销售流程计划程序文件

程序文件销售打算流程年月日起生效文件号

编制审核批准版次 1.0 日期日期日期共6页第1页

1目的及适用范围

1.1为有意识地引导专卖店月度订货，使分销的各车系配件

品种及安全库存配置合理，确保年度经营目标的顺利实

现，特制定本程序；

1.2本程序文件适用某某汽配月度销售打算的制定；

1.3本程序文件由某某汽配制定，其解释权及修改权

属于；

1.4本程序文件从年月日起执行；

2职责

2.1业务部销售课负责月度销售打算的编制及实施；

2.2市场部开发课负责提供年度营销打算及分解到每月的销

售指标；

2.3业务部储运课负责提供库存数据；

3销售打算流程

3.1每月6号前，业务部销售课销售员通过电话等方式了解

所辖片区专卖店当月的订货意向，并作成《月度订货需

求预测表》交销售课打算员。《月度订货需求预测表》需

包含如下关键内容：

3.1.1专卖店名称、所需配件编号、可能订货数量、期望

的到货期等；

3.2每月6号前，业务部储运课作出《库存清单》交销售课

打算员。库存清单需包含如下关键内容：

3.2.1现有库存的品种、数量；

3.2.2在途库存*的品种、数量、可能到货时刻；

*在途库存：是指订货未到数中尚未被专卖店预定的配件

数量；

3.3销售课打算员接到《月度订货需求预测表》、《库存清单》

后需结合《年度营销打算》所制定的当月销售目标，于

每月10号前编制完成《月度销售打算》，《月度销售打算》的编制需考虑如下因素：

3.3.1确保《年度营销打算》的完成；

3.3.2某某现有库存及某某允诺供应商承销的非主流配件

需列入《月度销售打算》；

3.3.3汇总专卖店订货需求后，对专卖体系或区域市场可

能出现的短缺配件、结构性失衡*配件的调整量要列

入《月度销售打算》；

*结构性失衡：是指从分销体系或区域市场的总体角度

来看，订货配件在车系、数量等方面存在不合理之处；

3.4编制完成的《月度销售打算》报总经理批准后，交由销

售员执行；

3.5销售员接到经总经理批准的《月度销售打算》后，需在

每月15日前，就列入《月度销售打算》但不在专卖店订

货意愿内的配件与专卖店充分协商，引导专卖店订货，

确保《月度销售打算》的完成；

3.6销售员《月度销售打算》达成率将作为其工作业绩考评

的重要依据；

4相关文件

4.1《月度订货预测》

4.2《月度销售打算》

4.3《库存清单》

4.4《年度营销打算》