〖DW〗88知道本公司为一著名工业化学产品供应者…………………〓〓〓〓〖DW〗15〓〓〖DW〗30了解主要讯息：〓〓〓〓讯息Ａ…………………〓〓〓〓〖DW〗6〓〓〓〖DW〗12〓〓〓〓讯息Ｂ…………………〓〓〓〓〖DW〗4〓〓〓〓〖DW〗8〓〓〓〓讯息Ｃ…………………〓〓〓〓〖DW〗5〓〓〓〖DW〗10有乐于购买之倾向………………〓〓〓〓〖DW〗5〓〓〓〖DW〗10导致采购行动……………………〓〓〓〓〖DW〗3〓〓〓〓〖DW〗6〖FK)〗面对分隔市场的战略，则同面对总体市场的战略十分不同。
浅谈广告战略决策
四川
成都
６ １ １ ７ ５ ６ ）
【 摘要】 广告活动是 由具体 的广告行为构成 的 ， 这些广告行 为之 间 业 的内部与外部环境 。广告 目标就是在对环境 因素 的反应和谋求 能 互 相 协 调 配合 ，从 而产 生成 熟的 广 告 效 应 ，达 到 预 计 的 广 告 目 改变与控制这些因素 的过程 中逐渐形成的。 确定战略 目标 。 在环境调研和分析的基础上 ， 广告策划者就可 标。因此事先进行广告战略决策成 为企业必须首先解决的课题 。 本
企业营销策略的指导下， 依据企业 的营销计划和广告战略 目标 ， 在 市 场 调 查 研 究 的 基础 上 ，对 企 业 的 广 告 活 动进 行整 体 的 规划 和控 制设计 ， 从而制定一个与产品、 消费者、 市场及社会环境相适应 的、 经 济 有 效 的 广 告 计划 方 案 的过 程 。广 告 战 略 决 策 的 内 容 包 括 如 下 方面 ： 广告决 策调研 ， 确 定广告 目标； 分析市场环境及现有 资源条 件； 制定广 告基本 策略、 信 息和媒体战略 ； 制定广告战略 实施 行动 计划 ； 编制 、 确 定广 告预 算 。 广 告 战 略 决 策 的 特 征 而保 证 广 告 运 作 顺 利 发展 并取 得 满 意 的 结 果 。 广 告 战 略 决 策具 有 以下 特 征 。 （ 一） 广 告 战 略 的 评价 标 准 全 局 性 。广 告 战 略策 划 是 在 一 定 时 期 内从 宏 观 上 对 全 局 性 的 广 告战 略 是 企 业 营销 战略 的组 成 部 分 ，服 从 并 服 务 于营 销 战 广告活动思想。目标、 原则的运筹于谋划 。它涉及 到广告活动的所 略， 因此 ， 一种广 告战略能为企业营销带来什么样 的效益， 将成 为 有方案 ， 因 此 必 须从 全 局 的角 度 ， 统筹策划的整个过程。 评价广告战略的核心 问题 。通 常使用两个标准： 一个是价值标准 ； 创造性 。 策划工作总体上是一种运用脑力 的理性行为， 通常所 个 是“ 满意 ” 标准 。 涉及 的问题都具有独特性 ， 需要创造性地科学规划 。 仓 ｑ 造性是广告 价值标准就是从多角度用 多种方法来 比较，从而认定一种广 策 划 的精 髓 和 灵 魂 。 告战略能否最大 限度地给企业 带来利益 。满意标准就是从企业竞 抗衡性 。 广告战略决策是针对主要 竞争对手 的广告意图， 制定 争环境和市场营销姿态两方面 来看 ， 在合理 的范 围内， 使企业感到 出符 合 实 际情 况 的抗 衡对 策 ， 做 到“ 知 己知 彼 ， 百战 不 殆 ” 。 满 意 的 最优 战略 。 资 源 整 合 性 。广 告 战 略决 策 的本 质 目的 就 是 要 达 到 对 广 告 经 （ 二） 评 价 广 告 战 略 的 方法 营 资源优化合理配置 ， 提 出科学的经营资源 整体 组合 方案 ， 使广告 评 价广 告战 略 的 方 法 通 常有 以下 三 种 。 数 学 分析 法 。 数 学 分 析 活 动 品质 、 效率 大 大 提 高 。 法主要运用数 学工具进行定量分析 ， 如计算概率 、 测 定期望值 、 效 二、 广 告 战 略决 策 的 基 本 原 则 用统计研 究和对策运筹研究等。 经验分析法 。 经验分析判断法是依 广 告 战 略 决 策 的 基本 原则 有 以下 几 点 。 靠策划 者的直接经验或者间接经验 ，对最初构想的所有方案进行 整体性原则 。 广 告 战 略 决 策 必 须树 立整 体观 念 ， 从 企业 营 销 战 比较。 具体方法可 以是： 对制定各个 战略方案时所根据 的各个小项 略整体 的角度来把握广告战略决策 ，将广告与其它营销要素问相 进行“ 经验评 分 ” ； 运用 纵 向或横 向比较 法 ， 肯定合 理性并找 出差 互配合 的整体效果 ， 作为衡量战略决策优劣 的一个重要标准。 距。 试 验 预 测 法 。首 先 假 定 该战 略 方 案 时 最优 的 ， 然后 在 人 工 条 件 重要性原则 。 在 企 业 的 营 销 和 广 告 活动 中 ， 总存 在 一 些 主 要 矛 下设计出该战略方案 的适用环境， 运用这一战略作指 导， 进行广告 盾， 这 些 影 响广 告活 动 的主 要 问题 就成 为广 告战 略 的 重 点 。 战 略 决 运 动 实 际 过程 ， 同 时 观 察 分析 广 告 的 效 应和 效益 。 策 者 在 诸 多 的 问题 和 薄 弱环 节 ， 对广告战略的型方向， 总 趋 势 进 行 五、 总 结 科 学 的分 析 和 把 握 ， 按 照 重 要 性 原 则确 定广 告战 略 的 核 心 重 点 。 企 业营 销 的成 功 主 要 是依 赖于 实 施 周 密 有 效 的营 销 战 略 与 广 科学性原则 。 广 告 战 略 决 策 应 以科 学理 论为 指 导 ， 运 用 科 学 的 告 战 略 。广 告定 位 策 略 的 决 策 是 一个 关 键 的 、 核 心性 的环 节 ， 广 告 方法 ， 掌握科学工具， 建立科学预测 、 决策的信息支撑系统 。 运用科 战略是否合理， 直接关系到广 告活动最终的效果 。 本为基于企业营 学工具、 刚 发 对 多 种 方案 进 行 筛 选 、 优 化 来 提 高 广 告 战 略 决 策 的质 销策略 ， 对广告战略决策的全局策略和实施程序进行 了简单探讨， 量。 为 广 告 决 策 者提 供 广 告战 略 策 划 的基 本 思路 。 创造性 原则 。 创意是广告的灵魂 ， 创造性是广告战略决策发 的 指 导 思想 ， 广 告 创 意应 根 植 于 前 期 科 学 的广 告运 作 ， 只 有 创 造 性 才 参考文献 ： 能 产 生创 意 精 湛 的广 告 作 品 。 Ⅲ Ｉ门小勇． 广告创 意与广告文化 Ｕ 】 ． 内蒙古师范大学学报 ， ２ ０ ０ ４ ， 三、 广告战略决策的程序 （ ０ ３ ） ． 决策是一种程序 ， 也是一种动态的管理过程 。 广告决策有一套 【 ２ 】 荣莉． 论广告策略的顺应性Ⅱ 】 ． 阜 阳师 范学院 学报 （ 社会科 学 完 整 的程 序 ， 关 键 步骤 有 ： 版） ， ２ ０ ０ ９ ， （ ０ ６ ） ． 广 告决策调查研究。 广告决策是对 企业 的环境 因素进行调查、 【 ３ 】 李 安平 ， 协 同营销 中的企 业 广告 策略 卟 当代 传播 ， ２ ０ １ １ ， 研 究与分析至关重要的一步。广告策划者要想制定一个能 引导企 （ Ｏ ２ ） ． 业 的广 告 活 动 走 向成 功 的广 告 战略 ，就 必 须 全 面 的调 查 与 分 析 企
广告方案的制定策略
广告方案的制定策略广告方案的制定策略是一个组织过程，它需要综合考虑目标市场、竞争环境、目标受众以及品牌定位等多个因素。
以下是一些建议来帮助制定广告方案的策略：1. 确定目标市场：首先要确定广告的目标市场。
通过市场调研和分析，确定产品或服务最有可能受到欢迎的区域和人群。
这样可以更加精准地针对目标受众制定广告策略。
2. 竞争环境分析：了解竞争对手的广告策略与市场占有率，可以帮助我们确定如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过分析竞争对手的广告方法和策略，可以找到差异化的机会。
3. 制定品牌定位：广告方案应该与品牌的定位相符合。
通过确定品牌的核心价值和所代表的形象，可以确定广告应该传达的信息和情感。
这有助于建立品牌认知度和品牌忠诚度。
4. 创意设计与文字内容：广告方案需要具备创意性和吸引力，以引起目标受众的注意。
设计和文字内容应该与目标市场的文化和偏好相一致，同时，要确保广告的传达信息简洁明了，让受众一目了然。
5. 多渠道传播：广告方案的策略应该考虑到多种传播渠道，例如电视、广播、平面媒体、社交媒体、互联网等。
根据目标受众的特点和媒体使用习惯，选择最适合的传播渠道，以最大程度地扩大广告的曝光度。
6. 定期评估和优化：广告方案的策略要不断进行评估和优化。
通过定期分析广告的效果和回报率，改进广告的策略和执行，以使广告方案更加有效地达到预期的目标。
以上是制定广告方案的一些基本策略。
在实际制定广告方案时，还需要根据具体情况来进行调整和完善，以确保广告的效果最大化。
制定广告方案的策略是一个复杂而详细的过程，需要全面考虑市场、竞争环境、目标受众和品牌定位等多个因素。
在这篇文章中，我们将继续讨论广告方案制定的策略，以及如何有效地传达信息、提高品牌认知度和促进销售增长。
7. 强调独特卖点：广告方案应该突出产品或服务的独特卖点，即所提供的与竞争对手不同或更好的特点。
通过强调这些优势，可以吸引目标受众的兴趣，并增加他们购买的动机。
广告策划书的策略点3篇
广告策划书的策略点3篇篇一广告策划书的策略点一、目标受众明确广告的目标受众是制定有效策略的关键。
我们的目标受众主要是[目标受众群体的特征，如年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等]。
通过深入了解他们的需求、痛点和喜好，我们能够制定针对性的广告策略，以更好地吸引和打动他们。
二、品牌定位确定品牌的独特定位是在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要步骤。
我们的品牌将致力于[品牌的核心价值和特点，如高品质、创新、个性化等]。
通过清晰的品牌定位，我们能够在受众心中树立起鲜明的品牌形象，增强品牌的认知度和美誉度。
三、广告创意创意是广告的灵魂。
我们将设计具有吸引力、创新性和情感共鸣的广告创意。
广告内容将突出品牌的优势和特点，以简洁明了的方式传达给受众。
同时，我们会运用多种创意元素，如图像、文字、音乐、动画等，以增强广告的表现力和趣味性。
四、传播渠道1. 线上渠道：包括社交媒体平台（如、微博、抖音等）、视频网站、搜索引擎广告等。
通过精准的广告投放和社交媒体互动，提高品牌的曝光度和影响力。
2. 线下渠道：如户外广告（广告牌、灯箱、地铁广告等）、报纸杂志、电视广告等。
线下渠道能够覆盖更广泛的受众群体，增强品牌的可信度和知名度。
3. 活动营销：举办品牌活动、促销活动、体验活动等，通过与受众的面对面互动，加深他们对品牌的了解和好感。
五、内容营销内容营销是一种通过优质的内容吸引和留住受众的营销方式。
我们将制定内容营销策略，创作有价值、有趣味、有分享性的内容，如文章、视频、图片等。
通过在各个传播渠道发布这些内容，吸引受众的关注和参与，提高品牌的口碑和影响力。
六、数据分析与优化广告投放后，我们将进行数据分析，了解广告的效果和受众的反馈。
根据数据分析结果，及时调整广告策略和优化广告内容，以提高广告的率、转化率和效果。
同时，我们也会不断探索新的数据分析方法和技术，以更好地把握市场动态和受众需求。
七、预算分配合理分配广告预算是确保广告活动顺利进行的重要保障。
简述广告战略的设计与选择
简述广告战略的设计与选择
广告战略的设计与选择是企业在推广产品或服务时的重要环节，能够决定广告效果和市场影响力。
以下是广告战略设计与选择的一般步骤：
1. 定义广告目标：确定广告的具体目标，例如提高知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
2. 确定目标受众：明确广告的受众群体，包括年龄、性别、地理区域、消费习惯等方面的特征。
3. 竞争分析：分析竞争对手的广告策略和市场地位，了解市场环境和趋势，以便更好地制定个性化的广告策略。
4. 制定广告战略：根据目标群体和竞争对手的情况，制定广告的整体策略，包括广告的主题、调性、内容和传播渠道等。
5. 广告创意设计：根据广告战略，设计具有吸引力和独特性的广告创意，以吸引受众的注意力并激发购买欲望。
6. 选择传播渠道：根据目标群体的特征和媒体的覆盖范围，选择最适合的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
7. 制定预算和时间表：根据广告目标和可用资源，制定广告推广的预算和时间表，确保广告活动的顺利进行。
8. 测量和评估效果：定期测量和评估广告活动的效果，包括广告曝光率、受众反应和销售变化等，以便及时调整广告战略。
通过以上步骤的设计与选择，企业可以更好地制定广告战略，提高广告的影响力和效果，达到市场推广的目标。
如何制定一项成功的广告策略
如何制定一项成功的广告策略广告是企业传达产品或服务信息、促进销售和品牌建设的重要手段。
制定一项成功的广告策略可以提高广告投资的回报率并增强企业竞争力。
本文将探讨如何制定一项成功的广告策略，以帮助企业实现广告目标和业务增长。
一、明确广告目标制定成功的广告策略前，首先需要明确广告的目标。
广告目标应该与企业的整体营销目标相一致，并且要具体、可衡量。
例如，广告目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、吸引潜在客户等。
明确的广告目标有助于指导后续策略的制定和实施。
二、了解目标受众了解目标受众是制定成功广告策略的关键。
通过市场调研和分析，了解目标受众的特征、需求和购买行为，根据其特点来制定相应的广告策略。
例如，如果目标受众是年轻人，可以选择在社交媒体平台进行广告投放；如果目标受众是中老年人，可以选择在电视或报纸上进行广告投放。
三、确定核心信息和独特卖点制定成功的广告策略需要确定核心信息和独特卖点。
核心信息是广告要传达的主要信息，而独特卖点是与竞争对手相比的优势。
通过准确定义核心信息和独特卖点，可以帮助广告在众多竞争对手中脱颖而出，并吸引目标受众的注意力和兴趣。
四、选择适当的媒体渠道选择适当的媒体渠道是制定成功广告策略的重要一环。
根据目标受众的特征和购买行为，选择能够覆盖目标受众且具有广告传播效果的媒体渠道。
可以选择电视、电台、报纸、杂志、户外广告等不同形式的媒体，也可以结合网络媒体和社交媒体等新兴渠道来进行广告投放。
五、制定预算和时间表制定预算和时间表是制定成功广告策略的基础。
根据企业资源和推广需求，合理分配广告投资，并确定广告推广的时间范围和节奏。
制定预算和时间表有助于控制广告的成本、合理安排资源和活动，并确保广告策略的顺利实施和达到预期效果。
六、评估和优化广告效果一旦广告投放开始，应监测和评估广告效果，并作出相应的优化调整。
通过关注广告的曝光量、点击率、转化率等关键指标，及时发现问题并采取相应措施进行优化，以提升广告效果和提高投资回报率。
广告活动的管理及决策
广告活动的管理及决策摘要广告活动的管理及决策在现代商业中至关重要。
本文将探讨广告活动的定义、管理方法和决策过程，以帮助企业有效地进行广告活动的规划和执行。
1. 广告活动的定义广告活动是指企业为推广特定产品或服务而采取的一系列宣传、促销和传播活动。
通过广告活动，企业可以向目标群体传达有关产品或服务的信息，提高品牌知名度、促进销售和客户互动。
2. 广告活动的管理方法2.1 制定广告策略在开展广告活动前，企业需要制定广告策略，明确目标市场、宣传内容和传播渠道等关键要素。
广告策略的制定应与企业的整体营销战略相一致，确保广告活动的效果与企业目标相匹配。
2.2 选定广告媒体选择适合的广告媒体是广告活动成功的关键。
企业可以根据目标群体的特征、预算限制和市场环境等因素，选定适合的广告媒体，如电视、广播、报纸、互联网和社交媒体等。
2.3 制定预算和时间表制定广告活动的预算和时间表是管理广告活动的重要步骤。
企业需根据广告策略和目标确定合理的预算和执行时间表，确保广告活动能够按计划进行并取得预期效果。
3. 广告活动的决策过程3.1 目标设定在广告活动的决策过程中，企业首先需要明确广告活动的具体目标，如提高品牌知名度、促进产品销售或增加客户互动等。
目标的明确设定有助于指导广告活动的策划和执行。
3.2 选择广告形式和内容根据目标市场和传播目的，企业需要选择合适的广告形式和内容。
不同的广告形式，如文字广告、图像广告、视频广告等，适合于不同的传播场景和目标受众，企业需根据实际情况进行选择。
3.3 确定广告预算广告预算的确定是广告活动决策的核心之一。
企业需要考虑广告活动的成本、预期效果和可支配预算等因素，制定合理的广告预算，确保广告活动能够取得理想的效果并控制成本。
3.4 评估和调整在广告活动进行期间，企业需不断评估广告活动的效果，了解目标市场的反馈和市场环境的变化，并根据评估结果及时调整广告策略和执行计划，以确保广告活动的顺利进行和达到预期效果。
探讨如何制定有效的广告策略
探讨如何制定有效的广告策略探讨如何制定有效的广告策略广告在品牌资产增值中主要有四个功能，即促进品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知度、品牌联想的增进，它们共同构成品牌资产的增值。
广告不但能产生消费者试用，而且还会强化品牌忠诚。
因为品牌忠诚其实是品牌资产中最重要的资产。
有研究表明，成功广告的效果一般都有增加消费者品牌忠诚作用。
如果没有品牌忠诚，品牌不过是一个没有价值的平面构成仅供识别的符号罢了。
以下通过对广告产生品牌资产增值的过程分析进而探讨如何制定有效的广告策略。
一、广告对品牌知名度形成作用广告可以使产品/品牌在短时间内建立起知名度。
知名度的真正内涵包括品牌认知度和品牌回忆度。
但现代广告的相对代价是昂贵的。
面对众多的广告干扰，脱颖而出是非常困难的。
这要求广告独特并易于记忆，有足够多的重复、选择到达率最佳的媒体等。
一般来说，知名度与销售呈正相关的关系。
但是，高知名度并不意味着就是名牌，更不等于高销售量。
如前些年的爱多VCD是中央电视台电子类广告的标王，在北京地区的知名度高达91.8%，而它的品牌认可度只有60.5%，相差了31.3个百分点。
在北京地区的销售也不如新科和万利达。
可见“爱多VCD，好功夫”有了知名度但没树立起自己鲜明的品牌形象，没有抓住消费者的心。
品牌知名度的具体价值如下：1 熟悉会引发好感。
人对于熟悉的事物，自然会产生好感和特殊阶情绪。
当世界变得越来越复杂，产品越来越相似时，越熟悉越了解的产品就越使人感到安心和舒适。
2 进入品牌目录群。
即使不能成为首选品牌，能够成为消费者在购买时主要考虑的几个品牌之一，也是销售成功中至关重要的一个环节。
品牌目录群中的产品还有机会被选择，有机会成为首选品牌。
而品牌目录之外的品牌就无人间律了。
3 知名度也是一种承诺。
高的知名度通常给人以大品牌的印象，有品质的保证感。
当消费者面对其他同样的产品时，知名度代表着销售者的承诺。
研究表明在低卷入的商品中，广告使知名度提高，其销售量一般就会增加。
广告战略策划
广告战略策划1. 引言广告战略策划是一项关键的市场营销活动，旨在通过精心策划和执行广告活动，提高品牌知名度、促进销售增长，并与竞争对手建立差异化。
本文将探讨广告战略策划的重要性以及一些常用的策略和方法，帮助企业制定有效的广告战略。
2. 广告战略策划的重要性在竞争激烈的市场环境中，广告战略策划对企业的成功至关重要。
以下是广告战略策划的几个重要方面：2.1 品牌知名度通过广告战略策划，企业可以提高品牌知名度。
有效的广告活动可以将品牌信息传递给目标受众，帮助他们了解并熟悉企业的产品或服务。
2.2 销售增长广告战略策划还可以促进销售增长。
通过选择合适的广告渠道和传播方式，企业可以吸引更多的潜在客户，提高销售额和市场份额。
2.3 建立差异化广告战略策划可以帮助企业与竞争对手建立差异化。
通过突出企业的独特卖点和竞争优势，广告活动可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 广告战略策划的方法下面是一些常用的广告战略策划方法，可根据企业需求选择合适的方法：3.1 目标受众分析在广告战略策划中，首先要进行目标受众分析。
了解目标受众的特征、需求和偏好，有助于制定更有针对性的广告活动。
3.2 竞争对手分析竞争对手分析是广告战略策划的另一个重要环节。
通过对竞争对手的广告活动和市场表现进行分析，可以找到差距并制定相应的竞争策略。
3.3 广告媒体选择选择合适的广告媒体是广告战略策划的关键一步。
根据目标受众的特征和需求，选择能够覆盖目标受众并传递品牌信息的媒体渠道。
3.4 制定创意广告内容创意广告内容是吸引受众注意力的重要要素。
通过制定有趣、引人入胜的广告内容，可以增加品牌曝光度和受众互动。
3.5 定期评估和调整广告战略策划不是一次性的工作，而是需要不断评估和调整的过程。
根据广告效果和市场反馈，及时调整广告战略，确保其持续有效。
4. 结论广告战略策划是企业在市场竞争中取得成功的重要一环。
通过精心策划和执行广告活动，企业可以提高品牌知名度、促进销售增长，并与竞争对手建立差异化。
广告策划书的策略点3篇
广告策划书的策略点3篇篇一广告策划书的策略点一、市场分析（一）目标市场我们的目标市场是[具体目标市场]，包括[目标市场的特征和需求]。
（二）竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，包括他们的广告策略、品牌形象、市场份额等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便我们能够制定更有针对性的广告策略。
（三）市场趋势二、广告目标（一）提高品牌知名度通过广告宣传，让更多的消费者了解我们的品牌，提高品牌知名度。
（二）增加产品销量通过广告宣传，激发消费者的购买欲望，增加产品销量。
（三）树立品牌形象三、广告策略（一）广告创意制定具有创意和吸引力的广告创意，以吸引消费者的注意力。
广告创意要符合品牌形象和目标市场的需求。
（二）广告媒介选择根据目标市场和广告目标，选择合适的广告媒介，如电视、报纸、杂志、网络等。
同时，要考虑广告媒介的覆盖面、受众群体、成本等因素。
（三）广告投放时间和频率根据目标市场和广告目标，确定广告投放的时间和频率。
广告投放时间要选择在消费者最容易接受广告信息的时间段，如节假日、周末等。
广告投放频率要根据广告预算和广告效果进行调整。
四、广告预算（一）广告预算的分配根据广告策略和广告目标，合理分配广告预算。
广告预算的分配要考虑广告创意、广告媒介选择、广告投放时间和频率等因素。
（二）广告预算的控制在广告投放过程中，要严格控制广告预算，避免超支。
同时，要对广告效果进行评估，及时调整广告策略和广告预算。
五、广告效果评估（一）广告效果评估的指标选择合适的广告效果评估指标，如品牌知名度、产品销量、品牌形象等。
同时，要考虑广告效果评估的时间和频率。
（二）广告效果评估的方法采用多种广告效果评估方法，如问卷调查、焦点小组、数据分析等。
同时，要结合实际情况，选择最适合的广告效果评估方法。
（三）广告效果评估的结果分析对广告效果评估的结果进行分析，找出广告策略中存在的问题和不足之处。
同时，要根据广告效果评估的结果，及时调整广告策略和广告预算。
如何对广告实施恰当的战略决策
如何对广告实施恰当的战略决策standalone； self-contained； independent； self-governed；autocephalous； indie； absolute； unattached； substantive◆导入语（5分钟）作为市场中一种营销手段的广告，是为了我们的产品达到一种销售结果，因此一项广告的最终成功与否，不仅要求对广告制定正确的广告目标，更要求我们实施恰当的广告战略决策。
◆确定战略范围(15分钟）摘要：针对不同的市场确定不同的广告战略，因此在实施一项广告活动之前，您首先应该确准您实施战略的范围是怎样的。
问题：面对您要实行广告计划的市场，您将怎样选择恰当的广告战略决策广告战略决策一个重要的作用，在于可以把整个广告目标进行分割，分割为一系列具体的广告活动目标。
因此在确定具体的广告战略决策之前，您首先要搞清楚广告战略决策的范围。
也就是您的广告战略决策是面向总体市场的战略还是面向细分市场的战略。
面向总体市场的战略是一种无差别营销战略。
无差别营销战略，就是把市场看作同性质的，他们之间不存在个性。
因此这时所推销的产品必须是大众化用品。
采用这种战略，广告活动必须充分考虑如何符合普通大众的口味。
第一，广告的文字必须是大众化的；第二，广告所刊登的媒体必须是普通消费者喜欢的大众媒体；第三，产品必须长期保持稳定、统一的形象。
面向细分市场的战略是一种差别营销战略。
这种战略要求企业要把市场进行细分，找出本企业产品可以进行推销的若干分隔市场，以及向不同分隔市场推销的不同产品。
与此相适应，广告运动不能再是大型的统一行动，而应该采用企业整体广告同具体产品广告相结合的方式。
尤其是要有针对性，根据产品的个性，确定广告个性，根据不同的细分市场做不同广告，而且要以不同的劝说方式在各种针对性强的媒介上推出。
◆以产品性质为依据(15分钟）摘要：市场的范围只是决定广告战略决策的一个方面，同时产品的性质也决定着广告战略决策的内容。
广告主媒体策略与决策
广告主媒体策略与决策在如今广告爆炸式增长的时代，广告主面临着众多媒体选择的困扰。
他们需要关注如何选择最适合自己品牌的媒体，并制定相应的策略和决策来确保广告的传播效果最大化。
首先，广告主需要了解目标受众的特点和购买行为。
通过市场调研和数据分析，他们可以确定目标受众所关注的媒体渠道以及其在线和离线的媒体使用习惯。
这样，广告主可以选择与目标受众互动频繁的媒体，以便将广告信息传递给他们。
其次，广告主需要考虑媒体的媒介属性和传播效果。
不同的媒体具有不同的特点和能力，例如广播电视可以通过声音和视觉同时传达信息，社交媒体可以直接与用户互动。
广告主需要根据自己的品牌形象和传播目标选择与之相符的媒体，以确保广告信息得到准确传达且受众能够接收。
此外，广告主还需要考虑媒体的覆盖范围和受众数量。
广告主可以通过与媒体合作，将广告信息传达给更广泛的受众，从而提高品牌知名度和销售量。
然而，广告主也需要权衡媒体费用和传播效果之间的关系，确保投入的广告预算能够获得良好的回报。
最后，广告主还需要关注媒体的创意和内容质量。
优质的媒体通常会吸引更多的受众关注，并提供更好的用户体验。
广告主可以选择与具有创新和有趣内容的媒体合作，以便吸引受众的注意力，并增强广告的传播效果。
综上所述，广告主在选择媒体以及制定相应的策略和决策时，应该考虑目标受众的特点和购买行为、媒体的媒介属性和传播效果、覆盖范围和受众数量以及媒体的创意和内容质量。
通过综合考虑这些因素，广告主可以制定更有效的媒体策略和决策，帮助广告信息更好地传达给目标受众，从而提升品牌形象和销售业绩。
在广告主媒体策略与决策中，除了需要考虑目标受众特点、媒介属性和传播效果、覆盖范围和受众数量以及媒体创意和内容质量等因素外，还需考虑以下几个关键方面。
首先，广告主需要深入了解各种媒体的特点和优势。
不同媒体平台具有不同的特点和受众定位。
例如，电视广告可以通过色彩丰富的画面和声音效果引起消费者的视听感受，杂志广告可以提供更丰富的文章和图片内容，互联网广告可以通过精准投放和交互性增强用户参与感。
企业的广告战略、策略
企业的广告战略、策略广告战略是贯穿于整个广告策划运作过程、体现在各个环节中的一套完整战略思想。
制定广告战略不是短期局部的权宜之计，也不是孤立的局部手段，而是要经过细密的研究、以战略为高度的审时度势进行的长远全局的谋划，最终为企业总体营销战略目标服务。
广告战略有"老谋深算"。
的意味。
如日本电器产品进人中国市场时，或以广告先行，投人巨资大做广告，先只闻其声不见其形，待时机成熟时大举进人;或以赞助体育比赛、资助公益事业等其它方式在消费者心中形成口碑。
十几年前，日本厂商向国内电视台提供《铁臂阿童木》动画片免费播放，当中国消费者看惯并喜爱上这个卡通小子后，才知它是"卡西欧"产品的形象代言人。
这些间接渐进的产品进人方式很快突破了中国的市场障碍，被中国消费者迅速接受。
整个广告活动从地理区域、推进时间、推介形式、广告创意等都透出精心、周密的战略考虑。
广告战略使广告策划中的企业目标、营销目标得以补充和明确也使广告的目标、目标市场、媒介发布等环节的资源信息得以整合发挥，维护了全局利益。
广告策略是为了达到预期的广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的方针、对策、手段和谋略等的组合。
这是广告公司的工作，但作为企业广告经理必须了解和掌握广告策划的基本运作方法，获得参与和评判广告策略的能力。
在企业广告策划运作中，经常需要明晰的问题很多，如产品确定的定位是什么?怎样确立产品的诉求点?做企业形象广告还是产品广告?是用理性手段还是感性手段?广告是先提高知名度还是先展开促销活动等等。
这些都是广告策略要解决的问题。
由于市场竞争、消费者、产品和广告目标等的不同，导致了广告策略都不尽相同。
企业广告策略是非常复杂的专业问题，应由专业的广告公司来制定完成。
广告策略十分重要，正确和卓有成效的广告策略决定了广告活动的成功。
企业广告经理则要从以下方面审核把握广告公司提交的广告策略方案:·广告策略必须围绕广告目标进行制定，还要根据企业的实际情况按一定的规则运用。
如何制定企业的广告策略
如何制定企业的广告策略在当今竞争激烈的商业环境中，广告对于企业的成功至关重要。
一个有效的广告策略能够帮助企业吸引潜在客户、提高品牌知名度、促进销售，并在市场中脱颖而出。
然而，制定一个成功的广告策略并非易事，需要综合考虑多个因素，包括目标受众、市场竞争、广告渠道、预算等。
下面，我们将详细探讨如何制定企业的广告策略。
一、明确广告目标首先，企业需要明确广告的目标是什么。
是要提高品牌知名度、增加产品销量、推广新产品、改变消费者的态度，还是其他的特定目标？明确的目标将为后续的策略制定提供方向。
例如，如果目标是提高品牌知名度，那么广告的重点可能在于展示品牌的独特价值和形象；如果是增加产品销量，可能需要突出产品的优势和促销信息。
二、了解目标受众了解目标受众是制定广告策略的关键。
要深入研究受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、消费习惯、购买能力等特征。
只有充分了解目标受众，才能制作出能够吸引他们注意力的广告内容。
可以通过市场调研、客户数据分析、问卷调查等方式来获取关于目标受众的信息。
比如，一家针对年轻女性的时尚品牌，在制定广告策略时，就需要考虑到年轻女性对于时尚的追求、社交网络的使用习惯以及消费心理等因素。
三、分析市场竞争研究竞争对手的广告策略也是必不可少的一步。
了解竞争对手在广告中强调的卖点、使用的渠道、广告风格等，可以帮助企业找到差异化的竞争点，从而在市场中脱颖而出。
比如，如果竞争对手都在强调产品的价格优势，企业可以转而突出产品的质量和独特功能；如果竞争对手主要通过电视广告进行宣传，企业可以考虑在社交媒体等新兴渠道上加大投入。
四、确定广告预算广告预算的确定需要综合考虑企业的财务状况、广告目标以及预期的效果。
预算过少可能无法达到预期的宣传效果，预算过多则可能给企业带来财务压力。
在制定预算时，可以参考行业平均水平，并根据企业的实际情况进行调整。
同时，要合理分配预算在不同的广告渠道和活动上，以确保资源的最大化利用。
广告战略分析与决策概述
第三节广告战略分析与决策概述市场的实战风険不断促使广告策划人员和企业营销人员之间形成相互学习帮助的机制•并在业务衔接与战略的全方位配合上确立了稳定的模式，逐步形成r现代广告战略的核心思想和一般思路。
首先需喪强调的是•企业营销战略分析往往从市场与竞争分析开始.广告策划人员应深深理解这一点：企业是在市场与竞争中生存和成长的。
企业或许已经在某个市场中经营多年，或者正打算选择一个新的投资领域-这时，了解这个市场的成长状况-市场容市场竞争结构、通路结构和市场发展趋势・并进行分析研不但是广告从业者为与企业沟通、完成同步思考构筑基础平台，更是构筑营销及广告战略突破的基础。
在本节.我们将学习广告战略分析与决策的孩心思想与一般思路•一-广告战略的核心思想一STP营销现代市场营销的核心策略可以称为STP营销•即Segment^细分"、Target*H标气Position "定位"•这种营销观念认为，因为一个广阔市场上的消费者人数太多•分布太广•消费者的需求差异也很大，企业无法为这样一个市场上的所有消费者服务，因此企业不应到处与人竞争•而应该以自己的优势与别人竞争•也就是确定最有吸引力的、本企业可以提供最有效服务的细分市场.在细分市场卜•确立自己的经营优势・市场营销人员和广告策划人员貞•正接受STP营销大致经过了三个阶段:第一阶段；大量营销阶段在此阶段・企业大量生产某种产品・通过众多渠逍大fi推销给所有的消费者。
这一阶段般经典的案例是矣国的福特汽车.20肚纪之初，汽车是由技术工人手工打造而成，成本较忘因而价格难以下降.拥有汽车是地位的象征，是少数人的特权（如图）。
福特认为.奇价位妨碍市场开拓，福特的贡献在于他把汽车变成「普通商品-帰特用大规模生产实现了这一点，他们创造了第一条汽车装配流水线.输送带系统的使用大大节省了工作时间，降低了成本与价格。
为了满足市场对汽车的大量需求-福特采用了当时颇具竞争力的营销战略•产品上只生产一种车型，即只生产T型车：只有一种颜色供选择•那就是黑色-黑色的T型车几乎就是汽车的代名词。
广告战略策划与广告策略策划
广告战略策划与广告策略策划在当今竞争激烈的市场环境中，广告战略策划和广告策略策划对于企业的品牌推广和营销至关重要。
广告战略是企业在推广过程中制定的宏观方针，而广告策略则是在此基础上的具体操作方案。
本文将探讨广告战略策划和广告策略策划的重要性以及实施步骤，以帮助企业在市场上取得成功。
广告战略策划的重要性广告战略策划是企业制定品牌宣传、市场推广的长期计划，是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段。
广告战略能够指导企业在品牌宣传、广告投放以及营销活动中做出明智的决策，帮助企业塑造品牌形象，提高品牌认知度，增加销售额。
广告战略策划的步骤1.市场分析：对目标市场进行调研，了解受众的需求和偏好，分析竞争对手的广告策略等。
2.目标设定：明确广告活动的目标，比如提高品牌知名度、增加销售额等。
3.定位策略：确定产品或服务在市场中的定位，明确目标受众和竞争优势。
4.传播渠道：选择合适的广告传播渠道，比如电视、网络、平面广告等。
5.预算规划：制定广告投放的预算计划，合理分配广告费用。
6.创意策略：设计广告内容和形式，吸引目标受众的注意力。
7.广告效果评估：监控广告活动的效果，根据数据进行调整和优化。
广告策略策划的重要性广告策略策划是在广告战略的指导下，制定具体的广告方案和策略，是实现广告目标的重要保障。
通过合理的广告策略策划，企业可以更好地实现品牌宣传和营销目标，提升广告效果，增加销售额。
广告策略策划的步骤1.目标受众：确定广告的目标受众群体，了解受众的需求和喜好。
2.广告内容：制定广告的主题和内容，突出产品或服务的优势和特点。
3.广告形式：选择合适的广告形式，比如文字广告、图像广告、视频广告等。
4.广告语言：确定广告的语言风格和口吻，使广告更具吸引力。
5.广告排期：制定广告投放的时间表和频率，确保广告效果最大化。
6.监测与评估：定期监测广告效果，根据数据对广告策略进行调整和优化。
结语在竞争激烈的市场环境中，广告战略策划和广告策略策划是企业成功推广和营销的重要环节。
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浅谈广告战略决策
作者：黄晖祠
来源：《商情》2015年第10期
【摘要】广告活动是由具体的广告行为构成的，这些广告行为之间能互相协调配合，从而产生成熟的广告效应，达到预计的广告目标。
因此事先进行广告战略决策成为企业必须首先解决的课题。
本文针对企业的广告目标，探讨了广告战略决策在企业的市场营销过程中的基本方法和过程。
【关键词】广告战略决策市场营销
战略决策是对系统发展目标过程以及与之有关的重大方案的选择。
广告战略决策指的是对广告活动进行整体策划的过程。
即在企业营销策略的指导下，依据企业的营销计划和广告战略目标，在市场调查研究的基础上，对企业的广告活动进行整体的规划和控制设计，从而制定一个与产品、消费者、市场及社会环境相适应的、经济有效的广告计划方案的过程。
广告战略决策的内容包括如下方面：广告决策调研，确定广告目标；分析市场环境及现有资源条件；制定广告基本策略、信息和媒体战略；制定广告战略实施行动计划；编制、确定广告预算。
一、广告战略决策的特征
广告战略决策具有以下特征。
全局性。
广告战略策划是在一定时期内从宏观上对全局性的广告活动思想。
目标、原则的运筹于谋划。
它涉及到广告活动的所有方案，因此必须从全局的角度，统筹策划的整个过程。
创造性。
策划工作总体上是一种运用脑力的理性行为，通常所涉及的问题都具有独特性，需要创造性地科学规划。
创造性是广告策划的精髓和灵魂。
抗衡性。
广告战略决策是针对主要竞争对手的广告意图，制定出符合实际情况的抗衡对策，做到“知己知彼，百战不殆”。
资源整合性。
广告战略决策的本质目的就是要达到对广告经营资源优化合理配置，提出科学的经营资源整体组合方案，使广告活动品质、效率大大提高。
二、广告战略决策的基本原则
广告战略决策的基本原则有以下几点。
整体性原则。
广告战略决策必须树立整体观念，从企业营销战略整体的角度来把握广告战略决策，将广告与其它营销要素间相互配合的整体效果，作为衡量战略决策优劣的一个重要标准。
重要性原则。
在企业的营销和广告活动中，总存在一些主要矛盾，这些影响广告活动的主要问题就成为广告战略的重点。
战略决策者在诸多的问题和薄弱环节，对广告战略的型方向，总趋势进行科学的分析和把握，按照重要性原则确定广告战略的核心重点。
科学性原则。
广告战略决策应以科学理论为指导，运用科学的方法，掌握科学工具，建立科学预测、决策的信息支撑系统。
运用科学工具、刚发对多种方案进行筛选、优化来提高广告战略决策的质量。
创造性原则。
创意是广告的灵魂，创造性是广告战略决策发的指导思想，广告创意应根植于前期科学的广告运作，只有创造性才能产生创意精湛的广告作品。
三、广告战略决策的程序
决策是一种程序，也是一种动态的管理过程。
广告决策有一套完整的程序，关键步骤有：
广告决策调查研究。
广告决策是对企业的环境因素进行调查、研究与分析至关重要的一步。
广告策划者要想制定一个能引导企业的广告活动走向成功的广告战略，就必须全面的调查与分析企业的内部与外部环境。
广告目标就是在对环境因素的反应和谋求改变与控制这些因素的过程中逐渐形成的。
确定战略目标。
在环境调研和分析的基础上，广告策划者就可以确定广告活动的基本目标和任务。
任何一个广告，只有确定其基本目标和任务之后，才能有效地制定战略规划。
制定广告战略。
基本任务和目标确定后，就要相应地制定广告战略的内容，包括市场战略，产品战略、广告信息战略、广告实施战略等。
确定广告策略。
广告策划的一个重要环节是依据广告目标和广告战略制定具体的广告战略。
具体包括：广告创意策略、广告信息策略、广告表现策略、广告地理性策略、广告实践性策略、广告媒体策略等。
四、广告战略决策的评价
广告战略策划是整个广告策划的一部分，从广告策划的全过程来说，广告战略的制定只是其中的一个阶段性的工作。
广告战略确定之后，还需经过对所确定的广告战略进行评价的环节，才能用于指导全局。
通过评价而确认广告战略选择的正确性、科学性，从而保证广告运作顺利发展并取得满意的结果。
（一）广告战略的评价标准
广告战略是企业营销战略的组成部分，服从并服务于营销战略，因此，一种广告战略能为企业营销带来什么样的效益，将成为评价广告战略的核心问题。
通常使用两个标准：一个是价值标准；一个是“满意”标准。
价值标准就是从多角度用多种方法来比较，从而认定一种广告战略能否最大限度地给企业带来利益。
满意标准就是从企业竞争环境和市场营销姿态两方面来看，在合理的范围内，使企业感到满意的最优战略。
（二）评价广告战略的方法
评价广告战略的方法通常有以下三种。
数学分析法。
数学分析法主要运用数学工具进行定量分析，如计算概率、测定期望值、效用统计研究和对策运筹研究等。
经验分析法。
经验分析判断法是依靠策划者的直接经验或者间接经验，对最初构想的所有方案进行比较。
具体方法可以是：对制定各个战略方案时所根据的各个小项进行“经验评分”；运用纵向或横向比较法，肯定合理性并找出差距。
试验预测法。
首先假定该战略方案时最优的，然后在人工条件下设计出该战略方案的适用环境，运用这一战略作指导，进行广告运动实际过程，同时观察分析广告的效应和效益。
五、总结
企业营销的成功主要是依赖于实施周密有效的营销战略与广告战略。
广告定位策略的决策是一个关键的、核心性的环节，广告战略是否合理，直接关系到广告活动最终的效果。
本为基于企业营销策略，对广告战略决策的全局策略和实施程序进行了简单探讨，为广告决策者提供广告战略策划的基本思路。
参考文献：
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