1.高端防爆膜销售话术

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附件2海马汽车纯正用品实战销售话术指导

建档编号YP—销售—20

用品名称高端防爆膜

用品编码BVSA-V1-003 N(2、3、4、5、6、7)

产品简介原色-金属膜,反光低、颜色稳定、视线清晰、隔热强,能较好的保护车内人员隐私用品图片

销售指引1、情景模拟(Q):厂家的高端防爆膜有什么特点?

应对话术(A):

厂家提供了一款非常优秀的产品:

1)、与一流的防爆膜生产商合作,提供最新一代的产品,质量过硬,贵金属原材料,不褪色、质保期长达5年,且实现了超低反光与高隔热率的完美平衡,性价比极高;

2)、前档膜:天蓝色调的透射颜色,极佳的隔热效果,为驾乘人员起到很好的防晒作用。

视线清晰,不会干扰驾驶者的视野, 67%的透明度正好达到前档膜透光的标准要求;

3)、侧后档:隔热强,反光低,视景清晰度高,使侧窗玻璃起到半透明效果,车窗外侧只能隐隐看到车内,车内向外看视觉清晰,能保护好车内人员隐私。

2、情景模拟(Q):为什么你们的高端产品价格要比市场上其它品牌的贵?

应对话术(A):

答:我觉得单纯看价格是没有可比性的,应该看的是性价比。我们的产品属于高端产品,采用世界最领先的单面多层磁控溅射金属反射技术,用最先进的安装工艺进行生产,全金属膜、不褪色、隔热好、衰变缓慢、无刺目眩光、外观高档、配色简易、性能恒定,且有真实可靠的长达5年的原厂质保,性价比非常高,绝对物超所值!

3、情景模拟(Q):现在天气还凉,不用贴膜吧?我过段时间再来。

应对话术(A):

XXX先生,防爆膜有三大特点和功效:隔热、防爆、隔紫外线,你侧重的只是隔热的功能,但忽略了它的其他两重作用:防爆和隔紫外线。

1)、当驾车高速行驶时,其他物体比如小石子击中玻璃,会导致玻璃碎裂飞溅,这对驾乘人员特别是眼睛带来巨大伤害,贴了膜则小碎片都黏附在膜上面,就没有这种危险了;

2)、不管天气怎样,都会有紫外线存在,而紫外线对驾乘人员(特别是女性)的皮肤、车的内饰伤害都很大,会导致皮肤粗糙、变黑,内饰材料老化、褪色等;

另外,即使现在天气凉也经常有出太阳的时候,贴膜隔热效果好,会减少开空调的频率、降低油耗,节约成本。因此,从多方面考虑,都建议您现在就把膜贴好,对您的安全、健康、车的亮丽如新、节省开支等,都能起到很好的作用!

建议价格1600元/套(建议零售价)

出品单位:用品组营销室

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