列名单邀约讲计划 ppt课件

2、准备与练习
将学习、咨询得来的专业话术写成卡片多练。写 卡片的目的不是束缚住你，而是帮你记住你该说些什 么。通过多练，你必须使自己把该说的话转化为你想 说的话。只有完成了这个转换，你才会说的自然。
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3、简单清楚
两分钟内邀约完毕，不要在电话中向对方提供 太多的信息。留有余地，见面再谈。将邀约的时间 和地点确定清楚 。
“周一晚上还是周四晚上”?对方大都会顺着你的提问选择其
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2、邀约的三个原则
1）高姿态
我们给朋友带来的是健康和事业的机会，如果对 方接受了并由此而获得健康和事业的成功，你则是他 生命中的贵人，他会感激你一辈子。而他接受与否很 大程度上取决于他的缘份与悟性。因此，我们没有必 要乞求对方。 在电话中避免使用：“给我个面子，你 一定要来”，或“不见不散，我一直会等你”等没有 姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5： 30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过 时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的 时间非常宝贵，是用分钟来计算的。
集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资 料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名 字、电话。
1）亲属类(先亲后疏) 2）朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3）邻居类 4）同学类 5）同事类
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6）参与过的社团的会员、队友乃至教会里的 教友
7）在你的生活范围内接触到的社会各行业的人 员：吃、住、行、 购物、休闲旅游、聚会、娱 乐、就医等等。
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1、列名单的四个原则
不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。
1）不做判官
不要预先判定谁会接受，谁不会接受。你认为 不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐的人； 也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。
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2）名单越大越好
如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣 时，就意味 着 潜在顾客中有五分之一人没有兴 趣，20％的潜在顾客流失了。这样的开头很糟糕。 但如果你拥有100人的名单，那么，即使第一个人 不感兴趣，他只占1%，无关紧要，你可以轻松地 把他从名单上删除了，再试下一个。
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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一、列名单
在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功， 第一件事就是找到
你的支持者和合作者，这就是列名单。要珍惜和善 于开发你的名单，因为
名单是你事业生命的血液循环系统。
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行 动圈。列名单是行动圈的第一步。
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2）三不谈
邀约就是邀约，不是讲说明会。邀约的目的 是安排好约会的时间、地点，不淡公司、不谈产 品、不谈制度。电话邀约时间应控制在2分钟内， 一旦约好了见面时间和地点，应及早结束谈话， 挂断电话。你若说的太多，对方一方面有可能心 门关闭，另一方面会以“我都知道了”、“我不 行”、“我不感兴趣”等理由直接拒绝你，无论 出现哪种情况，都必定造成本次邀约的失败，并 给你今后的再次邀约造成阴影和障碍。当对方追 问“什么事”?你可说：“我现在很忙，在电话 里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看， 见面后我一定会详细告诉你的。”
人脉的最大资源是陌生人群。真正的大事业都 是靠很多“陌生人”成就的。因此你一定要学会开 发陌生客户资源，每天结交一个新朋友，让它成为 习惯。每当你结交一个新朋友时，你的名单自然就 会增加和扩大。当这一切都成为习惯后，你的人脉 资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。
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2、列名单的方法
4、兴奋、热情
高兴的事才能让人兴奋，兴奋得一定要与对方分享。 只有用热情才能将这种兴奋感染给对方，吸引对方来了解 是什么事情让你兴奋的如此迫不急待。请记住：分享热情 比传递信息更重要。
5、二选一法则
会卖豆浆的摊主往往问他的顾客：“豆浆里打一个蛋还是
两个蛋”?顾客至少也得打一个蛋。同理，邀约你朋友问他：
8）他人介绍
现在我们将人群按其经济条件、空闲时间拥有的多 少、对直销及健康观念的理解认识程度三方面进行分类， 分析我们最佳的合作伙伴是哪类人群?
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二、邀约
列名单不是目的，目的是让名单上的人能够 了解我们的事业机会，从而加盟到我们事业中来。 很多新人感到事业起步难，主要原因是邀不出人 来。这个问题主要出在你没有使用正确的邀约方 法。
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3）不要死盯住一个人
我们不要把每个人都看成一个点，而要看 成是一片市场。因为每一个人后面都有一个庞 大的朋友圈和社交圈。因此，每当想起一个人 时要同时写下与他相关的所有人的名字，这样 不仅有助于扩大你的名单，而且，可更有效的 利用已有的名单资源。
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4）每天补充
列名单 邀约 讲计划
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第一步：列名单 第二步：邀约 第三步：讲计划
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精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
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1、邀约的种类
1）电话邀约 2）面对面邀约 3）书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约
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A B C
D
有以上分析可见，新时代事业的最佳人选是那些具有良好的事业及
健康观念的人群。在这些人群当中，有钱、有时间的人即使最佳消费者有 是最佳经营者；有钱没时间的人会是最佳消费者；没钱有时间的人有可能 是你最佳的事业伙伴。千万不要把时间浪费在那些即没钱、又没时间、观 念又极差的人群身上。
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3） 不欺骗
不要用“今天我请你吃饭”为幌子骗朋友 来。若用“请吃饭”的方式邀来朋友，一定要 在参加完说明会后，兑现你的承诺，顺便做跟 进，否则纯属欺骗。
l、学习与咨询 认真参加会议，学习专业化邀约，主动咨询，
学习成功人士的成功经验。