比较广告策略
广告定位策略有哪些
广告定位策略有哪些广告定位策略有哪些国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何能在强手如林的广告营销中取胜，首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，其中广告定位就是这一科学策划的关键环节。
下面和店铺一起来看广告定位策略有哪些，希望有所帮助！一、广告设计的核心——广告定位二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。
现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。
在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢?首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。
源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。
广告定位是针对企业产品与消费者的创造性思维活动，它最早出现在上个世纪60年代美国营销界。
广告定位是指在众多的产品竞争中，探寻具有竞争力和差别性的产品特点，结合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费群中拥有高度的认同性。
作为赢得目标消费群的重要手段，广告定位战略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的品牌推销时代。
美国著名广告学者大卫·奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。
”在奥格威总结的28种创造销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位”。
“广告定位”是广告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。
定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置并最终引导消费者的.消费方向。
十大最佳品牌广告营销策略
十大最佳品牌广告营销策略宝洁号称“没有打不响的品牌”,事实也是如此.自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3～5倍，但并不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了.上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。
以后的很长一段时间里,只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。
宝洁能取得这么高知名度,是建立在高成本广告投入的基础上的。
据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10％左右。
远比同是跨国公司的联合利华高的多,更别谈国内产品。
如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸,那它的广告策略称不上最佳,最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。
宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。
首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。
众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。
它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特,归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。
于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。
然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争,因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌.以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众"，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然.消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。
宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。
1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60％以上，其中飘柔以25。
43%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以18.55％和15。
广告技巧的策略
广告技巧的策略
广告技巧的策略可以根据目标市场和产品特点来制定。
下面是一些常见的广告技巧策略：
1. 品牌营销：通过塑造令人熟知和信任的品牌形象，吸引目标消费者，增加市场份额。
2. 情感营销：通过情感共鸣，让消费者对产品产生共鸣和情感依恋，提高购买意愿。
3. 故事讲述：通过讲述一个连贯的故事，激发消费者的兴趣和好奇心，引导他们参与并购买产品。
4. 比较广告：与竞争对手进行比较，突出产品的优势和独特之处，提高竞争力。
5. 社会责任营销：强调产品或品牌在社会上的积极影响和责任，以获得消费者的认同和支持。
6. 互动体验：通过举办活动或提供互动体验，吸引消费者参与并与品牌建立联系。
7. 紧缺营销：强调产品的限量或限时供应，增加购买动力。
8. 个性化定位：根据不同的消费者需求，定制个性化的广告内容和推广方式。
9. 社交媒体营销：利用社交媒体平台传播广告，与消费者进行互动和沟通。
10. 使用明星代言：借助明星的影响力和知名度，提升品牌认知度和购买欲望。
综合考虑产品特点、目标市场和预算限制等因素，制定适合的广告技巧策略可以提高广告效果和市场竞争力。
广告策略的内容
广告策略1. 引言广告是商业世界中的重要组成部分，是企业推广产品和服务的关键手段。
广告策略是制定和执行广告活动的计划和方法。
本文将深入探讨广告策略的重要性以及如何制定一个成功的广告策略。
2. 广告策略的重要性广告策略对企业的发展至关重要。
以下是广告策略的几个重要作用：2.1 品牌建设广告策略能够帮助企业建立和巩固品牌形象。
通过精心设计的广告活动，企业可以向消费者传达品牌的核心价值和特点，提升品牌知名度和美誉度。
2.2 市场推广广告策略是企业推广产品和服务的主要手段之一。
通过广告活动，企业可以将产品和服务的信息传递给目标受众，提高市场占有率和销售额。
2.3 目标定位广告策略能够帮助企业准确定位目标受众。
通过市场调研和分析，企业可以确定目标受众的特征和需求，从而制定相应的广告策略，提高广告效果和投资回报率。
2.4 竞争优势广告策略可以帮助企业建立竞争优势。
通过独特的广告创意和传播方式，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买。
3. 制定广告策略的步骤制定一个成功的广告策略需要经过以下步骤：3.1 目标设定首先，企业需要明确广告的目标。
目标可以是提高品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额等。
明确目标有助于后续的广告策略制定和执行。
3.2 受众分析企业需要对目标受众进行详细的分析。
包括受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的信息。
通过了解受众的特征和需求，企业可以更好地制定广告内容和传播方式。
3.3 竞争分析企业需要对竞争对手进行分析。
包括竞争对手的广告策略、品牌形象、产品特点等方面的信息。
通过了解竞争对手的优势和劣势，企业可以制定相应的广告策略来获取竞争优势。
3.4 创意设计广告创意是广告策略的核心部分。
企业需要通过创意设计来吸引受众的注意力和兴趣。
创意可以包括文字、图片、音频、视频等多种形式，需要与目标受众和品牌形象相匹配。
3.5 媒体选择企业需要选择适合的媒体来传播广告。
媒体可以包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等多种形式。
企业广告与企业传播比较视角下小型企业提高广告效益的策略
企业广告与企业传播比较视角下小型企业提高广告效益的策略【摘要】以传播理论以及先进效益观为指导，结合小型企业实际，对企业广告与企业传播进行比较研究，在此基础上探索提高小型企业广告效益的途径与方法。
【关键词】企业广告企业传播比较研究小型企业广告效益消费者购买商品的依据主要是企业形象的知名度和美誉度等。
然而，现在不少企业特别是小型企业的广告存在严重的误区，最突出的是以宣传产品的广告为主，忽略了品牌以及企业形象的塑造和宣传，即使做了广告，也是零星的、局部的、短期的广告，效果非常有限。
与企业广告相比，企业传播所注重的是整体全面而系统地整合企业信息，并通过信息的双向交流来塑造和传播企业良好形象。
小型企业的广告应该顺应市场规律，把握消费心理，把企业广告和企业传播相结合，从根本上促进并提高企业广告效益。
一、企业广告与企业传播比较分析（一）目标管理差异。
广告目标主要是通过一系列的广告策划和广告活动，向广告受众推介产品或品牌，帮助消费者认知本企业的产品或品牌形象，提高知晓程度和美誉度等，从而激发消费者的购买欲，影响消费者购买行为的决策，最大限度地增加购买量，其最终目标是促进产品的销售，实现企业的经营目标。
美国《财富》杂志给企业传播的定义是：企业传播是传播理念与方针统一的持续活动，包括文化活动、宣传事件活动（含对内与对外的宣传）、促销活动和广告活动。
企业传播包含了两个部分的信息互动交流，即“企业内部”以及“企业与外部之间”的信息交换过程。
申光龙在《整合营销传播战略管理》中这样论述：企业传播就是“通过产品、服务、大众媒体、现实行为，正确传达一般大众能够认识的企业的存在意义、目标、行为及活动等”。
大量的研究资料表明，绝大多数专家对企业传播目标的认识是一致的：企业传播除包括广告的目标外，更重要的任务和最终的目标是塑造和传播企业的良好形象。
（二）传播内容侧重不同。
企业广告的内容主要包括企业名称、企业的历史和规模、设备和技术、质量优势、市场占有率的优势以及一些诸如售后服务之类的信息。
广告营销策略与技巧
广告创意应紧跟时代潮流，与消费者的兴 趣和关注点保持一致。
与众不同
广告创意应具有独特性和差异性，能够吸 引消费者的注意。
诚实可信
广告创意应基于真实的事实和信息，不夸 大其词或误导消费者。
广告设计的要素与技巧
图像和视觉元素
使用高质量的图片、视频和色彩搭 配，增强广告的视觉效果。
文字和语言
运用简洁、有吸引力的文字和语言 ，传达广告信息。
。
持续维护品牌形象
及时回应消费者反馈，持续优 化品牌形象，以满足消费者期
望。
促销策略
设计促销活动
根据目标市场的特点和消费者需求，设计具有吸 引力的促销活动。
制定促销预算
根据促销活动的规模和范围，制定合理的促销预 算。
评估促销效果
对促销活动的效果进行跟踪和评估，以便对策略 进行调整和优化。
广告媒介选择策略
品，增加消费者的新鲜感和留存率。
案例四：麦当劳的儿童玩具营销策略
要点一
总结词
要点二
详细描述
麦当劳通过推出各种儿童喜欢的玩具和游戏，吸引儿童 顾客群体，并带动家庭消费。
麦当劳一直以来都非常注重儿童市场的开发。在广告中 ，麦当劳会推出各种儿童喜欢的玩具和游戏，例如开心 乐园餐中的玩具、麦乐鸡的形状拼图等。这些玩具和游 戏不仅能够吸引儿童的注意力，还能带动家庭消费。许 多家长会因为孩子喜欢麦当劳的玩具和游戏而带孩子去 麦当劳用餐。这种营销策略使得麦当劳成为了许多家庭 聚餐的首选地。
个性化定制
通过虚拟现实和增强现实技术，品牌可以为用 户提供个性化定制服务，满足消费者对个性化 需求和差异化的追求。
人工智能在广告营销中的潜力与挑战
智能推荐与精准营销
广告学之广告策略
2023《广告学之广告策略》•广告策略概述•产品定位策略•目标市场策略目录•品牌形象策略•媒介选择策略•广告执行策略•案例分析01广告策略概述广告策略是指为实现广告目标而采取的总体指导思想和基本行动方案。
它包括对市场环境、目标受众、竞争态势、产品定位、传播渠道和传播方式的分析，以及制定和实施一系列具有针对性、系统性和可操作性的策略方案。
广告策略不是简单的创意或点子，而是基于对市场和消费者的深入了解，结合产品或服务的特点，运用科学的方法和工具制定的系统化的计划。
指导广告创作广告策略为广告创作团队提供了明确的方向和指导，确保广告内容与目标受众的需求和兴趣相符合，提高广告效果。
提升品牌形象通过制定和执行有针对性的广告策略，有助于提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和信任感。
促进销售合理的广告策略可以有效地吸引目标受众的注意力，提高产品或服务的销售量。
同时，通过广告策略的实施，有助于巩固市场份额，应对竞争对手的挑战。
统筹资源广告策略有助于合理分配和利用资源，包括预算、人力、时间等，确保各项工作的协调和高效执行。
广告策略的类型根据产品或服务的特点和市场需求，为产品或服务在市场中找到合适的位置，以区别于竞争对手。
产品定位策略目标受众策略传播渠道策略创意表现策略根据目标受众的特点和需求，制定相应的广告策略，以吸引他们的注意力和兴趣。
根据不同传播渠道的特点和优劣势，选择合适的传播渠道，以提高广告的覆盖面和传播效果。
根据广告目标和受众需求，运用创意和想象力，设计出具有吸引力和感染力的广告表现形式。
02产品定位策略产品定位的概念01产品定位策略是广告策略中的重要环节，它是指将产品或服务的特点、优势与目标受众的需求、价值观相匹配，使产品或服务在目标受众心中形成独特、有吸引力的品牌形象。
02产品定位的概念源于市场营销学，其核心目的是在消费者心中建立独特的品牌形象，以使产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出。
03产品定位策略的成功与否直接影响到广告的效果和产品的销售，因此，在广告策略的制定中，产品定位策略是非常重要的一环。
比较广告的案例
比较广告的案例广告是商业社会中不可或缺的一部分，它们通过各种形式和渠道传达产品或服务的信息，引导消费者的购买行为。
在当今竞争激烈的市场环境中，广告案例的比较分析对于了解不同广告策略的优劣势，以及各种广告形式的效果具有重要意义。
本文将通过比较多个广告案例，探讨它们的特点、优缺点以及对消费者的影响，以期为广告创作者提供一些启示和借鉴。
首先，我们来看一则电视广告案例。
某品牌的家电产品在市场上推出了一则电视广告，通过生动的画面和优美的音乐，展示了产品的功能和性能。
这则广告在吸引消费者注意力和传达产品信息方面做得非常好，但是在触及消费者情感和产生共鸣方面略显不足。
另一方面，电视广告的成本较高，需要在特定时间段购买播放时段，而且观众的收视率和观看习惯也会影响广告的效果。
其次，我们来分析一则社交媒体广告。
某服装品牌在社交媒体平台上发布了一则广告视频，通过明星代言和时尚元素吸引了大量粉丝的关注。
这种广告形式在传播速度和覆盖面上具有明显优势，而且可以通过数据分析和定向推送实现精准营销。
然而，社交媒体广告的信息传递时间较短，消费者容易产生视觉疲劳，需要不断更新和改进内容，才能保持吸引力。
另外，我们再来分析一则户外广告案例。
某汽车品牌在城市主干道上设置了一则巨大的户外广告牌，通过醒目的图片和简洁的口号吸引了路过行人和司机的注意。
户外广告在传播范围和持续时间上具有独特优势，可以实现全天候的宣传效果。
然而，户外广告的投放成本较高，而且受到天气和环境的影响，需要选择合适的位置和时机来确保效果。
综上所述，不同形式的广告案例各有优劣势，选择适合自身产品特点和目标受众的广告形式，是广告创作者需要认真考量的问题。
同时，随着科技的发展和市场的变化，广告形式和策略也在不断创新和调整，创作者需要保持敏锐的市场洞察力和创意能力，不断学习和尝试新的广告方式，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
希望本文的比较分析能够为广告创作者提供一些启示和借鉴，促进广告行业的进步和发展。
网络广告的3大策略
网络广告的3大策略随着互联网的发展和普及，网络广告越来越成为企业推广产品和品牌的重要手段。
但是，如何制定一些可行的网络广告策略，是每一个打算在互联网上推广自己的企业所必须掌握的一门技能。
接下来，我们就来谈谈网络广告的3大策略。
1. 确定目标受众并聚焦于其需求无论是传统媒体还是互联网广告，目标受众的确定都是至关重要的。
在网络广告中，仅仅达到“流量”比如浏览量或者点击数，并不能达到预期的推广效果，因为只有真正感兴趣的人才会转化为潜在客户。
所以，精准定位受众可以让广告费用更加地明晰和值得。
所以，首先要确定宣传对象和目标受众，包括性别、年龄、地域、社会阶层、兴趣爱好等。
同时，广告的“痛点定位”也是重要的。
如果广告可以涉及到与受众经验相关的事情，他们的兴趣和需求就可以很直接地被传达出来，从而让品牌得到更多的关注度。
2. 创意多元化、形式多样化网络广告形式多样化，比如数据广告、动态广告、视频广告、原声广告等。
企业需要进行创新，不断探索和尝试不同的广告形式，从而达到各种形式和多样化的品牌宣传。
实际上，想要完整的创意多元化并不容易，但是，一旦实现，品牌宣传效果将无限提升。
在制定广告创意时，请考虑以下因素：销售口才，目标受众，媒介、创意独立性和交互性等。
注重你的创意，保持前瞻性灵感，随时准备迎接随时变化的市场。
3. 监测和分析广告效果最后，无论一个广告是否成功，都需要进行监测和分析。
这样做的好处在于，可以清除不同的广告效果，从而找到你开始精细管理的推广方式。
各种网络工具和分析平台，比如谷歌云，可以让企业在谷歌广告平台上可视化很多数据，并进行详细的数据分析，从而创造出更优秀的广告战略。
同时，监测和分析的效果不仅包括品牌宣传和年度销售额增长，还包括那些广告互动式的关键数据。
诸如网站流量、转化率、消费者口碑等重要数字，可以反映出广告在目标受众的心理和财务上所产生的趋势和变化。
总结网络广告的3大策略是确定目标受众并聚焦于其需求，创意多元化和形式多样化以及监测和分析广告效果。
【广告是否有利于消费】广告有利于大众消费——辩论策略
【广告是否有利于消费】广告有利于大众消费——辩论策略广告有利于大众消费——辩论策略外语系辩论队本队观点：广告有利于大众消费主要分论点：一、广告的作用1、广告提供了详细的商品信息，有利于大众快速有效地选购到适合自己的商品。
2、广告能让大众在第一时间了解新产品的讯息，掌握新产品的特点和用途，满足了大众消费时求新猎奇的心理需求。
3、广告能让好的产品快速进入大众的视线，使大众买到物美价廉的产品。
4、广告可以传递产品的品味与内涵，有利于大众在丰富的商品中选出适合自己品味的品牌和品牌下的某个系列。
5、打折广告可以让大众在特定时间用最低廉的价格买到心仪已久的物品。
6、广告沟通了厂商、消费者与社会经济三者的关系，实现了三赢的局面。
7、广告促进了竞争，使消费者坐收渔翁之利。
8、有创意的广告给我们的休息时间带来了更多乐趣。
9、有些好广告传播了积极的世界观、人生观和价值观，传递了传统文化与社会正能量。
10、广告树立了品牌形象，督促厂商提高产品和服务质量，有利于提高大众消费质量。
二、广告的形式包括：电视、广播、报纸、杂志、网络、墙体、公交车座椅、把手、海报、邮件、短信、口头推销都是广告。
口碑相传也是广告的一种形式。
三、广告是大势所趋，顺流者生，逆流者亡。
好产品不做广告对厂商来说是一种损失，对消费者来说亦是一种损失。
四、如今是一个法治社会，国家的法律制度必将打击不法厂商和虚假广告，为消费者的利益保驾护航。
消费者的法律意识也在渐渐增强，他们可以通过法律手段维护自身利益、索取合理赔偿。
五、对方立场1、虚假广告危害了消费者的利益。
对策：（1）虚假广告是广告中的个别现象，因此认为广告不利大众消费是以偏概全，以点盖面。
（2）有法律保驾护航。
（3）不应只看事物不好的一面，应用积极的、发展的眼光看问题。
2、广告误导消费，使消费者买了许多用不着的东西，导致了浪费。
对策：（1）没有广告人们也会买用不着的东西，消费中的浪费现象不是广告造成的而是由一些消费者的消费观念造成的。
论海飞丝与清扬广告策略的比较分析
二、产品分析（一）海飞丝去屑洗发水分析宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一。
为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。
海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。
海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。
海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果。
如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。
所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。
（二）清扬去屑洗发水分析目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了。
清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品突破在于"维他矿物群"去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为"维他矿物群"进行了商标注册，同时联合利华称"在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验。
"值得一提的是，清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人"关心"的领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业的男士洗发产品。
首推男士专用，恰到好处的抓住了男性消费者渴望被重视的诉求。
联合利华此招可谓杀伤力强大。
但是针对清扬男士这一概念，海飞丝也采取了措施，启用近几年大热的动作演员甄子丹为代言人，提出“甄男人”的创想，而甄子丹阳刚的形象与之呼应。
三、销售与广告分析（一）海飞丝销售与广告现状海飞丝洗发水是宝洁产品中最早进人中国市场的，它以"头屑去无踪，秀发更出众"打开中国市场大门。
广告行业的创意和营销策略
广告行业的创意和营销策略随着互联网的发展，广告行业也变得越来越重要。
广告已经成为企业宣传和推销产品的重要方式之一。
随着市场竞争的不断加剧，广告行业需要更多的创意和营销策略来满足客户的需求。
一、广告创意广告创意是广告的核心部分。
一个好的广告创意必须能够吸引消费者的注意力，并使其对产品产生兴趣。
创意能够为品牌吸引更多的关注，同时也能够帮助消费者更好地了解品牌和其产品。
广告创意需要具备独特性、创新性和趣味性。
广告创作应该能够满足消费者的需求，同时也应该符合品牌的价值观和形象。
二、广告营销策略广告营销策略是为品牌制定的有效的推广计划。
营销策略需要考虑到品牌的目标、竞争对手、目标市场等因素。
以下是一些常见的广告营销策略：1、品牌形象营销品牌形象营销是一种从品牌自身的特点入手，强化品牌形象的营销方式。
企业需要重视品牌形象的打造，让消费者对品牌有更加深入的印象。
2、情感营销情感营销是通过引发消费者的情感反应，建立品牌与消费者之间的情感纽带。
品牌可以利用故事、音乐、影像等方式将产品与生活联系起来，达到更好的营销效果。
3、内容营销内容营销是通过制作内容来吸引消费者的注意力，并最终转化为销售。
企业需要重视内容创作，让消费者对品牌产生信任感，并逐步实现转化。
4、社交媒体营销社交媒体营销是一种新兴的营销方式，企业可以通过社交媒体平台与消费者进行沟通，建立更紧密的联系。
通过社交媒体，企业可以更好的了解消费者的需求和反馈，从而提高产品的质量和服务水平。
5、线下推广活动线下推广活动是企业针对不同人群、不同地域制定的营销活动。
通过举办各种活动，如展览、促销、赠品等形式吸引消费者的注意力，从而提高产品销量。
总结广告创意和营销策略是广告行业的两个重要方面。
一个好的广告创意可以吸引消费者的眼球，而营销策略可以使产品更好的销售。
企业需要根据自己的实际情况来选择合适的营销策略，从而赢得更多的市场份额。
试论比较广告的使用策略
ＨＷ ＮＤ ｈ ｎｄ Ｗ
浪莎袜业有句广告语 ” 不只是 吸引” 用的手法就是 比较 ． ． 突 出了浪莎的魅力所 在；七匹狼双面 甲克．一句 ” 面对强手 ．是更 强 的对手：面对亲人 ． 是最亲的人 ． 赋予了甲克内在 的品质 ；美
而是采 用差值比较法较简单 ．其实现算法如下 ：
Ｇ ｔ Ｉ ｎＲ ｃ （ ｒｃ ） ｅＣ ｉ ｔｅ ｔ＆ ｅ ｔ ； ｅ
Ｐ ｉｔ ｘ ｎ ） ｆ ａ ） ｏｎ ． 女 ＣＩ ｎＰ ｓ ｘ ｒｃ ．ｉｈ ｏｎ ． ＝ｆｏ ｇ （ｌ ｔ ｐ ｉｔｘ Ｊ ｏ ｉ ｔｏ ． ／ ｅ ｔｒｇ ｔ ｅ
试论比较广告的使用策略
一韩恩花 周子渊 九江学院文化传播学院
比较广告 （ｏ ａ ｔ ｅａｖｒｓ ｇ ． 的是在广告 中将一种产 Ｃ ｍｐｒ ｉ ｄｅ ｉｎ ）指 ａｖ ｔｉ 控端合成受控端鼠标 （ 或键盘 ） 事件。 品与其他 同类相竞争的产品相比较 ．从而突出本产品的某些特殊 （） １坐标的转换技术。实现 控制端显示的位 图上的坐标到受控 端屏幕上坐标位置的变换 ．Ｖ Ｃ中有两个专门转换屏幕坐标和窗 １ ３ 方面 ．使受众接受该产 品并产 生购买行动的一种广告表现方式。 坐标的函数 ． ｃ ｅＴ Ｃｌ ｔ Ｃｉ ｔｏ ｃ ｅ。 即Ｓｒ ｎｏ Ｉｎ和 ｌｎＴ Ｓｒ ｎ 这两个函数是作用 ｅ ｅ ｅ ｅ
（） ２ 鼠标事 件 的合 成 。 在规 约 中 已经 介绍 ，不 同 鼠标 事 件对 应
了一个 常量 。我们可把在控制端鼠标的不 同事件 以不同的值 的形 告所产生的效果。
式传到 受控端 ．然后 与传到受控端的的坐标一起 ．合成相应 的鼠
二 、 国比较广告 的法律规 范 我
广告表现策略
广告表现策略广告表现策略是市场营销中非常重要的一环，它能够有效地吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。
以下是一些常见的广告表现策略，旨在帮助企业有效地传达其产品或服务的优势，从而增加销售量。
1. 感情共鸣：通过制造情感共鸣来触动消费者的情感，使他们对产品或服务产生积极的情绪。
这可以通过讲故事、运用幽默或触动人们内心最深的情感等方式实现。
例如，某化妆品广告可以通过展示自信、美丽的女性来激发消费者的渴望成为更自信、美丽的人。
2. 明确的特点和优势：广告应清晰地传达产品或服务的特点和优势，以使消费者了解其独特之处。
这可以通过展示产品的功能、性能、价格优势等来实现。
例如，某汽车广告可以突出该车辆的燃油经济性、安全性能和卓越的驾驶舒适性。
3. 社会价值：当企业与社会价值关联起来时，广告效果往往更好。
这可以通过呈现企业的可持续发展计划、捐赠行为、环保措施等来实现。
例如，某食品品牌可以强调其使用无农药种植的天然原材料，以及积极参与社区活动的义举。
4. 资料支持：在广告中提供有关产品或服务的数据和证据，可以增加消费者对其可靠性和效果的信任。
这可以通过使用科学研究结果、用户评价或权威认证等来实现。
例如，某牙膏广告可以引用牙医的建议或展示各项研究结果，来支持牙膏的防蛀效果。
5. 紧迫感：通过强调产品或服务的稀缺性、限时优惠等来营造紧迫感，激发消费者的购买欲望。
这可以通过设置倒计时、提供限量产品或推出临时促销活动等方式实现。
例如，某电商网站可以在广告中突出显示限时特惠，鼓励消费者立即行动。
6. 明星代言：借助明星的影响力和知名度，广告能够更容易吸引消费者的关注。
这可以通过请明星代言、在广告中出演等方式实现。
例如，某饮料品牌可以请知名运动员代言，以强调其产品对于提供能量和补充水分的效果。
综上所述，广告表现策略在传递产品或服务的优势、激发购买欲望和建立消费者信任方面起着关键作用。
不同的策略可以相互融合使用，以达到最佳的广告效果。
有效投放广告四大策略
有效投放广告四大策略有效投放广告的四大策略广告是企业宣传和推销产品的重要手段之一，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要制定有效的广告投放策略。
以下是四个有效投放广告的策略。
1. 确定目标受众在投放广告之前，企业应该明确自己的目标受众群体。
通过了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，企业可以更好地制定广告内容和投放渠道。
比如，当企业的目标受众是年轻人时，可以选择在社交媒体平台上投放广告；而当目标受众是中老年人时，可以选择在电视和报纸上投放广告。
明确目标受众可以帮助企业将广告信息精准地传达给潜在客户，提高广告的效果和转化率。
2. 深入研究市场和竞争对手在投放广告之前，企业需要深入研究市场状况和竞争对手情况。
通过了解市场的变化和竞争对手的广告策略，企业可以更好地抓住市场机会，避免重复和盲目投放。
研究竞争对手的广告，可以让企业了解市场上已有的广告理念和表达方式，从而避免雷同。
同时，也可以了解竞争对手的弱点和不足，找到自己的差异化竞争点，从而使广告更有吸引力和竞争力。
3. 创造有吸引力和感染力的广告内容广告的内容对于吸引受众的注意力和引起共鸣非常重要。
企业应该创造有创意和独特的广告内容，让受众产生共鸣和兴趣。
好的广告内容应该简洁明了、引人入胜，并且能够与受众的需求和价值观相契合。
同时，广告内容也应该具有感染力，让受众产生购买欲望并愿意与广告互动。
可以通过使用幽默、情感或引人入胜的故事情节等手法来吸引受众的注意力，提升广告的传播效果。
4. 多渠道投放广告为了将广告传递给更多的潜在客户，企业应该选择多个投放渠道。
不同的渠道可以覆盖不同的受众群体，并且能够在不同的时间和地点进行广告投放。
常见的广告投放渠道包括电视、报纸、广播、户外广告、社交媒体和搜索引擎等。
通过选择多个渠道，企业可以实现广告的全方位传播，提高广告的曝光率和影响力。
另外，随着移动互联网的普及，手机应用和移动网站也成为了重要的广告投放渠道，企业应该根据受众群体和产品特点选择合适的渠道。
广告策略及媒体策略分析
广告策略及媒体策略分析广告策略分析：1. 目标受众分析：首先需要明确广告的目标受众是谁，他们的特点和需求是什么。
例如，如果广告是针对年轻人群体，那么可以选择一些时尚、年轻化的媒体平台进行宣传。
2. 宣传重点确定：确定广告宣传的重点和亮点。
广告应该突出产品或服务的独特之处，吸引消费者的注意力，并促使他们对其产生兴趣。
可以通过品牌故事、产品性能、价格优势等方面进行宣传。
3. 制定策略方案：根据目标受众和宣传重点，制定相应的策略方案。
可以选择不同媒体平台、广告形式和传播渠道，比如电视、网络、户外广告、杂志等，并确定广告的发布时间和频率。
4. 制作广告素材：根据策略方案，制作符合品牌形象和主题的广告素材。
可以包括文字、图片、音频、视频等多种形式，以增加广告的吸引力和传达效果。
5. 宣传效果评估：广告发布后，需要及时评估宣传效果。
可以通过观察消费者反馈、销售数据统计、问卷调查等方式，了解广告的接受度和影响力，并根据评估结果进行调整和改进。
媒体策略分析：1. 媒体选择：根据目标受众和广告宣传的特点，选择适合的媒体平台。
例如，如果目标受众集中在特定地区，可以选择在当地的电视台、电台或报纸上发布广告；如果目标受众主要是年轻人群，可以选择在知名的社交媒体平台上发布广告。
2. 平面与影音选择：根据宣传内容的特点选择平面广告还是影音广告。
平面广告包括报纸、杂志、户外广告等，适合传达简洁明了的信息；影音广告包括电视、网络视频等，可以通过视觉和声音的双重传播方式吸引目标受众。
3. 广告投放时机：根据目标受众的生活习惯和媒体使用习惯，选择广告的发布时间和时长。
例如，如果目标受众主要在晚上使用电视或网络，那么可以选择在晚上的黄金时段发布广告。
4. 预算考虑：在制定媒体策略时，需要综合考虑投放成本和宣传效果。
不同的媒体平台和广告形式，其费用有所差异。
要根据预算限制选择合适的媒体平台和策略。
5. 效果监测与调整：发布广告后，需要密切关注媒体效果，并及时调整广告策略。
广告创意的策略方法和程序
广告创意的策略方法和程序广告创意的策略方法和程序可以分为以下几个步骤：1. 定义目标受众：广告创意的第一步是确定目标受众。
了解目标受众的特点、需求和心理状态，能够更好地制定针对性强的广告创意策略。
2. 研究竞争对手：了解竞争对手的广告创意、传播渠道和市场定位等信息，有助于寻找差距和优势，为自己的广告创意提供启示。
3. 设定广告目标：明确广告创意的目标是什么，比如提升品牌知名度、增加销量、改善品牌形象等。
设定明确的目标可使广告创意更加有针对性。
4. 制定创意策略：基于目标受众的需求、竞争对手的情况和自身的实际情况，制定创意策略。
创意策略是广告创意的核心，决定了广告的创意形式、内容和传播方式。
5. 创意思维：进行创意思维，寻找创意灵感。
可以通过头脑风暴、画笔练习、仿效法等方法来激发创意思维。
6. 创意评估和筛选：对产生的创意进行评估，筛选出最具潜力和符合目标的创意。
评估可以考虑创意的可行性、独特性、吸引力等因素。
7. 创意落地：将筛选出的创意进行落地，包括创意设计、创意制作、广告文案撰写等步骤。
创意落地时要注意保持创意的一致性和协调性。
8. 广告传播：选择适合的传播渠道，将广告创意传播给目标受众。
传播渠道可以包括电视、广播、杂志、网站、社交媒体等。
9. 监测和评估：对广告创意的传播效果进行监测和评估，看是否达到了预期的目标。
根据评估结果，不断改进和调整广告创意，提升效果。
以上是广告创意的一般策略方法和程序，具体的情况还需要根据广告创意的具体目标、受众和市场情况来进行调整和优化。
广告创意是一项需要创新思维和创意策略的工作。
要实现广告的有效传播和影响力，需要通过合理的方法和程序来进行策划和执行。
下面将详细介绍广告创意的策略方法和程序，以帮助广告公司或广告从业者更好地组织和实施广告创意工作。
1. 定义目标受众：广告的影响力主要来源于与目标受众的共鸣。
因此，首先需要定义广告的目标受众。
了解目标受众的特点、需求和心理状态，能够更好地制定针对性强的广告创意策略。
广告引起受众注意的策略
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广告引起受众注意的策略
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广告引起受众注意的策略
失败案例：恒源祥
恒源祥作为具有悠久历史的中国老字号， 1927年，沈莱舟在上海创立了恒源祥，“恒 源祥”是目前全球最大的绒线制造商，涉及 家纺、针织、服饰三大产业板快。而这样一 家老字号公司，在2008年时成为了奥运会合 作赞助商，同年，公司在春晚时推出了此广 告，另无数人乍舌。他的广告不是以创意或 者品牌内涵博取观众的认可，而是以高频率 的重复从而对观众形成一种强制记忆甚至是 引起观众疲劳，严重损害了品牌形象。从广 告的艺术文化内涵方面考虑，可以说此广告 毫无意义。同时这个广告也引起了广告界的 PPT文档演模板 震惊，。“羊羊羊”这个单调的广告广引起告受众注，意的“策略 五
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没有血腥和惨痛的场面，却 很好的传达出本广告的主旨
广告引起受众注意的策略
Bridgestone（普利司通轮胎）文案：Premium tyres
关于Bridgestone：普利司通 品牌诞生地:日本 日本普利司通(BRIDGESTONE)公司是世界最大 的轮胎及橡胶产品生产商，也是世界轮胎业三 巨头之一
当然，运用这种故弄玄虚的策略，必须以高质量 的商品及服务作为前提，否则，弄虚作假，名不 符实，反而会弄巧成拙，引起反感。
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广告引起受众注意的策略
在营销实践中，企业的推销和顾客的购买、 消费、大多数都处于一种正常的，俗称 “四平八稳”的思维之中，如展示优质产 品、十分卫生的就餐环境、商品都在商店 里销售等。如果将这些思维逆反，即一反 常态，可能就是绝妙的促销策略引起受众注意的策略
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广告引起受众注意的策略
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广告引起受众注意的策略
4.增强趣味性
增强趣味性可以利用以下方式：幽默的手法、 “卖关子”式广告语等。幽默的人会受到大 家欢迎，幽默的广告同样受人欢迎。它可以 增强受众注意，产生对产品、品牌的积极态 度，留下难忘的记忆。但要注意，诙谐的表 达决不是肤浅、表面的哗众取宠而要考虑具 体的文化背景、生活习惯、行为方式的差异。 卖关子式广告先巧设悬念，再亮出谜底。
保险公司广告 美国保险公司广告：广告牌上的油漆桶都
阿阿迪达斯世界杯 阿迪达斯为迎接2006年德国世界杯，推出
一次性剃須刀 为一次性剃須刀做广告比较难，怎样才
手机服务广 告
Cingular公 司將消費者 对手机服务 的抱怨变成 了一个巨大 的广告牌， 掉在地上的 广告牌上有 一个大大的
食用的巧克力广告牌 世界上第一个可食用的巧克力广告牌并沒
瑞士关于酒后驾车的公益广告 文案：Alcohol created new real面，却 很好的传达出本广告的主旨
Bridgestone（普利司通轮胎）文案：Premium tyres
关于Bridgestone：普利司通 品牌诞生地:日本 日本普利司通(BRIDGESTONE)公司是世界最大 的轮胎及橡胶产品生产商，也是世界轮胎业三 巨头之一
每一款普利司通轮胎都如同宝石一般
5.新异性策略
消费者长期接受类似的刺激就会反应淡漠， 因此，只有新鲜、求异的刺激才能引起消费 者的注意。
广告引起受众注意的策略
姓名：雷嘉珮 学号：201208316 班级：2012级广告02班
广告策略相关概念
广告策略相关概念广告策略是指企业在推广产品或服务时采取的一系列计划和方法。
它是基于市场调研和分析的结果，旨在提高销售、品牌知名度、顾客忠诚度和市场份额。
下面将介绍一些与广告策略相关的重要概念。
目标市场：广告策略的第一步是确定目标市场，即企业希望将产品或服务推广给哪些消费者群体。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求、兴趣和购买习惯，以便针对性地制定广告策略。
定位：定位是将产品或服务与竞争对手做出明显区分的过程。
通过确定目标市场中独特的需求或差距，企业可以选择适当的定位策略，以确保产品或服务在目标市场中获得更高的认可度和市场份额。
信息传递：广告的核心目标是向目标市场传递信息，让消费者了解产品或服务的特点、优势和使用方法。
信息传递可以通过多种方式实现，例如电视、广播、印刷媒体和互联网等媒体渠道，以及口碑营销和社交媒体等非传统渠道。
创意与设计：广告创意是吸引消费者注意和产生共鸣的关键。
通过独特、有趣或情感化的广告创意，企业可以引起潜在消费者的兴趣，增加广告的记忆度和影响力。
此外，广告设计也很重要，包括布局、字体、颜色和图像等元素的选择和安排，以确保广告的可读性和视觉吸引力。
品牌建设：品牌是企业在消费者心中的形象和价值观的集合。
通过广告策略，企业可以传达品牌的核心价值和差异化要素，提高品牌的知名度和形象，建立消费者对品牌的认同感和忠诚度。
预算和测量：广告策略需要合理的预算来支持执行和媒体采购。
确定广告预算时，企业需要考虑目标市场的规模、广告媒体的成本、竞争对手的活动和预期的收益等因素。
同时，企业还应持续测量广告效果，以评估广告投资的回报率并进行必要的调整和优化。
以上是广告策略相关的一些重要概念。
企业在制定广告策略时，应根据具体情况综合考虑这些概念，并灵活运用，以达到最佳的广告效果和商业目标。
广告策略是企业推广产品或服务的重要手段之一，它基于市场调研和分析的结果，旨在提高销售、品牌知名度、顾客忠诚度和市场份额。
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比较广告的作用
（3）可以刺激消费者重复购买。 比较广告重点在突出与众不同，消费者在
看了广告后，感性的冲动会促使其重复购买， 以此来增加市场份额。
比较广告使用原则
同类产品比较时，不得贬低对方或诋毁及不公 抓准自身产品的长处和对手产品的 短处。
必须主攻消费者当前关心的热点问题。 比较广告创意应新奇、独特，新奇独特的比较
广告才会给受众留下深刻的印象。
比较广告的主体：市场挑战者
通常，我们按市场占有率把市场分为四大市场 角色：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、 市场补缺者。这四大市场角色形成了纷繁复杂 的动态市场，为了争夺市场占有率，彼此之间 展开了激烈争战。由于市场领导者在新市场、 新产品开发以及在价格等各方面占有巨大优势， 所以要想一举拿下有点不现实。相对而言，市 场追随者总有一些方面要超过市场领导者或与 其持平，这时用比较广告就事半功倍了。
我国比较广告的立法缺陷
法条的简单化及法律层级较低，以及不统一性。 法律层面上仅有《广告法》一部专门性法律， 却仅有三条对比较广告作了规定。各部门规章 （如工商总局颁布的《广告审查标准》）涉及 比较广告的只有一条，何况作为部门规章，法 律效力大打折扣。
内容的狭窄化。法律法规中涉及比较广告的， 往往只关注化妆品、药品、医疗器械等类型的 广告主，而对其他类型的广告主几乎没有涉及 的。
我国比较广告的立法缺陷
操作的随意性。由于我国的广告法律法规没有 对比较广告作出详尽而全面的规定，使得审判 实践对比较广告合法性的判断及其与虚假广告 的判定产生困惑。
比较广告策略
什么是比较广告
比较广告，也称为对比广告、竞争广告。其基 本含义是广告主通过广告形式将自己的公司、 产品或者服务与同业竞争者的公司、产品或者 服务进行全面或者某一方面比较的广告。
比较广告的一个最突出的特征是广告主在广告 中将自己的产品或服务与同类竞争者的产品或 者服务进行对比或比较，以凸显其产品或服务 优于或异于竞争对手的产品或服务的特征、品 质或者质量等。
1994年10月27日八届人大常委会第十次会议通 过的《中华人民共和国广告法》，仅有三条涉 及比较广告。（第12条、14条和47条）
我国比较广告的立法现状
与比较广告相关的法律还有《反不正当竞争 法》、《消费者权益保护法》、《商标法》、 《欺诈消费者行为处罚办法》，另有中国广告 协会制定的《广告宣传精神文明自律规则》， 但都是从宏观上进行规制。
比较广告的主要目的在于提高广告产品的质量 和完善所提供的服务，从而引起关注。
比较对象是市场领导者或是行业标准的制定者。
比较广告使用原则
比较的方面必须具有可比性，真实、公正地反 映现实。
要避免被认为对品牌进行比较的目的在于促销 自己的品牌。
被比较的点必须是消费者想知道的，并且确定 对其有实用价值。
被比较的点必须让消费者满意而且让竞争者诚 服。
我国比较广告的立法现状
我国比较广告的立法起步比较晚，随着市场经 济的深入发展已日益显露出其滞后性的缺陷， 特别是新情况与现有广告法律的规定存在着相 当大的偏差，已不能完全适应实践的需要。
我国比较广告的最早立法是1987年10月26日国 务院发布的《广告管理条例》，其第8条规定： “广告不得贬低同类产品”。
比较广告的作用
（1）可以达到牵制市场领导者的目的。 比如美国的“艾维斯租车行”就是一例，
这则广告是广告大师伯恩巴赫的得意之作，作 出了广告史上最大胆的市场定位，“我们是第 二位的，故我们更加努力! “此广告取得了巨 大成功，有力地牵制了占第一位的赫兹租车行。
比较广告的作用
（2）可以扩大市场容量。 通过比较广告改变消费者的习惯，从而增