经销商区域品牌及市场运作策略

《经销商区域市场运作策略》

——巩固品牌地位

——做强做大区域市场

培训对象:经销商、大客户

培训课时：１天（7小时)

培训目的：

1、强化经销商在经济危机下的品牌意识和品牌忠诚度

2、提高经销商的对手的意识,提出防止被竞争对手超越的策略与方法

3、提升区域内品牌地位,做大做强区域市场的实战策略

4、让经销商明白区域品牌维护和投入的必要性

5、教会经销商在新经济形势下快速成长的实战策略

6、教会经销商强势占领区域零售市场份额的策略与技能

授课方式：实战情景案例、图片、录像案例剖析,案例研讨、小组研讨、角色扮演、双方辩论、实战演练、等多种方式,并与品牌实际情况结合。课程内容:

一、布局：成就真正的区域第一品牌

１、成为区域第一品牌有什么好处?

2、衡量是否区域第一品牌的几大标准？

店面布局、店面位置、店面大小、市场占有率、品牌忠诚度等

3、自检：你真的成为当地第一品牌吗?

二、经销商区域市场运作中遇到的挑战

1、市场开发上遇到的挑战

２、人才招、选、用、留遇到的挑战

3、品牌推广过程中遇到的挑战

4、向现代企业转型过程中遇到的挑战

三、竞争对手是否有机会打败我们?

１、警钟：第一品牌是如何失败的?（案例)

2、为什么我们不能安枕无忧？

3、竞争对手打败第一品牌的常用手段与措施？（案例）４、经销商自己打败自己的四大致命错误

总结:打败我们自己的4大致命错误

错误一、观念守旧(案例）

错误二、战略失误(案例）

错误三、不思进取（案例）

错误四、不修内功(案例)

四、经销商维护自己区域品牌地位的原则

１、让竞争品牌永远成为追随者

案例：泰州经销商如何保护自己的领导地位

２、基于战略，大舍方能大得

案例：××经销商如何进行战略创新

3、立于品牌，大赌方能大赢

五、经销商区域市场运作的二条渠道发展策略

一）独立自营店向加盟连锁发展策略

1、直营与加盟店的合理布局