搜索推广效果转化漏斗 PPT

影响效果转化漏斗的因素
搜索推广效果转化漏斗
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
订单的数量
影响各层效果转化的因素
关键词方面：关键词数量/关键词检索 量/关键词匹配
方式/关键词排名
账户方面：地域/预算/时长/账户结构 关键词方面：关键词排名 账户方面：账户结构 创意方面：创意质量
咨询量小
导引：研究浏览 者的兴趣、行为 和习惯。
解答：从顾客角 度提供信息，解 除疑问。
工具：有效利 用丰富的网络 营销工具。
效果漏斗第三层未打开：访问量小
改进建议：
展现量 点击量 访问量 咨询量
点击量大
访问量小
提高网站访问速度
订单量
如何打开漏斗的前两层：展现量和点击量
展展现现量量 点点击击量量
访问量 咨询量 订单量
从账户、关键词、创意方面提升展现与点击
搜索推广效果转化漏斗
影响各层效果转化的因素
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
关键词方面：关键词数量/关键词检索量/关键词匹配
方式/关键词排名
账户方面：地域/预算/时长/账户结构
关键词方面：关键词排名 账户方面：账户结构 创意方面：创意质量
搜索推广效果转化漏斗
如何选择搜索推广的评估指标？
订单
？ ？ ？ ？
网民是如何使用搜索进行购买的？
我要买蛋糕
1 我在百度搜索有关买蛋 糕的信息
网民购买过程 1 在百度搜索信息
2 我点击感兴趣的卖蛋糕 的结果
2 点击感兴趣的推广结果
3 我打开网上蛋糕店的网站 浏览
4 我打电话问问想买的蛋 糕品种何时能送
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量：网民通过在线、电话或直 接到实体店等方式完成购买的次数
订单量
订单的数量
四个率
点击率= 点击量/展现量
访问转化率= 访问量/点击量
咨询转化率= 咨询量/访问量 订单转化率= 订单量/咨询量
……
……
解决搜索推广中的效果转化问题
搜索推广效果转化漏斗
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
订单的数量
影响各层效果转化的因素
关键词方面：1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键
词匹配方式/4.关键词排名
账户方面：5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构 关键词方面：关键词排名 账户方面：账户结构 创意方面：9.创意质量
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
订单的数量
百度推广阶段 企业网站阶段 线下销售阶段
搜索推广效果转化漏斗的评估指标
五个量
展现量：推广信息出现 在网民查看页面的次数
点击量：推广信息被 网民点击的次数
访问量：推广信息指向的 链接被网民浏览器加载并 完全打开的次数 咨询量：通过浏览网页对企业 进行线上或线下咨询的次数
5 买到合适的商品
5 获取订单
搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映
网民购买过程 企业推广过程
搜索推广效果转化漏斗
在百度搜索信息 推广结果在搜索 结果页面展现
点击感兴趣 的推广结果
推广结果获得网 民的点击
Leabharlann Baidu
打开企业网 站浏览
网站被网民浏览
就产品进行咨询 企业与网民互动 交流
买到合适的商品 获取订单
网站打开速度
网站质量/ 相关性/互动方便性
销售能力
效果漏斗第五层未打开：订单量小
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
改进建议：
在线：确保在线咨 询时间及反应速度 专业：针对顾客问 题提供专业解答。
咨询量大
订单量小
效果漏斗第四层未打开：咨询量小
改进建议：
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
访问量大
3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询
5 我付款完成购买
5 买到合适的商品
企业是如何通过搜索卖出产品的？
网民购买过程 1在百度搜索信息
企业推广过程
1推广结果在搜索结果页 面展现
2 点击感兴趣的推广结果
2推广结果获得网民的点 击
3 打开企业网站浏览
3 网站被网民浏览
4 就产品进行咨询
4 企业与网民互动交流
三大方面 九个因素
感谢您的聆听！