《销售就是要搞定人》分享

政府通信需求
答：感觉
读懂社会，读懂客户
这是一个两分钟的世界，你只有一分 钟展示给人们你是谁，另一分钟让他 们喜欢你？
面对面交流过程中客户心中在思考什么？
一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 政府通信需求 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你合作？
越是遇到客户高层，你会聊什么？
N不准
使用“喂” 单方挂断电话 手机任何场合都打开 打电话时吃东西 先客户挂断电话
尽快回应电话（电话铃响三 声内） 表明身份（公司、部门及自 己） 正确有效地使用电话 尽量简要、直接 及时记录和确认
气质与修养
服饰与礼仪
自己
wenku.baidu.com沟通
职业态度与职业观
知识与技能
第一次见面的亮相，足以决定一个人的身价
买卖过程中买的是什么？
销售就是要搞定人 学习分享会
2018年
政府通信需求 分享人：吴树煌 分享主题： 读懂客户，尽责谋发展
销售过程中销的是什么？
政府通信需求
答：自己
销售境界是是什么？ 答： 政府通信需求 “市场的目的是拿单，但最高的境界是 将拿单掩盖得很深很深！客户得先接受 你、认可你，同时相信你能给他带来价 值，才有可能将订单给你！”
越是遇到客户的高层，越是需要商业以 外的东西 如：一个老总，你去和他聊产品，他不 会感兴趣，产品由他下面的人把关就好，但 是你跟他聊高尔夫，可能会聊得很好。
在拜访客户后，你如何谋发展？
一、建立客户档案，记录拜访时间 二、根据现场情况做二次分析做好策略 政府通信需求 三、留意客户的办公室，办公桌，使用现场 等有无竞争对手的人或物的出现及其整体的 摆设情况 后续公关计划： 如：1、有合适的内线人选 2、可以发展成可靠的内线人选
积极的态度是非常重要的
自信
积极的态度是非常重要的
微笑
积极的态度是非常重要的
偶尔放纵
积极的态度是非常重要的
学会跟人 愉快相处
播种理论
播种越多，将来彩收的果实就越多，拜访的客 戶越多，答到的合同一定越多. 一分耕耘、一 分收获，是从事销售的最佳写照
电话往往就是第一印象的来源
1、打电话先表明身份是商务电话的基本礼仪 2、没有得体的结束电话，也影响一个人的电话形象 3、在电话铃一响时，我的心中就已经微笑了
在拜访客户后，你如何谋发展？
建立作战地图； 完善组织架构； 分析关键人物； 确定关键部门人员；
政府通信需求
单独拜访关键人物，介绍合作模式及他省经验
向关键人物寻求二次交流机会；
THANKS