“三一重工”大衰败

“三一重工”大衰败
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砺石导语：身处湖南长沙的工程机械巨头-三一重工，曾是中国民营企业的学习典范。

但近些年，三一重工营业收入与利润却连续四年出现下降。

三一重工曾实现6年间，收入从50到800亿，总市值从40亿元度到1370亿元成长奇迹。

其掌门人梁稳根也因此一度荣登中国首富。

然而近些年，随着中国基础设施建设速度减弱，工程机械行业开始出现产能过剩重大危机，三一重工营业收入已连续四年下降，并多次依靠出售资产提高当期利润。

根据三一重工最新发布的2016年中报数据，今年上半年，三一重工实现营收112.2亿元，同比下降18.5%；净利润1.38亿元，同比下降48.6%。

和五年前的最高峰相比，其销售收入仅相当于彼时的1/5。

创业传奇梁稳根2011年是三一重工创始人梁稳根最辉煌时刻。

其分别以700亿元和594.6亿的资产问鼎胡润百富榜榜首和福布斯中国富豪榜第一名，成就斐然。

1983年，梁稳根大学毕业后被分配到国营企业洪源机械厂。

当时中国社会正处于第二轮改革的发轫期，各种新思潮涌动。

1986年，梁稳根怀抱做中国经济试验田的理想开始下海创业。

提到最初下海，梁稳根总会提到贩羊的故事。

1986年元旦，梁稳根得到消息，市场上一头羊可
以赚20多元。

于是他买了一大批羊，后来得知，看涨的行情是由于外贸部门取消了一个大合同，过了元旦羊价就会跌。

于是，他火速收兵，创业尝试以失败告终。

随后梁稳根陆续做过酒和玻璃纤维生意，都遭遇失败。

几次失败的经历让梁稳根开始重新审视市场。

通过分析，梁稳根决定投产一种市场上缺乏的有色金属焊接材料。

1986年，梁稳根联合唐修国、毛中吾、袁金华四人筹资6万元，成立了涟源茅塘焊接材料厂。

同年9月，收到了第一笔货款8000元，收获创业后的第一桶金。

初次告捷后，梁稳根敏锐捕捉到，国家巨大的基础建设投入将带来的无限商机，毅决定进入重工制造领域。

并于1989年第一次实现千万元营业收入。

千万营收，足以令几个出身农民家庭的创业者感到满足，但梁稳根却始终想谋求更大的发展，梦想着要做一家世界级公司。

两年后，梁稳根将“涟源茅塘焊接材料厂”正式更名为“湖南三一集团有限公司”，并打出“品质改变世界”的口号，致力于“创建一流企业，造就一流人才，作出一流贡献”，这也是“三一”的由来。

问鼎世界工程机械之巅1992年，在得力助手向文波（现任三一重工总裁）建议下，梁稳根提出“进入大城市长沙，进入大行业工程机械”双进战略，使三一进入一个更为广阔的发展天地。

移师长沙后，三一在资源环境、市场、资本方面豁然开朗。

三一重工发现混凝土拖泵的销路好、利润高，遂决定进入该行业，但现实很快让三一的重工梦想
受挫。

由于缺乏技术，三一重工最初生产出的拖泵销路一直不好。

直至1995年，梁稳根从北京自动化研究所挖来掌握泵类产品的核心技术——液压技术的专家易小刚（现任三一重工执行总裁)，产品质量问题才得到解决。

1998年，改良后的混凝土拖泵成为三一重工的突围之作，年营收达到2亿多元。

2000年，混凝土输送泵、泵车实现中国市场份额第一。

随着市场的扩展，三一重工开始向工程机械全液压技术领域突破，相继研制了全液压压路机、全液压推土机等一系列产品，多款极具竞争力的创新产品让三一重工开始在国内崭露头角。

2003年，三一重工在A股上市，融资9亿。

在充足资金储备后，三一重工又开始向行业内其他产品线发力，挖掘机、履带吊、煤机等十几个项目陆续上马，其中黑色路面成套机械全面进入市场；2004年，三级配混凝土输送泵在三一重工研制成功，破解了三级配混凝土不能泵送的世界难题；2005年，工路面铣刨机问世；2009年，混凝土机械年销售收入超越德国普茨迈斯特，成为全球第一。

至2011年，三一重工实现营业收入507.76亿元，同比增长49.54%；市场占有率达12.3%，居行业第一。

同年，三一重工以215.84亿美元的市值首次入围全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。

伴随国内业务发展，梁稳根也一直在谋求通过国际合作乃至并购进入国际市场。

2012年1月20日，三一重工斥资26.54亿元收购“全球混凝土机械第一品牌”德国普茨
迈斯特90%股权。

创办于1958年的普茨迈斯特，在混凝土泵车制造领域的全球市场占有率长期高达40%左右，该公司在美国、英国、法国、意大利、中国等十多个国家建立有子公司，拥有全球性的销售网络。

这次并购，成为三一重工转变为世界最强混凝土机械制造商的一个重要里程碑。

多因素导致营收下滑在跨出国际化的重要一步后，三一重工却遭遇国内市场的滑铁卢。

其中一个重要原因是，国内工程机械行业开始转向持续低迷。

2012年，梁稳根立下宏伟愿景：“十年后销售额增长到3000亿人民币”。

按照2011年三一重工507.76亿元营收以及近50%的增长率来看，3000亿的营收目标并不遥远。

当时正是国内工程建设的高峰，国家“4万亿经济刺激计划”催生了庞大的基建项目，为下游的工程机械行业带来前所未有的契机，行业一派欣欣向荣之态，受益于此的三一重工也弥漫着高涨的热情。

梁稳根的信心也正是来源于此。

但事与愿违。

随后几年，宏观经济转向、投资趋紧，工程机械行业景气下行，开始走向崩塌，三一重工业绩随之跌宕滑坡。

据中国工程机械工业协会数据，2012年前七个月，工程机械行业利润总额同比下降20.3%，出现了行业销售量的最低潮。

市场萎缩之下，三一重工的营收和利润增速都开始下滑三一重工今近年业绩另外，三一重工遭遇到的困境也与其近年来的激进扩张密切相关。

2010年至2012年间，三一重工的投资活动呈“大跃进”趋势，三年间的投资活动现
金流出规模达到240亿。

员工数量也相应增加，2009年末，三一重工在职员工数21598人；而在2010年的行业扩张期，三一重工员工数暴增至年末的42367人，增员比例高达96%。

三一显然错误地估计了形势，尤其是错误地估计了“四万亿经济刺激计划”所能产生的效果。

如今的三一重工，正为其激进的扩张战略买单。

盲目扩张带来的产能过剩与费用支出让三一重工困难重重。

三一自救在低迷的工程机械行业，三一重工正努力自救。

其在国际市场上开始寻找新空间，希望借此摆脱过度依赖已经产能过剩的国内市场。

三一重工总裁向文波三一重工总裁向文波讲到，三一重工的国际化战略主要包括两个方面：一是依托大企业大项目，即依托“一带一路”工程，扩大在海外的销售，“借船出海”；另一方面，三一重工在海外以直接销售的方式开拓国际市场，比如投资一些海外工程；除此之外，三一重工也在采取并购的手段。

目前，三一在海外员工超过4000人，设有印度、美国、德国、巴西4个海外研发制造基地，还设有亚太、拉美、南非、北非、中亚、中东和俄罗斯等7个海外销售大区和成员公司，在全球70多个国家和地区建立了产品销售网络，产品出口至100多个国家和地区。

海外战略布局，让三一重工在业绩稳定性上收到成效。

2015年，三一重工海外收入占总收入44%，而2008年经济危机之前，三一重工90%的销售额都在中国。

国际化战略的成功使三一重工在行业低迷的情况下收
到稍许安慰。

除了拓展国际市场，三一重工也试图开拓新领域以确保行业地位。

最近一年来，三一重工正试图塑造一个“跨界者”的形象。

与互联网对传统行业的入侵类似，这家工程机械制造商业迈出了机械行业，将触角伸向电商、银行、保险、风投、手机领域，欲在多元化发展中闯出一条成功之路。

2015年4月2日，保监会批准三一集团等15家公司共同出资筹建久隆财险，这是中国第一家专业的装备制造类财险公司。

而在此之前，三一重工还联合三家湖南企业成立了湖南省首个民营银行——三湘银行，该银行可以在三一重工的销售环节中为客户增加金融服务。

此外，三一重工面向特定客户场景推出了三防手机。

三一重工还建设了电商平台，尝试在传统销售环节的代理商模式中引入互联网电商，电商平台还改变了供应商管理环节，以前的招标是由商务部通过招投标方式进行，现在三一重工开始用找钢网等B2B平台寻找供应商。

此外，三一重工还在继续推动业务从传统的工程机械制造，向建筑工业化、军工、创业孵化器、举高消防车、环保智能渣土车等新业务方向转型。

公司在中报中称，上半年其全资子公司——三一汽车制造有限公司，已获得了从事武器装备科研生产和消防车的生产资质。

结语一个企业成长为伟大企业，不看其是否能在顺境中成长，而是其跌入逆境如何实现触底反弹。

过去依靠中国的城市化进程和政府投资拉动经济增长的政策红利，让三一重工获得了非常快速的成
长。

但是红利消失后，才是真正考验梁稳根与三一重工的时刻。

三一重工的案例还给中国企业一个重要启发，在市场过热时一定保持冷静与理智。

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