市场部各岗位职责流程规范方案

人员岗位以及职责

市场拓展部岗位职责

市场客服部岗位职责

市场部专员岗位职责

业务流程时间安排

业务：招生宣传，分析市场、总结规律、制定发展方向、宣传策略、资料跟进、宣传培训安排和反馈

招生宣传：见“2012寒假招生计划”

市场部服务流程

小龙哥？

学海联大销售培训体系

相对较简单一些，主要针对宣传讲解以及电话营销进行培训）

以下为主要内容（按时间先后先后排列）：

1.1.学习学海联大宣传体系（宣传体系见后面），了解学海联大

教学手段

2.2.推销培训以及恰当的宣传讲解

3.3.实践推销，总结之前的培训以及实践

4.4.反复实践

5.5.电话营销的培训，为暑寒假期间工作做好准备

二．销售专员培训

培训思路：

销售专员是公司的销售骨干，因此培训会更加全面更加复杂；

但是我们本身在营销上的素质并不高，想要达到这样的目的，

我们应该在培训方式上下功夫。

(1)(1)以培训本身为培训：把培训课题分配给我们的核心的销售

专员以及市场部管理层，他们可以一个人来构思或者和自己的

团队一起构思，并有大家一起来组织这个培训活动，活动要求

落实好每个环节；

(2)(2)以实践本身为培训的最大环节：以两个销售专员为一组，

负责某一个片区的市场，在实践中强化培训中获得东西。在实

践后做好分享、表扬、总结的环节，提高大家的营销素质和信

心分厂重要。

销售专员定位：当他是一个人时，他是优秀的业务员；当他和

一群人在一起时，他是优秀的业务组长。

以下为培训主要内容：

1、 1.教师培训中的内容是基本点

2、 2.学习公司制度，掌握公司市场部业务流程（公司制度，

业务流程图）

3、 3.亲和力培训

4、 4.营销技巧培训

5、 5.思维模式培训

6、 6.影响力与执行力培训

7、7.深入市场第一线工作，实践是最好的教师

．三．内部成员培训

内部成员定位：他既是一名营销专员，也是一名培训组织者和

管理者。

以下为培训主要内容：

1、 1.成为一名销售专员

2、 2.在培训与实践中，既是被培训者也是组织者，学习培训

华阳分区营销制度