商品汰换与新品引进.pptx
超市商品结构详细分析ppt课件.ppt
1 第二步：将分析得出的首选品和必售 品还原到各自的品类中去，研究各个
品类中应配置多少商品数才合理
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
品类数上下限
公式：各品类的品项数上下限理论值 = 各品类 的首选品项数／结构因子
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
商品结构树
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
例二：某门店25％的品项数贡献了80％的销 售额（这表明该门店商品的丰富度不够），Ａ 品类的首选品项数为20个，那么，该门店Ａ品 类的品项数下限为“20／25％＝80”，上限为 “20／20％＝100”。也就是说，我们将通过 对各品类的商品数下限的调整，使贡献80％销 售的商品数比例不断向下趋近于20％。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
小结
通过以上三步，我们将获得门店 的商品结构树总表，包括各品类的上 下限品项数等，然后就能清楚地知道 我们的门店该卖多少商品，商品数如 何分布于各个品类中。
新产品上市计划PPT模板
6、成本减少（ Cost reductions)。以较低成本提供同样性能的新产品。
新产品开发的八个阶段
——新品上市（商品化）
商品化
新 细分市场
品 开 确定目标受众 必须设立明确的目标消费者
市场试销
发 的 需求研究 核 心 市场定位 环 节 产品战略
产品开发 商业分析
产生新品开发中最 大的成本 1、生产制造设备 2、市场营销费用
特殊的脆弱性和不稳定性。 可能的新竞争者，目前的研究于开发活动和水平，以及跟踪记录。 存货方针及其条件： 过剩生产力的趋势及其影响。 特定的独特优势： 专利、资源控制、信誉、人事、规模经济、经验影响、成功的关键等。
二、形势分析
基本市场描述
消费者单位 消费者：用户、购买者、买主，分为家庭、工业和商业三种情况。 购买行为：来源、原因、信息处理、购买后的行为、偏好与偏见、价格和质量、敏感性、对新产品的兴趣、
目标选择
旧产品管理
市场测试 需求预测
战略计划
市场组合策略
产品 价格 策略 策略
渠道 策略
传播 策略
战术计划
评价与控制
新产品营销计划
目标消费 者的选择 市场定位
传播计划
消费者促销 计划
销售人员 促销计划 经销商促 销计划
竞争地位 竞争策略
营销策略
企业地位决定 营销目标和销售数量设定
上市营销计划
设定营销组合策略
3、计划的作用与时效
短期营销计划适合生命周期短的消费品，期限只有3-4个月。而一些工业品营销计划的期限却 是无限期的。
4、编制计划的人员
列出计划者名字，以便明确进一步投入和信息获得的负责人。
二、形势分析
市场环境状况 内部因素状况 消费行为状况 竞争对手状况
新产品导入培训教材 PPT课件
公司以前未生产的产品，包括以下两种： 3.1.1新规格品：对成熟方案做适当调整的产品 3.1.2全新产品：采用新方案，新技术从无到有的产品
3
NPI
NPI:
New Product Introduction，即新产品导入。 是指如何将研发出的新产品快速准确高效地在制造工 厂进行工程试生产，小批量试产，以快速达到高质量批量 生产的过程（该定义是狭义，新产品导入也可以指研发端 的导入）
概念评审 立项计划 产品设计 样板申请
NPI 制程
同步工程
样板制作
试产
DFM评审
需求评审
物料准备
样板制作
入库反馈
新产品说明会 产前准备
试产 试产检讨和评审
量产转移
量产
量产追踪
13
RD活动和同步工程
概念评审
方案认可
原型
计划
同步工程
产品设计&开发
制程设计&开发 产品&制程确认
试产
导入
制造标准
反馈和改善措施
➢企业组织架构
●职能性组织，评分为0或1分●矩阵性组织，评分为4或5分
➢研发中心和制造中心的构成
●一个研发中心和一个制造中心，评分为0或1分●多个研发中心和一个制造中心(或者一个研发中心和多个制造中心)，评分为2或3分●多 个研发中心和多个制造中心，评分为4或5分
➢新产品导入周期
●导入周期≤2个月，评分为0或1分●2个月≤导入周期≤6个月，评分为2或3分●6个月≤导入周期，评分为4或5分
□ 问题随 5M_Check要素的完善而逐渐减少
问题
最大限度地 完善5M要素
5M 要素
商品汰换操作指导
2，在标题行上面插入三列，如 右图所示。
3，在换新品，扩面和引进A列上 面加入求和公式，求和范围是 标题下的整列数值，如下图所 示。
操作详解
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引进
公司A类商品，三个层次进行商品汰换。
4，选中65个需要删除的C类销 售额，删除。
EXCEL中数据累计 相加
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数 EXCEL中数据相加 量的商品，分别从换新品、扩面、引进公司A类 求和等操作方法 商品，三个层次进行商品汰换，进算销售额增长 率
操作详解
第一步：打开2009年销售统计（单品），对商品进行ABC分析（略）按
照小类名称和计数进行透视分析，将单品数较多的品类进行商品汰换：
5，由于能存活下来的商品概率 是20%，也就是补充10个商 品有两个能进入B类，换言之 补充5个能有1个进入B类存 活。因此为了弥补刚才删除 的65个商品（相当于C类第 一名的销售额），需要从65 个商品中拿走5个来弥补删除 的损失， 补充6741.89金额。 这样有效商品还有60个。
操作详解
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引进
5，点住298.01这个单元格将光 标向左移动，在计数这一列左 侧插入一列在旁边标记1，方 便查找和记忆。
6，点击黄色1处，按住ctrl+shift 向下，得知需要删除的商品数 是65个
操作详解
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引进
公司A类商品，三个层次进行商品汰换。
操作详解
第二步：令删除的C类商品销售总额=C类第一名，记住删除数
新产品上市与推广案例ppt
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
超市采购培训商品汰换新品引进
根据商品自身属性淘汰商品
总结词
非主流品牌
详细描述
对于市场上非主流品牌的商品，消费者认知度及接受度普 遍较低，可以进行淘汰。
总结词
高库存商品
详细描述
对于库存量较大的商品，为了避免库存积压及降低仓储成 本，可以进行淘汰。同时，对于某些时效性较强的商品， 如生鲜食品，也需要及时进行汰换。
新品引进的重要性
新品引进能够为超市带来新的销售增 长点，同时也能为消费者提供更多的 选择。此外，适时地引入新品也能够 提升超市的知名度和品牌形象。
02
商品汰换策略
根据销售数据淘汰商品
总结词：销售不佳 总结词：季节性商品
详细描述：根据销售数据，对销售量 及销售额占比进行综合分析，对于长 期销售不佳的商品进行淘汰。
消费者需求
消费者需求的变化是商品汰换和新品引进的重要考虑因素 。超市需要密切关注消费者的需求和喜好，及时调整商品 结构和引入新品以满足消费者的需求。
对策建议
加强市场调研
超市需要加强对市场趋势和消费者需求的研究，以便及时调整商品结构和引入新品。通过 市场调研，超市可以了解消费者的购买习惯、价格敏感度等信息，为商品汰换和新品引进 提供决策依据。
03
新品引进流程
市场调研与需求通过市场调研，明确新品 主要面向的消费者群体特 征。
了解消费者需求
收集消费者对新品的需求 和期望，以便为新品采购 提供指导。
分析市场趋势
关注行业动态和市场变化 ，掌握新品市场趋势，为 采购决策提供依据。
供应商选择与谈判
供应商筛选
根据新品特点和市场需求 ，筛选合适的供应商。
新品讲解培训资料PPT课件
总结词
适用范围广
VS
详细描述
功能三是本次新品的一个重要补充，它具 有广泛的应用场景和适用范围。无论是个 人用户还是企业用户，该功能都能够满足 他们在特定场景下的需求。它不仅能够提 升产品的综合性能，同时也为用户提供了 更加全面、细致的服务体验。
03 新品使用教程
使用步骤一：详细教程
01
打开PPT课件，点击“新品 讲解培训资料”文件夹，找 到“使用教程”幻灯片。
05 新品营销推广策略
营销策略一：精准定位
总结词
明确目标市场，针对特定消费群体，制定有效的营销策略。
详细描述
在推广新品之前，需要对市场进行深入分析，了解目标消费 者的需求、喜好和消费习惯，从而精准定位产品特点，制定 相应的营销策略。
营销策略二：品牌建设
总结词
强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
02 新品功能特点
功能一：详细说明与优势
总结词：突出优势
详细描述：功能一是本次新品的核心卖点之一，它具有高效、便捷、安全等特点。相较于市场上的同类产品，该功能在用户 体验、操作流程等方面有着明显的优势。它能够大幅提升工作效率，为使用者带来极大的便利，并且注重用户隐私和数据安 全，让用户在使用过程中更加放心。
产品定位与目标市场
产品定位
中高端智能穿戴市场，注重时尚 与实用性的消费者。
目标市场
年轻人、运动爱好者、职场人士 等对健康和科技感有需求的消费 群体。
产品优势与卖点
1. 多功能集成
炫彩智能手环具备多种实用功能，满 足用户多样化需求。
2. 时尚设计
外观时尚，适合不同场合佩戴，展现 个性魅力。
产品优势与卖点
• 长续航时间：采用低功耗技术，保证长时间使用体验。
新品上市推广宣传策划方案PPT内容宣讲
6 执行内容
1 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。
漫谈商品汰换新品引进
漫谈商品淘汰和新品引进引言在市场经济的背景下，商品的淘汰和新品的引进是一个极为常见的现象。
随着科技的不断发展和社会需求的不断变化，商品的生命周期变得越来越短，因此，淘汰和引进在商业领域已经成为一个不可或缺的环节。
本文将从商品淘汰和新品引进的定义、原因、影响以及市场策略等方面进行探讨。
商品淘汰的定义和原因商品淘汰是指市场上某些商品的需求逐渐减少，导致厂商或零售商停止生产和销售这些商品的过程。
商品淘汰往往是由多方面的原因引起的，包括技术进步、消费需求的变化、新的竞争对手等。
技术进步是导致商品淘汰的一个重要原因，当新的技术出现时，消费者更倾向于购买新的产品而不是过时的旧产品。
此外，消费者需求的变化也会导致商品淘汰，当某种类型的商品不再符合消费者的需求时，厂商就会停止生产这种商品。
商品淘汰的影响商品淘汰对厂商、消费者以及整个市场产生了深远的影响。
对于厂商来说，商品淘汰可能意味着市场份额的下降，利润的减少以及对新产品研发的需求。
然而，商品淘汰也为厂商提供了机会，他们可以通过清理库存、降低价格等方式加速商品的售罄。
对于消费者来说，商品淘汰可能意味着无法再购买到喜爱的商品，但同时也为他们带来了更多选择和机会，可以尝试新的产品或品牌。
在整个市场层面上，商品淘汰可以促使市场竞争更加激烈，刺激创新和产品改进。
新品引进的定义和原因新品引进是指市场上推出全新产品的过程。
新品引进可以是一个完全新的产品，也可以是对现有产品的改进和创新。
新品引进可以帮助厂商增加市场份额，提高盈利能力，并满足消费者对新产品的需求。
新品引进通常是基于市场需求的研究和分析，厂商通过了解消费者的需求和喜好来开发和推出新产品。
新品引进的影响新品引进不仅对厂商和消费者有影响，也对市场产生了一系列的影响。
对于厂商来说，新品引进给他们提供了扩大市场份额和增加收入的机会。
通过引进新产品，厂商可以吸引更多的消费者，并与竞争对手保持竞争优势。
对于消费者来说，新品引进给他们带来了更多的选择和机会，可以尝试新颖的产品，满足不同的需求和享受更好的消费体验。
超市商品引进与汰换管理规范
超市商品引进与汰换管理规范Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】某超市商品引进与汰换管理规范一、目的：为明确规定公司的新商品引进与滞销商品汰换流程，特制定本管理规定。
二、适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。
三、职责按照商品定期引进计划和标准，及时引进适合公司销售的新商品，汰换销售差的旧商品，形成合理的商品结构和店铺商品形象，提升销售业绩。
四、作业程序?1、商品的引进（1）商品的引进是采购的日常工作，应制订新商品引进率指标，并落实到全年、每月和每个商品类别，这样可以经常为顾客带来新鲜感，并在新商品中创造较高的利润，新商品引进率一年应达到60%-70%，并分解到每月、每周。
（2）通过对竞争对手的调查引进新商品（3）通过对市场的考察引进新商品（4）每月新商品引进率应在5-10%（5）新品引进时注意遵循“人无我有，人有我优”的原则，突出特色（6）注意产品的生命周期????2、新商品订货（1）新商品引进后，采购部向供应商下第一张订单，根据店铺面积、商品结构、陈列位置等，统一为各店订出适量商品；（2）在采购主管通知店铺新商品清单时，应注明商品品名、商品编码、规格、型号、供应商名称、最小订货量、进价、售价、陈列要求等；（3）店铺按订单验收供应商商品，并按采购部通知要求加以陈列；（4）店铺应加强新商品的陈列和销售工作，在陈列、POP、新商品标识等方面突出展示；（5）店铺根据新商品销售情况，进行后续商品的订货工作；（6）新品引进时应有3个月的试销期，该新品必须在这3个月内达到相应的营业指标（销售量指标、销售额指标、利润指标等）才能成为正常商品；（7）经过三个月试销后，新商品销售未达到预期目标，要与供应商进行沟通调整或进行汰换。
3、商品的汰换（1）对有效销售发生率一直较低的商品要予以淘汰，促进超市商品的良性循环，商品淘汰率应遵循“一进一出”的原则，通过设定最低销售量和最低销售额来淘汰商品；（2）对于质量不合格或多次遭顾客投诉的商品要坚决淘汰；（3）对淘汰商品建立档案，以防以后再次进货；（4）商品淘汰时要有严格的程序：A、列出淘汰商品清单，交采购经理确认、审核、批准；B、统计出各门店和配送中心（仓库）所有淘汰商品的库存量及金额；C、确定商品淘汰日期，通知店铺清点汇总汰换商品；D、淘汰商品的供应商货款抵押；E、淘汰商品的退场（下货架——统一点数——打包——退场）。
新产品引进流程【范本模板】
新产品引进流程随着公司发展,公司品牌在市场的影响力增大,公司的发展战略从基因保健品向多元化商品市场资源转变,因此需要引进一部分适合企业发展的名优产品到公司.为了更好、更规范地引进新产品，现对新产品的引进流程进行梳理。
具体如下：一、认识产品１)了解引进产品的公司的注册公司名、工厂、公司规模等基本资料。
2）了解该公司的经营模式、企业文化、价值观,分析与本企业的模式、文化是否相容．原则上,经营模式企业文化、价值观相差太远,要慎重考双方的合作.3)对引进产品的资料与数据进行收集。
4）认识产品，对产品的基本功能、操作与运用、外观设计等是否获得专利、科技含量等都要做一个了解;分析产品引进价格与价值；产品在市场上的定位等。
5)了解市场上同类产品的信息。
包括功能、运作、价格、针对市场客户等。
6)引进产品与市场上同类产品进行对比分析二、对引进产品的筛选为了把产品能更好地在公司运用,更加适合本公司的发展目标,对于产品的引进要在引进前做到一个科学的可行性分析。
筛选情况如下:1）根据公司的现状、发展目标分析产品是否符合公司的要求。
目前来说公司目标是引进环保科技类产品。
2)通过市场调研，分析产品在市场上的竞争力、市场可开发性、目标定位、销售情况等.并对市场上同类产品进行对比分析。
3）产品与公司定位、与展厅设计相符。
三、合作意向1)一般性合作针对产品在市场上的销售情况不明晰，但产品能补充公司在该领域的空白,需试探产品在市场的销售情况、客户满意度、产品质量等。
设定合作时间一般定位为一年,试探市场情况。
2)深入合作已知产品在市场上的销售情况良好,代理和经销该产品是要谈到涉及地区的代理权的保护。
四、合作模式与方式1)引进成品——直接引进销售．2)引进原材料——半成品需要加工、包装后销售.五、结算方式１)①一般结算方式为开票。
开票分为:现金支票和期票,财务大部分时间是开期票的。
②现金结算。
对于面额较小的资金可采取现金结算。
2）结算时间:①月结——出货量大,月销售额达到5万以上属于长期合作伙伴,费用高的都会采取月结。
商品的引进与淘汰
新品的引进与淘汰-----讲师：王湘培训内容❖新品引进新品的来源新品引进的目的新品引进的原则新产品的生命周期新品引进流程❖商品的淘汰商品淘汰的时限商品淘汰的方法❖新品的来源有二条途径：1.是供应商主动提供2.市场调查中发现(其中包括对竞争对手的调查和对市场的考察）。
❖新品引进的目的：及时引进适合公司销售的新商品，汰换销售差的旧商品，形成合理的商品结构和店铺商品形象，提升销售业绩。
❖新品引进的原则：❖新品引进时注意遵循“人无我有，人有我优”的原则，要突出特色。
❖一进一出的原则新产品的生命周期产品周期产品表现采购策略产品投放期产品刚刚上市，需要迅速被消费者所认知，需要厂家对市场的大力培育全面考察后谨慎决定产品成长期产品已形成一定的知名度，并有相应的顾客群体，销售呈增长趋势，厂家需加大对市场的推广，扩大产品影响力根据市场反应积极组织进货，大量销售产品成熟期产品已拥有稳定的消费群，并形成一定的市场规模，但市场渐趋饱和适当控制进货数量，以免造成库存积压产品衰退期产品销售日渐下滑，消费者逐渐选择更新产品替代迅速淘汰该商品新品引进流程1、供应商提供的新品A、将新品的样品提供给超市采购，同时提供新品的商品编码、商品名称、规格、箱装数量进价、建议零售价、商品检测报告并加盖公章。
新品的引进B、采购根据供应商提供的新品数据资料安排市调，并确定是否进场及最终进售价。
C、采购根据商品分类核定的单品数，遵循一进一出的原则，填写《新品引进单》并注明需淘汰的商品名称及编码，并订货打印订单注：《新品引进单》一式两份：网络部一份，卖场一份。
D、卖场在供应商到货后，先退货再收入新品，并安排及时安排显著位置陈列。
新品引进流程2、通过对竞争对手的调查引进新商品通过对竞争对手的市调了解，确定新品自采还是由供应商供货，或是引进新供应商。
3、通过对市场的考察引进新商品采购要定期对市场进行考察，了解市场的商品动态及时的进行商品结构的更新，提高顾客来店后的新鲜感。
超市新品汰换率标准
超市新品汰换率标准
超市新品汰换率标准是指在一定时间内，超市需要按照一定的标准对新品进行汰换，以保证超市的商品品质和新鲜度。
一般来说，超市新品汰换率标准包括以下几个方面：
1. 商品品质：超市需要确保所售商品符合国家相关标准和规定，同时要保证商品的品质和口感。
对于存在质量问题或者口感不佳的商品，需要及时进行汰换。
2. 商品新鲜度：超市需要定期检查所售商品的新鲜程度，对于过期或者变质的商品需要及时进行汰换。
一般来说，超市需要根据商品的不同保质期和存储方式，制定不同的检查和汰换计划。
3. 市场需求：超市需要根据市场需求的变化，及时进行商品的更新和汰换。
对于销售情况不佳或者不符合消费者需求的商品，需要及时进行汰换。
4. 季节性因素：超市需要根据季节性的变化，及时进行商品的更新和汰换。
例如，在夏季需要增加冷饮、冰淇淋等商品的销售，而在冬季则需要增加热饮、保暖用品等商品的销售。
综上所述，超市新品汰换率标准是保证超市商品品质和新鲜度的重要措施之一。
在制定具体的标准时，超市需要根据自身的实际情况和国家的相关标准和规定进行综合考虑。
商品淘汰与新品引进
引进与汰换商品目的
零售商大约有80%左右的商品一般 是不变动的，所谓的基本商品就是 如此，但是，每年不同的类别具有 不同的产品汰换频率，生鲜、纺织 品类是更换频率最高的
引进与汰换商品目的
引进新的商品从顾客角度看，是提 高了购买新鲜感，是促进购买者多 买商品的基础条件，从零售商来看， 引进新商品是为了适应新的消费习 惯、丰富商品、改善毛利空间以及 弥补由于淘汰商品所产生的陈列位 置空闲，甚至于为了增加收入
谈判的原则
1、商人没有亏本的生意. 2、不要剥夺对方的合理利润. 3、谈判要达到双赢，否则要从其它方面 补偿损失的一方.
超市
双赢
供应商
促销谈判的目的
一、获得计划促销的商品
二、获取优惠低价的供应政策
三、获取促销的费用，保证计划顺利进行
四、达成促销共识，争取供应商最大的支持
谈判的原则与目的之间的关系 双赢是前提
毛利贡献率排名
毛利贡献是衡量商品的贡献的综合指标 毛利贡献率等于销售额占比与毛利率的乘 数 例如A商品销售占比为5%，毛利率为10%， A商品毛利贡献为5%X10%=0.5%；B商品 销售占比10%,毛利率5%, B商品毛利贡献 为10%X5%=0.5%
分析毛利贡献率的意义
上述A、B产品虽然毛利贡献率一样，如果 商品处于相同价格带，那么明显是B商品比 较受欢迎，A商品只是毛利率比较高
价格竞争
商品的同质性过分强大，恶性价格竞争不可避免， 因为常规商品的价格透明度极高，毛利空间极小， 而一般消费者对于这类商品的价格要求非常高 一般情况下，新商品与敏感常规商品的最大不同 在于：价格可比性相对较差，毛利空间相对较大， 也就意味着：经营新商品可以有比较好的利润回 报 但是，基本商品框架不能够进行大幅度改变，因 为，基本商品是基础，新商品是点缀，只有当新 商品符合成为基本商品的条件，才可能将其转化 成基本产品
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2020-5-30
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回避价格竞争
商品的同质性过分强大，恶性价格竞争不可避免， 因为常规商品的价格透明度极高，毛利空间极小， 而一般消费者对于这类商品的价格要求非常高
一般情况下，新商品与敏感常规商品的最大不同在 于：价格可比性相对较差，毛利空间相对较大，也 就意味着：经营新商品可以有比较好的利润回报
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商品引进与汰换的依据与来源
商品引进主要有两个来源：市场调研以及供 应商提供
商品汰换依据主要是依靠数据分析
2020-5-30
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商品引进主要来源
市场调研 • 市场调研对象包括：竞争对
手、批发市场、街边小店或 者摊贩 • 了解商品销售趋势以及陈列 变化可以及时发现销售亮点 以及新的销售机会 • 不要仅仅对竞争门店进行调 查，因为目前的零售商的商 品结构过分一致，基本上商 品都是一样的 • 往往在批发市场、街边店等 等不起眼的地方可以发现新 的机会
对于零售这类大部分利润来自于商品销售的企业而言，商品的适销状况 将完全影响企业的利润以及受欢迎程度，也就是说体现了零售企业的竞 争潜力
我们常说：售卖空气是零售业的癌症（缺货），但是同时也必须指出： 销售不受欢迎的、陈旧的商品比售卖空气更加可怕，因为由于商品“琳 琅满目”，很多问题被掩盖，其造成的后果要比缺货要严重得多
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后续工作
在对数据进行分析后，一般可以制定商品的 淘汰计划，在确认对商品进行淘汰之前，还 需要进行下阶段工作：
• 数据分析===《商品销售与毛利分析》 • 陈列调整===《陈列变化图》 • 新品订货计划以及相应的促销配合方案
2020-5-30
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利润结构分析
购物对于大多数购买者而言，除了满足生活需要外， 同时还是一项让人愉悦的行为，毕竟花钱总是让人 愉快的事情
一直面对相似的东西，购物变成一种仅仅满足生活 需求时，购物的愉快感觉也就无从谈起；不断的有 新的商品，是提升购买者购物兴奋感的最佳方法
购物兴奋感一旦存在并得到有效维护，对商场的客 单价提升将起到关键作用
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工作追踪
一旦商品引进或者汰换完成后，必须对商品进行不少于90 天的销售跟踪，跟踪内容包括：销售额、销售数量、毛利、 库存以及促销效果
初期（前一周）需要对商品进行日跟踪 中期进行周跟踪，主要按照实际销售情况调整销售策略 后期（60天后），可以进行确认工作，即此商品是否符合
成为常规商品的条件、综合利润是否还有提升空间等 决定期（ 90天后），对新商品进行先期预估与实际销售
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销售额排名
销售金额大小是体现商品价值的重要指标， 但是由于单位销售金额的不同，如果在筛选
商品时单单考虑销售额排名将对单位售价低
（或者说价格带低的商品群）的商品造成不 利影响。例如100元的水晶烟缸与10元的玻 璃烟缸，在一个阶段内，前者只销售一件， 如果后者销售9件，销售额前者大于后者，排 名前者大于后者，如果仅仅按照销售额排名
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分析毛利贡献率的意义
上述A、B产品虽然毛利贡献率一样，如果商 品处于相同价格带，那么明显是B商品比较受 欢迎，A商品只是毛利率比较高
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数据的获取
一般的系统都能够进行时间段单品销售查询， 数据群将至少包括商品编号（条码）、品名、 进货价格、售价、销售数量、销售金额
三个阶段对于零售商而言具有不同的价值： • 新品试销期 由于价格可比性较差，毛利相对较高，同时由于生产者急于
推向市场，各项投入都比较可观（包括通道支持），简单说，这个阶段 的商品的商业利润较为可观 • 成熟期 产品由于销售好而被留在市场，这时由于大部分零售单位都已经 在销售，所以价格敏感度增加，价格可比性加强，很多零售商会选择它 作为体现价格形象的商品而进行低价竞争，因此这个阶段的商品一般毛 利相对恒定，费用支持透明化，商业毛利一般水平 • 衰退期的商品由于销售一直处于不良状态，在一些对品类管理（品类贡 献）要求比较严格的企业，这类商品常常处于被严密监控状态，一旦长 期处于销售末尾，将被清除，由于其“露脸”频率降低，同时受到同类 产品挤压，除非改头换面重新转换成新的商品进行销售，否则，经营这 类商品的商业毛利是非常低的，如果在算上商品周转、库存以及所占用 的货架成本，经营这类商品有时是赔本的
决定商品去留明显有失偏薄，因为明显后者 更加受欢迎
2020-5-30
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销售量排名
通常销售量大小是体现商品受欢迎程度的重要指标， 但是，由于促销等因素会严重影响正常的销售量， 造成销售量的起伏
一般销售量大的商品毛利率相对较低，所谓跑量商 品就是这个概念（比如飘柔、夏天的可口可乐等）
销售量小的商品有时就是结构性商品，所谓结构性 商品就是不管销售如何都要销售的商品（比如瓶塞、 针线等体现服务以及完善商品结构的商品）
供应商提供 • 供应体系会不断推陈出新，
大量新的商品只要符合公司 销售要求，同时符合引进的 目的，可以引进并给予一定 时段的销售周期，以判断其 是否能够成为常规商品 • 发现新的销售机会是令人兴 奋的事情，虽然新商品存活 几率低，但是大约有10%的 存活率已经非常让人鼓舞了
2020-5-30
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《商品销售与毛利预估 表》===这张表可以利 用原先从系统中导入 EXCEL时的单品销售分 析表来做
《陈列变化表》
由于商品汰换将对销售 结构造成影响，所以必 须对新商品的销售进行 评估，并运用表格形式 进行销售以及毛利情况 预估，并作为以后评价 新商品引入成果的主要 依据
2020-5-30
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2020-5-30
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引进于汰换商品的目的
商品结构不是一成不变的，或者说没有任何公 司的商品结构是合理的，因为商品结构的变化 要符合消费者消费习惯的变化，消费者的消费 习惯是永远在变化中的，所以，应该说商品结 构将处于不断优化中在更加正确
调整（引进或者淘汰）商品的目的就是适应不 断变化的消费习惯，给予购买者需要的商品是 每一个零售商的主要工作，也是提高商品周转 率、获取利润最大化的基础
2020-5-30
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工作原则
由于陈列位置有限，以及必须保持商品结构的稳定， 不建议大量汰换商品
一般原则是：时尚类、生鲜类商品可以保持较高的 汰换频率，以适应季节以及流行变化，其它品类一 般要遵循一进一出原则；即在引进新的商品前，必 须对原有商品进行销售分析，决定需要淘汰的商品， 以留出合适的位置陈列（如果新商品只是阶段性商 品，可以用堆头或者非正常陈列方式陈列的话，可 以不受限制）
状况对比，分析差异原因，保留或者淘汰该商品
2020-5-30
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后续
商品引进与汰换工作是商品管理者一行循环 进行的工作，贯穿整个采购工作，永远没有 停止
作为商品管理者，需要经常的市场调研，同 时必须时刻关注各项销售数据的变化，每一 个商品管理者必须是数据的最熟悉者，不会 数据分析的采购不是一个好的采购
2020-5-30
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引进与汰换商品目的
零售商大约有80%左右的商品一 般是不变动的，所谓的基本商品 就是如此，但是，每年不同的类 别具有不同的产品汰换频率，生 鲜、纺织品类是更换频率最高的
引进新的商品从顾客角度看，是 提高了购买新鲜感，是促进购买 者多买商品的基础条件，从零售 商来看，引进新商品是为了适应 新的消费习惯、丰富商品、改善 毛利空间以及弥补由于淘汰商品 所产生的陈列位置空闲，甚至于 为了增加收入
商品汰换与新品引进
2020-5-30
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提纲
商品引进与汰换的目的 竞争形势分析以及优劣势分析 商品引进与汰换的依据与来源 市场调研 历史数据数据分析方法以及事例介绍 商品调整计划 工作推广及追踪
2020-5-30
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商品的销售周期
商品是存在着销售周期的，一般而言，分为新品试销期、成熟期、衰退 期
将上述数据导入EXCEL 文件，用公式计算毛 利率、销售占比
关键是：如果计算销售占比的分母是品类销 售合计，那么销售占比是品类内部的销售占 比（分母是什么，就是什么的销售占比）
2020-5-30
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我们对这些数据进行分 析，看看我们可以做出 哪些汰换决定
2020-5-30
大量的同质零售业的加入，使得这些零售公司所销售的产品结构惊人的 相似，甚至于部分企业连公司的VI系统都一模一样，而获取市场份额以 及争取更多消费者的手段只能通过降低商品价格或者提升服务质量以及 提供更多额外服务来达到目的
由于商品的同质性（或者差异化）极小，价格竞争不可避免，从而整体 的零售利润下降；同时零售商为了保持盈利，将利润差异转嫁到供应商 身上，通过各项收费提高商业利润，造成供应链恶化
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分析重点
2=8原则分析：一般而言，20%的商品产生 80%的销售，如果没有接近这样的比率，商 品需要调整
各个销售层面的销售分析，例如分类销售分 析、销售前100位后100位销售分析等等
用EXCEL的排序与筛选功能，对需要分析的 数据按照要求排序筛选，对靠前的以及靠后 的商品重点分析
2020-5-30
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毛利贡献率排名
毛利贡献是衡量商品的贡献的综合指标 毛利贡献率等于销售额占比与毛利率的乘数 例如A商品销售占比为5%，毛利率为10%，
A商品毛利贡献为5%X10%=0.5%；B商品销 售占比10%,毛利率5%, B商品毛利贡献为 10%X5%=0.5%