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联合办公WEWORK

xxx学院

shangvo

20xx年12月

目录

一、Wework 概况 (33)

二、WeWork的运营模式 (55)

三、WeWork的盈利模式 (55)

3.1 向创业者（个人或公司）收取租金 (55)

3.2 隐形回报获利 (66)

四、WeWork商业模式的创新分析 (66)

4.1 地产开发到运营的轻资产创新 (66)

4.2 办公楼宇产品形态的创新 (66)

4.3集约经营到共享经济的创新 (77)

4.4空间硬件到服务的变革 (77)

五、WeWork的成功很大程度上得益于美国的大环境 (77)

5.1美国拥有完善的创业教育体系，年轻人创业热情高，准备足 (77)

5.2 美国具有相对完善的创业融资体系 (88)

5.3美国政府对WeWork模式的主动支持 (88)

5.4美国租赁物业办公审核周期极长 (99)

六、WeWork发展模式在中国的适应性有多强？ (99)

6.1 从创业环境看 (99)

6.2从市场需求上看，重点xxx 商业模式的本土化改造 (1010)

七、Wework 相关故事 (1212)

7.1 wework诞生故事 (1212)

7.2创始人自认为的风险 (1414)

7.3 Wework 办公空间 (1515)

7.4 从「联合办公」向「联合生活」迈进 (1616)

7.5「联合生活办公」的好处 (1818)

7.6 Wework 的办公数据 (2020)

一、Wework 概况

“全球最大的出租车公司 Uber 没有一辆出租车；全球最热门的媒体所有者 Facebook 没有一个内容制作人；全球市值最高的零售商阿里巴巴没有一件商品库存；全球最大的住宿服务提供商 Airbnb 没有任何房产。”这段话最近流传甚广，或许后边再加上“全球最大的办公场地租赁公司WeWork同样也没有房产！”虽然挂着“房地产企业”的名头，Wework并无房产，其商业模式也简单粗暴：用折扣价格租下整层写字楼，然后分隔成单独的办公空间，出租给愿意挨着办公的初创企业和小公司，向他们收取会员费……

WeWork 是世界上增长速度最快的办公空间承租方。它将目光放在年轻的创业者身上，给他们提供廉价的办公合用空间，一步步获得市场的认可。如今它从「联合办公」（co-work）的概念向前延展，走向了「联合生活」（co-live），甚至将其糅合成「办公」「生活」两不误的短租服务产品。

就这么一个二房东，去年年底这家成立仅仅四年时间的公司便完成了一笔规模达3.55亿美元的融资，公司估值达到了约50亿美元。这一估值已让WeWork 比肩图片共享社交网络Pinterest，以及媒体和互联网老牌巨头

IAC/InterActiveCorp一身冷汗。

WeWork 诞生

和你听到过的几乎所有“American Dream”式的创业故事一样，WeWork 的两位年轻创始人白手起家，他们到处寻找租金便宜的物业，甚至需要亲自动手装修第一个物业。原因很简单，同样白手起家的创业者们租不起太贵的联合办公工位。

WeWork是一家于20xx年在美国成立的房地产公司，专注于联合办公租赁市场。公司最初成立时，面积还不到300平方米。但公司成立近一个月后就实现了首次盈利，此后从未亏损。20xx年，WeWork实现了1.5亿美元的营业收入，营业利润率达到30%，市场估值超过50亿美元，预计其20xx年营业收入有望超过4亿美元。

WeWork将租下的写字楼划分成工位出租，并为租客提供各类办公服务，在联合办公环境中，租客们产生了奇妙的化学反应，这样的社区价值让投资人眼前一亮。20xx年12月，成立仅仅四年的WeWork宣称完成了3.55亿美元的融资，它的估值猛冲到50亿美元左右。

WeWork的核心模式，是主张不同行业的人们走到一起，实现跨界交流的联合办公社区。它为百年不变的办公市场带来了全新的智慧，也给长期以来不受待见的初创企业和年轻创业者带来了惊喜——联合办公社区塑造了更加包容、更热爱创新的开放式场景，这无疑适合还在追逐梦想初期的人们，他们之间有着许多共同话题和年轻的爱好，他们喜欢社交并希望这种智慧型的社交能带来更多可能。

二、WeWork的运营模式

从运营模式上看，WeWork主要是通过在一些租金较为便宜的地区租用楼面，并进行二次设计，将楼面设计为风格时尚、可定制且社交功能较齐全的办公空间，之后以远高于同业的价格租给各种创业者（公司或个人），并在租金中获利。在日常运营中，除了为各类创业者提供办公空间（办公室、会议室、娱乐设施、生活设施）之外，WeWork还为创业者提供各种跟创业关系密切的隐形服务，如定期举办社交活动，促进创业者之间、创业者与投资人之间的交流；充当中间人，为创业者之间合作、创业者和投资人、初创企业和成熟企业之间搭建业务或资本合作的桥梁；完善办公空间的各类社交功能，为创业者和投资人创造各种各样偶然的邂逅可能。其具体的运营特点如下表所示：

图表：WeWork运营模式的特点

三、WeWork的盈利模式

目前，WeWork的盈利模式主要来自两个方面：

3.1 向创业者（个人或公司）收取租金

WeWork主要是在新建的开发区或者萧条的街区开设办公点，先折扣价租下整层写字楼，分成单独的办公空间，再出租给愿意挨着办公的初创企业，采取的是"整批零租"的形式，重点是保证好利差，从而在会员租金和配套服务上收费。WeWork的租金比较高，一张办公桌的月租为350美元，一间64平方英尺办公室的租金为每人650美元；但是因为其较为完善的创业环境以及完备的创业社交网络，其会员数量一直保持着激增状态。当WeWork在伦敦绍森德（South End）开设最新的办公地点时，一开始就租出去80%。

WeWork的会员数量比较稳定，公司28%的收入来自较小会员。当较大的会员搬到自己的办公场所或者更大更新的WeWork办公点时，较小的会员就会升级。"我在这里接到了很多生意，即使租金翻倍，我仍然能够赚到钱。"Brilliant