浅谈联想集团国际化战略的成功之道

目录

一、引言 (2)

二、国际化战略 (2)

三、联想公司采取的国际化战略分析 (4)

3.1 联想公司概述 (4)

3.2 联想公司国际化所采取的战略 (4)

3.2.1购并战略——以购并的方式进行海外投资 (5)

3.2.2 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合 (5)

3.2.3 市场营销战略——体育营销 (6)

3.3 联想公司国际化战略效果分析 (7)

3.3.1 国际化战略对联想公司的有利影响 (7)

3.3.2 国际化战略对联想公司的不利影响 (7)

四、联想公司带给中国企业的启示 (8)

4.1 联想公司国际化战略成功的必然性 (8)

4.1.1 专注主业，打造核心竞争力 (8)

4.1.2 建立现代企业制度，形成高效的管理团队 (9)

4.1.3稳扎稳打渐进式推进国际化 (10)

4.2 中国企业国际化要遵循的原则 (11)

4.2.1 要立足中国市场的原则 (11)

4.2.2 要立足企业能力建立为原则 (11)

4.2.3 要真正以战略突破为原则 (12)

六、参考文献 (12)

摘要：在“经济全球化”的背景下，随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后，企业国际化是大势所趋。企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司国际化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果，也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势，通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析，提出了联想品牌国际化战略成功的两个核心要素。

关键词：联想国际化战略跨文化整合

一、引言

尽管中国企业的国际化雏形已经凸现，尽管我们在国家化道路上已经取得了一定的成绩，但也应清醒的看到，中国的优势企业同国际上有实力的跨国企业还有相当的差距。中国企业“走出去”，到境外开展跨国经营，还面临着许多困难，在国际化道路上还存在许多问题。有些企业国际化的口号与气势，远远大于其国际化的行动；有些企业虽然勇敢的迈出了国际化的第一步，但并未在国际市场上站稳脚跟，还处于步履维艰的境地。联想集团作为中国的优秀跨国企业在国际化战略上处于领先位置。那么，联想集团采取了什么国际化战略？这些国际化战略产生了什么效果？联想集团的国际化战略给中国企业带来什么启示？探索这些问题对我国企业的国际化战略选择将有着重要的意义。

二、国际化战略

公司战略包括发展方向战略和发展方法战略。其中，发展方向战略分为市场渗透、市场开发、产品开发和多元化；发展方法战略分为内部发展、购并、联合（战略联盟）等战略。竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。战略实施包括业务流程再造、职能战略、文化和时机。其中，职能战略又分为采购战略、物流战略、市场营销战略和生产战略。

企业国际化属于市场开发战略。国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。

企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。

企业采取的国际化战略多为以下几种类型：①购并，与并购意义相关的三个概念是合并、并购、收购。其中，合并（Consolidation ）指两个或两个以上企业合成一个新的企业，特点是伴有产权关系的转移，多个法人变成一个法人；并购（Merger）相当于我国《公司法》中的“吸收合并”，A公司并购B公司，A 保留，B公司解散，丧失法人地位；收购（Acquisition ）指Ａ公司通过出资出股，达到对目标B公司的控制。②差异化，是指凭借品牌特色、产品功能特色、服务特色等赢得顾客认同，形成竞争优势。③市场营销战略，指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。④内部发展，是指企业主要靠自己的能力来营造竞争优势。这是一种依靠自身的管理水平来营造竞争优势的战略。受自有资金可得资金数额的限制，该战略常会影响企业的发展速度。但它也有很多的优点：有利于全面迅速地感知市场，获得信息并反馈给企业内部的相关部门；建设自己的市场和产品开发队伍，减轻对他人的依赖；有共同的目标和利益，利于协调、沟通和企业文化统一。⑤联合（战略联盟），是指两个或两个以上的经营实体为了达到一定的目的，通过一定的互惠互利的方式组成的联合体。

三、联想公司采取的国际化战略分析

3.1 联想公司概述

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名

科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型

企业集团。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、

掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国

内市场首位。

2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。

目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗

来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业

务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全

球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和

上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可

靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴

取得成功。

3.2 联想公司国际化所采取的战略

据公司总裁杨元庆介绍，联想的总体战略思想是：循序渐进、外延式发展。

循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率，保持在国内第一大计算机制造商的