周庄桃李春风项目全案营销方案(含2016年年度营销推广方案)20160714
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苏沪区域独具特色、集生态居住、旅游度假、养老养生 于一体的绿城全新高端的城市功能型旅游度假别墅楼盘
二、项目本体分析及定位
4、项目客群定位
客户来源：主要来自上海、苏州的社会精英、中产阶级； 年龄特征：以35-60岁为主，年龄层次相对较全。其中35-45 岁 以区域客户较多，度假为主； 45-60岁客户以养老客户较多，客
119800
96600.6 61169 9680 2170
㎡
㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ % % % % 户
地下建筑面积（含已建） 23581.6 容积率 建筑密度 绿化率 住宅户数（含已建79户) 商业 住宅 0.61 30 20% 40% 387
建筑风格：中式宅院风格； 面积控制：面积段丰富，覆盖面广； 景观园林：区域内绿化率最高； 物业配套：绿城物业。
注：1、结合本项目养生、旅游度假的产品性质及周边楼盘来访认购比例（约12:1）， 首次开盘即2016年销售期来访认购比相对较高，该指标按15:1进行计算； 2、从8月底开始蓄客到11月底首开，共计90天；
回款金额 0.8亿
本案2016年销售期较短，蓄客压力较大，需来访900组， 临近年关，签约回款同样存在较大挑战。
4、市场行情相对较好，入市期（2016年11月底）或
将形成供需空窗期，存在较大机会；
三、目标解读及策略
1、全案目标及全案营销思路
全案目标：两年半，计划销售金额7.5亿 全案营销思路：
以绿城产品为核心，以资源整合营销为手段，打造区域标杆
项目，控制推售节奏，搏溢价。
类型 villa 多层叠墅 公寓 商业 商铺 总计 套数 面积 （㎡）
单价
（元/㎡）
总销
（万元）
2016年 （农历春节前） 总销
2017年
总销
2018年
总销
住宅
168 140
24682 20641
17000 11850
41960 24460
12001 /
17162 24460
12798 /
暂未定 暂未定
7580
2100 55003
9000
8500
6822
1785 75027
结论：房产政策利好不断，供应相对较少，成交量提升，库存下降，去化周期缩短， 价格企稳，淀山湖区域内开发商趁势走量，需寻找合适机会入市。
二、项目本体分析及定位
1、基本情况
经济技术指标
总用地面积
总建筑面积（含已建22175.2㎡） 地上建筑面积（住宅） 其中 地上建筑面积（商业） 地上建筑面积（其它）
江南生活 体验馆开 放 大型分 销誓师 大会 星空 酒店 拍卖 集团体系 内部客户 挖掘 江南 摄影 展 江南 诗词 吟咏
释放开盘信息完成热销 以热销带动续销 未开先罄 桃李言谢
皮影 戏体 验 桃李春 风功夫 船 周庄景区 资源项目 信息植入 灯 笼 节 客户 答谢 会
渠道配合
全员营销、 上海、苏 老带新实 州两地分 施 销拓客
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉
动作②：7月22日第二篇微信推送
• • 主题：翻遍唐诗宋词【周庄案名】还是“桃李春风” 内容：幕后的一系列故事溯源
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作③：7月29日第三篇微信推送
• • • 主题：雨荷，朕决定留在江南了 形式：设计一个有趣的H5微信，促成转发 内容：乾隆乘船南下，经济南府，“宣夏雨荷陪朕下江南”；到苏州，展现运河沿岸 风光；抵达周庄，乾隆：“此处最江南，朕决定不回京了” 结尾处设置题诗、分享集 赞拿奖品等
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作④：8月5日第四篇微信推送
• • 主题：绿城内参： 和第一个桃李春风相比，周庄项目更能做出“乡愁”【内有视频】 内容：余总现身说法，操作周庄桃李春风项目的初衷
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
户分布分散；
职业特征：大型企业的中层管理人员，技术骨干、小私营业主， 高校教授、高收入自由职业者； 家庭结构：三口之家，家庭成员相对简单，父母偶尔来住； 置业动机：投资度假为主，定位为第二居所之间，在适合的时机 拥有一套自己的别墅，避免今后用更高的代价去购买； 敏感点：环境、地段、价格、产品、品牌。
/
/ 12001
3411
/ 45032
3411
1785 17994
三、目标解读及策略
2、全案推售计划
1、第一批次：2016年推售，货值约1.36亿，预计 villa推出约68套；
2、第二批次：2017年推售，货值约5亿，预计 villa推出约80套，多层叠墅约140套，酒店式公寓
推出60%的体量；
良好的投资前景
适应度假养生养老
地段
配套
产品 特色
价值 属性
周庄门户 古镇文化 私家生态湿地 轻轨17号线可达 上海、苏州
稀缺的纯中式风格建筑 低密度别墅用地 绿城中式宅院情怀之作
二、项目本体分析及定位
3、项目整体定位
中国颐乐生活的江南剧本
绿色、生态、颐乐、养生的度假产品
巡展物料、活动物料、认 筹物料、开盘物料
第一阶段
第一阶段：筹备期
阶段目的：
（2016年7月~2016年8月）
项目前期各项准备工作落实 项目微信公众号运营，以“江南版的桃李春风”为话题，引发市场 关注，为后期蓄客打下客户基础 阶段重点： 现场临时售楼部包装和氛围营造
第一波微信推送
第一阶段
走进江南生活——打造一个“江南生活体验馆”
2、贩卖江南元素：
枕水星空酒店体验、周庄旅游资源嫁接
3、江南生活场景化的现场活动
三、营销推广策略
渠道拓客全面开花：
度假休闲产品，客户地图清晰
以上海、苏州等异地客户外拓为主
2016年营销推广执行
营销阶段 工程节点
筹备期 2016.7.1-2016.8.31
周庄桃李春风项目
全案营销报告
二〇一六年七月 蓝城集团
报告框架 一、市场环境分析
二、项目本体分析及定位 三、目标解读及策略
四、营销费用预算
一、市场环境分析
1. 近一年房产政策：减税降首付、扩大内需去库存，后续整体市场或将上行。 2. 近一年昆山市场：供应量相对减少，房产政策利好不断，整体成交及成交均价有一定提升。 库存量呈现下降趋势，去化周期缩短至11个月，价格企稳，后续或有上涨可能。 3. 淀山湖区域市场：受政策利好影响，开发商有顺势走量的可能，整体成交及成交均价有一定 提升。库存量呈现下降趋势，去化周期有明显缩短，整体价格企稳，后续或有上涨可能。 4. 供应预估：2016年下半年预计淀山湖版块新增40亿货值，低密度产品约1700套，集中供应 高峰期在今年10月前，不包含改规限制项目。 5. 核心竞品：从区域、产品类型、客群等多方面对标，水月周庄项目为本案核心竞品，2016年 四开四捷，其中6月9日三期第四次集中加推，当天推出58套房源，去化53套，去化率91%。
周庄旅游 商家资源 植入
微信媒体 传统媒体 物料配合
借势桃李春风，品牌落地
项目价值释放、活动信息释放、江南生活解读 微信大V投放
道旗、高炮、户外、工地围挡、阵地包装、短信等投放 VI、VR制作、三维片、宣传单页、户 型单页、折页、临时售楼部包装等
巡展物料、活动物料、产品价值单 页、江南生活价值读本、旅游资源 物料嫁接
蓄客期 2016.9.1-2016.10.31
8月底，临时售楼处开放
首开热销期 2016.11.1-2017.1.31
6月
营销节点 营销策略 推广主题 推广活动
7月
8月
9月
10月
11月
12月
11月底，首次开盘
2017年
借势绿城品牌和桃李春风案名 占领大淀山湖板块别墅市场高地 江南版的桃李春风
营销推广全面启动 释放产品价值完成蓄客 桃李春风醉江南
内容：全民参与湿地设计，参与者可在湿地中添加莲叶、酒店、曲桥、芦苇、鸟类等 元素，并把设计方案分享出去
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 其他动作：公众号微信推送配合
三、目标解读及策略
4、2016Βιβλιοθήκη Baidu营销思路
通过对市场、产品竞争、客户的解读，本项目的营销策略方向为：
“快人一步”
快人一步，在销售节奏上抢空档期 快人一步，在现场体验感上重树先发优势
快人一步，在客户接触中步步紧逼
三、营销推广核心
项目定位语：
中国颐乐生活的江南剧本
推广语：
桃李春风醉江南
三、营销推广策略
3、体量小，周期长，造势难度大；
机会 Opportunity
1、上海限购政策，苏州楼市涨幅巨大，挤压一部分 客户； 2、苏州和上海政府大力发展旅游度假养生类产品； 3、项目周边交通便利，或可坐轻轨17号线直达上海、 苏州，交通非常便利；
威胁 Threaten
1、同类产品较多，客户选择性大，易被其它项目截 流，营销渠道成本相对较高；
3、第三批次：2018年推售，货值约1.14个亿，预 计villa推出20套左右，酒店式公寓推出40%的体 量，商铺推出100%体量。
三、目标解读及策略
3、2016年销售目标：
（实际时间为2016年1月28日农历春节前）
销售金额 1.2亿
回款
签约套数 约60套
15:1
来访900 组
90天
日均来访 10组
动作⑥：8月第六篇微信推送
• • 主题：桃李春风这8万方湿地，怎么玩你说了算 内容：对湿地规划进行诗意解读，向全社会征集湿地的的设计方案
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作⑦：8月第七篇微信推送
•
•
主题：桃李春风雅邀您“指”点江南，细绘烟雨
二、项目本体分析及定位
5、项目SWOT分析
优势 Strength
1、项目位于周庄镇，为中国第一水乡； 2、项目包含120亩湿地资源，环境较好，有较多休闲
劣势 Weak
1、前期没有实景体验区的支撑，销售压力大； 2、如何破冰项目早期开发的口碑形象；
娱乐空间打造的可能；
3、绿城品牌具备较大优势，市场认可度高； 4、低密社区，中式宅院，高品质；
项目产品200㎡以下占比八成,主 流面积段迎合整体板块市场需求
二、项目本体分析及定位
2、项目价值梳理
绿城物业服务配套 自带完善的商业配套 湿地环绕、游船、垂钓等休闲娱乐配套 周庄多个高尔夫球场、湿地公园等高端配套 周庄中心幼儿园、周庄小学、周庄人民医院 等学校、医疗资源丰富 中高端人群
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作①：7月15日第一篇微信推送
• • 主题：陈逸飞笔下的周庄邂逅绿城 一个美妙的故事正在路上 内容：从陈逸飞大师的周庄双桥名作切入，带出绿城将在画境中有大动作
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作⑤：8月12日第五篇微信推送
•
•
主题：或许，这是房产圈最富诗意的营销团队
内容：实拍营销团队案头及日常微信群出口成章的对话，小中见大，绿城正以一种虔 诚的态度和性情在打造桃李春风
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作1：临时售楼部落地完成 从售楼处升级为江南生活体验馆
客户接待：赠送有江南韵味的伴手礼，如团扇、流苏书签等
江南梦剧场
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作1：临时售楼部落地完成 从售楼处升级为江南生活体验馆
体验馆现场搭载先进的VR技术。因精装成品实景样板房、湿地公园呈现时间较晚，前期投 入开发VR体验，体验湿地、体验样板房。
2016年营销策略核心：
① 借势“桃李春风” ② 贩卖江南元素
③ 渠道拓客全面开花
三、营销推广策略
借势“桃李春风”： 打桃李春风的理念 揽周庄的资源
稀缺性资源占有的全面升级
三、营销推广策略
借势“桃李春风”：
借杭州桃李春风的成功模板
零距离参观体验桃李春风
三、营销推广策略
贩卖江南元素：
1、临时售楼部：
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作1：临时售楼部落地完成 从售楼处升级为江南生活体验馆
功能意向：画廊（烟雨周庄的千年追溯）+图书吧+茶艺馆+生态体验馆+......
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作1：临时售楼部落地完成
从售楼处升级为江南生活体验馆
氛围营造：现场池塘放养莲花、荷叶等仿生绿植，体验馆的现场细节融入江南元素
二、项目本体分析及定位
4、项目客群定位
客户来源：主要来自上海、苏州的社会精英、中产阶级； 年龄特征：以35-60岁为主，年龄层次相对较全。其中35-45 岁 以区域客户较多，度假为主； 45-60岁客户以养老客户较多，客
119800
96600.6 61169 9680 2170
㎡
㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ % % % % 户
地下建筑面积（含已建） 23581.6 容积率 建筑密度 绿化率 住宅户数（含已建79户) 商业 住宅 0.61 30 20% 40% 387
建筑风格：中式宅院风格； 面积控制：面积段丰富，覆盖面广； 景观园林：区域内绿化率最高； 物业配套：绿城物业。
注：1、结合本项目养生、旅游度假的产品性质及周边楼盘来访认购比例（约12:1）， 首次开盘即2016年销售期来访认购比相对较高，该指标按15:1进行计算； 2、从8月底开始蓄客到11月底首开，共计90天；
回款金额 0.8亿
本案2016年销售期较短，蓄客压力较大，需来访900组， 临近年关，签约回款同样存在较大挑战。
4、市场行情相对较好，入市期（2016年11月底）或
将形成供需空窗期，存在较大机会；
三、目标解读及策略
1、全案目标及全案营销思路
全案目标：两年半，计划销售金额7.5亿 全案营销思路：
以绿城产品为核心，以资源整合营销为手段，打造区域标杆
项目，控制推售节奏，搏溢价。
类型 villa 多层叠墅 公寓 商业 商铺 总计 套数 面积 （㎡）
单价
（元/㎡）
总销
（万元）
2016年 （农历春节前） 总销
2017年
总销
2018年
总销
住宅
168 140
24682 20641
17000 11850
41960 24460
12001 /
17162 24460
12798 /
暂未定 暂未定
7580
2100 55003
9000
8500
6822
1785 75027
结论：房产政策利好不断，供应相对较少，成交量提升，库存下降，去化周期缩短， 价格企稳，淀山湖区域内开发商趁势走量，需寻找合适机会入市。
二、项目本体分析及定位
1、基本情况
经济技术指标
总用地面积
总建筑面积（含已建22175.2㎡） 地上建筑面积（住宅） 其中 地上建筑面积（商业） 地上建筑面积（其它）
江南生活 体验馆开 放 大型分 销誓师 大会 星空 酒店 拍卖 集团体系 内部客户 挖掘 江南 摄影 展 江南 诗词 吟咏
释放开盘信息完成热销 以热销带动续销 未开先罄 桃李言谢
皮影 戏体 验 桃李春 风功夫 船 周庄景区 资源项目 信息植入 灯 笼 节 客户 答谢 会
渠道配合
全员营销、 上海、苏 老带新实 州两地分 施 销拓客
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉
动作②：7月22日第二篇微信推送
• • 主题：翻遍唐诗宋词【周庄案名】还是“桃李春风” 内容：幕后的一系列故事溯源
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作③：7月29日第三篇微信推送
• • • 主题：雨荷，朕决定留在江南了 形式：设计一个有趣的H5微信，促成转发 内容：乾隆乘船南下，经济南府，“宣夏雨荷陪朕下江南”；到苏州，展现运河沿岸 风光；抵达周庄，乾隆：“此处最江南，朕决定不回京了” 结尾处设置题诗、分享集 赞拿奖品等
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作④：8月5日第四篇微信推送
• • 主题：绿城内参： 和第一个桃李春风相比，周庄项目更能做出“乡愁”【内有视频】 内容：余总现身说法，操作周庄桃李春风项目的初衷
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
户分布分散；
职业特征：大型企业的中层管理人员，技术骨干、小私营业主， 高校教授、高收入自由职业者； 家庭结构：三口之家，家庭成员相对简单，父母偶尔来住； 置业动机：投资度假为主，定位为第二居所之间，在适合的时机 拥有一套自己的别墅，避免今后用更高的代价去购买； 敏感点：环境、地段、价格、产品、品牌。
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/ 12001
3411
/ 45032
3411
1785 17994
三、目标解读及策略
2、全案推售计划
1、第一批次：2016年推售，货值约1.36亿，预计 villa推出约68套；
2、第二批次：2017年推售，货值约5亿，预计 villa推出约80套，多层叠墅约140套，酒店式公寓
推出60%的体量；
良好的投资前景
适应度假养生养老
地段
配套
产品 特色
价值 属性
周庄门户 古镇文化 私家生态湿地 轻轨17号线可达 上海、苏州
稀缺的纯中式风格建筑 低密度别墅用地 绿城中式宅院情怀之作
二、项目本体分析及定位
3、项目整体定位
中国颐乐生活的江南剧本
绿色、生态、颐乐、养生的度假产品
巡展物料、活动物料、认 筹物料、开盘物料
第一阶段
第一阶段：筹备期
阶段目的：
（2016年7月~2016年8月）
项目前期各项准备工作落实 项目微信公众号运营，以“江南版的桃李春风”为话题，引发市场 关注，为后期蓄客打下客户基础 阶段重点： 现场临时售楼部包装和氛围营造
第一波微信推送
第一阶段
走进江南生活——打造一个“江南生活体验馆”
2、贩卖江南元素：
枕水星空酒店体验、周庄旅游资源嫁接
3、江南生活场景化的现场活动
三、营销推广策略
渠道拓客全面开花：
度假休闲产品，客户地图清晰
以上海、苏州等异地客户外拓为主
2016年营销推广执行
营销阶段 工程节点
筹备期 2016.7.1-2016.8.31
周庄桃李春风项目
全案营销报告
二〇一六年七月 蓝城集团
报告框架 一、市场环境分析
二、项目本体分析及定位 三、目标解读及策略
四、营销费用预算
一、市场环境分析
1. 近一年房产政策：减税降首付、扩大内需去库存，后续整体市场或将上行。 2. 近一年昆山市场：供应量相对减少，房产政策利好不断，整体成交及成交均价有一定提升。 库存量呈现下降趋势，去化周期缩短至11个月，价格企稳，后续或有上涨可能。 3. 淀山湖区域市场：受政策利好影响，开发商有顺势走量的可能，整体成交及成交均价有一定 提升。库存量呈现下降趋势，去化周期有明显缩短，整体价格企稳，后续或有上涨可能。 4. 供应预估：2016年下半年预计淀山湖版块新增40亿货值，低密度产品约1700套，集中供应 高峰期在今年10月前，不包含改规限制项目。 5. 核心竞品：从区域、产品类型、客群等多方面对标，水月周庄项目为本案核心竞品，2016年 四开四捷，其中6月9日三期第四次集中加推，当天推出58套房源，去化53套，去化率91%。
周庄旅游 商家资源 植入
微信媒体 传统媒体 物料配合
借势桃李春风，品牌落地
项目价值释放、活动信息释放、江南生活解读 微信大V投放
道旗、高炮、户外、工地围挡、阵地包装、短信等投放 VI、VR制作、三维片、宣传单页、户 型单页、折页、临时售楼部包装等
巡展物料、活动物料、产品价值单 页、江南生活价值读本、旅游资源 物料嫁接
蓄客期 2016.9.1-2016.10.31
8月底，临时售楼处开放
首开热销期 2016.11.1-2017.1.31
6月
营销节点 营销策略 推广主题 推广活动
7月
8月
9月
10月
11月
12月
11月底，首次开盘
2017年
借势绿城品牌和桃李春风案名 占领大淀山湖板块别墅市场高地 江南版的桃李春风
营销推广全面启动 释放产品价值完成蓄客 桃李春风醉江南
内容：全民参与湿地设计，参与者可在湿地中添加莲叶、酒店、曲桥、芦苇、鸟类等 元素，并把设计方案分享出去
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 其他动作：公众号微信推送配合
三、目标解读及策略
4、2016Βιβλιοθήκη Baidu营销思路
通过对市场、产品竞争、客户的解读，本项目的营销策略方向为：
“快人一步”
快人一步，在销售节奏上抢空档期 快人一步，在现场体验感上重树先发优势
快人一步，在客户接触中步步紧逼
三、营销推广核心
项目定位语：
中国颐乐生活的江南剧本
推广语：
桃李春风醉江南
三、营销推广策略
3、体量小，周期长，造势难度大；
机会 Opportunity
1、上海限购政策，苏州楼市涨幅巨大，挤压一部分 客户； 2、苏州和上海政府大力发展旅游度假养生类产品； 3、项目周边交通便利，或可坐轻轨17号线直达上海、 苏州，交通非常便利；
威胁 Threaten
1、同类产品较多，客户选择性大，易被其它项目截 流，营销渠道成本相对较高；
3、第三批次：2018年推售，货值约1.14个亿，预 计villa推出20套左右，酒店式公寓推出40%的体 量，商铺推出100%体量。
三、目标解读及策略
3、2016年销售目标：
（实际时间为2016年1月28日农历春节前）
销售金额 1.2亿
回款
签约套数 约60套
15:1
来访900 组
90天
日均来访 10组
动作⑥：8月第六篇微信推送
• • 主题：桃李春风这8万方湿地，怎么玩你说了算 内容：对湿地规划进行诗意解读，向全社会征集湿地的的设计方案
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作⑦：8月第七篇微信推送
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•
主题：桃李春风雅邀您“指”点江南，细绘烟雨
二、项目本体分析及定位
5、项目SWOT分析
优势 Strength
1、项目位于周庄镇，为中国第一水乡； 2、项目包含120亩湿地资源，环境较好，有较多休闲
劣势 Weak
1、前期没有实景体验区的支撑，销售压力大； 2、如何破冰项目早期开发的口碑形象；
娱乐空间打造的可能；
3、绿城品牌具备较大优势，市场认可度高； 4、低密社区，中式宅院，高品质；
项目产品200㎡以下占比八成,主 流面积段迎合整体板块市场需求
二、项目本体分析及定位
2、项目价值梳理
绿城物业服务配套 自带完善的商业配套 湿地环绕、游船、垂钓等休闲娱乐配套 周庄多个高尔夫球场、湿地公园等高端配套 周庄中心幼儿园、周庄小学、周庄人民医院 等学校、医疗资源丰富 中高端人群
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作①：7月15日第一篇微信推送
• • 主题：陈逸飞笔下的周庄邂逅绿城 一个美妙的故事正在路上 内容：从陈逸飞大师的周庄双桥名作切入，带出绿城将在画境中有大动作
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作⑤：8月12日第五篇微信推送
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主题：或许，这是房产圈最富诗意的营销团队
内容：实拍营销团队案头及日常微信群出口成章的对话，小中见大，绿城正以一种虔 诚的态度和性情在打造桃李春风
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作1：临时售楼部落地完成 从售楼处升级为江南生活体验馆
客户接待：赠送有江南韵味的伴手礼，如团扇、流苏书签等
江南梦剧场
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作1：临时售楼部落地完成 从售楼处升级为江南生活体验馆
体验馆现场搭载先进的VR技术。因精装成品实景样板房、湿地公园呈现时间较晚，前期投 入开发VR体验，体验湿地、体验样板房。
2016年营销策略核心：
① 借势“桃李春风” ② 贩卖江南元素
③ 渠道拓客全面开花
三、营销推广策略
借势“桃李春风”： 打桃李春风的理念 揽周庄的资源
稀缺性资源占有的全面升级
三、营销推广策略
借势“桃李春风”：
借杭州桃李春风的成功模板
零距离参观体验桃李春风
三、营销推广策略
贩卖江南元素：
1、临时售楼部：
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作1：临时售楼部落地完成 从售楼处升级为江南生活体验馆
功能意向：画廊（烟雨周庄的千年追溯）+图书吧+茶艺馆+生态体验馆+......
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作1：临时售楼部落地完成
从售楼处升级为江南生活体验馆
氛围营造：现场池塘放养莲花、荷叶等仿生绿植，体验馆的现场细节融入江南元素