XXXX0515高速托斯卡纳庄园-项目阶段性营销推广方案
海南石梅山庄阶段整合营销推广方案
通过网络活动、寄送明信片、景点命名等活动，将阶段性的传播主题传达 到业主、渠道和大众；同时，通过“石梅山庄品质服务年”的活动，将业 主、渠道等对产品品质及物业服务的不满情绪进行平复。
PART2
策略目标
策略目标分解
按1月，17%成交率，必须实现每月500组左右的
为了实现2-3月140-150套，1亿元的营销目标。
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悦见海南的另一种生活。
关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划1：
养生，不是做一次海洋SPA
关于“长度假”的主题分解： 广告运动的主题规划2：
度假，不是换个地方睡懒觉
——三亚之上，开启海南长度假时代
吹海风，吃海鲜，晒日光，找个海边的房子睡懒觉……
三亚度假，如果这么简单，
主题庄园营销策划方案
主题庄园营销策划方案一、项目概述庄园营销是一种结合农业观光、观光旅游、休闲度假、农业产品销售的多功能农业综合开发利用模式。
通过将传统农业和现代服务业相结合，打造具有特色的农业旅游项目，吸引游客前来观光、休闲度假、购买农产品，并通过市场营销手段加大营销效果。
本篇文章旨在进一步规划和分析庄园营销的具体策划方案，以实现更好地营销效果。
二、目标市场分析1. 目标群体：主要面向城市居民、都市白领、亲子家庭等有一定购买力和休闲消费需求的人群。
2. 市场需求：城市化发展加快，人们越来越向往大自然、乡村环境，寻求休闲度假的机会。
同时，对农产品的需求也在不断增长，对绿色、有机食品的追求也逐渐成为一种潮流。
3. 竞争分析：目前庄园营销项目市场竞争还不是很激烈，但随着市场的逐渐成熟，竞争压力也会逐渐增大。
因此，我们需要通过差异化的服务和独特的特色打造品牌，提高市场竞争力。
三、定位和特色打造1. 定位：庄园营销项目将以农业观光、旅游、度假和农产品销售为核心，打造一个集吃、住、玩、购于一体的综合性农业旅游项目。
2. 特色打造：（1）特色农业观光：规划种植多样化的农作物和品种，为游客提供参观、采摘等农业观光体验。
（2）城市小农场：建设一个小型农场，让城市人感受到农业生活的乐趣，并提供农产品销售的机会。
（3）绿色休闲度假：规划建设度假村和休闲设施，提供绿色、环保、舒适的度假体验。
（4）农产品销售：通过开设农产品展示中心和线上线下销售渠道，提供新鲜的农产品给市民。
四、市场推广和营销策略1. 品牌宣传和推广：通过建立品牌形象和特色，提高知名度和影响力。
可以通过社交媒体、电视广告、户外广告等途径进行宣传。
2. 与旅游机构合作：积极合作当地旅游机构和OTA平台，推出特色旅游线路和产品，实现互利共赢。
3. 举办主题活动：组织农民集市、采摘节、农产品品鉴会等活动，吸引游客参与和购买。
4. 线上线下销售渠道：通过开设线上农产品展示和销售平台，以及线下农产品直销店，提高销售渠道的覆盖面和便利性。
地产行业某庄园项目营销策划实施方案
玉泉庄园项目营销策划方案宏泰房地产顾问二OO五年四月目录前言第一部分：项目及市场背景研究一、项目综述二、市经济与城市发展三、区域项目影响四、市房地产现状与可比性项目分析五、项目SWOT分析第二部分：营销推广策略一、策划思路总则二、项目策划总思路三、准备工作及销售控制第三部分：公司简介一、宏泰房产顾问公司介绍二、具备优势三、工作理念四、对本案的态度五、附加服务合作方式结束语前言本报告是为市玉泉庄园项目（以下简称本案）所作的项目营销策划方案，考虑到贵项目对销售策划进行合作的意义与目的，因此，本方案重点在营销推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。
本案主要由项目及市场背景研究、策划推广策略及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、市经济与城市发展、区域项目影响、市房地产现状与可比性项目分析、项目SWOT分析、策划思路总则、项目策划总思路、公司简介及合作方式。
本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。
本项目通过住宅前期销售来为项目营销造成口碑宣传效应，以此带动后期的销售，因为本项目不具备商品房交易程序，也不具有比较独特的项目特色，须通过营销口碑宣传效应形成影响力，并推动项目的整体销售。
另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的现场推广。
宏泰房地产顾问策划代理部2005年4月18日第一部分：项目及市场背景研究一、项目综述1、项目概述玉泉庄园，位于市清河东路北侧，雪地啤酒厂东侧，规划七栋建筑物，其中三栋六层住宅楼，四栋五层住宅楼。
开发性质：纯住宅。
户型及面积：二室二厅、三室二厅与复式住宅相结合，面积从85——220㎡不等。
具体规划指标不明。
2、项目区域市场调研居民区：雪地公寓、新大陆、华源世家及自建居民楼居民区等。
某国际花园阶段执行推广计划方案
某国际花园阶段执行推广计划方案二、目标市场分析1. 主要目标市场：国内高消费人群、家庭度假人群、摄影爱好者、自驾旅游人群等。
2. 潜在目标市场：国外游客、年轻人群、企事业单位组织的旅游团等。
三、推广策略1. 建立线上宣传渠道通过建立官方网站、微博、微信公众号等线上宣传渠道，定期发布和分享花园的优美图片、活动信息、游览攻略等，以吸引、引导和留住潜在游客。
2. 打造优质的线下体验举办精心策划的主题花展、艺术展、音乐会等活动，吸引艺术爱好者、音乐迷、摄影爱好者等特定人群，提供多样化的游览体验，增加游客留存率。
3. 开展联合营销活动与旅游景点、酒店、航空公司等合作，推出联合套餐、优惠折扣、会员制度等，增加吸引力和竞争力，同时借助合作伙伴的渠道和平台推广花园。
4. 注重口碑传播通过提供优质的服务、打造美好的游客体验，培养游客的忠诚度，鼓励游客在社交媒体上积极留言、分享，增加口碑传播效果。
5. 加强新闻媒体宣传与新闻媒体建立合作关系，主动提供新闻稿、精彩图片等素材，争取更多的媒体曝光，增加知名度和影响力。
四、具体推广活动1. 开展“花园之美”主题摄影比赛邀请摄影爱好者参与花园摄影比赛，通过社交媒体投稿和评选，选择出一批优秀作品，举办摄影展览，提高花园的知名度和美誉度。
2. 举办国际音乐会邀请国内外著名艺术家举办音乐会，打造花园与艺术的结合，吸引音乐迷和艺术爱好者前来参观，提升花园的艺术氛围和文化内涵。
3. 推出“花园之旅”套餐与周边酒店合作，推出花园门票与酒店住宿相结合的套餐，吸引家庭度假人群和自驾旅游人群，提高客户粘性和旅游收益。
4. 建立会员制度推出会员制度，给予会员优先购票、参观指引等特权，增加顾客忠诚度和游园的次数，同时通过会员推荐制度扩大目标市场。
5. 加强媒体合作邀请媒体记者参观花园，提供专属采访和报道，增加媒体曝光度。
同时开展赠票活动，将门票赠送给合作媒体进行奖励活动，增加宣传力度。
五、预期效果评估1. 知名度提升：通过线上宣传和媒体报道，提高花园的知名度，增加游客的关注和兴趣。
绿地深圳迪亚庄园项目营销推广策略方案159页XX年
对手分析： 绿都城4栋高层，与本案北区小高层优势相雷同，形成一定的竞争性。 因本案4、5期靠近南环路。相比本案，而地段有较强的竞争性； 公园一号4栋高层，要优越于本案地段、向阳公园、配套等优势，项目 品质也不错。相比本案，而规模优势有较强的竞争性； 九天认为：总之，本案作为最大规模、最好品质、最大地产龙头企业， 可以说在新乡市场上是没有对手的。面对对手可以通过650亩规模、企业 品牌、高端人群优势抗衡。
客群特征:
•身份—城市中坚力量，收入多，引领时尚，把握城市主流 •需求—多为1次、2次置业的人群,对选房有一定的经验 •性格—有思想、创造力，爱进取、爱生活，懂艺术、懂人生 •品位—城市品位一族，淡定从容，睿智谦和，追求人生梦想
绿地深圳迪亚庄园项目营销推广策略 方案159页XX年
•客户心理：
•购买动机
•第四季度：核心优势针对击破，主流、小众媒体齐发，客户全面爆发，促成年终目标。
绿地深圳迪亚庄园项目营销推广策略 方案159页XX年
•2011绿地迪亚
•营销整合推广总思路（分析部分）
绿地深圳迪亚庄园项目营销推广策略 方案159页XX年
2011年
面对，严峻的房地产宏观调控； 面对，通货膨胀经济的压力；
目前客关注点：
9-11月市场火热。客户担心年前房价上涨，处于一种“跟风潮”的心态，客户挑剔心态 平和。但目前客户仍对价格、户型、环境看重，其次是地段、交通、品质等因素。
绿地深圳迪亚庄园项目营销推广策略 方案159页XX年
市场研判：预计2011年将有较严厉的房地产政策出台，可能比今年 调控还要严厉。预计上半年将有政策出台，下半年将处于缓和，具体 情况还待观察。但新乡市场预计不会受很大影响，但由于2010年年底 成交量放大，当前成交量将逐渐放缓。
酒庄推广方案
3.持续优化线上线下活动，提高参与度和转化率。
4.加强与合作伙伴的沟通与协作，共同提升品牌价值。
本推广方案旨在为酒庄提供一套合法合规、切实可行的市场推广策略。在实际执行过程中，需根据市场变化和消费者需求，灵活调整方案，确保推广效果最大化。
第2篇
酒庄推广方案
1.主题品鉴活动：
-定期举办不同主题的品鉴活动，邀请消费者、行业专家、媒体人士参与。
-通过品鉴活动，让消费者深入了解酒庄葡萄酒的品质与特点。
2.节日促销活动：
-结合重要节日，推出限量版产品、优惠套餐等，吸引消费者购买。
-联合合作伙伴开展联合促销活动，实现互利共赢。
八、效果评估与调整
1.数据监测与分析：
-定期发布新闻稿件，提高品牌在公众媒体上的曝光率。
六、销售渠道拓展
1.线下渠道：
-与高端餐饮、星级酒店、礼品店等建立合作关系，拓宽销售网络。
-设立品牌专柜，提升产品形象。
2.线上渠道：
-在主流电商平台开设官方旗舰店，进行品牌推广与产品销售。
-利用大数据分析，精准定位目标消费者，开展针对性营销活动。
七、营销活动策划
-线下：举办各类品鉴活动、酒庄游、参加行业展会等，增强消费者体验。
3.渠道拓展与合作：
-与餐饮、娱乐、高端礼品等行业的知名企业建立合作关系，拓展销售渠道。
-与国内外知名酒庄、葡萄酒协会、行业专家等进行交流合作，提升品牌形象。
4.公关传播：
-主动参与行业话题讨论，积极回应消费者关切，提升品牌美誉度。
-邀请行业权威人士、意见领袖、知名媒体等进行品鉴评价，扩大品牌影响力。
一、项目概述
鉴于当前葡萄酒市场的竞争态势，为提升某酒庄的品牌影响力及市场份额，本方案将从品牌建设、市场推广、销售渠道拓展等方面制定一系列具体措施，以确保酒庄在合规框架内实现可持续发展。
庄园策划营销活动策划方案
庄园策划营销活动策划方案一、活动概述庄园是一处历史悠久、自然风光优美的场所，拥有独特的文化和自然资源。
为了推广庄园的知名度，吸引更多的游客，并增加庄园的收入，本策划方案针对庄园进行一系列的营销活动，以促进庄园的发展和持续经营。
二、目标与策略1.目标：吸引更多游客，提高庄园的知名度，增加庄园的收入。
策略：通过丰富多样的活动内容和宣传推广方式，吸引目标人群参与活动；优化游客体验，提高顾客满意度。
三、活动内容1.主题活动(1)庄园文化之旅：通过讲解员的讲解，向游客介绍庄园的历史和文化，增加游客对庄园的了解和认同感。
(2)主题展览：邀请艺术家、摄影师等举办主题展览，展示他们的作品，吸引艺术爱好者和文化追求者前来参观。
(3)自然探险：组织游客参与庄园周边的自然探险活动，如徒步旅行、野餐等，让游客亲近大自然，感受庄园的自然之美。
2.体验活动(1)农场体验：游客可以体验农场的务农生活，如种植农作物、喂养动物等，增加游客与自然的互动和体验。
(2)手工制作：组织手工制作活动，如制作蜡烛、制作陶艺等，让游客亲自动手制作，增加他们对庄园的参与感。
(3)美食体验：举办美食节，邀请当地的厨师和农民参与，展示地方特色美食，让游客品尝当地的美食文化。
3.互动活动(1)庄园游戏：设计一系列与庄园相关的游戏，如迷宫、宝藏寻找等，增加游客的娱乐性和参与度。
(2)签名见面会：邀请知名人士来庄园进行签名见面会，吸引粉丝前来参与，增加庄园的知名度和曝光度。
(3)DIY比赛：组织DIY比赛，如花艺设计、篮球比赛等，让游客参与其中并展示自己的才艺。
四、活动准备1.场地准备庄园的环境和设施是活动顺利进行的基础。
需要保证庄园场地的整洁、安全和各项设施的正常运转，如厕所、餐厅、停车场等。
2.策划团队组建专业的策划团队，负责活动的策划、组织和执行。
团队成员需要具备相关经验和专业知识，能够合理安排活动的流程和细节。
五、宣传推广1.线上宣传(1)创建庄园的官方网站和社交媒体账号，发布庄园的相关信息、活动和优惠，吸引更多的关注度。
庄园营销方案
庄园营销方案随着城市化进程的不断推进，人们渴望远离喧嚣的城市生活，寻找一片宁静与怡然自得的天地。
庄园作为一种新兴的高品质生活方式，受到了越来越多人的追捧。
作为庄园的开发商，如何制定一个有效的营销方案，吸引更多的潜在客户，成为了至关重要的一环。
在本文中，将探讨一些切实可行的庄园营销方案。
首先，一个成功的庄园营销方案需要有一个明确的目标市场定位。
不同的庄园具有各自独特的特点和卖点，因此，开发商需要认真分析目标市场的需求和偏好，以便有效地满足他们的需求。
例如，如果目标市场是上班族和家庭主妇，那么一个拥有完善配套设施和便利交通的庄园将更具吸引力。
另一方面，如果目标市场是退休人士和寻求度假的人们，那么一个位于风景如画的地方并提供丰富的文化娱乐活动的庄园将更具吸引力。
因此，确定目标市场并根据他们的需求制定相应的方案是庄园营销的首要任务。
其次，在庄园营销方案的制定过程中，开发商还应该注重品牌塑造。
一个成功的品牌不仅能够帮助开发商在激烈的市场竞争中脱颖而出，还能够提高潜在客户的忠诚度和信任度。
因此，开发商需要通过有针对性的市场调研和分析，找到庄园的核心竞争力，并将其转化为品牌形象的宣传点。
例如，如果庄园拥有独特的自然景观和生态环境，那么开发商可以将其定位为一个绿色、生态友好的庄园，并相应地设计和推广。
另外，通过品牌塑造，开发商还可以加强庄园的独特性和高品质的形象，从而吸引更多潜在客户的关注。
除了目标市场定位和品牌塑造，价格策略也是制定庄园营销方案的重要组成部分。
庄园作为一种高品质的生活方式，往往价格较高。
因此，在制定价格策略时，开发商应该综合考虑市场需求、成本和竞争环境等因素，制定一个既能保证利润最大化，又能吸引潜在客户的价格策略。
一种常用的价格策略是分期付款，即让购房者可以分期还款，减轻经济压力。
另外，开发商还可以提供一些特殊的优惠政策，如首付优惠、购房补贴等，以吸引更多客户。
促销活动也是庄园营销方案中不可或缺的一环。
红珊湾托斯卡纳风情庄园开放盛典活动的的策划的方案-PPT精选文档
来宾签到、项目推介
欣赏庄园景色
活体雕塑留影
假面COSPLAY以及名鉴赏
活动内容
启幕盛典——整体流程
18：30—19:30来宾由蓄水区进场
– 受邀领导、嘉宾及市民陆续到场、签到 – 安排乐队吹奏等烘托气氛 – 假面COSER穿梭全场，提供冷餐，预热气氛 – 拍照、录像、采访 – 其他所有表演人员进入后台等候
签个签到板烘托整体氛围； 2个桌花：长条桌上安置2个桌花； 2张长条桌：摆放4张长条桌，并用米黄色桌布及暗红色桌裙、 典雅品桌牌花L进O行GO包装玫；瑰签到墙 2个名片托盘及1个台牌：邀请客户惠赐名片；
人员安排
1名礼仪小姐：微笑迎宾； 2名礼仪小姐：
• 1名邀请客户惠赐名片，为男嘉宾戴上胸花，女嘉宾戴上红珊瑚腕花； • 1名为来宾派发礼品，邀请客户进行签到；
19：30—19:40开场表演：LED水鼓（6人）
– 主持人邀请演员上台表演
活动内容
启幕盛典——整体流程
19:40-19:45 主持人上场
– 主持人上场，介绍活动和出席的领导嘉宾等，宣布活动正式开 始
19:45-19:50 领导致辞（3-4人）
– 主持人邀请领导、嘉宾讲话
19:50-20:30 红珊湾对话（项目介绍环节）
现场布置
气氛布置-签到处
签到处位于庄园入口
现场布置
气氛布置-签到处
道路上用欧式落地气球装饰 在来宾缓缓进入入口前通道时，踏上我们印有红珊湾LOGO的星光大道，让每一
位来宾都能感受到我们的高品质服务。
现场布置
气氛布置-签到处
送人玫瑰，手留余香。品牌是由客户良好的 口碑累积而成的；在迎宾区域，我们打造 “玫瑰LOGO签到墙”，第一时间让我们的来
百商房地产开发公司托斯卡纳项目营销策略研究
百商房地产开发公司托斯卡纳项目营销策略研究百商房地产开发公司托斯卡纳项目营销策略研究摘要：本文通过对百商房地产开发公司旗下托斯卡纳项目的市场调研、竞争对手分析和目标客户群调查，研究了该项目的营销策略。
首先，本文分析了托斯卡纳项目的市场环境和潜在机会，并对竞争对手的优势和劣势进行了SWOT分析。
其次，本文提出了一系列针对不同客户群的差异化营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销手段等。
最后，本文讨论了未来可能面临的挑战，并提出了相应的应对策略。
1. 引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，房地产市场需求不断增加，各房地产开发公司纷纷加大投资力度，争夺市场份额。
百商房地产开发公司作为行业领先者之一，不断推出高品质、高性价比的房产项目，以应对日益激烈的市场竞争。
其中，托斯卡纳项目是公司近期重点开发的一处大型住宅项目，本文将对该项目的营销策略进行研究，为公司更好地推广销售该项目提供参考。
2. 市场调研和竞争对手分析在制定营销策略之前，必须先了解市场环境和潜在机会，以及竞争对手的优势和劣势。
为此，我们进行了大量的市场调研和竞争对手分析。
市场调研包括对目标客户群的需求调查、对当地房地产市场的调研等。
竞争对手分析则通过研究同类别项目的销售情况以及对比分析对手公司的优势和劣势。
我们的调研结果显示，目标客户群普遍对高品质住宅有需求，尤其是追求舒适生活和艺术氛围的中高收入人群。
而当地房地产市场表现良好，尤其是对高品质住宅的需求较大，可谓潜力巨大。
竞争对手分析显示，我们的主要竞争对手是其他房地产开发公司，他们拥有类似的项目和资源，并且营销手段也十分灵活和多样化。
对于竞争对手的优势和劣势，我们进行了SWOT分析。
其中，我们发现我们的优势在于品牌知名度高、产品质量可靠、公司资源丰富；劣势在于市场份额相对较小、渠道覆盖面狭窄等。
3. 目标客户群调查和定位策略根据市场调研的结果，我们将目标客户群定位为中高收入人群，特别是在买房时注重品质和艺术氛围的人群。
庄园餐饮营销策划方案范文
庄园餐饮营销策划方案范文第一章：背景分析1.1 行业概况随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，餐饮行业在中国市场正日益繁荣。
庄园餐饮作为一种高端餐饮形式，注重品牌、环境和服务，受到了越来越多消费者的喜爱。
1.2 市场需求随着人们生活品质的提高，他们对餐饮的需求也在增加。
庄园餐饮提供了一种与众不同的用餐体验，让顾客可以享受到高品质的食物和优雅的环境。
因此，庄园餐饮的潜在市场需求是存在的。
第二章：目标与策略2.1 市场定位庄园餐饮的市场定位是高端、豪华和独特的。
通过提供高品质、精致的食物和独特的用餐体验，吸引中高收入人群，并成为他们休闲娱乐和社交活动的首选之一。
2.2 目标市场我们的目标市场是中高收入人群、商务人士和渴望享受高品质用餐体验的顾客。
他们注重餐饮的品质和环境，并有一定的消费能力。
2.3 策略为了实现目标市场的吸引和满足，我们将采取以下策略：（1）突出品牌特色：打造独特的庄园餐饮品牌形象，使消费者对我们的产品和服务有高度认可；（2）注重食品质量：提供经过精心研发和选择的高品质食材，确保食品的口感和营养价值；（3）创新菜品：不断推出新的菜品和餐点，满足消费者的需求和口味变化；（4）提供高品质服务：培训专业服务团队，确保提供高品质的服务体验；（5）加强市场推广：通过广告、营销活动和社交媒体等渠道，扩大我们的知名度和影响力；（6）与周边景点合作：与当地景点、旅游景区等合作，吸引更多的游客和顾客。
第三章：市场调研3.1 竞争分析庄园餐饮市场竞争主要来自高端餐饮市场和大型连锁餐饮品牌。
这些竞争者通常有较强的品牌实力和综合竞争优势，我们需要找到与他们的差异化竞争策略。
3.2 潜在市场分析根据市场调研，我们发现潜在市场主要集中在中高收入人群、商务人士和渴望享受高品质用餐体验的顾客。
其中，商务人士和中高收入人群在平日常会选择高品质餐饮场所进行商务交流和娱乐活动，而渴望享受高品质用餐体验的顾客则会选择庄园餐饮来满足自己的需求。
特色庄园宣传策划书3篇
特色庄园宣传策划书3篇篇一《特色庄园宣传策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对休闲生活的追求，特色庄园逐渐成为一种受欢迎的旅游和休闲目的地。
本特色庄园拥有独特的自然风光、丰富的文化内涵和多样化的休闲娱乐设施，旨在为游客提供一个远离城市喧嚣、享受田园生活的理想场所。
为了更好地推广本庄园，提高知名度和美誉度，特制定本宣传策划书。
二、宣传目标1. 提高特色庄园的知名度，吸引更多游客前来参观和体验。
2. 树立特色庄园的品牌形象，打造成为区域内知名的休闲旅游胜地。
3. 增加游客的满意度和忠诚度，促进游客的重复消费和口碑传播。
三、宣传内容1. 自然风光宣传通过拍摄精美的照片和视频，展示特色庄园的美丽自然风光，如田园风光、湖泊、森林等，吸引游客的目光。
2. 文化内涵宣传介绍特色庄园的历史文化、民俗风情等，让游客了解庄园的独特魅力，增加游客的兴趣和好奇心。
3. 休闲娱乐设施宣传宣传庄园内的各种休闲娱乐设施，如高尔夫球场、温泉浴场、儿童乐园等，让游客了解庄园的丰富活动和娱乐项目。
4. 美食宣传介绍庄园内的特色美食，如农家菜、有机食品等，让游客品尝到地道的乡村美食，增加游客的满意度。
四、宣传渠道1. 线上宣传（1）建立官方网站，展示特色庄园的详细信息、图片、视频等，方便游客了解和预订。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布特色庄园的宣传内容，吸引游客的关注和分享。
（3）与旅游网站、在线旅游平台等合作，进行线上推广和销售。
2. 线下宣传（1）制作宣传海报、传单、宣传册等，在周边城市、景区、酒店等场所进行发放和张贴。
（2）参加旅游展会、推介会等活动，向潜在游客和旅游业界人士展示特色庄园的优势和特色。
（3）与旅行社、旅游包车公司等合作，进行线下推广和销售。
五、宣传时间安排1. 前期宣传（1-3 个月）（1）完成官方网站的建设和优化，发布特色庄园的基本信息和宣传内容。
（2）在社交媒体平台上发布预热信息，吸引游客的关注和期待。
葡萄庄园营销推广计划培训课件
增强葡萄庄园的品牌 价值和市场竞争力
提高葡萄庄园的销售 额和利润
营销推广的对象和目标
01
02
03
目标客户群体
葡萄酒爱好者、餐饮企业 、超市和葡萄酒电商等
推广区域
国内外市场，特别是重点 销售区域
推广目标
扩大销售渠道、提高品牌 知名度和竞争力、增加客 户群体
营销推广的策略和方法
线上推广
利用社交媒体、博客、论坛、视频网 站等网络平台进行宣传和推广，提高 品牌曝光率和知名度。
启示二
高品质的产品和优质的服务是营销 推广的基础，要不断提升产品质量 和服务水平。
启示三
利用多种渠道和平台进行营销推广 ，如线上社交媒体、线下活动、合 作伙伴等。
建议一
加强市场调研和定位，了解消费者需 求和竞争对手情况，为营销推广提供 数据支持。
建议二
注重与当地社区和合作伙伴的沟通 和合作，共同开展特色活动和项目 ，提高品牌知名度和形象。
在推广活动执行过程中，对效果进行实时监控， 根据实际情况及时调整策略，确保达到预期效果 。
营销推广效果的评估与反馈
效果评估指标
设定合理的评估指标，如销售额、市场占有率、 品牌知名度等，以衡量推广活动的效果。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了解推广活动的优点 和不足之处。
反馈与改进
根据评估结果及时反馈问题，针对不足之处进行 调整和改进，不断提高营销推广效果。
线下推广
参加葡萄酒展会、举办品酒会、开展 促销活动等，吸引潜在客户群体。
联合推广
与相关企业合作，如旅游公司、酒店 等，共同推广葡萄庄园产品。
定制化推广
根据不同客户群体的需求和喜好，制 定不同的推广策略，提高推广效果。
广州利海集团托斯卡纳项目年度营销推广方案(79页)共81页文档
一、推货策略制定的原则及纲领
10
推货策略思考点
现场环境越完善，对价格的支持力度就越大； 合院、联排别墅是项目的亮点产品，但市场整体供货量不大，
竞争并不激烈； 小高层货量大，是项目的销售重点对象。
推货策略纲领——
保证利润最大化，以点带面，低开高走
11
推货策略纲领简释:
利润最大化——价值高的产品（如小高层A1-A3等），必须待现场环境完善 后才进行推售，为价格提升提供绝对支持，保证利润最大化；
项目在05年下半年开售时面临的竞争较为激烈； 现场的产品优势以及环境优势是十分突出的； 项目的档次较高，属于豪宅项目，客户对服务要求较高。
销售策略纲领——
引爆式销售、体验式销售、服务营销
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销售策略纲领简释:
引爆式销售——因为下半年开盘时面临的竞争较为激烈，同时项目现场环 境未达至最佳，以较低价格入市，引爆销售，提升项目知名度；
乘势而上、引领市场、制造悬念、产品制胜
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宣传推广策略纲领简释:
乘势而上——借助下半年政府、媒体以及各大发展商关注的几个大事件 （如种鸡场拍卖、白云新城的规划启动、数大发展商共同开发等），提升 板块的市场认知度和档次形象；
引领市场——必须保证项目的形象的档次，并把项目塑造成为区域内的领 航者；
制造悬念——以制造悬念的方式，传播托斯卡纳，令其成为全城关注和讨 论的话题；
产品制胜——在托斯卡纳形象深入民心，且项目现场环境更为完善的时候， 开始逐步诠释项目创新的产品所带来的全新生活理念。
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宣传推广手段总述:
“明线暗线，两线同时推进”，以立体化的推广手段宣传项目。
明线——打造托斯卡纳概念
6
2、首期产品的形象定位语
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
③通过试驾的活动形式及高速·托斯卡纳庄园的场地条件，整合双方的客户资源，强强联手，
双拼别墅首开
高层加推 GY1#、GY2#
——节奏控制——
2013年
05月
06月
07月
08月
09月
10月
11月
12月
高层加推 G14#、G24#
高层加推 G22#、G23#
5月-7月
第一阶段
推广阶段
重点蓄气
重点蓄势
产品形象强化
标签
别墅洋房主推
高层加推 G12#、G13#
高层加推 G6#、G7#、G8#
8月-10月
第二阶段
高层强销阶段
产品价值宣导
直效
高层强势去化
小户型高层加推 GY1#、GY2#
高层加推 G19#-G21#
11月-12月
第三阶段
持销阶段
热销VS稀缺
强化
小户型投资
推广重点
企业形象强化 整盘形象巩固
别墅产品 形象拉升 整盘调性
高层产品核心价值强力推广 业务直效拓客
稀缺珍贵，预订火爆
洋房
开盘
8月3日
开盘
8月31日
开盘
9月20日
8月
营销节点
G12、G13高层蓄客期及强销期
G7高层蓄客期及强销期
G6、G8高层蓄客期及强销期
蓄客重点 营销活动 推广主题
区域渗透，渠道占位，精准蓄客，实效客户，有效挤压，剩余房源转化
7月27日 豪车展 “兰博基尼豪车展”
主题活动
8月24日 养生之道讲座 系列运动活动
别墅 目标成交量：0.405万方
双拼0.215 联排0.19
目标成交套：14套
双拼7套 联排7套
预计成交额：0.67亿
双拼3875万 联排2850万
第一阶段-营销推广策略/推售策略
推售策略：G14#、G24#开盘
G24# G14#
推售建议
开盘时间
2013.06.10（周一端午节）
推售楼幢
G14、G24
2013年推售策略
小幅快跑
2大5小
政策环境 竞争关系
市场关注
现金为王
——节点排布——
2013年
高层加推 G14#、G24#
高层加推 G12 #、 13#、 G7#
高层加推 G19-G21#
05月
06月
07月
08月
09月
10月
11月
12月
高层加推 G22 #、 G23#
小户型高层加推 G6#、G8#
12377.43
5879
39
6694.82
5995.89
7547.53
4906
1
7441.91
5161.84
116.97
84
428
113993.97
63293.03
52220
——营销思路——
多频小幅快跑 - 快速去化回笼资金 集中爆点营销 - 制造项目影响力 挖掘产品内核 - 增强产品销售力 精准客户圈定 - 实现整体快速去化
高速·托斯卡纳庄园
项目阶段性营销推广方案
易居克而瑞 2013.05.13
——目标审视——
总销
回款
口碑
签约金额达到8.25个亿 回款金额达到6.6个亿 高速品牌力，项目形象力、 独树一帜影响力
建议其中别墅洋房去化：
双拼去化0.46万㎡ ，联排去化0.38万㎡，洋房去化2.3万㎡
15套
14套
156套
——货量盘点——
洋房产品：223套/3.02万㎡
1.98亿元
别墅产品： 79套/2.41万㎡
3.97亿元
高层产品： 25.01万㎡
12.46亿元
商业产品： 1套/0.01万㎡
0.0084亿元
总货值：约18.4ห้องสมุดไป่ตู้亿元
Ps：货量盘点包含未上市，13年内预计可以取得预证的全部货量预估
现有余房
物业类型
栋号
总套数（套） 总面积（㎡） 已售套数（套） 可售套数（套） 销售均价（元/㎡） 已售面积（㎡） 可售面积（㎡） 市值（万元）
推售套数
256套
推售面积
约2.5万㎡
2梯4户，以89㎡以内2房为主占50%，92㎡ 推售户型
和101㎡三房共占50%
蓄水周期
1个月（2013.5.10-6.10）
预期去化
65%
通过前期火爆氛围，制造市场饥饿感，补足 销控说明
货量，持续热销
第一阶段-营销推广策略/推售策略
推售策略：G22#、G23#开盘
1-3期多层 D1#-D16#
477
62071.61
254
双拼别墅 B1-B14
28
8709.88
4
联排别墅 LP1-LP5
20
5364.09
0
高层
G1#-G3#
509
54474.21
507
三期高层 G9#、G11#
264
27844.98
145
星空别墅 G4#、G5#
71
13543.42
32
商铺
G1、G3
合安跨桥大牌 市石城大道与芜铜路大牌 淮河大道与长江路交汇处三面翻 世源驾校门口落地大牌 天井湖宾馆三面高炮(三面)
一 二三四 1 234
2013年7月
五 六日一二三四 五 六日一二三四五六日一二三四五六日一二三 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
主要诉求
持续投放 持续投放
投
投
放
放
投 放
投
投
投
投
投
放
放
放
放
放
投
投
放
放
持续投放
持续投放
整盘形象先导 主打整盘形象+别墅调性 强化高端社区的概念，树立铜陵顶
级住宅的地位
持续投放
启动
启动 持续投放
启动
持续投放
持续投放 持续投放 持续投放 持续投放 持续投放
——阶段分解——
第二阶段——高层强势热销、顺势消化3成别墅、洋房 8月、9月、10月
高层 整体加推量： 8.7万方 推 盘 次 数：3次
(G12/G13、G7、G6/G8)
预计成交量： 5.275万方 预计成交额： 2.58亿
洋房 目标成交量：0.66万方 目标成交套：45套 预计成交额：0.43亿
别墅 目标成交量：0.289万方
双拼0.153联排0.136
目标成交套：10套
双拼5套 联排5套
G7#
开盘时间 推售楼幢
推售建议 2013.08.31（周六）
G7
推售套数
224套
推售面积
约2.1万㎡
2梯4户共2个单元，以89㎡和92㎡两房为主， 推售户型
占75%，101㎡三房为辅，占25%
蓄水周期
一个月（2013.8.3-8.31）
预期去化
65%
通过畅销户型及景观较好组团，吸引客户， 销控说明
预计成交额：0.48亿
双拼2760万 联排2040万
第二阶段-营销推广策略/推售策略
推售策略：推售策略：G12#、G13#开盘
二期别 墅交付
二期洋 房交付
G13# G12#
推售建议
开盘时间
2013.08.03（周六）
推售楼幢
G12、G13
推售套数
264套
推售面积
约2.8万㎡
2梯4户，以91㎡2房为主占50%，110㎡和 推售户型
G22# G23#
推售建议
开盘时间
2013.07.13（周六）
推售楼幢
G22、G23
推售套数
224套
推售面积
约2.3万㎡
2梯4户及2梯3户，以89㎡和92-94㎡2房为 推售户型
主，占70%,101㎡3房为辅，少量139㎡3房
蓄水周期
1个月（2013.6.11-7.13）
预期去化
65%
销控说明 补足货量，持续热销
线上：别墅洋房拉升项目形象，节点性销售配合加推信息释放 线下：通过不间断活动制造邀约理由，持续拓客助力洋房、高层销售
——推售策略——
制定原则
在全国政策持续挤压下，铜陵市场观望情绪严重，要完成2013年8.25亿的销售目标，CRIC认为“小幅快 跑”的推盘策略，可灵活对应特定的市场环境；以“少量多次”策略，给价格留有调整的余地和空间，是 目前市场环境下最为稳妥的应对之策。
别墅
劲销过亿，仅存10席
——阶段分解——
第一阶段——高层营销预热、发力别墅、洋房 5月、6月、7月
高层 整体加推量：4.8万方 推 盘 次 数：2次
(G14/G24、G22/G23)
预计成交量：3.12万方 预计成交额：1.53亿
洋房 目标成交量：1.18万方 目标成交套：80套 预计成交额：0.77亿
第二阶段-营销推广策略/活动排布
活动思路：
兰博基尼豪车展主题活动
一、建设品牌联盟的高度公信力
通过高速·托斯卡纳庄园和兰博基尼品牌的强强联合，建立高度公信力。
二、高端客户互动
①高速·托斯卡纳庄园由于品质的高端属性，日后，其业主的座驾基本是以兰博基尼----宝马
奔驰----奥迪或类似档次的车型为主。
②兰博基尼车主同样为各个领域的精英人士，雄厚的资金实力保证了客户人群的统一特征。
G22、G23高层蓄客期及强销期
区域渗透，渠道占位，精准蓄客，实效客户，有效挤压，剩余房源转化