寿险公司业务推动方案

**保险股份有限公司**分公司**部文件

决胜2013终极之战业务方案

四季度为全面达成全年的任务目标，同时为确保经营稳健的发展，四季度产品销售做了调整，同时为达成全年的各项目标特制定相关的业务推动方案，具体内容如下：

一、竞赛时间：2013年10月1日-12月20日

二、竞赛口号：日日五访好心情，早早举绩没烦恼

三、竞赛目标：期交保费必达150万，新增人力50人，短险15万

四、竞赛内容：

（一）个人层面：

1、明星大家追：在业务竞赛中根据业绩的高低进行排名，评选出周明星、月明星。

注：周明星二名将获得浴巾一盒；月明星（件数明星）三名将分别获得100、80、60的精美礼品；（1、周明星是：A类产品周明星一名、标保业绩第一名，两者不可重复兼得；2月明星是：A类产品前三名，标保前三名，两者不可重复兼得；3、件数明星是：公司规定的专属产品件数前三名）

2、常态激励

1）省市公司精英

2）市公司精英主管论坛

( n+ X$ f$ K$ j

3）年度总经理奖金

4）市公司年度精英**区部形象塑造奖

A、柜台橱窗的广告、**区部职场广告（含新人标保业绩前三名）

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B、年度精英个人明信片100张，价值270元

3、为提高短期险的风险管理，提高短期险的经营特拟定短期险的业务方案

1）在业务竞赛期间短期险达3000元以上按13%奖励

2）在业务竞赛期间短期险达1500元以上按8%奖励

3）在业务竞赛期间短期险达1500元以下按3%奖励

（二）组织层面：

四季度区部将调整经营管理的重心，以组经理为单位进行任务的分配及考核

1、将区部的四大团队分成12个组经理团队人员如下

2在业务竞赛中各小团队完成区部的下达的期交目标、增员目标、短险目标、有效人力的情况下区部将给予各团队1.6%活动经费。（1、期交指四季度公司规定销售的专属产品；2、增员指新人入司办理好入司手续，并举绩公司专属产品标保业绩达1500元；3、团队有效人力达90%以上且FYC达1Q以上人员）

团队名称出发人数有效人力期交目标新增人

力短险目标奖励费用

**团队8 7 120000 4 12000 1920

**团队10 9 150000 5 15000 2400

**团队8 7 120000 4 12000 1920

**团队8 7 120000 4 12000 1920

**团队7 6 105000 4 10500 1680

**团队 4 4 60000 2 6000 960

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**团队11 10 165000 6 16500 2640

**团队9 8 135000 5 13500 2160

**团队 6 5 90000 3 9000 1440

**团队11 10 165000 6 16500 2640

**团队 6 5 90000 3 9000 1440

**团队11 10 165000 6 16500 2640

合计99 88 1485000 50 150000 24000

注：1、出发人数不含9底入司的第三批新人，第三批新人及四季度新增新人可纳入团队业绩的考核及有效人力的考核中

2、在各团队获得奖励经费的同时，各团队的主管将获等同的年终奖励。

五、以上解释权归**区部所有

2013.10.10出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

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侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。

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