市场营销作业

市场营销作业-第一次

一、商品基本情况：

名称：笔记本电脑；品牌：宏碁（acer）；包装：手提包或者双肩包。

二、商品价格：根据处理器、显卡、内存容量和硬盘容量、分辨率以及尺寸的不同，具体的价格不同，大致在3000元-7000元人民币。

三、商品的主要销售途径

1、代理商方式。现在宏基在全国的代理商有700家左右，公司直接对代理商进行管理和支持。比如在苏宁、大中各个电器城建立卖点。

2、建立专卖店。在全国各地建立专卖店，进行标准化管理。

四、商品的促销方法、广告情况

1、利用公共关系。宏基公司曾经在人民大会堂向保护母亲河活动--绿色希望工程捐款100余万元，创造了IT界向环保捐款的最高记录。对树立公司形象有一定的帮助。

2、广告。宏基一般在特定的传媒上做广告如商务杂志或专业报章等。广告的主题为"追求性价比，宏基的承诺"，在广告中强调国际品牌和国际品质（通过主要的世界品质机构认证）

3、销售促进。比如价格打折、赠品，产品保证，售后服务等。

五、购买该商品的主要消费者情况

笔记本电脑消费者年龄主要集中在18-35岁之间，其文化层次较高，拥有大专、本科及以上学历的消费者超过90%，以公司普通职员、中层主管及在校大学生学生为主。

作业-第二次

一、产品的消费者主要群体及其特征，并说明其购买行为的类型。

笔记本电脑消费者年龄主要集中在18-35岁间，其文化层次较高，大部分拥有大专、本科及以上学历，以公司普通职员、中层主管及在校大学生学生为主。其购买行为的类型是复杂型购买行为。

二、该产品的市场细分

1、消费者市场：

（1）地理变量：区域(中国大陆与港澳台地区的广告针对性不同) （2）人口统计变量：收入（电脑的价格定位）；适用人群（年龄，性别，家庭人口，家庭生命周期）

（3）心理变量：生活方式（传统型，新潮型，节俭型，奢靡型，严肃型，活泼型）；社会阶层（白领，蓝领，金领）个性；（外向，内向）（4）行为特征变量：购买时机（平常，周末，节日）；

追求利益（经济型，时尚型，实用型）

2、商务市场：

（1）顾客类型：商务用户，家庭用户

（2）地理位置：主要针对发达地区（澳大利亚、欧洲、北美），欧洲是宏碁全球最大的市场。

（3）产品用途：根据不同需求制定不同类型

（4）顾客规模：商务市场和个性市场较大

三、该产品目标市场战略，该战略是适合该企业。

宏基笔记本产品目标市场战略是差异性市场战略，将PC市场细分为

三类，家用、商用和图形应用。在不同的系列中也有不同档次的产品。宏基在中国是重点开发商用市场，并且以通用产品为主打。

评价：宏基笔记本产品目标市场战略比较适合该企业，但宏基对市场的细分并不细致，在这方面，宏基可以以更细致的眼光去寻找市场。

四、市场定位

1、配置较高的电脑和功能齐全的电脑适合经济收入高、需要功能齐全的大公司和个人；

2、配置一般，具有普遍功能的电脑适合普通家庭用户使用；

3、针对学生群体的配置要娱乐性较强。

评价：宏基电脑通过产品的品质来对自己的产品进行市场定位，根据高中低端定位来确定市场，确定不同的消费群体，其市场定位比较合理。