周庄桃李春风项目全案营销方案(含2016年年度营销推广方案)20160714
周庄桃李春风项目全案营销方案 含 营销推广方案
机会 Opportunity
威胁 Threaten
1、上海限购政策，苏州楼市涨幅巨大，挤压一部分 1、同类产品较多，客户选择性大，易被其它项目截
客户；
流，营销渠道成本相对较高；
2、苏州和上海政府大力发展旅游度假养生类产品；
3、项目周边交通便利，或可坐轻轨17号线直达上海、
苏州，交通非常便利；
4、市场行情相对较好，入市期（2016年11月底）或
1、基本情况
二、项目本体分析及定位
经济技术指标
总用地面积
119800 ㎡
总建筑面积（含已建22175.2㎡）
96600.Leabharlann ㎡地上建筑面积（住宅） 61169 ㎡
其中
地上建筑面积（商业） 9680
㎡
地上建筑面积（其它） 2170
㎡
地下建筑面积（含已建） 23581.6 ㎡
容积率
建筑密度
绿化率
商业 住宅
库存量呈现下降趋势，去化周期缩短至11个月，价格企稳，后续或有上涨可能。 3. 淀山湖区域市场：受政策利好影响，开发商有顺势走量的可能，整体成交及成交均价有一定
提升。库存量呈现下降趋势，去化周期有明显缩短，整体价格企稳，后续或有上涨可能。 4. 供应预估：2016年下半年预计淀山湖版块新增40亿货值，低密度产品约1700套，集中供应
3、2016年销售目标：
（实际时间为2016年1月28日农历春节前）
三、目标解读及策略
销售金额 1.2亿
回款
回款金额 0.8亿
签约套数 约60套
15:1
来访900 组
90天
日均来访 10组
注：1、结合本项目养生、旅游度假的产品性质及周边楼盘来访认购比例（约12:1）， 首次开盘即2016年销售期来访认购比相对较高，该指标按15:1进行计算；
国内标杆地产集团 营销策划 桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
绿城桃李春风案例分析
九班制式幼儿园，品牌洽谈中
占地2万㎡，青山湖板块唯一，具体 整理ppt 规划未定
三期
二 三期
一 期
期
（规划 未定）
小镇 中心
颐乐学院、 幼儿园 高尔
夫场
三期
3
3
案例分析/桃李春风/推案、量价
桃李春风一期开盘当日便去化八成以上，含蓄水期月均去化184套，去化情况较好，二期正在认 筹中；一期别墅总价188万起，单价2.32万/㎡，二期认筹总价210万起
庭
院
庭
院 庭
院
整理ppt
5
5
案例分析/桃李春风/住宅户型-三居
三室两厅两卫面积101-136㎡不等，共6个户型，庭院面积100-135㎡之间；三室的户型多变，可选 择类型较多，其中136㎡户型较受欢迎
B3户型：105㎡三室两厅两卫 庭院面积105-115㎡
B1户型：106㎡三室两厅两卫 庭院面积115-125㎡
桃李春风
临安市
杭州市
桃李春风
领域别墅
青城别墅
锦和家园 别墅
锦绣钱塘 别墅
科技大道
整理ppt
2
2
案例分析/桃李春风
桃李春风是绿城开发的一个独栋别墅项目，定位养老、度假，以80-186㎡的极小别墅及富有传 统中式特色的庭院设计而闻名；项目分四期开发，自身配套齐全，小区规划极具人性化
概述：桃李春风是绿城地产开发的一个大型低密别墅项目，三面环山、一面临湖，风景优美；项目总占地915亩，总容积率不到0.4，别墅 容积率0.23，定位养老、度假型别墅社区；项目开创中国极小别墅先河，别墅面积80-186㎡，独门独院，每户均配备1:1中式庭院，室内和 院子均为精装交付。
周庄国际市场营销策划方案
周庄旅游营销策划书一、公司概况（一）公司简介江苏水乡周庄旅游股份有限公司（原苏州周庄古镇旅游集团公司）是江苏省成立最早的镇办旅游企业之一，创业十余年来,公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源,将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复和重建,并逐一对外开放.目前，公司拥有12个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门,已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系。
公司的目标是追求卓越,成为一流企业。
2001年4月改制为股份制企业，现公司注册资本为5700万元人民币,员工400余人。
经营范围主要包括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售。
2002年营业额1.1亿元。
公司所获荣誉：1999年度全国旅游先进集体；2001年全国百强国内旅行社第二名；2002年11月通过ISO9001质量认证。
（二）产品简介周庄是隶属于江苏省昆山市和上海交界处的一个典型的江南水乡小镇,于2003年被评为中国历史文化名镇，有“上有天堂，下有苏杭,中间有一个周庄”的美誉，最为著名的景点有富安桥、双桥、沈厅。
富安桥是江南仅存的立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特;沈厅为清式院宅，整体结构严整，局部风格各异；此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。
国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”，周庄凭借其天独厚的水乡古镇旅游资源,经过十多年的努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游的先河。
二、周庄市场分析（一）国际市场营销环境1、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中的稳步发展20010年，全球的前五个旅游目的地中，有三个在欧洲（西班牙,法国,意大利），一个在美洲（美国）,一个在亚洲（中国)。
从中我们不难看到，全球旅游市场的发展在地域之间还是极度不平衡的.而恐怖主义频发的中东地区，旅游产业几乎为零。
此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但是如果排除恶劣的自然灾害频发事故的影响,全球旅游市场还会稳步增长.2、亚洲将成为显著的增长点亚洲是目前全球经济最有活力的地区，而以中国为首的经济快速增长国已经成为经济增长的主要贡献着.亚洲旅游市场的开发将会逐渐加速。
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
周庄国际市场营销策划方案
周庄旅游营销策划书一、公司概况(一）公司简介江苏水乡周庄旅游股份有限公司(原苏州周庄古镇旅游集团公司)就是江苏省成立最早得镇办旅游企业之一,创业十余年来,公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复与重建，并逐一对外开放。
目前,公司拥有１2个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系. 公司得目标就是追求卓越,成为一流企业. 2001年4月改制为股份制企业,现公司注册资本为５700万元人民币，员工400余人.经营范围主要包括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售.200２年营业额１、1亿元。
公司所获荣誉：１９99年度全国旅游先进集体；2001年全国百强国内旅行社第二名；2０02年11月通过ISO９001质量认证.(二）产品简介周庄就是隶属于江苏省昆山市与上海交界处得一个典型得江南水乡小镇，于20０3年被评为中国历史文化名镇,有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄"得美誉,最为著名得景点有富安桥、双桥、沈厅.富安桥就是江南仅存得立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整,局部风格各异;此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。
国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”,周庄凭借其天独厚得水乡古镇旅游资源，经过十多年得努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游得先河.二、周庄市场分析(一)国际市场营销环境１、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中得稳步发展2００10年,全球得前五个旅游目得地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国）,一个在亚洲（中国）.从中我们不难瞧到，全球旅游市场得发展在地域之间还就是极度不平衡得.而恐怖主义频发得中东地区，旅游产业几乎为零.此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但就是如果排除恶劣得自然灾害频发事故得影响，全球旅游市场还会稳步增长。
桃李又春风家在桃源中推广案】
桃李又春风家在桃源中推广案】一、背景桃源是一个风景如画的地方，被誉为素有“人间仙境”的桃花源。
这里有优美的自然环境和独特的地域文化，是游客们向往的旅游目的地。
然而，由于地理位置偏远，交通不便，桃源的经济发展相对滞后。
为了促进桃源的发展，改善当地居民的生活品质，我们提出了“绿城·桃李春风”推广案。
二、目标1.提高桃李又春风家在桃源中的知名度和美誉度；2.增加游客的到访次数和游览时间；3.带动当地旅游业的发展，促进经济繁荣；4.改善桃源居民的生活品质，提供更多就业机会。
三、推广策略1.品牌推广（1）制定全面的品牌推广策略，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等；（2）通过各类媒体渠道进行广告宣传，包括电视广告、网络广告、报纸杂志等；（3）参与行业展览和相关活动，提高品牌曝光率。
2.旅游线路开发（1）与当地旅行社合作，推出特色、个性化的旅游线路；（2）开发与桃源地域文化相关的旅游产品，如参观当地的古建筑、文化村落等；（3）注重整体服务体验，提供优质的导游、酒店、餐饮等服务。
3.环境改善（1）美化桃源的城市环境，包括绿化、装饰等；（2）改善交通条件，提供便捷的交通工具和路线；（3）增设公共设施，如公厕、休息亭等。
4.社会公益活动（1）组织公益活动，如植树活动、文化演出等，提升品牌形象；（2）开展乡村振兴计划，支持当地农民增加农产品种植和加工，推动农村经济发展。
四、落地实施1.建立专门的推广团队，包括市场营销、公关传媒等人员；2.制定详细的推广计划，包括时间安排、任务分工等；3.加强与当地政府、旅行社等合作机构的沟通和协调；4.监测推广效果，根据市场反馈及时调整推广策略。
五、预期效果经过一段时间的推广活动，我们预计可以实现以下效果：1.桃李又春风家品牌知名度和美誉度提升；2.游客到访次数和游览时间增加；3.桃源旅游业发展迅速，经济繁荣；4.桃源居民生活品质提升，就业机会增加。
六、推广费用和收益推广费用将涉及广告宣传、线路开发、环境改善等方面，根据具体实施方案来确定。
周庄主题公园营销策划书
周庄主题公园营销策划书一、背景介绍周庄是中国江苏省昆山市一个历史悠久的古镇，以其独特的水乡风情和美丽的园林景观而闻名于世。
为了进一步发展旅游业，提升周庄的知名度和吸引力，我们计划建设周庄主题公园，以满足游客的娱乐需求和文化体验。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：家庭、年轻情侣、儿童与学生。
2. 群体特征：- 家庭：希望找到一个适合全家人玩乐的地方，重视亲子互动。
- 年轻情侣：寻找浪漫的环境，享受甜蜜的时光。
- 儿童与学生：对游乐设施和教育资源有需求，喜欢参与互动的体验。
3. 市场规模：目前周庄的游客数量大约为500万人次，预计每年可吸引至少10%以上的增长率。
三、市场策略1. 产品定位：将周庄主题公园定位为一个集亲子娱乐、文化体验和传统工艺展示于一体的综合性主题公园。
2. 竞争优势：- 独特的水乡风情和美丽的园林景观，为公园提供了独特的自然资源；- 充分利用周庄的历史文化底蕴，打造传统工艺展示区，提供文化体验；- 引进先进的游乐设施，满足各个年龄段的需求；- 与当地商家合作，提供当地特色美食和手工艺品，增加游客的兴趣。
四、营销策略1. 前期宣传：- 制作宣传册和宣传海报，通过旅游局或在线旅游平台进行发放；- 在周边主要城市的商圈、景点、咖啡店等地放置广告牌，吸引游客的注意；- 利用社交媒体平台进行线上宣传，发布有吸引力的图片和活动信息，吸引潜在游客。
2. 合作伙伴营销：- 与当地酒店、旅行社和在线旅游平台合作，推出周庄主题公园套餐，提供折扣和特殊待遇，吸引游客；- 与当地景点、文化组织合作，共同举办文化活动或展览，增加游客的参观兴趣。
3. 亲子营销：- 设立亲子互动区，引入寓教于乐的活动，吸引家庭客户； - 举办亲子活动，如儿童手工制作、游戏竞赛等，增加家庭参与度和用户黏性。
4. 学校合作：- 向学校提供特殊折扣和优惠，吸引学生和家长组织校外活动；- 举办校园宣讲活动，向学生介绍周庄主题公园的特色和优势。
周庄活动策划方案
周庄活动策划方案周庄活动策划方案一、活动背景周庄，位于江苏省昆山市，是中国著名的水乡古镇之一，以其悠久的历史文化和独特的水乡风光吸引了大量的国内外游客前来观光旅游。
为了进一步提升周庄旅游的知名度和吸引力，同时展示当地丰富的文化遗产，本次活动旨在通过丰富多样的活动形式，让游客更深入地了解周庄，感受其独特的魅力。
二、活动目标1. 提升周庄旅游的知名度和吸引力2. 展示周庄丰富的历史文化遗产，弘扬传统文化3. 增加游客的满意度和重游率三、活动内容1. 开幕式活动开幕式在周庄古镇广场举行，有传统舞狮、舞龙等表演，展示中国古老的文化元素。
同时还有各种传统乐器演奏和音乐表演，让参与者感受到浓厚的文化氛围。
2. 精品展览在周庄的各个展览馆内，精心策划展览，让游客了解周庄丰富的历史文化。
展览包括周庄的建筑风格、传统手工艺品、传统节日庆典等，通过图片、模型、实物展示等形式，将周庄的历史文化传承给参观者。
3. 文化表演在周庄的戏台和各个广场上，举办各种传统文化表演，包括戏曲、小品、杂技、舞蹈等。
这些表演将展示周庄地方特色的文化艺术，给游客带来视觉和听觉的享受。
4. 民俗体验设置传统手工艺品展示和DIY体验区，让游客可以亲手制作一些传统手工艺品，如剪纸、染布、糖画等，体验传统手工艺的魅力。
同时还可以品尝周庄特色美食，并了解传统节日的庆祝方式。
5. 航拍观光为了让游客能够更好地了解周庄的风貌，设置航拍观光项目，游客可以乘坐无人机在空中俯瞰周庄的美景，获得独特的视角和体验。
6. 周边旅游推介在周庄的旅游服务中心设立一个专门的推介区，向游客介绍周庄周边的旅游景点和特色活动，鼓励游客参观周庄周边的景点，增加停留时间，提升整个地区的旅游产业。
四、活动推广1. 线上宣传通过各大旅游网站、社交媒体等线上渠道进行活动宣传，发布活动海报、宣传片等，吸引游客关注和参与。
2. 线下宣传在周庄主要火车站、旅游景点、酒店等地点设置宣传展示牌，向游客介绍活动内容和时间，吸引游客参与。
绿城·桃李春风项目推介
在里弄坊巷里，找寻丢失的人情关系
兴业绿城·桃李春风整体以姑苏街巷文化《盛世滋生图》描述的坊巷意境为指导，采用建筑、室内、景观设计互 相联通、交织互动的方式，营造项目的整体。
在经典流动的传统坊巷空间里，以返璞归真的中式颐养生活为主旨，同时提出了既相互联系而又相对独立的专属 空间概念，满足了邻里之间的人情交流，以及家庭各成员的不同需求。
绿城别墅发展史
2010 年 ， 由 绿 城 打 造 的 西 子 湖 四 季 酒 店落成，由主楼和13栋点式度假用房组 成，荣获《福布斯旅游指南》最高酒店 评级 。
杭州·云栖玫瑰园绿城以胡雪岩故居为 启发，首次打造的中式宅邸正在悄然进 行中，并在四年之后，荣膺2014“中 国十大超级豪宅荣誉”。
苏州桃花源，这块苏州地王，以独一 无二的孤品级文化收藏价值，斩获了 2016年CNN全球超级豪宅第一。
桃李春风实景图
作为绿城最典型的小镇项目 桃李春风汲取绿城中式合院大成
历经十余年的尝试与营造 终成中国当代中式建筑之样本 展开了城市人居建筑的新篇章
2016年底，绿城携桃李春风首次进驻临沂， 以“清风沂水”为理念，以千古桃源生活为蓝本融入规划,
此刻，沂河岸上，白墙黛瓦、飞檐戗角取代了高楼大厦, 兴业绿城·桃李春风江南园林示范区孑然而立，为千古琅琊，
——《美丽的临沂》
城市
千载沂州府华丽转身,故乡的变化令人欣的民航机场 山东省建设最早的民用机场 通航26个国内外城市 29条国内航线、4条国际航线 T3航班候机楼已开工扩建
临沂北站（高铁站） 山东省高铁枢纽、鲁南现代化程度最高 的客运车站 正在建设中的临沂北站，建成后将成为 融合高铁、城际、地铁、城市公交和出 租等诸多功能的大型综合性交通枢纽。
周庄国际市场营销策划方案
周庄旅游营销策划书一、公司概况（一）公司简介江苏水乡周庄旅游股份有限公司（原苏州周庄古镇旅游集团公司）是江苏省成立最早的镇办旅游企业之一,创业十余年来，公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复和重建，并逐一对外开放。
目前，公司拥有12个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系。
公司的目标是追求卓越，成为一流企业。
2001年4月改制为股份制企业，现公司注册资本为5700万元人民币，员工400余人。
经营范围主要包括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售。
2002年营业额1.1亿元。
公司所获荣誉：1999年度全国旅游先进集体；2001年全国百强国内旅行社第二名；2002年11月通过ISO9001质量认证。
（二）产品简介周庄是隶属于江苏省昆山市和上海交界处的一个典型的江南水乡小镇，于2003年被评为中国历史文化名镇，有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄”的美誉，最为著名的景点有富安桥、双桥、沈厅。
富安桥是江南仅存的立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整，局部风格各异；此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。
国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”，周庄凭借其天独厚的水乡古镇旅游资源，经过十多年的努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游的先河。
二、周庄市场分析（一）国际市场营销环境1、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中的稳步发展20010年，全球的前五个旅游目的地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国），一个在亚洲（中国）。
从中我们不难看到，全球旅游市场的发展在地域之间还是极度不平衡的。
而恐怖主义频发的中东地区，旅游产业几乎为零。
此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但是如果排除恶劣的自然灾害频发事故的影响，全球旅游市场还会稳步增长。
绿城桃李春风案例分析
绿城桃李春风案例分析目录一、项目背景分析 (2)1. 项目概述 (3)1.1 项目背景 (4)1.2 项目愿景 (5)2. 项目地理位置及环境分析 (6)2.1 地理位置分析 (7)2.2 周边环境分析 (8)二、绿城桃李春风设计原则与理念 (9)1. 设计原则 (9)1.1 可持续性发展原则 (11)1.2 人文关怀原则 (12)1.3 绿色环保原则 (13)2. 设计理念 (14)2.1 以人为本，打造宜居社区 (15)2.2 融合自然，实现和谐共生 (16)三、绿城桃李春风项目规划及布局分析 (18)1. 项目规划 (18)1.1 总体规划思路 (20)1.2 土地利用规划 (21)1.3 绿地系统规划 (22)2. 布局分析 (23)2.1 住宅布局分析 (24)2.2 商业布局分析 (25)2.3 公共设施布局分析 (26)四、绿城桃李春风景观与建筑设计解析 (28)1. 景观设计 (29)1.1 景观规划理念与策略 (30)1.2 景观空间布局 (31)1.3 特色景观打造 (32)2. 建筑设计风格与特点阐述 (33)2.1 建筑风格定位及表现方式 (34)2.2 建筑功能分区与户型设计优化探讨等 (35)一、项目背景分析随着中国城市化进程的加速，城市发展面临着前所未有的机遇与挑战。
为满足人民群众对高品质城市生活的需求，提升城市形象和人居环境，多个城市开始致力于打造宜居宜业的现代化城市。
在此背景下，绿城桃李春风项目应运而生。
绿城桃李春风项目位于具有得天独厚地理优势的城市核心区域，周边配套设施齐全。
项目所在地块原为老旧小区，基础设施陈旧，居住环境较差。
为了改善居民生活品质，提升城市形象，当地政府决定对地块进行改造升级。
绿城桃李春风项目正是响应这一政府号召，结合城市发展规划，精心策划的一个高品质住宅区。
项目定位为高端住宅社区，旨在打造集居住、休闲、教育、医疗等多功能于一体的现代化城市综合体。
150903绿城·桃李春风9月推广执行计划
绿城·桃李春风9月推广执行计划一、推广目标1、维系并固化A类客户意向，强化并提升B/C类客户意向，积极拓展新客户，为选房工作做好充分准备；2、围绕9月26日的选房活动，做好活动筹备和执行，并配合展开宣传；3、为样板区开放（计划10月初）做好各项准备工作，以便及时展开。
二、推广主题绿城·桃李春风83-180方精装中式院墅 200万起稀缺席位预约倒计时三、重要事项1、9月6日-9月11日，团队视频（微信+电视）连续投放；2、9月10日，项目宣传片、生活价值梳理PPT启动制作；3、9月15日，都市快报、快房网相关合作资源启动投放；4、9月26日，选房活动执行；5、9月30日前，样板区开放活动方案、物料、广告等筹备。
四、执行计划五、费用预算a.都市快报：50万（广告资源半年使用期）b.66房产频道：6万c.经视看地产：待协商沟通d.DM：3.5万（含印刷）e.宣传片：20万f.各类印刷品：4万g.选房礼品：4万h.选房活动：20万i.其他活动：1万（不含耕心讲堂）附件1：66房产频道合作资源附件2：都市快报合作资源➢<<都市快报>>杭州版半版硬广2次➢<<都市快报>>新闻专题半版2次➢快房网线上广告◆快房网首页顶部通栏广告推广10天◆快房网首页热点楼盘推荐1个月◆快房网活动专题页全面展示1个月◆快房网“新闻头条区”涉及甲方的楼盘新闻重点跟踪◆快房网“热血楼市”论坛话题组织◆快房网楼盘评测栏目，撰写专业户型点评和板块解读稿件，快房网首页头条区文字链和专题页展示◆快房网首页市场行情栏目、快房论坛多篇话题性稿件（所有内容均显著位置导入400合作楼盘分机）◆快房网络水军潜入各大网站发起宣传攻势，保证每周2个热帖◆所有入口均导入本楼盘专题页或400电话分机◆搜索引擎推广，网络搜索引擎推广30天◆400CALL 客，城西订报客户、城西电商溢出客户、购房俱乐部客户有效数据约1万组，特安排2人邀约 10天。
营销策划活动方案
营销策划活动方案时间稍纵即逝，辛劳的工作已经告一段落了，为了迎接新的营销工作目标，这时候，最关键的营销策划书怎么能落下!为帮助大家学习方便，作者收集整理了营销策划活动方案5篇，期望可以帮助您，欢迎鉴戒学习!营销策划活动方案1一、网络营销策划目的要对营销策划所要到达的目标、主旨建立明确的观点，作为实行本策划的动力或强调其实行的意义所在，以要求全员统一思想，和谐行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷纭多样，但概而言之，也无非七个方面：企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因此需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的网络营销策划方案。
企业改革经营方向，需要相应地调剂网络营销策略。
企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。
市场行情产生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特点和行情变化，设计新的阶段性方案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析·行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析·行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案实行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，估计毛利_×万元，市场占有率实现_。
四、具体网络营销方案书写具体网络营销策划书，应推敲以下几点内容：1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥紧缩、超链接优化、页面内容优化。
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相干链接交换、网络广告投放。
五、如何广告宣传1)原则：①服从公司整体营销宣传策略，建立产品形象，同时重视建立公司形象。
周庄景区营销策划方案设计
周庄景区营销策划方案设计一、背景分析1.1 景区概况周庄景区位于江苏省苏州市昆山市周庄镇，是中国历史文化名镇和江南水乡的代表，被誉为“东方威尼斯”。
景区依河而建，河水纵横交错，古建筑保存完好，独具特色。
周庄景区拥有丰富的人文历史和独特的自然风光，吸引了大量的游客。
1.2 市场竞争分析周庄景区所在区域是中国旅游业竞争较为激烈的地区之一，周边还有苏州园林等多个旅游景区，吸引了大量的游客。
此外，随着人民生活水平的提高和旅游消费观念的改变，人们对旅游体验和服务质量的要求也越来越高，市场竞争异常激烈。
因此，周庄景区需要进行有效的营销策划，提高市场竞争力。
1.3 目标群体分析针对周庄景区的目标群体，主要包括以下几类人群：-家庭游客：主要以亲子游和家庭出游为目的，对景区环境、设施和服务质量要求较高。
-文化爱好者：对周庄的历史、文化和艺术有浓厚的兴趣，希望通过游览景区了解更多的历史和文化知识。
-摄影爱好者：对周庄的水乡风光和古建筑有独特的欣赏角度，希望能拍摄到独特、精美的照片。
-年轻人群体：对旅游体验和娱乐设施的要求较高，喜欢参与各种互动和体验项目。
二、营销目标2.1 核心目标增加周庄景区游客的数量和满意度，提高市场占有率，成为江苏省乃至全国知名的旅游目的地。
2.2 具体目标- 每年增加游客数量10%- 每年提高游客满意度5%- 提升周庄景区在江苏省旅游景区排名中的位置三、产品定位3.1 周庄景区的主题和定位周庄景区以历史文化和自然风光为主题，注重打造江南水乡的独特体验和旅游文化品牌。
通过展示周庄的历史、文化和自然风光，吸引游客，提供优质的旅游服务和体验。
3.2 产品特色和卖点- 古建筑：周庄景区保存了大量的古建筑，包括明清时期的府邸、寺庙和民居等。
这些古建筑具有独特的建筑风格和历史价值，吸引了众多的文化爱好者和摄影爱好者。
- 水乡风光：周庄景区的河道纵横交错，水乡风光优美，是一个理想的拍摄地点。
游客可以乘船游览，欣赏水乡风光，感受江南水乡的独特韵味。
绿城桃李春风方案
绿城桃李春风方案1. 背景绿城集团作为中国房地产开发商之一，一直以来注重环境保护和社会责任。
为了积极响应国家的可持续发展战略，绿城集团决定推出绿城桃李春风方案，该方案旨在为居民打造一个绿色、低碳、宜居的社区环境。
2. 方案介绍2.1 绿化环境建设绿城桃李春风方案将重点关注社区的绿化环境建设。
在社区的公共空地和道路两侧将种植大量的乔木和灌木，形成树荫间隙交错、绿意盎然的景观。
同时，绿城将推广城市屋顶绿化，利用屋顶空间，增加绿化覆盖面积，降低城市的热岛效应。
2.2 垃圾分类与再利用为了提倡低碳生活，绿城将在社区内推广垃圾分类与再利用的措施。
为每个住户提供垃圾分类桶，并设置垃圾分类收集点，定期进行收集和处理。
同时，绿城还将引进垃圾分类技术，将可回收物和有机物进行再利用，减少对环境的污染。
2.3 能源节约与环保措施在绿城桃李春风方案中，绿城集团将重点关注能源节约与环保措施。
在社区内部，采用节能灯具，提高能源利用效率。
同时，推广使用可再生能源，如太阳能和风能，为社区供电。
此外，绿城还将建设雨水收集系统，利用雨水进行浇灌和冲厕，减少自来水的使用。
2.4 社区交通改善为了改善社区的交通状况，绿城将在社区内建设多条步行和自行车道，并提供共享自行车服务。
此外，绿城还规划了社区内部的公交站点，方便居民出行。
通过改善社区交通，减少私家车辆使用，将有助于减少交通拥堵和空气污染。
3. 方案优势3.1 提供良好的居住环境绿城桃李春风方案注重绿化环境建设，为居民提供良好的居住环境。
充足的绿化植被不仅能够降低环境噪音，还可以净化空气，提供清新的空气质量。
居民在这样的环境中生活能够感受到大自然的美好，充满活力。
3.2 促进低碳生活方式通过推广垃圾分类与再利用、能源节约与环保措施，绿城桃李春风方案将积极促进低碳生活方式的发展。
通过居民的共同努力，垃圾减量和资源再利用得以实现，能源消耗得到减少，从而降低碳排放，保护环境。
3.3 提高社区交通效率社区交通改善是绿城桃李春风方案的重要组成部分。
营销推广策划方案三篇
【推荐】营销推广筹划方案三篇【推荐】营销推广筹划方案三篇为了确保事情或工作有序有力开展，常常要根据详细情况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是的营销推广筹划方案3篇，欢迎阅读与收藏。
“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后效劳、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对流通终端的“金网工程”——重点效劳对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。
“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。
“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。
依据事实消费的原那么，但凡在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不管通过何种渠道购置的，都有香烟、可乐、、冰箱等礼品现场抽取。
金网工程331营销模式的精华就在于开展“金网工程”。
金网工程效劳的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于：1、建立流通领域的终端网络。
金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。
2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。
331营销模式表达的两个原那么是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。
建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。
3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。
331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场方案和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。
年度营销计划书
年度营销计划书年度营销计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，请一起努力，写一份计划吧。
可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家整理的年度营销计划书，希望能够帮助到大家。
年度营销计划书1一、目标目标是我们做计划的基础和依据，因此，必须首先明确自己的目标，然后，根据目标制定自己的行动方案。
二、资源分析为完成目标，我们必须具备怎么样的基本条件，这些基本条件如果不具备，就不可能完成目标。
但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完成。
找出这些基本条件，是我们做计划的首要任务。
一般地说，就各销售部的年度营销计划而言，目标支持因素主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）。
这些因素要进行合理有效的配置，才能发挥应有的作用。
首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为具体的目标市场服务的。
三、组织管理上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有效分配、调度，发挥管理的效用。
在任何一个组织中，每个岗位的职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。
在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，确切知道自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理的价值最大化，效率最高，费用最低。
四、进度由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适当的进度安排，完成任务是不可能的。
在分解任务时，要人人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。
由于市场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际情况进行，不能一刀切。
五、增长点每年的任务都有不同程度的增长，如何准确寻找到自己的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其重要。
否则，就可能打的是无准备的仗。
六、竞争分析做企业特别是做农药企业，竞争是十分激烈的。
关键是在竞争的市场环境中，我们如何发挥自己的长处，规避自己的短处。
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三、目标解读及策略
4、2016年营销思路
通过对市场、产品竞争、客户的解读，本项目的营销策略方向为：
“快人一步”
快人一步，在销售节奏上抢空档期 快人一步，在现场体验感上重树先发优势
快人一步，在客户接触中步步紧逼
三、营销推广核心
项目定位语：
中国颐乐生活的江南剧本
推广语：
桃李春风醉江南
三、营销推广策略
结论：房产政策利好不断，供应相对较少，成交量提升，库存下降，去化周期缩短， 价格企稳，淀山湖区域内开发商趁势走量，需寻找合适机会入市。
二、项目本体分析及定位
1、基本情况
经济技术指标
总用地面积
总建筑面积（含已建22175.2㎡） 地上建筑面积（住宅） 其中 地上建筑面积（商业） 地上建筑面积（其它）
巡展物料、活动物料、认 筹物：
（2016年7月~2016年8月）
项目前期各项准备工作落实 项目微信公众号运营，以“江南版的桃李春风”为话题，引发市场 关注，为后期蓄客打下客户基础 阶段重点： 现场临时售楼部包装和氛围营造
第一波微信推送
第一阶段
周庄旅游 商家资源 植入
微信媒体 传统媒体 物料配合
借势桃李春风，品牌落地
项目价值释放、活动信息释放、江南生活解读 微信大V投放
道旗、高炮、户外、工地围挡、阵地包装、短信等投放 VI、VR制作、三维片、宣传单页、户 型单页、折页、临时售楼部包装等
巡展物料、活动物料、产品价值单 页、江南生活价值读本、旅游资源 物料嫁接
江南生活 体验馆开 放 大型分 销誓师 大会 星空 酒店 拍卖 集团体系 内部客户 挖掘 江南 摄影 展 江南 诗词 吟咏
释放开盘信息完成热销 以热销带动续销 未开先罄 桃李言谢
皮影 戏体 验 桃李春 风功夫 船 周庄景区 资源项目 信息植入 灯 笼 节 客户 答谢 会
渠道配合
全员营销、 上海、苏 老带新实 州两地分 施 销拓客
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作①：7月15日第一篇微信推送
• • 主题：陈逸飞笔下的周庄邂逅绿城 一个美妙的故事正在路上 内容：从陈逸飞大师的周庄双桥名作切入，带出绿城将在画境中有大动作
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
3、第三批次：2018年推售，货值约1.14个亿，预 计villa推出20套左右，酒店式公寓推出40%的体 量，商铺推出100%体量。
三、目标解读及策略
3、2016年销售目标：
（实际时间为2016年1月28日农历春节前）
销售金额 1.2亿
回款
签约套数 约60套
15:1
来访900 组
90天
日均来访 10组
周庄桃李春风项目
全案营销报告
二〇一六年七月 蓝城集团
报告框架 一、市场环境分析
二、项目本体分析及定位 三、目标解读及策略
四、营销费用预算
一、市场环境分析
1. 近一年房产政策：减税降首付、扩大内需去库存，后续整体市场或将上行。 2. 近一年昆山市场：供应量相对减少，房产政策利好不断，整体成交及成交均价有一定提升。 库存量呈现下降趋势，去化周期缩短至11个月，价格企稳，后续或有上涨可能。 3. 淀山湖区域市场：受政策利好影响，开发商有顺势走量的可能，整体成交及成交均价有一定 提升。库存量呈现下降趋势，去化周期有明显缩短，整体价格企稳，后续或有上涨可能。 4. 供应预估：2016年下半年预计淀山湖版块新增40亿货值，低密度产品约1700套，集中供应 高峰期在今年10月前，不包含改规限制项目。 5. 核心竞品：从区域、产品类型、客群等多方面对标，水月周庄项目为本案核心竞品，2016年 四开四捷，其中6月9日三期第四次集中加推，当天推出58套房源，去化53套，去化率91%。
户分布分散；
职业特征：大型企业的中层管理人员，技术骨干、小私营业主， 高校教授、高收入自由职业者； 家庭结构：三口之家，家庭成员相对简单，父母偶尔来住； 置业动机：投资度假为主，定位为第二居所之间，在适合的时机 拥有一套自己的别墅，避免今后用更高的代价去购买； 敏感点：环境、地段、价格、产品、品牌。
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作⑤：8月12日第五篇微信推送
•
•
主题：或许，这是房产圈最富诗意的营销团队
内容：实拍营销团队案头及日常微信群出口成章的对话，小中见大，绿城正以一种虔 诚的态度和性情在打造桃李春风
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉
内容：全民参与湿地设计，参与者可在湿地中添加莲叶、酒店、曲桥、芦苇、鸟类等 元素，并把设计方案分享出去
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 其他动作：公众号微信推送配合
4、市场行情相对较好，入市期（2016年11月底）或
将形成供需空窗期，存在较大机会；
三、目标解读及策略
1、全案目标及全案营销思路
全案目标：两年半，计划销售金额7.5亿 全案营销思路：
以绿城产品为核心，以资源整合营销为手段，打造区域标杆
项目，控制推售节奏，搏溢价。
类型 villa 多层叠墅 公寓 商业 商铺 总计 套数 面积 （㎡）
动作⑥：8月第六篇微信推送
• • 主题：桃李春风这8万方湿地，怎么玩你说了算 内容：对湿地规划进行诗意解读，向全社会征集湿地的的设计方案
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作⑦：8月第七篇微信推送
•
•
主题：桃李春风雅邀您“指”点江南，细绘烟雨
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作1：临时售楼部落地完成 从售楼处升级为江南生活体验馆
客户接待：赠送有江南韵味的伴手礼，如团扇、流苏书签等
江南梦剧场
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作1：临时售楼部落地完成 从售楼处升级为江南生活体验馆
体验馆现场搭载先进的VR技术。因精装成品实景样板房、湿地公园呈现时间较晚，前期投 入开发VR体验，体验湿地、体验样板房。
二、项目本体分析及定位
5、项目SWOT分析
优势 Strength
1、项目位于周庄镇，为中国第一水乡； 2、项目包含120亩湿地资源，环境较好，有较多休闲
劣势 Weak
1、前期没有实景体验区的支撑，销售压力大； 2、如何破冰项目早期开发的口碑形象；
娱乐空间打造的可能；
3、绿城品牌具备较大优势，市场认可度高； 4、低密社区，中式宅院，高品质；
单价
（元/㎡）
总销
（万元）
2016年 （农历春节前） 总销
2017年
总销
2018年
总销
住宅
168 140
24682 20641
17000 11850
41960 24460
12001 /
17162 24460
12798 /
暂未定 暂未定
7580
2100 55003
9000
8500
6822
1785 75027
走进江南生活——打造一个“江南生活体验馆”
2、贩卖江南元素：
枕水星空酒店体验、周庄旅游资源嫁接
3、江南生活场景化的现场活动
三、营销推广策略
渠道拓客全面开花：
度假休闲产品，客户地图清晰
以上海、苏州等异地客户外拓为主
2016年营销推广执行
营销阶段 工程节点
筹备期 2016.7.1-2016.8.31
2016年营销策略核心：
① 借势“桃李春风” ② 贩卖江南元素
③ 渠道拓客全面开花
三、营销推广策略
借势“桃李春风”： 打桃李春风的理念 揽周庄的资源
稀缺性资源占有的全面升级
三、营销推广策略
借势“桃李春风”：
借杭州桃李春风的成功模板
零距离参观体验桃李春风
三、营销推广策略
贩卖江南元素：
1、临时售楼部：
蓄客期 2016.9.1-2016.10.31
8月底，临时售楼处开放
首开热销期 2016.11.1-2017.1.31
6月
营销节点 营销策略 推广主题 推广活动
7月
8月
9月
10月
11月
12月
11月底，首次开盘
2017年
借势绿城品牌和桃李春风案名 占领大淀山湖板块别墅市场高地 江南版的桃李春风
营销推广全面启动 释放产品价值完成蓄客 桃李春风醉江南
注：1、结合本项目养生、旅游度假的产品性质及周边楼盘来访认购比例（约12:1）， 首次开盘即2016年销售期来访认购比相对较高，该指标按15:1进行计算； 2、从8月底开始蓄客到11月底首开，共计90天；
回款金额 0.8亿
本案2016年销售期较短，蓄客压力较大，需来访900组， 临近年关，签约回款同样存在较大挑战。
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉
动作②：7月22日第二篇微信推送
• • 主题：翻遍唐诗宋词【周庄案名】还是“桃李春风” 内容：幕后的一系列故事溯源
第一阶段
第一阶段：筹备期（2016年7月~2016年8月）
工作2：自媒体发声，微信公众号强势吸粉 动作③：7月29日第三篇微信推送
• • • 主题：雨荷，朕决定留在江南了 形式：设计一个有趣的H5微信，促成转发 内容：乾隆乘船南下，经济南府，“宣夏雨荷陪朕下江南”；到苏州，展现运河沿岸 风光；抵达周庄，乾隆：“此处最江南，朕决定不回京了” 结尾处设置题诗、分享集 赞拿奖品等