水煮三国读后感(经典)

十三、增加与领导接触机会的八句箴言
——做一个勇敢聪明的部属




1要求增加接触机会之前，必须让领导者感到每一次的 接触都有价值。 2必须高度重视沟通上的技巧 3为领导者提供建设性、启发性的谈话，让领导者感到 大有收获。 4选择重要的主题，并做好充分的准备，这是成功地实 现领导接触的基本条件 5坦率直言的态度能赢得领导者的信任 6可以和领导者共同寻找绝妙的点子和构想。 7我们还应该了解领导者最喜欢的沟通方式 8保持自信
一个称职的领导者，必须拥有狮子般的威严、狐狸般的圆 滑来控制这整个游戏，做好自己，更要懂得如何关键时刻 牺牲别人，而达成双赢。
六、有效的激励
——胡萝卜加大棒的绩效管理
马斯洛需要层次论（员工们的需求等级）： 1、是生理需要，是个人生存的基本需要 2、安全需要，包括心理上与物质上的安全保障 3、社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归 属感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许 4、尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内 在的自尊心 5、自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生 活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义
总结wenku.baidu.com下
一、创业时代的七堂必修课 九、人员管理
二、管理者的创业信条及态度
三、漏水桶理论的团队建设 四、创建高绩效团队的五大要诀 五、论管理的控制性游戏规则 六、有效的激励 七、有效授权的障碍与要领 八、薪酬管理
十、管理学演进的五个阶段
十一、完美职业形象的五个忠告 十二、职场制胜五则 十三、增加与领导接触机会的八句箴言 十四、关注顾客的12个动情点 十五、4P与4C营销理论 十六、经销商管理之道
我们需要一种高尚的创业信条，端正自己的态度，这 是成功的管理者所必需的首要条件。

三、漏水桶理论的团队建设


原理：一只木桶能够装多少水不仅取决于最短的一块的长度，还 取决于木板与木板之间的结合是否紧密。如果木板与木板之间存 在缝隙或缝隙很大，同样无法装满水。 一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成 员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡、紧密地结 合形成一个强大的整体。
《水煮三国》读后感
宜昌区域：李俊杰 2012年8月6日
笑看三国


成君忆的《水煮三国》以众所周 知的三国人物所经历的故事作为 “底料”，从管理学、市场营销 学等多角度，以家电市场作为 “食材”，形象风趣的将一道道 麻辣的菜盛上餐桌上，放到到我 们面前，在开怀一笑时，通过个 大杂烩的“火锅”告诉我们深刻 的寓意。 本书以刘备从高考到大学毕业找 工作直至成为称霸一方的家电企 业巨头为主线，为我们讲述了一 个一文不名的现代版刘备在商场 中的各种所见所闻及所做的事情。 每个人都是出身都不是由自己掌 控的，但是我们能掌控的事自己 的命运，其实也就是说态度决定 命运。
蚂蚁绊倒大象
身为一个在市场上混迹的人，要做到不要怀疑，永 远激情澎湃。要知道蚂蚁也能绊倒到大象的。或许都 听说过蚂蚁绊倒大象，是市场运作中，你仔细的去查 看，会发现很多绊倒大象的蚂蚁的经典案例。 蚂蚁在林中散步，遇到一头大象，蚂蚁连忙钻到土 里，伸出一条腿。走过的一只兔子好奇的问：蚂蚁你 这是在做什么？蚂蚁悄悄地对兔子说：嘘！小声点， 看我不把它绊倒。结果，兔子晕倒！这个故事大家都 听说过，听起来很可笑，但是你要是在互联网上输入 ‘蚂蚁绊倒大象’，可能真的会找到类似的奇迹。 蚂蚁是如何把大象绊倒的呢？第一步. 藏好， 第二 步 看大象走过来!第三步. 伸出腿! 第四步. 把大象绊倒。 市场营销是一项相当复杂的工程，而所有的努力都 是为了一个目的：赢得顾客的喜爱。在作为蚂蚁想绊 倒大象之前，那么蚂蚁就需要足够的勇气与信心。是 复杂的市场中，找到一个合适的位置，然后盯住一个 目标，朝着你的目标，勇往直前，只要你相信，只要 你努力，用正确的方式，那么绊倒大象并不是什么传 说。
九、人员管理
——曹操的煮酒论人才 活 泼 型
三步走：



第一，界定职位所需承担的主要 工作任务； 第二，界定最适合人选的所需具 备的条件，包括职业性向、资历、 体格等； 第三，让候选人才与他所负责的 职务相匹配。
完美型
性向测评
和 平 型
力量型
真正的企业家是‚完美型+力量型‛， 英气和雄气兼而有之
•
三足鼎立的家电市场
皇族营销有限公司（刘备）
VS
江东集团公司（孙权）
东汉国有资产经营总公司（曹操）
本书课题回顾




第一章 创业时代的七堂必修课 第二章 能把梳子卖给和尚吗 第三章 箍水桶的学问 第四章 管理是一种控制性的游戏 第五章 胡萝卜的种类与用途 第六章 老母鸡的烦恼 第七章 刘备的菜市场理论 第八章 曹操煮酒论人才 第九章 关公的脸谱 第十章 袁绍的管理学手记 第十一章 曹丕的办公室恋情 第十二章 猎人的狗力资源管理 第十三章 在职场中如鱼得水的生存智慧 第十四章 让时间快速增值的锦囊妙计 第十五章 管理老板的勇气 第十六章 做一个勇敢的部属 第十七章 料敌制胜的促销管理 第十八章 攻心为上的泡妞兵法 第十九章 蚂蚁靠什么绊倒大象 第二十章 雇佣军的困境与出路 第二十一章 长尾猴、斑马和狮子的故事 第二十二章 管理是一种文化活动 第二十三章 如何完成任务的学问
谢绝拍马屁
通过讲述曹操两个儿子和袁绍公司 的衰败，给我们揭示了办公室中的 一些问题。
袁绍的管理学手记中，告诉我们，马屁精虽然能够 让领导者自我感觉良好，而忠言往往被视为悖逆和冲突。 由于没有人会说出逆耳的忠言，公司中存在的一些问题 也被隐瞒下来，管理者看不到问题，自然就不会去解决 问题。当存在的问题越来越大、越来越多以后，公司往 往就会千疮百孔，再也无法正常的运转，那么这个公司 必然不会在这个日益激烈的市场上生存很久了。 因此，管理中谢绝拍马屁。


刘关张三人意见分歧，最终因为刘备愿意不欺骗公司 所以没有自己掏钱买下100把梳子，最终三人没有完成 销售任务而离开了公司。做为同学的吕布却在公司里 做的很好，他利用宣传推广、高薪诱惑、发展各种渠 道，使他的销量突飞猛进，成为第一。虽然作者认为 把梳子卖给和尚是一种商业欺诈，但是我们能从中悟 出销售的一些道理，并运用到工作中来，使工作做到 最好。 你的创业信条决定了你的命运。既然你信奉商业欺诈， 既然你选择了做一只暗自得意的黄雀，射手就会用利 箭瞄准你的后背。你将无法理解，为什么人们会嘲笑 螳螂和黄雀，却赞美那位英雄的射手。
刘备的漏水桶理论里,他是一个箍桶匠,体现出了他的管理穿透力—— 只有管理科学才能创建一支高绩效的团队。

箍水桶是一种以人为本的管理哲学，这种哲学能够 对你的每一项人事决策产生指导性的影响，从而可 以建立一种以价值观为基础的劳资关系，培养出有 强烈团队意识和高忠诚度的员工。只有团队的紧密 结合，才能发挥出最大的作用，达到更高的效率。
十一、完美职业形象的五个忠告
——在职场中如鱼得水的生存智慧



第一：“洁身自好” 第二：不要偷懒 第三：不要将公司的财 物带回家 第四：不要另类打扮 第五：不要利用上班时 间处理私人事务
十二、职场制胜五则
——笑傲职场江湖的五种兵
一、勇于负责 二、从工作中找到快乐 三、值得重视的职场制胜秘诀就是，用积极的 态度面对困难。 四、强烈的团队意识 五、养成终身学习的习惯
只有能满足一个人的需要的给予，才能成为对他 的激励因素。 该激励的时候不吝啬激励，该处罚的时候不偏私 的处罚，只有在奖罚分明的绩效制度之下，才能提 升员工的主观能动性，遏制员工的一些不规范的行 为，才能使公司保持一个良好高效的运作环境。
小小 怨功 不不 赦赏 ，， 则则 大大 怨功 必不 生立 。；
• 一：不信任员工 • 二：害怕失去对任务的控制 • 三：过高强调自己在组织中的重要 性 • 四：以为自己可以做得比别人好 • 五：害怕削弱自己在组织中的地位 • 六：喜欢与部下争功 • 八：害怕影响员工的正常工作 • 九：他们不了解公司的发展规划
八、薪酬管理
——菜市场理论



第一，劳动力是一种特殊的商品，在打上价格的标 签时需要顾及人的尊严。 第二，提供劳动力的人追求的不仅仅是被老板视为 成本的工资，还有职业生活的快乐。 第三，每一位员工都希望能够与老板分享公司的营 业绩效，因为其中浸透了他们的情感。
一、创业时代的七堂必修课
第一课 命运是一只沦落在鸡窝里的鹰 第二课 自助者天助
第三课 爱心会吸引幸福
第四课 做一个受欢迎的人
第五课 蛋壳里面有奥秘 第六课 用上所有的力量 第七课 让心灵充满激情
态 度 决 定 一 切
二、管理者的创业信条及态度
——把梳子卖给和尚

“把梳子卖给和尚”至今被人奉为经典的营销故事。
十、管理学演进的五个阶段
——猎人的狗力资源管理

第一阶段，管理学的火苗开始被点燃 第二阶段，激励机制诞生的阶段。 第三阶段，有绩效考评，论功行赏 第四阶段，提出了利润分享计划和养老金 计划 第五阶段，需要创业机会
企业能否赢得员工的献身精神，关键问题在于能否为他们创造条件，使 他们有机会获得一个有成就感和自我价值实现感的职业生涯。计件工资、 奖金、绩效评估、员工持股计划……管理者希望通过一种有效的管理技 术，来鼓励员工的工作激情。
沟通
（communication）
营销4P，是一个以产品为中心的推销时代的理论。但由于市场竞争日趋激烈和顾客 日益受宠，以顾客为中心的营销时代已经来临，营销4C将成为新时代营销不可或缺的。 做市场营销，要以顾客为关注焦点，把顾客分类，然后按照不同的类型，制定不同 的营销策略，使不同的顾客都能成为我们的消费者。
四、创建高绩效团队的五大要诀

1。营造一种支持性的人力资源环境 2。团队成员的自豪感 3。让每一位成员的才能与角色相匹配 4。设定具有挑战性的团队目标 5。正确的绩效评估
五、论管理的控制性游戏规则

1。管理就是一场控制性的游戏，如果你足够聪明你就会赢，否则就只能听天由命。 2。为了在游戏中尽可能地胜出，你应该首先设计好游戏的规则—一套完整的职场规则， 包括职务权限、员工行为规范，以及“胡萝卜+大棒”式的奖惩制度。 3。在游戏面前，您只有两种选择：或者，你确信自己能够赢，于是你投入足够多的能 量来赢得一切；或者，你不进行这个游戏。 4。如果你只是希望而并非确信，那么，在这场游戏中你是否能赢的决定权就不在你的 手中。一颗不安定的心会阻止你按决定行动，从而使决定是否获胜的大权旁落。 5。因为每一个参与游戏的人都是你生活中的一部分，如果你能够控制自己，你就能战 胜所有人。 6。很多时候你可以发现，为了自己能赢，最好的办法是和别人联合起来共赢。奇怪的 是，在一场共赢游戏中总有人会输。如果你聪明，那个输的人就不是你。 7。你是所有人的对手，你或者被利用或者被清除；所有人也都是你的对手，有些人须 要利用，有些人须要清除。 8。所有参与游戏的人都在捕捉别人的弱点，并设法加以利用。为此，你必须信念坚定， 充满警觉。 9。因为足够聪明而故意表现出某种弱点（例如装糊涂）是一种聪明的办法，这样就能 让你的对手松懈下来。 10。为了赢得一场控制性的游戏，你应该学会利用情感。你的情感能够打动别人，也 能被对手利用。 11。所谓做人其实就是如何跟对手打交道。你就是你自己最大的对手。 12。在管理工作中，不要作茧自缚地受困于某种游戏规则。所有的规则都是为了顺利 地赢得游戏，请善加利用这些规则。
十五、4P与4C营销理论
——蚂蚁怎样绊倒大象

4P：以产品为中心的推销理论
产品 价格 （price）
• 4C：以顾客为中心的市场营销
顾客需求
（customerneedsa ndwants）
（product）
成本（cost）
渠道 （place）
促销
（promotion）
便利 （convenience）
七、有效授权障碍与要领
实现有效授权的九大障碍：



一：不信任员工 二：害怕失去对任务的控制 三：过高强调自己在组织中的重要 性 四：以为自己可以做得比别人好 五：害怕削弱自己在组织中的地位 六：喜欢与部下争功 八：害怕影响员工的正常工作 九：他们不了解公司的发展规划
授权的七大要点：
十四、关注顾客的12个动情点





第一动情点：希望借此控制社会动态 第二动情点：为了通新评价生活 第三动情点：创造生活的信心 第四动情点：为了提高杜会地位 第五动情点：为了改善生活质量 第六动情点：对群体归属的追求 第七动情点：对有趣、新奇、有刺激或特殊功能的追 求 第八动情点：给生活带来便利 第九动情点：为了享受到最好的产品 第十动情点：追求一种赢的快感成就自我是大多数人 的生活目标。第十一动情点：表达爱的机会 第十二动情点：增加生活智慧的机会