市场挑战者使用包围策略的例子(一)
市场挑战者使用包围策略的例子
市场挑战者使用包围策略的例子标题：市场挑战者如何通过包围策略成功击败行业巨头引言：市场竞争日益激烈，新进入市场的挑战者面临着行业巨头的强大竞争力。
然而，通过巧妙运用包围策略，市场挑战者可以在竞争中脱颖而出，并最终成功击败行业巨头。
本文将通过十个例子详细介绍市场挑战者如何运用包围策略实现成功。
1. 餐饮行业：一家新开的小型餐厅通过提供独特的菜品和服务，吸引了一大批食客。
同时，他们还与当地的农场合作，提供新鲜的有机食材，吸引了更多追求健康饮食的消费者。
通过这种包围策略，小餐厅成功地打破了行业巨头的垄断地位。
2. 零售业：一家小型时尚品牌通过与设计师合作，定制独特的产品，吸引了一大批时尚潮人。
与此同时，他们还积极与当地社区合作，举办各种时尚活动，吸引了更多年轻人的关注。
通过这种包围策略，小型品牌成功地在竞争激烈的零售市场中脱颖而出。
3. 电子产品行业：一家新兴的智能手机品牌通过提供高性能、低价格的产品，迅速赢得了年轻人的青睐。
与此同时，他们还与各大电商平台合作，提供更多的购买渠道。
通过这种包围策略，新兴品牌成功地挑战了行业巨头在市场份额上的统治地位。
4. 互联网金融行业：一家新创的互联网银行通过提供便捷、安全的金融服务，吸引了大量年轻人的关注。
与此同时，他们还与各大电商平台合作，为用户提供更多的金融产品选择。
通过这种包围策略，新兴互联网银行成功地挑战了传统银行的垄断地位。
5. 教育行业：一家新兴在线教育平台通过提供高质量的教育资源和个性化的学习方案，吸引了大量学生和家长的关注。
与此同时，他们还与名校合作，提供在线学位课程，吸引了更多追求高等教育的学生。
通过这种包围策略，新兴在线教育平台成功地挑战了传统教育机构的统治地位。
6. 旅游行业：一家新兴的旅游平台通过整合资源，提供个性化的旅游服务，吸引了大量独立旅行者的关注。
与此同时，他们还与当地旅行社合作，提供更多的旅游选择。
通过这种包围策略，新兴旅游平台成功地打破了传统旅游公司的市场垄断。
竞争对手如何突破市场壁垒案例分析
竞争对手如何突破市场壁垒案例分析市场壁垒是指在某个行业或市场中的某些公司拥有的一系列特定条件或资源，使得其他竞争对手难以进入或规模较小。
然而，有些竞争对手能够通过创新和战略调整来突破这些市场壁垒，获得成功。
本文将通过一些典型案例分析，探讨竞争对手如何突破市场壁垒。
案例一：华为的全球布局华为是全球领先的电信设备制造商，它成功突破了市场壁垒并迅速扩大了全球市场份额。
华为通过积极的技术研发和创新，打破了一些外国竞争对手的技术垄断，同时也在国内市场中建立了强大的品牌形象。
此外，华为还采用了以市场为导向的战略，迅速进入全球市场，并与当地运营商建立紧密的合作关系。
华为还重视人才培养，不断吸引和培养优秀的员工，确保自身在技术和市场上的竞争力。
案例二：特斯拉的电动车革命特斯拉是一家领先的电动汽车生产商，成功地突破了传统汽车行业的市场壁垒。
特斯拉利用电池技术的突破和创新，生产出高性能、远程续航的电动车型，引领了全球电动汽车的潮流。
此外，特斯拉还积极推动电动汽车充电基础设施的建设，使得电动车的使用变得更加方便。
特斯拉还在品牌建设和市场营销方面下了很大的功夫，通过巧妙的营销策略吸引了大量消费者的关注和购买。
案例三：小米的互联网思维小米是一家以智能手机为主要产品的科技公司，在竞争激烈的智能手机市场上成功突破了市场壁垒。
小米通过独特的商业模式和互联网思维，快速积累了大量用户和良好的口碑。
小米注重用户体验，积极倾听用户的需求和反馈，并根据市场的变化及时推出具有竞争力的产品。
此外，小米还通过在线销售渠道和社区营销，降低了产品的销售成本，保持了良好的价格竞争力。
总结：通过以上案例分析，我们可以看出，竞争对手要突破市场壁垒，首先需要具备创新和技术研发能力。
同时，要注重市场营销和品牌建设，树立和维护良好的企业形象。
此外，还需要关注用户需求，并及时调整产品和战略，以满足市场的不断变化。
在突破市场壁垒的过程中，合理利用资源和建立合作伙伴关系也是非常关键的。
市场挑战者营销案例
市场挑战者营销案例亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，成立于1994年。
它起初以在线书店为主，但逐渐扩展到销售电子、家居用品、食品和服装等各类商品。
亚马逊的成功可以归因于其创新的商业模式和挑战者营销策略。
一、商业模式创新：仓储与物流体系亚马逊利用大规模的仓储和物流体系，实现了高效的订单处理和快速的商品交付。
它通过在全球各地建设仓库和分拣中心，实现产品的快速配送，并且专注于提供优质的物流服务。
亚马逊还创新推出了亚马逊Prime 会员计划，以吸引用户购买更多的商品，同时免费提供快速配送服务。
这一商业模式创新为亚马逊赢得了用户的认可，并帮助其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、挑战者营销策略：低价战略和创新技术在面对实体零售商的竞争时，亚马逊采取了低价战略，通过批量采购和供应链效率的提升，降低了商品的成本，并将这些成本优势转化为更低的销售价格。
亚马逊还通过创新的技术手段改进用户的购物体验。
例如，它开发了推荐系统和个性化引擎，根据用户的购买历史和偏好提供个性化的商品推荐，增加用户的购买意愿。
三、市场拓展：云计算和电子读书器为了实现可持续的增长，亚马逊不断寻找新的市场机会。
它在2024年推出了亚马逊云计算服务（Amazon Web Services），为企业提供可靠的云计算基础设施。
这一业务迅速增长，并帮助亚马逊实现多元化发展。
另外，亚马逊还推出了Kindle系列电子书阅读器，利用数字化技术改变了人们的阅读习惯，为用户提供了便捷的电子阅读体验。
四、品牌建设：增加用户忠诚度和推广效果尽管亚马逊是一个大规模的电子商务公司，但它仍然重视品牌建设。
亚马逊通过提供无与伦比的客户服务和良好的购物体验，不仅使大量的用户重复购买，还增加了用户的忠诚度。
亚马逊还积极利用社交媒体和在线广告，进行品牌推广和市场营销活动，吸引更多的用户。
此外，亚马逊还通过收购其他公司来扩大业务和增加品牌的影响力。
综上所述，亚马逊的市场挑战者营销案例充分展示了它在电子商务领域的领先地位。
市场挑战者战略案例
市场挑战者战略案例一个市场挑战者战略案例是Netflix在视频流媒体行业的攻势。
Netflix是一个美国的视频流媒体服务提供商，成立于1997年。
起初，Netflix主要提供DVD租赁服务，但随着互联网的普及，他们开始将重心转向在线视频流媒体。
然而，进入在线视频流媒体市场已经有一些巨头公司，如亚马逊和Hulu，他们有更多的资源和影响力。
Netflix意识到市场已经存在竞争并且需要一种战略来快速获得市场份额。
他们的市场挑战者战略可以分为以下几个关键步骤：1. 投资和积累内容库：Netflix决定在成功的内容上做出大胆的投资。
他们通过与电视制作公司合作，制作并独家拥有一些原创节目和电影。
这帮助他们独占一些热门节目和内容，并吸引了新的订阅用户。
2. 个性化推荐：Netflix采用了一种个性化推荐算法，根据用户的收视历史和兴趣爱好提供个性化推荐内容。
这种推荐算法使用户更容易找到感兴趣的节目并提高了用户满意度。
3. 全球拓展：Netflix意识到美国市场的激烈竞争，开始寻求国际市场的机会。
他们逐渐进入欧洲、拉丁美洲和亚洲等市场，并提供本地化内容和服务，以迎合特定地区的消费者口味和文化。
4. 监听用户反馈并调整策略：Netflix非常注重用户反馈。
他们利用用户数据分析和市场调研来了解用户需求，并根据反馈调整他们的产品和服务。
例如，他们进行了一次用户调查，发现用户对于内容更新速度的不满意。
为了解决这个问题，他们增加了原创节目的数量，并开展了一系列的营销活动。
Netflix的市场挑战者战略最终取得了成功。
如今，Netflix已成为全球最大的视频流媒体服务提供商，拥有数亿的订阅用户。
他们的成功源于对内容的投资、个性化推荐、全球拓展和用户反馈等一系列战略措施。
终端销售中的“抢、逼、围”战术运用
终端销售中的“抢、逼、围”战术运用终端销售中的“抢、逼、围”战术运用市场终端是短兵相接的战场，在这里，不需要冠冕堂皇的做派，也不需要框框套套的理论，更不需要“你好我好扯烂皮袄”的老好人。
在终端市场你的任务只有一个，那就是打垮、压倒你的竞争对手的攻势，使自己的产品获得尽可能高的曝光率、注目率和购买率。
所以你非常有必要毫不留情的“抢、逼、围”。
下面就以宝洁代理促销的体会来具体说明。
终端战术之一——“抢”顾名思义，所谓“抢”就是抢先、抢在前头的意思，那么在市场终端要怎样才能抢在竞争对手的前头呢？抢：抢什么呢？抢潜在消费者。
谁去抢？我们的促销员，怎么抢？一是抢先接触，宝洁进行终端促销时就牢牢地把握住了这一点。
派送：派发传单时我们没有仅仅局限在卖场周围，而是根据我们对目标卖场周边地形的勘察，我们选择了在通往超商区的各必经之路派发传单，实施潜在顾客拦截行动，抢在对手的前面把产品讯息和促销讯息传递到顾客手中，以形成先入为主的印象。
至于此举针对谁，大家一定可以想到。
连“引”带“赶”：舒蕾的终端战术经常做得铺天盖地，令到我们这些宝洁服务商的促销展示无隙可乘。
而且由于舒蕾的终端战术使得他们的经销商非常高兴，因为持续的促销支持对于提高单店销量的作用不小。
因此在一些地方的终端卖场，我们的促销活动甚至受到一些经销商以卖宝洁产品不赚钱为由，不但对我们的促销活动不加支持，而且有些还让我们缴纳比舒蕾的还多的展位费,而对于舒蕾却大力提供好场地。
令我们在卖场外难以找到“下地”的码头。
为此我们采取了从外围“引”“赶”（即抢先在卖场周围路口派发传单和赠品，使消费者逐渐向卖场聚拢）的方法。
抢断卖场客流：为了进一步抢断舒蕾的客流，我们除了在卖场外进行了上述设置之外，还安排了游动导购员在舒蕾的专柜附近游弋。
目的是力争在顾客前往舒蕾专柜的途中抢先拦截顾客到宝洁的专柜。
我们在培训促销员的时候就教了一招，只要看见手里拿着宣传单张朝着日化卖场区走来的顾客，要抢先高声打招呼：“先生/小姐购买洗发水、护肤用品这边请，精美赠品、多重优惠！！”并且微笑要在打招呼前3秒内开始，打招呼时必须保证与顾客目光相接，身体语言为颌首鞠躬15度，并且顺势用手势为顾客导引方向。
挑战型品牌的进攻策略
挑战型品牌的进攻策略挑战型品牌在确定了进攻目标之后，就要选择适当的进攻策略。
常用的进攻策略主要有正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻和游击进攻。
1.正面进攻正面进攻是指挑战型品牌集中资源攻击目标对象,它向对手的优势发起攻击,而不是攻击它的劣势。
正面进攻策略的主要类型有完全正面进攻、有限正面进攻、以价格为基础的正面进攻、以科研和技术开发为基础的正面进攻。
在完全正面进攻中，挑战者可以针对对手的产品、广告、公关、价格、促销、包装等发起攻击。
攻击要想奏效，挑战者就必须在经营优势方面超过对方，必须以强大的实力、猛烈的火力和坚韧的毅力作后盾。
兵法认为：进攻部队要想发动正面进攻，击溃守军，必须在战斗火力方面保持3:1的优势，才有胜算的把握，否则风险就比较大。
美国S.C.约翰父子公司使阿格瑞品牌打入洗发精市场就是完全正面进攻成功的典型事例。
1977年，S.C.约翰父子公司首先进攻高露洁公司和其他公司，挖走了他们有经验的主管。
然后投入1400万美元开展促销活动，使3000万瓶新产品阿格瑞牌洗液闪电般地进入市场。
这笔促销费等于当时美国洗发液全行业促销费用的总和。
到该年年底，约翰父子公司就从吉列公司的托尼（Toni)、布瑞克（Breck)和克莱若（Clairol)等品牌手中夺走了15%的市场份额。
次年，它又支出了3000万美元的促销费。
到1979年，其市场占有率已达20%。
有限正面进攻就是把注意力集中到特定的顾客身上，并努力把他们从对手那里吸引过来。
在现代商战中，经常表现为抓终端，抓重点客户。
烟酒类、饮料类、洗车机械类等产品在进行市场开发时，常使用此法，比如日本小松、稀世宝纯净水。
以价格为基础的正面进攻是最常用的正面进攻策略之一。
挑战型品牌的其他条件与领导型品牌不相上下，只是从价格上予以打击。
只有领导型品牌不针锋相对地进行价格反击，并且挑战型品牌能够使消费者相信其产品质量不逊于领导型品牌时，这种策略才会奏效。
美国海伦•寇的斯公司善于运用这种颇具风险的策略，说服顾客相信其产品质量与高价的领导型品牌在质量上完全相同。
销售战术“围点打援”案例
“围点打援”——解放战争中我军多次使用“围点打援”战术，国民党
军五大主力中有两个被歼于此战术之下，该战术是指以部分兵力包围城市 或要点，诱敌增援，集中主力歼灭援敌于运动中。
本案销售策略可秉承上述精神，演变为围“点”打“援”——
主动出击——
1.以围“点”为主要动作——重点布局几个点，集中兵力拼抢主力竞品客源 为主，次要竞品客源拦截为辅 2.以“团购”为辅助行为——为本案口碑营销造声势，以点带面，以期联动 销售 太公钓鱼——
运河 北关
运河板块
果园
新华大街板块
北京电视台、中央电 视台
《人民日报》、《北 京青年报》、北京人民 广播电台、新浪网等新 新华大街 老媒体 集中CBD区域
轻轨沿线板块
本案
京通快速
八通线
名称 北京电视台
央视电台 北京青年报
总计
员工 第4页
约1000人
约8000人
约500人
约9500人
2.2 通州行政事业单位总计约5000人
4
北京市通州区新华医院
5
北京市通州区潞河医院
6
北京市通州区妇幼保健院
总计
预计员工人数 600
约600人 245 350
约600人 354人 约2700人
地址 北京市通州区永顺西街87
号
北京市通州区马厂97号 北京市通州区车站路31号
通州区新华大街47号 北京市通州区新华南街54
号
北京市通州区新华北街
主要阵地——八 通线主要站点拦 截（散传单或地 铁内登广告）
主要阵地——交 通动脉交叉点设 路牌广告树形象
辅助配合交通动 脉交叉点设路牌 广告
北苑商务区重点
为市场领先者、挑战者、追随者和补缺这涉及营销战略
市场营销竞争战略
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
企业的竞争地位
主宰型 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 难存活型
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
竞争地位
市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
市场 领先者 40%
市场 挑战者 30%
新产品活动 相对的产品质量 营销费用
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
扩大市场份额
份额——得益的公司总是典型地为它们的产品线开发和增添 了较多的新产品。
与竞争者相比增进了产品质量的公司，可获得比那些质量保 持不变或下降的公司更大的市场份额。
营销费用比市场成长率增长得快的公司，可典型地获得市场 份额。
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2.921.2.903:2303:23:2803:23:28Feb-21
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021年2月9日星期 二3时23分28秒 Tuesday, February 09,21.2.92021年2月9日星 期二3时23分28秒21.2.9
市场 追随者 20%
市场 补缺者 10%
假设的市场结构
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
本章主要讨论内容
市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者 地位时，应采取哪些步骤？
市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应 实行哪些关键的进攻？
市场追随者在不进攻市场领先者的情况下，如何 实现盈利？
市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略？
四、市场补缺者
另一种在大市场的追随方法是成为在 一小块市场上的领先者，或补缺。小公司 经常避免与大公司竞争，它们的目标是小 的细分市场或大公司不感兴趣的市场，但 有些大公司的业务部门也推行补缺战略。
市场挑战者使用包围策略的例子
市场挑战者使用包围策略的例子一、引言市场竞争激烈，市场挑战者需要寻求有效的策略来击败市场领导者。
包围策略是一种常用的竞争策略，旨在通过多方面的攻击来挤压市场领导者的市场份额。
本文将通过一个实际的公司例子来阐述包围策略的运用。
二、公司简介假设我们选取的市场挑战者公司是一家新进入的电动汽车制造商“Eco EV”。
该公司于近年刚刚成立，致力于开发和生产环保型电动汽车。
目前，市场领导者是一家已经在市场上存在多年的传统汽车制造商“Auto Motors”。
三、包围策略运用1.产品创新Eco EV作为一个新兴的企业，可以通过产品创新来获取市场份额。
公司可以开发并推出高性能、长续航里程和低能耗的电动汽车产品。
这样一来，Eco EV可以吸引那些希望拥有更先进、更环保的汽车的消费者。
通过不断的产品创新，Eco EV可以在市场上建立其品牌形象和竞争优势，从而逐渐挤压Auto Motors的市场份额。
2.价格策略Eco EV可以采取价格战略来挤压竞争对手的市场份额。
由于成本结构的不同，Eco EV可以通过降低售价来提供更具竞争力的产品。
通过降价，Eco EV可以吸引一部分原本打算购买Auto Motors汽车的消费者，从而减少Auto Motors的市场份额。
3.市场定位Eco EV可以选择一些特定的市场细分来建立其市场定位。
例如，公司可以专注于年轻一代消费者或城市居民，因为这些人群通常更加关注环境和可持续性。
通过对特定市场细分的专注，Eco EV可以在这一细分市场中建立其品牌影响力和市场份额。
同时，Eco EV还可以提供差异化的服务或产品，以满足特定消费者群体的需求。
4.渠道拓展5.品牌推广Eco EV可以通过市场营销和品牌推广活动来提高知名度和吸引力。
通过参加各种行业展览、举办宣传活动和在社交媒体上推广，Eco EV可以扩大其品牌影响力。
此外，公司还可以与公益组织合作，推广环保意识和可持续性，增加其品牌在消费者心目中的形象。
农村包围城市_非常可乐非常选择_兼谈中国农村市场的开拓
的可乐冒出来, 他们就会把产品全部买下, 有多少买 多少, 然后统统扔进大海。
娃哈哈 集团 为 什么 明知 山有 虎, 偏向 虎山 行 呢? 非常可乐与狼共舞, 会不会送入狼口呢? 宗庆后 总经理分析了自身所拥有的三条优势: 首先, 娃哈哈 这一品牌已是全国人心目中的名牌, 它的企业形象 已赢得了消费者的认同和信赖。在这 样的基础上再 推出产品, 消费者接受起来比较容易。第二, 娃哈哈 为推出 非常可乐 已准备了两年, 公司投资 1 亿多 美元, 从德国、意大利等国引进了两条目前全球最先 进的制瓶和罐装生产线, 设备毫不亚 于可口可乐和 百事可乐; 原浆配方则是与国外几家著名公司合作, 调整了技术组, 根据国人口味, 经过了几千次的配料 和改进。第三, 娃哈哈在全国有庞大稳定而统一的销 售网络, 能保证 非常可乐 的产品与广告同步推向 全国市场。密如蛛网的销售渠道和对 娃哈哈感情笃 深的经销商可将产品销往城乡每一个角落。
2、城市竞争硝烟四起, 农村市场微波荡漾: 近几 年来, 以 可乐大战 为代表, 中国饮料的天空弥漫着 滚滚硝烟, 历久弥烈。COCA ! COLA、PEISI ! COLA, 在 东部沿海城市 所向披靡, 打得包括健力宝在内的 国 有企业几无立 足之地。但是在广大的农村却是另 一 番风景。健力宝成为一枝独秀, 仅河南省一年就销售 三四亿人民币; 连以前生产蜜饯、凉果起家的广东潮 州汾煌食品公 司生产的汾煌可乐在农村也有了广 泛 的根据地。到目前为止, 汾煌可乐已经行销全国 20 多个省市自治区, 拥有终端网络分销商 100 多万家, 三级分销商 8000 多家, 二级分销商 700 多家, 一级分 销商 80 多家, 每天的销售达到 15 万箱, 半年来销售 总额就达到了 4 亿元, 汾煌可乐在广东、江西、福建、 陕 西等省的 市场占 有率分 别为 18% 、 16% 、 14% 、
使用市场跟随者战略的例子
市场跟随者战略的一个例子是苹果的图形化操作系统。
当IBM开发了个人计算机市场时，苹果利用图形化操作系统（如Finder）进入了市场，并迅速获得了市场份额。
这个战略是跟随IBM的领导，但通过提供一种不同的产品（图形化操作系统）来满足消费者的需求，从而在市场上取得了一席之地。
另一个例子是佳洁士和宝洁公司。
当佳洁士在市场上推出新牙膏时，宝洁公司可能会模仿佳洁士的产品特性，但同时也会添加一些自己的独特成分或特性来区分自己的产品。
这种跟随策略可以使宝洁公司利用佳洁士开拓出来的市场，同时也可以通过添加独特成分或特性来满足一些特定消费
者的需求。
以上两个例子都是市场跟随者战略的例子，但需要注意的是，跟随并不一定是完全模仿或拷贝领导者的战略。
跟随者可以通过提供不同的产品或服务、满足不同的市场需求或采取不同的营销策略来区分自己与领导者的不同之处。
耐克市场挑战者战略案例
耐克市场挑战者战略案例篇一：商业模式：安德玛与耐克、阿迪达斯争锋郎咸平指导商业模式杂志《创富志》：安德玛与耐克、阿迪达斯争锋郎咸平/指导207-07-21 10:23 | (分类:默认分类) 安德玛与耐克、阿迪达斯争锋郎咸平/指导林鑫李美玲陈伟英吴淑华施轻松曾彦文/文《创富志》—关于商业模式的杂志 207年2月在被耐克和阿迪达斯瓜分的运动服装市场上，竟出现一名挑战者，它就是安德玛。
它抓住行业的本质，在高性能紧身运动服市场，以70的市场占有率，远远抛离耐克和阿迪达斯，一年内就夺去美式足球鞋四分之一的市场。
在过去三年，它的销售额和利润分别上升了78和一倍。
股价表现超过耐克，被华尔街看作下一个耐克。
运动服行业成功的秘诀是什么？挣扎求存的运动服企业和行业巨头的最大差别是什么？答案就是本文提出的运动服行业本质—“联系运动精神”。
这就相当于把产品从实用的层次提升到情感的层次，所销售的就不仅仅是运动产品，而是它所蕴含的运动精神。
早在上世纪90年代，运动服装业已被耐克或阿迪达斯这些行业巨头瓜分，但此时，竟出现了一名挑战者。
它叫做安德玛购买洗衣粉。
因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区铺货率。
阅读案例资料回答如下问题： 10.从分销渠道宽度的角度，沙市日化开始采取的是哪一种战略找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和4.促销策略多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一第五部分营销方案组织实施代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只 1.确定营销活动目标有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。
2.制定营销活动计划阅读案例资料回答问题： 3.编制营销活动预算 1.耐克选择的目标市场是什么？以word格式提交电子文档，排版要求如下：页面设置：上下左右页边距2.54，装订线在左侧，0.5；课程总评成绩构成期末试卷第4页篇三：市场挑战者跟随者与补缺者竞争战1市场挑战者跟随者与补缺者竞争战略一、市场挑战者竞争战略,二、市场跟随者战略,三、市场补缺者战略,市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业，如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等等。
营销策划的成功案例分享突破市场壁垒
营销策划的成功案例分享突破市场壁垒营销策划在现代商业环境中起到了至关重要的作用，帮助企业销售产品、树立品牌形象，以及突破市场壁垒。
本文将分享几个成功的营销策划案例，并探讨它们是如何在竞争激烈的市场中取得突破的。
案例一：可口可乐的“人名罐”可口可乐是世界领先的饮料品牌之一，它的成功在于不断创新和差异化的营销策略。
其中，“人名罐”是一个令人瞩目的例子。
可口可乐在产品包装上印上了常见的人名，引发了广泛的社交媒体互动和用户参与。
这种个性化的包装吸引了消费者的注意力，激发了他们的情感共鸣，并增强了品牌的认知度。
这个策略的成功在于将消费者与产品紧密联系起来，从而打破了市场上其他饮料品牌的壁垒。
案例二：Nike的“Just do it”作为体育用品领域的巨头，Nike一直以来都致力于激励人们追求自己的潜力和突破。
他们的经典口号“Just do it”不仅仅是一个品牌标语，更是一种激励消费者勇敢面对挑战、实现梦想的精神内核。
这个口号鼓励了无数人积极参与运动，让消费者对于实现运动目标有了强烈的认同感。
Nike的营销策略的成功在于将品牌价值观与消费者的情感需求相结合，从而在市场上取得了巨大的突破。
案例三：苹果公司的“Think Different”苹果公司作为全球知名的科技创新企业，一直以来都在推崇个性、创造力和突破传统。
他们的广告口号“Think Different”强调每个人都可以与众不同地思考和表达自己。
这个口号鼓励消费者追求独特和个性化的生活方式，与传统的科技品牌策略形成鲜明对比。
苹果公司通过这种与众不同的营销策略，成功地打破了市场上其他竞争对手的壁垒，成为了全球领先的科技品牌之一。
这些成功的营销案例表明，突破市场壁垒需要务实和创新的策略。
个性化的产品、强调品牌价值观和情感共鸣、与众不同的口号和宣传语等都是实现市场突破的有效工具。
然而，成功的营销策划不仅仅依赖于创意和创新，还需要深入了解目标市场，把握消费者需求，并灵活调整策略来满足不同的市场条件。
试分析市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场立基者的战略营销策略7.4
内容摘要：不同市场地位的企业，要选择和实施不同的市场营销竞争策略。
企业应按照自己在本行业的竞争地位以及企业的发展目标、资源优势等条件制定和选择有效的市场营销竞争策略。
根据企业在目标市场上的竞争地位，可以把一个行业的企业分成四种类型，即市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场立基者。
这四种类型的企业实际上又可以分为两个层次：一是强势企业层次，主要由市场领导者和市场挑战者所组成。
他们是对市场具有影响和控制能力的企业，所以也可将这一层次称为“市场控制层”；二是弱势企业层次，主要包括市场跟随者和市场立基者。
他们没有同强势企业之际抗衡的实力，而在策略上则可选择追随强势企业或避开强势企业两种不同的做法。
在竞争性市场上处于不同地位的各类企业其竞争策略显然也是各不相同的，咨询人员必须根据企业自身的地位和市场的具体情况制定相应的竞争策略。
关键词：市场领先者；市场挑战者；市场跟随者；市场立基者目录一、市场领先者概述 (3)1.1市场领先者定义 (3)1.2总体战略 (3)1.2.1扩大市场需求量 (3)1.2.2保持现有市场份额 (3)1.2.3提高市场占有率 (4)二、市场挑战者概述 (4)2.1市场挑战者的定义 (4)2.2进攻领先者需要满足的基本条件 (5)三、市场追随者及市场利基者概述 (5)3.1市场追随者定义 (5)3.2市场追随者主要表现特征 (5)3.3市场利基者定义 (6)四、战略营销策略 (6)4.1市场领先者战略营销策略 (6)4.1.1形成自己独特的公关事件活动 (6)4.1.2利用80/20法则 (6)4.1.3以品牌为核心的主题促销 (7)4.1.4以顾客为中心的体验式营销 (8)4.2市场挑战者战略营销策略 (8)4.2.1攻击市场领先者 (8)4.2.2选择进攻策略 (8)4.2.3市场挑战者的特殊营销战略 (9)4.3市场追随者战略营销策略 (10)4.4市场利基者战略营销策略 (10)5. 结论 (11)参考文献 (12)一、市场领先者概述1.1市场领先者定义在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主导地位，为同业者所公认。
市场挑战者使用包围的例子
市场挑战者使用包围的例子在竞争激烈的市场中，挑战者面临着巨大的困难和压力，尤其是面对已经占据市场主导地位的领先企业。
然而，市场挑战者可以利用包围战略来突破困境，实现市场份额的增长和竞争优势的建立。
下面通过一个例子来说明挑战者如何使用包围战略。
假设一些国家的手机市场已经被领先企业A垄断了很长时间。
企业A在技术研发、市场推广和分销渠道等方面都具有明显的竞争优势，并且占据了大部分的市场份额。
这对于其他手机厂商来说是个巨大的挑战，想要在市场中立足并实现增长是非常困难的。
然而，挑战者企业B可以利用包围战略来对企业A发起挑战。
首先，企业B可以选择在其中一特定细分市场上集中资源进行攻击。
这个细分市场可能是对年轻人群体的需求没有被满足，或者是在其中一地理区域上，企业A并没有过多关注的市场。
通过专注于一个小而具体的市场细分，企业B可以更好地了解目标消费者的需求，并提供与之匹配的产品和服务。
接下来，企业B可以通过创新技术来差异化产品。
例如，引入更先进的摄像技术，提供更好的用户体验以吸引目标消费者。
同时，企业B还可以与移动运营商建立合作伙伴关系，以确保在市场上正常推广和销售产品。
合作伙伴关系可以为企业B提供更广泛的销售渠道和更好的市场覆盖。
最后，企业B需要建立一个强大的售后服务体系，以保证产品质量和用户满意度。
通过提供良好的售后服务，企业B可以提高用户的黏性，并获得更多的口碑宣传机会。
同时，企业B还可以通过免费维修和延长质保期等方式来建立用户信任，进一步巩固品牌在市场中的地位。
通过以上的战略举措，企业B可以在市场挑战者的角色下实现对领先企业A的包围。
通过专注于细分市场、创新技术、扩大营销和品牌推广以及提供良好的售后服务，企业B可以逐渐获取更多的市场份额并与企业A进行正面竞争。
随着时间的推移，企业B有机会在市场中建立起自己的竞争优势，并成为市场的新领导者。
总结起来，市场挑战者可以通过包围战略来突破领先企业的竞争优势，实现市场份额的增长和竞争地位的建立。
市场挑战者使用包围策略的例子
市场挑战者使用包围策略的例子市场竞争激烈，新进入的挑战者常常面临着来自已有市场领导者的巨大压力。
为了在市场中立足并与领导者竞争，挑战者需要制定出有效的市场策略。
其中包围策略是一种常见的策略之一，下面列举了10个市场挑战者使用包围策略的例子：1. 高端品牌与低端品牌：挑战者可以推出一款高端产品与领导者的高端产品竞争，同时还可以推出一款性价比较高的低端产品与领导者的低端产品竞争，从而包围领导者的市场。
2. 多渠道销售与线下专卖店：挑战者可以通过线上渠道与领导者的线上销售渠道竞争，同时还可以建立线下专卖店与领导者的实体店竞争，以此包围领导者的销售渠道。
3. 多品类产品与核心产品：挑战者可以推出多个品类的产品与领导者的各个品类产品竞争，同时还可以将主打产品与领导者的核心产品竞争，从而包围领导者的产品线。
4. 廉价产品与高附加值产品：挑战者可以推出一款廉价产品与领导者的廉价产品竞争，同时还可以推出一款高附加值产品与领导者的高附加值产品竞争，以此包围领导者的价格策略。
5. 本地化与全球化：挑战者可以通过本地化策略与领导者的本地化策略竞争，同时还可以通过全球化策略与领导者的国际化策略竞争，从而包围领导者的市场。
6. 定制化产品与标准化产品：挑战者可以推出一款定制化产品与领导者的定制化产品竞争，同时还可以推出一款标准化产品与领导者的标准化产品竞争，以此包围领导者的产品特性。
7. 创新技术与成熟技术：挑战者可以投入资源进行创新技术的研发，与领导者的创新技术竞争，同时还可以利用成熟技术与领导者的成熟技术竞争，以此包围领导者的技术优势。
8. 低成本与高服务：挑战者可以通过降低成本提供价格优势，与领导者的低成本竞争，同时还可以通过提供高品质服务与领导者的高服务竞争，以此包围领导者的市场。
9. 大众市场与小众市场：挑战者可以选择进入大众市场与领导者竞争，同时还可以选择进入小众市场与领导者竞争，从而包围领导者的市场细分。
10. 联盟合作与独立运营：挑战者可以选择与其他竞争对手进行联盟合作，共同对抗领导者，同时还可以选择独立运营与领导者竞争，以此包围领导者的市场地位。
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市场挑战者使用包围策略的例子(一)
市场挑战者使用包围策略的例子和讲解
什么是包围策略
包围策略是指市场挑战者利用多个方面对竞争对手进行攻击，以获取市场份额的一种策略。
这种策略不仅可以从多个角度对竞争对手进行攻击，还有可能迅速占领市场并抵制竞争对手的反击。
例子1: 饿了么的包围战略
1.收购百度外卖
2.与大批餐厅合作建立平台，提供更多美食选择
3.发布新产品“饿了么超级会员”，提供会员特权
4.扩大送餐范围，提高送餐效率
讲解
饿了么是一家中国领先的外卖平台，通过包围策略成功抵御了竞争对手的挑战。
首先，饿了么收购了百度外卖，使其市场份额大幅增加。
其次，饿了么与大批餐厅合作，提供更多的美食选择，吸引更多用户下单。
第三，饿了么发布了超级会员计划，提供会员特权，增加用户粘性。
最后，饿了么扩大了送餐范围并提高了送餐效率，减少了用户等待时间，增强了竞争力。
例子2: 京东的包围战略
1.打造自营和第三方双重销售平台
2.提供全品类的商品选择，吸引更多用户
3.建立京东金融，提供金融服务
4.加强物流网络，提高配送速度
讲解
京东是中国最大的自营式电商平台，采用了包围策略来对抗竞争对手。
首先，京东打造了自营和第三方双重销售平台，使其拥有更多商品选择。
其次，京东提供了全品类的商品，满足用户各种需求。
第三，京东建立了京东金融，提供金融服务，增加了用户粘性。
最后，京东加强了物流网络，提高了配送速度，提供更好的购物体验。
例子3: 滴滴的包围战略
1.并购优步中国业务
2.推出滴滴快车、滴滴专车、滴滴顺风车等多个服务类型
3.发布滴滴嘀嗒企业级出行服务
4.扩大投放量和服务范围
讲解
滴滴是中国最大的打车平台，采用了包围策略来对抗竞争对手。
首先，滴滴并购了优步在中国的业务，迅速扩大了市场份额。
其次，
滴滴推出了滴滴快车、滴滴专车、滴滴顺风车等多个服务类型，满足
用户不同的出行需求。
第三，滴滴发布了滴滴嘀嗒企业级出行服务，
进一步扩大了用户群体。
最后，滴滴不断增加投放量和服务范围，提
高了市场占有率，为竞争对手构建了高门槛。
通过以上例子，我们可以看到市场挑战者使用包围策略的成功案例。
这种策略的核心思想是从多个方面对竞争对手进行攻击，通过不
同的策略手段来获取市场份额，并抵制竞争对手的反击。
例子4: 网易的包围战略
1.发展多元化的产品线，涵盖游戏、音乐、新闻、电影等多个领域
2.开展跨平台合作，如与电视台、电影公司、音乐公司合作
3.打造自有内容生态系统，如网易云音乐、网易漫画等
4.积极拓展海外市场，如投资Celltrion Entertainment、游戏代
理器NoxPlayer等
讲解
网易是中国领先的互联网公司之一，采用了包围策略来巩固自己
的市场地位。
首先，网易发展了多元化的产品线，涵盖了游戏、音乐、新闻、电影等多个领域，满足用户的不同需求。
其次，网易与电视台、电影公司、音乐公司等进行跨平台合作，通过共同开发、宣传和推广，扩大了品牌影响力。
第三，网易打造了自有内容生态系统，如网易云
音乐和网易漫画，为用户提供更丰富的内容。
最后，网易积极拓展海
外市场，通过投资和合作的方式进入新的市场，增加了收入来源。
例子5: 拼多多的包围战略
1.通过社交分享裂变模式获得用户增长
2.提供超低价的商品，吸引低价追求者
3.与供应链合作，直接采购商品，降低成本
4.加深用户粘性，提供独特的折扣活动和奖励机制
讲解
拼多多是中国的一家社交电商平台，采用了包围策略来迅速抢占
市场份额。
首先，拼多多通过社交分享裂变模式，鼓励用户邀请更多
人加入平台，快速获得用户增长。
其次，拼多多提供超低价的商品，
吸引了低价追求者，形成了独特的用户群体。
第三，拼多多与供应链
合作，直接采购商品，降低了中间环节成本，使价格更具竞争力。
最后，拼多多通过独特的折扣活动和奖励机制加深了用户粘性，让用户
更容易留在平台购物。
通过以上例子，可以看到市场挑战者利用包围策略的成功案例。
这些公司通过从多个方面入手，提供多样化的产品、服务和营销策略，有效获取市场份额并抵制竞争对手的挑战，赢得了市场的竞争优势。
包围策略的关键在于通过多个维度的攻击来形成较高的市场壁垒，提
高自身的竞争力。