索尼PEST分析
索尼爱立信外部环境分析.pptx
▪ 互联方面，手机产品和其它数码产品的连接是非 常关键的，这些连接包括便携式耳机、数据同步 更新、影像互换、游戏、无线调制解调器和远程 网络等。我们可以通过蓝牙来传输语音、数据、 信息和影像。索尼爱立信拥有领先的技术实力、 领先的产品、并有能力将这一技术移植到其它数 码产品中，使手机和各种设备之间通过蓝牙连接 成为可能。索尼爱立信在互联方面相关的战略合 作伙伴包括索尼公司。PC卡重要厂商TDK， Palm公司及苹果电脑。这些重要合作将能让用户 通过手机与电脑的互联来完成日历的同步更新、 电话资料的备份、从Mac上获取信息、连接移动 电子邮件……以及到未来更多的影像、娱乐等方 面的多媒体应用。
机会
▪ 1、世界各国经济复苏，人们的消费能力提 升，尤其是年轻人，更换手机速度惊人。
▪ 2、消费者价值观与工作习惯的改变使手机 的地位越发重要。
▪ 3、与行业中领头羊成立战略联盟，获得发 展机会。
威胁
▪ 1、传统的其他竞争对手容易对公司的特色产品 进行模仿更新。
▪ 2、广告代言和投资赞助达不到预期的效果。 ▪ 3、代理商退出索尼爱立信销售渠道遭打击。 ▪ 4、国外手机的威胁。目前为止索尼爱立信手机
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
索尼公司研究报告
桂林电子科技大学信息科技学院公司战略管理系别：管理系专业：财务管理姓名：庞彬学号： 0954400525指导老师：磨玉峰索尼公司研究报告一、公司概况：1、基本情况：索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。
索尼公司在截止到2007 年 3 月 31 日结束的 2006 财年中的合并销售额约达 700 亿美元。
索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。
索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。
2、发展历程：在公司发展的 60 多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。
目前，索尼公司在全球120 多个国家和地区建立了分/ 子公司和工厂；集团 70%的销售来自于日本以外的其他市场；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
以“全球本土化”的运营策略为目标，索尼于1996 年 10 月在北京设立了统一管理和协调在华业活动的全资子公司，索尼（中国）有限公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持。
3、现状：近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。
截止 2007 年 3 月底，索尼在华总投资额约 10 亿美元，员工总人数达 34500 名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
“植根中国、长远发展” 是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。
在中国发展各项业务的同时，索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公益领域。
索尼发展现状及未来趋势分析
加强与当地企业和政府的合作 ，深入了解当地市场需求和文 化特点，为公司的业务拓展提 供有力支持。
注重国际化发展，加强与国际 企业的合作和交流，提升公司 在国际市场的竞争力和影响力 。
05 索尼公司面临的挑战与机遇
技术创新与市场竞争的挑战
01
02
03
显示技术
OLED、4K、8K等显示技 术的快速发展，对索尼的 电视业务构成挑战。
索尼发展现状及未来趋势分析
汇报人：文小库 2023-11-21
• 索尼公司概述 • 索尼公司产品线分析 • 索尼公司市场表现与趋势 • 索尼公司未来发展策略与方向
• 索尼公司面临的挑战与机遇 • 索尼公司未来发展趋势预测
01 索尼公司概述
索尼公司简介
• 索尼公司是一家全球知名的日本跨国综合性企业，成立于1946 年，总部位于日本东京。其业务涵盖了电子、游戏、娱乐等多 个领域，是世界上最具影响力的电子产品制造商之一。
04 索尼公司未来发展策略与方向
加强电子产品创新与研发
继续加大在电子产品研发方面的 投入，不断推出具有创新性和领 先性的电子产品，以满足消费者
日益增长的需求。
加强与各类科研机构和高校的紧 密合作，积极引进和吸收国际先
进技术，提升自身研发水平。
注重知识产权保护，鼓励内部创 新，为公预测
加强技术研发与创新能力提升
增强核心技术研发
加大在人工智能、半导体技术、通信技术等 领域的研发投入，保持技术领先地位。
创新能力提升
鼓励内部创新，优化创新环境，吸引和培养 创新人才，提高整体创新能力。
拓展新兴市场与业务领域拓展
拓展新兴市场
积极开拓亚洲、非洲、拉丁美洲等新兴市场，提高在全球市场的占有率。
索尼战略分析报告
索尼战略分析报告摘要企业的竞争战略是实现企业战略目标的手段，通过企业战略分析可以了解企业在市场竞争中的优势和弱势，为企业战略制定和实施提供更好的依据，从而实现企业战略管理的目标。
本文从介绍索尼公司背景入手，通过对公司电子产品业务外部、内部环境的分析，找出公司面临的外部环境带来的机会与威胁以及公司内部环境中的优势和弱点，分析索尼公司的战略的目标和方向，战略的制定以及战略的实施，并且对战略实施进行评估，最后为索尼公司未来的发展战略提出一些建议。
1.说明索尼公司创建于1946年。
索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。
目前，索尼已在全球120多个国家和地区建立了分子公司和工厂；集团70%销售来自于日本以外的其他市场；全球15万员工只有1/3是日籍员工。
索尼的业务范围非常广泛，不仅包括电子产品，还有音乐、电影、游戏、手机通信、银行和保险。
索尼大概40%的销售和收入来自电子产品。
电子产品是索尼的生计来源，提供稳定的收入，其他业务则上下波动。
作为索尼盈利核心的电子业务，近年来一直处于竞争激烈、价格走低的压力下，索尼也受到一些亏损，这篇战略报告将着重分析研究索尼电子业务在近几年来的战略状况，并给出合理建议。
2. 战略分析2.1 宏观分析经济日本经济不景气，由于经济衰退，人们消费能力不强，再加近年来的全球经济危机，导致这种情况更加严重。
社会作为发达国家，日本教育先进，从业人员素质较高，科技发达。
但是，日本社会中极其重视员工的资历，普遍实行年功序列制，这压制了创新。
技术近几年来，电子产品得到普及，成为人们生活不可缺少的一部分，而且其更新换代快，这就诱使人们在能力范围内快速更换电子产品。
电子行业竞争激烈，索尼不仅面临本土松下、夏普、三星、苹果等品牌的竞争，还有在各个细分市场上的本土品牌。
2.2 五力模型分析①竞争对手从世界范围内来看，竞争激烈，索尼业务广泛，在每个竞争领域，他都面临实力强劲的对手。
索爱STP战略分析
……
随身拍手机 Cyber-shot系列 K550 K770 K790/K800 K810/K818 K850/K858 …… Snapshot系列 S302 S312 Quickshare系列 K750 随身听手机 Walkman系列 W20 W100 W150 W200 W205 W300 W302 …… 智能手机 X系列 U系列 P系列 M系列 G系列 W系列 E系列 其他手机 Fun游戏系列 F305 Radio收音机系列 R300 R306 GreenHeart环保系列 J10 J20 J105 J108i M1i C901 Entertainment Unlimited娱乐无限系列 U1/Satio U10/Aino U100/Yari 网络及电子邮件系列 K530 K610 K660 G502 G705 简洁易用系列 J110 J120 J220 J230 Z250 Z300 Z310 T303 K630 工艺设计系列 S500 S700 Z550 Z555 Z558 Z610 Z710 Z750 Z770 Z780 T650 T700 T707 T715 X5/Pureness Jalou
关心人类与环境 公平对待职员、预防性环境保护及实际参与社会是Sony Ericsson可持续未来目 标的基本原则。 通过将健全的道德规范与包括人力资源管理、产品设计、提供商要求及社会外 展计划在内公司各个方面相结合，Sony Ericsson正在帮助建设一个更清洁、更安全 和更文明的世界。 Sony Ericsson可持续性方法以下列原则为基础： 加强环保意识，维护未来盈利能力 改善产品制造有关人员的生活和任务条件 对产品用户产生积极影响 改善产品及业务的环境影响 生命周期方案 Sony Ericsson的产品开发采用寿命周期方案， 同时兼顾设计、供应链、制造、产品使用（操作） 及寿终处理问题。 索尼爱立信的目标是开发并提供 有助于减少全球资源消耗，降低空气、陆地和水污染 的解决方案。
索尼企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
索尼集团企业战略分析报告书一，索尼集团简介索尼公司（ソニー株式会社，Sony Corporation）是一家全球知名的跨国集团企业，为横跨数码、家电、生活用品、乐领域、金融领的世界巨擘，总部设在日本东京。
索尼公司（TYO: 6758, NYSE: SNE）原名“东京通信工业株式会社”，在逐渐迈入国际化时，盛田昭夫感觉公司全名实在过于冗长，有碍于国际化发展，于是希望能想出能够像IBM那样既好记又是国际化的名称。
盛田昭夫和井深大翻遍了英文词典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunney”（可爱的孩子）组合成“Sonny”，意指以声音起家的可爱顽皮孩子。
但“Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文名字。
2009年4月1日起，依据“Sony全球品牌规范”定调全球统一汉字名为“索尼”，以更接近“Sony”的发音，原先采用“新力”为译名的地区，已经由“新力”全面更名为“索尼”，令公司的品牌管理更趋于完善。
二、联邦快递（FedEx）在华发展历程●1996年10月，索尼（中国）有限公司在北京成立●2000年8月，Sony 在无锡 100% 投资成立了“索尼电子（无锡）有限公司”●2001年10月，索尼公司在上海成立了代表其全球最先进水平的“索尼互动中心”，标志着索尼公司在中国实施客户关系发展的重要里程碑。
●2002 年，索尼爱立信移动通讯（中国）有限公司成立。
●2003年，索尼电子（无锡）有限公司第二工厂开始为中国市场生产 AV/IT 产品。
●2007年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34,500名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
索尼公司调研分析报告(ppt 46页)
• VAIO中国 VAIO China VAIO中国旨在通过 尖端设计，保持VAIO在高端市场的领先地位 。同时凭借增值服务和电信服务供应商的合 作，实现无线/宽待网络娱乐体验。主要产 品和服务包括VAIO笔记本电脑以及与战略合 作伙伴联盟的非硬件打包服务。目标市场和 客户主要集中在高端零售业和企业对企业市 场。
• 中国电视技术中心本部 TV Engineering Center of China 索尼（中国）有限公司中国电视技术中心本部 ，内设商品企划、商品设计、品质企划、国际采购、 制造销售管理等部门，集商品企划设计直至销售管理 等多项业务为一体，旨在将索尼电视产品的研发业务 及流程引入中国，根据中国市场的需求，开发出具有 竞争力的新一代数字电视产品。
Sony Style
2、索尼理念
• 索尼，一个独特、国际化的公司。 索尼一贯倡导创新，希望通过创新的产品为 全世界消费者带来全新的生活 方式。对我们的员工而言，意味着你是否能在索尼实现自己的梦想？对我们 的顾客而言，就是对索尼你是否有什么期望，并且希望通过索尼的技术、产 品、服务，帮助你实现梦想？索尼就是一个希望为全世界提供打动人们心灵 、帮助人们实现梦想的品牌。 索尼的用人理念
• 中国软件中心 China Software Center 中 国软件中心，是离岸软件设计测试中心。主 要服务于电视机，随身听和其他可携带设备 的软件开发。主要产品和服务主要集中在
国际企业管理--索尼的危机
索尼的危机曾经的辉煌1946年5月，索尼公司的创始人井深大和盛田昭夫共同创建了“东京通信工业株式会社”，后于1958年更名为索尼株式会社，总部设在日本东京。
索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的"象征"。
1946年，第二次世界大战刚结束的时候，索尼公司的资金只有19万日元，是一个小企业。
经过近60年的时间，年销售额达到了669亿美元，成为日本的代表性企业。
特别是在国际范围内的发展方面，索尼曾是日本企业中走在最前列的一家。
在开展国际化的同时，索尼公司在国内建立了许多合办的企业和分公司，形成了一个称之为卡特尔式的企业大军。
它的事业范围是极其广泛的。
索尼总公司不仅包括电子工业领域，而且，还发展到化妆品以及生命保险等许多领域。
它的经营真可谓"四通八达"、"神通广大"。
一九六八年设立了CBS索尼，经过10年工夫，它在同行业中成为销售收录机的最大企业。
像索尼公司这样的迅猛的举动，在电子工业领域内，只有具备能够开发高级技术、开发新商品的强有力的经营能力，才能做到。
同时，不容忽视的是，索尼公司具有较高的信誉。
索尼公司的信誉极高，对索尼商品怀有很深的信赖感，这不仅在日本国内，而且是在世界上也是名不虚传的。
这是支撑"索尼的神话"的强大力量。
进入80年代后，索尼的典型的经营能力，技术力量、市场力量将充分发挥出来，作为企业集团的尖端的经营，将进一步得到独特的发展。
一、国际化战略1．向国际化企业飞跃发展在日本，索尼是向跨国化发展的企业中的最先进的厂家之一。
如果回顾一下索尼公司向国际化发展的过程，可以分为以下几个时期：(1)60年代，是索尼公司正式出口半导体收音机、半导体电视机的时期。
(2)70年代，是索尼公司与美国、英国等一起在外国积极地建立工厂，就地生产制造产品，当地销售的时期。
(3)80年代，是向国际化企业飞跃发展的时期。
索尼公司成长的主要原因在于：它有着高超的"技术力量"，能生产出附加值高的商品，具有能够努力开拓海外市场和实现国际化的能力。
SONY全球竞争状况分析
三星PEST分析
三星企业战略分析宏观环境分析—PEST分析一、政治法律（P）：1)外资企业的加速折旧优惠政策对于企业所得税来说，折旧是一项重要的扣除项目。
对于纳税人来说，实行加速折旧，推迟了缴纳税款的时间，等于向税务部门取得了一笔无须支付利息的贷款，这与缓交税款的性质是一样的。
2)外资企业的存贷计价优惠政策按照《外企所得税法实施细则》的规定，企业自行选择存货计价方法。
计价方法一经选定，不得随意改变，确实需要改变计价方法的，应当在下一纳税年度开始前报主管税务机关批推。
作为纳税人，可以根据存货实际成本的变动趋势，选择合适的存货计价方法，降低其利润，从而减少其应纳所得税。
3)外资企业的地区投资优惠政策为了鼓励外商到特定地区，如经济特区、沿海经济开放区、经济技术开发区等进行投资，税法对设立在特定地区的外商投资企业和在特定地区设立机构、场所的外国企业给予税收优惠。
4）外资企业税额扣除的优惠政策按照《外企所得税法》和《外企所得税法实施细则》的规定，外商投资企业来源于中国境外的所得已在境外缴纳的所得税税款，准予在汇总纳税时，从其应纳税额中扣除，但扣除额不得超过其境外所得依照税法规定计算的应纳税额。
这里所说的已在境外缴纳的所得税税款，是指外商投资企业就来源于中国境外的所得在境外实际缴纳的所得税税款，不包括纳税后又得到补偿或者由他人代为承担的税款。
5）相关法律法规相关法律法规的出台为手机行业的健康发展提供了法律支持，同时各监管部门的相互协作以及监管力度的加大进一步净化了手机产业环境。
外企自改革开放以来，在中国一直享受着比国内企业优惠的税收政策。
2007年，我国统一了内外资企业所得税的税率，均为25%，而在此之前，外资企业只需缴纳15%的所得税。
2010年12月1日，外资在中国享受的最后一项优惠政策也被取消，从此外资企业面临一个大的挑战。
二、经济（E）：2010年，中国GDP已达6.5万亿美元，年增长率高达10.3%，成为世界第二大经济体。
SONY_公司战略分析论文
公司成立初期经营无法稳定成长，直到10年后的1956年发展当时不被看好的晶体管技术，开发出世界第一台晶体管收音机“TR-55”一举成功，公司营运终于渐入佳境。
各核心业务领域都有面向宽带网络时代的明确使命，通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。在电子业务方面，索尼的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，向消费者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。在游戏业务方面，将进一步拓展“Play Station”业务，超越以往人们所理解的游戏范畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。在娱乐业务领域，除了好莱坞之外，索尼将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐内容，并在全球范围内发行。
1970年，索尼与JVC、松下共同发表了“U-Matic”磁带录影系统，正式为日后的1录像带规格竞争揭开序幕，1975年4月16日，索尼发表了全球第一台针对民生用市场Betamax规格的SL-300，并一举让索尼成为全球的消费性电子影像大厂。索尼坚持以Betamax对抗由全世界公开规格的VHS联盟，最后长达14年的规格主导之争终于在1988年索尼毅然加入VHS阵营，Betamax全面退出市场而结束。
索尼PEST分析
熊婷——索尼是世界视听、电子游戏、通讯产品和信息技术等领域的先导者。
是世界最早便携式数码产品的开创者，是世界最大的电子产品制造商之一、世界电子游戏业三大巨头之一。
索尼也是全世界最大的电影公司和世界上最大的音乐公司。
鉴于它是综合性的跨国集团，我们仅以索尼中国有限公司为例,运用PEST模型分析。
夏奎——政治环境：我们正处于第十二个五年规划时期，“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。
国家坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑，并加强自主品牌的研发。
在《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》明确提出我们要发展现代产业体系，提高产业核心竞争力，增强科技创新能力。
在《电子信息制造业“十二五”发展规划》中提到：电子信息产业仍是全球竞争的战略重点、融合创新推动产业格局发生重大变革、国内外市场环境机遇与挑战并存。
上述情况表明我国需要引导优势资源向优势企业集中，在于国外竞争力强、知名度高的企业保持良好的合作情况下，提高我们民主品牌的竞争力，为全面建设小康社会发挥带头作用。
无论是索尼还是苹果、三星，面临的挑战都是一样：必须不断提高自身核心竞争力，对抗天朝大力扶持的日益壮大的民主品牌。
娜娜——经济环境：近年，全球经济风起云涌，随着欧洲主权债务危机的蔓延和美国经济陷入高失业、高负债的困境，世界经济复苏的不稳定性、不确定性明显上升。
国内虽然经济仍持续增长，但增长速度逐渐回落。
稳中求进不仅是国家也是多数企业的做法，国家正通过新一代信息技术的发展，促进各行业发展。
中国作为发展中的强国，不仅是索尼，其它世界巨头也纷纷把市场重心转移到中国。
作为开发者和制造者，索尼不同的产品都面临不同强力竞争的对手。
Android的开源，使智能手机和平板电脑等终端竞争更加激烈。
与此同时，从2007年，索尼财政已经扭转了之前一直巨额亏损的窘境。
近年，索尼大多数部门均实现盈利，到2012年已摆脱多年一直亏损的状态，这无疑是对索尼发展战略的肯定。
Sony品牌市场营销战略分析
Sony品牌市场营销战略分析当我们提及电子、娱乐、游戏产业的“领头羊”和“先驱者”时，脑海中往往会浮现Sony这个品牌。
在这个信息化的时代，无论是与强势的美国苹果公司、韩国的三星公司、日本的松下公司还是与“新起之秀”中国联想公司的竞争中，Sony都屹立不倒，仍然维持着其高额的销售业绩。
是什么原因使Sony这个品牌在消费者心中有着极高的荣誉和人气呢，又是什么原因让Sony 长时间的成为富有竞争力的国际知名品牌呢？一、应归功于品牌的概念和定位Sony公司原名“东京通信工业株式会社”，是当时日本国内首屈一指的大企业，但由于当时国内疲软的购买力和经济全球化的趋势，企业决定把销售的目光放在拓展海外市场上。
在进军美国的过程中，由于那时“日本制造”几乎是低质廉价货的代名词以及公司名称过于冗长不易记忆，盛田昭夫和井深大翻遍了英文字典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunny boy”（可爱的孩子）组合成“Sonny”意指以声音起家的可爱顽皮孩子。
但"Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文字。
Sony这个新名称的出现不仅适应了产品国际化的趋势，还让美国人误以为是自己国家的品牌，既亲切又易记，成功的打入了美国的市场，也为Sony以后的发展奠定了基础。
在40多年后的今天，S-O-N-Y这四个字母如Sony创始人最初期待的那样，已经成为全球最知名的品牌之一，在全球各个国家和地区都可以看到Sony产品和众多喜爱Sony产品的人们。
Sony创造的全新生活娱乐方式的影响也遍及世界的各个角落。
心怀梦想、充满创意的Sony将不断加强S-O-N-Y 这一公司最重要的资产，让Sony品牌成为宽带网络时代的第一。
二、应归功于产品技术的不断更新和产品质量的保证从1956年开发出世界第一台晶体管收音机“TR-55”一举成功开始，公司就致力于构建核心技术，加强对技术人员的培养，每年都要斥资大量金费安排核心技术人员去国外学习考察，使自己的产品在技术和质量上不落人后。
跨国SONY分析PPT
04
跨国sony公司的挑战与对策
文化差异与融合1 2Fra bibliotek文化差异
跨国sony公司面临来自不同国家和地区的文化差 异，包括语言、价值观、习俗和思维方式等。
文化融合
跨国sony公司需要尊重和包容不同文化，建立跨 文化沟通机制，促进员工之间的文化交流和融合。
3
文化敏感性
跨国sony公司应提高员工对不同文化的敏感性和 适应性，培养跨文化沟通能力，以促进公司在全 球范围内的业务拓展。
汇率波动
跨国sony公司的业务涉及多个货币，汇率波动会对公司的 经营业绩产生影响。
风险管理
跨国sony公司应建立汇率风险管理机制，采取多种措施降 低汇率波动对公司的影响，如使用金融衍生品、调整外汇 头寸等。
财务灵活性
跨国sony公司应保持财务灵活性，根据汇率波动及时调整 经营策略和财务安排。
05
跨国sony公司的未来发展展望
品牌建设与营销
强大的品牌影响力
Sony作为一家拥有悠久历史的公司，其品 牌在消费者心中具有很高的知名度和美誉度 。
多元化的营销策略
Sony采用多种营销策略，包括广告宣传、线上线下 推广等，提高品牌知名度和销售额。
客户关系管理
Sony注重客户关系管理，通过提供优质的 服务和售后支持，提高客户满意度和忠诚度 。
持续创新与技术引领
创新是跨国sony公司未来发展的核心动力，公 司将继续加大研发投入，推动技术革新和产品 升级。
技术引领是跨国sony公司的重要战略，公司将 继续关注新兴技术领域，如人工智能、物联网、 云计算等，以保持行业领先地位。
跨国sony公司将加强与高校、研究机构的合作， 建立产学研合作体系，共同推动技术创新和人 才培养。
索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析
摘要随着信息经济时代的来临和各国信息化水平的日益提高，信息经济的规模越来越大，作为信息经济社会支柱的信息产业在全世界迅猛崛起。
电子信息产业作为新兴的产业逐渐占据日益重要的地位。
索尼品牌在中国大陆区域运用完善合理的营销战略——产品战略，价格战略，促销战略和分销战略，抓住中国市场实情，综合策划战略，逐步占领了中国市场并确立了自己的优质品牌形象。
本文首先以我国电子信息产业的现状为背景，通过分析索尼品牌在中国大陆区域的市场营销的成功经验，从而提出其对我国发展电子信息产业的启示。
【关键词】促销价格营销组合AbstractWith the development of informationization in the era of information economy, the scale of information economy become larger, and the information industry rise sharply in the whole world as a foundation. E-information, as a new industry, take a more important possession increasingly. SONY, which brand has occupied the market in China gradually and set up its good brand figure by using perfect and reasonable marketing tactics such as products strategy ,price strategy ,sales promotion strategy and sales distribution strategy to catch the real situation of Chinese market and to scheme a synthetic strategy.According to the analysis of the succession how SONY make such good marketing and sales in Chinese mainland under the background of the present situation of our E-information industry, we can shade a light on how to develop it.【Key words】Promotion；Price；Marketing Mix目录1 引言 (4)1.1写作思路 (4)1.2文献综述 (4)2 索尼在中国的发展现状 (4)2.1公司概况 (4)2.2在中国的发展历程 (5)3 索尼品牌入驻中国市场的障碍分析 (5)3.1国际竞争对手加入 (5)3.2中国二线品牌的冲击 (6)3.3索尼内部劣势 (7)4 索尼在中国大陆的营销战略 (7)4.1 产品策略 (8)4.2价格策略 (11)4.3促销策略 (14)4.4分销策略 (16)5中国电子产品发展品牌战略的启示 (17)5.1高质高价的品牌产品 (18)5.2维系品牌战略 (18)参考文献 (20)致谢 (21)索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析1引言1.1写作思路当今，遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机；计算、通信与消费电子的融合预示着一个新的更为广阔的市场的来临；我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展，给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。
跨国SONY分析PPT
3.2威胁最大的竞争对手：三星
1原因
（1）技术方面：SONY的 创新能力已经不如三星。目 前三星电子的专利数在全球 排名第5，仅次于IBM、NEC、 佳能和Micron公司，领先于 Matsushita、SONY、日立、 三菱和富士通公司。SONY的 “不断创新”正在变得迟暮， 而三星真的犹如起品牌理念 那样“热情、乐趣和参与”。
创新源于好奇 梦想成就未来
Believቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ that anything you can imagine, you can make real.
S-O-N-Y 4个字母的责任
“Sony”是由表示声音的拉丁文词根“sonus”和含义为“聪明可爱”的“sonny”两个词组 成而来的。50年代的Sony公司也确实好象一个胸怀到海外发展大志“聪明可爱、朝气蓬勃的少 年”。
员工。数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
具体包括： 1960年2月 – 成立美国分公司
1960年12月 – 成立瑞士分公司 1961年6月 – 在美国发行ADR 1962年12月 – 成立香港分公司
1966年 – 荷兰Phillips签署免费交叉授权协议
1966年 – 成立Sony Plaza生活商店 1968年3月 与美国哥伦比亚广播公司CBS合资成立CBS/Sony音乐公司 1968年5月 – 成立英国分公司 1969年 – 安藤国威加入SONY 1970年6月 – 成立德国分公司 1973年2月 – 成立法国分公司
一、SONY 具体情况介绍
1.1 行业介绍 1.2企业发展史 1.3产品情况介绍 1.4市场地位
1.1行业介绍
索尼公司（TYO: 6758, NYSE: SNE）（ソニー株式会社，Sony
Corporation），或者索尼株式会社，简称索尼，日本东京为企业总 部，是横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨擘，其前身是“东京 通信工业株式会社”。创立于1946年5月，擅长公关手腕的盛田昭夫 与拥有技术研发背景的井深大共同创办，目前的经营团队由媒体娱乐 出身的霍华德·斯金格与拥有技术研发资历的中钵良治共同领导。 索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品、 关键零部件和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机 娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
熊婷——索尼是世界视听、电子游戏、通讯产品和信息技术等领域的先导者。
是世界最早便携式数码产品的开创者，是世界最大的电子产品制造商之一、世界电子游戏业三大巨头之一。
索尼也是全世界最大的电影公司和世界上最大的音乐公司。
鉴于它是综合性的跨国集团，我们仅以索尼中国有限公司为例,运用PEST模型分析。
夏奎——政治环境：我们正处于第十二个五年规划时期，“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。
国家坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑，并加强自主品牌的研发。
在《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》明确提出我们要发展现代产业体系，提高产业核心竞争力，增强科技创新能力。
在《电子信息制造业“十二五”发展规划》中提到：电子信息产业仍是全球竞争的战略重点、融合创新推动产业格局发生重大变革、国内外市场环境机遇与挑战并存。
上述情况表明我国需要引导优势资源向优势企业集中，在于国外竞争力强、知名度高的企业保持良好的合作情况下，提高我们民主品牌的竞争力，为全面建设小康社会发挥带头作用。
无论是索尼还是苹果、三星，面临的挑战都是一样：必须不断提高自身核心竞争力，对抗天朝大力扶持的日益壮大的民主品牌。
娜娜——经济环境：近年，全球经济风起云涌，随着欧洲主权债务危机的蔓延和美国经济陷入高失业、高负债的困境，世界经济复苏的不稳定性、不确定性明显上升。
国内虽然经济仍持续增长，但增长速度逐渐回落。
稳中求进不仅是国家也是多数企业的做法，国家正通过新一代信息技术的发展，促进各行业发展。
中国作为发展中的强国，不仅是索尼，其它世界巨头也纷纷把市场重心转移到中国。
作为开发者和制造者，索尼不同的产品都面临不同强力竞争的对手。
Android的开源，使智能手机和平板电脑等终端竞争更加激烈。
与此同时，从2007年，索尼财政已经扭转了之前一直巨额亏损的窘境。
近年，索尼大多数部门均实现盈利，到2012年已摆脱多年一直亏损的状态，这无疑是对索尼发展战略的肯定。
刘阳——社会环境：索尼中国致力于研究中国消费者的心里与习惯，企业高层以及员工多数为国人，他们较准确的把握了消费市场，进行了准确的市场定位，依靠自身的产品策略和技术优势，构建有自身独特的企业文化，使自身品牌增值。
在2006年7月12日某机构所发布的调查中显示，索尼第7年蝉联美国第一最佳知名品牌，而Sony也是华人地区的中国大陆、中国台湾和中国香港心中最具代表性的理想品牌。
但是在2005年，三星以149亿的品牌价值首度超越索尼。
21世纪初，电子市场进入了一个新时代，索尼
并没有快速反应，并做出一系列错误的决策，再加上苹果、谷歌等企业在电子市场的活跃，处境愈发的艰难。
为占领市场，与国内联想、小米以及谷歌、苹果等企业抗衡，以智能手机行业为代表，索尼在产品策略上，采取不同的产品组合，主打高端，弥补以往中端产品的不足，将品牌与价格较好的结合在一起，吸引新的用户，巩固老用户。
现在，在消费电子产品成为速食品的时代，索尼正逐步改善自身的市场反应速度，做出有自身强大工业设计的产品。
索尼时代已经褪色，超越三星、索尼，它是民族品牌目标，同时这也是民族品牌对这些世界巨头的挑战。
周杰——科技环境：排除掉社会环境的因素，产品的科技含量往往是消费者所购买的核心产品。
强大的工业设计，出众的性能、丰富的娱乐体验，索尼一直致力于带给消费者最满意的产品。
依然以智能手机为例：出众的性能决定了手机的硬件参数，工业设计则是依据企业对消费者心理的把握，丰富的娱乐体验则来自于软件的设计和架构。
企业的核心竞争力由此而来。
苹果以其软件为卖点，三星则是品牌与性能，谷歌则是最快、最新的娱乐体验，小米则是以搭载当时的顶级配置、亲民的价格和丰富的娱乐体验为卖点。
在这些竞争中，要想求得生存的一席之地，可谓着实不易。
基于此，索尼缩减产品部门，以“One sony”为开发理念，将自身独特的优势融为一体。
在近几日各大厂商发布的旗航机中，Xperia Z1以及两款外挂镜头凸显源源不断的创意加上融合的核心技术，使其在智能手机等领域大放异彩。
“科技是第一生产力”，科技也是核心竞争力，无论是对索尼这一个企业还是对于一个行业甚至国家，都是这样。
曾凡迪——总结：PEST是分析企业宏观环境的一种方法，随着社会发展，PEST的内容也愈发的丰富，包括但不限于教育、人口统计等方面。
索尼是一个综合性的跨国集团，本次作业中我们仅仅对索尼中国有限公司进行分析，它有很大的局限性。
但限于我们时间和经验以及能力的限制，我们也只能按照教科书和网上的资料做成目前我们比较满意的这个样子。
在我本人看来，PEST分析对于一个企业十分重要，它需要耗费巨大的人力和时间。
如果我们小组选取一个本地的个体经商户进行PEST分析，那感觉和市场调查无异，也上不了台面。
但如果我们选取一个我们感兴趣的大企业做PEST分析，那必定是一个我们满意但却不理想的结果。
真不知老师你是要闹哪样：让我们做PEST分析——你想让我们学到些什么，达到什么教学目标！
邢虎仔——小酱油：本组长主要负责为完成本次作业，制定计划，协调组员分工合作。
在必要的时候，协同部分组员解决他目前所遇到的难题。