教育销售咨询过程中-如何激发危机感

分数
各科具体成绩
班级、年级的排名
平均分
学校
高中录取分数线
学校（初中）的录取率
目标感的树立
小学升初中——奥数、英语星级考试
初中升高中——录取率、理想高中录取分数
线（差距） 高中考大学——一本、二本、大专录取分数 线
只有想不到，没有做不到！
谢谢！
如何激发危机感
“危”中有“机”
一般是从以下四方面进行危机感的激发
各个年级段
分数本身
学校状况 目标感的树立
小一至小三
这个年级阶段孩子刚刚进入到了小学正规的学习， 学校的任务一般比较轻松，孩子很轻易就能把成绩 考的比较好。 但是往往这种放松的精神会延续到后续的学习阶段 中。部分家长对于孩子的兴趣习惯比较重视。 在引导时以兴趣为切入点，例如：数学在以课本教 学的过程中，可以适当加入兴趣类的奥数知识。以 激发孩子的好奇心。一般家长比较认可的是真正的 学习习惯和方法的培养

高二
高中落差最严重的一年，很多家长对于孩子成绩久 久补习却未能提高的现象非常迷惑。孩子也会比较 迷茫，什么都懂，什么都不会，在理科中表现特别 强烈。 这里要联系到高一的问题，高一的知识点的特点是 多而广，高二大多数的知识点都是由高一引出的， 所以孩子的问题大多出现在高一。 把知识点联系在一起，把握家长寻求问题的强烈心 理，越是接近高三，越是紧张。只要思路清晰，能 把问题和解决方式给到家长和孩子，孩子和家长一 定会报以很大的期望。语言要实在，切忌咬文嚼字， 废话连篇。
Байду номын сангаас
小四至小五

此年级阶段的孩子开始慢慢表现出各种不好的学习 习惯。比如，学习兴趣不强，自控力弱，不认真， 粗心，错误率高。
目前，一些较好的初中院校都需要看四到五年级的 成绩单，作为入学档案，予以参考。进入一个好的 初中就意味着孩子能得到更好的教学环境。很多家 长到了五年级才发觉，原来孩子连报考资格都不具 备。

初一
这个年级段的学生其实才算真正的进入初中
的学习，难度也逐步加深。 初一是打基础的阶段，基础是否扎实对于接 下来的学习是至关重要的。
初二
初中阶段最关键的一年。特别是一些优秀的初中， 教学进度快，对孩子接受能力要求高，要会总结归 纳。 初二的一年知识量会空前的大。孩子成绩会出现明 显的下降趋势，而且一发不可收拾。问问都懂，但 做题就都不会。 对于基础知识的掌握程度，直接影响到初二的学习 质量，一但成绩落下来，很难补上去。 家长需要清晰明确的思路和具体的解决问题的方法， 不要误导，要思路清晰

初三、高三
毕业班学员，是最为关键的一年，之前不怎
么爱学习的学生也知道努力学习了，家长和 学生都有急迫感。 以目标学校（理想的高中、大学）进行危机 感的激发，结合学生现在的学习成绩，找到 差距。
高一
高中第一年，孩子有两种情况，第一，中考考的比 较好，自信，过来补习提高。第二，中考考的比较 差，过来自信心不足。 高中和初中的知识点脱钩严重，全部学科知识点都 抽象化，难度加深，内容广。孩子会突然觉得学起 来很累。 高中的知识点体系性强，联系性强，往往一个基础 知识点的缺漏会造成后面连接的知识点学的都不好。 而且由于初中结束时候的紧张情绪基本在暑假中解 脱完毕，很多孩子的学习习惯问题都会产生比较严 重的知识点缺漏现象，所以要对知识点进行很全面 的分析。

小六（预备）
知识点难度加深，开始要复习。往往孩子不能够适 应这类学习生活。对于学习方法要加强，很多孩子 不知道该怎么学，还是保留着小学的学习习惯，以 至于成绩无法得到提升，甚至于下降。 老师的授课方式发生的变化，小学老师会不厌其烦 的给孩子讲述知识点，初中不会，学生对知识点要 学会自己梳理，把握教师授课的重难点。