新人留存

二、利益留人 法
《基本法》中有黄金 建立工作表现奖励制度 （开单奖、新星奖） 设计福利制度 （养老金、意外伤害医疗、疾病医疗……）
10版《基本法》中有关新人留存的
加大新人利益
吸引留存
新人底薪优势明显（100%佣金）
新人津贴（发放6个月，按月发放）
引导新人晋升
促进留存
潜力新人奖（按季度发放） 增员奖（引导新人主动增员，促进留存） 伯乐奖（第13个月留存，发放1000元）
……
留员 方略
三、教育训练留人 法
培训新人。不能只重教育，轻视训练。在新人 的培育过程当中中训练比教育更重要。坚决杜绝 “拔 苗助长”行为，大力推进“育苗培养”工程。 教育训练要经常化： 天天提升，月月提高。 教育训练要制度化：不经培训不上岗。
留员 方略
四、事业留人法
一般来说，人对事业、对工作都有强烈的追求。从这 个意义上来说，我们要为他们提供一个令其满意的职位。 寿险业的职务特点：只有条件的限制，没有名额的限制。 机会面前，人人平等
留员 方略
增加情感的最好方法：辅导、陪访
对新人的陪访、心理辅导、以及新人产说会 准客户的邀请等一些细节问题要耐心辅导。 对新人要做到三心：信心、细心、耐心
更多促进新人留存的方法
丰富的早会 日常的关心
新人推介会 有效的激励
产说会
Baidu Nhomakorabea……
留员 方略
留人、育人
让新人： 对收入有信心
对团队有感情 对未来有希望 …………
总结： 细节是关键，关怀是土壤，教育是浇灌，训练是施 肥，耐心是绿叶，鼓励是花朵，坚持就能出果实。
注意事项：
少批评，少指责，少找借口 多沟通，多辅导，多找方法！
原因？
★新人
新人，刚刚入道，四顾茫然，虽豪情万丈，满腔 热情、想干一番事业，却力不从心„„
经常一生叹息，无奈地道一声：保险想说爱你不 容易！
缺乏准客户资源
无长远目标
新人 面临的问题
客户认可度不高
缺乏展业技能
无归属感
耐挫能力弱
人海茫茫亲爱的客户你在何方？ 问苍天，为什么受伤的总是我？
我们应该如何提高新人留存率呢
留员 方略
五、制度留人法
为新人制定职业生涯规划（短、中、长） 完善晋升制度 严加管理（出勤管理、活动量管理、时间管理）
制度
≠
约束
留员 方略 制度经营：对新人提出“一二三四”工程经营指标，
即：
一周举绩， 两周转正， 三周增员一人， 四周收入五千。
留员 方略
六、情感留人法
满足新人精神待遇 尊重新人、关爱新人 赞扬新人或技巧性批评新人
新人留存方法
1 2 3 4 5 6 、环境留人法 、利益留人法 、事业留人法 、教育训练留人法 、制度留人法 、情感留人法
留员 方略
一、环境留人法
硬环境－－物的信息
（团队整体环境、职场的布置、团队文化、氛围等）
环
境
软环境－－人的信息
（着装、积极的心态、积极言论、留人的态度）
留员 方略