询价报价流程

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询价/报价流程

1、获得商机后，确认客户具体需求（含配置参数、需求量、需求时间、是否增配或更换系统等）。

2、向对应供应商询价（要求不少于3家作对比）；询价同时，确认配置参数、可到货时间、机器生产日期（一般不超过3个月）、税票情况。

3、没有咨询到适合客户需求机器时，让供应商按类似配置推荐；并以缺货为理由说服客户更改需求。

4、在网上（主要京东商城）对比该商机价格；若京东价格低于供应商报价时，以缺货为理由说服客户更改需求。

5、确定最适合的供应商，在其报价的基础上增加12%进行报价；原则上成交价格不低于进货价+10%；批量（5台及以上）或高价格（20000元以上）商机，可向总经理特别申请优惠价格。

6、报价后，应继续跟进客户反馈，直至商机确定或商机取消，并做好记录及时汇报。每周汇总报工作表中，与跟进记录