战略管理表格

案例1 企业战略的重要性----
中国“巨人集团” “起家”时人数 四个人
美国“微软公司” 四个人
“起家”时间 1989年
1975年
初始资本 起初产品
人民币4000元 “巨人汉卡”软件
3000美元 做软件也做硬件
速度
4个月获得100万利润 以每年五倍的速度增长
销售额达到382万美元 年发展速度636%，即6．36倍
政治因素 经济因素 社会因素 科技因素 行业分析
外部环境分析2
内容
及时了解和分析国际形势的变化：有没有战争？有没有政变的可能性？等等。如果有，就会影响产 品进关、验货等。
比如：最近阿富汗战争基本结束了，经济正在复苏，那么这时候是个大好商机。经济复苏后，对商 品的需求就会增加。中国的家电已经进入阿富汗，在临近阿富汗的巴基斯坦建厂生产，劳动力便宜， 运输费用降低。
外部环境分析1
内
容
●政府政策有没有新的变化，有哪些现行的政策。 比如：现在国家对药品有很严格的政策规定，规定生产的药品必须通过某种认证等，医药行业必须熟 悉这些政策。还有一些像化工、橡胶这一类的行业会产生环境污染，就一定要了解国家和所在的地区 对于环保方面的要求和政策。
●任何企业都需要研究国际环境，有出口产品的企业更需要。 中国加入世贸组织以后，我们的很多企业将走向国际，必须研究国际形势和国际环境的变化。 比如：要向中东出口产品，就得研究中东形势，看是不是还在打仗，“巴以冲突”是否正在升级，船 能不能按时靠岸等。根据这些问题，分析市场是不是需要调整。 日本的一家土木工程公司，有三座18层的办公大楼，其中一座就是信息中心，任务是搜集每天的国内 国际信息。及时了解环境的变化情况，为决策提供依据。
开发出著名的Ｗｏｒｄ及 Ｅｘｃｅｌ等软件，市场遍布全 世界，“微软”一直发展成为世 界“500强”第一、二名，比 尔·盖茨成为千亿富翁。
决策失误
决策成功
确定公司战略管理
这里是不是有内容？？？？、
确定经营范围 这里是不是有内容
●一元化 ●环境特点 ●可能带来的影响
●多元化 ●适应措施
资源适应性
●资金分配 ●人员的招收和去留 ●分公司的兼并或出让
不同的社会环境有不同的特点。比如伊斯兰国家，不 吃猪肉，那么凡是猪肉类的产品就不可能在这些国家销售。 还要研究不同地方的风土人情、忌讳等问题。比如有一种除口臭的喷剂，在美国、西德很盛行，销 售量很大，但在日本就不行。原因是日本人比较封建，没有在公开场合接吻的习惯，所以就没有人 买这个东西。
现在，不论哪个领域，科学技术进步都特别快。当技术已经进步到另外一种状态时，就不能还生产 原来的产品了。 比如：给外国工厂做配套产品，或许人家的产品已经更新换代了，配件尺寸都变了，而你还在生产 第一代产品。就会造成直接经济损失，，要注意这些变化。
战略方向 结果 原因
开始做软件，发展非常好。集团领导 开始做软件也做硬件，比尔·盖
人就考虑多元化发展，开始做保健品， 茨发现做硬件的厂商很多，公司
“脑黄金”销售也很不错，又做房地 的优势还在于做软件，毅然把硬
产，在珠海建“巨人大厦”。
件停下来，集中力量开发软件。
由于资金匮乏，最后“巨人大厦”停 工，出现严重的财务危机，西南地区 几个销售经理携款潜逃。“巨人集团” 陷入尴尬境地，最后破产。
●有多大能力 ●有多少资金 ●有多少人才
全局性
●经营目标 ●经营方向 ●组织的结构 ●人员配置 ●作业方式
●经营活动内容 ●活动规模 ●人员组织方式 ●人员管理
长远性
●一年计划 ●三年计划
●五年计划
复杂性
●协调不同背景、利益、责任和 观点的人员达成一致
具体内容
政府政策变化 国际环境变化 竞争对手变化 相关利益者变化
及时了解和掌握本行业情况，经常对你这个行业的结 构进行分析。对行业内竞争对手的销售额、利润等情况都要有准确的了解，掌握不了数据，可以通 过互联网等媒体或国家统计局信息中心去查询，或者通过亲戚朋友去了解。情报竞争是目前一个新 的领域。
战略规划和计划的关系与区别
战略
规划
计划
范围
全面Βιβλιοθήκη 全面或部分全面或部分
●竞争对手的变化也属于外部环境。 主要了解：有多少家主要的竞争对手？都是谁？实力有多大？市场份额是多少？生产能力如何？需要 采取什么对策？ 如果发现对方实力很强，就得考虑是不是主动放弃这个行业，去攻另外一个领域。
●所谓相关利益者，主要指两个方面： 一是产品“上游”的供应商。要了解：供应商有什么变化？有多少家？谁最便宜？哪一家的信誉最好？ 二是产品“下游”的客户。主要了解：产品卖给谁？哪些是大客户？信誉如何？能不能按时付款？
期限
长期
长期或中期
短期
特点
原则性
轮廓行
详细性
方法
定性为主
定性与定量
定量为主