直播卖货私域流量适用

直播卖货基本准备工作

一：平台（通道没有问题）

有赞商城+爱逛直播平台

1、爱逛平台是有赞开发，结合度好，渠道链接畅通。点击购物车无需跳转。

2、有赞基于微信系统开发，与微信非常友好，在朋友圈、好友、群里发的直播链接可以直接进入直播间。

3、爱逛收取销售额的2%作为技术服务费，无销售不收取费用。

4、直播间互动功能友好，功能比较多。有公域流量支持。

二：粉丝（全员转发拉好友）

直播最大的问题在于粉丝，粉丝问题解决了相当于成功一半，我们直播的粉丝主要来源于我们自己的微信好友、及朋友转发。

1、私域流量自有微信好友，初步统计为2.5万左右。

2、爱逛会有一部分公域流量，基本可以忽略。

三：主播（主播+助理）

主播有两种选择

1、兼职专业卖货主播，有服装卖货经验的主播为最佳，知道如何介绍产品，与粉丝互动，引导购买，价格策略等。

2、全职Kol达人主播，kol达人本身就是流量主。

3、建议卖货主播（兼职）+kol达人（作为助理）

四：设备和场景

要有一个售卖的场景和相关设备如灯光、声卡、麦、显示屏等。有如下有两种方案

1、自己购买设备和布置场景。

2、租用设备和场景

五：产品

产品要有精选、要有价格策略

六：脚本

脚本很重要，建议和有经验的主播沟通。

现在市面上直播电商一共有四种：淘宝直播、抖音直播、快手直播、微信直播（爱逛）

淘宝直播利用的就是淘宝的成熟电商平台做起来的，现在的推广算法任然是继续使用中心平台的体系+人工推荐的机制，包含直通车付费推广。

抖音和快手的直播主要是依靠原来直播的内容，把电商体系融入了进去，最终出现了现在我们说的直播电商。

微信直播（爱逛），爱逛是有赞云的开发者，是一个轻松有趣的电商直播购物平台。以微信社群裂变为基础，提供分享玩法，将观众变为推广员，借助微信社群拓展流量。基于有赞店铺的商品和支付，采用个性化推荐算法，给观众推荐感兴趣的直播内容，并引导成为直播间的粉丝，进而持续回访。

快手、爱逛与淘宝、抖音最大的区别在‘’是否去中心化‘’粉丝最终是否能回流到快手或者微信公众号上，让主播建立属于自己的流量池。

咱们可以理解为，快手和爱逛是属于直播的SAAS，是工具式和功能式的作用。

快手电商可以让商家将自己的直播内容做得更好，保证产品的质量、快手主打模式还是老铁电商基于是社交属性，将粉丝进行变现并产生持续的复购和增购。

微信直播（爱逛）基于的是微信整个大生态作为背景，无论是在分享还是裂变方面都是拥有很大的优势，毕竟现在微信的DUA已经达到了10亿。

在快手直播电商我们感觉起来是随机购买的，看似复购率还没有中心化电商平台高。其实正是由于‘去中心化’的粉丝流量池机制，会衍生出老铁经济，很多关注了主播的粉丝会通过快手账号来观看每一场直播从而产生二次复购。

1）快！直接进入：从微信号、朋友圈、微信群、公众号可以无缝跳转到直播间，不用跳出微信到其他app，直接在直播间成交，转化更高更有效率；

2）准！拉新裂变：粉丝运营的主要阵地就在微信，背靠微信10亿月活、小程序6亿日活。爱逛扎根在微信生态，浸泡在庞大的流量池里。通过精准的社群引流、再到直播间变现，再沉淀回到社群，良性循环；

3）狠！快速变现：直播相比商品、图文、短视频更直接有效，更易唤醒、互动、陪伴和回访。有效提高粉丝停留时长、详情点击率、进店率、人均浏览量、成交转化率。真正做到把积累多年的粉丝高效变现，而不仅仅是数字；

4）换！平台分流：直播观众具有不断切换直播间的特征，正如大部分人在看电视时不停的“换台”。爱逛通过运营可以提升观众整体的停留时长和人均浏览直播数，商家则通过“积分系统”实现价值和获取流量。