非洲客户网络搜索方法与技巧(外贸积累篇)
怎么利用google搜索国外客户或者了解国外客户信息
1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀1）产品+通用邮箱后缀如：ball valve @,ball valve @,ball valve @,ball valve @2）产品+Y ahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@, 如在www.yahoo.co.jp 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email)产品+Live各国邮箱后缀，@ 如在输入"球阀email"3) Google各国的版本搜索，譬如输入"球阀Email"4）产品名称+importers+email产品名称+distributors+email产品名称+wholesaler+email产品名称+buyer+email产品名称+supplier+emailemail还可用@代替5)产品+地区公共邮箱后缀或“产品+buy+地区邮箱”美国：@,@,@,@,@,@,@; 德国@t-online.de,@multi-industrie.de;法国：@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;日本＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;英国@,@,@sltnet.lk;印度@ @.in @ @sancharnet.in @ @.in新西兰@俄罗斯@yandex.ru @mail.ru德国@t-online.de @multi-industrie.de香港@ @ @ @ @@ @ @台湾省@.tw @ @新加坡@.sg以色列：@.il；@candel.co.jp；@.il @.il @fastmail.fm赞比亚：@zamnet.zm阿根廷：@.ar; @.ar马其顿：@.mk几内亚：@.gn墨西哥：@.mx法国：@wannado.fr @ @ @club-internet.fr津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@纳米比亚：@.na；@；@iway.na；@尼泊尔：@.np；@.np；@.np蒙古：@; @mail.mn汤加：@kalianet.to; 阿塞拜疆：@mail.ru日本＠yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼@.om南非@webmail.co.za @vodamail.co.za @爱尔兰@indigo.ie @ 特阿拉伯@.sa瑞典@caron.se 希腊@.gr @otenet.gr泰国@ @澳大利亚@ @.all @.au @.au @eunet.at卡塔尔＠.qa 英国@ @ @sltnet.lk加拿大@ @马来西亚@.my韩国的@/net @ @() @ @ @ @ @yahoo.co.kr巴基斯坦:@.pk @ @.in @ @sancharnet.in @.in @.in阿拉伯联合酋长国@.ae 科威特：@越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn孟加拉：@ 意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @纳米比亚：@.na @ @iway.na @阿塞拜疆：@mail.ru 印尼：@.id巴西：@ 联合国：@ @日耳曼：@ 奥地利：@eunet.at波兰：@ @poczta.onet.pl挪威：@ 埃及：@其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索"国家名称+email"，2、B2B采购信息+email到Google搜索一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL 可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL中国的是Co., LTD，美国是INC；LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等4、展会搜索展商EMAIL先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站在Alexa的Trafic ranking里输入 可以找出的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。
外贸实务讲座-如何查找国外客户的资料及部分外商联系方式
如何查找国外客户的资料1、分析咨询意图：查找产品制造商的详尽资料。
权威资料应来自制造商的官方网站。
2、设定检索途径：⑪分类网站搜索、⑫WEB搜索、⑬黄页搜索3、选择搜索引擎：LOOKSMART、GOOGLE、YAHOO4、确定并转换关键词：如：电动玩具--Electrically operated toy 、工厂--factory、制造商--Manufacturer 生产--Manufacturing、公司--company5、在搜索引擎中试检，校正并确定关键词。
6、构建检索式，查找并筛选结果。
① “Electrically operated toy company”② “Electrically operated toy factory”③ “Electrically operated toy Manufacturing”④ “Electrically operated toy Manufacturer”⑤ “"battery operated toy" factory OR company OR Manufacturing”（也可以分解为三个简单的检索式）（注：输入时不带中文引号）在LOOKSMART的DIRECTORY中检索均有结果，YAHOO无结果在GOOGLE中WEB检索均有结果也可以用⑥“Toy Company Electrically operated toy”，进而⑦“"Toy Company" Electrically operated toy”或⑧“"Toy Company" Battery-Operated Toy ”扩检与缩检。
还可以用布尔NOT⑨“"Toy Company" -manual”缩检。
7、如：用“Electrically operated toy company”在GOOGLE中WEB检索结果的第一项即是“Antique Toy CompanyInfomation” /companies.html），一个按字顺排列的玩具公司一览表，依此，再用公司名称为关键词在GOOGLE等引擎中搜索，以获得某公司的详细信息。
各国买家特点外贸人必备知识.
和东南亚一带的华人做生意华裔和台湾人很聪明，做生意也很精明。
麻烦的是他们懂得汉语，基本上可以算是中国通。
但他们怕麻烦，不想老找不同工厂合作，很希望能找个中国的可靠的外贸公司合作。
所以和他们合作的时候一定要显得诚恳，敬业，让他们可以信赖。
和地中海沿岸的客人合作这个地区的客人富有，不会太计较一些价格的差异，他们注重产品质量，你应付他们的时候要显得很专业。
和穆斯林人做生意根据经验，穆斯林国家的客人基本上都很拖沓，说好这个周一汇钱的，但是都会等到下周二才收到款，这对于我来说是一种煎熬。
穆斯林国家的人都会杀价，我师父说曾经被杀到满地鸡毛，幸好我的客人都很友善。
跟他们合作要时刻保持联系，他们会问很多与贸易无关的问题，但是却很好地了解他们的市场。
与他们沟通最好的方法是直接用MSN聊，而且是不达目的死不让他下线才行。
还有，只要他们答应的事情，他们都会兑现的，在这点上比一些欧洲地区的客人还要好，但是他们翻脸不认人也挺厉害的。
和秘鲁的人做生意可能是典型的南美人性格的体现，比较懒散,说好一星期汇款的,可能要两个星期才会去办,怎么催也是没有用的。
因为他们总是把休息的时间看的特别重要,就算生意上有多么严重的事情,总要等到假期以后.但是一旦他们开始要做事情了,就催的特别急,就算是时间差的原因不能帮他们完成的事情,也要逼着你去想办法.很可能是一天好几个电话的催你,一旦完成这个事情，人又消失了,任凭你怎么邮件,怎么电话,都是无法联系到的。
和波兰人做生意很难,他一般会给你很多的询价, 有时一个询价过去了几个月后又会拿出来让你报价,但报过去又不做些评价, 接着还会不断的来些询价, 弄得你有时都不想理他, 我想他们可能是在考验我们, 不会轻易下订单的。
关于南非这个国家：从和一个南非客人做生意得到的片面印象。
1.该国的主要行业发展状况和商业机会。
南非是非洲最富裕的国家，对非洲经济的发展方向有着很大的影响力。
而且南非的进口关税很低，有些产品几乎为0。
寻找外贸客户的技巧与方法
寻找外贸客户的技巧与方法作者：朱虹宇来源：《进出口经理人》2020年第12期在整个外贸出口销售过程中，业务营销人员完成对自己公司和产品的了解、做好定位后，就要有的放矢地进行业务开发。
可实际上，很多外贸企业的业务营销人员都觉得这一步非常困难，如开发信发出去没效果、报价发过去没回复、网上找不到采购人信息等。
外贸客户开发真的那么难吗？是的，说难也难，万事开头难，从零起点，肯定不会容易，需要业务人员通过不断学习、摸索，细心、努力、坚持。
但是，只要掌握了具体的方法，结合一些相关技巧，至少在前期寻找客户和开发的过程中不至于那么枯燥，并能達到事半功倍的效果。
（1）谷歌网站搜索。
通过谷歌搜索某公司官网的方式查询到的一般是该公司内部人员的联系方式，即使不是关键人，也可通过这个人获取最终关键人的相关信息。
1）直接找客户官网。
一般情况下，客户官网都会留有电话、邮箱及联系人等信息，直接在谷歌查找客户的官网，通过“Contact us”“About us”“company profile”等获取客户联系方式，或点击网站上的Facebook、Twitter、Google等图标，获得你想要的联系方式。
注：搜寻结果网页的右侧地图里包含的联系信息也需留意，可能是某个关键人的电话，切勿错过任何一个联系方式。
建议建立客户档案，将查询的联系方式记入客户档案。
2）Google 地图。
类似于关键字的搜索，就是在Google地图上输入你的产品名字或相关的关键字，找到你想开发的国家、城市，就能找到相应的商店或公司。
3）输入条件“Email/Tel+客户名称+域名”搜索。
在已知客户公司名称的情况下，通过输入条件“Email/Tel+客户名称+域名”，直接搜索出所有与该公司相关的邮箱，可以逐一查看是否有联系人及电话等信息。
4）利用谷歌小插件搜索。
Snovio：其原理是结合LinkedIn（领英），一键抓取相关联系人的邮箱。
Hunter：利用这个插件快速找出某公司的CEO及其邮箱。
销售怎么找客户源非洲
销售业务中如何寻找非洲客户在全球化的今天，销售业务已经超越了国界限制，跨国销售成为许多企业的重要发展方向。
非洲作为一个拥有广阔市场潜力的大陆，吸引着越来越多企业的目光。
然而，如何有效地找到潜在的非洲客户源，成为了许多销售人员面临的挑战。
本文将探讨在销售业务中如何寻找非洲客户的方法和技巧。
了解非洲市场在寻找非洲客户之前，首先需要对非洲市场有一个基本的了解。
非洲作为一个多元化的大陆，不同国家和地区之间存在着文化、语言、经济等方面的差异。
因此，在寻找非洲客户时，需要根据具体情况进行有针对性的分析和研究。
了解非洲市场的特点和潜在机会，可以帮助销售人员更好地制定市场策略和销售计划。
利用线上资源利用互联网和社交媒体等线上资源，是寻找非洲客户的有效途径之一。
通过建立专业的网站和社交媒体账号，发布相关产品信息和公司动态，吸引潜在客户的关注。
同时，可以通过各种专业平台和论坛，与非洲当地的商业人士建立联系，开展合作交流。
线上资源的利用可以帮助销售人员扩大客户群体，提高曝光度，从而找到更多的潜在客户。
寻找合作伙伴在寻找非洲客户时，可以与当地的合作伙伴进行合作，共同开拓市场。
合作伙伴的当地经验和资源可以帮助销售人员更好地了解非洲市场，减少商务风险，提高市场竞争力。
与合作伙伴建立良好的合作关系，可以帮助销售人员更快地找到潜在客户，推动销售业绩的提升。
参加展会和商务活动参加行业展会和商务活动是寻找非洲客户的有效途径之一。
通过展会和商务活动，销售人员可以与非洲客户面对面交流，了解客户需求，展示产品优势，建立信任关系。
同时，参加展会和商务活动也可以扩大销售人员的人脉圈，结识更多潜在客户和合作伙伴。
展会和商务活动的参与可以帮助销售人员更好地拓展非洲市场，实现销售目标。
定期进行市场调研定期进行市场调研是寻找非洲客户的重要手段之一。
通过市场调研，销售人员可以了解非洲市场的最新变化和发展趋势，为销售策略和计划的制定提供参考。
同时，市场调研也可以帮助销售人员更好地了解潜在客户的需求和偏好，为产品定位和推广提供指导。
寻找外贸客户的方法有哪些
很多人都说外贸路上学无止境，有经验的人太多了，我们只有虚心学习别人的经验和技巧，才能快速成长。
就像在如何寻找外贸客户这个问题，它是很多业务员非常头痛的，那其实前辈们也已经给我们留下了多种方法。
接下来，我们就来举例一些。
1、搜索引擎找客户常用的搜索客户办法如下：intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn其他搜索方法：搜索Price/buy+产品名称产品名称+关联产品名称产品名称+market research产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称多种语言方法：搜索关键词的其他语言书写。
上面的指令涵义:intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。
比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。
例如：table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果，大大筛选掉无关的搜索结果。
谷歌指令中的减号-是排除的意思。
例如：-B2B 排除B2B平台上的数据，-cn排除中国的数据。
2、海关数据找客户外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。
关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧
新乡市东迎再生能源设备有限公司关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。
因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。
这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。
区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。
国外黄页网站包括：欧洲黄页(), 美国黄页(), 澳大利亚黄页(.au)……寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。
寻找国外客户的30个方法
寻找国外客户的30个方法大家可以看看在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。
1、在Google中输入产品名称+importers。
（也可以用importer代替importers 进行搜索。
不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。
比如我们的产品是packing tape,我就输入packing tape importer或者packing tape importers到谷歌里面搜索，结果里面就有很多我想要的，估计这两个就够我研究好几天了。
）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。
这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。
这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。
虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
比如我们的产品是packing tape，我就输入packing tape distributor到谷歌里面搜索，又有很多我想要的东西出来了，太棒了。
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。
相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。
这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、Price +产品名称。
通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。
如果是比较新的资料可以作为参考。
外贸开发客户的43个方法
寻找国外客户的43个方法第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wh olesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
七个方式用email或域名寻找国外客户并跟进
七个方式用email或域名寻找国外客户并跟进我是做机械和模具出口生意的对外贸易部经理。
在外贸论坛里面转，经常看到很多人介绍找国外潜在客户的方法。
这些销售方法都挺好的，但都有共同的问题，就是有些方法看起来很容易，但实际操作的时候难度就很大。
出现这种情况的原因可能在于：这些方法对行业是由针对性的方法的效果因行业而异。
我入行7年，实际上都是在不断摸索中前进，在阿里巴巴和中国制造网的论坛上，获得了很多帮忙，所以总结㈠下自己的经验，与网友分享。
但在之前，先和大家明确㈠下，这些经验方法，只适合如下类型的外贸销售：a. 适合机械、模具这类㈠个单金额比拟大的。
b. 不适合拼价格的产品，比如外贸礼品、手机㈠类的。
c. 跟进时间会比拟长。
方法㈠：到上找国外某行业的email地址，然后群发邮件很多人在或者或者上面找客户，实际上这是有问题的。
因为这些搜索引擎都是国内的，应该到真正的国外搜索引擎上。
比如：可以去外贸导航网上找如龙之向导。
搜索“texas @ mould email”类似这样的词，就会跳出很多搜索结果，里面有非常多的email，㈠个个选出来，这些就可能是我的潜在客户。
方法㈡：利用email筛选工具，找出国外用户的网站，然后电话沟通如果㈠个㈠个选择，速度会比拟慢，可以把整个页面拷贝下来，然后使用邮件提取工具，拷贝进去，点㈠下确定，所有的email地址就会跑出来了。
下面的网址有个这样的工具，我记得这个全速email提取工具有免费版本的，我现在用的就是我自己试过，用3个小时，拷贝了500个网页的信息到notepad上面，然后㈠下子放到这个软件里面，筛选出来2万多个邮件，发了10天，找出来13个客户，最后成交了2个，大约㈡㈩多万的单吧。
方法三：利用方法㈡的网站域名，进㈠步找客户公司老板的email老板的email找出来了，也发送了邮件了，㈠般来说回复率不高的。
如果有耐心的话，还可以把那些公司域名的挑出来。
上面我说到我找了2万个email，其中有公司邮件的，大概是3000个，其余多数是hotmail的或者是yahoo aol的邮箱。
外贸人找国外客户的21种方法
外贸人找国外客户的21种方法做外贸，找客户的21种方法
1：B2B平台
2：善于利用黄页、名录
3：搜索客户软件
4：海关贸易数据
5：行业展会、国际展会
6：搜索引擎搜索
7：社交媒体营销工具
8：国外地图工具
9：政府机构
（大使馆、行业协会、贸促会等）
10：营销型网站
11：地推
12：客户转介绍
13：随时随地遇到老外，交换名片14：同行网站
15：网络自媒体内容营销
16：跨境电商平台
17：参加活动
（协会、俱乐部组织的活动）
18：传统的广告（比如：户外广告）19：互换资源
（客户群重叠的行业互换各自的资源）20：维护好老客户，老客户转介绍21：朋友转介绍，多交朋友。
如何开发国外客户的8个最佳方法
如何开发国外客户的8个最佳方法对于外贸新手来说，懂得如何开发国外客户是首要任务，那么怎样才能快速有效的开发国外新客户呢？下面是自己做外贸一段时间对如何开发国外客户的一点经验总结：1. 如何开发国外客户方法之一：注册免费B2B。
免费B2B是大家常用的开发国外客户的方法,但可能很多人会认为注册了很多B2B，根本收不到询盘，没有任何效果。
我想可能是大家走入了一个误区。
比如有很多人注册B2B 网站很多，可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个，但根本没有用心去打理他，也许有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,那时才后悔不已!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你。
我们可以从中找几个效果比较明显的来做，以前自己经常用到几个，感觉还不错：made-in-china,ec21,ECVV,ecplaza,tradekey,importers等.然后根据产品不一样选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握。
总之，选定自己觉得比较好的做，并及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，长期做下去，你就可以看到效果啦。
2. 如何开发国外客户方法之二：搜索引擎。
GOOGLE 搜索是一个非常强大的搜索引擎，里面几乎涵盖了全世界大部分的资源，很多人都在用他来开发国外客户，而且效果很不错。
(1)基本方法:在GOOGLE 搜索栏里输入关键字.这里有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，高级搜索里面有国家、语言等不同选择，这样可以定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找。
在输入关键字时，可以用产品名字+importers/Distributor/buy等相关的词汇，比如如果你做化工原料，就输入: buy chemicals, we arelooking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少国外客户.(2)GOOGLE 图片的利用。
外贸找客户技巧方法
五年外贸经验分享，通过网络找采购商的技巧和方法！在外贸圈混了五六年，现在，我总结一下这几年通过网络找采购商的技巧和方法奉献给阿里的网友，原文发表在我的博客/blog/report.asp?uid=53505 ！希望群主能给我加几个分，其中有些资料，也是我原来收藏的，可能是别的网友整理，但此文归我原创，转的，请不要把我的博客链接去掉！以下技巧也是我们公司找外单的技巧的总结，欢迎大家拍砖！先说一下如何直接找到买家的！我经常在GOOGLE上找产品，发现很多国外的B2C网站在GG上做广告，特别是：美国，英国，法国，德国，日本这些电子商务发达的国家的网站，这些网站实际上就是大型的网商在网上销售产品的网站，我仔细看了他们的货，和联系方式，很多都是从中国进的，就通过传真，国际电话，和Email 和也们联系！因为他们网站上已经列出产品了，包括价格，品牌等信息！我就直接把我们的供货价和样品图发给他们，或传真给他们！这样下来，我们团队经常找到了很多的长期客户，特别是小家电，工艺品，服装，还有电动工具等！还有一个办法，就是用搜索引擎来搜索买家资料，其中也是有很多的技巧，以下介绍google 搜索的小技巧：1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到 搜索栏。
幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。
举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在 输入@ mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。
通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
印度的@巴基斯坦的@阿曼的@.om意大利的@libero.it南非的@webmail.co.za新西兰的@新加坡的@.sg当然其实最常用的还是@@@@2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。
一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
外贸找客户最有效的方法
外贸找客户最有效的方法一、客户是找来的，找客户的方法有很多1、从搜索引挚上找比如谷歌、yahoo、bing等2、从B2B网站上找，阿里、HMEonline等3、外贸论坛或博客上找，4、从展会上找5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页6、绿页上找7、从朋友介绍8、从各国的参赞处得来9、从海关的资料得来的二、客户是请来的1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2、平时则可以邀请客户来看厂三、客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。
这样机会会多很多。
四、客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。
可以多换回几张名片，和捡到一些客户。
前提是不要让人觉得你很烦。
还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
五、客户是缠来的，请记住四点1、客户不会轻易的下单2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你4、客户不熟悉你(不了解你的人，你的公司)怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。
他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。
发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,可以找到理由有很多.六、客户是抢来的1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。
提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的QUANTION 后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系.到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个.而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。
七、客户是换来的客户是用自己的努力换来的客户是用自己的诚心换来的客户是用自己的细心换来的。
外贸企业通过Google寻找海外买家的技巧
外贸企业通过Google寻找海外买家的技巧1）Importers方法操作方法：在网络上搜索产品名称+importers这样搜索出来的结果往往是很多的B2B，行业网站，然后我们再到这些网站中查找其他的求购商机，这就是主要步骤。
小技巧：可以用importer替代importers2）关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
即上文的关键词加上引号，这样保证了搜索出来的结果中关键词是连在一起的，准确性大大提高，搜索的结果是方法十的子集。
我们用方法五是为了得出一批曝光率高的商贸网站，并首先比较全面的查找求购商机。
我们用方法十一是为了提高搜索效率。
这里要提醒外贸同行们注意的是由于各网站的搜索引擎优化处理和其它原因，同一关键词在不同时间搜索时结果是不一样的，各结果出现的次序也会变动的。
所以建议大家一个季度或再长一点的时间使用方法十重新整理一下曝光率高的商贸网站，然后在以后的3个月（一个季度时间）内使用方法十一。
3）Distributor方法操作方法：搜索产品名称+Distributor4）其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
5）Price方法操作方法：搜索Price+产品名称6）buy方法操作方法：搜索buy+产品名称7）国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制8）关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称9）marketresearch方法操作方法：产品名称+marketresearch其实可以先查一下有关那个国家，或者目标市场的中文报告。
这对把握市场是很有好处的。
10）著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称11）观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告12）寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户13）寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面14）网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索；15）多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写本文源于上海上弦科技有限公司。
销售怎么找客户源非洲客户
销售策略：如何开拓非洲市场客户源在当今全球化的商业环境下，拓展国际市场已成为企业迈向成功的必由之路。
非洲作为一个充满潜力和机遇的市场，正日益受到全球企业的关注和追逐。
然而，对于许多企业而言，如何有效地寻找和吸引非洲客户源仍然是一个挑战。
本文将从几个关键角度探讨在销售中如何找到非洲客户源的有效途径。
深入了解目标市场首先，要成功开拓非洲市场的客户源，企业需要对目标市场进行深入的了解。
这包括研究非洲不同国家和地区的经济环境、市场需求、文化背景等因素。
通过了解目标市场的特点，企业可以更好地制定销售策略和定位目标客户群体。
寻找合适的合作伙伴在拓展非洲市场时，寻找合适的合作伙伴是至关重要的一步。
合作伙伴可以帮助企业更快地融入当地市场，了解当地文化和市场规则，同时拥有更广泛的客户资源。
通过与当地企业、行业协会或政府机构建立合作关系，企业可以更有效地找到合适的非洲客户源。
制定个性化的销售策略针对非洲客户，企业需要制定个性化的销售策略。
这包括针对不同国家和地区的市场特点和客户需求，有针对性地制定产品定价、推广活动和销售渠道。
通过提供符合当地需求的产品和服务，企业可以更好地吸引非洲客户，并建立长期稳定的合作关系。
加强跨文化沟通能力在与非洲客户交流的过程中，跨文化沟通能力是至关重要的。
企业销售人员需要了解非洲客户的文化习惯、沟通方式和商务礼仪，以确保沟通顺畅和有效。
通过提前做好跨文化培训和准备工作，企业可以有效地打开非洲市场，并与客户建立良好的关系。
持续跟进和服务最后，要想在非洲市场获得成功，企业需要注重持续跟进和服务。
及时回应客户的问题和需求，提供优质的售后服务，帮助客户解决问题和提升满意度。
通过建立良好的信任关系和口碑，企业可以在非洲市场树立良好的品牌形象，吸引更多客户并实现持续增长。
在全球化和数字化的时代，拓展非洲市场已成为许多企业的战略选择。
通过深入了解目标市场、寻找合适的合作伙伴、制定个性化的销售策略、加强跨文化沟通能力和持续跟进和服务，企业可以有效地找到非洲客户源，实现销售增长和商业成功。
国外客户怎么找
寻找国外客户的方法：
1、通过社交网站
注册社交网站，然后通过搜索产品关键词，找到目标客户，从而添加他们，进而一步步实现自己的目的。
2、参展
各个国家每年都会举办大大小小各种展会，我们可以根据自己的产品，找到适合自己的展会，从而去参加。
参展便是面对面地与国外客人进行沟通，交谈，是找到客户最直接，也是最有效的一种方式。
3、海关数据
通过海关数据查到各个国家企业的各类产品进出口情况，从而找到目标客户。
4、通过国内外的贸易促进机构或友好协会
可以请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。
5、通过图片、地图或搜索引擎
通过搜索引擎进行搜索，找到客户网站，从而找到客户的邮箱，电话，地址等，这样就可以通过发邮件，打电话或者实地考察联系客户。
非洲客户网络搜索方法与技巧
网络搜索非洲国家客户的方法与技巧（外贸积累篇）第一章国家名称，英文全称，首都（发音很重要）第二章各国国际域名后缀第三章各国搜索引擎查找方法第四章根据公司名称判断公司所属国家第五章非洲各国邮箱后缀第六章如何使用GOOGLE搜索客户资料第七章非洲各国本地搜索引擎部分展示（以下内容，仅以我工作中负责的13个非洲国家为例，仅作列举参考。
本文重点在于方法和技巧推广，不便之处，敬请谅解）第一章国家名称，英文全称，首都（发音很重要）1. Angola [æŋ'ɡəulə] [AGO; AO] 罗安达（Luanda [lu:'ɑ:ndə]）the Republic of Angola 安哥拉共和国2. Botswana[bɔt'swɑ:nə] [BWA; BW] 哈伯罗内（Gaborone [͵ɡɑ:bə'rəun，hɑ:bɔ:rɔ:'ne]）the Republic of Botswana 博茨瓦纳共和国3. Djibouti [dӡi'bu:ti] [DJI; DJ] 吉布提市（Djibouti）the Republic of Djibouti 吉布提共和国4. Eritrea [͵eri'tri(:)ə] [ERI; ER] 阿斯马拉（Asmara [æz'mɑ:rə]）The State of Eritrea厄立特里亚国5. Ethiopia[͵i:θi'əupjə][ETH; ET] 亚的斯亚贝巴（Addis Ababa ['ædis 'æbəbə]）the Federal Democratic Republic of Ethopia 埃塞俄比亚联邦民主共和国6. Madagascar[mædə'ɡæskə][MDG; MG] 安塔那利佛（Antananarivo [͵æntə͵nænə'ri:vəʊ, ͵ɑ:ntə͵nɑ:nə-]）the Republic of Madagascar 马达加斯加共和国7. Malawi [mɑ:'lɑ:wi] [MWI; MW] 利隆圭（Lilongwe ['lilɔ:ŋkwi]）the Republic of Malawi 马拉维共和国8. Namibia [nə'mi:biə] [NAM; NA] 温得和克(Windhoek ['vinthuk])the Republic of Namibia 纳米比亚共和国9. Somalia [səu'mɑ:liə] [SOM; SO] 摩加迪沙(Mogadishu [͵mɔ:ɡɑ:`di:∫u:]) the Somali Democratic Republic 索马里民主共和国10. (the) Sudan [su:'dæn] [SDN; SD] 喀土穆(Khartoum [kɑ:'tu:m])the Republic of the Sudan 苏丹共和国11. (South Sudan [su:'dæn] [SDN; SD] 朱巴(Juba)the Republic of South Sudan 苏丹共和国12. Zambia ['zæmbiə] [ZMB; ZM] 卢萨卡(Lusaka [lu:'sɑ:kə])the Republic of Zambia 赞比亚共和国13. Zimbabwe [zim'bɑ:bwei] [ZWE; ZW] 哈拉雷（Harare [hə'rɑ:rei], 旧称索尔兹伯里）the Republic of Zimbabwe 津巴布韦共和国第二章各国国际域名后缀ao : Angola , 安哥拉bw : Botswana, 伯兹瓦纳dj : Djibouti , 吉布提et : Ethiopia , 埃塞俄比亚mg : Madagascar , 马达加斯加mw : Malawi , 马拉维na : Namibia , 纳米比亚sd : Sudan , 苏旦so : Somalia , 索马里zm : Zambia , 赞比亚zw : Zimbabwe , 津巴布韦第三章各国搜索引擎查找方法1. /language_tools?hl=zh-CN 这里直接点击就可以转到Google各个国家的搜索引擎了!2. 关键词格式：[关键词]+[空格]+国家域名后缀解释：“关键词”就是你要找的东西，比如：toys；“空格”就是键盘上的空格了，记住是半角的空格，也就是在英文输入状态下输的空格；国家后缀，比如：cn是中国的域名后缀，uk是英国的国家域名后缀。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络搜索非洲国家客户的方法与技巧（外贸积累篇）第一章国家名称，英文全称，首都（发音很重要）第二章各国国际域名后缀第三章各国搜索引擎查找方法第四章根据公司名称判断公司所属国家第五章非洲各国邮箱后缀第六章如何使用GOOGLE搜索客户资料第七章非洲各国本地搜索引擎部分展示（以下内容，仅以我工作中负责的13个非洲国家为例，仅作列举参考。
本文重点在于方法和技巧推广，不便之处，敬请谅解）第一章国家名称，英文全称，首都（发音很重要）1. Angola [æŋ'ɡəulə] [AGO; AO] 罗安达（Luanda [lu:'ɑ:ndə]）the Republic of Angola 安哥拉共和国2. Botswana[bɔt'swɑ:nə] [BWA; BW] 哈伯罗内（Gaborone [͵ɡɑ:bə'rəun，hɑ:bɔ:rɔ:'ne]）the Republic of Botswana 博茨瓦纳共和国3. Djibouti [dӡi'bu:ti] [DJI; DJ] 吉布提市（Djibouti）the Republic of Djibouti 吉布提共和国4. Eritrea [͵eri'tri(:)ə] [ERI; ER] 阿斯马拉（Asmara [æz'mɑ:rə]）The State of Eritrea厄立特里亚国5. Ethiopia[͵i:θi'əupjə][ETH; ET] 亚的斯亚贝巴（Addis Ababa ['ædis 'æbəbə]）the Federal Democratic Republic of Ethopia 埃塞俄比亚联邦民主共和国6. Madagascar[mædə'ɡæskə][MDG; MG] 安塔那利佛（Antananarivo [͵æntə͵nænə'ri:vəʊ, ͵ɑ:ntə͵nɑ:nə-]）the Republic of Madagascar 马达加斯加共和国7. Malawi [mɑ:'lɑ:wi] [MWI; MW] 利隆圭（Lilongwe ['lilɔ:ŋkwi]）the Republic of Malawi 马拉维共和国8. Namibia [nə'mi:biə] [NAM; NA] 温得和克(Windhoek ['vinthuk])the Republic of Namibia 纳米比亚共和国9. Somalia [səu'mɑ:liə] [SOM; SO] 摩加迪沙(Mogadishu [͵mɔ:ɡɑ:`di:∫u:]) the Somali Democratic Republic 索马里民主共和国10. (the) Sudan [su:'dæn] [SDN; SD] 喀土穆(Khartoum [kɑ:'tu:m])the Republic of the Sudan 苏丹共和国11. (South Sudan [su:'dæn] [SDN; SD] 朱巴(Juba)the Republic of South Sudan 苏丹共和国12. Zambia ['zæmbiə] [ZMB; ZM] 卢萨卡(Lusaka [lu:'sɑ:kə])the Republic of Zambia 赞比亚共和国13. Zimbabwe [zim'bɑ:bwei] [ZWE; ZW] 哈拉雷（Harare [hə'rɑ:rei], 旧称索尔兹伯里）the Republic of Zimbabwe 津巴布韦共和国第二章各国国际域名后缀ao : Angola , 安哥拉bw : Botswana, 伯兹瓦纳dj : Djibouti , 吉布提et : Ethiopia , 埃塞俄比亚mg : Madagascar , 马达加斯加mw : Malawi , 马拉维na : Namibia , 纳米比亚sd : Sudan , 苏旦so : Somalia , 索马里zm : Zambia , 赞比亚zw : Zimbabwe , 津巴布韦第三章各国搜索引擎查找方法1. /language_tools?hl=zh-CN 这里直接点击就可以转到Google各个国家的搜索引擎了!2. 关键词格式：[关键词]+[空格]+国家域名后缀解释：“关键词”就是你要找的东西，比如：toys；“空格”就是键盘上的空格了，记住是半角的空格，也就是在英文输入状态下输的空格；国家后缀，比如：cn是中国的域名后缀，uk是英国的国家域名后缀。
3. 谷歌关键词分析工具：https:///select/KeywordToolExternal4. 一大堆资料里面提取出邮件地址的网站：第四章根据公司名称判断公司所属国家注：1. 如果与对方合作，了解其公司背景及文化很重要，而了解其公司所属国家首当其冲，尤为重要，可以据此判断对方公司性质，继而判断其实力。
2. 非洲国家几乎都受过发到国家的殖民统治，政治经济历史等原因导致现在许多非洲国家的经济命脉都掌握在西方国家手中，在非洲各国经济领域出现西方国家公司的身影就不会奇怪了。
另外由于非洲很多国家处于重建中，一些没有非洲殖民入侵历史的发达国家凭借其经济实力与优势，趁机加入瓜分新世纪非洲市场的行列中，例如日本。
3. 下面介绍的这些西方国家公司名称判断方法，可以较快的判断此公司来自哪个西方国家，从而了解这个国家在此非洲国家的影响力S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思，组织型态与股份有限公司类似，主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。
法语全称是Societe a Responsabilite limite，西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada。
如：S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND（法国）SPA 和SRL为意大利最普及的两种公司形式。
SPA系意大利语societa per azioni之缩略称谓，指（共同）股份公司，SRL系意大利语societa a responsabilita limitata的简称，中文译为（股份）责任有限公司。
如：DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.PLC系英语Public Limited Company的缩写。
根据英国公司法，公司注册形态主要分为有限及无限公司两种，而有限公司又分为公开有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司(Private Limited Company)（即非上市公司）。
设立公开有限公司，公司名称中必需包括Public Limited Company或缩写为PLC 字样。
如：LONDON STOCK EXCHANGE PLC需要注意的是PLC是指Public Limited Company，而非Private Limited Company。
K.K.是日本语Kabushiki Kaisha（株式会社）的简写，等于英语中的Joint-stock company（股份有限公司）；如：HAMAMATSU PHOTONICS K.K.Y.K是日语Yugen Kaisha (有限会社)的简写，等于英语中的Limited liability company（有限责任公司），实际上多半是一些中小企业，不少是家庭手工业者，例如豆腐房、菜店、肉铺等，在国际收支交易记录中并不见。
第五章非洲各国邮箱后缀赞比亚：@zamnet.zm纳米比亚：@***********************@********************津巴布韦：@*************************************************.zw埃及：@印度：@ @ @.in @ @***************************************.NET.IN法国：@*************************@（非洲有许多原法属殖民地）南非：@vodamail.co.za部分公共邮箱后缀：法国wanadoo.fr club-internet.fr worldonline.fr津巴布韦africaonline.co.zw samara.co.zw zol.co.zw mweb.co.zw纳米比亚 .na iway.na 南非webmail.co.za vodamail.co.za 第六章如何使用GOOGLE搜索客户资料1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀1）产品+通用邮箱后缀如：*********************,*******************,*****************,*******************2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@, 如在http://www.yahoo.co.jp/访问网址超出本站范围，不能确定是否安全继续访问取消访问www.yahoo.co.jp 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email) 产品+Live各国邮箱后缀，@ 如在/访问网址超出本站范围，不能确定是否安全继续访问取消访问输入"球阀email"3) Google各国的版本搜索，譬如输入"球阀Email"4）产品名称+importers+email产品名称+distributors+email产品名称+wholesaler+email产品名称+buyer+email产品名称+supplier+emailemail还可用@代替5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱”赞比亚：@zamnet.zm津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw 纳米比亚：@.na；@；@iway.na；@埃及：@其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索"国家名称+email"，2、B2B采购信息+email到Google搜索：一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL：中国的是Co., LTD，美国是INC；LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等4、展会搜索展商EMAIL：先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL。