大礼包讲解

你看，“福”子里有个“才”字，意味着 多才是“福”。因为在科举社会，“朝为放牛 郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然 是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时 ，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原 因，现在市场经济社会，企业重视人才，有“ 才”就有“财”，送给您这个福字，希望您多 子多财。平时收起来，等爸妈过生日时，也是 一个绝佳的礼物。
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关键
不在于起跑线 不在于起跑线
在于哪条跑道 在于哪条跑道
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来到平安寿险，你选对了路！ 来到平安寿险，你选对了路！
这条路很容易成功，但需要你： 这条路很容易成功，但需要你：
爱心+勤奋+学习+ 爱心+勤奋+学习+坚韧
同样在平安，那条路价值最大？ 同样在平安，那条路价值最大？
內的发条，它的价值在五千以上。 內的发条，它的价值在五千以上。 发条 价值在五
去何处送大礼包?
•人气最旺的地方——办公室 •联系最多的地方——居民委、街道办事处 居民委、
、婚姻登记处等等
•影响力中心——以一当十，获取新名单 以一当十， •家庭聚会——送福到家，大家同福 送福到家， •新年客户联谊会——派发福字，欢庆新年 派发福字， •重要的老客户，有潜质的新客户 重要的老客户，
那我们怎么去展现出它的意义非凡 之处 并利用它成功切入我们的主题呢? 并利用它成功切入我们的主题呢?
你是我最好的客户和（的）朋友，我（也）希望真 你是我最好的客户和（ 朋友， 心祝福能带给你和家人更多平安健康 ！
福 寿 进 门 吉 利 一 年
今年送福的n 今年送福的n个理由
•中国入世十年之际，社会和谐家庭幸 中国入世十年之际， 中国入世十年之际 福人人求发展 •中国平安成立 22 年 ， 你 让 （ 每 ） n 个 中国平安成立22 中国平安成立 22年 家庭拥有平安 •金融理财黄金 10 年 ， 全民理财踏踏实 金融理财黄金10 金融理财黄金 10年 实挣大钱 •今年将是你荣耀晋升的关键一年
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一块铁，如果做成铁棒，价值五元；若做成马蹄铁，可卖 块铁，如果做成铁棒，价值五元；若做成马蹄铁， 铁棒 五元 马蹄铁 五十元；如果制成高级锁，就能卖五百元；若是做成高级钟表 如果制成高级锁，就能卖 制成高级锁 若是做成高级钟表 一块铁，只是形状改变、用途改变，价值就差別百倍、千 块铁，只是形状改变、用途改变，价值就差別百 形状改变 改变 就差別 倍以上，这就是所谓路『选择价值』的高低。 倍以上， 就是所谓路『选择价值』的高低。 所谓路 人也是一样，彼此之間的成就和收入差距百倍、千倍常有 人也是一样，彼此之間的成就和收入差距百倍、 一样 所见，而決定这种价值差异的因素是对企业『价值不同』。 所见，而決定这种价值差异的因素是对企业『价值不同』 这种价值差异的因素是对企业 不同 一个內勤，如果懂得市场开发，价值增加5倍。 內勤，如果懂得市场开发，价值增加5 市场开发 增加 一个业务员，如果懂得市场开发，价值增加50倍。 个业务员，如果懂得市场开发，价值增加50 懂得市场开发 增加50倍 一个主管，如果懂得市场开发，价值增加500倍以上。 个主管，如果懂得市场开发，价值增加500倍以上。 市场开发 增加500倍以上
送礼包话术
1、送礼包情意浓：感谢有你的支持，感谢 送礼包情意浓：感谢有你的支持，
咱们的缘分，在新春来临之际送礼包一个， 咱们的缘分，在新春来临之际送礼包一个， 年火烧旺运步步登高（ 祝你11年火烧旺运步步登高（或祝子成龙女 成凤、或全家平安健康）， ），在新的一年里心 成凤、或全家平安健康），在新的一年里心 万事如意！ 想事成 ，万事如意！
送春联话术
1 2、送春联喜上门：“玉兔呈祥漫天春，平 送春联喜上门： 玉兔呈祥漫天春，
安临门遍地福。 安临门遍地福。” 祝你事业登高发展更快身体更健康， 祝你事业登高发展更快身体更健康， 愿子女添福高堂增寿阖家添平安 总之）兔年新春大吉（咱家） （总之）兔年新春大吉（咱家）好事连连
送福话术
1 3、送福字福到家：康熙玉笔，被誉为“天下第一福” 送福字福到家：康熙玉笔，被誉为ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ天下第一福”
一年之计在于春 成功之计在于勤
感谢您的关注
二处六课 郭卫兵
对老客户话术： 对老客户话术：
不是我夸你，你能选择平安真是好眼光，平 安绝对是家优秀的综合金融集团，如果有啥 不到的地方就是我过去做的还不够，服务的 不好……。一年来我做的不错，想再扩大一 下业务，我感觉给你服务的时候最开心（热 情有爱心有远见等），你看身边有没有合适 的亲戚朋友介绍给我，一来我也给他们送送 新春的喜气礼包，二来我们认识一下，如果 他们有什么需要的话，你不是一起帮了我们 吗？（打消顾虑）
2002
2003
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2005
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远大抱负和挑战目标，更激励你： 远大抱负和挑战目标，更激励你：
完成心愿、祛除担忧、实现追求！ 完成心愿、祛除担忧、实现追求！
现在的形势 看我是不建 议公司组织 大家去小日 本国！
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你是哪只……
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送
是我们做好2011年开门红最有利的行销工具 是我们积累准主顾与准增员的绝好机会
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增员不是市场问题，因为中国寿险从业人员未来所需甚多 增员不是市场问题，
1.2%
台湾
1.09%
1.11%
1.06%
1.0%
1.01% 0.89% 0.83% 0.71% 0.69% 0.58% 0.61%
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香港
0.6%
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0.66% 0.54% 0.43% 0.36%
对新客户话术： 对新客户话术：
我们的产品也在跟着更新换代，除了基本保障以外 现在又新推出了金裕和新万能等理财兼具保障的险 种，卖得特火！ 你家现在的理财计划主要是哪些啊？（基金、股票 、房产、黄金、保险），收益如何？风险保障是多 少啊？您知道您家的基本保额是多少吗？ 你别多心我是专门做风险保障规划的，所以有个算 法跟你多说两句，保险买不买没关系，你听听我说 的有没有道理。你是我客户最好的朋友，我肯定不 会给你添麻烦。
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五句话送福： 五句话送福： 1、衣食无忧
2、子女成才 3、事业兴旺 4、多福多寿 5、鸿福齐天
说“福”
对长辈
这个福字的左边可拆成多寿、又是一个 长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿 双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿 15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边 无疆，所以又称为万寿无疆。
说“福”
年轻夫妇
“福”字挂在家里，对小孩是有帮助的 。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福” 字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着 早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙 将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传 位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年， 国泰民安，自己也活得很潇洒。
说“福”
未婚年轻人
，寓意“多才多子多田多寿福”，传说最灵验。 寓意“多才多子多田多寿福” 传说最灵验。 提醒一下，千万别倒着贴，因为此福上边有玉玺——洪福 提醒一下，千万别倒着贴， 齐天，而且一定在小年之前连春联一起贴上，是好事就不 齐天，而且一定在小年之前连春联一起贴上， 怕早开始（快速促成伏笔）。 怕早开始（快速促成伏笔） 今年送的就是平安健康：借新春的喜气带给咱们一身健康 今年送的就是平安健康： ，借平安的吉祥保咱全家上下平安。而且11年是咱们平安 借平安的吉祥保咱全家上下平安。 成立 23 周年， 你看我们的标识都换了， 已经升级到“ 保 周年 ， 你看我们的标识都换了 ， 已经升级到 “ 险、银行、投资”了， 银行、投资”
说“福”
生意人
这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴 含什麽意思吗？ 对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺，对当 官者来说。“多田”意味着封疆大吏，位及人臣； 对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓 土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国 的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意 味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董 事长把我们的司徽这里留个口子，也就是这个意思 。
我们的大礼包里都有什么？ 我们的大礼包里都有什么？
如何向客户介绍大礼包
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选择平安——为了一生赢 选择平安——为了一生赢！ 为了一生赢！
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赢字组成： 赢字组成：亡+口+月+贝+凡
亡——人人头顶 这个字，表明时 这个字， 刻记住人生如战 场，不胜则 “亡”。 口——每一个人 工作，首先是为 工作， 了家里每一张 “口”。 月——无论是谁？ 无论是谁？ 都必须以“月” 都必须以“ 复一月持续努力。 复一月持续努力。 ——“ 贝——“贝”为 财，收入多少是 衡量人生成败的 最终标准。 最终标准。 凡——任何一个 “赢”的人，都 的人， 是经历由小到 大， 由平“凡”到卓 由平“ 越的过程。 越的过程。
0.71% 0.56% 0.43% 0.34%
0.72% 0.56% 0.43% 0.32% 0.17% 0.10% 4
日本
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韩国
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马来西亚 0.23% 印度 中国 0.07%
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