年度运营计划ppt

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2018年度运营计划书 ****木门 2018年度运营计划书一、木门市场需求及市场形势放眼**市场，木门行业还处于发展的初期阶段，当前**木门行业最大的弊端就是行业整体品牌形象尚未形成，缺乏绝对的优势品牌，消费者对行业认知度较低。目前我县市场上仅有的木门品牌有美心门业、盼盼门业、欧派木门等几个业内品牌，且专业木门品牌屈指可数。**近年来新开发楼盘多达数十个（不包含乡镇），市场需求比较大，市场消费比较活跃，正是家装行业蓬勃发展的好时机。

然而，大部分消费者对市场现有的木门品牌认知度和辨识度比较低，对于具有长远发展眼光的商家而言，趁市场领导品牌尚未形成，正是加强自身的品牌建设的良好时机。

二、本店竞争对手分析 1.美心门业是近两年入驻**的知名品牌，主要从事中高端原木套装门生产、销售。消费对象定位在别墅、中低端小区、酒店会所等。价格高中低都有，欧式雕花较多，一般原木门在1500元以上，一套精美原木垭口套在万元以上。在**市场有成熟的客户群体，业内有比较大的影响力，将是我店主要的竞争对手，目前店面拥有3人，安装师傅2人。

2.盼盼木门位于**建材城北门，其品牌属于著名品牌，消费者对盼盼防盗门认知度较高，木门销量有待查证，也是

我店的主要竞争对手；

目前我店竞争对手主要集中在建材城附近，店面位置相比其他几家稍有偏差，且**木门刚刚入驻**，需要更大的曝光量来让**木门品牌走近、走进、深入消费者内心，因此，第一阶段工作需要做大量的宣传，从平面、立体、广播、电视、活动赞助等多渠道的进行广告投放。

三、广告计划 3.1.1广告投放渠道广告主要通过门店内外形象展示、商场显著位置、进出商场的主干道、合作建筑工地与楼盘投放广告，另可联合其他商家一同与美团外卖或快递公司合作，对消费者进行精准宣传；

与**总公司的电视、网络、报纸、杂志等线上传播相配合，形成线上线下立体传播模式。

3.1.2广告投放时间集中投放时间为五一、十一黄金周及各大节日，9-11月份销售旺季以及唐商联盟组织的促销会期间，择期进行轰炸式传播。

3.2广告费用第一年计划投入广告费用为3-5万元，以后根据销售形势与业绩逐年增加，扩大品牌影响力。

四、店组织架构本规划店组成人员如下：店总经理1名（由老板兼任）、店长1名、店内销售员1名、外跑市场业务员2名、财会人员1名（由老板兼任）、安装师傅2人（外委）。

总经理店长店内销售员业务员 1 财务会计业务员 2 五、团队岗位职责 5.1总经理全面负责加盟店战略规划、内联外协等工作。负责公司财务、会计、销售数据整理、人事、行政等后勤工作， 5.2店长对总经理负责，对门店整体业绩负责，并负责门店员工管理、激励以及售后服务等工作。

5.3店内销售员负责店内顾客接待、产品介绍、销售等工作。

5.4外跑业务员负责向店外顾客、单位、楼盘推销公司产品，薪酬与自身达成业绩挂钩。

六、未来2年目标规划 2017年为加盟的第一年，以建立客户关系网、逐步打开市场为主，门店也仅规划小额目标以便各人员轻装上阵。

年目标规划年份 2017年 2018年销售额（万元） 10 300 2018年目标分解原则（1）考虑到新开店，人气与知名度需要逐步积累，因此，前期目标需较低。

（2）淡旺季销售目标区分。

（3）与促销策略相结合。

2018年目标分解月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月季节指数 1% 1% 2% 4% 5% 4% 月目标 3万 3万 6万 12万 15万 12万月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月季节指数 6% 10% 15% 24% 16% 12% 月目标 18万 30万 45万 72万 48

万 36万七、年度目标达成保障计划 1. 积累利用公司的品牌、人员、经验等优势，争取公司对门店给予更多的指导与支持，并加强对临近县市成功门店经验的学习与交流。

2.确保门店员工具备公司要求之能力——知识，态度及技能等。

3.提高员工工作效率，学习新技能，提升解决问题的能力。

4.定期组织员工培训，学习专业技能知识、销售技巧、销售话术，掌握消费者心理分析技能、争取每位员工都能够掌握专业的知识，并以专业的术语向消费者推荐我们的产品。